3.2.2.Описание продукции

Данный видеокурс представлен как программный комплекс в виде программного пакета с набором видеоуроков. В процессе его создания использовались современные программы записи и монтажа видео, а также популярные средства программирования. Обучающий видеокурс по AutoCAD создан для того, чтобы познакомить студентов с общими принципами работы программы, ускорить процесс освоения всех функций и настроек программы, научиться созданию базовых и сложных объектов проектирования. Таким образом, данный видеокурс является учебным пособием для студентов строительных специальностей. Скриншоты программы изображены на рис. 3.1.

Рис. 3.1. Скриншоты программы



3.3 Анализ рынка и основных конкурентов

3.3.1 Определение спроса

Величина спроса- это количество предметов торговли (товары, услуги), которые согласны приобрести в определенном месте, в данное время и за определенную цену покупатели [11].

Данный продукт является учебным пособием, ориентированным преимущественно на студентов строительных специальностей. Соответственно, основными потребителями могут являться строительные ВУЗы России.

По достоверным данным на сегодняшний день в России насчитывается 21 государственных строительных ВУЗов [23].

Также данный видеокурс позволит повысить квалификацию инженеров-проектировщиков. Поэтому следует учитывать, что программа будет востребована среди проектных институтов и организаций в городе Казань. На сегодняшний день их число составляет 46 организаций [22].

Таким образом, число потребителей, предполагающих покупку обучающего видеокурса по программе AutoCAD, составляет :

Q = L+K= 21 + 46 = 67 шт.,

где L - число строительных ВУЗов России, K - число проектных организаций г. Казани.

На данный момент число конкурентов, предлагающих приобрести аналогичный продукт, составляет 5 (N) [24]. Соответственно, оптимистическая оценка сбыта для созданного видеокурса составляет:

Поскольку ситуация в экономике в настоящее время крайне нестабильна, наиболее вероятная оценка прогноза (М) может составлять 50% от оптимистического прогноза, а пессимистическая оценка прогноза (П) -10% от ее оптимистической величины.

П= 0,1*11=1шт.

М= 0,5*11=5 шт.

Далее рассчитывается ожидаемое значение прогноза сбыта:

Стандартное отклонение:

С0= (О-П)/ 6=(11-1)/6 2 шт.

В соответствии с общей теорией статистики наиболее вероятное значение прогноза сбыта (с вероятностью 95%) находится в пределах:

Для выполнения итоговых расчетов в программе Альт-Инвест спрос принимается равным 9 шт. в месяц. Среди небольшого числа конкурентов основными являются сайты «http://AutoCAD-profi.ru/» (конкурент 1), «http://ruslansavchenko.com/» (конкурент 2), видеокурс от А.Меркулова (конкурент 3) и курсы «Экспертный курс по AutoCaD» (конкурент 4).

Для анализа конкурентного профиля используются такие критерии, как:

- репутация компании (сайта) ;

- время обучения ;

- уровень обучения;

- стоимость курса;

- наличие программы и дополнительных возможностей.

Таблица 3.2 Конкурентный профиль компании

Критерии	Созданный проект	Конкуренты
		1	2	3	4
1. Репутация компании (сайта)	Никакая	Хорошая	Никакая	Отличная	Хорошая
2. Время обучения (ч./мин.)	3ч. 25мин.	75ч.	150ч.	13ч. 37мин.	112ч.
3. Уровень обучения	Высокий	Высокий	Высокий	Высокий	Высокий
4. Стоимость курса (руб.)	10000	5000	7000	бесплатно	39900
5. Наличие программы и доп. возможностей	да	нет	нет	Нет	нет

Оцениваем конкурентов по «5»- балльной шкале, отталкиваясь от лучшего конкурента, который получает «5» баллов. Результаты приведены в таблице 3.3.

Таблица 3.3 Оценка конкурентного профиля фирмы

Критерии	Созданный проект	Конкуренты
		1	2	3	4
1. Репутация компании (сайта)	3	4	5	3	4
2. Продолжительность курса (ч./мин.)	5	4	3	4	3
3. Уровень обучения	5	5	5	5	5
4. Стоимость курса (руб.)	4	5	4	5	1
5. Наличие программы и доп. возможностей	5	3	3	3	3
Итого:	22	21	20	19	16
Преимущества по сравнению с остальными конкурентами	3/5	2/5	2/5	2/5	1/5
	60%	20%	40%	40%	20%

Вывод: созданный проект имеет преимущество по сравнению с конкурентами, в частности, основным преимуществом является малая продолжительность курса, что позволит в короткие сроки овладеть основными навыками программы AutoCAD, а наличие программы и дополнительных возможностей позволит быстро найти необходимую литературу и документы для выполнения графических работ. Профиль фирмы представлен в таблице 3.4.

Таблица 3.4 Построение конкурентного профиля фирмы

Критерии	Бальная оценка
	1	2	3	4	5
1. Репутация компании (сайта)
2. Продолжительность курса (ч./мин.)
3. Уровень обучения
4. Стоимость курса (руб.)
5. Наличие программы и доп. возможностей

Созданный проект

Конкурент 1

Конкурент 2

Конкурент 3

Конкурент 4

Вывод: профиль созданного проекта находиться правее, следовательно, данный проект сильнее остальных.

3.3.2 Определение конкурентной позиции в выбранном сегменте рынка

Для анализа конкурентного положения на рассматриваемом сегменте рынка используется метод экспертных оценок, который предполагает оценивание привлекательности отрасли и конкурентной позиции по факторам, поделенным на группы. Оценивание производится выбором наиболее близкого значения между самым низким и самым высоким. Результаты анализа приведены в таблицах 3.5. и 3.6.



