Миссией бизнеса является открытие нового фитнес-центра, способного удовлетворить население практически всеми группами услуг, по доступным ценам; в создании новых рабочих мест в сфере услуг и создание более комфортных условий труда.

Таблица 1

Основные цели предприятия

Иерархия целей	Подцели, показатели
Завоевание рынка	Доля рынка, оборот, роль и значимость услуг, охват новых потребителей
Рентабельность	Прибыль, рентабельность собственного капитала
Социальные цели	Удовлетворенность работой, уровень дохода и социальной защиты, новые рабочие места
Престиж и позиция на рынке	Независимость, имидж, общественное признание, удовлетворение потребностей потребителей

Таблица 2

Цели бизнеса

Область	Цели	Задачи
Маркетинг	Привлечение высокорентабельных клиентов по различным группам услуг	Изучение спроса конечного потребителя Исследование рынка Сегментирование рынка Позиционирование
Производство	Улучшение качества услуг	Оснащение современным оборудованием Создание комфортных условий труда
Персонал	Создание новых рабочих мест Увеличение заработной платы	Расширение деятельности
Финансы	Увеличение доходов	Рациональное использование площадей Организация финансового контроля

2.2.2 Описание услуг

Фитнес - центр "SportLife" предоставляет следующие услуги:

1) Два тренажерных зала

2) Два зала аэробики

3) Бар

4) сауна

5) солярий

6) массажный кабинет

1) Тренажерный зал.

Два тренажерных зала представляют из себя два спортивных зала с площадью 70 мІ и 60 мІ соответственно.

Силовая тренировка с использованием современных тренажеров под руководством инструктора, составление индивидуального тренировочного плана. Включает в себя:

· индивидуальный поход с учетом особенностей организма каждого человека;

· контроль техники выполнения упражнений, постановка правильного дыхания;

· планирование правильного питания;

· достижение высоких результатов.

Задача тренажерного зала - адресное воздействие на группы мышц и отдельные мышцы.

Силовые тренировки на тренажерах, с гантелями, штангами разных весов, различными амортизаторами целенаправленно "лепят" тело, изменяют его, превращают в атлетическое. Наше оборудование подойдет и атлету, и хрупкой девушке.

Оборудование:

1) Кардиотренажеры. Они улучшают работу сердечно - сосудистой и дыхательной системы, развивают и поддерживают в тонусе основные группы мышц, корректируют фигуру и сжигают подкожный жир.

велотренажер

беговая дорожка

степпер

эллиптический тренажер

гребные тренажеры

вибромассажер

2) Силовые тренажеры. Предназначены для развития физической силы, наращивания мышечной массы и сжигания лишнего жира - приданию телу совершенных пропорций.

силовой центр

силовая скамья

баттерфляй

бицепс/трицепс машина

жим ногами

тотал тренер

скамья для жима

скамья для пресса

3) аксессуары

гантели

штанги

обручи

мячи гимнастические

скакалки

эспандер

2) зал аэробики

В двух залах аэробики будут проходить различные виды направлений фитнеса:

FitBall (Фит бол) урок на больших мячах. Развивает чувство баланса, направлен на проработку основных групп мышц, постановку правильной осанки, снижение осевой нагрузки с позвоночника.

Yoga (урок йоги) включает в себя комплексы упражнений для улучшения гибкости и осанки, улучшения качества работы дыхательной системы, а также анти-стрессовые упражнения. Рекомендуется для всех уровней подготовленности.

Восточный танец - это глубинная практика-работа с энергией, преображение женского тела в соответствии с природными силами, заложенными в женщину изначально, открытие ее женской сути и узнавание в себе богини. Это процесс выстраивания энергии на всех уровнях, это лечение тела и души.

MAKEBODY - это комплексная тренировка, ориентированная на увеличение мышечной силы, выносливости, координации и баланса. Упражнения построены по принципу от простого к сложному, учат тело быть управляемым, и активизируют большое количество мышц, как крупных, так и мелких.

Pilates - для тех кто устал от прыжков и бега, урок, направленный на тренировку мышечного корсета, развитие гибкости тела и подвижности позвоночника. Рекомендуется для всех уровней подготовленности.

ТАЙБО - программа включает в себя движения из бокса, карате, теквандо, дополненная аэробными шагами.

Фитнес для мужчин - прорабатываются глубокие мышцы спины, бицепсы бедра. Используется степ-платформа, гантели различного веса.

STREТCH - тренировка направлена для развития гибкости. Прекрасно восстанавливает силы после интенсивных тренировок, снимает усталость и стресс.

PUMP - Это целостная система низко-ударной тренировки с использованием облегченной штанги. Благодаря PUMP прорабатываются, укрепляются и приводятся в тонус все мышцы тела. Тренировка характеризуется особым агрессивным драйвом. Она подходит как для мужчин, так и для женщин всех возрастов.

Go-Go Dance - это зажигательный и абсолютно импровизационный клубный стиль танца, который объединяет множество различных танцевальных и музыкальных стилей в одно направление, таких как r'n'b, хаус, диско, хип-хоп и другие. Go-go танцы - это не только освоение движений из различных танцевальных стилей, но и способность красиво комбинировать их в произвольной форме и под любую музыку, внося в танец свой индивидуальный стиль, свою изюминку.

Детская аэробика - танцевальная тренировка для детей в возрасте от 5 до 12 с использованием различного спортивного инвентаря (фитнес-мячи, скакалка)

Фитнес для беременных женщин - это оздоровительная методика, которая включает в себя специально подобранный комплекс упражнений. Он позволяет сохранить и укрепить здоровье, уравновесить эмоциональное состояние, а также физически подготовить организм женщины к родам и материнству.

3) Фито-бар

Чтобы расслабиться после тренировки, попить кислородный коктейль или чай фитнес-центр предлагает свой уютный мини-бар.

Меню:

Кислородный коктейль. Напиток, насыщенный кислородом до "воздушного" состояния. Представляет собой множество кислородных пузырьков. После употребления коктейля пузырьки высвобождают содержащийся в них кислород, который через стенки желудка поступает в кровь. Его усваиваемость через стенки желудка значительно выше, чем через легкие - благодаря этому происходит усиленное обогащение крови кислородом.

Свежевыжатый сок

Напиток "здоровье". Включает в себя добавление различных видов растительных трав, полезных для здоровья.

Углеродно-белковый коктейль. Коктейль обогащён витаминами и микроэлементами. Рекомендуется для восстановления сил и энергии после интенсивной тренировки, способствует росту мышечной массы при занятиях фитнесом.

