Принципы организации распределительной логистики на ОАО "Рогачевский МКК"

В своей работе эти службы руководствуются ГОСТами, ОСТами, стандартами предприятия, технологическими регламентами и картами, инструкциями и другими нормативными документами. В настоящий момент управление качеством продукции полностью соответствует международным стандартам.

Система контроля качества выпускаемой продукции на предприятии включает в себя контроль по всем переделам производства от входного контроля поступающих сырья и материалов до испытаний готовой продукции.

Ценовая стратегия Общества строится на принципах конкурентоспособности и безубыточности.

Принцип безубыточности предполагает установление цен на выпускаемую продукцию таким образом, чтобы покрыть издержки предприятия на производство и реализацию продукции.

В таблице 2.5 предоставлена система управления.

Таблица 2.5. Система управления

На внутреннем рынке ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» формирует свои отпускные цены на продукцию на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства и конъюнктуры рынка и в соответствии с установленным правительством индексом роста цен. При этом принимается во внимание и ценовая политика конкурентов.

Реализация основного ассортимента на внешнем рынке осуществляется в жесткой конкуренции.

Привлечение и удержание клиентов внешнего рынка осуществляется приемлемым уровнем цен и их формированием с учетом, как собственных интересов, так и интересов клиента - пользующихся скидками российских предприятий в зависимости от объемов и условий оплаты.

В настоящее время в целях увеличения объемов продаж на рынке России цены дифференцируются в зависимости от объема закупки.

Конкуренция со стороны российских предприятий привела к изменению логистической стратегии ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат». Остановимся на используемой в данное время ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» распределительной стратегии на внутреннем и внешнем рынках подробнее.

Основным каналом логистики распределения молочной продукции на территории Республики Беларусь является прямой канал, когда продукция поставляется в адрес конечных потребителей.

Для реализации своей продукции на территории республики предприятие развивало сеть фирменной торговли.

Создание и развитие товаропроводящей сети на территории Республики Беларусь было продиктовано необходимостью увеличения объема продаж продукции ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат», наполнения внутреннего рынка товарами отечественного производства, уменьшения ввоза аналогичной продукции извне предприятиями, осуществляющими реализацию данной продукции, приближения продукции предприятия к конечному потребителю.

Для реализации продукции на внешнем рынке разработана логистическая стратегия, основными принципами построения которой являются:

-осуществление продажи продукции потребителям напрямую через каналы распределения сбыта;

-делегирование прав на распределение продукции по территориальному принципу (на закрепленной территории);

-самоокупаемость собственных торговых организаций;

-осуществление контроля и оценки за деятельностью торговых организаций;

-получение максимальной прибыли от реализации продукции с учетом конъюнктуры конкретного рынка.

Благодаря данным стратегиям, продукция предприятия успешно распределяется как внутри страны, так и за ее пределами.

Анализ представленных данных свидетельствует о стабильном развитии предприятия в анализируемом периоде.

В 2010 году объем произведенной товарной продукции составлял (млн.р.) - 38023. В 2011 году он увеличился, достигнув значения - 67 515. В свою очередь в 2012 году он также увеличился и составил -161 242. Таким образом, это свидетельствует о постоянном увеличении выпуска продукции за анализируемый период.

Выручка от реализации так же увеличивается с каждым годом. Так в 2010 году выручка от реализации составила - 31 272 млн.р. В 2011 году выручка увеличилась и составила - 59 213 млн.р., а в 2012 году, увеличившись почти в два раза, составила - 112 897 млн.р.

В 2010 году прибыль от реализации составила - 2 860 млн.р. В 2011 году прибыль увеличилась и составила - 7 644 млн.р. В 2012 году происходит значительное увеличение прибыли и составила - 15 497 млн.р. Это связано с увеличением выпуска товарной продукции.

В 2010 году рентабельность составила - 10,16. В 2011 году рентабельность увеличилась и составила - 20,69. В 2012 году - значительно увеличилась и составила - 18,78. Таким образом, происходит значительное увеличение рентабельности в 2011 г. по сравнению с 2010 годом.

