1. Обучение персонала

2. Пересмотр маркетинговых программ с целью повышения их эффективности

3. Использование возможностей увеличения продаж для сглаживания ситуаций с дополнительными издержками

Рост спроса на автомобили

Экономический рост

Угрозы

Низкие продажи

1. Возможность снижения стоимости товара или проведения акций для клиентов для увеличения продаж.

2. Необходимо повышение эффективности маркетинговых программ с целью сокращения сроков раскрутки и увеличения продаж.

1. Возможно уменьшение потока клиентов.

2. Возможно сохранение или снижение продаж

3. Возможно отсутствие дополнительных вложений в маркетинговую деятельность

Длительный срок раскрутки бизнеса

Для развития компании наилучшим образом подходит стратегия концентрированного роста Егоршин А.П. Стратегический менеджмент. Н-Новгород: НИМБ, 2010.С. 56:

завоевание лучших позиций на данном рынке;

развитие существующего продукта.

В развитие существующего продукта входит в том числе продвижение шкоды фабиа.

По результатам комплексной оценки возможностей и угроз можем определить цели, стоящие перед компанией:

1. Расширение площадей и предлагаемых марок автомобилей.

2. Увеличение маркетинговых усилий и повышение эффективности маркетинговых программ с целью привлечения клиентов.

3. Проведение специальных маркетинговых программ для клиентов (скидки, снижение цены сезонное) Наценки и скидки. URL: // http: //mou. marketologi.ru.

4. Повышение квалификации персонала.

Для достижения поставленных целей используем средства:

значительные ресурсы компании;

опыт руководителей компании;

знания привлеченных специалистов по планированию маркетинговых программ;

мотивацию молодых сотрудников с целью повышения их квалификации.

Таким образом, необходимость продвижения обновленной модели шкоды фабиа обусловлена направлением развития рыночного спроса.

Сравнительный анализ конкурирующих марок показал, что шкода фабиа превосходит другие марки по цене, комфорту, надежности, объему багажника. Основой продвижения марки должны стать именно эти параметры.

Основными целями продвижения являются:

знакомство клиентов с новой шкодой фабиа;

формирование положительного отношения к автомобилю;

увеличение продаж.

Следует использовать методы продвижения: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, прямой маркетинг, личные продажи.

Анализ результатов необходимо проводить по количественным и качественным показателям.

Продвижение обновленной модели шкода фабиа тесно связана со всей системой маркетинговой деятельности ООО "Планета Авто". Оно вписывается в стратегию концентрированного роста компании и соответствует всем целям дальнейшего развития фирмы.

Заключение

Выполнение работы позволяет сделать следующие выводы по работе.

В Процессе работы была изучена система продвижения товара и особенности продвижения автомобильных марок. Была дана характеристика маркетинговой деятельности и системы продвижения исследуемого предприятия - ООО "Планета Авто".

Результативность использования инструментов маркетинга во многом зависит от состояния и тенденций развития маркетинговой среды, включающей саму организацию, а также ее внешнюю микро - и макросреду.

Организация не в состоянии контролировать и регулировать макросреду, но может адаптировать свою политику и элементы маркетинга к изменениям политических, экономических, демографических, научно-технических, социально-экономических, природных и других факторов, определяющих характер макросреды.

Маркетинговые коммуникации наряду с тремя другими элементами маркетинга-микс являются ключевым фактором принятия стратегических решений на основе плана маркетинга.

В процессе продвижения товара компания влияет на целевую аудиторию, а не на весь рынок.

Все маркетинговые коммуникации ориентированы на решение определенных задач, которые, в свою очередь, должны соответствовать целям коммуникационной программы

В процессе маркетинговой деятельности предприятие, как правило, использует все средства продвижения: реклама, паблисити ("паблик релейшенз”); стимулирование сбыта; персональные продажи.

Наличие результатов в вопросе продвижение товара возможно только при грамотном его планировании. Процесс планирования включает в себя: цели продвижения, структуру продвижения, бюджет.

Основными особенностями продвижения автомобильных брендов являются: наличие рекламной деятельности даже при дефиците автомобилей требуемых марок, наличие большого количества наружной рекламы, наличие нестандартных форм продвижения (игрушки в виде автомобилей), а также предложение непривычных для рынка услуг (предложение подменного автомобиля на время длительного ремонта).

Структура отдела маркетинга является сформированной, все необходимые специалисты в штате компании присутствуют. Маркетинговая деятельность ООО "Планета Авто" включает в себя все необходимые функции. Система продвижения ООО "Планета Авто" включает в себя анализ исходных данных, проработку целей продвижения, формирование первичного спроса, убеждение в покупке, определение целевой аудитории, определение формы и содержания сообщения, формирование бюджета продвижения, составление программы продвижения, контроль результатов. Анализ продвижения в ООО "Планета Авто" проводится минимальный и не отражает истинных значений результатов продвижения.

