Организация разработки и внедрение нового продукта на промышленном предприятии

3. Предложение по совершенствованию организации создания новых продуктов

3.1 Предложение по использованию маркетинговых программ по продуктам при создании нового продукта

Как было рассмотрено в главе 2, слабой стороной предприятия является отсутствие использования механизма маркетинговых программ на предприятии. Однако с его помощью быть решены следующие задачи:

- нахождение самого рентабельного продукта в ассортименте выпускаемой продукции;

- нахождение нерентабельных видов продукции и снятие их с производства;

- определение потенциальных возможностей на целевом рынке, привлекательных сегментов, востребованной на рынке продукции;

- выработка и оценка предложений по выпуску новых или модернизации существующих видов продукции;

- нахождение сильных и слабых сторон в ценовой политике предприятия, выработка программ по ее оптимизации;

- выработка программ по улучшению сбытовой и рекламной политики предприятия.

В целом, механизм использования маркетинговых программ служит для обеспечения устойчивой прибыли предприятия в долгосрочной перспективе. Поэтому считаю эффективным и экономически целесообразным внедрить механизм использования маркетинговых программ на предприятии.

В качестве примера внедрения механизма маркетинговых программ рассмотрим оценку внедрения в производство нового вида продукции.

Для реализации стратегии развития предприятия, предложенной в пункте 2.5, разработаем маркетинговые программы по продуктам. Необходимо рассмотреть две программы:

- по выпускаемым продуктам;

- по новому продукту.

Предложение маркетинговой программы по выпускаемым продуктам.

Дверные полотна, выпускаемые "ВКТ Констракшн", не имеют проблем по конкурентоспособности на рынке РБ. Как было рассмотрено в пункте 2.2, они равны по качеству полотнам от европейских производителей. Цену можно сделать более привлекательной за удешевления конструктивного наполнения без потери качества продукции. Производство дверных полотен соответствует уровню современных технологий, и прогнозируя будущее развитие технологий изготовления дверных полотен, можно отметить, что используемая в настоящее время на предприятии швейцарская технология будет актуальна как минимум в течении 5 будущих лет. Исходя из этого, модернизация существующих производственных линий в ближайшие 5 лет будет не уместна.

Поэтому считаю разумным оставить нынешний ассортимент выпускаемой продукции без изменений в сторону уменьшения видов производимых дверных полотен.

Затраты на маркетинг можно оставить на прежнем уровне, т.к. на данный момент предприятие не имеет проблем со сбытовой деятельностью существующего ассортимента продукции.

Предложение маркетинговой программы для нового продукта.

Для реализации стратегии развития предприятия необходимо увеличить ассортимент выпускаемой продукции. В частности увеличить ассортимент дверных полотен.

Для этих целей предлагаю проект выпуска нового вида продукции - дверного полотна ЕИ60. Проект будет начат в 2014 году, горизонт планирования проекта составит 5 лет.

Вывод на рынок данного вида продукции по более привлекательной цене, чем предлагают европейские производители, позволит отвоевать у них долю рынка в сегменте огнестойких полотен, и увеличить долю предприятия на рынке РБ в целом.

Такой вид дверного полотна - огнестойкое ламинированное дверное полотно ЕИ60 с огнестойкостью до 1 часа - представлен на рынке дверными полотнами от европейских производителей и не выпускается белорусскими производителями. Предприятие "ВКТ Констракшн" уже производит подобный вид дверного полотна - огнестойкое полотно ЕИ30 с огнестойкостью до получаса. И следует отметить, что данный вид дверного полотна сертифицирован. И на основе уже действующей сертификации проще, а главное быстрее можно будет сертифицировать новый вид дверного полотна - ЕИ60.

Данный вид дверного полотна, ЕИ60, выбран ввиду узости ассортимента "ВКТ Констракшн" в сегменте огнестойких полотен. В других сегментах рынка специализированных дверных полотен, "ВКТ Констракшн" уже выпускает несколько видов дверных полотен в каждом отдельном сегменте. Например, звуконепроницаемых 4 вида, звуковлагозащищенных 3 вида. В данном сегменте - огнестойких полотен, представлено лишь одно полотно ЕИ30. В тоже время на рынке РБ европейские производители представляют более четырех видов огнестойких полотен: ЕИ30, ЕИ60, ЕИ90, ЕИ120 и др.

