В целом относительно коммерческой деятельности в ООО "Хорал" по закупкам товаров можно сделать следующие выводы:

- коммерческая работа по закупкам товаров в ООО "Хорал" ведется систематически, основным исполнительным звеном, обеспечивающим данную работу, является заместитель директора ООО "Хорал";

- отношения с поставщиками продовольственных и непродовольственных товаров в ООО "Хорал" подкреплены договорными связями, оформленными надлежащим образом, что обеспечивает исследуемой организации стабильную поставку необходимых товаров;

- в коммерческой работе ООО "Хорал" по закупкам товаров наблюдаются положительные тенденции: среди поставщиков ООО "Хорал" увеличивается число предприятий-изготовителей и предприятий, осуществляющих доставку товара в рассматриваемый магазин. Также, в целом условия оплаты по договорам поставки становятся более выгодными доля ООО "Хорал".

2.4 Анализ показателей эффективности деятельности организации

Далее рассмотрим основные показатели коммерческой деятельности ООО "Хорал" за 2012 - 2013 гг. (табл. 2.8).

Таблица 2.8

Основные показатели коммерческой деятельности ООО "Хорал" в 2012-2013 гг.

Показатели	2012 г.	2013 г.	Изменение
			в сумме	в %
Розничный товарооборот, руб.	13560000	16084200	2524200	118,62
Валовый доход, руб.	2874720	3506356	631636	121,97
Уровень валового дохода, %	21,20	21,80	-	0,6
Издержки обращения, руб.	1572960	1833599	260639	116,57
Уровень издержек обращения, %	11,60	11,40	-	-0,2
Прибыль по торговле, руб.	1301760	1672757	370997	128,50
Рентабельность по торговле, %	9,60	10,40	-	0,8
Налог на прибыль (24 %), руб.	312422	401462	89039	128,50
Чистая прибыль, руб.	989338	1271295	281958	128,50
Рентабельность, %	7,30	7,90	-	0,61
Численность работников	9	10	1,00	111,11
Чистая прибыль на одного работника, руб.	109926	127130	17203	115,65
Количество продавцов	4	4	0,00	100,00
Товарооборот на одного продавца, руб.	3390000	4021050	631050	118,62
Торговая площадь, м2	142	142	0,00	100,00
Товарооборот на 1 м2 торговой площади	95493	113269	17776	118,62

Из данных таблицы 2.8 видим, что розничный товарооборот ООО "Хорал" в 2013 году увеличился по сравнению с 2012 годом на 18,62 %. Темпы роста дохода и прибыли (как по торговле, так и чистой) превышают темпы роста издержек обращения. Это является положительной тенденцией в деятельности предприятия и приводит к повышению рентабельности на 8,33 %. Отобразим динамику изменения товарооборота и издержек обращения магазина ООО "Хорал" ООО "Хорал" в 2012-2013 гг. на графике (рисунок 2.8).

Рис. 2.8. Динамика товарооборота и издержек обращения магазина ООО "Хорал" за 2012 - 2013 гг.

Таким образом, розничный товарооборот в 2013 году увеличился на 18,62 %, а издержки обращения на 16,57 %. Уровень же издержек обращения сократился на 0,2 %. Необходимо отметить, что численность работников магазина ООО "Хорал" в 2013 году увеличилась на 1 человека. Чистая прибыль на 1 человека в 2013 году относительно 2012 года увеличилась на 17203 руб. в абсолютном выражении и составила 127130 руб., а в относительном выражении на 15,65 %. Так как количество продавцов и размер торговой площади магазина ООО "Хорал" в 2013 году относительно 2012 года не изменилась, то рост товарооборота на одного продавца и на 1 м² торговой площади увеличился на одинаковую величину в относительном выражении - на 18,62 %. Оценив основные показатели коммерческой деятельности ООО "Хорал", видим, что предприятие функционирует достаточно стабильно и развивается, что говорит об эффективном использовании ресурсов предприятия. Рассмотрим эффективность использования основных фондов ООО "Хорал" в 2012 - 2013 гг. (табл. 2.9).

Таблица 2.9

Эффективность использования основных фондов ООО "Хорал" за 2012-2013 гг.