Необходимость продвижения обновленной модели шкоды фабиа обусловлена направлением развития рыночного спроса. Сравнительный анализ конкурирующих марок показал, что шкода фабиа превосходит другие марки по цене, комфорту, надежности, объему багажника. Основой продвижения марки должны стать именно эти параметры. Основными целями продвижения являются: знакомство клиентов с новой шкодой фабиа; формирование положительного отношения к автомобилю; увеличение продаж. Следует использовать методы продвижения: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, прямой маркетинг, личные продажи. Анализ результатов необходимо проводить по количественным и качественным показателям.

Список использованных источников

Нормативно-правовые акты

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая: Федеральный закон от 30 ноября 1994 г. № 51-ФЗ (в ред. от 13 мая 2008 г.) // Российская газета. 1994.8 декабря; Российская газета. 2008.16 мая.

2. Об обществах с ограниченной ответственностью (об ООО): Федеральный закон от 08 февраля 1998 N 14-ФЗ // Собрание законодательства РФ. 1998.16 февраля. N 7. ст.785; Российская газета. 1998.17 февраля. N 30.

Литература

3. Аакер Д.А. Как обойти конкурентов: Создаем сильный бренд. Спб.: Питер, 2012.352с.

4. Ансофф И. Стратегический менеджмент. С-Пб.: Питер, 2009.344с.

5. Багиев Г.Л. Маркетинг. СПб.: Питер, 2009.324с.

6. Бараненко С.П., Дудин М.Н., Лясников Н.В. Стратегический менеджмент:

Учебно-методический комплекс. М.: Центрполиграф, 2010.319с.

7. Берг Д., Берер М. "Крутые" всегда остаются "крутыми": Брендинг для поколения Y. Спб.: Питер, 2012.240с.

8. Бернадский С. Продающие тексты: Как превратить читателя в покупателя. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.192с.

9. Богалдин В.В. Бизнес-стратегии и операционный маркетинг на рынке услуг. М.: МПСИ МОДЭК, 2009.608с.

10. Буровик К.А. Бренды. Люди и вещи. М.: Мир энциклопедий Аванта +, Астрель, 2011.240с.

11. Вебер Л. Эффективный маркетинг в Интернете. Социальные сети, блоги, Twitter и другие инструменты продвижения в Сети. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010.320с.

12. Вертайм К., Фенвик Я. Цифровой маркетинг. Как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов, вики-ресурсов, мобильных телефонов и других современных технологий. М.: Альпина Паблишер, Юрайт, 2010.384с.

13. Голембиовский С.А. Русский маркетинг. М.: Ось-89, 2009.144с.

14. Гундарин М.В. Книга руководителя отдела PR. СПб.: Питер, 2009.368с.

15. Дураков А. Провинциальный маркетинг. Жизнь маркетера без бюджета. СПб.: Питер, 2009.208с.

16. Егоршин А.П. Стратегический менеджмент. Н-Новгород: НИМБ, 2010.192с.

17. Кабани Ш. SMM в стиле дзен. Стань гуру продвижения в социальных сетях и новых медиа! Спб.: Питер, 2012.240 с.

18. Клоусон Т. Джейми Оливер: 10 секретов создания персонального бренда. М.: Эксмо, 2012.320с.

19. Книга директора по маркетингу производственного предприятия. Спб.: Питер, 2010.432с.

20. Кошелев А.Н. PR-проектирование. От идеи до воплощения в реальность. М.: Дашков и Ко, 2010.304с.

21. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. СПб.: Питер, 2009.816с.

22. Ли Ч., Бернофф Д. Взрывная Web_Волна. Как добиться успеха в мире, преображенном интернет-технологиями. М.: Альпина Паблишер, Юрайт, 2010.280с.

23. Мазилкина Е.А. Брендинг. М.: Дашков и Ко, БизнесВолга, 2011.224с.

24. Мамонтов А. Практический PR. Как стать хорошим PR-менеджером. СПб.: Питер, 2010.240с.

25. Мащенко В.Е. Системное корпоративное управление. М.: Проспект, 2010. С.165

26. Мишина, Л.А. Связи с общественностью. М.: Окей-книга, 2009.333с.

27. Назайкин А. Медиарилейшнз на 100%. Искусство взаимодействия с прессой. М.: Альпина Паблишерз, 2010.416с.