Процентное соотношение между продукцией реализованной на внутреннем рынке и экспорте составляет 68% к 32% соответственно. Наибольшая доля экспортной продукции реализуется на территории Российской Федерации 67,6%.

Основным рынками поставок на внутреннем рынке является:

Можно сказать, что предприятие ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» занимает нишу на рынке Республики Беларусь и достаточно уверенно чувствует себя на мировом рынке. Об этом свидетельствует стабильный темп роста производственно-экономических показателей за анализируемый период. Распределение готовой продукции, а так же запчастей и комплектующих на предприятии протекает стабильно.

Однако полностью раскрыть весь потенциал предприятия и его возможности не позволяют некоторые недочеты во взаимодействии отделов маркетинга и логистики как самостоятельных подразделений. Их более тесное сотрудничество могло бы принести ощутимую пользу предприятию. Так же необходимо уделить внимание выбору наиболее рационального канала распределения. Для возможности осуществления быстрой отгрузки готовой продукции потребителю следует рассмотреть внедрение адресной системы складирования при подготовке к распределению.

В целом, по анализируемому предприятию наблюдается улучшение эффективности использования его имущества. Такое изменение показателей является следствием роста цен при постоянных затратах на производство и реализацию товаров или о снижении затрат при постоянных ценах. Т.к. в балансе ОАО «Рогачевский МКК» нет краткосрочных финансовых вложений, то показатель рентабельности финансовых вложений не рассчитывается.

3. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ЛОГИСТИКИ НА ОАО “Рогачевский МКК”

3.1 Пути совершенствования распределительной логистики предприятия

На основе изученного материала определим пути повышения эффективности распределительной логистики предприятия.

ОАО «Рогачевский МКК» необходимо привлекать посредников при организации своей деятельности на международных рынках. В результате, несмотря на расходы по оплате вознаграждения посредников, будет достигнуто следующее:

-привлечение посредников повысит оперативность сбыта товаров, что поспособствует увеличению прибыли фирмы за счет ускоренного оборота его капитала;

-посредники, находясь ближе к покупателю, лучше знают рынок и более оперативно реагируют на изменение его конъюнктуры; что позволит реализовывать товар на более благоприятных для экспортера условиях, освобождая его от многих забот, связанных с реализацией товара;

-привлечение посредников создаст возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поставок и промежуточных складов, лучшего складирования и хранения товаров, предпродажного сервиса и технического обслуживания, специальной маркировки, документации изделий в стране сбыта в соответствии с местными требованиями;

-некоторые посредники финансируют сделки экспортера (на основе как краткосрочного, так и среднесрочного кредитования), авансируют поставщиков, вкладывая собственный капитал в создание и функционирование сбытовой сети, что создаст важные экономические преимущества от экономии средств, вкладываемых в обращение;

-посредники обеспечивают для экспортеров возможность относительно быстрого выхода на новые рынки, более легкого доступа к покупателям, что даст возможность предприятию уменьшить или устранить кредитные риски, экономить на бухгалтерских и канцелярских расходах, оптимизировать затраты на маркетинг, рекламу и т.п;

-посредники, всегда находясь в более тесном контакте с конечными потребителями товаров и услуг, являются важными постоянными источниками ценной первичной информации о рынке его емкости, тенденциях формирования и изменения спроса, его сегментации, положении конкурентов, перспективах сбыта, ценах и возможностях их изменения, современных требованиях к уровню качества и конкурентоспособности товара. Умелое использование предприятием такой информации, позволит получать важные конкурентные преимущества, активно совершенствовать тактику и стратегию сбыта, многократно окупая затраты на оплату услуг посредников;

-при работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте определенной номенклатуры товаров, возникнет дополнительная выгода за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара.

Предприятию для совершенствования распределительной логистике необходимо создавать дилерскую и дистрибьюторскую сеть. При этом предприятия, привлекаемые к сотрудничеству, должны заниматься не только продажами спецтехники, но и иметь в своем составе сервисные центры для предпродажной подготовки продукции, а также для ее гарантийного обслуживания. При поиске посредников предприятию стоит воспользоваться в первую очередь Интернетом (особенно, в странах Дальнего Зарубежья).

