Таблица 1 - Информация для заказа

Состояние	Новый товар
Цена товара	1955 руб.
Цена доставки по США	345 руб.
Цена доставки	рассчитать доставку
Местонахождение	North Royalton, Ohio
Количество / Продано	400 / 40
Срок доставки	3-4 недели

После того как товар приобретен, его можно использовать как по назначению так и не по назначению.

Таким образом, имея хорошее воображение, понимание происходящего, адекватный взгляд на свои возможности и ресурсы, умение направить жизненную активность в нужно русло, обеспечат успешность, если это подкрепить знаниями, опытом и прогнозированием.

4.2 Модель организации

Модель моей компании - это интернет портал (http://krasnodybova.ucoz.ru), для красноярского края, описывающий продукцию, её виды, варианты использования, при возможности будет и список компаний, использующих аналогичную продукцию, будут указаны преимущества и недостатки, способ заказа и много других нюансов рассказанных мной в ходе работы. Данная модель мне кажется, идеально впишется на рынке, и прекрасно подойдет к имеющимся у меня ресурсам и возможностям. Я постаралась максимально уменьшить риск ценового влияния (кредиты, лизинг и так далее) на меня. Это задача, которая в моих силах. Компания называется Krasnoyarsk Aerogel (KA), а аббревиатура очень хорошо подходит к аббревиатуре моих имени и фамилии - Краснодубова Алина (КА).



5. Разработка бизнес плана для аэрогеля

5.1 Резюме

Продукция новая, которая в использовании, благодаря своим характеристикам быстро займет свое место среди альтернатив и выйдет на передовую среди лучших изоляционных материалов. По оценкам экспертов, эта отрасль является одной из самых развивающихся. По результатам первых двух месяцев 2011 года общий объем рынка строительных теплоизоляционных материалов составил 709,7 тыс. м3, что на 57% больше чем в январе-феврале 2010г. Как известно на рынке

Суть проекта: реализация аэрогеля на рынке теплоизоляционных материалов Красноярского края. Заказы осуществляются через местный интернет портал (действующий макет http://krasnodybova.ucoz.ru). Вид используемой продукции: Aspen Aerogel - Pyrogel XT, Cryogel Z.

Это универсальный изолятор отличного качество, его использование возможно практически во всех аспектах жизни: строительство, теплоизоляция теплотрасс, различное тепловое оборудование, а также дома и наполнителем для более простых вещей (автомобили, одежда и так далее)

Продукция: Аэрогель Cryogel Z (38,35м*1,447м*0,01м) рулон 78.13 USD м2; Аэрогель Cryogel Z (64м*1,447м*0,005м) рулон 47.44 USD м2; Аэрогель Pyrogel XT (47,05м*1,524м*0,01м) рулон 66.18 USD м2; Аэрогель Pyrogel XT (79м*1,524м*0,005м) рулон 37.3 USD м2

аэрогель теплоизоляционный коммерциализация

5.2 Анализ рыночной ситуации

По мнению специалистов, рынок изоляционной продукции динамично развивается, благодаря тому, что за последние годы в России произошел бум на новое жилье, большое количество подрядчиков строительства, многочисленные новостройки, загородные комплексы и так далее. Потребитель в наше время избалованный, из-за большого ассортимента, поэтому выбор зависит от соотношений цена качество, от физико-технических характеристик продукции. Растет число компаний, специализирующихся вводящих на рынок продукцию Aspen Aerogel.

Этот проект на своем начальном этапе сориентирован на рынок теплоизоляционной продукции и строительный рынок, поэтому в анализе рынка стоит учитывать данные рынка строительных работ (долгосрочные, среднесрочные, краткосрочные планы). Проект на начальном этапе сориентирован на Красноярский край, то для определения актуальности, прибегаем к данным статистики.

По данным статистики динамика объема работ, выполненных по виду экономической деятельности «Строительство», представлена в таблице 2.

Таблица 2 - Динамика объема работ, выполненных по виду экономической деятельности «Строительство».

	В % к
	соответствующему периоду предыдущего года	предыдущему периоду
2010 г. январь 111,1 37,0 февраль 129,3 119,6 март 117,6 144,4 I квартал 119,8 х апрель 132,8 107,3 май 149,3 118,1 июнь 112,9 101,8 I полугодие 126,4 х июль 102,0 102,4 август 111,5 106,2 сентябрь 71,1 100,5 IX месяцев 108,5 х октябрь 78,9 90,9 ноябрь 84,1 109,4 декабрь 77,3 102,3 год 98,4 х 2011 г. январь 126,6 51,1 февраль 119,6 126,7 мар 77,5 99,9 I квартал 102,0 х апрель 76,5 90,5 январь-апрель 94,3 х

Как мы видим, процентное соотношение увеличилось, тем самым говоря о росте и увеличении потребности в теплоизоляционных материалах. Наш товар должен посоревноваться, ведь все данные у него для этого есть. Когда заказчики поймут универсальность, экономичность, рассмотрят все плюсы и минусы, они увидят, что продукт вписывается на рынке. Плюс по данным статистики доход на душу населения увеличился.

Экологические тенденции.

Экологичность аэрогеля - это безопасность для окружающей среды. Отходы материала можно вывозить на полигон для уничтожения отходов, материал не содержит опасных веществ и вдыхаемых волокон, термическое разложение, которое в связи с применением неорганических кремниевых аэрогелей и армирования минеральным волокном, термическое разложение Pyrogel невозможно. В отличие от хлорфторуглеродов, аэрогель считается безвредным для стратосферного озонового слоя Земли, чьё истощение грозит человечеству увеличением числа заболевших раком кожи;

Тенденции научно-технического прогресса.

В будущем будет за таким материалом, как аэрогель, так как он будет превосходить по функциональным характеристикам практически все типовые изоляционные материалы. Он гораздо лучше выдерживает воздействие трех факторов, приводящих к повреждению изоляции: механическое воздействие, просачивание воды, температура. Удешевление технологии его производства поможет реализовать масштабное внедрение на рынок и увеличит его область применения.