Таблица 3.5 Привлекательность отрасли

Группы факторов	Экстрем. Значение	Оч.не привл-но	Не оч.привлек	Нейтрально	Некот.привлек-ть	Оч.привлек.	Экстр. Значен.
Баллы		1	2	3	4	5
Рыночные факторы
Размер рынка	малый				*		Большой
Темп роста рынка и потенциал	низкий					*	Высокий
Сезонность спроса	высокая			*			Низкая
Прибыльность производства	низкая				*		Высокая
Факторы конкуренции
Существование равных конкурентов	много				*		Мало
Интенсивность конкуренции	высокая		*				Низкая
Трудности входа в отрасль фирм	больше					*	Меньше
Наличие товаров-заменителей	много					*	Мало
Барьеры входа в отрасль
Потребность в инвестициях	малая		*				Большая
Связанность потребителей с поставщиками	низкая	*					Высокая
Доступ к сырью	трудный				*		Легкий
Доступность каналов распределения	высокая		*				Низкая
Барьеры выхода из отрасли
Специализация оборудования	высокая	*					Низкая
Зависимость от стратегических взаимодействий	высокая		*				Низкая
Взаимоотношения с поставщиками
Местные поставщики	мало	*					Много
Интенсивность конкуренции среди поставщиков	низкая				*		Высокая
Доступ к иностранным поставщикам	трудный					*	Легкий
Технологические факторы
Уровень технических новинок	высокий	*					Низкий
Сложность продукции производства	высокая	*					Низкий
Капиталоемкость и наукоемкость продукции	высокая	*					Низкий
Макроэкономические факторы
Инфляция	высокая		*				Низкая
Валютная стабильность	низкая		*
Уровень социальной компенсации	высокий			*			Низкий
Квалификация рабочей силы	низкая					*	Высокая
Налогообложение	высокое			*			Низкое
Поддержка и субсидии государства	слабая			*			Сильная
Иностранные субсидии	ограниченные				*		Неограниченные
Социальные факторы
Дисциплина работников	плохая					*	Хорошая
Степень охвата профсоюзами	высокая					*	Низкая
Отношения рабочих с руководителями	плохие					*	Хорошие
Количество наблюдений		6	6	4	6	8
Взвешенный итог		6	12	12	24	40
Общий взвешенный итог		94
Общее количество наблюдений		29
Среднее взвешенное значение		3,2

Следующим этапом анализируется конкурентная позиция организации (табл.3.5.). Факторы выбираются экспериментально для каждого случая индивидуально. Эти же факторы можно использовать при построении конкурентного профиля и анализа конкурентов.

Таблица 3.6 Конкурентная позиция

Группы факторов	Экстрем. Значение	Оч.не привл-но	Не оч.привлек.	Нейтрально	Некот.привлек-ть	Оч.привлек.	Экстр. Значен.
Объем продаж	низкий					*	Высокий
Занимаемая доля рынка, %	Меньше 10%				*		Больше 10%
Размещение предприятия	Неблагоприятное					*	Благоприятное
Время деятельности предприятия	Меньше года	*					Более 5 лет
Имидж	плохой					*	Хороший
Финансовое положение	плохое			*			Хорошее
Уровень цены	Завышенный			*			Среднеотраслевое
Уровень технологий	устарел					*	Новейшие разработки
Качество продукции	Плохое					*	Хорошее
Расходы на рекламу	нет					*	есть
Срок исполнения услуг	завышен					*	На уровне конкур.
Уровень известности продукции	незнакома				*		Широко узнаваемая марка
Уровень сервисного обслуживания	Низкий					*	Высокий
Количество наблюдений		1	0	2	2	8
Взвешенный итог		1	0	6	8	40
Общий взвешенный итог		55
Общее количество наблюдений		13
Среднее взвешенное значение		4,23



В результате подсчетов были получены средние взвешенные значения привлекательности отрасли 3,2 и конкурентной позиции 4,23. Данные значения свидетельствуют о данном проекте как об «источнике прибыли».

3.4 Производственный план

План производства предназначен для описания производственной программы проекта. Приводится смета затрат на производство продукции с подразделениями на группы.

Для оборудования офиса потребовались компьютер, компьютерный стол и стулья. Создание проекта производилось с помощью программного комплекса AutoCAD, соответственно, необходимо учитывать покупку лицензии на данную программу. Также необходимо учитывать затраты на электроэнергию. Так как работа над проектом осуществлялась на протяжении 5 месяцев (151 рабочий день) по 8 часов в сутки, среднее потребление компьютером электричества составляет 0,16кВт/ч, то расход электроэнергии составляет:

0,16 кВт/ч* 8 ч. * 151 дн. =193,28 кВт/ч.

В таблице 3.7. приведены наименование оборудования, стоимость одной единицы оборудования, необходимое количество, итоговые затраты.

Таблица 3.7 Расходы на оборудование офиса

Наименование	Стоимость (руб./шт.)	Количество (шт.)	Итого (руб.)
Оборудование:
- компьютер	35000	1	35000
- стол компьютерный	5500	1	5500
- стул компьютерный	1100	1	1000
Программное обеспечение:
- лицензия Autodesk AutoCAD 2014	137000	1	137000
Электроэнергия	193,28	2,02	390
ИТОГО	178890



В создании и последующей реализации проекта принимали участие программист и менеджер для проведения презентации. В таблице 3.8 приведены начисления заработной платы данным сотрудникам.

