Реалізація товарної стратегії підприємства (на прикладі ТОВ "АВС-аптека")

Таблиця 3.7

Як видно з таблиці 3.7, в поточному році планується значне поліпшення фінансово-економічних показників. Так, зростання реалізації намічене у розмірі 11 923 млн.грн, що перевищує показники попереднього року на 9,9%. Темп приросту виручки від реалізації складе 9,3%, що складе в грошовому виразі 15,754 млн. грн. Чистий прибуток, що залишається у розпорядженні підприємства, складе 15,348 млн. грн., що перевищує аналогічний показник минулого року на 84%, або 7,019 млн.грн

Такі високі показники можуть бути досягнуті шляхом скорочення витрат за рахунок зниження закупівлі продукції, що не має попиту і що має високу питому собівартість. Так, зростання витрат реалізації медикаментів намічене у розмірі 4,3%, що в порівнянні з темпом зростання реалізації ЛС (109,9%) свідчить про їх реальне зниження.

Все це говорить про ухвалення грамотної і економічно доцільної товарної стратегії.

ЗАГАЛЬНІ ВИСНОВКИ

Стратегія концентрованого зростання (товарна стратегія) є одним з найважливіших елементів стратегічного управління підприємства. Ухвалення продуктової стратегії повинне супроводжуватися розробкою чіткого бізнес-плану, в роботі над яким, крім служби маркетингу, повинні брати участь фінансова, економічна служба і бухгалтерія. Складання бізнес-плану - достатньо трудомісткий процес, але чим докладніше він складений, тим краще вимальовувалися перспективи розвитку підприємства в світлі вибраної товарної стратегії.

У розглянутому прикладі розробки бізнес-плану з урахуванням товарної стратегії Управління по реалізації лікарських засобів і товарів медичного призначення ТОВ «АВС-аптеки» враховані аспекти реалізації ЛС відповідно до кон'юнктури попиту, що склалася, а також акцентування реалізації на найбільш рентабельних групах ЛС. В результаті у фінансовий план на 2008 рік закладені вищі техніко-економічні показники, зростання чистого прибутку складе 84%. Це свідчить про ухвалення підприємством правильної товарної стратегії.

Економічну доцільність розробки бізнес-плану можна перевірити після закінчення звітного періоду шляхом порівняння підсумкових фактичних показників з плановими.

ПЕРЕЛІК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Конституція України від 28.06.1996. № 254-VI // Відомості Верховної Ради України. - 1996. - № 30.

2. Господарський кодекс України від 16.01.2003. № 436-IV // Відомості Верховної Ради України. - 2003. - №№ 18-22.

3. Закон України “Про власність” від 07.02.1991. № 697- XII // Відомості Верховної Ради України. - 1991. - № 20.

4. Закон України “Про господарські товариства” від 19.09.1991. № 1576- XII // Відомості Верховної Ради України. - 1991. - № 49.

5. Закон України “Про інвестиційну діяльність” від 18.09.1991. № 1560 - XII // Відомості Верховної Ради України. - 1991. - № 47.

6. Балабанова Л.В. Комерційна діяльність: маркетинг і логістика. - К.: Професіонал, 2004. - 287 с.

7. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2002.-519с.

8. Анурин В.Ф. Маркетинговые исследования потребительского рынка. - СПб.: Питер, 2004. - 270 с.

9. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: ОАО “Изд-во “Экономика”, 2002.-703с.

10. Белошапка В.А., Загорий Т.В. Стратегическое управление. Принципы и международная практика. - К.: Абсолют-В, 2003. - 352с.

11. Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 320 с.

12. Божук Г.С. Маркетинговые исследования. Основные положения и методы. - СПб.: Вектор, 2005. - 288 с.

13. Большаков А.С. Современный менеджмент: теория и практика. - СПб.: Питер, 2002. - 411 с.

14. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. - М.: Дашков и К, 2004. - 399 с.

15. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент. - К.: КНЕУ, 2004. - 268 с.

16. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник, - Київ: Лібра, 2002. - 712 с.

17. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителем: пер. с англ. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002.- 512 с.

18. Герасимчук В.Г. Розвиток підприємства: діагностика, стратегія, ефективність. - К.: Вища школа, 2001. - 265 с.

19. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. - М.: Маркетинг, 2000. - 442 с.

20. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга: Пер. с англ.: Уч. пос. - М.: Издательский дом “Вильямс”, 2000. - 688 с.

21. Дибб С. Практическое руководство по маркетинговому планированию. - СПб.: Питер, 2001. - 255 с.

22. Дмитренко Г.А. Стратегический менеджмент. - К.: ЦНЛ, 1998. - 312 с.

23. Добротворский И. Л. Менеджмент: эффективные технологии. - М.: Приор, 2002. - 464 с.

24. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии. - Спб.; М.; Х.; Минск: Питер, 2002. - 544 с.

