Совершенствование планирования реализации продукции на ОАО "Кондитерско-макаронная фабрика"

6. Численность промышленно-производственного персонала, чел.

236

232

98,3

7. Выработка продукции на одного работающего ППП, тыс. руб.

625,19

589,95

94,4

8. Себестоимость товарной продукции, тыс.руб.

140675

130344,4

92,7

9. Затраты на 1 рубль товарной продукции, руб.

0,95

0,95

100,0

10.Прибыль от реализации продукции, тыс.руб.

6869

6525,6

95,0

Таблица 2

Показатели, характеризующие производство и реализацию продукции

Показатели	Един. измер.	Факт	2005г в % к 2004 г
		2004 г.	2005 г.
1.Объем производства в натуральном выражении, всего в том числе: макаронные изделия(45%) кондитерские изделия(55%)	тыс. т.	9,087 4,192 4,895	8,071 3,784 4,287	88,82 90,27 87,56
2. Товарная продукция, всего в том числе: макаронные изделия(45%) кондитерские изделия(55%)	тыс. руб.	148817 66967,65 81849,35	137226 61751,70 75474,30	92,2 92,2 92,2
3. Объем реализованной продукции	тыс. руб.	147544	136870	92,8
4. Средняя цена 1 тонны выпущенной продукции, всего в том числе: ? макаронные изделия (45%) ? кондитерские изделия (55%)	руб.	44483 10970 33513	49910 11650 38260	102,00 106,20 114,16
5. Реализованная продукция к товарной продукции	%	99,1	99,7	+0,6

Существенной проблемой, непосредственно связанной с реализацией продукции является уменьшение объема реализованной продукции в 2005 г. по сравнению с 2004 г. На это повлияло появление новых конкурентов, снижение качества продукции, недостаточно неквалифицированный персонал, недостатки в работе отдела менеджмента, несвоевременная поставка сырья и материалов, несвоевременная отгрузка продукции, недостатками в работе коммерческих и маркетинговых служб предприятия, недостатки в планировании ассортимента и объема продаж, приводящих к проблемам сбыта продукции. Повышение цен на продукцию ведет к снижению спроса.

Уменьшился объем производства продукции. На это повлияло сокращение ППП на 4 человека, устаревшее оборудование в цехах, несвоевременная поставка сырья, простои в производстве, квалификация рабочих.

Наблюдается уменьшение себестоимости продукции. На это также повлияло уменьшение производства и реализации продукции, уменьшение численности ППП.

Соответственно уменьшился основной показатель и конечный результат деятельности любого предприятия - прибыль, так как снизилась реализация продукции.

Чтобы увеличить прибыль необходимо увеличить объем производства и реализации продукции, расширить ассортимент выпускаемой продукции, предоставлять покупателям скидки, внедрить новую линию, пустить рекламу.

Пути решения имеющихся проблем:

1. Повышение технического уровня производства. Внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов; улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов; изменение конструкции и технических характеристик изделий; прочие факторы, повышающие технический уровень производства. По данной группе также анализируется влияние на себестоимость научно-технических достижений и передового опыта. Снижение себестоимости может произойти при создании автоматизированных систем управления, использовании ЭВМ, совершенствовании и модернизации существующей техники и технологии. Уменьшаются затраты и в результате комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости, снижение веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.

2. Для увеличения объема продаж необходимо искать новые рынки сбыта продукции, реализовывать продукцию в городе и области где достаточно большое население. А также заключать договора с торговыми точками в других городах (Тула, Обнинск, Москва и т.д.), с кондитерскими магазинами и оптовыми базами. Проводить опрос или анкетирование потребителей продукции, чтобы узнать что надо производить, что будет пользоваться спросом. Например, выставить лотки с продукцией, где потребитель может попробовать и оценить изделие, предложить что-то новое.

3. Для увеличения объема производства необходимо повышать квалификацию рабочих путем их обучения или наборы новых кадров, заменить устаревшее оборудование более совершенствованным, модернизация и автоматизация производства, внедрение новой линии, смен.

4. Использовать различные заменители и добавки в продукцию;

5. Повысить конкурентоспособность за счет расширения ассортимента продукции. Начать выпуск макаронных изделий в форме фигурок, в новой упаковке. В печенье и пряники добавлять различные фруктовые начинки, карамельные и со сгущенным молоком.

6. Привлекать покупателей скидками (скидки постоянным клиентом или, например, пре покупки пяти упаковок макарон еще одна бесплатно).

7. Реклама по телевидению, радио, на афишах, реклама качества товара.

8. Производить продукцию аналогичную товарам конкурентов. Если товар конкурентов пользуется большим спрос, надо узнать из чего и каким образом производится продукция у конкурентов.

9. Проведение маркетингового анализа, где прогнозируется объем закупки и продажи товара, цена покупки и цена товара.

10. Сокращение остатков готовой продукции и товаров отгруженных.

11. Рациональное распределение поставок, своевременность. За несвоевременные поставки взимать с поставщиков штрафы и пени.

Проанализировав деятельность ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика» можно сделать следующий вывод:

Предприятие осуществляет следующие основные виды деятельности:

- производство кондитерских и макаронных изделий;

- осуществление торгово-закупочной и посреднической деятельности, в том числе оптовой и розничной торговлей через торговые точки предприятия.

На ОАО «Кондитерско-макаронной фабрике» большой ассортимент выпускаемой продукции - это макаронный изделия различной формы; кондитерские изделия: вафли, печенья, рулеты, пряники.

Каждый вид продукции производится в определенном цехе. Их на фабрике три: макаронный цех, кондитерский цех и цех по производству пряничной продукции.

Из анализа деятельности ОАО «Кондитерско-макаронной фабрики» видно, что за два последних года очень снизились показатели по производству и реализации продукции, не уделяется должного внимания основным направлениям предприятия, сократился объем производства и реализации продукции.

На это могло повлиять множество факторов, из них отрицательно влияют на объем продаж:

- увеличение остатков готовой продукции на складах предприятия;

- рост остатков отгруженных товаров на конец года, оплата за которые еще не поступила на расчетный счет предприятия.

Поэтому в процессе анализа необходимо выяснить причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателем и разработать конкретные мероприятия по ускорению реализации продукции и получения прибыли.

Источники резервов увеличения объема и реализации продукции

Резервы роста производства продукции:

1. За счет улучшения использования трудовых ресурсов

2.Создание дополнительных рабочих мест

3. Сокращение потерь рабочего времени

4. Повышение уровня производительности труда

Резервы роста объема реализации продукции

1. За счет улучшения использования основных фондов

2. Приобретение дополнительных машин и оборудования

3. Более полное использование их фонда рабочего времени

4. Повышение производительности работы оборудования

Резервы сокращения нереализованной продукции

1. За счет улучшения использования сырья и материалов

2. Дополнительное приобретение сырья и материалов

3. Сокращение сверхплановых отходов сырья и материалов

4. Сокращение норм расхода сырья и материалов на единицу продукции

Глава 3. Совершенствование деятельности на ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика» и разработка рекомендаций по ее совершенствованию

3.1. Совершенствование планирования производства продукции на ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика»

Если взять последние два года деятельности фирмы видно, что на ОАО «Кондитерско-макаронной фабрике» в 2005 г. наблюдается снижение основных технико-экономических показателей по сравнению с 2004 г.