Таблица 3.8 Численность и заработная плата

Должность	Кол-во сотрудников	Месячный оклад (руб.)	Начисления в период … (мес.)	Итого
Основной производственный персонал
Программист	1	35000	1-5	175000
Менеджер	1	25000	6	25000
Итого	200000

Для создания проекта необходимо помещение, где будет располагаться необходимое оборудование. Соответственно, был снят в аренду офис, площадью 15м2. Стоимость 1м2 площади составляет 250 руб/ м2.

Также проведение презентации осуществлялось в конференц- зале. Соответственно, необходимо учитывать затраты на аренду данного помещения и оборудования. Презентация проводилась один раз, поэтому в таблице 3.9 в графе «Стоимость в месяц» приведена стоимость аренды конференц- зала и соответствующего оборудования на 1 ч. В графе «Количество времени» указано количество часов, необходимое для проведения презентации.

Таблица 3.9 Смета на аренду и прочие затраты

Наименование	Стоимость (руб.)	Количество времени пользования (месяц)	Итоговые затраты (руб.)
Аренда офисного помещения	3750 руб./мес.	5	18750
Аренда конференц-зала	2000 руб./ч.	2,5	5000
Оборудование для проведения презентации	7000 руб. /сут.	2,5	7000
Прочие расходы	1000	5	5000
ИТОГО	35750



3.5 Организационный план

Деловое расписание

Таблица 3.10 График ключевых событий с привязкой по времени

№	Наименование события			2014 г.
		январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль
1	Заключение договора по аренде помещения
2	Закупка и установка оборудования
3	Наем персонала
4	Производство продукции
5	Реализация

Для начала осуществляется поиск подходящего помещения для офиса. После чего производится закупка и установка необходимого оборудования и мебели. Одновременно осуществляется поиск персонала. Завершив все необходимые действия, начинается производство продукции и по окончании производится реализация проекта.

3.6 План маркетинга

3.6.1 Методы ценообразования

Как правильно установить цену на товар? Вот основные принципы:

· Цена товара должна быть выше его себестоимости.

· Цена определяется возможностями рынка.

· Цена должна обеспечить максимальную прибыль! (не за единицу продукции, а за какой - то период времени).

Ценообразование не сводится к простому выяснению вопроса о себестоимости товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Калькуляция издержек производства это нечто само собой разумеющееся, а ценообразование - это вопрос политики. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно сказаться на объемах реализации. Цены можно легко сбросить, а поднять их затем будет гораздо труднее.

Издержки производства.

Издержки производства распадаются на две категории: постоянные и переменные. К постоянным относятся издержки, остающиеся неизменными относительно объемов реализации продукции. В нашем случае это: аренда офисного помещения, коммунальные платежи, зарплата программиста, менеджера, амортизация, прочие расходы. К переменным относятся издержки, непосредственно связанные с производством продукции. К ним относятся затраты на покупку лицензии программы AutoCAD и прочее. С увеличением объемов реализации эти издержки также возрастают.

Методы ценообразования.

1. "Издержки плюс прибыль". Применять его можно только в том случае, если нет конкурентов. В противном случае у конкурента может оказаться уровень издержек ниже, чем у вас. Тогда ему не составит труда вытеснить вас с рынка [8].

2. Другой метод - "Глупое следование за конкурентом". Выбирается фирма - лидер продаж по данному продукту и устанавливается такой же уровень цен, как у него. У него большие объемы, он тратится на маркетинг и ему виднее. И тем не менее в названии этого метода не зря присутствует слово "глупое". Дело в том, что таким образом теряется самостоятельность и контроль над ситуацией. Фирма - лидер может провести модернизацию и уменьшить цены. Вы можете оказаться неготовым к этому [8].

3. Анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли- это второй метод ценообразования на основе издержек. При этом проводится поиск такой цены и соответствующего объема производства, которые обеспечили бы получение целевой (желаемой) прибыли.

С помощью данного метода можно дать ответ на два вопроса:

1) Какова должна быть цена, чтобы при заданном объеме производства получить целевую прибыль?

2) Каков должен быть объем производства, если на рынке сложилась определенная цена, чтобы получить целевую прибыль?При расчёте цены этим методом издержки производства делятся на постоянные и переменные издержки. Разделение затрат на переменные и постоянные позволяет рассчитать порог рентабельности, то есть сумму выручки, которая необходима, чтобы покрыть все расходы предприятия. Прибыли при этом не будет, но не будет и убытка. Рентабельность при такой выручке равна нулю [8].

4. Установление цены на основе уровня текущих цен.

Назначая цену с уч?том уровня текущих цен, фирма, в основном, отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. При использовании этого метода можно составлять прогнозы на будущий год на основе сведений о ценах конкурентов за прошлые периоды [8].

Анализируя данные способы ценообразования наиболее подходящим является метод «Издержки плюс прибыль», так как производимый продукт является уникальным и не имеет аналогов, поэтому необходимо установить цену, позволяющую покрыть затраты, необходимые для производства данной продукции.

Цена = себестоимость единицы продукции + прибыль от реализации

единицы продукции (3.1)

Себестоимость продукции образуется путем складывания затрат на все виды ресурсов, используемых на производство и реализацию продукции. В данном случае, следует учитывать затраты на амортизацию оборудования, покупку лицензии ПО, зарплата персонала, коммунальные платежи и прочие расходы.