Так как данный вид продукции, огнестойкое дверное полотно ЕИ60, уже присутствует на рынке и потребители ознакомлены с его свойствами и особенностями, затраты на маркетинг и продвижение этого вида продукции потребуются минимальные, порядка увеличения уже существующих затрат на маркетинг на 10%. Основное внимание следует отнести к информированию потенциальных потребителей о новом виде продукции, производимой "ВКТ Констракшн", в особенности ее цены по сравнению с аналогичными дверными полотнами от европейских производителей. Поэтому, жесткое и дорогостоящее продвижение нового вида выпускаемой продукции на рынке РБ не потребуется.

Реализация маркетинговой программы по новому продукту.

Для выпуска продукции будет закуплена многопрофильная линия для сваривания и изгибания стальных цельногнутых профилей, станция для распиловки и сборки древесных плит, и оборудование для нанесения ламината высокого давления.

Производственная мощность линии при загрузки на 100% составит 1757 дверных конструкций в год.

Для обслуживания производственного цикла будет нанято 5 рабочих соответствующей квалификации.

Полученная в 2012 году прибыль позволит реализовать проект без привлечения кредитных займов, что в целом повысит рентабельность проекта и срок его окупаемости. Таким образом, проект будет реализовываться за счет собственных средств предприятия.

Технологическая схема производства состоит из следующих этапов:

- сгибание под прессом, распиловка и сварка стальных профилей;

- нанесение покрытия на готовые стальные каркасы;

- распиловка древесных плит, плит МДФ и ДСП;

- сборка дверного полотна, склеивание;

- оклейка терморасширяющийся лентой;

- нанесение ламината высокого давления;

- установка ручек;

- окончательная сборка дверной коробки и дверного полотна.

Полотном, представленном на рисунке 3.1, будут комплектоваться огнестойкие двери EI60. Конструкция полотна состоит из рамы красного дерева, заполненной противопожарной плитой ДСП, оклеенной с двух сторон МДФ и листами ламината высокого давления. По периметру полотна вклеивается терморасширяющаяся лента PROMASEL, вспенивающаяся при пожаре и блокирующая дверное полотно в дверной коробке. Вес полотна около 50 кг. Толщина полотна - 52 мм.

Рисунок 3.1 - Разрез дверного полотна ЕИ60

Конструктивной особенностью дверного блока является использование стальной дверной коробки, которая изготавливается из сварных цельногнутых профилей. Материал производства - высококачественная электролитически оцинкованная сталь толщиной 1,5 мм (окрашивается методом полимерного покрытия в любой цвет по каталогу RAL) либо нержавеющая сталь толщиной 1,25 мм. Такая дверная коробка прочна, эстетична. Каждая коробка комплектуется уплотнителем, вдавливаемым в углубление профиля.

Наружным покрытием дверного полотна будет являться современный материал - ламинат высокого давления (HPL). Все ламинированные полотна устанавливаются только в помещении без контакта с внешней средой. В качестве наружного покрытия дверных полотен будет использоваться ламинат высокого давления (HPL) толщиной 1 мм. Ламинат отличается большой твердостью, устойчивостью к истиранию при обработке моющими и дезинфицирующими средствами, воздействию высокой температуры и влажности. Его существенными достоинствами являются: высококлассная эстетика, широкая цветовая гамма и фактура, которая позволяет имитировать любой материал.