SWOT Анализ. Для того, чтобы более детально, принимая во внимания все нюансы «разжевать» данную бизнес идею следует провести SWOT Анализ. Тем самым рассмотреть слабые и сильные стороны, возможности и угрозы и сделать те или иные преимуществом на рынке:

Сильные стороны (потенциальные внутренние способности, благоприятствующие выходу продукта на рынок) - S:

1. Уникальность продукта - кардинально инновационный продукт;

2. Отличные физико-технические характеристики;

3. Удобство и практичность в перевозках;

4. Удобство и практичность в эксплуатации;

5. Возможность применения в разных сферах рынка;

6. Проверенный и надежный поставщик;

7. Заинтересованность работников.

Слабые стороны (потенциальные внутренние факторы, которые препятствуют выходу продукта на рынок) - W:

1. Недостаточная осведомленность потребителей;

2. Высокая стоимость продукции в сравнении с ключевыми конкурентами;

3. Отсутствие местного производства;

4. Отсутствие анализа информации о потребителях;

5. Слабая сеть распределения.

Возможности (внешние обстоятельства способные улучшить показатели деятельности компании) - O:

1. Постоянно растущий спрос;

2. Расширяющийся рынок;

3. Увеличение требований к качеству у покупателя;

4. Благоприятный сдвиг в курсах валют;

5. Расширение диапазона возможных товаров.

Угрозы (внешние обстоятельства ухудшающие показатели компании) - T:

1. Большое количество конкурентов;

2. Большое количество альтернативных товаров;

3. Неблагоприятный сдвиг в курсах валют;

4. Ожесточение конкуренции;

5. Имеющиеся стереотипы при выборе товара.

Проанализировав данные с помощью модели, приведенной в таблице 3, мы получим направление будущей стратегии. Мы постараемся учесть каждый пункт, чтобы объединить сильные стороны и возможности компании для её роста, снизить влияние угроз, защитив свои слабые стороны, тем самым максимально обезопасить компанию, уменьшив риск. Где: SO - мероприятия, которые необходимо провести, чтобы использовать сильные стороны для увеличения возможностей компании; WO - мероприятия, которые необходимо провести, преодолевая слабые стороны и используя представленные возможности; ST - мероприятия, которые используют сильные стороны организации для избежания угроз; WT - мероприятия, которые минимизируют слабые стороны для избежания угроз.

Таблица 3 - SWOT Анализ.

Настоящее	Взаимное влияние
	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	O1	O2	O3	O4	O5	T1	T2	T3	T4	T5
S1	Так как рынок расширяется и требования к качеству становятся более высокими, мы должны сыграть на том, что наш товар уникален, а его физико-технические характеристики лучшие среди имеющихся альтернатив. Плюс за счет того, что на основе аэрогеля могут появиться и новые товары, можно будет расширить рынок, охватив другие сегменты рынка.	Основной проблемой является конкуренция и большое количество альтернативных товаров, их надо будет выигрывать качеством нашей продукции, тем, что это кардинально новый продукт, имеющий отличные характеристики. А удобство и практичность в перевозках и установке дают ему преимущество на рынке. А риск при неблагоприятном сдвиге в курсах валют попытать уменьшить пробуя товар в других сферах по другому направлению.
S2
S3
S4
S5
S6
S7
Слабые стороны	Высокую стоимость и отсутствие местного производства, можно будет смягчить увеличением требований к качеству, объясняя цену превосходными характеристиками, а отсутствие местного производства, скрыть благоприятным курсом валют.	Здесь нам помогут различные маркетинговые ходы, проанализировав информацию о покупателях, построить рекламное обеспечение таким образом, чтобы донести товар до покупателя с нужных нам позиций, откуда повысится наш рейтинг среди конкурентных фирм.
W1
W2
W3
W4
W5

Из таблицы 3 мы определили основные направления развития нашего предприятия (ячейка S*O), сформулировали основные проблемы, подлежащие скорейшему решению для успешного развития нашего бизнеса (S*T; W*O; W*T).

Анализ внутренней среды.

Миссия организации - выведение продукта на рынок Красноярского края.

Ресурсы: Финансовое состояние - Собственные инвестиции: 70000 руб. Сторонний инвестор, может потребоваться при расширении компании (увеличение заказов, увеличение организационной структуры, увеличение сферы деятельности, смена масштаба компании).

Товарный ассортимент: Аэрогель Cruogel Z (38,35м*1,447м*0,01м) рулон 78.13 USD м2; Аэрогель Cruogel Z (64м*1,447м*0,005м) рулон 47.44 USD м2; Аэрогель Pyrogel XT (47,05м*1,524м*0,01м) рулон 66.18 USD м2; Аэрогель Pyrogel XT (79м*1,524м*0,005м) рулон 37.3 USD м2

Наши партнеры (поставщики): Aspen Aerogels, Inc.; «Центр теплоизоляции»; Компания «РИФОРН»; Aerogel-russia.

Сегментирование рынка. По географическому признаку: г. Красноярск - Красноярский край. Искомые выгоды - качество, сервис, удобство транспортировки и применения, экономия. Основной сегмент рынка, на который следует ориентировать комплекс маркетинга в начале деятельности предприятия - профессиональные участники рынка: генподрядные организации, дилеры, фирмы, занимающиеся размещением заказов.

Причины выбора данного сегмента:

1. Охватить как можно большее количество участников значительно меньшими затратами;

2. Работать с профессионалами значительно проще, не требуются серьезные маркетинговые исследования.

3. Один профессиональный участник рынка может обеспечить сразу большой объем заказов.

4. Они могут стать постоянными клиентами в долгосрочной перспективе и обеспечить постоянный поток заказов без больших вложений в рекламу.

5. Благодаря собственному профессионализму речь идет о двустороннем сотрудничестве, где в выигрыше останется каждая сторона.

6. Работа с профессионалом удобна, его оценки, условия и контроль абсолютно адекватны, благодаря обширному опыту.

5.3 План маркетинга

Товар.

Аэрогель - это легкий высокопористый материал, обладающий рядом исключительных и даже уникальных физических свойств, которые привлекают внимание исследователей, работающих в различных областях науки и техники. Внешне аэрогель выглядит как полупрозрачная застывшая пена, однако благодаря своей однородности он может выдерживать нагрузку, которая в 2000 раз превышает его собственный вес.

Продукция компании Эспен Эароджелз, Инк. Более адаптирована к Российскому рынку. Нами представленно два вида аэрогеля: криогели и пирогели.