28. Панкрухин А.П. Маркетинг. М.: Омега-Л, 2009, 412с.

29. Попов С.А. Актуальный стратегический менеджмент: Учебно-практическое пособие. М.: Юрайт, 2010.448с.

30. Ральф Л., Байкальцева Е. Пресс-конференция. Игра по собственному сценарию. М.: Гревцов Паблишер, 2009.400с.

31. Санаев А. PRaвда. Роман о русском пиаре. М.: Рипол Классик, 2010.321с.

32. Фомичев А.Н. Стратегический менеджмент: Учебник. М.: ИТК Дашков и К, 2010.468с.

33. Скотт Д.М. Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем. М.: Альпина Паблишер, 2011.352с.

34. Хангельдиева И., Чаган Н. Brand.2. B / Brand.2. C, или О том, как работают бренды в социокультурном пространстве. М.: Издательский дом Международного университета в Москве, 2010.370с.

35. Холмогорова Н. Социальные сети: Руководство по эксплуатации. М.: Добрая книга, 2010.248с.

36. Траут Д., Райс Э. Маркетинговые войны: Юбилейное издание. Спб.: Питер, 2010.304с.

37. Ших К. Эра Facebook. Как использовать возможности социальных сетей для развития вашего бизнеса. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010.304с.

38. Шумович А., Берлов А. Смешать, но не взбалтывать: Рецепты организации мероприятий. М.: Альпина Паблишерз, 2009.

39. Щелоков А.А. Деньги мира. Факты. Курьезы. Истории. М.: Эксмо, 2012.260с.

Интернет-источники

40. Официальный интернет-портал правовой информации. URL: www.pravo.gov.ru (дата обращения 01.03.2012).

41. Бapкaн Д.И. Политика скидок в маркетинговом канале. URL: http://www.elitarium.ru (дата обращения 04.03.2012).

42. Болошин Г.А. Сравнительный менеджмент. URL: http://www.aup.ru/books/m179/2. htm

43. Кадышева Е. SWOT-анализ: сделай качественно. URL: http://www.denga.com (дата обращения 11.02.2012).

44. Курсова Ю. PR в системе маркетинговых коммуникаций. URL: http://patlah.ru/biznes/biz-04/pr/pr-01. htm (дата обращения 15.04.2012).

45. Маркетинг. URL: http://marketing. web-3.ru (дата обращения 9.02.2012).

46. Наценки и скидки. URL: // http://mou. marketologi.ru (дата обращения 11.02.2012).

47. Официальный сайт. URL: http://chelstat. gks.ru (дата обращения 02.04.2012).

48. Сурин А. Позиционирование товара, компании на рынке, в сознании потребителей. URL: http://surin. marketolog. biz (дата обращения 11.03.2012).

49. Симкин Л., Дибб С. SWOT-анализ: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. URL: http://www.iteam.ru (дата обращения 31.01.2012).

50. Корпоративный сайт. URL: http://www.che-dom.ru (дата обращения 25.03.2012).

Приложения

Приложение 1

Анкета для опроса населения.

1. Сколько Вам лет?

2. Ваш род занятий?

3. Ваша должность?

4. Имеете ли Вы автомобиль?

5. Если да, то какой марки?

6. Известно ли Вам об обновленной модели шкода фабиа?

7. Откуда Вы получили информацию?

8. Что вам известно об этом автомобиле?

9. Планируете ли Вы приобрести этот автомобиль в будущем?

10. Чем он Вам понравился/не понравился?

Приложение 2

Таблица для анализа данных

Вопрос	Кол-во ответов от общего числа опрошенных/ в %
	да	нет	не знаю
Знают о модели шкода фабиа
Знают цену автомобиля
Машина комфортабельна
Машина надежна
Машина имеет объемный багажник
Другие сведения о машине
Всего опрошено, человек
Информацию о машине видели:
На сайте компании
В Интернете реклама
По ТВ
По радио
Звонили из компании
Получили рассылку

Приложение 3

Таблица анализа покупательского спроса

	Янв.	Февр.	Март	Апр.	Май	Июнь
Кол-во заинтересованных в модели автомобиля 1
Кол-во заинтересованных в модели автомобиля 2
Кол-во заинтересованных в модели автомобиля 3
Кол-во заинтересованных в модели автомобиля 4
Кол-во заинтересованных в модели автомобиля 5
Кол-во заинтересованных в шкоде фабиа
Объем продаж автомобиля 1
Объем продаж автомобиля 2
Объем продаж автомобиля 3
Объем продаж автомобиля 4
Объем продаж автомобиля 5
Объем продаж шкоды фабиа

Размещено на Allbest.ru