Материалы и комплектующиеся будут закупаться у действующих поставщиков. Список поставщиков приведен в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Перечень поставщиков материалов и комплектующих

Поставщик	Наименование
Листовые материалы
FunderMax GmbH	ламинат
Alpi	ламинат
Polyrey	ламинат
Egger	ламинат
BKT System	сталь нержавеющая
Arcelor Stainless	сталь нержавеющая
Arcelor Mittal	сталь оцинкованная
Материалы и комплектующие изделия
Laminart	ДСП сплошное
MDF- hallein	МДФ
Spanplatten	ДСП перфорированная
Nova	красное дерево
Jafpolska	красное дерево
Kora	красное дерево
DBS Polska	красное дерево
Spectra	фурнитура для СТК
Impac	фурнитура для СТК
FAM	фурнитура
LOB	фурнитура
Abloy	фурнитура
Solo (KFV)	фурнитура
ВКТ System	фурнитура
InterDeventer	фурнитура
Planet	фурнитура
Simonswerk	фурнитура
PolSoft	фурнитура
ИП Романенко	фурнитура
ТБМ Бел	фурнитура

Приведем ориентировочную стоимость материалов, необходимых для изготовления одного дверного полотна ЕИ60 с дверной коробкой в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Ориентировочная стоимость материалов

Наименование	Ед. измер.	кол- во	Цена ед., руб.	Стоимость, руб.
Доска "Сапели"	м3	0,110	3252240	357750
Плита ДСП перф. 33х1200х1880	м2	1,143	40590	46400
Плита МДФ 4х2130х3050	м2	3,831	10440	39995
Профиль металлический	м	8,2	130490	1070010
Клей Rakoll TK- X	кг	1,5	11320	16980
Ламинат МАХ 0741 1060х2140	м2	5,54	45010	249350
Петли Eb755	шт	3	12240	36720
Замок 4262	шт	1	21190	21190
Ручки комплект мат.хром.45.21.049	шт	1	25600	25600
Накладка на цилиндр мат.хром.	шт	1	15130	15130
Цилиндр WA 54- 02- 02 30/40	шт	1	32830	32830
Саморез 3,5х35	шт	4	120	480
Лак для торцев	кг	0,15	15000	2250
Лента упак.скотч 50*66	рул	0,2273	3200	730
Полиэтилен упаковочный	м.п.	3	3310	9930
Молдинг Ув1- 80х73- 43- 25	шт	5	1390	6 960
Молдинг Ув2- 80х73- 43- 25	шт	1	1010	1010
Итого стоимость материалов	1 933 315

Таким образом, стоимость необходимых материалов для производства одного дверного блока ЕИ60 составит 1,93 млн. руб.

3.2 Оценка экономической эффективности внедрения предложений

Проведём расчёт эффективности внедрения в производства нового вида продукции - ламинированного противопожарного полотна EI60.

Дата начала реализации программы - 01.01.2014 г. Горизонт осуществления (расчёта) программы - 5 лет.

Цены предприятия и конкурентов представлены в таблице 3.1. Данные цены были рассчитаны условно при идеальных условиях реализации проекта, т.е. риски и другие внешние факторы отсутствуют.

Таблица 3.3 - Прогнозируемые цены ИП ООО "ВКТ Констракшн" и конкурентов на полотна EI60 после реконструкции, млн. руб.

Показатель	2014	2015	2016	2017	2018
Цена ИП ООО "ВКТ Констракшн"	3,75	3,64	3,63	3,63	3,64
Средняя цена конкурентов	3,9	3,94	3,98	4,03	4,07

Прогнозируемая цена на полотна EI60 после реконструкции, рассчитывалась исходя из средних розничных цен на аналогичную продукцию.

На основании представленной технологической схемы производства в таблице 3.4 представлены основные инвестиционные затраты по закупке необходимого оборудования для производства полотна EI60.

Таблица 3.4 - Инвестиционные затраты на закупку основных средств, млн. руб.

Вид основных средств	Кол- во	Стоимость
Многопрофильная линия	1	354,0
Станция для сборки	1	200,0
Оборудование для нанесения полимерного покрытия	1	152,0
Установка и наладка оборудования, закупка инструментов, обслуживание и т.п.		21,0
Итого:	727,0

В таблице 3.5 представлены данные о потребности в сырьевых ресурсах. Для производства требуется: металл (цельногнутый профиль), древесные пластины, полимерное покрытие (ламинат), фурнитура (ручки, замки), шурупы.