Пирогели представлены маркой Pyrogel XT. Эластичный изоляционный материал промышленного применения для термоизоляции в условиях высоких температур (более подробную характеристику и свойства можно будет узнать из приложения A). Криогели представлены маркой Cryogel Z. Эластичный изоляционный материал промышленного применения с паронепроницаемым слоем для использования при низких и сверхнизких температурах (более подробную характеристику и свойства можно будет узнать из приложения B).

Которые в свою очередь ещё делятся на:

Криогель:

1. Аэрогель Cruogel Z (38,35м*1,447м*0,01м);

2. Аэрогель Cruogel Z (64м*1,447м*0,005м).

Пирогель:

1. Аэрогель Pyrogel XT (47,05м*1,524м*0,01м);

2. Аэрогель Pyrogel XT (79м*1,524м*0,005м)

Срок поставки: 2-3 месяца после 100% предоплаты.

Инструкция по подготовки и хранению:

Обращение с материалом - Изоляционный материал на основе аэрогеля поставляется в цельных рулонах. Как правило, их ширина составляет 1448 мм, а вес одного рулона - около 61 кг. При отправке грузов, объем которых превышает два рулона, они упаковываются в ящики, вмещающие два рулона, как изображено на рисунке 5. Для транспортировки ящиков на два рулона потребуется устройство подъёма поддонов или вилочный погрузчик. Если после доставки ящиков на место монтажа снять с ящиков боковые скрепы и винты, расположенные на дне каждого из них, то ящики можно будет разделить на упаковки для одного рулона. Такие рулоны можно будет передвигать вручную при помощи алюминиевой трубки, продетой через центр рулона и захваченной с любой стороны.

Подготовка и хранение - Изоляционные материалы на основе аэрогеля должны храниться в чистом и сухом месте, защищенном от воздействия окружающей среды. Если материал хранится вне помещения, его следует поместить на поддоны и тщательно закрыть защитным покрытием из водонепроницаемого брезента или пластмассы. Несмотря на то, что аэрогель - гидрофобный материал, следует принять все надлежащие меры для его защиты от воздействия погодных условий. Перед монтажом теплоизоляции удостоверьтесь, что трубы и соединительные части прошли испытание на герметичность. Убедитесь в том, что все поверхности труб и соединительных частей, над которыми будет монтироваться теплоизоляция, чистые и сухие, что изоляционный материал чистый, сухой и находится в хорошем состоянии. Влажный, грязный или поврежденный изоляционный материал для монтажа непригоден. Определите размер и длину трубы, а также необходимое количество слоев покрытия.

Более подробная инструкция в деталях по эксплуатации и применению описана в приложении C.

Стратегия разработки новых товаров.

С учетом быстрых перемен во вкусах и технологиях, потребитель хочет и ждет новых инновационных решений и изделий. Следовательно, нам нужна программа разработки и выпуска новых товаров. Так как есть два пути: один это приобретения со стороны фирмы, патента или лицензии на производство; другой - благодаря собственным усилиям создать у себя отдел исследований и разработок. Поэтому в будущем мы постараемся объединить эти два критерия. Мы по официальной договоренности будем приобретать необходимый нам товар (материал на основе аэрогеля) и за счет собственных разработок будем его преобразовывать для реализации наших идей. Например, как уже описывалось в работе, использовать аэрогель как наполнитель в спальниках, обуви, одежды, облицовка машин, пожарной защиты и тому подобное.

Цена.

Ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Аэрогель будет реализовываться на рынке чистой конкуренции. Так как на рынке множество продавцов и покупателей схожего товара, а именно теплоизоляционных материалов. Заработная плата и расходы компании будет высчитываться как 5% от стоимости заказа. То есть для покупателя продукт будет стоить = закупочная цена + 5%.

Спрос.

Любая цена, так или иначе, скажется на уровне спроса. В обычном случае спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. А вот чувствительность спроса на изменение цены будет разным, как на рисунке 6.

На цену товара оказывают немалое влияние количество производителей этой или аналогичной продукции, предпочтение покупателей и тому подобное, то есть мы имеем дело с эластичным или неэластичным спросом. Случай с нашим товаром указан на рисунке 6а, так как при небольшом изменении цены спрос почти не изменится. Нашему товару пока что нет равнозначной замены, и покупатели не будут искать более дешевые товары, оправдывая высокую цену соответствующим качеством, как в нашем случае.

Рисунок 6 - Неэластичный (а) и эластичный спрос (б)

Это связано с тем, что в сегменте рынка, где будет реализовываться аэрогель, важными критериями являются: качество, удобство, долговечность.

Я считаю, если продукт опережает в этих критериях другие альтернативные материалы, и если благодаря своим характеристикам он выиграет в транспортировке и эксплуатации. Здесь требованиями заказчика могут быть:

1. Приемлемая цена;

2. Своевременная доставка товара с соблюдением необходимых требований;

3. Соответствие заказу количества и качества материала;

4. Надежный и добросовестный подрядчик;

5. Экологически чистый материал (в России ставится на предпоследнее место).

Подытожив можно сказать, что зачастую заказчика не сильно волнует цена, но интересует срок, качество и гарантии.

Цены на товары конкурентов находятся в диапазоне от 500 до 2000 рублей за м2, в то время как на наш товар от 1065 до 2227.

Распределение.

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Таким посредником мы и являемся. Чтобы обеспечить доступ к продукту и его ознакомление с покупателем, нужно выполнить следующие моменты:

1. Сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена;

2. Создание и распространение коммуникаций о товаре;

3. Налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями;

4. Согласование цен и прочих условий с заказчиком для совершения сделки.

Продвижение.

Основным средством продвижения товара является реклама, разработанная рекламным агентством. Рекламный бюджет, равен 5 000 руб./мес., будет истрачен именно на поддержку этой рекламы. Все это будет проводиться для информирования возможных заказчиков о продукции, предприятии; для стимулирования возможного заказчика к заключению договора и дальнейшему сотрудничеству. Этим, увеличивая свой портфель заказов, что выглядит более престижно при ознакомлении будущих заказчиков с нашей организацией.

Реклама направлена в основном на узкий круг людей, занимающих отраслью с применением нашей продукции, то есть на 10-20 человек. Но в случае неудачи потери будут в 10 раз больше, уже не 10, а около 100 человек.

Поэтому очень важными критериями наших коммуникаций будут являться внешний вид, содержание и цена.