25. Друкер П.Ф. Практика менеджмента. - М.; СПб.; К.: Вильямс, 2001. - 397 с.

26. Дэй Д. Стратегический маркетинг: Пер. с англ. - М.: ЭКСМО-Пресс, 2002. - 640 с.

27. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. - СПб.: Питер, 2002. - 352 с.

28. Зайцев Л.Г. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов. - М.: Экономист, 2004. - 416 с.

29. Йонас Г. Принципи відповідальності у пошуках етики для технологічної цивілізації: пер. з нім. - К.: Лібра , 2001. - 400с.

30. Карлоф Б. Деловая стратегия. - М.: Экономика, 1991. - 239с.

31. Козловский В.А. Логистический менеджмент. - СПб.: Питер, 2002. - 268 с.

32. Кондратьев А. Маркетинг: концепции и решения. - М.: ОЛМА-ПРЕСС Инвест: Институт экономических стратегий, 2003. - 160 с.

33. Костерин А.Г. Практика сегментирования рынка. - СПб.: Питер, 2002. - 284 с.

34. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер, 2004. - 800 с.

35. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. - М.: Русская деловая литература, 2004. - 288 с.

36. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг. - К.: КНЕУ, 2005. - 152 с.

37. Кузин Б., Юрьев В., Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. - СПб.: Питер, 2001. - 432 с.

38. Кузьмина Е.Е. Теория и практика маркетинга: Учебник для вузов. - М.: КноРус, 2005. - 213 с.

39. Курганов В.М. Современный менеджмент: теория и практика. - М.: Книжный мир, 2004. - 182 с.

40. Лагоша Б.А. Оптимальное управление в экономике. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 192 с.

41. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива.- СПб.: Союз, 1996.- 870 с.

42. Ланкастер Дж. Организация сбыта: пер. с англ. - Минск: Амалфея, 2003. - 380 с.

43. Лафта Дж. К. Управленческие решения. - М.: ООО «Благовест», 2004. - 303 с.

44. Логистика: Учебн. пособие / Под ред. Б.А. Аникина. - М.: ИНФРА-М, 1997. - 271 с.

45. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: Питер, 2000. - 267 с.

46. Маркова В.Д. Стратегический менеджмент. - СПб.: Питер, 2004. - 288 с.

47. Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. - М.: Юрист, 2002. - 378 с.

48. Менеджмент для магистров: Учеб. пособ. / Под ред. А.А. Епифанова, С.Н. Козьменко. - Сумы: ИТД «Университетская книга», 2003. - 762 с.

49. Міщенко А.П. Стратегічне управління: Навч. посібник для вузів. - К.: Центр навчальної літератури, 2004. - 336 с.

50. Наливайко А.П. Теорія стратегії. - К.: КНЕУ, 2001. - 227 с.

51. О`Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход. Пер. с англ. - СПб: Питер, 2002.-869 с.

52. Панов А.И. Стратегический менеджмент. - М.: ЮНИТИ, 2004. - 285 с.

53. Пелішенко В.П. Маркетинговий менеджмент. - К.: ЦНЛ, 2003. - 200 с.

54. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом: Пер. с англ. - М.: ЗАО «ИЗД-во БИНОМ», 1998. - 560 с.

55. Подсолонко Е.А. Менеджмент: теория и практика. - К.: ЦНЛ, 2003. - 370 с.

56. Портер М. Стратегія конкуренції. - К.: Основи, 2002. - 340 с.

57. Сливотски А., Моррисон Д. Маркетинг со скоростью мысли. - М.: ЭКСМО-ПРЕСС, 2002. - 448 с.

58. Спиро Р.Л. Управление продажами: пер. с англ. - М.: ЮНИТИ, 2004. - 704 с.

59. Спицнандель В.Н. Теория и практика принятия оптимальных решений. - СПб.: Бизнес-пресса, 2002. - 394 с.

60. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии. - М.: Банки и биржи, ДНИТИ, 2005. - 578 с.

61. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. - М.: ЗАО «Бизнес-школа», «Интел-Синтез», 2003. - 304 с.

62. Федулова Л.І. Актуальні проблеми менеджменту в Україні. - К.: Фенікс, 2005. - 320 с.

63. Фомичёв А.Н. Административный менеджмент. - М.: Дашков и К, 2003. - 227 с.

64. Хасси Д. Стратегия и планирование: пер. с англ. - СПб.: Питер, 2001. - 378 с.

65. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 560 с.

66. Шив Чарльз Д. Курс МВА по маркетингу: пер. с англ. - М.: Альпина Паблишер, 2003. - 717 с.

67. Шульц Дон Е., Танненбаум Стэнли М., Лаутерборн Роберт Ф. Новая парадигма маркетинга. Интегрируемые маркетинговые коммуникации Пер. с англ.- М.: ИНФРА-М, 2004.- 233 с.

68. http: // www.4p.com.ua

Размещено на Allbest.ru