Недостаточное внимание уделяется производству и реализации продукции. В связи с этим можно провести мероприятие по совершенствованию производства продукции - это более полная загрузка имеющегося оборудования; и по совершенствованию реализации продукции - это проведение выставки-ярмарки.

Производственная мощность предприятия в 2005 г. составила 70,2%. 29,8% оборудования не задействовано в производстве продукции. Во избежание простоев оборудования и уменьшения объемов производства предлагается мероприятие, направленное на совершенствование планирования производства продукции - это более полная загрузка оборудования на предприятии.

Задействуем оборудование на кондитерском цехе предприятия для производства наиболее востребованного продукта - печенья. На ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика» выпускается три основных вида продукции (печенье, пряники, макароны), если в среднем за 2006 г. - 2005 г. объем производства составил 8,579 тыс. т. (8,071+9,087/2) для трех видов продукции, тогда объем производства одного вида продукции составит около 2,86 тыс. т. (8,579/3).

Проведем расчет по производству печенья, что повлечет за собой дополнительные затраты на сырье и материалы, топливо и электроэнергию, тару, транспортно-заготовительные расходы, расходы на оплату труда и т.д.

Затраты на сырье и материалы для приготовления 2860 т. продукции составят:

Потребность в муке (М) определяется как:

М = Пп * 100 / В, где

Пп - производственная программа выпуска данного печенья, т;

В - плановый выход, %.

Плановый выход показывает количество готовой продукции данного вида, которая должна быть выработана из 100 кг муки.

Плановые нормы выхода устанавливаются в соответствии с плановой влажностью муки - 14,5%. При влажности муки ниже плановой выход готовой продукции соответственно повышается, при влажности выше плановой выход снижается. Если фабрика получает муку различной влажности, то плановый выход должен быть пересчитан на фактическую влажность муки по формуле:

Вс = (В * 100)/(100-(14,5-Wф)), где

Вс - выход в пересчете на фактическую влажность муки, %;

В - плановый выход при плановой влажности муки, %;

Wф - фактическая влажность муки, %.

Норма выхода утверждена на стандартную влажность муки 14,5% по изделию печенье «С изюмом» в размере 161,6%.

Мука поступает на фабрику с пониженной влажностью - 13,9%.

Норма выхода составляет:

Вс = (161,6 * 100)/(100-(14,5-13,9)) = 162,57%

Для производства изделия используется 100% муки пшеничной 1-го сорта. Расход муки составит:

М = 2860*70/162,57 = 1231,47 т.

В т.ч. ржаной сеяной 1231,47*70/100 = 862,03 т.

пшеничной 2-го сорта 1231,47*30/100 = 369,44 т.

При цене 1 т ржаной сеяной муки 156 руб. 60 коп. стоимость ее будет равна: 156,6 * 862,03/1000 = 134,99 тыс. руб.

При цене 1 т пшеничной муки 2-го сорта 184 руб. 60 коп. стоимость ее будет равна: 184,6 * 369,44/1000 = 68,2 тыс. руб.

За пониженную влажность муки на 0,6% (14,5% - 13,9%) против стандартной хлебозавод платит накидку к стоимости муки в размере 1% за каждый процент понижения влажности, т.е. (134,99 + 68,2)*0,006 = 1,22 тыс. руб.

Реализуемые отходы приняты в плане в размере 0,09% от количества муки по цене 60 руб. 00 коп. за 1 т. Их количество составит: 1231,47*0,0009 = 1,11 т. на сумму: 1,11 * 60,0 / 1000 = 0,07 тыс. руб. На эту величину уменьшаются затраты на муку.

Итого расходы по муке планируются в размере: 134,99+68,2+1,22-0,07 = 204,34 тыс. руб.

Потребность в прочих основных материалах определенного вида:

Ппм = М * Н/100, где

М - потребность в муке, т;

Н - норма прочих основных материалов данного вида, предусмотренная рецептурой, %;

Прочие основные материалы планируются в соответствии с утвержденными рецептурами и ценами.

По печению предусматривается:

- соли - 1,5% к массе муки, т.е. 1231,47*1000*1,5/100 = 18472,05 кг, а с учетом загрязнения в размере 3% ее потребуется 18472,05*1,03 = 19026,21 кг., на сумму 19026,21*0,0175/1000 = 0,33 тыс. руб.;

- дрожжей - 0,08%, т.е. 1231,47*1000*0,08/100 = 985,18 кг, на сумму 985,18*0,49/1000 = 0,48 тыс. руб.;

- масла растительного на смазку форм и листов - 0,0837% к массе готовой продукции (не к массе муки), т.е. 2860*1000*0,0837/100 = 2393,82 кг, на сумму 2393,82*1,317/1000 = 3,15 тыс. руб.

- патоки - 6% от всего количества муки, т.е. 1231,47 * 1000*6/100 = 73888,2 кг, на сумму 73888,2*0,2/1000 = 14,78 тыс. руб.

- лецитин на смазку форм планируется в количестве 0,628 на 1 т. готовой продукции, т.е. 2860*1000*0,628/100 = 17960,8 кг, на сумму 17960,8*0,97/1000 = 17,42 тыс. руб.

- воды - 1 м³ на 1 т. муки, т.е. 1231,47 м³, на сумму 1231,47*0,15/1000 = 0,18 тыс. руб.

- сахар - 2% к массе муки, 1231,47*1000*2/100 = 24629,4 кг., на сумму 24629,4 * 0,663/1000 = 16,33 тыс. руб.

- орехи - 0,5% к массе готовой продукции, т.е. 2860 * 1000 * 0,5 / 100 = 14300 кг., на сумму 14300 * 1,43/1000 = 20,45 тыс. руб.

- изюм - 0,2% к массе готовой продукции, т.е. 2860 * 1000 * 0,2 / 100 = 5750 кг., на сумму 5750 * 0,82 / 1000 = 4,69 тыс.руб.

- какао - 0,2% к массе готовой продукции, т.е. 2860 * 1000 * 0,2 / 100 = 5750 кг., на сумму 5750 * 0,08 / 1000 = 0,46 тыс. руб.

Итого стоимость прочих основных материалов: 0,33 + 0,48 + 3,15 + 14,78 + 17,42 + 0,18 + 16,33 + 20,45 + 4,69 + 0,46 = 78,27 тыс. руб.