После заключение договора на нас ложится бремя ответственности: компетентность при выполнении заказа (сроки, качество, цена), соблюдение условий договора. Заказчик должен быть уверен, что его заказ будет выполнен в срок с надлежащим качеством, что подрядчик является серьезным партнером, что его деньги будут использованы по назначению. Поэтому надо максимально уменьшить конфликты с заказчиком, идти на некоторые уступки в его требованиях (ведь угодить человеку очень сложно). Все это после удачного завершения сделки, принесет большие плоды.

5.4 План продаж

Получение прибыли - это основная цель любого коммерческого предприятия. Поэтому сбыт - ключевая функция фирмы, а плановый объем продаж - это раздел, которому стоит уделить особое внимание. Прогноз объема продаж основан на предположении, что затраты компании и цены в течение ближайших месяцев не изменятся, с учетом всех рыночных ограничений. Анализируя, прогноз продаж может быть пессимистичным и оптимистичным, мы будем использовать пессимистичный, таким образом, уменьшив риск.

На 2012-2013 планируется увеличить объем продаж с 3 до 7 заказов. Прогноз годовых продаж приводится в таблице 3.



Таблица 3 - Прогноз продаж

Наименование товара	2012	2013
	Количество заказов, шт.
	I	II	III	IV	I	II	III	IV
Аэрогель Cruogel Z (38,35м*1,447м*0,01м)	-	1	2		-	-
Аэрогель Cruogel Z (64м*1,447м*0,005м)	-	1	2	-	1	-
Аэрогель Pyrogel XT (47,05м*1,524м*0,01м)	1	1
Аэрогель Pyrogel XT (79м*1,524м*0,005м)	-	1

Суммарный объем за 2012г. будет составлять 3 заказов/год за 2013г. 7 заказов/год. Итого за 2012-2013гг. объем составит 10 заказов. При условии, что

Полная стоимость заказа будет соответствовать цене заказа у производителей плюс 5% на заработную плату и нужды компании.

1. Аэрогель Cryogel Z (38,35м*1,447м*0,01м) рулон 78.13 USD м2

Срок поставки 2-3 месяца, после 100% оплате. Мин. заказ 1665 м.кв. (это 20 футовый котейнер 30 рулонов*55,5 м.кв.);

2. Аэрогель Cryogel Z (64м*1,447м*0,005м) рулон 47.44 USD м2

Срок поставки 2-3 месяца, после 100% оплате. Мин. заказ 2778 м.кв. (это 20 футовый котейнер 30 рулонов*92,6 м.кв.);

3. Аэрогель Pyrogel XT (47,05м*1,524м*0,01м) рулон 66.18 USD м2

Срок поставки 2-3 месяца, после 100% оплате. Мин. заказ 1935,9 м.кв. (это 20 футовый котейнер 27 рулонов*71,7 м.кв.)

4. Аэрогель Pyrogel XT (79м*1,524м*0,005м) рулон 37.38 USD м2

Срок поставки 2-3 месяца, после 100% оплате. Мин. заказ 3250,8 м.кв. (это 20 футовый котейнер 27 рулонов*120,4 м.кв.)

Цена в рублях по текущему курсу при выставлении счета.



5.5 Производственный план

Производственный план является одной из неотъемлемых частей любого бизнес-плана. В нем описываются производственные и прочие рабочие процессы фирмы. Мы рассмотрим производственное «помещение» - инструментарий реализации бизнес плана - интернет портал http://krasnodybova.ucoz.ru

Процесс создания портала будет происходить в несколько этапов. От начала моего обучение до готового продукта - интернет портала. Процесс достаточно трудоемкий. В настоящее время интернет портал все еще находится в стадии разработки. Сейчас я собираюсь проходить фазу «обложки», когда внешний вид имеет значение. Меня ждет работа по анализу аналогичных сайтов с точки зрения потребителя. И выявления лучших цветовых решений, лучшего содержания, пользуясь слоганом «Краткость сестра таланта». Пока же я проработала классический вариант, который возможен с моим уровнем знаний. Проанализировав значения цвета, я решила выбрать серо-белую гамму. Где в свою очередь серый означает - информированность, здравомыслие, реализм, а белый - равенство, полнота, самоотдача, открытость, единство, легкость. Да и с точки зрение восприятия смотрится очень удобно.

Более детально и наглядно этапы и процедуры создания указаны в таблице 3.

Таблица 3 - План работ для создания сайта

№	Задачи	Примечание
1	Ознакомление с необходимой литературой	Касательно создания и стилистики сайта
2	«Проба пера» - создана пробная версия	«Голый» сайт, без текста, без стиля, на бесплатном домене
3	Выбор первонеобходимой информации	Выборка из имеющихся ресурсов (книги, сайты, дипломная работа)
4	Заполнение сайта - текстовое содержание	Забивка текста
5	Выбор и применение понравившегося дизайна	Цвет, шрифт, расположение
6	Создание ссылок на необходимую информацию	Ссылки на сайт компании «Рифорн», они дали согласие на сотрудничество, на указание ссылок на их информационной содержание и соответсвенно на упоминание их компании в дипломной работе.
7	Научиться помещать на сайт фото, видео, анимации	В процессе обучения
8	Дальнейшая корректировка содержания и другого наполнения	В процессе

Здесь обозначено понятие аэрогеля и указывается компания производитель Aspen Aerogels, Inc. Из рисунка мы видим, что внизу страницы есть ссылка, если перейти по ней, то мы увидим документ, подробно рассказывающий о компании Aspen Aerogels, Inc. и ее деятельности.

Вернувшись на главную страницу, мы видим еще 4 пункта, это:

1. Продукция.

Там также есть 2 ссылки на более полную информацию, содержащую более подробное описание продукта, его физические характеристики, преимущества, теплопроводность, соответствие техническим требованиям и другое.

2. Преимущества и особенности. В дальнейшем эта страница будет редактироваться для придачи более интересного «лица» (то есть более красивой композиции, чтобы глядя на страницу, хотелось все прочитать) и более краткого, но емкого содержания.

3. Контакты. Одна из самых простых, но необходимых страниц. Здесь предоставлены возможные контакты для связи со мной.

4. Сделать заказ. Один из важных пунктов, показывающий непосредственно для чего все это строится. Здесь происходит сам заказ.