Показатель	Год	Отклонение
	2012	2013	в сумме	в %
Розничный товарооборот, руб.	13560000	16084200	2524200	18,62
Прибыль по торговле, руб.	1301760	1672757	370997	28,50
Среднегодовая стоимость основных фондов, руб.	4345000	4422000	77000	1,77
Фондоотдача, руб. / руб.	3,12	3,64	0,52	16,55
Фондорентабельность, %	29,96	37,83	7,87	26,26

Из таблицы 2.9 видим, что эффективность использования основных фондов в 2013 году увеличилась - фондоотдача возросла на 16,55 %, а фондорентабельность на 26,26 %. Это связано с тем, что розничный товарооборот в 2013 году увеличился на 18,62 %, а среднегодовая стоимость основных производственных фондов только на 1,77 %. Как уже говорилось, основной вид деятельности ООО "Хорал" - розничная торговля продовольственными и непродовольственными товарами, а товарный профиль - это продовольственные товары. Рассмотрим, какую долю в ассортименте магазина ООО "Хорал" занимают продовольственные, а какую непродовольственные товары (табл. 2.10).

Таблица 2.10

Структура оборота ООО "Хорал" за 2012-2013 гг.

Наименование	2012	2013 г.
	в руб.	в %	в руб.	в %
Продовольственные товары	11390400	84	13028202	81
Непродовольственные товары	2169600	16	3055998	19
ИТОГО	13560000	100	16084200	100

Отобразим структуру оборота ООО "Хорал" за 2013 г. (рис. 2.9).

Рис. 2.9. Структура оборота ООО "Хорал" за 2013 г. в зависимости от назначения реализуемых товаров

Из данных таблицы 2.10 видим, что доля продовольственных товаров в ассортименте ООО "Хорал" является преобладающей, как в 2012 г., так и в 2013 г. Хотя в 2013 году доля продовольственных товаров в общей структуре ассортимента сократилась на 3 %. Это связано с расширением ассортимента и ростом оборота по непродовольственным товарам в 2013 г.

3. Совершенствование организации закупочной деятельности продовольственными товарами в торговой организации на основе запросов потребителей рынка

Коммерческая деятельность по закупке товара в ООО "Хорал" имеет свое логическое построение, но в тоже время не лишена недостатков, а именно регулярности.

Статистические данные, также как и данные бухгалтерского учета исследуются не регулярно, а только время от времени. Из-за этого у исполнительного директора ООО "Хорал" не может сформироваться объективная картина спроса на продовольственные и непродовольственные товары. К тому же прогнозирование спроса в рассматриваемом складе происходит скорее интуитивно, так как никакие математические модели для прогнозирования спроса не применяются.

Исходя из этого руководству ООО "Хорал" следует урегулировать коммерческую работу по поставке товаров на этапе исследования спроса, сделать ее регулярной и системной. Только постоянное исследование спроса позволит формировать объективное представление о спросе на продукцию ООО "Хорал" в частности.

Для прогнозирования спроса необходимо внедрить в деятельность по поставкам ООО "Хорал" математические модели, например, метод экстраполяции -- перенос закономерностей и тенденции прошлого в будущее.

Например, можно спрогнозировать объем товарооборота на предстоящий период, используя линию тренда (рис. 3.1).



Рис. 3.1. Прогноз товарооборота ООО "Хорал" на предстоящий период с использованием линии тренда

Таким образом, с использованием данного метода можно предположить, что в следующем периоде товарооборот составит 2524,2*3+11036 = 18609 тыс. руб. Исходя из этого можно планировать закупки.

Изучение потребностей является основой коммерческой деятельности по закупкам товаров, поэтому необходимо уделять должное внимание изучении и прогнозированию спроса потребителей. Чем полнее удовлетворяются потребности покупателей, тем больший экономический эффект получает от коммерческой работы ООО "Хорал".

Также, ООО "Хорал" необходимо более тщательно вести базу по потенциальным поставщикам и отражать в ней информацию более подробно, например, включить такие критерии как, объемы деятельности за ряд лет, маркетинговая, рекламная и финансовая политика предприятия, уровень развития материально-технической базы, структура персонала и т.д.

Таблица может выглядеть следующим образом (табл. 3.1).