Прибыль от реализации рассчитывается в размере 8-200% от себестоимости. Учитывая новизну данного проекта, процент от себестоимости устанавливаем в размере 100% от себестоимости.

Цена = (314000+ 314000)/ 63= 10000 рублей

Этап установления окончательных цен реализуется уже в ходе конкретных переговоров с клиентами, но готовиться к этому надо заранее. Здесь нужно решить следующие задачи:

· создать собственную систему скидок и научиться ею пользоваться;

· определить механизм корректировки цен в будущем с учетом стадий жизни вашего товара и инфляционных процессов.

Самая простая скидка - за платеж наличными. Причина - ускорение оборота денег. Что касается корректировки цен во времени с учетом этапов жизни товаров, то здесь надо напомнить о теории жизненного цикла товара. Смысл ее в том, что любой товар подобно человеку проживает на рынке свою жизнь, включающую молодость, зрелость, старение и смерть. И на каждом из этих этапов вопросы ценообразования решаются по-своему. Например, когда товар молод, то ценами надо стимулировать рост спроса на него. И тут вполне оправдывает себя стратегия временного занижения цен (IBM). Совсем другое дело, когда товар достиг зрелости и спрос на него сформировался. В этот момент можно стимулировать рост объема продаж за счет умелого маневрирования ценами на модификации первоначального товара, несколько завышая их для получения наибольшей прибыли. Когда же товар начинает стареть и спрос на него падает, и спрос на него падает, то жизнь товара можно продлить за счет резкого снижения цен (например, такое снижение цен на микрокалькуляторы привело к резкому скачку в объемах их продаж и массы прибыли производителей, т.к. при новой цене такой товар оказался доступен любому школьнику).

Методы распространения.

Канал распределения - совокупность фирм или предпринимателей, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу при движении его от производителя к потребителю [10].

Функции посредников. Производитель передает часть работы по сбыту посредникам. Он в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продают товар. Но производители считают, что использование посредников выгодно [10].

Многим производителям не хватает финансовых ресурсов для организации торговли - и российским угольным шахтам, и американским автомобильным компаниям. «Дженерал моторс», например, продает свои автомобили через армию в 20 тыс. дилеров. Даже этой крупнейшей в мире корпорации очень трудно выкупить все дилерские предприятия. Фирмы считают непрофессиональным и невыгодным открывать повсюду магазины для своих товаров [10].

Посредники благодаря контактам, опыту, специализации и масштабу деятельности предлагают производителю большие возможности сбыта, чем он может добиться самостоятельно. Один из основных источников экономии при использовании посредников - увеличение числа контактов с потребителями. Например, чтобы трех производителей непосредственно связать с тремя потребителями, необходимо установить девять отдельных контактов. Но если три производителя действуют через одного полномочного посредника - дистрибьютора, требуется установить только шесть контактов. Посредники повышают операционную эффективность рынка [10].

Функции канала распределения. Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям [10]. Его задача - обеспечить перемещение и изменение в праве собственности на товары и услуги, а также сгладить неравномерность их потоков. Участники канала распределения выполняют следующие функции:

· организуют товародвижение - транспортировку и складирование товара;

· стимулируют сбыт, распространяя заманчивые сведения о товаре; налаживают и поддерживают связи с потенциальными покупателями;

· дорабатывают, сортируют, монтируют и упаковывают товар; ведут переговоры, согласовывают цены и другие условия продажи; финансируют функционирование канала;

· принимают на себя риск ответственности за функционирование канала;

· собирают информацию для планирования сбыта.

Все эти функции поглощают дефицитные ресурсы, однако они должны быть выполнены. Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а значит, цены должны быть выше. При передаче некоторых функций посредникам издержки и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взимать дополнительную плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ. Вопрос о том, кому следует выполнять различные функции, присущие каналу, - это, по сути, вопрос об относительной результативности и эффективности. Если появится возможность более результативно выполнять функции, канал должен быть перестроен [10].

Число уровней канала. Каналы распределения различаются по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняет и производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала принято обозначать по числу имеющихся в нем промежуточных уровней [10].

Канал нулевого уровня, называемый также каналом прямого маркетинга, состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Известно три основных способа прямой продажи - торговля через принадлежащие производителю магазины, посылочная торговля и торговля вразнос [10].

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках это обычно розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения - агент по сбыту или брокер [10].

Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовые и розничные торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры [10].

Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например, в промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли.

Существуют каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются реже. Чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможность контролировать его, но стабильнее ритм работы производителя.

В данном проекте используется канал нулевого уровня (рис.3.2).

Рис. 3.2. Канал потребления нулевого уровня

Методы стимулирования.

Для стимулирования сбыта предполагается использовать один из самых дорогих и действенных способов- личная продажа (прямая продажа). Данный способ предполагает проведение презентации с целью ознакомления с обучающим курсом по программе AutoCAD.

Для проведения презентации планируется аренда конференц-зала площадью 55 м2 на 75 человек по ставке 2000 руб. за один час. На проведение презентации требуется 2,5 часа, соответственно, расходы на аренду помещения составят 5000 руб. Аренда оборудования для проведение презентации составит 7000 руб.

Преимущества личных продаж.

Личный контакт. Каждая участвующая в коммуникации сторона может ознакомиться с предложениями и пожеланиями другой, используя все свои каналы восприятия (визуальный, аудиальный, кинестетический) [25].