Данный сайт поможет упростить ведение дел и позволит заниматься бизнесом с минимальными затратами. Как я уже говорила, сайт будет постоянно корректироваться, пока мною не будет найдено идеальное решение визуального и содержательного характера. Хотя каждому не угодишь, но я попытаюсь.

Основными поставщиками являются Aspen Aerogel, Inc., Aerogel-Russia, компания «РИФОРН» и «Центр теплоизоляции».

Они являются теми не многими, кто осуществляет поставки по всей России. Ниже в таблице 7 представлена контактная информация об основных поставщиках.

Таблица 7 - Контактная информация об основных субподрядчиках:

Название компании	Адрес	Контактный телефон	e-mail
Aspen Aerogels, Inc	30 Forbes Road, Building B, Northborough, MA 01532	Тел.: 508.691.1111 Факс: 508.691.1200	info@aerogel.com
Компания «РИФОРН»	г. Екатеринбург, ул. Артинская 12 "Б" г. Пермь ул.Подлесная, 43	Тел.:8(343)201-87-70, 345-00-77, 8(912)216-86-72 Тел.:8(342)234-90-35, 8 (912) 484-59-31	info@riforn.ru
«Центр теплоизоляции»	г. Тюмень 625048, ул. Фабричная 17 офис 123 620135, г. Екатеринбург, ул. Шефская 96	Тел.: 8(3452) 25-10-38, 8 922 476 2222, 8 908 874 8248 Тел.: 8(3432) 90-42-47, 290-50-49	info@tutteplo.ru tumen@tutteplo.ru
Aerogel-Russia	129344, г. Москва, ул. Искры, дом 17 «А», строение 2 Бизнес-центр «Линия»	Тел.: (495) 967-17-30	info@aerogel-russia.ru

5.6 Организационный план

Так как структура управления очень проста, ведь общее количество сотрудников составит 2-3 человека, и представляет «плоскую» организацию, то надобность в наличии отделов и подразделений отсутствует (следовательно, отсутствие децентрализации) и зона контроля соответственно маленькая (так как в подчинении каждого из руководителей находится не более двух подчиненных). По крайней мере, на данном этапе.

Для полноценной работы мне потребуются услуги бухгалтера, но не на постоянное трудоустройство, я воспользуюсь услугами консалтинговой фирмы, или же если будет возможность и время воспользуюсь услугами знакомых и обучусь, выучу необходимую информацию для работы. Так же, если возникнут сложности с сайтом, я обращусь за помощью в креативное бюро Kulta, я знакома с их работами создания сайтов и считаю их действительно креативными, продуманными и удобными. В таблице 8

Таблица 8 - Потребность в персонале

Должность	Функции сотрудника	Примечание	Зарплата
Бухгалтер	Составление бухгалтерской и налоговой отчетности	После заключения сделок	20 тыс. руб.
Разработчик сайта	Непосредственное обеспечение производства	По необходимости	10 тыс.руб.

5.7 Финансовый план

Финансовый план - это часть бизнес-плана, в которой оцениваются и планируются финансовые требования к реализации бизнес-плана. Он превращает разноплановые направления деятельности компании в объективные числовые показатели, которые позволяют получить представление о работе фирмы, ее проблемах и перспективах, а затем спланировать будущие действия. Независимо от специализации или размера фирмы, финансовый план позволяет выявить ее слабые стороны и предотвратить возможные финансовые проблемы.

Важнейший источник информации для оценки финансового состояния компании и последующего составления финансового плана - это ее финансовые отчеты, к которым относятся бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытков и отчет о движении денежных средств.

Себестоимость веб-сайта.

Создание сайта это значит сделать информацию о предлагаемом товаре общедоступной и популярной. Для реализации веб-сайта потребовался бесплатный хостинг (в будущем можно будет приобрести собственный хостинг), собственные силы (в будущем можно прибегнуть к помощи профессиональных разработчиков).

Результаты затрат представлены в таблице 9.

Таблица 9 - затраты на разработку сайта

	Настоящее, руб	Примечания	Будущее, руб
Разработка сайта	0	Если прибегнуть к помощи профессиональных разработчиков	От 5000
Оплата пользования домена	0	Если использовать собственный домен (в год)	500 - 750
Реклама	15000	Раз в пол года (масштабная реклама в начале выхода на рынок, в будущем в зависимости от результатов)	2000

Таким образом видим, что затраты на сайт небольшие, но при этом он обеспечивается постоянное привлечение клиентов.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, можно утверждать, что аэрогель достаточно перспективный материал, который требует доработки до идеального состояния и дешевизны.

Аэрогель ждет большое будущее во всех сферах жизнедеятельности человека. Он затронет области, от очистки воды до удаления остатков тяжелых металлов из продуктов органического синтеза (халькогели), изготовление стёкол из аэрогеля, возможность использования в подушках безопасности, одежде, обуви, быту, производстве - здесь он уже нашел себе применение.

Аэрогель должен привлекать к себе внимание и как реальный физический объект со специфическими свойствами, а также и как структура, которая образуется в ряде физических, физико-химических и био-физических явлений. Поэтому более детальное изучение этого объекта может дать много интересного.

Коммерциализация аэрогеля, на мой взгляд, тема достаточно интересная, я рассчитываю развить её и извлечь плоды, будут ли это просто дополнительные базовые знания, или наоборот какая-нибудь специализация, будет ли это собственное дело или просто общие навыки покажет время. Но потенциал аэрогеля велик и я считаю, что в ближайшем будущем мы все чаще будем слышать и видеть результаты внедрения аэрогеля на рынок Красноярского края.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Акимов, Ю. К. Области применения аэрогелей / Ю.К. Акимов / / Приборы и техника эксперимента; - 6/2003. - No.3. - с.5-19.

2. Арутюнова, Г. И. Экономическая теория для студентов технических вузов / Г. И. Арутюнова; - М., 2003. - 368 с.

3. Бобров, Ю. Г. Теплоизоляционные материалы и конструкции / Ю.Г. Бобров; - 2003. - 256 c.

4. Елиферов, В. Г. Бизнес-процессы: регламентация управления / В. Г. Елиферов, В. В. Репин; - М.: Инфра-М, 2005. - 319 c.

5. Инновационный Вестник "Современные Нанотехнологии" [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www. nanotechwestregion.ru - Загл. с экрана.

6. Хаммер, М. Бизнес в XXI веке: повестка дня / М. Хаммер; - М.: Добрая книга, 2005. - 336 с.