Предусмотрено планирование продаж как по всей фирме в целом, так и по подразделениям или группам подразделений. Это дает возможность руководителям и менеджерам подразделений составлять планы продаж по своим направлениям. Планы подразделений консолидируются в сводный план продаж по организации.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 3.1. Основные этапы и элементы распределительной логистики на предприятии ОАО «Рогачевский МКК»

Для окончательной доводки плана предусмотрена возможность относительного или абсолютного изменения данных, полученных в результате расчетов, например, для реализации такой стратегии, как Объем продаж за аналогичный период прошлого года плюс 5%.

Для контроля выполнения разработанных планов в конфигурации предусмотрены развитые средства сравнительного анализа информации о планах и фактических продажах. С помощью них, например, решаются следующие задачи:

план-фактный анализ продаж за определенный период;

сравнительный анализ продаж за различные периоды, например за текущий период и аналогичный прошлого года;

сравнение планов продажи с одинаковой детализацией за различные периоды времени, например, помесячные планы на декабрь текущего и прошлого года.

Сравнение планов с различной детализацией за один и тот же период, например, поквартальные и помесячные планы на первое полугодие текущего года.

Вывод по прочитанному можно сделать таким, что при этом данные могут быть предоставлены в разрезе подразделений, сгруппированы для сравнения по отличительным признакам (свойствам) номенклатуры и покупателей. Например, можно провести сравнительный анализ объемов продаж номенклатуры с заданными характеристиками в определенном регионе за различные периоды времени, чтобы выявить сезонные колебания.

Подсистема управления заказами покупателей позволяет реализовать наиболее эффективную для предприятия стратегию обслуживания заказов покупателей, например, стратегию минимизации необходимого для обслуживания заказов складского остатка.

Я считаю, что вышеперечисленный комплекс мер способен улучшить логистическую деятельность рассматриваемого хозяйствующего субъекта.

Таким образом результат вышеперечисленных методов по привлечению посредников при организации деятельности на международных рынках приведен в таблицах 3.1 и 3.2.

Таблица 3.1. Основные показатели экономического развития ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» за 2012 г и их изменения

Таблица 3.2. Динамика объемов реализации продукции за 2010-2012 гг.

3.2 Продвижение продукции организации через площадку на ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа»

Оптимизация от использования площадки на «Белорусской универсальной товарной бирже». Целесообразность использования торговой площадки на базе товарной бирже рассмотрена нами ниже.

Открытое акционерное общество «Белорусская универсальная товарная биржа» создано в 2003 г. в целях развития организованного рынка биржевых товаров, формирования благоприятной конкурентной среды для торгующих сторон, обеспечения прозрачного и объективного ценообразования путем проведения публичных торгов. Торги на бирже осуществляются в строгом соответствии с Правилами биржевой торговли и проходят согласно календарю торгов. На бирже зарегистрировано более 10500 компаний, в том числе свыше 2220 нерезидентов из 55 страны мира.

Биржевым является товар, включенный в Перечень товаров, допущенных к биржевой торговле.

Торги на товарной бирже проходят по следующим товарным секциям:

-секции металлопродукции;

-секции лесопродукции;

-секции сельхозпродукции;

-секции промышленных и потребительских товаров.

Также одним из направлений деятельности биржи является проведение закупок на электронных аукционах. Для обеспечения исполнения обязательств по биржевым договорам участники биржевой торговли при проведении расчетов по биржевым сделкам могут использовать счета биржи. В соответствии с правилами биржевой торговли в качестве средств обеспечения исполнения обязательств по биржевым договорам могут использоваться следующие инструменты:

- задаток;

- гарантия банка или биржи;

- страховое свидетельство;

- денежные средства, внесенные на счет Биржи в сумме, достаточной для оплаты стоимости биржевых товаров по конкретной биржевой сделке, иные виды обеспечения, не противоречащие законодательству.