Гибкость отношений. С одной стороны, личная продажа позволяет продавцу практически мгновенно выбрать социально значимые инструменты коммуникации (речь, взгляд, жесты, стратегия мотивации) и, с другой, -- личная продажа позволяет развиваться всем типам отношений между сторонами -- от поверхностной связи «продавец--покупатель» до личной дружбы [25].

Диалоговый режим коммуникации. Личная продажа всегда осуществляется в режиме обратной связи. Это дает возможность продавцу изменять стратегию и тактику переговоров в процессе коммуникации с клиентом, анализируя в режиме реального времени информацию, поступающую от потенциального покупателя [25].

Возможность использования элементов стимулирования сбыта, ориентированных на индивидуальные особенности покупателя. Для успешного осуществления продажи продавцу необходимо уяснить, какие базовые маркетинговые факторы (товара, рынка, потребителей) лежат в основе решения о покупке [25].

3.6 Финансовый план

3.6.1 Оценка финансовой состоятельности инвестиционного проекта

Отчет о прибыли необходим для оценки эффективности деятельности предприятия (табл. 3.10).

Упрощенная схема формирования чистой прибыли:

1. Выручка= Объем реализации* Цена= 630 тыс. руб.

2. Себестоимость продукции= Материалы+З/п+ Амортизация+Аренда= 314 тыс.руб.

3. Прибыль от реализации= Выручка-Себестоимость продукции= 316 тыс. руб.

4. Налог на прибыль= 0,2* Прибыль от реализации= 63,2 тыс. руб.

5. Чистая прибыль= (Прибыль от реализации)- (Налог на прибыль)= 252,8 тыс. руб.

Динамика прибыли представлена на рис. 3.3.

Рис. 3.3 Динамика прибыли (АЛЬТ-Инвест V.3.0)

Кривая графика Profit начинается с убывания с начала проекта и до середины 5 месяца. Прибыль на данном интервале имеет отрицательные значения. Начиная с середины 5 месяца и до 12 месяца, прибыль начинает расти нарастающим итогом, но в период с 5 месяца и до конца 8 месяца значения накопленной чистой прибыли отрицательны. Балансовая и чистая прибыль с 9 месяца по 12 находятся в положительном интервале.

Минимальное значение накопленная чистая прибыль принимает в середине 5 месяца и составляет -257 тыс.руб., а максимальное значение принимает в середине 12 квартала и составляет 276 тыс.руб.

Итого выручка за весь период составляет 314 тыс.руб. Итого полная себестоимость за весь период составляет 314 тыс.руб.

Таблица 3.11 Отчет о прибыли (АЛЬТ-Инвест V.3.0)

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛИ		0"	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес	7 мес	8 мес	9 мес	10 мес	11 мес	12 мес	ВСЕГО
Выручка от реализации	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	93	93	94	94	95	95	96	659
- полная себестоимость	тыс.руб.	0	-51	-51	-52	-52	-52	-47	-2	-2	-2	-2	-2	-2	-314
= Прибыль от основной деятельности	тыс.руб.	0	-51	-51	-52	-52	-52	46	92	92	93	93	94	94	345
- доходы/расходы от прочей реализации	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
- внереализационные доходы/расходы	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
- курсовая разница	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
= Балансовая прибыль	тыс.руб.	0	-51	-51	-52	-52	-52	46	92	92	93	93	94	94	345
- налоги, относимые на финансовые результаты	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Налогооблагаемая прибыль без учета льгот	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	64	93	94	94	345
Налогооблагаемая прибыль с учетом льгот	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	64	93	94	94	345
- налог на прибыль	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	-13	-19	-19	-19	-69
- проценты не включаемые в себестоимость	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
= Чистая прибыль	тыс.руб.	0	-51	-51	-52	-52	-52	46	92	92	80	74	75	75	276
- дивиденды, выплаченные	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
- прочие платежи из чистой прибыли	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
= Нераспределенная прибыль	тыс.руб.	0	-51	-51	-52	-52	-52	46	92	92	80	74	75	75	276
То же, нарастающим итогом	тыс.руб.	0	-51	-102	-154	-206	-258	-212	-120	-28	52	126	201	276	276

Отчет о движении денег

Отчёт о движении денежных средств -- отчёт компании об источниках денежных средств и их использовании в данном временном периоде. Этот отчёт прямо или косвенно отражает денежные поступления компании с классификацией по основным источникам и её денежные выплаты с классификацией по основным направлениям использования в течение периода. Отчёт даёт общую картину производственных результатов, краткосрочной ликвидности, долгосрочной кредитоспособности и позволяет с большей лёгкостью провести финансовый анализ компании [26].

На сегодняшний день все национальные и международные разработчики стандартов финансовой отчётности пришли к выводу о важности раскрытия информации об источниках поступления и направлениях использования компаниями денежных средств, отчёт о движении денежных средств стал частью пакета финансовой отчётности [26].

Составление расчета является завершающей стадией финансовых расчетов по проекту. Данный отчет представлен в табл. 3.12.

Таблица отчета о движении денежных средств является основным документом, предназначенным для определения потребности в источниках финансирования для расчета эффективности проекта.

Главным условием финансовой реализуемости проекта является: на любом этапе свободные денежные средства, рассчитанные нарастающим итогом, должны быть величиной положительной. В данной таблице в строке «Свободные денежные средства» данное условие реализуется.