7. Aspen Aerogels Inc. [Электронный ресурс] - Режим доступа: www.aerogel.com - Загл. с экрана

8. Петров, К. Н. Как разработать бизнес-план практическое пособие с примерами и шаблонами / К. Н. Петров; - М., 2011. - 288 с.

9. Территориальный Орган Федеральной Службы Государственной Статистики по Красноярскому краю [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.krasstat.gks.ru - Загл. с экрана.

10. Компания «Центр теплоизоляции» [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://tutteplo.ru - Загл. с экрана.

11. Компания «РИФОРН» [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://riforn.ru - Загл. с экрана.

12. Krasnoyarsk Aerogel [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://krasnodybova.ucoz.ru - Загл. с экрана.

13. В.В. Глухов, М.Д. Медникова, С.Б. Коробко. Математические методы и модели менеджмента./ СПб.: «Лань», 2007, 528 с.

14. Панарин, С.И. Интернет: инновации, которые работают / С.И. Панарин // Интернет-маркетинг. - 2009 - №03(51) - С. 169 - 174.



ПРИЛОЖЕНИЕ А

Подробная характеристика Pyrogel XT

Pyrogel XT - эластичный изоляционный материал промышленного применения для термоизоляции в условиях высоких температур. Pyrogel® XT - высокотемпературный изоляционный материал, изготовленный на основе кварцевого аэрогеля и армированный нетканым материалом из стекловолокна. При изготовлении материала на него наносится специальная паронепроницаемая пленка (Pyrogel® XTZ), поэтому материал пригоден для использования в условиях низких и умеренных температур, например на трубах, по которым поступает холодная вода.

Кварцевые аэрогели имеют самую низкую теплопроводность изо всех

существующих твердых тел. Pyrogel XT - высокоэффективный изоляционный материал промышленного применения. Это эластичный, безопасный для окружающей среды, и удобный в эксплуатации материал. Pyrogel XT идеально подходит для изоляции трубопроводов, резервуаров, цистерн и оборудования. Он незаменим во всех ситуациях, требующих высокого термического КПД.

В таблице 1 указаны физические характеристики:

Таблица 1 - Физические характеристики

Толщина*	0,20 дюйма (5 мм)	0,40 дюйма(10 мм)
Форма выпуска материала*	рулоны 57 дюймов (1 450 мм) шириной x 220 футов (67 м) длиной	рулоны 57 дюймов (1 450 mm) шириной x 105 футов (32 м) длиной
Макс. темп. применения	1200°F (650°C)
Цвет	бежевый
Плотность*	11 фунт/куб. фут (0,18 г/куб. см)
Водонепроницаемость	да

*Номинальные значения



Преимущества:

1. Великолепные тепловые характеристики. В 2-5 раз более эффективен по сравнению с аналогичными изоляционными материалами.

2. Уменьшенные толщина и объем. Равнозначный уровень теплостойкости при меньшей толщине.

3. Уменьшенные время и трудозатраты на укладку. Легко режется, может повторять любую сложную форму, плотно прилегает в местах изгибов, его легче укладывать в труднодоступных местах.

4. Физическая прочность. Pyrogel XT - мягкий, эластичный и упругий материал; он сохраняет все свои теплоизоляционные свойства даже после сжатия под давлением до 100 фунт/кв. дюйм (0,7 МПа)).

5. Экономичность поставок и хранения. Небольшой объем материала, высокая плотность упаковки в тару и низкий процент брака по сравнению с жесткими изоляционными материалами могут снизить затраты на перевозку материала в пять и более раз.

6. Облегченная модель пополнения запасов. В отличие от жестких материалов, таких как оболочки или плиты для изоляции труб, одни и те же пластины Pyrogel XT можно приспособить для изоляции поверхностей любой формы и конструкции.

7. Гидрофобный, но воздухопроницаемый. Pyrogel блокирует воду, однако позволяет испарениям выходить наружу, тем самым препятствуя коррозии конструкции, укрытой данным изоляционным материалом.

8. Безопасность для окружающей среды. Отходы материала можно вывозить на полигон для уничтожения отходов. Материал не содержит опасных веществ и вдыхаемых волокон.

На рисунке 2, рисунке 3 изображена теплопроводность, которая измерялась при сжимающей нагрузке 2 фунта/кв.дюйм (14 кПа).



Рисунок 2 - Теплопроводность

Рисунок 3 - Значения

Pyrogel XT может быть разрезан обычными режущими инструментами -ножницами, ножницами для резки жести, ножами. Материал может выделять пыль, поэтому при работе с ним рекомендуется надевать перчатки, защитные очки и респираторы.

На рисунке 4 указана информация соответствия характеристик техническим требованиям.



Рисунок 4 - Соответствие характеристик техническим требованиям

Здесь представлена информация о типовых эксплуатационных характеристиках материала. Мы не принимаем на себя ответственность за любые гарантии, высказанные или подразумевающиеся. Потребитель должен оценить все поставляемые материалы, а также рекомендации и предложения, и определить, насколько практично и уместно их использование в конкретной ситуации. Показатели не следует использовать непосредственно в качестве технических характеристик. Компания Aspen Aerogels, Inc. не принимает на себя ответственность за использование или неверное использование производимых или поставляемых материалов. Данная информация аннулирует достоверность сведений, представленных ранее. Поскольку мы постоянно совершенствуем нашу продукцию, мы оставляем за собой право вносить

изменения в представленную информацию без предварительного уведомления.

Aspen Aerogels, Inc.

30 Forbes Road, Building B

Northborough, MA 01532

www.aerogel.com

телефон 508.691.1111

факс 508.691.1200

электронная почта

info@aerogel.com

Pyrogel и Cryogel являются зарегистрированными торговыми знаками компании Aspen Aerogels, Inc.

© 2008 Aspen Aerogels, Inc.

издание 1.0



ПРИЛОЖЕНИЕ B

Подробная характеристика Cryogel Z.

Cryogel Z - эластичный изоляционный материал промышленного применения с паронепроницаемым слоем для использования при низких и сверхнизких температурах. Cryogel™ Z - изоляционный материал в виде гибкой аэрогельной пластины, покрытой паронепроницаемым слоем. Материал обеспечивает максимальную теплоизоляцию при минимальной массе и объеме, обладая при этом абсолютной водонепроницаемостью.