Таблица 3.5 - Потребность в сырье ИП ООО "ВКТ Констракшн"

Показатель	2014	2015	2016	2017	2018
Металл (цельногнутый профиль)	1,07	1,06	1,06	1,06	1,06
Древесные пластины, МДФ, ДСП	0,44	0,42	0,42	0,42	0,42
Шурупы, клей, упаковка	0,03	0,03	0,03	0,03	0,03
Фурнитура (ручки, замки)	0,14	0,14	0,13	0,13	0,13
Полимерное покрытие (ламинат)	0,25	0,25	0,25	0,25	0,25
Итого на единицу продукции	1,93	1,9	1,89	1,89	1,89
Объем производства, шт.	1200	1320	1452	1597	1757
ИТОГО на объем выпуска	2316	2508	2744,28	3018,33	3320,73

Потребность в сырьевых ресурсах ИП ООО "ВКТ Констракшн" на производство полотна EI60 была рассчитана путем умножения потребности в сырьевых ресурсах на единицу продукции на объем выпуска.

Организационная структура предприятия будет изменена. Будет произведен набор рабочих в цех в количестве 7 человек (5 рабочих основного производства и 1 вспомогательного и один начальник производства).

Согласно штатному расписанию: заработная плата рабочих основного производства была 5760 тыс. руб., рабочего вспомогательного производства 4320 тыс. руб. в месяц, административно- управленческого персонала в среднем - 7200 тыс. руб. Согласно программы развития систем оплаты труда и повышения эффективности работы предприятия прирост заработной платы будет осуществляться в пределах 16% (11% уровень инфляции+5% прирост) ежегодно. Далее в таблице 3.6 рассмотрен фонд оплаты труда на предприятии.

Таблица 3.6 - Фонда оплаты труда работников предприятия, млн.руб.

Категория работников	2014	2015	2016	2017	2018
Рабочие основного производства	345,6	400,9	465,0	539,4	625,8
Рабочие вспомогательного производства	51,8	59,8	69,4	81,0	93,9
Административно- управленческий персонал	86,4	100,4	116,4	134,8	156,4
Итого	483,8	561,1	650,9	755,3	876,1

Фонд оплаты работников предприятия в таблице 3.6 был рассчитан следующим образом: рабочие основного производства = средняя заработная плата рабочих основного производства ? количество рабочих основного производства ? количество месяцев в году. По рабочему вспомогательного производства и служащему административного персонала расчеты аналогичные.

Отчисления в фонд социальной защиты населения составят 34% плюс 0,009% на страхование. Представим это в таблице 3.7.

Таблица 3.7 Отчисления в ФСЗН, млн.руб.

Категория работников	2014	2015	2016	2017	2018
Рабочие основного производства	121,0	140,3	162,8	188,8	219,0
Рабочие вспомогательного производства	18,1	20,9	24,3	28,4	32,9
Административно- управленческий персонал	30,2	35,1	40,7	47,2	54,7
Итого	169,3	196,4	227,8	264,3	306,6

Далее необходимо сформировать основную потребность в топливно- энергетических ресурсах. Представим это в таблице 3.8.

Таблица 3.8 - Потребность в топливно-энергетических ресурсах, млн. руб.

Вид топливно- энергетических ресурсов	2014	2015	2016	2017	2018
Электроэнергия	97,75	107,53	118,34	130,07	143,06
Водоснабжение	62,1	68,31	75,1	82,69	90,97
Топливо	89,7	98,67	108,56	119,37	131,33
Итого:	249,55	274,51	301,99	332,12	365,36

В таблице 3.9 представлены данные по амортизационным отчислениям основных производственных фондов. Начисление амортизации осуществляется по линейному методу (20% ежегодно).

Таблица 3.9 - Расчет амортизационных отчислений основных производственных фондов, млн.руб.