Итого расходы на сырье и материалы составят: 204,34 + 78,27 = 282,61 тыс. руб.

Транспортно-заготовительные расходы.

В данном примере сырье и материалы доставляется на фабрику централизовано, бестарно. Оплата производится по среднему тарифу 2,87 тыс. руб. за 1 т брутто. Так как в данном случае вес брутто совпадает с весом нетто, то общая стоимость перевозки составит 1396,16*2,87/1000 = 4006,98 тыс. руб.

Затраты на топливо.

Норма расхода топлива в год на 1 т. продукции составляет 73 кг.

Планируемая выработка продукции 2860 т. Потребность в условном топливе будет равна 2860 т. * 73 кг. / 1000 = 208,78 т.

Топливом является газ. Переводной коэффициент условного топлива в газ - 1,135. Потребность в натуральном топливе равна 208,78 / 1,135 = 183,95 тыс. м³ газа. Цена 1 тыс. м3 газа составляет 34,7 руб., тогда общая стоимость газа равна 183,95 * 34,7 = 6383,07 тыс. руб.

Затраты на оплату труда.

Сдельная расценка за 1 т. 4,82 тыс. руб. Фонд заработной платы по расценкам составит 2860 т. * 4,82 = 13785,2 тыс. руб.

Годовой фонд заработной платы по тарифу составит 13785,2 * 100 / 108 = 12764,07 тыс. руб.

Премии за работу в вечернее время с 15.00 до 22.00, т.е. 7 часов 75% часовой тарифной ставки за каждый час работы: (12764,07 * 7 * 75) / ( 24 * 100) = 27923,14 тыс. руб.

Премии за работу в ночное время с 22.00 до 6.00, т.е. 8 часов - 100% : 12764,07 * 8 / 24 = 4254,69 тыс. руб.

За работы в праздничные и выходные дни доплата 100%. На ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика» выходных и праздничных 63 дня: 12764,07 * 63 / 365 = 2203,11 тыс. руб.

Итого годовой фонд основной заработной платы равен 13785,2 + 2792,14 + 4254,69 + 2203,11 = 23035,14 тыс. руб.

К дополнительной зарплате рабочих относятся:

- оплата очередных и дополнительных отпусков;

- доплата за выполнение государственных и общественных обязанностей;

- оплата льготных часов рабочих подростков.

Все виды дополнительной зарплаты, кроме оплаты затрат на очередные отпуска, планируются с учетом фактических выплат за прошлый год.

Оплата отпусков планируется с учетом контингента рабочих, длительности отпусков и размера средней заработной платы.

На основе этих данных определяется сумма затрат на очередные отпуска и процент, который составляют эти затраты в общем фонде основной зарплаты. Так, для рабочих средний процент отпуска составляет 6,8% от основной зарплаты.

Дополнительная заработная плата на очередные отпуска составит 23035,14 * 0,068 = 1566,39 тыс. руб.

Итого годовой фонд основной и дополнительной заработной платы равен: 23035,14 + 1566,39 = 24601,53 тыс. руб.

Отчисления на социальные нужды составляют 26% от суммы основной и дополнительной заработной платы: 24601,53 * 26 / 100 = 6396,40 тыс. руб.

Затраты на электроэнергию.

Норма расхода на 1 т. = 11,5 кВт/ч. Потребность электроэнергии на всю планируемую выработку составит 2860 * 11,5 / 1000 = 32,89 тыс. кВт/ч. Тариф за тыс. кВт/ч. = 32 руб. Стоимость электроэнергии по тарифу на содержание оборудования и на освещение производственных помещений составит 32,89*32/1000 = 1,05 тыс. руб.

Расчет амортизации.

Первоначальная (или восстановительная) балансовая стоимость основных производственных фондов на начало планируемого года по рабочим машинам и оборудованию составляет: 10000 тыс. руб.

Среднегодовая стоимость вводимых в планируемом году фондов зависит от сроков их ввода в действие и рассчитывается делением стоимости вводимых фондов на 12 месяцев и умножением полученного результата на количество полных месяцев с момента их ввода до конца года.

Так, на данном предприятии во 2-м квартале (апрель - 4-й месяц) намечается дополнительно основные фонды на 7845,3 тыс. руб.

Тогда, среднегодовая стоимость вводимых фондов составит 7845,3*(12-4)/12 = 5230,2 тыс. руб.

В 1-м квартале (январь - 1-й месяц) намечается вывести на 5300 тыс. руб.

Тогда, среднегодовая стоимость выводимых фондов составит 5300*(12-1)/12 = 4858,33 тыс. руб.

Стоимость основных фондов на конец года: 10000 + 7845,3 - 5230,20 = 12615,1 тыс. руб.

Среднегодовая стоимость определяется: 10000 + 5230,2 - 4858,33 = 10371,87 тыс. руб.

Также балансовая стоимость на начало и конец года здания равна 2000,00 тыс. руб., сооружения 135,00 тыс. руб., передаточных устройств 243,3 тыс. руб., измерительных приборов 345,5 тыс. руб., транспортных средств 98,7 тыс. руб., хозяйственного инвентаря 98,00 тыс. руб. и основных средств непроизводственного назначения 56,6 тыс. руб.

Сумма амортизационных отчислений получается умножением среднегодовой стоимости основных фондов по всем основным средствам на соответствующую норму амортизации и делением полученного результата на 100.

Итого: 10371,87 + 2000,00 + 135,00 + 243,3 + 345,5 + 98,7 + 98,00 + 56,6 = 13348,97 тыс. руб.

Процент амортизационных отчислений на полное восстановление составляет 9,671. Сумма амортизационных отчислений равна 13348,97 * 9,671 / 100 = 1290,98 тыс. руб.

Итого затраты на производство и реализацию продукции составят: 282,61 + 4006,98 + 6383,07 + 24601,53 + 6396,4 + 1,05 + 1290,98 = 42962,62 тыс. руб.

ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика» произведет на 2,86 тыс. т. продукции больше чем за 2005 г.

Производственная мощность на предприятии равна 13,02 тыс. т.

Объем производства в 2005 г. составил 8,071тыс. т., с учетом увеличения объемов производства на 2,86 тыс. т. он составит 10,931тыс. т.

Вследствие более полной загрузки оборудования коэффициент производственной мощности в 2006 г. составит : 10931/13020 *100 = 84%, в 2005 г. он составлял 70,2%, следовательно наблюдается увеличение на 13,8%.

3.2. Совершенствование планирования реализации продукции на ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика»

Второе мероприятие, связанное с увеличением объемов реализованной продукции - это проведение выставки-ярмарки.

Это будет происходить в г.Калуга в центре города, для этого ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика» договорится об аренде помещения. Как правило, это может быть ДК «Строитель» на пл.Победы, концертный зал «Филармония» на ул.Ленина либо дом культуры на площади Московской.