Уникальные свойства Cryogel Z - необычайно низкая теплопроводность,

превосходная эластичность, прочность при сжатии, водонепроницаемость, простота применения - делают его незаменимым для обеспечения максимальной теплоизоляции при сверхнизких температурах. Для изготовления Cryogel Z применяется запатентованная нанотехнология. Материал сочетает в себе кварцевый аэрогель и армирующие волокна. Это высокоэффективный изоляционный материал промышленного применения, безопасный для окружающей среды и удобный в эксплуатации. Необычайно низкая теплопроводность материала уменьшает приток тепла и испарение жидкости, пластинчатая форма снижает трудозатраты при укладке материала, а благодаря своей эластичности материал отличается прочностью и устойчивостью к механическому воздействию.

На рисунке 1 указаны физические характеристики Криогеля.

Рисунок 1 - Физические характеристики

Преимущества:

1. Великолепные тепловые характеристики. В 2-3 раза более эффективен по сравнению с аналогичными изоляционными материалами.

2. Уменьшенные толщина и объем. Равнозначный уровень теплостойкости при меньшей толщине.

3. Уменьшенные время и трудозатраты на укладку. Легко режется, может повторять любую сложную форму, плотно прилегает в местах изгибов, его легче укладывать в труднодоступных местах.

4. Абсолютная влагонепроницаемость, благодаря защитному слою. Паронепроницаемый слой уже нанесен на материал - это обеспечивает

защиту от проникновения влаги и не требует дополнительных трудозатрат

при укладке.

5. Физическая прочность. Cryogel Z - мягкий, эластичный и упругий материал; он сохраняет все свои теплоизоляционные свойства даже после сильного сжатия под давлением до 850 фунт/кв. дюйм (5,9 МПа).

6. Экономичность поставок и хранения. Небольшой объем материала, высокая плотность упаковки в тару и низкий процент брака по сравнению с жесткими изоляционными материалами могут снизить затраты на перевозку Cryogel Z в пять и более раз.

7. Не требует обустройства температурных швов. Поскольку Cryogel Z остается эластичным даже при сверхнизких температурах, при его укладке не нужно предусматривать специальные деформационные швы, обычно применяемые для предотвращения разрушения материала при деформации (в случае применения других изоляционных материалов).

8. Безопасность для окружающей среды. Отходы материала можно вывозить на полигон для уничтожения отходов. Материал не содержит опасных веществ и вдыхаемых волокон.

На рисунке 2, рисунке 3 изображена теплопроводность, которая измерялась при сжимающей нагрузке 2 фунта/кв.дюйм (14 кПа).

Рисунок 2 - Теплопроводность

Рисунок 3 - Значения

Соответствие характеристик криогеля техническим требованиям можно увидеть на рисунке 4.



Рисунок 4 - Соответствие характеристик техническим требованиям

Cryogel Z может быть разрезан обычными режущими инструментами - ножницами, ножницами для резки жести, ножами, нагретыми ножами.

Материал может выделять пыль, поэтому при работе с ним рекомендуется надевать перчатки, защитные очки и респираторы. Полную информацию

по безопасности читайте в сертификате безопасности материала.

Aspen Aerogels производит несколько видов аэрогельных материалов для тепло- и холодоизоляции. Свяжитесь с нами, чтобы получить дополнительную информацию об этих материалах.

Здесь представлена информация о типовых эксплуатационных характеристиках материала. Мы не принимаем на себя ответственность за любые гарантии, высказанные или подразумевающиеся. Потребитель должен оценить все поставляемые материалы, а также рекомендации и предложения, и определить, насколько практично и уместно их использование в конкретной ситуации. Показатели не следует использовать непосредственно в качестве технических характеристик. Компания Aspen Aerogels, Inc. не принимает на себя ответственность за использование или неверное использование производимых или поставляемых материалов. Данная информация аннулирует достоверность сведений, представленных ранее. Поскольку мы постоянно совершенствуем нашу продукцию, мы оставляем за собой право вносить изменения в представленную информацию без предварительного уведомления.

Aspen Aerogels, Inc.

30 Forbes Road, Building B

Northborough, MA 01532

www.aerogel.com

телефон 508.691.1111

факс 508.691.1200

электронная почта

info@aerogel.com

Pyrogel и Cryogel являются зарегистрированными торговыми знаками компании Aspen Aerogels, Inc.

© 2008 Aspen Aerogels, Inc.



ПРИЛОЖЕНИЕ С

Инструкция по применению

Изоляция труб и оборудования. Руководство по оптимальному выполнению монтажа.

Компания Aspen Aerogels признает, что эффективность наших инновационных теплоизоляционных аэрогелей зависит от общей надежности теплоизоляции нашей системы. С целью обеспечения надежности мы разработали руководство по оптимальному выполнению монтажа наших пластин аэрогеля. Все описанные в настоящем руководстве процедуры проверены в условиях эксплуатации в сотрудничестве с нашими партнерами по монтажу. Мы постоянно стремимся к разработке новых процедур нанесения и новых изоляционных систем для того, чтобы наши материалы превосходили конкурирующие изделия с точки зрения более быстрой поставки, более простой транспортировки и более надежного монтажа. Мы несем ответственность за качество наших материалов, и мы готовы сотрудничать с вами в разработке таких процедур их применения, которые наиболее полно будут соответствовать вашему плану выполнения работ на конкретном объекте. Пожалуйста, обращайтесь в нашу компанию, если вам потребуется специализированное обучение или рекомендации в отношении наших процедур применения данных материалов.

Безопасность превыше всего. Приоритетными направлениями в разработке аэрогелей являются их безопасность и эффективность. Компания Aspen провела обширные испытания в области охраны труда, окружающей среды и техники безопасности, которые подтвердили безопасность наших материалов. Чтобы избежать раздражающей реакции на материал у лиц, работающих с аэрогелем, мы рекомендуем ношение противопылевых респираторов и рабочих перчаток. Обычные рабочие перчатки и полукомбинезоны уменьшают «чувство сухости», вызываемое гидрофобными свойствами аэрогеля.

Часто задаваемые вопросы:

1. Но я слышал, что «нанотехнология» это плохо?

Аэрогель на 95% состоит из воздуха, соответственно, термин «нанотехнология» относится к порам в материале.