Вода с лимоном

Энергетические напитки. Их употребление помогает быстро переключиться на занятие спортом, особенно утром или в конце рабочего дня. В составе почти всех энергетиков - кофеин в легко усваиваемой форме (поднимает тонус), таурин (улучшает работу сердца), карнитин (усиливает обмен веществ и снижает утомляемость мышц) и др.

Чай.

4) Инфракрасная сауна.

В инфракрасной сауне излучение проникает и прогревает тело человека на глубину 4 см. Для сравнения, в финской или русской сауне тело прогревается только на 2 мм. В инфракрасной сауне происходит прямой прогрев тела человека инфракрасным излучением. Такое излучение является абсолютно безопасным и естественным для любого организма. В тоже время, температура в инфракрасной сауне до +50С и сеанс занимает всего 30 мин. Невысокая температура в инфракрасной сауне позволяет избегать перегрузки сердечно - сосудистой системы (значительно снижает рамки противопоказаний);

Пота и шлаков в инфракрасной сауне выходит в 6 раз больше чем в русской или финской сауне.

Благодаря уникальному воздействию на организм человека, инфракрасные кабины незаменимы при спортивных тренировках:

1) В результате проникновения инфракрасных лучей в организм и усилению периферийного кровообращения, происходит обильный приток крови к мышцам или "разогрев" мышц, что позволяет приступать к тренировкам без активной разминки;

2) Сеанс в инфракрасной кабине позволяет за короткое время в больших количествах выводить из мышц молочную кислоту, накопившуюся во время тренировок. Быстро исчезает эффект "перетренированности" и "забитости" мышц;

3) Процедуры в инфракрасной кабине, способствуя улучшению обмена веществ в организме, позволяют ускорить заживление травм, ушибов, переломов, растяжений, рассасывание гематом;

4) Активно выводит из организма шлаки и токсины без применения медикаментов;

5) Эффективно снимает боль от травм, ликвидирует спазматические сокращения мышц (судороги).

Активизация циркуляции крови в кожном покрове под воздействием проникающего инфракрасного излучения приводит к положительным косметическим эффектам:

Удаляются отмершие клетки, кожа становится гладкой, упругой и эластичной. В результате обильного потоотделения, раскрываются даже те поры, которые не функционировали много лет. Происходит очистка кожи, необходимая для проведения косметических процедур;

Устраняется ряд накожных заболеваний: угревая сыпь, прыщи, крапивная сыпь, перхоть;

Улучшается цвет лица, разглаживаются морщины, кожа выглядит моложе;

Шрамы и рубцы на коже, даже коллоидные, смягчаются, а в ряде случаев рассасываются;

Снижается уровень неприятных запахов, выделяемых кожей;

Уменьшаются целлюлитные отложения, инфракрасная кабина - прекрасное дополнение к любой антицеллюлитной программе;

Прямой разогрев мышц в инфракрасной кабине позволяет обходиться без разогревающих мазей при проведении массажа.

Лечебные эффекты:

Избавиться от более 50 заболеваний, в том числе сердечно-сосудистых, опорно-двигательных, почечных, легочных, кожных, аллергических.

При регулярном посещении нормализовать кровяное давление без использования лекарств.

Эффективно и без последствий сбросить вес.

Избавиться от косметических возрастных или операционных недостатков.

Повысить иммунитет и сопротивляемость к различным заболеваниям, запускает процессы омоложения и регенерации в организме человека

5) Солярий

Для того чтобы остаться довольным своим внешним видом, осталось добавить к тренированному, упругому телу немного загара. Можно провести несколько минут под лучами искусственного солнца в вертикальном солярии и получить положенную долю ультрафиолета, которая насыщает наш организм столь полезным витамином D.

6) Массажный кабинет

Предлагаются следующие виды массажа: расслабляющий, лечебный и антицеллюлитный.

2.2.3 Цены на предоставляемые услуги

Таблица 3

показатель/месяц	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Цена, руб.
Разовое посещение (тренажерный зал)	120	120	120	120	120	120	120	120	120	120	120	120
Разовое посещение (зал аэробики)	150	150	150	150	150	150	150	150	150	150	150	150
Абонемент 8 занятий в месяц (тренажерный зал)	850	850	850	850	850	850	850	850	850	850	850	850
Абонемент 8 занятий в месяц (зал аэробики)	1050	1050	1050	1050	1050	1050	1050	1050	1050	1050	1050	1050
Абонемент 12 занятий в месяц (тренажерный зал)	1300	1300	1300	1300	1300	1300	1300	1300	1300	1300	1300	1300
Абонемент 12 занятий в месяц (зал аэробики)	1600	1600	1600	1600	1600	1600	1600	1600	1600	1600	1600	1600
Неограниченное посещение: тренажерный зал	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000
зал аэробики	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500
тренажерный зал + зал аэробики	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000
Клубная карта: 3 месяца	7500	7500	7500	7500	7500	7500	7500	7500	7500	7500	7500	7500
6 месяцев	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000
12 месяцев	20000	20000	20000	20000	20000	20000	20000	20000	20000	20000	20000	20000
Бонус - программа "выходной день"	950	950	950	950	950	950	950	950	950	950	950	950
Бонус - программа "студент"	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800
Бонус - программа "красота"	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000
Солярий: - поминутно	11	11	11	11	11	11	11	11	11	11	7	7
- абонемент 50 минут	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500	300	300
- абонемент 100 минут	950	950	950	950	950	950	950	950	950	950	500	500
ИК-сауна: разовый	150	150	150	150	150	150	150	150	150	150	150	150
- абонемент 4 занятия	550	550	550	550	550	550	550	550	550	550	550	550
- абонемент 8 занятий	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000
- абонемент "дуэт"	1800	1800	1800	1800	1800	1800	1800	1800	1800	1800	1800	1800
Массаж: расслабляющий	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300
- лечебный	400	400	400	400	400	400	400	400	400	400	400	400
- антицеллюлитный	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500
Бар: - Кислородный коктейль	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50
- Напиток "здоровье"	80	80	80	80	80	80	80	80	80	80	80	80
- Свежевыжатый сок	90	90	90	90	90	90	90	90	90	90	90	90
- Углеродно-белковый коктейль	80	80	80	80	80	80	80	80	80	80	80	80
- Энергетический напиток	70	70	70	70	70	70	70	70	70	70	70	70
- Низкокалорийный коктейль	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100
- Молочный коктейль	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50
- Чай	15	15	15	15	15	15	15	15	15	15	15	15

2.2.4 Организационная структура

Список ключевых управленческих должностей и лиц, предлагаемых на каждую из них, можно представить в виде схемы:

Умение и навыки ключевых фигур администрации дополняют друг друга, в результате чего создаётся эффективная команда руководителей.