Наименование основных средств	Перв. стоимость	2014	2015	2016	2017	2018
Многопрофильная линия	354	70,8	70,8	70,8	70,8	70,8
Станция для сборки	200	40	40	40	40	40
Оборудование для нанесения полимерного покрытия	152	30,4	30,4	30,4	30,4	30,4
Установка и наладка оборудования, закупка инструментов, обслуживание	21	4,2	4,2	4,2	4,2	4,2
Итого:	727	145,4	145,4	145,4	145,4	145,4

Таблица 3.10 - Сводная таблица полных затрат на выпуск полотна EI60 после технического перевооружения производства ИП ООО "ВКТ Констракшн", млн. руб.

Показатель	2014	2015	2016	2017	2018
Переменные
Сырье	2316,0	2508,0	2744,3	3018,3	3320,7
ТЭР	249,6	274,5	302,0	332,1	365,4
ФЗП рабочих	397,4	460,7	534,5	620,5	719,7
Отчисления от ФЗП	139,1	161,3	187,1	217,2	251,9
Итого переменные	3102,1	3404,5	3767,8	4188,1	4657,7
Постоянные
ФЗП служащих	86,4	100,4	116,4	134,8	156,4
Отчисления от ФЗП	30,2	35,1	40,7	47,2	54,7
Амортизация	145,4	145,4	145,4	145,4	145,4
Итого постоянные	262,0	280,9	302,5	327,4	356,5
Полные затраты	3364,1	3685,4	4070,3	4515,5	5014,2

В таблице 3.10 представлены данные из таблицы "Потребность в сырьевых ресурсах", из таблицы "Потребность в топливно- энергетических ресурсах", из таблицы "Фонд оплаты труда работников предприятия", из таблицы "Отчисления в ФСЗН", и из таблицы "Расчет амортизационных отчислений основных производственных фондов".

Далее представлен расчет эффективности предложенных мероприятий.

В таблице 3.11 представлены данные о производстве и реализации полотна EI60 после технического перевооружения производства ИП ООО "ВКТ Констракшн". Производственная мощность с самого начала эксплуатации загружена на 68%. Реализация - 100%.

Таблица 3.11 - Программа производства и реализации полотна EI60 после технического перевооружения производства ИП ООО "ВКТ Констракшн"

Показатель	Ед. изм.	2014	2015	2016	2017	2018
Использование мощностей	%	68,3	75,1	82,6	90,9	100,0
Количество продукции	шт.	1200	1320	1452	1597	1757
Выручка от реализации	млн. руб.	4500	4804,8	5270,76	5797,11	6395,48

Программа производства и реализации продукции в таблице 3.9 была рассчитана исходя из загрузки производственных мощностей и цены единицы изделия. Выручка от реализации в 2014 году равна годовому объему производства умноженному на цену единицы изделия.

Таблица 3.12 - Расчет чистой прибыли от реализации продукции ИП ООО "ВКТ Констракшн", млн. руб.

Показатель	2014	2015	2016	2017	2018
Выручка от реализации	4500,0	4804,8	5270,8	5797,1	6395,5
НДС	750,0	800,8	878,5	966,2	1065,9
Переменные издержки	3102,1	3404,5	3767,8	4188,1	4657,7
Переменная прибыль	647,9	599,5	624,5	642,8	671,9
Постоянные издержки	262,0	280,9	302,5	327,4	356,5
Прибыль отчетного года	385,9	318,6	322,0	315,4	315,4
Налог на прибыль	69,5	57,4	58,0	56,8	56,8
Чистая прибыль	316,4	261,3	264,0	258,7	258,6

В таблице 3.12 расчет чистой прибыли был произведен следующим образом: выручка от реализации продукции - НДС (20%) - переменные издержки = прибыль к распределению. Затем находим прибыль отчетного года. Далее находили чистую прибыль.

В таблице 3.13 представлены средства, уплаченные в бюджет в виде налоговых отчислений.

Таблица 3.13 - Уплата налогов в бюджет, млн.руб.

Вид налога	2014	2015	2016	2017	2018
НДС	750	800,8	878,5	966,2	1065,9
Налог на прибыль	69,5	57,4	58,0	56,8	56,8
Итого налоги	819,5	858,2	936,5	1023,0	1122,7

Далее в таблице 3.14 представлен расчет потребности в чистом оборотном капитале, который обеспечит непрерывную работу предприятия.