Выставка-ярмарка будет проходить 2 дня. Для проведения мероприятия понадобится транспорт для перевозки продукции и мебели. Надо будет привлекать работников, лучше это делать не со стороны, а с организации уже более опытный и знающий персонал, который сможет рассказать клиенту о товаре, за неделю до выставки-ярмарки дать рекламу на телевидение, радио, в газеты, на афишах.

На проведение этого мероприятия можно пригласить индивидуальных предпринимателей, как г. Калуги, так и других городов и областей, например г. Тула, г. Обнинск, Подмосковье и Москва.

После проведения этого мероприятия фабрика намерена реализовать продукции в общем объеме 10,931 тыс. т. в год.

На выставки-ярмарки будут представлены все виды макаронных и кондитерских изделий. Некоторые виды кондитерских изделий можно попробовать. У продавцов-консультантов можно узнать всю необходимую и интересующую информацию.

Необходимо составить план реализации продукции. Он содержит следующие разделы:

Раздел 1. Продукция, ее виды и объем сбыта по периодам. ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика» выпускает кондитерские и макаронные изделия. Кондитерские изделия включают в себя пряники, вафли, печенья, рулеты и сладости.

Рассмотрим таблицу 3, когда происходит изучение доли сбыта по периодам прошлого (2004 - 2005 гг.) и ее экстраполяции на перспективу с учетом предполагаемых изменений.

В 2004 г. из 9087 т. продукции реализовано 9009 т. (9087*147544/148817), а в 2005 г. из 8071 т. реализовано 8050 т. (8071*136870/137266).

С учетом выпуска продукции на имеющемся оборудовании объем производства увеличится на 2,86 тыс. т. Значит, объем реализованной продукции на 2006 г. должен составить 10,91 тыс. т.

В таблице 3 приведены данные по реализации продукции по кварталам за 2004-2005 гг. и проект плана реализации на 2006 г. Также рассмотрим объемы реализации продукции графически.

Таблица 3

Проект плана реализации продукции на ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика»

Показатели реализации	Фактическое выполнение	Ожидаемое выполнение
	2004 г.	2005 г.	% изменений	2006 г.	% к 2006 г. к 2005 г.
1 квартал Всего, т. В %	2231 24,76	2003 24,88	89,78	2729 25,01	136,25
2 квартал Всего, т. В %	2044 22,68	2015 25,03	98,58	2843 26,06	141,09
3 квартал Всего, т. В %	2268 25,18	2304 28,63	101,58	1998 18,31	86,72
4 квартал Всего, т. В %	2466 27,38	1728 21,46	70,07	3340 30,62	193,29
Год Всего, т. В %	9009 100	8050 100	89,35	10910 100	135,53

Рисунок 5. График проекта плана реализации продукции на ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика»

Раздел 2. Ценообразование. На данном предприятии при определении цены применялся метод «себестоимость плюс», т.е. метод, основанный на использовании данных о себестоимости продукции. Все цены на продукцию изложены в прайс-листе (приложение 2). Из таблицы 2 видно, что средняя цена 1 тонны выпущенной продукции на 2005 г. составила 49,910 тыс. руб., в том числе по макаронным изделиям 11,65 тыс. руб.; по кондитерским изделиям 38,26 тыс. руб.

Раздел 3. Каналы распределения продукции.

У предприятия в первую очередь есть собственная система сбыта продукции - это наличие собственного фирменного магазина, который располагается около одного из цехов ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика» и тем самым привлекает покупателей запахом свежевыпеченной продукции.

Также это предлагаемое мероприятие по увеличению объема реализованной продукции - проведение выставки-ярмарки. Расходы на проведение выставки-ярмарки составят 90,6 тыс. руб.

В ассортимент предприятия входят макароны разного вида: рожки, витушки, ракушки, спиральки и др.; пряники, печенья, рулеты, вафли. Срок годности их составляет от 7 дней для рулетов, 20-30 дней для печенья и вафлей, до 3 месяцев - пряники.

Покупателями этой продукции являются частные или индивидуальные предприниматели, имеющие свои торговые точки; кондитерские магазины «Мишка», «Красный октябрь», «Вдохновение»; оптовые базы и др. В схеме 3 мы можем наблюдать каналы распределения продукции, где кондитерский магазин «Вдохновение» является новым каналом реализации продукции.

Реализовывая продукцию, следует следить за тем, чтобы продукция была реализована во время, в полном объеме и в нужном ассортименте, так как каждое изделие имеет определенный срок годности.

ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика»:

- Кондитерский магазин Оптовые Магазин «Елена»

- «Мишка» базы

- Магазин «Планета»

- Кондитерский магазин

- «Вдохновение»

Рисунок 6. Каналы распределения продукции на ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика»

Раздел 4. Условия сбыта продукции.

На ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика» оплата за продукцию производится по-разному. С каждым покупателей оплата оговаривается заранее. В основном, это оплата в день поставки продукции покупателям, также это может быть безналом, путем поступления денежных средств со счетов клиента на счет организации в течении 7 дней. А также за наличные с рассрочкой до 7 дней. Одним из покупателей ОАО является детский сад, с которым оговорена пред. оплата за продукцию.

Что касается цен, то это тоже оговаривается с покупателем, т.е. существует основная цена и льготная. Льготная цена действует для тех, с кем заключен договор на довольно длительные отношения.

Раздел 5. Необходимый капитал для сбыта.

Здесь проводятся расчет оборотного капитала в денежных средствах, а именно: расходы по таре, погрузке, отправке товаров покупателям.

Стоимость тары к списанию рассчитывается на основании данных по выпуску продукции в ассортименте, средней загрузки одного лотка (в кг.), количества оборотов лотка до полного износа и его цены с учетом накладных расходов.

Количество тары к списанию по всем видам изделий составляет 9173,42 лотков.

Цена за лоток проставляется из договора, заключенного с тарным заводом - 1 руб. 30 коп.

В накладные расходы входит стоимость материалов на ремонт, расходы на мойку, стоимость доставки на завод. Сумма накладных расходов - 0,2 тыс. руб. В расчете на 1 лоток - 200 руб./9173,42 = 0,02 руб.

Общая стоимость тары определяется умножением цены по прейскуранту с накладными расходами в расчете на 1 лоток на количество лотков (по итогу), т.е. (1,3+0,02)*9173,42 = 12,11 тыс. руб.

Кроме того, в расход по таре включается зарплата рабочих по ремонту лотков и контейнеров 5,5 тыс. руб., отчисления на социальные нужды 5,5*26/100 = 1,43 тыс. руб., сумма износа контейнеров, запасные части и материалы для ремонта контейнеров 4 тыс. руб.

Общая стоимость тары к списанию составляет: 12,11+5,5+1,43+4,0 = 23,04 тыс. руб.

Стоимость погрузки.