Описание точных обязанностей и ответственность каждого ключевого члена команды:

Руководитель самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от своего имени, имеет право первой подписи, распоряжается имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников. Имеет высшее экономическое образование.

Бухгалтер ведёт хозяйственную деятельность предприятия и бухгалтерский учёт. Имеет высшее экономическое образование, имеет опыт работы в аналогичной организации 4 года.

Врач ведет курсы массажа, может оказать первую медицинскую помощь. Имеет высшее медицинское образование, опыт работы 10 лет.

Тренеры и инструкторы индивидуально занимаются с клиентами, подбирают комплекс упражнений, наиболее подходящих человеку, учитывая его медицинские показатели. Проводят спортивные уроки и уроки фитнеса. Имеют высшее образование, окончили курсы повышения квалификации. Опыт работы не менее 2-х лет.

Администраторы следят за сохранностью материальных ценностей, обслуживают клиентов, своевременно докладывают о неисправностях. Имеют среднее техническое образование.

Уборщики следят за чистотой и порядком на предприятии.

2.3 Маркетинговый план

2.3.1 Анализ рынка

Анализ будущего рынка сбыта - это один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.

Несмотря на то, что по числу граждан, занимающихся спортом, Россия значительно уступает США и европейским странам, темпы роста отечественного рынка фитнес-услуг стремительны. Количество сторонников активного образа жизни в России с каждым годом увеличивается, а оборот российского рынка фитнес-услуг растет на 40% в год. В первую очередь на рынке фитнес-услуг была сформирована ниша "премиум". Но вести здоровый образ жизни хотят не только состоятельные люди, а также представители среднего класса. Именно они обеспечат в будущем основной прирост рынку, поскольку средний сегмент в настоящее время начал активно развиваться.

На рынке присутствуют как самостоятельные клубы, так и сетевые игроки. Сетевые участники рынка активно осваивают крупные города, в то время как в регионах развитие рынка фитнеса идет достаточно медленно.

Активной группой посетителей является молодежь до 30-35 лет, людей старше 40 лет встретить в фитнес-клубе достаточно сложно. Поддержание хорошей физической формы и снижение веса - один из основных мотивов посещения фитнес-клуба.

Рынок фитнес-услуг города Северодвинска еще далек от насыщения. Спрос удовлетворен всего на 40-50%. Отсутствие жесткой конкуренции позволяет местным операторам формировать цены без оглядки на стоимость услуг клубов-соперников. Но острый дефицит квалифицированных тренеров сдерживает развитие рынка.

По данным справочников в городе функционирует около 4 фитнес-центров (если не считать отдельные тренажерные залы и школы танцев).

Основным критерием лидирующего положения клуба на рынке является степень его известности, когда о нем говорят и рекомендуют знакомым.

Два наиболее известных и серьезных фитнес-центра "Вертикаль" и "ENerGy" открылись уже достаточно давно, и имеют прочные позиции.

По-прежнему специалисты отмечают востребованность клубов, расположенных в спальных районах, вблизи от дома. Это направление, несмотря на кризис, имеет тенденцию к росту. Именно поэтому эксперты уверены в том, что маленькие клубы не прекратят свое существование до тех пор, пока на них есть спрос, прежде всего, со стороны малообеспеченных слоев населения, например школьников и студентов, не имеющих собственного заработка и зависящих от доходов родителей. "А раз есть спрос, то будет и предложение", - констатируют эксперты.

Рассмотрим спрос на фитнес-услуги нашего предприятия и конкурентов в количественных показателях. Отметим, что наш фитнес-центр SportLife располагается в новом торгово-развлекательном комплексе на цокольном этаже в квартале В (район Северодвинска).

По данным переписи населения 2010 года в городе проживает 189,3 тыс. человек, из них по категории от 16 до 54 лет - 125,4 тыс. человек (65,8%). Согласно данным группы экспертов из всего населения пользуются фитнес-услугами 5% населения, следовательно, по данному району нашими услугами могут пользоваться 6270 тыс. человек.

В квартале "В" проживает около 30000 человек, из них 15000 категория от 16-54 лет. Благодаря исследовательской группе было опрошено 100 человек данного района, готовы ли они пользоваться услугами нашего фитнес-центра, 24 человека дали положительный ответ. Следовательно, 3600 человек готовы ходить в SportLife.

Также была проведена статистика посещений фитнес-центров конкурентов. Данные представим в диаграмме 1.

Диаграмма 1.

2.3.2 Анализ конкурентов

Таблица 4. Сравнительный анализ " + " и " - " сторон открываемого предприятия перед конкурентами

Название фитнес - центра	Сильные стороны	Слабые стороны
"X-TREME	Зал аэробики Кардиотренажеры Направление РUMP	Отсутствие сауны Малое количество рекламы Отсутствие тренажерного зала
"ENerGy"	Два зала аэробики Два тренажерных зала 3. Детская игровая комната Услуги диетолога, психолога 5. Индивидуальные и корпоративные занятия	Малое количество рекламы Малая площадь
"Вертикаль"	Тренажерный зал Зал аэробики Наличие сауны	Малое количество рекламы
"WELLNESS Club"	1. Программа развития 2. Зал аэробики 3. массажный кабинет	1. Малое количество рекламы 2. Отсутствие тренажерного зала 3. Недавно появились на рынке услуг
"SPORTLIFE"	Два тренажерных зала Два зала аэробики Сауна, солярий Мини-бар массажный кабинет	Отсутствие известности и репутации

Как видно из таблицы 1, у фитнес центра "SPORTLIFE" сильные стороны преобладают над слабыми, следовательно, можно сделать вывод, что он сможет войти и выжить на рынке.

Далее рассмотрим конкурентоспособность предлагаемых услуг при помощи балльной системы оценок, сравнивая их с услугами фитнес-центров конкурентов. Проводило исследование маркетинговое агентство. Критериями анализа выступают наличие тренажерного зала, зала аэробики, цена, скидки, дополнительные услуги и реклама. По каждому критерию возможно получение одной из следующих трех оценок: очень хорошо (3 балла), удовлетворительно (2 балла) и плохо (1 балл).

Таблица 5. Балльный анализ конкурентов

Критерий	X-TREME	ENERGY	Вертикаль	WELLNESS Club	"SPORTLIFE"
Тренажерный зал	1	3	3	1	3
Зал аэробики	3	3	2	3	3
Скидки/ акции	2	3	2	3	2
Реклама	2	3	2	1	3
Дополнительные услуги	2	3	3	2	3
Цены	3	2	3	2	3
Итого	13	17	15	12	17

По таблице 5 можно сделать вывод о том, что открываемый фитнес-центр занимает неплохую позицию среди конкурентов. Основным конкурентом является "ENERGY". Но фитнес-центр в дальнейшем предполагает приобрести известность за счет рекламы, а это значит, что есть возможность занять лидирующую позицию.