Таблица 3.1

Примерная таблица для отражения информации о поставщиках

№ п/п	Наименование поставщика	Адрес поставщика	Объем деятельности за три года (объем поставки, тыс. руб.)	Инструменты маркетинговой, рекламной деятельности	Уровень развития материально-технической базы	Объем поставки, тыс. руб.
1
2
3
т.д.

Эти сведения очень важны для дальнейшего развития коммерческой деятельности по закупу товаров в ООО "Хорал" и для дальнейшего формирования коммерческих связей.

Собирать информацию о поставщиках также необходимо постоянно и регулярно. Эффективная работа по поставкам непосредственно зависит от результатов деятельности, связанной с изучением и отслеживанием ситуации на рынке поставщиков, выявлением потенциальных и реальных поставщиков и согласованию с ними условий поставок. Выполнение данной работы должно носить постоянный характер, так как рыночная ситуация подвергается колебаниям, связанным с появлением новых поставщиков.

ООО "Хорал", хотя и занимает на рынке большую нишу, все-таки зависит от своих потребителей и поставщиков, поэтому своевременное выполнение контрактов и договоров - залог успешной деятельности предприятия в долгосрочном периоде.

Для повышения эффективности закупочной деятельности можно также предложить ряд мероприятий, направленных на изменение состава поставщиков продукции.

Критериями выбора поставщиков должны быть следующие критерии: стоимость товара; надежность поставщика; наличие скидок за объем; месторасположение.

Как отмечалось при проведении анализа закупочной деятельности, одним из поставщиков товаров является ЗАО "Кузбасский пищекомбинат" г. Москва, которое является поставщиком мясных продуктов и колбасных изделий. Руководству предприятия предлагается заключить договор на поставку данных товаров с ООО "СПК" г. Новосибирск, в связи с тем, что данное предприятия при больших объемах закупок предлагает более выгодные цены и снижается цена за перевозку. Сравнительная характеристика размера предоставляемых скидок при закупке различных партий товара в данных предприятиях торговли представлены в табл. 3.2.

Таблица 3.2

Сравнительная характеристика размера скидки при закупке различных партий продукции компании ЗАО "Кузбасский пищекомбинат" и ООО "СПК" (%)

Размер партии	Поставщики
	ЗАО "Кузбасский пищекомбинат"	ООО "СПК"
от 30000 руб.	-	3
от 100000 руб.	3	7
от 300000 руб.	5	12

Стоит отметить, что при заключении долгосрочного договора ООО "СПК", постоянная скидка составит 12%, при таких же условиях. То есть ЗАО "Кузбасский пищекомбинат" предоставляет скидку в размере 5%, а ООО "СПК" - 12%.

Если приобретать продукцию у ООО "СПК", можно снизить себестоимость продукции на 7% и получить дополнительную прибыль без каких-либо дополнительных затрат.

Рассмотрим экономический эффект для ООО "Хорал" при смене поставщика с ЗАО "Кузбасский пищекомбинат" на ООО "СПК". Стоит отметить, что на такого поставщика, как ЗАО "Кузбасский пищекомбинат" за отчетный год приходится 7,6% продаж предприятия от общего объема оборота предприятия, что составляет 616,92 тыс. руб.

Валовая прибыль от реализации продуктов в ООО "Хорал" от поставщика ЗАО "Кузбасский пищекомбинат" составляет 261 тыс. руб., а от поставщика ООО "СПК" 302 тыс. руб.

Если часть товаров в ООО "Хорал" будет поставлять ООО "СПК" (вместо ЗАО "Кузбасский пищекомбинат"), то это позволит повысить размер валовой прибыли от реализации данного вида продукции на 41 тыс. руб. Повышение прибыли предприятия будет вызвано снижением себестоимости продукции и никак не отразится на ценах реализации, что является эффективным моментом в дальнейшем развитии деятельности ООО "Хорал".

В настоящее время поставками товаров в ООО "Хорал" занимается исполнительный директор и заведующий складом. Для совершенствования закупочной деятельности необходимо ввести такую штатную единицу, как товаровед, который будет заниматься непосредственно организацией закупок. Предлагаемая новая организационная структура представлена на рисунке 3.2.