В статью включается зарплата штатных грузчиков продукции 40,4 тыс. руб., с отчислениями на социальные нужды -40,4*26/100 = 10,5 тыс. руб.

Расходы по отправке товаров покупателям.

Расходы определяются на основании специального расчета в соответствии со сложившимися или проектируемыми условиями перевозок.

На фабрике эти расходы складываются из стоимости доставки продукции в торговую сеть города (692,23 тыс. руб.), в иногороднюю торговую сеть (37,6 тыс. руб.), оплаты за дополнительное время простоя автомашин (2,3 тыс. руб.). Итого: 766,17 тыс. руб.

Возмещение покупателям.

Общая стоимость возмещения: 551,32 тыс. руб., в т.ч. по перевозкам 528,28 тыс. руб. и по таре 23,04 тыс. руб.

Следовательно, общие расходы за минусом возмещения покупателями составят: 766,17-551,32 = 214,85 тыс. руб.

Таблица 4

Экономическая эффективность мероприятий по совершенствованию реализации продукции на ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика».

Наименование мероприятий	Прирост объема производства в натур. вырож., тыс. т.	Прирост объема реализ. продукции, тыс. руб.	Прирост прибыли от реализ. продукции, тыс. руб.	Снижение себест-ти тыс. руб.	Общий прирост прибыли, тыс. руб.	Годовой экономич. эффект, тыс. руб.
1.	2.	3.	4.	5.	6.	7.
1. Более полная загрузка имеющегося оборудования	2,86	-	-	-	-	-
2. Проведение выставки-ярмарки	-	48600	5291,68	-	5291,68	5291,68
Итого:	2,86	48600	5291,68	-	5291,68	5291,68

Раздел 6. Организация сбыта.

Сюда входит продвижение продукции, система распространения продукции, меры стимулирования сбыта.

Необходимо дать рекламу на телевидении, по радио, на афишах, выпустить брошюрки.

Стоимость расходов на рекламу составит около 40,25 тыс. руб.

Итого расходы, связанные с реализацией продукции составят: 214,85 + 90,6 + 40,25 = 345,7 тыс. руб.

3.3.Влияние предлагаемых мероприятий на изменение основных технико-экономических показателей ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика»

После внедрения предлагаемых мероприятий наблюдается изменения по всем основным технико-экономическим показателям ОАО «Кондитерско-макаронной фабрики».

А именно после внедрения первого мероприятия объем производства продукции возрос на 2,86 тыс. т. В 2005 г. составлял 8,071 тыс. т., а по плану на 2006 г. должен составить 10,931 тыс. т. Для большего увеличения объемов производства продукции необходимо проводить внутрифирменные мероприятия, например, переподготовка или повышение квалификации рабочего персонала.

Объем реализованной продукции на 2005 г. составил 136870 тыс. руб., по проектируемому варианту на 2006 г. - 185470 тыс. руб. наблюдается увеличение объемов реализуемой продукции на 48600 тыс. руб. (185470 - 136870). Здесь необходимо расширять рынки сбыта продукции, следить за тем, чтобы продукции на складах не залеживалась

С более полной загрузкой оборудования численность промышленно-производственного персонала увеличилась на 3 человека и составила 235 человек. Также выработка продукции на одного работающего ППП к 2006 г. составит 789,23 тыс. руб., что больше на 199,28 тыс. руб. чем в 2005 г.

Что касается себестоимости, то по обоим мероприятия наблюдается увеличение себестоимости. После внедрения первого мероприятия себестоимость составит 42962,62 тыс. руб. и после проведения выставки-ярмарки себестоимость составит 345,7 тыс. руб. Итого себестоимость увеличится на 42962,62 + 345,7 = 43308,32 тыс. руб. и составит 173652,72 тыс. руб.

Сократятся и затраты на 1 рубль товарной продукции на 0,01 руб. В базисном варианте они составляли 0,95 руб., а в проектируемом варианте составят 0,94 руб.

После проведения мероприятий прибыль на ОАО «Кондитерско-макаронной фабрике» увеличится на 5291,68 тыс. руб. и составит 11817,28 тыс. руб. (5291,68 + 6525,6), где 6525,6 - прибыль за 2005 г.

Так как первое мероприятие это полная загрузка оборудования, наблюдается увеличение коэффициента производственной мощности на 13,8 % по сравнению с 2005 г.

Результаты расчета после внедрения мероприятий приводятся в таблицы 5.

Таблица 5

Изменения основных технико-экономических показателей ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика» в результате предлагаемых мероприятий

Показатели	Базисный вариант	Проектируемый вариант	Отклонение
			абсолют. +/-	относит. %
1.	2.	3.	4.	5.
1. Объем производства в натуральном выражении, тыс. т.	8,071	10,931	2,86	35,4
2. Объем реализованной продукции, тыс.руб.	136870	185470	48600	35,5
3.Численность работников, чел.	232	235	3	1,3
4. Выработка продукции на одного работающего ППП тыс. руб.,	589,95	789,23	199,28	33,8
5. Себестоимость товарной продукции	130344,4	173652,72	43308,32	33,2
6. Затраты на 1 руб. товарной продукции, руб.	0,95	0,94	-0,01	-1,05
7. Прибыль от реализации, тыс. руб.	6525,6	11817,28	5291,68	81,1
8.Коэффициент использования производственной мощности, %	70,2	84,0	13,8	19,66

Заключение

На основе поставленных целей и задач дипломной работы в первой главе представлено теоретическое обоснование термину реализация продукции, а также рассматриваются каналы распределения продукции, связь планов производства и реализация продукции, составление плана реализации продукции.

Во второй главе описывается анализ деятельности ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика». Были изучены аналитические, технико-экономические показатели предприятия.

Анализируя совершенствование планирования реализации продукции можно сделать вывод о том, что существует ряд проблем, так как из таблицы 1 видно, что основные технико-экономические показатели уменьшились.

Для устранения и повышения эффективности деятельности предприятия в третей главе предлагаются мероприятия, направленные на совершенствование планирования реализации продукции, осуществляется разработка и обоснование конкретных мер, которые помогут ликвидировать вскрытые недостатки.

В том числе уменьшился объем производства в натуральном выражении на 1,02 тыс. т. и стоимостном выражении на 11591 тыс. руб. это может быть связано с простоями в производстве из-за неполадки оборудования и (или) недобросовестной работы промышленно-производственного персонала. Также могла повлиять несвоевременная поставка сырья и материалов, сокращение численности промышленно-производственного персонала.

Вследствие снижения объемов производства продукции наблюдается снижение объемов реализованной продукции на 10674 тыс. руб. это связано со снижением спроса на продукцию, качество товара, недостаточно большое количество рынков сбыта продукции.

Также сократилась численность промышленно-производственного персонала на 4 человека. Выработка продукции на одного работающего ППП на конец 2005 г. составила 589,95 тыс. руб.