В «Биржевом бюллетене» можно ознакомиться с биржевыми котировками, отчетами, аналитическими обзорами сырьевых рынков, маркетинговыми исследованиями, прогнозами развития биржевой торговли.

Конкурсная документация о закупке формируется в случае проведения конкурентных видов процедур закупок, включая процедуру конкурса, и должна содержать сведения, определенные настоящим порядком закупок за счет собственных средств, в том числе:

требования к качеству, техническим характеристикам товара (работы, услуги), его безопасности, функциональным характеристикам (потребительским свойствам), размерам, упаковке, результатам работы и иные требования, связанные с определением соответствия поставляемого товара (выполняемой работы, оказываемой услуги) потребностям организации;

-место, условия и сроки поставки (приобретения иным способом) товара (выполнения работы, оказания услуги);

-форму, сроки и порядок оплаты товара (работы, услуги);

-порядок формирования суммы договора на закупку (цены предложения) с учетом или без учета расходов на перевозку, страхование, уплату таможенных пошлин, налогов и других обязательных платежей;

-проект договора на закупку (его условия) и срок его заключения;

-требования к форме и содержанию предложения участника процедуры закупки и сроку его действия;

-требования к описанию участниками процедуры закупки предлагаемого ими товара (работы, услуги), его функциональных характеристик (потребительских свойств), количественных и качественных характеристик;

-порядок, место, дату окончания срока подготовки и подачи предложений на участие в процедуре закупки;

-требования к участникам процедуры закупки и перечень документов, представляемых участниками процедуры закупки для подтверждения их соответствия установленным требованиям;

-порядок, дату окончания срока предоставления участникам процедуры закупки разъяснений положений документации о закупке;

-критерии и способ оценки и сравнения предложений участников процедуры закупки;

В критериях оценки конкурсных предложений участников удельный вес цены предложения не должен быть ниже:

- 45% - в случаях закупок сложно-технических товаров;

- 70% - в иных случаях закупок товаров;

- 50% - в случае закупки работ, услуг.

Таким образом, чтобы аккредитоваться на бирже, необходимо:

Определить статус - биржевой брокер (посетитель торгов, клиент биржевого брокера) - (аккредитоваться в качестве биржевого брокера, аккредитоваться в качестве посетителя торгов) обратиться к биржевому брокеру - трейдерам пройти обучение - подать заявку на покупку/ продажу согласно требованиям секций - принять участие в торгах.

Платежи за регистрацию и участие в проведении торгов не взимаются, исключение составляют брокерское вознаграждение, которое составляет 0,2 % от суммы контракта. Далее нами представлены расчеты экономической выгоды от осуществления торговли.

Таким образом для обеспечения высокого качества перевозок при перемещении товаров, приобретенных на биржевых торгах, биржа заключила соглашение о сотрудничестве с ведущими белорусскими операторами на рынке грузоперевозок. В качестве биржевых перевозчиков они могут оказывать клиентам биржи транспортно-экспедиторские услуги. Новый механизм биржевой торговли дает возможность отечественным экспортерам реализовывать на электронной площадке товары с доставкой зарубежному потребителю перевозчиками, аккредитованными биржей. В результате иностранные клиенты биржи в процессе торгов смогут сразу увидеть реальную стоимость выставленных на продажу товаров с ценой их доставки в страну назначения.

Стоит обратить внимание на то, что по всем возникающим вопросам клиент может лично (по телефону, через интернет) проконсультироваться со специалистами биржи (юристами, маклерами, работниками отделов торгов).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Распределительная логистика - это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями, то есть в процессе оптовой продажи товаров. Она повышает эффективность материальных потоков на этапе движения от продавца к покупателю.

На микроуровне распределительная логистика - это планирование сбыта, организация получения и обработки заказов, организация складского хранения продукции, упаковка и комплектация продукции, обеспечение отгрузки и доставки продукции, организация послереализационного обслуживания.

