Маркетинговые подходы продвижения товара

В дополнение к торговым скидкам и выставкам производители используют ряд других инструментов стимулирования предложения, включая демонстрационные премии, конкурсы и лотереи для дилеров, программы, предусматривающие поощрения в виде туристических поездок. Все они нужны, чтобы заинтересовать розничных или оптовых торговцев в "проталкивании" товаров производителя на рынок.

10. Экспомаркетинг в условиях кризиса: новые методы продвижения

Выставки и оптовые ярмарки всегда были и остаются одним из самых важных инструментов маркетинга. Сейчас практически каждая компания при продвижении своих товаров и услуг использует комплексный подход, сочетая рекламу, PR, стимулирование сбыта и индивидуальные продажи в необходимой пропорции. Участие в выставке -- прекрасный способ применить все эти четыре инструмента маркетинга одновременно. Как и любая другая отрасль, экспомаркетинг постоянно развивается, и зачастую стандартной формы участия -- выставочного стенда -- уже недостаточно для полноценной и успешной презентации компании. Чтобы выделиться в ряду конкурирующих фирм и найти своего клиента, необходимы новые формы интерактивного взаимодействия поставщиков и закупщиков. Именно они в ближайшее время могут стать по-настоящему революционными в условиях постоянно меняющегося рынка, открыв новые возможности участникам выставок.

Больше половины посетителей приходят на выставку, преследуя определенную цель, и для того, чтобы привлечь их внимание к своему стенду, нужно приложить немало усилий. Такой подход к продвижению выглядит достаточно пассивным и в наше время подходит, пожалуй, только компаниям, прочно занимающим свою позицию на рынке. Но в условиях кризиса даже «гиганты» не могут быть абсолютно уверены в стабильности своего положения. Таким образом, им, как и тем, кто только начинает свое продвижение на рынке, необходим комплексный подход к продвижению своей продукции.

Следуя современным тенденциям развития экспомаркетинга и являясь лидером продовольственных выставок России, дирекция выставки «Продэкспо» совместно с компанией «Империя» активно развивает деловую программу выставки. Результатом такого плодотворного сотрудничества является проведение одного из самых главных деловых форумов страны в сфере продовольствия.

Участие в форуме даст возможность тем, кто не имеет собственного стенда, представить свою компанию и ее продукцию непосредственно при личном контакте с потенциальными закупщиками. Тем же, кто имеет собственный стенд, он поможет сделать участие в выставке более эффективным: приобрести больше новых партнеров, укрепить связи с имеющимися, найти пути для расширения бизнеса, провести обзор деятельности конкурентов, расширить общественные связи и многое другое.

Заключение

Предпринимательская деятельность может быть эффективной только том случае, когда производимый им товар находят спрос на рынке, удовлетворяя определенный потребности покупателей.

Произведенный товар обладает определенными качественными характеристиками, определяющими его целевое назначение и полезные свойства, благодаря которым он приобретается.

Потребительские свойства товара, с точки зрения маркетолога, должны быть привлекательными и узнаваемыми на рынке среди других аналогичных товаров. Товар должен быть удобен для транспортировки, иметь соответствующую цену и гарантии сервисного обслуживания. Он обеспечивается разработкой соответствующего бренда, марки или имени, благодаря чему покупатель быстро может идентифицировать нужный ему товар. Решение этой задачи в основном определяется товарной политикой, которая является одной из маркетинговых функций.

В наше время без специальных знаний и навыков все сложнее выстраивать маркетинговую стратегию для своей компании, а также линейки продуктов и услуг, которые она предлагает. Обращаться к помощи специалистов не всегда лучший выход -- никто не знает ваш продукт лучше, чем вы сами. Благодаря выступлению лучших маркетологов страны Всероссийский Торговый Форум дает возможность его участникам расширить свой деловой кругозор, повысить квалификацию в области маркетинга и познакомиться c экспертными мнениями по поводу актуальных вопросов современного рынка.

Список литературы

1. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие /

2. Под ред. д-ра экон. наук, проф. Н.А. Нагапетьянца. -- М.: Вузовский учебник, 2007. -- 272 с.

3. Маркетинговое планирование. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. -- СПб: Питер. 2002. -- 352с

4. http://www.russmarketing.ru

5. http://super-marketing.ru

6. http://www.moyo-delo.ru/archive/247

Размещено на Allbest.ru