Рис. 3.2. Предлагаемая организационная структура магазина ООО "Хорал"

В результате появления в организации такой штатной единицы, как товаровед, организация сможет эффективнее вести свою закупочную деятельность.

При формировании новой штатной единицы, необходимо определить затраты на ее создание.

Расходы на заработную плату включают годовую заработную плату товароведа со всеми начислениями:

З = З мес осн * к * 12, тыс. руб.

где З мес осн - месячная заработная плата товароведа, руб.;

к - коэффициент, учитывающий отчисления и налоги, регламентируемые государством (1,302);

З - совокупные затраты на заработную плату, руб.

Затраты на выплату заработной платы в год составляют:

З = 20000 * 1,302 * 12 = 312480 (руб.)

Планируется, что деятельность психолога увеличит прибыль организации на 401 тыс. руб., что произойдет за счет уменьшения текучести кадров и, как следствие, снижения затрат.

Заключение

Коммерческая работа по закупкам товаров в рыночных условиях должна основываться на принципах современного маркетинга. С помощью методов маркетинга коммерческие работники, руководители, менеджеры торговых предприятий получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высокий, где сбыт или закупка продукции может принести наибольшую прибыль.

Магазин ООО "Хорал" работает на потребительском рынке Ленинского района г. Новосибирска с 2001 года. За время работы магазин ООО "Хорал" смог зарекомендовать себя у широкого круга потребителей (в основном жителей близлежащих домов).

Работа по закупкам товаров является основой коммерческой деятельности ООО "Хорал". Как уже было сказано, коммерческую работу по закупкам товаров в рассматриваемом магазине осуществляет заместитель директора. Правильно организованная закупочная деятельность дает возможность сформировать оптимальный ассортимент в соответствии с требованиями покупательского спроса, а также обеспечивать эффективную работу торговой организации.

Наибольшая доля в объеме поставок ООО "Хорал" принадлежит поставщикам мясных продуктов - 18,1 %, далее следует группа поставщиков поставляющих полуфабрикаты - 17,8 %, а на третьем месте группа поставщиков, поставляющих алкогольную продукцию - 17,2 % от общего объема поставок в 2013 году. Затем следует группа поставщиков, поставляющих рыбную продукцию - 12,78 %, потом группа поставщиков колбасных изделий - 11,8 %, далее группа поставщиков молока и молочных товаров - 10,2 % и хлеба и хлебобулочных изделий - 8,5 %. Наименьшая доля принадлежит поставщикам кондитерских изделий - 2,72 % и другим поставщикам - 0,9%.

Наибольшая доля в структуре поставщиков ООО "Хорал" принадлежит поставщикам, расположенным в г. Новосибирске. В 2012 году - доля составляла 74,54 %, а в 2013 году доля увеличилась до 75,95 %, то есть на 1,4 %.

Наибольшая в структуре поставщиков магазина ООО "Хорал" принадлежит поставщикам - производителям. Но если в 2012 году их доля составляла 47 % от всего объема поставок, то в 2013 году доля увеличилась на 11 % и составила 58 % от всего объема поставок.

Договорная работа ООО "Хорал" имеет важнейшее значение и является показателем стабильности и эффективности коммерческих отношений. При этом правильная организация договорной работы защищает ООО "Хорал" от недобросовестных поставщиков.

Заместитель директора ООО "Хорал" выбирает поставщиков опираясь на установленные критерии. В процессе выбора поставщика, ведения переговоров по заключению договора поставки, а особенно в процессе дальнейшей работы происходит формирование коммерческих связей.

Для совершенствования закупочной деятельности ООО "Хорал" необходимо:

- внедрить в деятельность ООО "Хорал" математические модели, например, метод экстраполяции -- перенос закономерностей и тенденции прошлого в будущее;

- менеджерам ООО "Хорал" необходимо более тщательно вести базу по потенциальным поставщикам и отражать в ней информацию более подробно, например, включить такие критерии как, объемы деятельности за ряд лет, маркетинговая, рекламная и финансовая политика предприятия, уровень развития материально-технической базы, структура персонала и т.д.;

- для повышения эффективности закупочной деятельности можно предлагается сменить некоторых поставщиков на более выгодных;

- в настоящее время поставками товаров в ООО "Хорал" занимается исполнительный директор и заведующий складом. Для совершенствования закупочной деятельности необходимо ввести такую штатную единицу, как товаровед, который будет заниматься непосредственно организацией закупок.