На макроуровне распределительная логистика - оптимизация распределения материального потока на этапе его движения к потребителю, обеспечение необходимого количества распределительных центров на обслуживаемой территории, определение оптимального месторасположения распределительного центра на обслуживаемой территории.

Конечной целью движения любого материального потока является его потребление, которое может быть производственным - в качестве средств или орудий труда, или непроизводственным - на личное потребление и потребление на предприятиях непроизводственной сферы.

Поставщики и потребители связаны между собой логистическим каналом. После выбора конкретных посредников логистический канал преобразуется в логистическую цепь. Логистические каналы бывают с прямыми связями (без участия оптово-посреднических фирм) и без прямых связей (с участием посредников) - более предпочтительную.

Формы товародвижения бывает складская и транзитная. Распределительный центр устраивается в месте производства или потребления продукции.

Исходя из результатов анализа системы распределения, проведенного в предыдущих пунктах, можно сделать общий вывод о том, что существующая система - распределения продукции ОАО “Рогачевский МКК” отвечает многим требованиям логистики, обеспечивает максимизацию прибыли предприятия, приводит к уменьшению транспортных расходов при доставке готовой продукции со склада предприятия до конечного потребителя и т.д.

Данная структура применяется предприятием вот уже более пяти лет, и пока руководство предприятия не намерено вносить в нее сколь либо значимые изменения. Это обусловлено тем, что для изменения сложившейся системы требуются значительные капиталовложения, а кроме того, требуется качественно иной подход к организации управления материальными и информационными потоками.

Биржа обеспечит высококачественные перевозки при перемещении товаров, приобретенных на биржевых торгах, биржа заключила соглашение о сотрудничестве с ведущими белорусскими операторами на рынке грузоперевозок. В качестве биржевых перевозчиков они могут оказывать клиентам биржи транспортно-экспедиторские услуги. Новый механизм биржевой торговли дает возможность отечественным экспортерам реализовывать на электронной площадке товары с доставкой зарубежному потребителю перевозчиками, аккредитованными биржей. В результате иностранные клиенты биржи в процессе торгов смогут сразу увидеть реальную стоимость выставленных на продажу товаров с ценой их доставки в страну назначения.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Адамс М. Промышленный и потребительский маркетинг на рынке США, В/О «Внешторгреклама», Теория и практика внешнеторговой рекламы, Вып.20., - М., 2007. - 21с.

2. Акимов И.У. Товароведение промышленного сырья и материалов: Учебник для студентов - Киев: Укитувчи, 2008. - 496с.

3. Акимова И.М. Промышленный маркетинг: Монография. - 2-е изд., стер. - Киев: Знання, 2008. - 294 с.

4. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник для экон. спец. вузов.-Мн.: Выш.шк., 2009.- 447с.

5. Акулич И.Л.Внутренняя и внешняя среда маркетинга.- Мн.: Выш.шк., 2007.-30с.

6. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия. Школа бизнеса Стерна: Учеб. пособие. / Пер. с англ. М.З. Штернманца. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 804с.

7. Багиев Г.Л.Маркетинг: Учебник/ Г.Л.Багиев, В.М.Тарасевич, Х.Анн; Под общ. ред.Г.Л.Багиева.-2-е изд., перераб. идоп.-М.:Экономика, 2011.- 718с

8.Багиев Г.Л., НазимСайед-Мохамед, Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2007. - 38с.

9. Баженова Н. М. Исследования промышленных рынков: трудности и пути их преодоления / Н. М. Баженова; Баженова Н. М. / Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2009. - №1. - С. 3-9

10.Белов А. Стратегический маркетинг на промышленном предприятии: подходы и проблемы/Top-Manager -2009-№21. - С.13-

11.Белоус Н.И. Логистика: учебно-методический комплекс - Гомель: ГФ МИТСО, 2007. - 142 с.

12. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: МТ-Пресс, 2008. - 268с.

13.Гилберт А. Маркетинговые исследования - СПб: Издательство «Питер»,2010.- 752с.

14.Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Издательство «Финпресс», 2009.-656с.

15. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. - М.:Маркетинг, 2008. - 456с.

Размещено на Allbest.ru