Таблица 3.14 - Расчет потребности в чистом оборотном капитале, млн. руб.

Показатель	Норма запаса в днях	Коэф- т обор- ти	2014	2015	2016	2017	2018
Текущие активы
Сырье	15	24	91,7	99,3	108,6	119,5	131,4
Вспомогательные материалы	15	24	4,8	5,2	5,7	6,3	6,9
Итого текущие активы			96,5	104,5	114,3	125,8	138,4
Краткосрочные обязательства
Расчеты с бюджетом	30	12	89,7	94,8	104,2	114,6	126,7
Расчеты с персоналом	15	24	4,8	5,5	6,4	7,4	8,6
Итого краткосрочные обязательства			94,5	100,3	110,6	122,1	135,3
Чистый оборотный капитал			2,0	4,2	3,7	3,7	3,0

Расчет чистого оборотного капитала по годам производился следующим образом: текущие активы - краткосрочные обязательства (расчеты с бюджетом). Необходимый размер чистого оборотного капитала в первый год - 2 млн. руб.

Таблица 3.15 - Расчет потока денежных средств для финансирования планирования

Показатель	2013	2014	2015	2016	2017	2018
Приток денежных средств
Выручка от реализации продукции		4500	4804,8	5270,76	5797,11	6395,48
Отток денежных средств
Инвестиции	727
Затраты на пр- во и сбыт продукции (без амортизации)		3218,7	3540,0	3924,9	4370,1	4868,8
Налоги из выручки		750	800,8	878,5	966,2	1065,9
Налоги из прибыли		69,5	57,4	58,0	56,8	56,8
Полный отток денежных средств	727	4038,2	4398,1	4861,4	5393,1	5991,4
Сальдо	- 727,0	461,8	406,7	409,4	404,0	404,0

В таблице 3.16 приведен расчет эффективности предложенных мероприятий по производству полотна EI60 после технического перевооружения на ИП ООО "ВКТ Констракшн". Был рассчитан чистый дисконтированный доход (далее ЧДД).

Таблица 3.16 - Расчет чистого дисконтированного потока денежных средств по производству полотна EI60 после технического перевооружения на ИП ООО "ВКТ Констракшн"

Показатель	2013	2014	2015	2016	2017	2018
Полный приток
Выручка от реализации продукции		4500	4804,8	5270,76	5797,11	6395,48
Полный отток
Инвестиции	727
Затраты на пр- во и сбыт продукции (без амортизации)		3218,7	3540,0	3924,9	4370,1	4868,8
Налоги из выручки		750	800,8	878,5	966,2	1065,9
Налоги из прибыли		69,5	57,4	58,0	56,8	56,8
Итого приток	0	4500	4804,8	5270,76	5797,11	6395,48
Итого отток	727	4038,2	4398,1	4861,4	5393,1	5991,4
Сальдо	- 727,0	461,8	406,7	409,4	404,0	404,0
Коэффициент дисконтирования	1,0000	0,8000	0,6400	0,5120	0,4096	0,3277
Дисконтированный приток	0,0	3600,0	3075,1	2698,6	2374,5	2095,7
Дисконтированный отток	727,0	3230,5	2814,8	2489,0	2209,0	1963,3
Чистый дисконтированный поток наличности	- 727	369,5	260,3	209,6	165,5	132,4
Чистый дисконтированный поток нарастающим итогом	-727,0	-357,5	-97,3	112,3	277,8	410,2
ИТОГО Чистый дисконтированный доход	410,2

Чистый дисконтированный доход (ЧДД), как правило, рассчитывается при постоянной ставке дисконтирования на время реализации проекта. Другое встречающееся название ЧДД - интегральный эффект. В международной практике для ЧДД принято обозначение NPV.

NPV = ,(3.1)

где S_n результаты (доходы) на n- ом шаге расчета, C_n затраты на n- ом шаге расчета, Nгоризонт расчета (планирования реализации и эксплуатации проекта), Э = S_n - C_n выгода, достигаемая на n- ом шаге, i ставка (норма) дисконта.