2.3.3 Реклама

Реклама необходима для успешного выхода предприятия на рынок. Реклама - самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам и услугам, создать положительный образ самого предприятия, показать его полезность и необходимость. Целью рекламы становится привлечение потенциальных клиентов. Объектом рекламы будут услуги, предоставляемые фитнес-центром. Реклама будет направлена на клиентов, проживающих в городе Северодвинске и области.

Во время рекламной кампании планируется использовать рекламные объявления в средствах массовой информации, листовки по различным организациям города, размещение рекламы в общественном транспорте. С помощью рекламы предприятие постарается воздействовать на мнение покупателей, вызывать их интерес к предлагаемым услугам. В таблице 4 приведены данные о единовременных и текущих затратах на рекламную кампанию при организации фитнес-центра.

Таблица 6

наименование затрат	периодичность	Сумма, т. р.
1. Реклама в газете
- размещение	ежемесячно	2,8
2. Реклама в интернете
- размещение	ежемесячно	10,0
3. Листовки и визитки
- изготовление	ежемесячно	5,0
- сбыт	ежемесячно	4,0
4. Вывеска
- изготовление	единовременно	10,0
5. Баннер	ежемесячно	20,6
6. Автобус	ежемесячно	15,0
Итого затрат
единовременные		63,4
в месяц		57,4
за год		689,2

Как видно из таблицы 4, единовременные затраты на рекламу составят 63,4 тыс. руб., текущие - 57,4 тыс. руб., в год затраты на рекламу составят 689,2 тыс. руб.

2.4 Производственный план

Для открытия фитнес-центра понадобятся первоначальные затраты, к ним относятся: оплата труда работников, страховые взносы, закупка оборудования, спортинвентаря, организационные затраты, ремонт и реклама.

Таблица 7

Затраты	Сумма, тыс. руб.
Оплата труда работников	40,0
Страховые взносы	13,6
Оборудование, в т. ч.	1706, 193
1. Фитнес	371,817
2. Солярий	297,999
3. Ик-сауна	104,799
4. Массажный кабинет	32,999
5. Бар	148,0
6. Ресепшен	101,097
7. Служебное помещение	34,5
8. Раздевалка, душевая, уборная	552,982
9. Сопутствующие материалы	62,0
Спортинвентарь	339,348
Организационные затраты	3.5
Ремонт	606,106
Реклама	63,44
Всего:	2772,187

Сумма первоначальных затрат составит 2772,187 тыс. руб.

В организационные затраты входит регистрация юридического лица как индивидуального предпринимателя.

Затраты на оборудование, спортинвентарь и ремонт расписаны в приложении 1, 2 и 3 соответственно.

Чтобы покрыть первоначальные затраты предприятие будет использовать собственные средства в размере 780,0 тыс. руб. и заемные (долгосрочный кредит на 2 года) в размере 2000,0 тыс. руб.

Текущие затраты представлены в таблице 8.

Таблица 8

Текущие затраты, тыс. руб.

месяц	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	итого за год, тыс. руб.
1. Оплата труда		322,0	322,0	322,0	322,0	322,0	322,0	322,0	322.0	322,0	322,0	322,0	322,0	3864,0
2. Страховые взносы		109,48	109,48	109,48	109,48	109,48	109,48	109,48	109,48	109,48	109,48	109,48	109,48	1313,76
3. Аренда		97,5	97,5	97,5	97,5	97,5	97,5	97,5	97,5	97,5	97,5	97,5	97,5	1170,0
4. Реклама	72,44	57,44	57,44	57,44	57,44	57,44	57,44	57,44	57,44	57,44	57,44	57,44	57,44	756,72
5. Коммунальные платежи		80,0	80,0	80,0	80,0	80,0	80,0	80,0	80,0	80,0	80,0	80,0	80,0	960,00
6. Канцтовары		5,0	5,0	5,0	5,0	5,0	5,0	5,0	5,0	5,0	5,0	5,0	5,0	60,00
7. Кредит		97, 93	97, 93	97, 93	97, 93	97, 93	97, 93	97, 93	97, 93	97, 93	97, 93	97, 93	97, 93	1175, 11
8. Продукция в бар		222, 9	222, 9	222, 9	222, 9	222, 9	222, 9	222, 9	222, 9	222, 9	222, 9	222, 9	222, 9	2674, 80
9. Замена ламп в солярии							51,87						51,87	103,75
Итого	72,44	992,25	992,25	992,25	992,25	992,25	1044,12	992,25	992,25	992,25	992,25	992,25	1044,12	12 083, 14

Сумма текущих затрат в год составит 12 083 144,64 руб.

В оплату труда входит вся заработная плата работников и страховые взносы в размере 34% (таблица 9)

Таблица 9

Оплата труда персонала

Категория сотрудника	Количество	Затраты на оплату труда в месяц, руб.
Руководитель	1	30000
Бухгалтер	1	20000
Тренер	4	72000
Инструктор	6	108000
Администратор	3	30000
Врач	2	28000
Бармен	2	18000
Уборщик	2	16000
Итого		322000
страховые взносы		109480

Далее представлены таблица 10 "запланированный объем посещений" и таблица 11 "выручка от реализации услуг".

Таблица 10

Предполагаемое количество посещений.