Так как снизились объемы производства продукции, наблюдается уменьшение себестоимости продукции на 10330,6 тыс. руб. Также это может быть вызвано внедрением новой линии, механизацией и автоматизацией производственных процессов, экономией сырья путем применения экономических заменителей.

Все это повлияло на снижение основного показателя - прибыли на 343,4 тыс. руб.

Для увеличения объема производств необходимо:

- Повышение технического уровня производства. Это внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов; улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов; изменение конструкции и технических характеристик изделий; прочие факторы, повышающие технический уровень производства.

- Увеличение объема производства может произойти при создании автоматизированных систем управления, использовании ЭВМ, совершенствовании и модернизации существующей техники и технологии. Уменьшаются затраты и в результате комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве.

- Объем выполненных работ также зависит от обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективности использования рабочего времени. То есть повышение квалификации, разряда работников, контроль за своевременной явкой работника на работу, контроль за нахождением работника на рабочем месте.

- На объем производства продукции независимо от предприятия может повлиять экономическая обстановка в стране: инфляция; природно-климатические условия; технический и технологический прогресс; изменение налогового законодательства и другие факторы.

- Увеличение объема производства продукции обеспечивается, прежде всего, за счет повышения производительности труда. Чем больше вырабатывает продукции один рабочий, тем больше объем производства в целом.

Для увеличение объемов реализации продукции необходимо:

- Для увеличения объема продаж необходимо искать новые рынки сбыта продукции, реализовывать продукцию в городе и области где достаточно большое население. А также заключать договора с торговыми точками в других городах (Тула, Обнинск, Москва и т.д.), с кондитерскими магазинами и оптовыми базами. Проводить опрос или анкетирование потребителей продукции, чтобы узнать что надо производить, что будет пользоваться спросом. Например, выставить лотки с продукцией, где потребитель может попробовать и оценить изделие, предложить что-то новое.

- Расширить ассортимент продукции. Начать выпуск макаронных изделий в форме фигурок, в новой упаковке. В печенье и пряники добавлять различные фруктовые начинки, карамельные и со сгущенным молоком.

- Привлекать покупателей скидками (скидки постоянным клиентом или, например, пре покупки пяти упаковок макарон еще одна бесплатно).

- Реклама по телевидению, радио, на афишах, реклама качества товара.

- Производить продукцию аналогичную товарам конкурентов. Если товар конкурентов пользуется большим спрос, надо узнать из чего и каким образом производится продукция у конкурентов.

На ОАО «Кондитерско-макаронной фабрике» недостаточно внимания уделяется планированию производства и реализации продукции.

В связи с этим предлагаются следующие мероприятия:

1. Задействовать все имеющееся оборудование на предприятии, так как коэффициент использования производственной мощности на 2005 г. составил 70,2%. Это мероприятие направлено на совершенствование производства продукции. С внедрением этого мероприятия наблюдается увеличение объема производства в натуральном выражении на 2860 т. На 2006 г. он будет составлять 10931 т. Затраты на производство 2,86 тыс.т. составят 42962,62 тыс. руб.

2. Проведение выставки-ярмарки. Это мероприятие направлено на совершенствование реализации продукции с учетом увеличения объема производства в первом мероприятии, т.е. после проведения выставки-ярмарки в 2006 г. ОАО «Кондитерско-макаронная фабрика» планирует реализовать продукцию в общем объеме 10910 т. Объем реализуемой продукции в стоимостном выражении составит 185470 тыс. руб. Затраты на реализацию продукции составят 345,7 тыс. руб., а годовой экономический эффект - 5291,68 тыс. руб.

Список литературы

1. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник /Богдановская Л. А., Виногоров Г. Г., Мигун О. Ф. и др.; Под общ. ред. В. И. Стражева. -- 2-е изд., стереотип. -- Мн.: Выш. шк., 2000. - 135 с.

2. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа: Учебник. -- 4-е изд. -- М.: Финансы и статистика, 2002. - 208 с.

3. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 1999. - 258 с.

4. Бороненкова С. А., Маслова Л. И., Крылов С. И. Финансовый анализ предприятий. -- Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. университета, 2001. - 267 с.

5. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: 2001. - 306 с.

6. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: 2001. - 306 с.

7. Гапоненко А.Л., Понкрухин А.П. Стратегическое управление: Учебник. - М.: Омега-Л, 2004. - 267 с.

8. Глухов В.В. Менеджмент: Учебник. - 2-е изд. испр. и доп. - СПб: Издательство «Лань», 2002. - 144 с.

9. Зайцев Н. Л. Экономика промышленного предприятия. -- М.: Инфра-М, 2002. - 284 с.

10. Кандаурова Г.А., Борисевич В.И. Прогнозирование и планирование экономики: Учебник для вузов. - Минск: 2005. - 479 с.

11. Ковалев В. В., Патров В. В. Как читать баланс. -- 4-е изд., перераб. и доп. -- М.: Финансы и статистика, 2002. - 389 с.

12. Ковалев В. В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. -- М.: Финансы и статистика, 2003. - 169 с.

13. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет. Учебное пособие. - "ИПБ-БИНФА", 2002 г. - 203 с.

14. Крейнина М.Н. Финансовый менеджемент: Учебное пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2001. - 400 с.

15. Круглое М. И. Стратегическое управление компанией. -- М.: Русская деловая литература, 2001. - 344 с.

16. Лапушинская Г.К., Петров А.Н. Планирование в условиях рынка. - М: 2003. - 250 с.

17. Любушин Н. П. Теория экономического анализа: Курс лекций. - Н. Новгород: НКИ, 2003. - 162 с.

18. Мамбетшаев С.В. Основы прогнозирования на предприятии. - Калуга: Манускрипт, 2001 - 135 с.

19. Минаев Э.С. Агеева Н.Г. Аббата Дага А. Модульная программа для менеджеров. Управление производством и операциями. - М.: ИНФРА-М, 2000.

20. Найденов В.С., Бажал Ю.Н., Ерохин С.А. Планирование интенсивного развития общественного производства: Уч. Пособие для эк.спец. вузов. - М: 1999. - 222 с.

21. Основы теории управления. Учебное пособие/ Под ред. В.Н. Парахиной, Л.И. Ушвицкой. - М.: Финансы и статистика. 2004.

22. Русак Н. А., Русак В, А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования. -- Мн.: Выш. шк., 2001. - 243 с.

23. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий. -- М.: ИНФРА-М, 2003.

24. Управление организацией. Учебник для вузов/Под ред. А.Г. Поршнева и др. - 3-е изд., перер. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2003.

25. Финансовый менеджмент/ Под ред. Е. С. Стояновой. -- М.: Изд-во «Перспектива», 2001. - 409 с.

26. Черныш Е.А., Молчанова Н.П., Новикова А.А. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. - М.: 1999. - 172 с.