Таким образом, предложенные мероприятия имеют экономическую эффективность и могут быть приняты к исполнению в ООО "Хорал".

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Основы коммерции: Учебник для вузов. Торговля и сфера услуг. / Ю.А. Аванесов и др. - М.: ТОО "Люкс Арт",2009.- 225 с.

2. Новые виды торгового оборудования: Учебное пособие. / Ю.Д. Антропов и др. - М.: МКУ, 2008.- 106 с.

3. Технология работы магазина. / Н.В. Ануфриев- М.: Экономика, 2003

4. Оборудование предприятий (торговля). / Э.А. Арустамов- М.: Издательский дом "Дашков и К", 2005.- 330 с.

5. Оптовая торговля. Маркетинг и коммерция. / Л.В. Балабанова - М.:"Экономика", 2009.- 225 с.

6. Бизнес-план. Методические материалы. / И.Ю. Иванов- М.: Финансы и статистика, 2006. - 125 с.

7. Торговый менеджмент. / И.А. Бланк - М.: УФИМБ, 2005. - 205 с.

8. Торговое дело: экономика и организация. / Л.А. Брагина - М, 2005. - 302

9. Бухучет в торговле: под редакцией В.В. Кожарского и Л.И.Кравченко. - Минск: Высшая школа, 2007. - 255 с.

10. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие. / Р.П. Валевич - Минск: Вышэйшая школа, 2005. - 174 с.

11. Экономическое регулирование товарооборота торгового предприятия. / Т.И. Голованов - М.: Дело, 2009. - 225 с.

12. Организация торговли продовольственными товарами. / П.Г. Гончаров и др. - М.: Экономика, 2009. - 305 с.

13. Экономика торгового предприятия. / А.А. Гребнев - М.: ИНФРА-М, 2009- 202 с.

14. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц - М.: Маркетинг, 2008- 255 с.

15. Розничная торговля - индикатор состояния рынка потребительских товаров. / Л.К. Корецкая- Новосибирск: СибУПК, 2006- 255 с.

16. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. / Л.И. Кравченко- М.: Новое знание, 2005- 202 с.

17. Краткий курс по экономике предприятия, под ред. Н.Н. Ушаковой. - Киев: Генеза, 2009- 200 с.

18. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. / В.К. Памбухчиянц- М.: Маркетинг, 1998. - 96 с.

19. Организация и технология торговых процессов. / Ф.Г. Панкратов и др. - М.: Экономика, 1990. - 159 с.

20. Правила торговли. / Б.Ю. Иванова- М.: "ИНФО-М", 2009- 255 с.

21. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебное пособие. / А.Н. Соломатин - М.: ИНФРА-М, 2004- 302 с.

22. Экономика и организация деятельности торгового предприятия : Учебное пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - М.: ИНФРА-М , 2004- 255 с.

23. Экономика торгового предприятия / под общ. Ред. Проф. А.И. Гребнева, М.: Экономика, 2008. - 105 с.

Приложение 1

ДОГОВОР

" 17 " августа 2013 г.

ОАО Хлебообъединение "Восход", именуемое в договоре "Продавец", в лице Генерального директора, действующего на основании Устава, и ООО "Хорал", именуемое в договоре "Покупатель", в лице директора, действующего на основании Устава, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора.

1.1.По настоящему договору Продавец обязуется передать в собственность Покупателя продукции, изготавливаемую Продавцом, а Покупатель принять и оплатить за нее цену, предусмотренную договором. Количество, ассортимент, цена единицы продукции и общая сумма определяется в спецификациях или в счет-фактурах, являющихся неотъемлемой частью договора.

2. Порядок передачи товара. Качество товара.

2.1. Продавец самостоятельно осуществляет сдачу продукции перевозчику для доставки Покупателю. Покупатель вправе направить своего представителя с доверенностью для получения приобретаемой продукции на складе Продавца.

2.2.Продавец обязуется передать Покупателю надлежащего качества. Качество передаваемой продукции должно быть подтверждено сертификатом соответствия.