Запланированное кол-во посещений, чел	Сент.	Окт.	Нояб.	Дек.	Янв.	Февр.	Март	Апр.	май	июнь	июль	Авг.	Итого
Разовое посещение (тренажерный зал)	200	200	200	250	150	200	200	250	300	200	200	200	2550
Разовое посещение (зал аэробики)	200	200	200	250	200	200	200	250	250	100	100	100	2250
Абонемент 8 занятий в месяц (тренажерный зал)	50	50	50	55	40	40	50	50	50	30	30	30	525
Абонемент 8 занятий в месяц (зал аэробики)	40	40	40	45	35	35	40	40	40	35	30	30	450
Абонемент 12 занятий в месяц (тренажерный зал)	20	20	20	30	15	15	25	25	20	15	15	15	235
Абонемент 12 занятий в месяц (зал аэробики)	10	10	10	20	10	15	20	20	10	10	10	10	155
Неограниченное посещение: тренажерный зал	10	10	10	20	10	10	15	15	15	5	5	5	130
зал аэробики	10	10	10	20	10	10	12	15	15	5	5	5	127
тренажерный зал + зал аэробики	10	10	10	20	10	10	10	15	15	10	10	10	140
Клубная карта: 3 месяца	5	5	5	10	2	5	5	5	5	2	2	2	53
6 месяцев	4	4	4	8	2	4	4	4	4	2	2	2	44
12 месяцев	1	1	1	2	1	1	1	1	1	1	1	1	13
Бонус - программа "выходной день"	15	15	15	25	15	15	15	15	15	10	10	10	175
Бонус - программа "студент"	100	100	100	150	50	50	50	50	50	100	100	100	1000
Бонус - программа "красота"	7	7	7	10	5	5	7	7	7	5	5	5	77
итого	682	682	682	915	555	615	654	762	797	530	525	525	7924
Солярий: - поминутно	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	2400
- абонемент 50 минут	150	150	150	200	150	150	150	200	200	100	100	100	1800
- абонемент 100 минут	110	110	110	150	100	120	120	120	120	90	90	90	1330
итого	460	460	460	550	450	470	470	520	520	390	390	390	5530
ИК-сауна: - разовый	70	70	70	70	70	70	70	70	70	70	70	70	840
- абонемент 4 занятия	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60	720
- абонемент 8 занятий	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50	600
- абонемент "дуэт"	80	80	80	80	80	80	80	80	80	80	70	70	940
итого	260	260	260	260	260	260	260	260	260	260	250	250	3100
Массаж: - расслабляющий	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	1200
- лечебный	100	100	100	100	100	100	100	100	100	90	90	90	1170
- антицеллюлитный	210	210	210	210	210	210	210	210	210	200	200	200	2490
итого	410	410	410	410	410	410	410	410	410	390	390	390	4860
Мини-бар: - Кислородный коктейль	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	3600
- Напиток "здоровье"	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	2400
- Свежевыжатый сок	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500	6000
- Углеродно-белковый коктейль	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	2400
- Энергетический напиток	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	1200
- Низкокалорийный коктейль	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	3600
- Молочный коктейль	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	2400
- Чай	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	3600
итого	2100	2100	2100	2100	2100	2100	2100	2100	2100	2100	2100	2100	25200

Таблица 11

Выручка от реализации услуг, руб.

Выручка	Сент.	Окт.	Нояб.	Дек.	Янв.	Февр.	март	Апр.	май	июнь	июль	Авг.	Итого
Разовое посещение (тренажерный зал)	24000	24000	24000	30000	18000	24000	24000	30000	36000	24000	24000	24000	306000
Разовое посещение (зал аэробики)	30000	30000	30000	37500	30000	30000	30000	37500	37500	15000	15000	15000	337500
Абонемент 8 занятий в месяц (тренажерный зал)	42500	42500	42500	46750	34000	34000	42500	42500	42500	25500	25500	25500	446250
Абонемент 8 занятий в месяц (зал аэробики)	42000	42000	42000	47250	36750	36750	42000	42000	42000	36750	31500	31500	472500
Абонемент 12 занятий в месяц (тренажерный зал)	26000	26000	26000	39000	19500	19500	32500	32500	26000	19500	19500	19500	305500
Абонемент 12 занятий в месяц (зал аэробики)	16000	16000	16000	32000	16000	24000	32000	32000	16000	16000	16000	16000	248000
Неограниченное посещение: тренажерный зал	20000	20000	20000	40000	20000	20000	30000	30000	30000	10000	10000	10000	260000
зал аэробики	25000	25000	25000	50000	25000	25000	30000	37500	37500	12500	12500	12500
тренажерный зал + зал аэробики	30000	30000	30000	60000	30000	30000	30000	45000	45000	30000	30000	30000	420000
Клубная карта: 3 месяца	37500	37500	37500	75000	15000	37500	37500	37500	37500	15000	15000	15000	397500
6 месяцев	48000	48000	48000	96000	24000	48000	48000	48000	48000	24000	24000	24000	528000
12 месяцев	20000	20000	20000	40000	20000	20000	20000	20000	20000	20000	20000	20000	260000
Бонус - программа "выходной день"	14250	14250	14250	23750	14250	14250	14250	14250	14250	9500	9500	9500	166250
Бонус - программа "студент"	80000	80000	80000	120000	40000	40000	40000	40000	40000	80000	80000	80000	800000
Бонус - программа "красота"	21000	21000	21000	30000	15000	15000	21000	21000	21000	15000	15000	15000	231000
	476250	476250	476250	767250	357500	418000	473750	509750	493250	352750	347500	347500	5496000
Солярий: - поминутно	2200	2200	2200	2200	2200	2200	2200	2200	2200	2200	1400	1400	24800
- абонемент 50 минут	75000	75000	75000	100000	75000	75000	75000	100000	100000	50000	30000	30000	860000
- абонемент 100 минут	104500	104500	104500	142500	95000	114000	114000	114000	114000	85500	45000	45000	1182500
													2067300
ИК-сауна: разовый	10500	10500	10500	10500	10500	10500	10500	10500	10500	10500	10500	10500	126000
- абонемент 4 занятия	33000	33000	33000	33000	33000	33000	33000	33000	33000	33000	33000	33000	396000
- абонемент 8 занятий	50000	50000	50000	50000	50000	50000	50000	50000	50000	50000	50000	50000	600000
- абонемент "дуэт"	144000	144000	144000	144000	144000	144000	144000	144000	144000	144000	126000	126000	1692000
													2814000
Массаж: - расслабляющий	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	360000
- лечебный	40000	40000	40000	40000	40000	40000	40000	40000	40000	36000	36000	36000	468000
- антицеллюлитный	105000	105000	105000	105000	105000	105000	105000	105000	105000	100000	100000	100000	1245000
													2073000
Мини-бар: - Кислородный коктейль	15000	15000	15000	15000	15000	15000	15000	15000	15000	15000	15000	15000	180000
- Напиток "здоровье"	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	192000
- Свежевыжатый сок	45000	45000	45000	45000	45000	45000	45000	45000	45000	45000	45000	45000	540000
- Углеродно-белковый коктейль	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	192000
- Энергетический напиток	7000	7000	7000	7000	7000	7000	7000	7000	7000	7000	7000	7000	84000
- Низкокалорийный коктейль	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	360000
- Молочный коктейль	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	120000
- Чай	4500	4500	4500	4500	4500	4500	4500	4500	4500	4500	4500	4500	54000
	143500												1722000
итого	1833700	1690200	1690200	2335200	1443200	1583200	1694700	1791700	1758700	1390200	1300400	1300400	13951300

В таблице 10 показано предполагаемое количество человек, которые будут пользоваться услугами фитнес-центра. Количество людей изменяется в зависимости от сезона (или месяца). Данные представлены по всем видам услуг в отдельности.

В таблице 11 рассчитана выручка от реализации от всех видов предоставляемых услуг. Выручка представлена для фитнес-центра в целом, также и для каждого вида услуг в отдельности.