27. Четыркин Е. М. Методы финансовых и коммерческих расчетов. -- М.: Дело ЛТД, 2000. - 257 с.

28. Шеремет А. Д., Сайфуллж Р. С. Методика финансового анализа. -- М.: Инфра-М, 2001. - 197 с.

29. Экономика/ Под ред. А. И. Архипова, А. Н. Нестеренко, А. К. Большакова. -- М.: Прометей, 2002. - 300 с.

30. Экономика предприятия/ Под ред. В. П. Грузинова. -- М.: ЮНИТИ, 2001.- 346 с.

31. Экономическая безопасность: Производство -- Финансы -- Банки/ Под ред. В. К. Сенчагова. -- М.: ЗАО «Финстатин-форм», 1998. - 229 с.

32. Экономическое обоснование проектных решений. Справочник/ Н. И. Третников, Н. П. Любушин, В. А. Бируля, А. Ф. Иконников; Под общей ред. Н. П. Любушина. -- М.: ЮНИТИ, 2002. - 338 с.

Приложение 1

Список покупателей по г. Калуга

Код	Наименование	Цена	Оплата	Адрес	Телефон
5590	Айвазян	Основная	День поставки	Гурьянова, 22	53-96-14 51-81-97
3914	Азс-Сервис	Основная	День поставки	Секиотово	50-95-79
2285	Агеев	Основная	День поставки	Ф.Энгельса	73-16-76
5962	Афонин	Основная	День поставки	М. Жукова, 3	73-43-38
3742	Арсентьев	Основная	7 дней	Суворова	74-15-26
5517	Атон	Основная	День поставки	Ленина, 99	57-55-26
6195	Антонова	Основная	Б/нал. 7 дней	Кирова,1 (21 век)	74-76-26
3956	Бадовец	Основная	День поставки	Моторная 7/7	73-79-16
3749	Борисова	Основная	7 дней	Тайфун	55-44-36
6186	Бадмаев	Основная	Б/нал. 7 дней	Маяковского, 3	55-89-17
6186	Бадмаев	Основная	Б/нал. 7 дней	Чичерина	72-42-78
6186	Бадмаев	Основная	Б/нал. 7 дней	Труда	79-02-32
6186	Бадмаев	Основная	Б/нал. 7 дней	Луговая	51-51-00
3915	Власова	Основная	День поставки	Суворова 116	56-10-60
3915	Власова	Основная	День поставки	Кирова 21	57-69-53
3944	Виноградов	Основная	День поставки	Аненки	72-60-33
5509	Воронина	Основная	День поставки	Фабрика
6365	Васильев	Льготная	День поставки	Болдина	74-61-65
3961	Грушевой	Основная	День поставки	Первомайская	56-51-46
3018	Головин	Основная	День поставки	Терепец	52-96-70
3288	Гурбанов	Основная	7 дней	Вишневского 10	72-67-93
3288	Гурбанов	Основная	День поставки
3812	Гафур	Льготная	День поставки	К.Либкнехта	54-80-51
3812	Гафур	Льготная	День поставки	База М.Жукова
5900	Гулюк	Основная	День поставки	Пролетарская 23	72-48-10
6275	Глаголев	Основная	День поставки	База синие мосты	89109117160
6297	Голиков	Основная	День поставки	Хрустальная	56-50-68
5505	Дегтярева	Основная	7 дней	Гр. Шоссе 112	52-47-92
3750	Дуборова	Основная	День поставки	Молодежная 45	59-70-49
3782	Диденко	Основная	7 дней	Ст.Разина 71	73-16-79
3828	Дубасова	Основная	День поставки	Вишневского 7	72-69-15
5910	Детский сад53	Основная	Пред. оплата	Чебышева
3949	Евгенова	Основная	Б/нал. 7 дней	Спутник	55-06-18
3949	Евгенова	Основная	День поставки	Шахтеров 14	51-50-13
3748	Жилкин	Основная	Налич. 7 дней	Никитина 81	53-86-71
3809	Желубеноква	Основная	7 дней	Малинники холодильник	51-44-56
2036	Захаров	Льготная	7 дней	Билибина 10	89038145593
2036	Захаров	Льготная	7 дней	Жукова 48	89038145593
3760	Иванова	Основная	День поставки	Гурьнова
3788	Игнашева	Основная	7 дней	Глаголева 19	55-50-22
5602	Кал.прод.комп.	Льготная	Б/нал. 7 дней	Вилонова 5	56-47-95
5580	КОО ООО РСВА АФГА	Основная	День поставки	Ленина 115	57-44-77
5504	Кузюбердин	Основная	День поставки	Гр.шоссе 150	52-40-24
3744	Конарев	Основная	7 дней	Моторная 7/7	53-80-14
3908	Кисов	Основная	7 дней	Хрустальная	54-03-07
3797	Костриков	Основная	7 дней	Бушмановка	52-26-45
3864	Корнеева	Основная	День поставки	Забойная 3	52-97-79
2666	Калуж.сыры	Основная	Б/нал. 7 дней	1-я кал. Баррикад	57-52-72
631	Коробейник	Основная	7 дней	Чичерина	55-22-55
3965	Красн.октябрь	Основная	День поставки	Луначарского	56-26-30
3972	Курбатов	Основная	День поставки	1-й пер.Пестеля 70	54-38-41
5905	Казакова	Основная	День поставки	Гурьянова	52-03-15
5706	Куприенко	Основная	7 дней	М.Жукова
5706	Куприенко			Постовалова	73-02-77
5944	Кал.прод.маркет			Л.Толстого	8(234)71103
5944	№1			Дарвина 25	57-45-03
5944	№14			Тарутинская	51-75-50
5944	№3			Киев.шоссе
5944	№15			Н.Козинская	53-20-85
5944	№7			Ленина 117	57-43-68
6014	Кузнецов Н.И.	Основная	Б/нал. 7 дней	МОПР	53-16-12
5534	Козликов	Основная	Нал. День поставки	луначарского	56-51-86
3741	Лещева	Основная	7 дней	К.Либкнехта	55-93-33
5724	Лесная	Льготная	7 дней	Дружба	55-50-23
3754	Маркова	Основная	7 дней	База М.Жукова	59-80-80
3808	Мануйкина	Льготная	7 дней	Герцена	74-13-07
3225	Мельзитдинов	Основная	7 дней	Ромоданово	50-91-07
5963	Матыгулина	Основная	7 дней	Гурьянова	51-82-61

Приложение 2

Прайс-лист на 21 декабря 2005г.