2. Безопасна ли пыль аэрогеля?

Размер пыли от нашего материала превышает 15 микрон. Такая пыль согласно Закону о технике безопасности и гигиене труда (OSHA) признается всего лишь «мешающей пылью».

3. Вызывает ли проблемы со здоровьем диоксид кремния, который содержится в аэрогеле?

Вред наносит кристаллический диоксид кремния. В аэрогеле используется аморфный диоксид кремния, не вызывающий проблем со здоровьем, поскольку он не обладает коэффициентом формы кристаллического.

Обращение с материалом. Изоляционный материал на основе аэрогеля поставляется в цельных рулонах. Как правило, их ширина составляет 1448 мм, а вес одного рулона - около 61 кг. При отправке грузов, объем которых превышает два рулона, они упаковываются в ящики, вмещающие два рулона. Для транспортировки ящиков на два рулона потребуется устройство подъёма поддонов или вилочный погрузчик. Если после доставки ящиков на место

монтажа снять с ящиков боковые скрепы и винты, расположенные на дне каждого из них, то ящики можно будет разделить на упаковки для одного рулона. Такие рулоны можно будет передвигать вручную при помощи алюминиевой трубки, продетой через центр рулона и захваченной с любой стороны.

Подготовка и хранение. Изоляционные материалы на основе аэрогеля должны храниться в чистом и сухом месте, защищенном от воздействия окружающей среды. Если материал хранится вне помещения, его следует поместить на поддоны и тщательно закрыть защитным покрытием из водонепроницаемого брезента или пластмассы.

Несмотря на то, что аэрогель - гидрофобный материал, следует принять все надлежащие меры для его защиты от воздействия погодных условий.

Для подготовки к монтажу:

1. Перед монтажом теплоизоляции удостоверьтесь, что трубы и соединительные части прошли испытание на герметичность;

2. Убедитесь в том, что все поверхности труб и соединительных частей, над которыми будет монтироваться теплоизоляция, чистые и сухие.

3. Убедитесь в том, что изоляционный материал чистый, сухой и находится в хорошем состоянии. Влажный, грязный или поврежденный изоляционный материал для монтажа непригоден.

4. Определите размер и длину трубы, а также необходимое количество слоев покрытия.

Дополнительная информация по вышеуказанным вопросам предоставляется по запросу.

Правильная подготовка к работе. Для того, чтобы добиться наибольшей производительности на рабочем месте при использовании теплоизоляционного материала на основе аэрогеля, мы рекомендуем провести следующую подготовку к работе.

Зона резки полотна. Данная зона будет использоваться для разрезания цельных рулонов материала на основе аэрогеля на куски той длины, которая требуется для его нанесения, и на пластины заданной формы, которые нужны для облегчения процесса монтажа. Данную зону следует организовать в защищенном месте под крышей. Следует предусмотреть несколько столов, на которых можно будет разместить куски материала, ширина которых соответствует ширине рулона, а длина соответствует той, которая потребуется для монтажа. Рулон аэрогеля следует расположить в передней части стола, куда материал можно будет раскладывать из ящика или же разматывать из рулона при помощи стойки с валиком, на который надевается рулон. Просьба изучить приведенную ниже таблицу режущих инструментов, где перечислены инструменты, рекомендуемые для данной операции. После того как материал будет разрезан на куски в этой зоне, подготовленные куски следует уложить на поддоны, закрыть, уложить в мешки или завернуть в полиэтилен перед транспортировкой в зону монтажа.

Зона монтажа. После того как материал будет доставлен из зоны резки полотна в зону монтажа, следует удостовериться, что он накрыт и защищен от воздействия погодных условий. В идеальном случае следует разместить материал максимально близко к зоне монтажа. Снимите с материала упаковку и распределите его по зоне монтажа. Просьба изучить приведенную ниже таблицу (на рисунке 7) режущих инструментов, где перечислены инструменты, рекомендуемые для работы в полевых условиях.

Рисунок 7 - Рекомендованные режущие инструменты

Трубы, оборачиваемые в один слой:

1. Разрежьте пластину аэрогеля на куски той длины, которая требуется для того, чтобы обернуть трубу полностью. Длину можно определить либо обернув кусок материала вокруг трубы, как на рисунке 8, либо сверившись с таблицами для резки.



Рисунок 8 - Пример работы

2. Поместите материал на трубу, а затем оберните его вокруг трубы, как на рисунке 9. При оборачивании передний край аэрогеля можно придерживать рукой или воспользоваться специальными иглами. Рекомендуемый тип игл - Durodyne Flipstix.

Рисунок 9 - Пример работ

3. После того, как материал будет обернут вокруг трубы, его можно зафиксировать при помощи ленты, проволоки или бандажа, как на рисунке 10.

Рисунок 10 - Пример работ

4. Завершенный монтаж с демонстрацией соединения внахлёст, как на рисунке 11.

Рисунок 11 - Примеры работ

Трубы, оборачиваемые в два слоя:

1. Разрежьте пластину аэрогеля на куски той длины, которая требуется для того, чтобы обернуть трубу полностью. Длину можно определить либо обернув кусок материала вокруг трубы, как на рисунке 12 либо сверившись с таблицами для резки



Рисунок 12 - Пример работ

2. Поместите материал на трубу, а затем оберните его вокруг трубы, как на рисунке 13.

Рисунок 13 - Пример работ

3. После того, как первый слой будет обернут, продолжайте оборачивать трубу, чтобы получить двойной слой материала, как на рисунке 14. При оборачивании передний край аэрогеля можно придерживать рукой или воспользоваться специальными иглами, как на рисунке 15. Рекомендуемый тип игл - Durodyne Flipstix.

Рисунок 14 - Пример работ

Рисунок 15 - Пример работ

4. После того, как материал будет обернут вокруг трубы, его можно зафиксировать при помощи ленты, проволоки или бандажа.

5. Установите металлическую обшивку и обеспечьте герметичность при помощи герметика, одобренного согласно техническим условиям. В определенных ситуациях применение креплений не потребуется, если конечный край материала не свисает с трубы.

Трубы, оборачиваемые в несколько слоев:

1. Если требуется уложить свыше двух слоев пластины аэрогеля, предлагаем выполнить ту же пошаговую процедуру, которая описана для укладки двух слоев, как на рисунке 16.

Размещено на Allbest.ru