3. Финансовые показатели осуществления проекта

3.1 Финансовый план

Финансовый раздел - один из важнейших разделов бизнес-плана, так как является главным критерием принятия инвестиционного проекта к реализации. Финансовый план необходим для контроля финансовой обеспеченности инвестиционного проекта на всех этапах его реализации и отражает предстоящие финансовые затраты, источники их покрытия и ожидаемые финансовые результаты, а также результаты расчетов, которые проводятся при его разработке в определенной последовательности.

Финансовый план включает в себя такие таблицы как: отчет о прибыли и убытках, план денежных потоков, эффективность проекта, анализ чувствительности.

Все финансовые показатели представлены в табличной форме. Расчеты выполнены с использованием программного продукта "Альт-Инвест".

Таблица 12

Отчет о прибыли и убытках

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛИ													тыс. руб.
"0"	янв.11	фев.11	мар.11	апр.11	май.11	июн.11	июл.11	авг.11	сен.11	окт.11	ноя.11	дек.11	ИТОГО
Выручка от реализации	1101	1150	1177	1271	1295	1053	1049	1049	1201	1201	1201	1201	13951
Операционные затраты	-894	-894	-894	-894	-894	-946	-894	-894	-894	-894	-894	-946	-10836
Налоги, уплачиваемые до налога на прибыль	-122	-124	-126	-132	-133	-119	-118	-118	-128	-128	-128	-128	-1502
= Балансовая прибыль	85	131	157	245	268	-12	37	37	179	179	179	128	1613
= Налогооблагаемая прибыль	85	131	157	245	268	0	37	37	179	179	179	128	1625
Проценты по кредиту	-27	-26	-24	-23	-22	-21	-20	-19	-18	-17	-16	-14	-247
= чистая прибыль	59	106	132	221	245	-33	17	18	162	163	164	113	1366
= Нераспределенная прибыль	59	106	132	221	245	-33	17	18	162	163	164	113	1366

ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ														тыс. руб.
	"0"	янв.11	фев.11	мар.11	апр.11	май.11	июн.11	июл.11	авг.11	сен.11	окт.11	ноя.11	дек.11	ИТОГО
ПРИТОК
- выручка от реализации	0	1101	1150	1177	1271	1295	1053	1049	1049	1201	1201	1201	1201	13951
- привлечение кредита	2000	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	2000
- прирост нормируемых текущих пассивов	1101	1009	30	95	30	-241	34	-52	152	9	0	0	52	2220
- вложение собственных средств	778													778
= ПРИТОК денежных средств	3879	2111	1180	1272	1301	1054	1087	997	1201	1210	1201	1201	1253	18948
ОТТОК														0
- операционные затраты	0	894	894	894	894	894	946	894	894	894	894	894	946	10836
- налоги	0	-122	-124	-126	-132	-133	-119	-118	-118	-128	-128	-128	-128	-1502
- приобретение внеоборотных активов	-2772	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	-2772
- прирост нормируемых текущих активов	-463	-1101	-49	-27	-94	-76	294	3	0	-152	0	-52	0	-1716
- возврат кредитов	0	83	83	83	83	83	83	83	83	83	83	83	83	1000
- проценты по кредитам	0	-27	-26	-24	-23	-22	-21	-20	-19	-18	-17	-16	-14	-247
= ОТТОК денежных средств	-3235	-2227	-1177	-1155	-1226	-1209	-875	-1113	-1115	-1275	-1122	-1122	-1171	-18072
= Баланс денежных средств по проекту	644	-116	3	117	74	-155	212	-115	86	-64	79	29	82	876
= Свободные денежные средства по проекту	644	528	531	648	723	568	779	664	751	686	766	794	876	876
Свободные денежные средства всего по предприятию	644	528	531	648	723	568	779	664	751	686	766	794	876

Таблица 14. Анализ эффективности проекта

Эффективность дополнительных капитальных вложений
		"0"	янв.11	фев.11	мар.11	апр.11	май.11	июн.11	июл.11	авг.11	сен.11	окт.11	ноя.11	дек.11		итого
Чистый поток денежных средств (ЧПДС)		-2134	-6	112	225	181	-49	316	-12	189	37	179	128	179	4488	3832
=То же, нарастающим итогом		-2134	-2140	-2028	-1803	-1622	-1671	-1355	-1367	-1179	-1142	-963	-853	-656	3832	3832
Ставка сравнения и коэф. дисконтирования	24%	1	0,98	0,961	0,942	0,924	0,906	0,888	0,871	0,853	0,837	0,82	0,804	0,788	0,773
Дисконтированный чпдс		-2134	-6	108	212	167	-45	281	-10	161	31	147	103	141	3469	2625
=То же, нарастающим итогом		-2134	-2140	-2032	-1820	-1653	-1698	-1417	-1428	-1267	-1236	-1089	-986	-845	2625
Простой срок окупаемости	лет	1,01
Дисконтированный срок окупаемости	лет	1,02
Чистый дисконтированный доход (NPV)	т. руб	2625
Внутренняя норма прибыли (IRR)		118%

Таблица 15. Анализ чувствительности

		1	2	3	4	5	6	7
Шаг изменения ставки сравнения	20%	-	-	-	-	-	-	-
Ставка сравнения	24%	5%	25%	45%	65%	85%	105%	125%
Чистый дисконтированный доход проекта, NPV	2625	3554	2581	1797	1163	648	227	-118
Шаг изменения уровней	10%	-	-	-	-	-	-	-
Уровень объема производства	100%	60%	70%	80%	90%	100%	110%	120%
Чистый дисконтированный доход проекта, NPV	2625	-2356	-1099	161	1419	2625	3986	5188
Уровень цен на продукцию	100%	60%	70%	80%	90%	100%	110%	120%
Чистый дисконтированный доход проекта, NPV	2625	-2355	-1098	160	1417	2625	3932	5189
Уровень операционных затрат	100%	60%	70%	80%	90%	100%	110%	120%
Чистый дисконтированный доход проекта, NPV	2625	4323	3911	3499	3087	2625	2262	1757
Уровень постоянных инвестиционных затрат	100%	60%	70%	80%	90%	100%	110%	120%
Чистый дисконтированный доход проекта, NPV	2625	3141	3024	2908	2791	2625	2558	2441

Для расчетов принят уровень ставки дисконтирования (или средневзвешенной стоимости капитала - WACC - Weighted Averaged Capital Cost) равный 24%. Однако, следует отметить, что по данному показателю чувствительность проекта достаточно эластична. Окупаемость проекта (PBP - Pay Back Period) остается на уровне 1 года 1 месяца, а чистая приведенная стоимость проекта остается положительной, что говорит о достаточном "запасе прочности" проекта и приемлемом уровне рискованности.