2.3.В целях сохранности продукции Продавец осуществляет соблюдение правил упаковки.

2.4.Покупатель обязан совершить все необходимые действия, обеспечивающие принятие продукции, переданной в соответствии с настоящим договором.

Принятие продукции осуществляется уполномоченным Покупателем лицом на основании доверенности.

2.5.Предоставленная Продавцом продукция должна быть осмотрена Покупателем непосредственно при приемке в целях проверки соответствия продукции по количеству и ассортименту, сведениям указанным в транспортных и сопроводительных документах.

2.6.Приемка продукции по качеству и количеству осуществляется в течении суток. О выявленных при приемке несоответствующих или недостатках продукции Покупатель обязан в течение 24 часов уведомить об этом Продавца телефонограммой (факсимильной связью) или телеграммой с указанием количества недостающих товаров, суммы недостачи, фамилии мастера или упаковщика.

2.7.В случае передачи Покупателю продукции надлежащего качества Продавец обязуется в течение 10 дней произвести замену или возраст продукции при условии сохранения качества товарного вида, маркировок и упаковки.

На продукцию с дефектами производственного характера цены могут быть снижены по соглашению сторон.

2.8.Днем исполнения Продавцом обязательств по передаче продукции Покупателю считается дата сдачи продукции транспортной организации, либо день получения продукции представителем Покупателя.

3. Цена и порядок расчетов.

3.1.Покупатель оплачивает продукцию по ценам, установленным Продавцом самостоятельно.

3.2.Оплата производится на основании счетов-фактур, выдаваемых Продавцом.

3.3.Оплата по настоящему договору может производиться путем перечисления безналичных денежных средств на расчетный счет Продавца, либо путем внесения наличных денежных средств в кассу Продавца.

3.4.Покупатель производит предварительную оплату за продукцию в течение _3 дней в размере 100 % до передачи ее Продавцом. Оставшуюся сумму договора Покупатель оплачивает в течение 30 дней с момента передачи продукции Покупателю.

3.5.При неоплате Покупателем оставшейся стоимости товара в срок, указанный в п.3.4. договора. Покупатель обязуется оплатить Продавцу проценты за пользование товарным кредитом в размере 1 % от стоимости невозвращенного товара в течение 5 дней с момента востребования.

3.6.В случае необходимости возврата товара. Покупатель, по согласованию с Продавцом, осуществляет обратную поставку товара для полного расчета с Продавцом. При этом все расходы относятся на Покупателя.

4. Ответственность сторон.

4.1.В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения своих обязанностей по настоящему договору стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством.

4.2.В случае существенного нарушения договора одной из сторон вправе в одностороннем порядке отказаться от исполнения договора с направлением письменного уведомления за 10 дней до момента расторжения договора.

5. Прочие условия.

5.1.Покупатель принимает на себя обязательства по размещению рекламы на предоставленную Покупателем продукцию.

5.2.В случае изменения реквизитов Покупателем (адрес и № расчетного счета), он обязуется уведомить об этом письменно Продавца в течении 2 дней.

5.3.В случае принятия решения о реорганизации, изменении собственника Покупатель обязуется сообщить об этом Продавцу в течении 3 дней (при смене собственника указать правопреемника).

5.4.В случае принятия решения о ликвидации Покупатель обязуется сообщить об этом Продавцу, при этом Продавец имеет право на первоочередное удовлетворение своих требований (из финансовых, либо имущественных средств).

6. Срок действия договора и другие условия.

6.1.Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания обеими сторонами и действует до полного исполнения сторонами своих обязательств по договору.

6.2.Договор может быть изменен и расторгнут по соглашению сторон, а также в случаях, предусмотренных настоящим договором и действующим законодательством.

6.3.В случае, если разногласия, возникшие между сторонами при заключении, изменении, исполнении и расторжении настоящего договора, стороны не смогут урегулировать путем переговоров, возникнувшие споры передаются на разрешение в арбитражный суд Новосибирской области.

6.4.Договор составлен в двух экземплярах - каждой из сторон по экземпляру.

7. Юридические адреса сторон

Поставщик: Покупатель:

ОАО Хлебообъединение "Восход" ООО "Хорал"

Размещено на Allbest.ru