Из представленного расчета в таблице 3.16 видно, что ЧДД проекта равен 410,2 млн. руб., так как, ЧДД больше нуля - проект производства полотна EI60 после технического перевооружения эффективен.

Индекс рентабельности рассчитывается по следующей формуле:

?100%(3.2)

где К - дисконтированные капитальные вложения.

В результате расчета получим, что индекс рентабельности будет равен

ИР= 410,2/727 ? 100%= 56,4 %

Рассчитаем ВНД проекта, используя метод итераций (постепенного приближения), реализованный в Excel. Расчеты показали, что при ВНД=0,28, ЧДД = 0. Учитывая тот факт, что ВНД (0,28)>НД (0,25), проект эффективен.

Расчет срока окупаемости проекта произведем, используя следующее выражение:

,(3.3)

где n - период, в котором ЧДД нарастающим итогом становится положительным (без первого периода);

- последний отрицательный ЧДД нарастающим итогом;

- значение следующего периода (чистого дисконтированного потока наличности).

В результате расчета получается:

2+ (|-97,3| / 209,6) = 2+0,5 = 2,5 года или 2 год и 6 месяцев.

Таким образом, срок окупаемости проекта составит 2 года и 6 месяцев.

В результате проведенных расчетов можно сделать следующий вывод - проект рентабелен, окупаем и эффективен.

Таким образом, внедрение в производство нового продукта - дверного полотна ЕИ60, позволит уже на третий год производства получать чистый дополнительных доход в размере 112,3 млн. руб. А в целом за 5 лет реализации проекта чистый доход составит 410,2 млн. руб. Также внедрение нового продукта повысит конкурентоспособность ИП ООО "ВКТ Констракшн" на белорусском рынке дверных полотен и позволит потеснить конкурентов в сегменте огнестойких полотен.

Заключение

На основании изученного материала сделаны следующие выводы:

1. Механизм использования маркетинговых программ на предприятии может быть использован для разработки и оптимизации программы развития производства, для укрепления рыночной позиции предприятия на целевом рынке, на обеспечение устойчивой прибыли в долгосрочном периоде.

Также механизм использования маркетинговых программ может быть использован для оптимизации производственной программы с учетом покупательского спроса с одной стороны, и целей и направления развития предприятия с другой стороны.

2. ИП ООО "ВКТ Констракшн" в настоящее время является одним из ведущих предприятий в Республике Беларусь по производству высококачественных дверных блоков, перегородок санитарно-технических кабин и шкафов-локеров.

На основании произведенного анализа маркетинговой и производственной деятельности предприятия можно сделать следующие выводы:

- полученные данные хозяйственной деятельности свидетельствуют об эффективности деятельности предприятия, так как за 2010- 2012 гг. наблюдалось увеличение основных показателей деятельности предприятия как в абсолютном, так и в относительном выражении.

Прирост рентабельности продукции в 2012 году вырост на 5,6 и 5,9% по отношению к 2010- 2011 годам соответственно. В 2012 году рентабельность продаж увеличилась на 4,1 и 4,3% по отношению к 2010- 2011 годам соответственно.

Прирост чистой прибыли составил 265% в год. Таких показателей предприятие смогло добиться путем постоянного инвестирования в увеличение качества и ассортимента производимой продукции (в 2010- 2011 были инвестированные значительные средства в основные производственные фонды предприятия);

- анализ целевого рынка показал, что выдержать жесткую конкурентную борьбу на республиканском уровне ИП ООО "ВКТ Констракшн" может только в условиях постоянного повышения качества продукции, разработки и производства нового ассортимента продукции, обеспечения проведения взвешенной ценовой политики. Необходимо отметить, что на достаточно насыщенном рынке Республики Беларусь, ИП ООО "ВКТ Констракшн" занимает одно из лидирующих положений;

- сегодня предприятие добилось определенной интенсификации производства и повышения интенсивности использования оборудования, а также имеет высокие показатели производительности труда, что свидетельствует о высокой квалификации сотрудников и резервов роста производственных мощностей;

- продукция, выпускаемая предприятием, соответствуют уровню качества европейских производителей, и имеет выгодные преимущества по сравнению с аналогичной продукцией от белорусских производителей. Также она конкурентоспособна по цене;

- была предложена стратегия увеличения доли продукции "ВКТ Констракшн" на рынке РБ, путем предложения более дешевой продукции, аналогичной по качеству производимой европейскими производителями, и отвоеванием у них доли рынка в сегменте огнестойких дверных полотен .