Таблица 3.12 Сводный отчет о движении денежных средств (АЛЬТ-Инвест V.3.0)

СВОДНЫЙ ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ		"0"	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес	7 мес	8 мес	9 мес	10 мес	11 мес	12 мес	ВСЕГО
1. ПРИТОК ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
- выручка от реализации	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	93	93	94	94	95	95	96	659
- выручка от реализации постоянных активов	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
- доходы от прочей реализации и внереализационные доходы	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
- прирост нормируемых краткосрочных пассивов	тыс.руб.	0	14	0	0	0	0	-4	-10	6	9	3	0	0	18
- увеличение уставного капитала	тыс.руб.	500	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	500
- целевые финансирование и поступления	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
- привлечение кредитов	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
= Итого приток	тыс.руб.	500	14	0	0	0	0	89	83	100	103	98	95	96	1 177
2. ОТТОК ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
- эксплуатационные расходы	тыс.руб.	0	-50	-50	-50	-50	-51	-5	0	0	0	0	0	0	-255
- лизинговые платежи (начисленные)	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
- коммерческие расходы	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	-41	0	0	0	0	0	0	-41
- налоговые выплаты	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	-13	-19	-19	-19	-69
- убытки от прочей реализации и внереализационные расходы	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
- дивиденды выплаченные	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
- прочие расходы из чистой прибыли	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
- прирост постоянных активов	тыс.руб.	-179	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	-179
- прирост нормирумых оборотных активов	тыс.руб.	-32	-1	-1	-1	-1	-1	13	19	4	0	0	0	0	0
- общая сумма выплат по кредитам	тыс.руб.	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
= Итого отток	тыс.руб.	-211	-51	-50	-51	-51	-51	-33	19	4	-13	-19	-19	-19	-544
= Баланс денежных средств	тыс.руб.	289	-37	-50	-51	-51	-51	56	102	104	90	79	76	77	633
= Свободные денежные средства	тыс.руб.	289	252	202	151	100	49	105	207	311	401	480	557	633	633

Рис.3.6 Движение денежных средств (АЛЬТ-Инвест V.3.0)

Кривая «Свободные денежные средства» нарастающим итогом положительна на всем периоде, начиная с 1 по 12 месяц.

Максимальное значение данной кривой 633 тыс. руб. в 12 месяце. Минимальное значение- 49 тыс. руб. в 5 месяце.

Итого свободные денежные средства за весь период с 1 по 12 квартал составляют 633тыс. руб.

Для осуществления главного условия реализации проекта необходимы собственные источники финансирования в размере 500 тыс.руб.

Балансовый отчет и коэффициент финансовой оценки проекта

1) Коэффициент покрытия (общий коэффициент ликвидности)- характеризует способность предприятия быстро расплатиться по своим долгам. Предприятие считается платежеспособным, если его оборотные активы в 2 раза превышают краткосрочные пассивы.

Для анализируемого проекта общий коэффициент ликвидности составляет 20,27 на 1 мес., далее значение коэффициента достигает 35,19 на конец проекта. Таким образом, можно сделать вывод о том, что предприятие, реализующее проект, будет платежеспособным в течение всего срока жизни проекта.

2) Коэффициент автономии показывает долю собственных средств в общей структуре источников финансирования.

Собственный капитал = 97,7% (на конец реализации проекта).

? Пассив

В течение срока жизни проекта коэффициент менялся следующим образом: минимальное значение 97,2% в нескольких месяцах, достигло максимума в 7 мес. и составило 100% .

3) Показатели рентабельности- вычисляется как деление прибыли на сумму по активу

Прибыль *100% ?Актив

Рентабельность активов.

Значение данного показателя менялось на протяжении всего проекта, максимальное значение в 7-8 мес. составило 18%. На конец проекта составило 10%.

Рентабельность собственного капитала.

Максимальное значение данного показателя в 7-8 мес. составило 18%. На конец проекта составило 10%. Рентабельность постоянных активов.

Значение данного показателя являлось величиной отрицательной с 1 по 5 мес., начиная с 5 месяца и до конца проекта принимал положительное значение, максимальное значение в 8 мес. составило 55%. На конец проекта составило 47%. Все коэффициенты в «Альт-Инвесте» рассчитываются автоматически и их значения приведены в таблице 3.13.

Таблица 3.13 Показатели финансовой состоятельности проекта (АЛЬТ-Инвест V.3.0)

ПОКАЗАТЕЛИ ФИНАНСОВОЙ СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА		"0"	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес	7 мес	8 мес	9 мес	10 мес	11 мес	12 мес
Рентабельность активов	%	-	-10	-10	-10	-10	-10	9	18	18	15	12	11	10
Рентабельность собственного капитала	%	-	-10	-10	-10	-10	-10	9	18	18	15	13	11	10
Рентабельность постоянных активов	%	-	-29	-29	-29	-30	-30	27	54	55	48	45	46	47
Себестоимость к выручке от реализации	%	-	-	-	-	-	-	51	2	2	2	2	2	2
Рентабельность по балансовой прибыли	%	-	-100	-100	-100	-100	-100	97%	6028	6057	6088	6118	6148	6179
Рентабельность по чистой прибыли	%	-	-100	-100	-100	-100	-100	97	6028	6057	5240	4894	4919	4943
Оборачиваемость активов	разы	-	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,18	0,18	0,19	0,18	0,16	0,14	0,13
Оборачиваемость собственного капитала	разы	-	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,19	0,19	0,19	0,18	0,16	0,14	0,13
Оборачиваемость постоянных активов	разы	-	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,54	0,55	0,56	0,57	0,58	0,58	0,59
Коэффициент общей ликвидности	разы	-	20,2	16,6	13,0	9,50	5,95	12,4	-	49,5	26,9	26,9	31,8	35,1
Коэффициент срочной ликвидности	разы	-	17,9	14,3	10,6	7,06	3,48	10,4	-	49,5	26,9	26,9	31,8	35,1
Коэффициент абсолютной ликвидности	разы	-	17,9	14,3	10,6	7,06	3,48	10,4	-	49,5	26,9	26,9	31,8	35,1
Коэффициент автономии	%	100,0%	97,3	97,2	97,2	97,2	97,2	98,0	100,0	98,8	97,4	97,2	97,5	97,7
Доля долгосрочных кредитов в валюте баланса	%	0,0%	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
Общий коэффициент покрытия долга	разы	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-