Наименование товара	Ед.	Основная, руб. (включая НДС)	Льготные магазины, руб. (включая НДС)
Вафли, торты (короб - 5 кг.; срок годности - 2 месяца)
Вафли “Артек”	1 кг	36,00	34,70
Вафли “Марабу”	1 кг	36,00	34,70
Вафли “Ореховые”	1 кг	40,30	38,90
Вафли “Ореховые глазированные”	1 кг	57,80	56,70
Вафли “С халвой”	1 кг	36,00	34,70
Вафли “Сладкосливочные”	1 кг	37,10	35,70
Вафли “Сливочные”	1 кг	38,20	36,80
Вафли “Топленное молоко”	1 кг	36,00	34,70
Вафли “Шоколадно-кокосовые”	1 кг	36,00	34,70
Торт “Сюрприз”	0,3 кг	20,10	19,40
Восточные сладости, рулеты (короб 2-4 кг; срок годности: восточные сладости - 60 дней, рулеты - 7 дней)
Рулет “Загадка” фасованный	0,4 кг	30,00	29,40
Восточные сладости “Популярные” с арахисом	1 кг	36,00	35,40
Восточные сладости “Раджа”	1 кг	40,60	39,50
Восточные сладости “Фруктовые кексики”	1 кг	35,30	34,30
Макаронные изделия (срок годности - 2 года)
Макаронные изделия из муки в/с (обор. Италия)	1 кг	9,50	9,00
Макаронные изделия из муки в/с (обор. Италия)	0,5 кг	6,80	6,40
Макаронные изделия из муки в/с (обор. Италия)	0,8 кг	9,50	9,00
Макаронные изделия из муки в/с (обор. Италия)	0,9 кг	10,60	10,10
Макаронные изделия из муки в/с (обор. Италия)	3 кг	36,00	34,00
Макаронные изделия из муки в/с (обор. Италия)	5 кг	56,00	53,00
Печенье глазированное (короб 4-5 кг; срок годности 2-3 месяца)
“Вкусные штучки” печенье “Детская забава” глазированное	1 кг	41,10	40,30
“Вкусные штучки” слоеное “Вареная сгущеночка” глазированное	1 кг	52,50	51,50
Печенье “Вкусные штучки” со сгущенным молоком глазированное	1 кг	50,90	50,00
Печенье “Вкусные штучки глазированные с аром. Крем-брюле”	1 кг	48,10	47,20
Печенье “Золотая ласточка” глазированное, слоеное с молочно-ореховой начинкой	1 кг	62,50	61,00
Восточн. слад. мучные “Раджа” глазированные	1 кг	50,40	49,40
В/Сл.мучные “Фруктовые кексики” глазированные	1 кг	50,40	49,40
Печенье сахарное (срок годности 3 месяца) Весовое (короб 6-10 кг)
Печенье “Гармония”	1 кг	31,70	31,10
Печенье “Детская забава”	1 кг	29,60	29,20
Печенье “Жаворонок“	1 кг	26,00	25,60
Печенье “Заря”	1 кг	25,80	25,30
Печенье “Земляничное”	1 кг	30,00	29,60
Печенье “Знаки зодиака”	1 кг	29,40	29,00
Печенье “Золотая ласточка”	1 кг	29,30	28,80
Печенье “Золотое семечко”	1 кг	30,60	30,00
Печенье “К чаю”	1 кг	29,20	28,70
Печенье “Калужское”	1 кг	28,90	28,40
Печенье “Крем-брюле”	1 кг	31,90	31,40
Печенье “Лимонное к чаю”	1 кг	31,30	30,80
Печенье “Малина со сливками”	1 кг	30,50	30,00
Печенье “Осеннее”	1 кг	25,70	25,20
Печенье “С изюмом”	1 кг	32,80	32,20
Печенье “Сахарное”	1 кг	27,20	26,70
Печенье “Сгущенное молоко”	1 кг	31,90	31,40
Печенье “Три семечки”	1 кг	33,30	32,70
Печенье “Фантазия”	1 кг	31,70	31,10
Печенье “Фруктовое”	1 кг	28,80	28,30
Печенье “Чайное”	1 кг	27,20	26,70
Печенье “Школьное”	1 кг	30,50	30,00
Печенье “Шоколадно-ореховое”	1 кг	35,30	34,70
Печенье “Юбилей”	1 кг	29,60	29,20
Фасованное (короб 4-5 кг)
Печенье “Детская забава”	0,3 кг	15,00	14,70
Печенье “Знаки зодиака”	0,3 кг	13,70	13,30
Печенье слоеное
Печенье слоеное “Вареная сгущеночка”	1 кг	35,80	35,10
Печенье “Дебют” С шоколадной начинкой	1 кг	34,90	34,30
Печенье “Дебют” слоеное	1 кг	33,60	32,90
Пряники (короб 6-7 кг; срок годности 50 дней)
Пряники “Ароматные”	1 кг	22,60	21,90
Пряники “Белочка”	1 кг	29,40	28,60
Пряники “Десертные” с начинкой	1 кг	25,70	24,90
Пряники “Днепровские”	1 кг	21,20	20,60
Пряники “К чаю”	1 кг	24,50	23,30
Пряники “Клюковка”	1 кг	22,80	22,20
Пряники “Кумир”	1 кг	29,50	29,30
Пряники “Любительские”	1 кг	24,60	23,90
Пряники “Невские”	1 кг	22,90	22,30
Пряники “Нежность”	1 кг	24,50	23,30
Пряники “Овсяное”	1 кг	26,70	26,00
Пряники “Оригинальное”	1 кг	25,90	25,20
Пряники “Палочки”	1 кг	23,60	22,90
Пряники с обсыпкой	1 кг	30,30	29,30
Пряники “Сладкие палочки”	1 кг	23,90	23,20
Пряники “Сладкие палочки” (мини)	1 кг	25,00	24,10
Пряники “Сладкое зернышко”	1 кг	26,70	26,00
Пряники “Удача с изюмом”	1 кг	25,90	25,20
Пряники “Удача с курагой” в/с	1 кг	29,00	28,70
Пряники “Удача с курагой”	1 кг	24,90	24,20
Пряники “Фруктовые с начинкой”	1 кг	27,70	27,00
Пряники “Шоколадно-ореховые”	1 кг	26,20	25,50
Пряники “Шоколадные”	1 кг	29,50	29,30
Пряники “Ярмарочные”	1 кг	22,50	21,90
Фасованные
Пряники “Белочка”	0,4 кг	13,60	13,20
Пряники “Клюковка”	0,4 кг	11,30	10,90
Коврижка любительская с изюмом в корексе	0,45 кг	27,10	27,10
Коврижка любительская с изюмом	0,45 кг	23,00	22,80
Коврижка любительская с изюмом	0,6 кг	25,20	24,40
Пряники “Любительские”	0,4 кг	10,00	9,70
Пряники “Нежность”	0,4 кг	11,30	10,90
Пряник “Рыбка”	0,4 кг	15,60	15,00
Пряники “Сладкие палочки”	0,4 кг	11,60	11,20
Пряники “Сувенир” (с джемом)	0,7 кг	38,00	37,00
Пряники “Фруктовые с начинкой”	0,4 кг	13,20	12,80