В таблице "Выручка от реализации" рассчитывается выручка от реализации продукции в дополнительных денежных единицах. Выручка за 12 месяцев составит около 13951 млн. руб.

Таблица "кредит" предназначена для расчета потребности проекта во внешних источниках финансирования. В качестве возможных источников финансирования проекта рассматриваются краткосрочный кредит, собственные средства. На финансирование капитальных вложений и создание первоначального оборотного капитала планируется привлечь кредит в размере 2000 тыс. руб. на срок на 2 года.

Сумма кредита определена на основании величины инвестиционных затрат.

Привлечение кредита планируется в первом интервале планирования (первый месяц реализации проекта).

Предполагаемые условия предоставления кредита - 16% годовых в рублях. Предполагаемая схема погашения - выплата долга равными суммами с ежемесячной уплатой процентов.

Таблица "Отчет о прибылях и убытках" характеризует соотношение доходов и затрат рассматриваемого инвестиционного проекта, т.е. характеризует проект с точки зрения его прибыльности. Накопленная прибыль за анализируемый период составит 1366 тыс. руб.

Таблица "Отчет о движении денежных средств" отражает поступление денежных средств по проекту и отчисления.

Итоговая строка "Поток денежных средств по проекту" характеризует наличие у проекта денежных ресурсов на каждом из этапов планирования. На всем анализируемом периоде у предприятия будут свободные денежные средства.

В таблице "Анализ эффективности проекта" осуществляется расчет основных показателей эффективности инвестиционного проекта. Цель расчетов показателей эффективности - оценка способности проекта произвести доход, превышающий сумму инвестиционных издержек и обеспечивающий приемлемый уровень доходности на вложенный капитал.

Метод оценки эффективности инвестиций основан на дисконтировании денежных потоков проекта (приведении разновременных денежных потоков к единому моменту времени).

1. Чистый поток денежных средств - представляет собой разность между притоками и оттоками денежных средств проекта (данный берутся из отчета о движении денежных средств. Однако при этом, согласно международной методике по оценке инвестиционных проектов (ЮНИДО) не учитывается схема финансирования проекта (т.е. не учитывается изменение уставного капитала, привлечение и возврат кредитов).

2. Ставка сравнения и коэффициенты дисконтирования

Ставка сравнения - годовая ставка, используемая для дисконтирования денежных потоков проекта. При ее выборе необходимо учитывать три составляющие - темп инфляции, минимальный уровень доходности и риск осуществления инвестиционного проекта.

Коэффициенты дисконтирования представляют собой ряд, рассчитанный на основании ставки дисконтирования по формуле сложных процентов:

,

где r - ставка сравнения в расчете на интервал планирования (месяц, квартал и т.д.);

N - номер текущего интервала планирования.

3. Дисконтированный чистый поток денежных средств - определяется как произведение величины чистого денежного потока данного интервала на соответствующий коэффициент дисконтирования.

4. Простой срок окупаемости - промежуток времени с начала осуществления инвестиционного проекта, в течение которого будут возмещены капитальные затраты по проекту.

Простой срок окупаемости выражается в годах и рассчитывается на основании чистых потоков денежных средств. Момент времени, когда чистый поток денежных средств нарастающим итогом станет равным нулю, соответствует простому сроку окупаемости проекта.

5. Дисконтированный срок окупаемости - рассчитывается аналогично простому сроку окупаемости, но на основании дисконтированного потока денежных средств.

6. Чистый дисконтированный доход (NPV) - представляет собой результат от реализации проекта, приведенный к моменту начала его осуществления. Положительные значения NPV свидетельствуют, что доходы проекта превышают его затраты и вложение средств в проект можно считать целесообразным

Простой срок окупаемости составляет 1,01 года, дисконтированный - 1,02 года. Чистый дисконтированный доход равен 2625 тыс. руб., что свидетельствует о целесообразности вложений средств в данный проект.

Таблица "Анализ чувствительности" показывает влияние на самые значимые критерии коммерческой состоятельности проекта изменения ключевых параметров исходных данных. Границы вариации в норме составляют 15-20%.

3.2 Характеристика эффективности проекта

При заложенном в расчетах уровне доходов и затрат проект необходимо признать как эффективный. Рассматриваемая инвестиционная идея характеризуется следующими показателями:

Срок окупаемости полных инвестиционных затрат составляет 1,01 года с начала реализации проекта.

Дисконтированный срок окупаемости при ставке сравнения 24% годовых составляет 1,02 года.

Годовой объем чистой прибыли проекта оценивается на уровне 1366,0 тыс. руб. Прибыльность текущей деятельности (доля чистой прибыли в выручке от реализации) составляет в среднем 9%.

Чистая текущая стоимость проекта (NPV) при ставке сравнения 24% годовых составляет 2625 тыс. руб. Положительная величина NPV подтверждает целесообразность вложения средств в проект.

Внутренняя норма прибыли проекта (IRR) составляет 118% годовых в рублях.

При заложенном в расчетах уровне доходов, текущих и инвестиционных затрат, а также объеме привлекаемого кредита проект необходимо признать как финансово состоятельный.

Финансовую состоятельность проекта подтверждает положительный остаток свободных денежных средств на протяжении всего горизонта рассмотрения.

Проект характеризуется как потенциально кредитоспособный.

3.3 Анализ чувствительности

Цель проведения анализа чувствительности - установить границы изменения основных параметров, при котором проект сохраняет приемлемый уровень эффективности и финансовой состоятельности.

Так как проект претендует на получение кредита, наибольший интерес представляет чувствительность максимальной ставки кредитования проекта к изменению заложенных в расчет параметров.

Анализ чувствительности показал, что для сохранения ставки кредитования на уровне 16% годовых в рублях, а также обеспечения положительных значений NPV и свободных денежных средств в течение всего горизонта рассмотрения необходимо, чтобы:

Уровень цен на предоставляемые услуги не снижался более чем на 20% от заложенных в расчетах (при сохранении объемов реализации, которые заложены в расчетах).

Объемы реализации продукции не снижался более чем на 25% от заложенного в расчетах (при сохранении цен на услуги, текущих и инвестиционных затрат на уровне тех, которые заложены в расчетах).

Уровень операционных затрат не возрастал более чем на 40% от заложенного в расчетах (при сохранении уровня доходов и инвестиционных затрат, заложенных в расчетах).

Уровень инвестиционных затрат не возрастал более чем на 40% от заложенного в расчетах (при сохранении уровня доходов и текущих затрат на уровне тех, которые заложены в расчетах).

3.4 Оценка рисков

Решающим фактором при принятии решения о реализации инвестиционного проекта является оценка его эффективности.