3. Основными предложениями по реализации маркетинговых программ по продуктам на ИП ООО "ВКТ Констракшн" являются следующие:

- выпускаемый ассортимент дверных полотен оставить без изменений;

- для реализации стратегии развития предприятия увеличить ассортимент дверных полотен за счет производства нового огнестойкого ламинированного дверного полотна ЕИ60;

По сформулированному предложению был произведен расчет эффективности. В результате проведенного расчета эффективности было выявлено, что ЧДД будет равен 410,2 млн. руб., ВНД = 28%.

Из представленных расчетных данных видно, что предложенные мероприятия будут эффективны для предприятия.

Список использованных источников

1. Багиев, Г. Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов / Г. Л. Багиев, В.М. Тарасевич., Х. Анн; Под общ. ред. Г. Л. Багиева. М.: ОАО "Издательство "Экономика", 2011. - 245 с.

2. Бухгалтерский баланс предприятия 2010- 2012 гг.

3. Вишняков В.А. Инновационный менеджмент: Учебно- методический комплекс / В.А. Вишняков, В.В. Гончаров. - Минск: МИУ. - 2012. - 246 с.

4. Гончаров, В.И. Менеджмент. Учебное пособие / В.И. Гончаров. - Минск: 2010 - 640 с.

5. Гончаров, В.И. Менеджмент предприятия в 2- х ч. Ч. 1. - Минск: МИУ, 2004 - 244 с.

6. Дойль, П. Маркетинг, менеджмент и стратегии: Пер.с англ. / П.Дойль, Ф. Штерн. - Санкт- Петербург: Питер, 2010. - 544 с.

7. Ковалев, А. Стратегический менеджмент, или менеджмент стратегий / А. Ковалев, О. Козлова // Проблемы теории и практики управления. - 2012, № 1- 12. - № 4. - C. 82- 87.

8. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент: экспресс- курс: пер. с англ. / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. - 3- е изд. - Санкт- Петербург: Питер, 2010. - 479 с.

9. Кузин, Б. И. Методы и модели управления фирмой: Учеб. для вузов / Б.И.Кузин, В.Н.Юрьев, Г.М.Шахдинаров. - Санкт- Петербург: Питер, 2003. - 432 с.

10. Орешенков, А.А. Маркетинговый менеджмент: Учеб.пособие для вузов / А.А.Орешенков. - Витебск: ВГТУ, 2003. - 131 с.

11. Платонова, Л.А. Маркетинговый менеджмент / Л. А. Платонова, Г. А. Веденин. - Витебск: ВГТУ, 2011. - 284 с.

12. Покровский, А.К. Маркетинг и риск- менеджмент / А.К. Покровский, А.И. Касмынин // Грузовое и пассажирское автохозяйство. - 2012, № 1- 12, CD к № 5. - № 11. - С. 37- 41.

13. Попова, Г.В. Маркетинг: учеб. пособие / Г. В. Попова. - Санкт- Петербург: Питер, 2014. - 186 с.

14. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. для вузов / Г.В. Савицкая. - 4- е изд., перераб. и доп. - Москва: Инфра- М, 2010. - 511 с.

15. Смирнов, Ю. Н. Методология управления маркетинговой деятельностью промышленного предприятия / Ю. Н. Смирнов, Ю. В. Шадрова // Интеграл. - 2013, № 3- 6. - № 5. - С. 84- 85.

Приложение 1

Структурная схема управления

Приложение 2

Виды дверных полотен



Размещено на Allbest.ru