3.6.2 Коммерческая эффективность проекта

Показатели коммерческой эффективности проекта - рассчитываются на основе теории дисконтированных денежных потоков, учитывающих временную стоимость денег. Согласно этой теории, с течением времени деньги обесцениваются. Степень обесценивания позволяет рассчитать коэффициент дисконтирования. Инвестиции осуществляются в период времени t0, а денежные средства от реализации проекта генерируются позже.

Основной показатель коммерческой эффективности- NPV- чистая текущая стоимость проекта

(3.1)

- это доходы в период t,

- расходы в период t,

- первоначальное вложение, не дисконтируется, т.к. первоначальные вложения осуществляются сегодня.

NPV= 134 тыс.руб.

NPV>0, значит проект эффективен.

PI- индекс доходности. Для получения кредитной поддержки PI> 1,2.

(3.2)

Поскольку NPV > 0, PI превышает единицу, значит проект эффективен.

Дисконтированный срок окупаемости (PP) - это период, за который окупается все первоначальные вложения в проект, соответственно измеряется в годах, рекомендованное значение меньше 3-х лет.

PP =1 год < 3 лет.

Внутренняя норма рентабельности IRR - это та ставка дисконтирования d, при котором NPV=0.

(3.3)

Если d1<IIR, то NPV> 0.

Если d1>IIR, то NPV< 0.

Внутри интервала d1d2 NPV меняется знак с «+» на «-». Путем деления отрезка пополам нужно найти минимальный интервал, внутри которого NPV меняет свой, при этом d1<d2. Тогда IRR:

(3.4)

IRR= 73% > d= 32%.

Рис.3.7. График зависимости NPV от ставки дисконтирования d



Поскольку IRR больше ставки дисконтирования d, то и по этому показателю проект можно считать коммерчески эффективным.

3.6.3 Бюджетная эффективность

Бюджетная эффективность проекта заключается в выплате налогов таких как, налог на добавленную стоимость, налог на имущество, налог на прибыль, отчисления на социальные нужды в размере 238 тыс. руб. за 12 месяцев реализации проекта.

3.7 План по рискам

3.7.1 Расчет ставки дисконтирования

Ставка дисконта- это коэффициент, используемый для расчёта текущей стоимости денежной суммы, получаемой или выплачиваемой в будущем. Иначе ставка дисконта представляет собой уровень доходности, на который согласился бы инвестор, принимая решение о вложении в конкретный проект.

Значение этого раздела в оценке опасности того, что цели, поставленные перед проектом могут быть не достигнуты. Факторы, влияющие на рост степени риска можно разделить на две группы: объективные и субъективные. К объективным факторам относятся факторы, не зависящие от самого предприятия(инфляция, политические и экономические кризисы, экология, таможенные пошлины и т.д.). К субъективным факторам относятся факторы, такие как производственный потенциал, техническое оснащение, кадры, техника безопасности и т.д.

Общая формула для расчета ставки дисконтирования:

d= di+R/100% (3.5)

di= 1+r/100% -1 (3.6)

1+i/100%

где di- безрисковая ставка,

r- ставка рефинансирования ЦБ РФ, составляет 8,25%,

i- темп инфляции, составляет 6%,

R/100%- поправка на риск.

R=R1+ R2+ R3 (3.7)

R1- страновой риск, составляет 10%,

R2- риск недобросовестности участников проекта, составляет 5%,

R3- величина риска в зависимости от цели проекта.

В данном случае создаваемый продукт является новым и уникальным, поэтому величина риска R3= 15%.

После вычислений получаем ставку дисконтирования d=32%.

3.7.2 Анализ чувствительности

Анализ чувствительности позволяет рассмотреть вопросы возможного негативного изменения в будущем нескольких исходных показателей, таких как: цена реализации, объем реализации, эксплуатационные расходы и т.д.

При этом важно рассмотреть каким образом изменится результирующие показатели проекта (NPV, PP, IRR) при ухудшении исходных показателей.

В программе "Альт-Инвест" можно провести однопараметрический анализ чувствительности, где рассматриваются изменения NPV и минимальной величины денежных средств при изменении одного исходного показателя. Рассмотрим влияние изменения уровня цен на эффективность проекта (табл. 3.14).



Таблица 3.14 Однопараметрический анализ чувствительности (АЛЬТ-Инвест V.3.0)

ОДНОПАРАМЕТРИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ
Исходный параметр
	Начал. знач-е	Шаг измен.
Уровень цен на реализуемую продукцию (работы, услуги), %	100%	-10%	100	90	80	70	60	50	40
Результирующие показатели
NPV для полных инвестиционных затрат	тыс. руб.		133	91,7	49,5	7,1	-35,5	-78,3	-128,6
Минимальная величина денежных средств	тыс. руб.		49,3	49,3	49,3	49,3	49,3	49,3	39,6

Рис. 3.8 Однопараметрический анализ чувствительности (АЛЬТ-Инвест V.3.0)

Анализируя таблицу и график, получаем, что при падении цены на 40% проект становится не эффективным.