В настоящее время на рынке программных продуктов для оценки инвестиционной привлекательности проектов предлагаются пакеты разработчиков: UNIDO, ИНЕК, ИКФ "Альт" (С-Петербург), Центринвестсофт, Инфософт, PROINVEST Consulting - всего свыше десятка пакетов программ. Причем, как правило, разработки ориентируются на рекомендации UNIDO (Организации Объединенных Наций по промышленному развитию). В частности, применяемые в нашей стране "Методические рекомендации по оценке инвестиционных проектов и отбору их для финансирования" разработаны на основе методов, предложенных UNIDO. В качестве критериев оценки выступают показатели экономической эффективности, социальной, бюджетной и экологической.

В большинстве своем все современные методики оценки финансово-экономической эффективности проектов включают две группы показателей. Наиболее приемлемыми из них, по мнению специалистов, являются методы, основанные на дисконтировании, поскольку они учитывают временной аспект проекта. Для фирм и предприятий предлагается выбрать любой из перечисленных показателей при оценке инвестиционного проекта.

В публикуемой в последнее время отечественной и зарубежной литературе предлагается около 50 критериев оценки деятельности предприятий и предпринимательства, используемых ведущими фирмами и банками стран Западной Европы и США. Попытки объединить несколько критериев в один, как признают авторы опубликованных работ, справедливы в основном для устойчивого состояния экономики. Состояние же российской экономики характеризуется высокими и слабо прогнозируемыми темпами инфляции, изменением ценовой структуры, неустойчивостью налогового законодательства и системы льгот. Моделирование динамических процессов в таких условиях трудная задача. Необходимо существенно расширить содержание традиционных критериев оценки, рекомендуемых UNIDO (NPV, IRR и др.). Например, для критерия "внутренняя норма доходности" появляется необходимость определения нескольких дополнительных показателей:

вероятности получения нормы доходности выше среднеотраслевого уровня;

вероятности получения нормы доходности, превышающей нулевой уровень.

Таким образом, анализируя вышесказанное, можно выделить два основных аспекта проблемы оценки инвестиционных проектов, реализуемых в России:

1. возможность применения общепринятых в мировой практике методов и критериев оценки инвестиционных проектов для условий высокой инфляции, сопровождающейся к тому же изменением ценовой структуры внутреннего рынка;

2. необходимость учета фактора неопределенности.

Риск присущ любому виду деятельности. И чем выше доходность финансовой операции, чем более прогрессивно внедряемое мероприятие, тем выше риск.

В общем случае под риском понимают возможность наступления некоторого неблагоприятного события, влекущего за собой возникновение различного рода потерь. В словаре Вебстера "риск" определяется как "опасность, возможность убытка или ущерба". Одним из распространенных является подход, согласно которому риск интерпретируется как возможность отклонения фактических результатов проводимых операций от ожидаемых (прогнозируемых). Чем шире диапазон возможных отклонений, тем выше риск данной операции.

Задача руководства - снизить риск до минимума. Для этого используются различные способы:

1. Диверсификация - распределение капитала между разными видами деятельности, результаты которых не связаны между собой.

2. Страхование - передача определенных рисков страховой компании.

3. Лимитирование - установление лимита или определенных сумм расходов по отделам и подразделениям, продажи товаров в кредит, вложения капитала.

4. Резервирование средств, предполагает установление соотношения между потенциальными рисками и размерами расходов, необходимых для преодоления последствий этих рисков.

5. Распределение риска - между участниками проекта.

6. Получение информации - любое управленческое решение принимается в условиях, когда результаты не определены и информация ограничена. Следовательно, чем полнее информация, тем больше шансов снизить риск.

В приложении 4 рассмотрены количественные методы анализа рисков инвестиционных проектов.

Рассмотрим виды рисков и уровень их возникновения непосредственно по данному предприятию на примере таблицы 16.

Таблица 16

Анализ рисков фитнес-центра "SportLife"

Виды рисков	Низкий уровень	Ниже среднего	Средний уровень	Высокий уровень	Показатели "SportLife"
Неустойчивость спроса		Х			Ниже среднего
Снижение цен конкурентами	Х				Низкий уровень
Рост налогов			Х		Средний уровень
Платежеспособность потребителя		Х			Ниже среднего
Увеличение затрат		Х			Средний уровень
Низкая квалификация кадров	Х				Низкий уровень

Учет инфляции произведен за счет индексации цен.

Определение ставки дисконта.

Для определения ставки дисконта, требуемой инвестором, можно использовать модель оценки капитальных активов. Ставка дисконта по этому методу определяется по формуле

R = r + i + ri;

где r - реальная безрисковая ставка ссудного процента, i - средняя инфляция за весь жизненный цикл, (для условий проекта принимается, r = 0,12, средняя инфляция i = 0,11).

R = 0,12 + 0,11 + 0,1*0,11 = 0,24.

Заключение

Еще десять лет назад в России никто не рассматривал фитнес как выгодный бизнес и тем более никто не ожидал, что этот вид физической активности станет альтернативой пришедшему в упадок спортивно-оздоровительному комплексу страны. Сейчас фитнесом в России занимаются два миллиона человек, а количество специалистов, работающих в этой сфере, превышает 18 тысяч. Фитнес не просто вошел в российскую моду, но и стал образом жизни успешных и самодостаточных людей современного общества. Спрос на "здоровый образ жизни" создает благоприятные условия для развития фитнес индустрии, которая представлена на российском рынке различными направлениями (фитнес центры, спортивные клубы, тренажерные залы и т.д.).

Фитнес-индустрия во всем мире является не только полезной, но и весьма прибыльной сферой.

Основные проблемы фитнес-центров связаны с их организацией и менеджментом.

В данном дипломе представлен бизнес-план по открытию нового предприятия - фитнес-центра SportLife. Мы рассмотрели все основные части бизнес-планирования: организационный план, план маркетинга и финансовый план.

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Одно из достоинств фитнес-центра стало большое количество предлагаемых услуг по привлекательным ценам, что делает его конкурентоспособным.

Разработав бизнес-план, можно сделать вывод о том, что проект эффективен. Чистая прибыль составляет 1366 тыс. руб. в год, что позволит закрыть затраты за 1,02 года (дисконтированный период окупаемости). Также проект считается рентабельным, постольку внутренняя норма рентабельности составит 118%. Чистая текущая стоимость проекта (NPV) при ставке сравнения 24% годовых составляет 2625 тыс. руб. Положительная величина NPV подтверждает целесообразность вложения средств в проект.

Таких показателей мы добились, прежде всего, за счет высококвалифицированного персонала, эффективной рекламной компании, широкого спектра услуг, действующих акций, бонусных программ и удачного месторасположения.