Организация маркетинговой деятельности на предприятии

В случае экономического кризиса предприятие может понести существенные убытки из-за снижения платежеспособности потребителя, поэтому данный фактор может нанеси серьезный урон.

Выход на рынок иногородних компаний возможен, и последствия угрозы будут тяжелыми. Иногородние предприятия редко приобретают один объект, и они почти всегда меняют структуру рынка. Реализация угрозы «активизация деятельности конкурентов» маловероятна и последствия - легкие, но никогда не стоит недооценивать конкурентов, следует следить за развитием.

Самая большая вероятность реализации возможности у предприятия «Окна роста» - проведение маркетинговой компании. Так же эта возможность окажет сильное влияние на развитие предприятия. У таких возможностей как «увеличение заключаемых контрактов», «развитие всех сфер деятельности», «сокращение численности безработных» есть средняя вероятность использования, но повлияют они по-разному. Если сокращение численности безработных не окажет особого влияния на предприятие, то увеличение заключаемых контрактов может сильно изменить финансовое положение и репутацию. Появление технологических новинок - маловероятно (так как дорогостояще), но в случае реализации, такая возможность окажет сильное влияние (повысит производительность и прибыльность деятельности).

Мероприятия:

? рассказать потенциальным клиентам об опыте и квалификации персонала.

? использовать положительные отзывы бывших клиентов о качестве выполненных услуг в маркетинговой компании.

? нанять маркетолога для постоянного контроля за развитием конкурентов. для разработки крупной маркетинговой компании лучше воспользоваться услугами рекламного агентства.

? создать сайт предприятия, обновить базу. поддерживать связь с клиентами через почту: информировать их о нововведениях, принимать предложения.

? сделать акцент на поиске клиентов в разных сферах деятельности (не только частные заказы, но и заказы юридических лиц).

? дополнять базу клиентов всевозможными предприятиями города и области, узнавать об их ближайших планах на строительство объектов и их застекления пластиковыми окнами.

? наладить связь с новыми заказчиками, доказать им качество своей работы.

? ориентация на крупные строительные организации, так как они самые стойкие в момент кризиса.

Таким образом, после анализа можно сделать вывод о наиболее важных направлениях развития предприятия: для использования возможностей и устранения угроз необходимо развивать такие направления, как: проведение рекламных кампаний, отражающих достоинства предприятия, развитие перспективных направлений в оказании услуг, поддержание взаимовыгодных отношений с клиентами и расширение клиентской базы.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. М.: Юридическая литература, 2012. - 430 с.

2. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: учеб. пособие. М.: Дело и Сервис, 2009. - 350 с.

3. Аванесов Ю.А. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: учебник. М.: Люкс-арт, 2009. - 176 с.

4. Баканов М. И. Теория экономического анализа: учебник. М.: Финансы и статистика, 2008. - 425 с.

5. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. М.: Финансы и статистика, 2007. - 560 с.

6. Банников А.Ф. Учет товарооборота. Днепропетровск: Высшая школа, 2007. - 90 с.

7. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности ресторана. - М.: Инфра - М, 2005. - 420 с.

8. Бланк И.А. Управление прибылью: учебник. Киев: Ника-Центр Эльга, 2010. - 238 с.

9. Бланк И.А. Торговый менеджмент: учебник. Киев: УФИМБ, 2007. - 408 с.

10. Бортников А.П. О платежеспособности и ликвидности ресторана // Бухгалтерский баланс. 2009. № 1. - С. 32.

11. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии: учебник. М.: Филинъ, 2009. - 160 с.

12. Жиделева В.В. Экономика ресторана: учеб. пособие. М.: Инфра-М, 2008. 295 с.

13. Ильин А.И. Планирование на предприятии: учебник. Минск: Новое знание, 2009. - 410 с.

14. Кисилев М. Определение платежеспособности предприятий-заемщиков // Банковский аудит. 2010. № 2. - С. 11.

15. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности ресторана: учебник. М.: Проспект, 2010. - 285 с.

16. Кравченко А. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник. Минск: Вышейшая школа, 2010. - 467 с.

17. Лебедева С.Н. Экономика торгового ресторана: учеб. пособие. Минск: Новое знание, 2010. - 340 с.

18. Леви М. Основы розничной торговли. СПб.: Питер, 2009. - 282 с.

19. Петров П.В. Экономика товарного обращения: учебник. М.: Инфра-М, 2011. - 342 с.

20. Петрова Л.П. Экономика торгового ресторана: учеб. пособие для вузов. Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2004. 266 с.

21. Раицкий К.А. Экономика организации (ресторана): учебник. М.: Дашков и К, 2009. - 1012 с.

22. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности ресторана. Минск: Экоперспектива, 2010. 430 с.

23. Торговое дело: учеб. пособие / под ред. Л.А. Брагина. М.: Инфра, 2011. - 256 с.

24. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учеб. пособие. М.: Инфра-М, 2010. - 560 с.

25. Торговой дело / под ред. Н. П. Стропилина. СПб.: Питер, 2009. - 260 с.

26. Экономика и организация деятельности торгового ресторана: учебник / под ред. А.Н. Соломатина. М.: Инфра-М, 2007. 320 с.

27. Экономика и организация деятельности торгового ресторана: учебник / под ред. А.Н. Соломатина. М.: Инфра-М, 2007. - 368 с.

28. Экономика и статистика фирм: учебник / под ред. С.Д. Ильенковой. М.: Финансы и статистика, 2010. - 435 с.

29. Экономика ресторана: учебник для вузов / под ред. проф. В.Я. Горфинкеля. М.: ЮНИТИ ДАНА, 2010. - 352 с.

Размещено на Allbest.ru