Далее рассмотрим влияние падения объема производства на эффективность проекта (табл. 3.15).

Таблица 3.15

Однопараметрический анализ чувствительности (АЛЬТ-Инвест V.3.0)

ОДНОПАРАМЕТРИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ
Исходный параметр
	Начал. знач-е	Шаг измен.
Уровень объема производства	100%	-10%	100%	90%	80%	70%	60%	50%	40%
Результирующие показатели
NPV для полных инвестиционных затрат	тыс. руб.		133,9	109,4	85,0	60,5	35,9	11,2	-13
IRR (номинальная годовая ставка)	%		73%	67%	60%	53%	45%	35%	25%

При падении объема производства на 40% проект теряет свою эффективность. Двухпараметрический анализ чувствительности показывает влияние на NPV двух показателей сразу. В данном случае, влияние изменения уровня объема производства от цены продукции на эффективность проекта (табл. 3.15).

Таблица 3.15

Двухпараметрический анализ чувствительности (АЛЬТ-Инвест V.3.0)

ДВУХПАРАМЕТРИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ
Исходные параметры
	Начал. знач-е	Шаг измен.
Уровень цен на реализуемую продукцию (работы, услуги)	100%	-10%
Уровень эксплуатационных затрат	100%	10%
Результирующий показатель
NPV для полных инвестиционных затрат	тыс.руб.
	Уровень цен на реализуемую продукцию (работы, услуги)
Уровень эксплуатационных затрат	100%	90%	80%	70%	60%	50%	40%
100%	133,9	91,7	49,5	7,1	-35,5	-78,3	-128,6
110%	116,2	74,0	31,6	-10,8	-53,4	-97,4	-149,9
120%	98,4	56,1	13,8	-28,7	-71,4	-118,7	-171,3
130%	80,7	38,3	-4,1	-46,7	-89,4	-140,1	-192,6
140%	62,8	20,5	-22,0	-64,6	-109,0	-161,4	-214,0

Рис. 3.9 Двухпараметрический анализ чувствительности (АЛЬТ-Инвест V.3.0)

При падении объема производства на 20% и увеличения уровня эксплуатационных затрат на 30% проект становится не эффективным. Однако при изменении цен на 30%, но при 100% уровне эксплуатационных затрат NPV является величиной положительной.

При этом необходимо учесть тот факт, что все расчеты проводились для пессимистического прогноза величины спроса и при реализации оптимистического сценария показатели эффективности проекта будут ещё больше.



4. ОХРАНА ТРУДА НА РАБОЧЕМ МЕСТЕ ДЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПЕРСОНАЛЬНОГО КОМПЬЮТЕРА

Охрана труда -- система различных мероприятий, частью которой являются техника безопасности и гигиена труда. В соответствии со ст. 209 Трудового кодекса РФ охрана труда -- система сохранения жизни и здоровья работников в процессе трудовой деятельности, включающая в себя правовые, социально -экономические, организационно-технические, санитарно-гигиенические, лечебно-профилактические, реабилитационные и иные мероприятия[2].

Охрана труда при работе за компьютером, регулируются:

1. Трудовым кодексом Российской Федерации [2],

2. СанПиН 2.2.2/2.4.1340-03 «Гигиенические требования к ПЭВМ и организации работы» [5],

3. Инструкцией по охране труда при работе на ПК [3].

Требования данных нормативных документов распространяются:

· на условия и организацию работы с ПЭВМ;

· на вычислительные электронные цифровые машины персональные, портативные; периферийные устройства вычислительных комплексов (принтеры, сканеры, клавиатура, модемы внешние, электрические компьютерные сетевые устройства, устройства хранения информации, блоки бесперебойного питания и пр.), устройства отображения информации (видеодисплейные терминалы (ВДТ) всех типов) и игровые комплексы на базе ПЭВМ.

Рабочие места с использованием ПЭВМ должны соответствовать требованиям нижеприведенных нормативных документов.

4.1 Организация рабочего места пользователя за ПК

Основным фактором, влияющим на производительность труда людей, работающих с ПЭВМ, являются комфортные и безопасные условия труда.

Соблюдение ниже изложенных рекомендаций и правильная организация рабочего места за компьютером поможет превратить работу в удовольствие и избежать негативного влияния компьютера на здоровье.

Площадь рабочего места пользователя ПК должна составлять не менее 6 м2 (рис. 4.1). В помещениях должна проводиться ежедневная влажная уборка и систематическое проветривание после каждого часа работы. Шумящее оборудование (печатающие устройства, сканеры, серверы и тому подобные), уровни шума которого превышают нормативные, должно размещаться вне рабочего места пользователя.

Рабочие столы следует размещать таким образом, чтобы мониторы были ориентированы боковой стороной к световым проемам, чтобы естественный свет падал преимущественно слева.

Рис. 4.1 Организация рабочего места пользователя за персональным компьютером

Конструкция рабочего стола должна обеспечивать оптимальное размещение на рабочей поверхности используемого оборудования. Высота рабочей поверхности стола должна составлять 725 мм, рабочая поверхность стола должна иметь ширину 800..1400 мм и глубину 800..1000 мм. Рабочий стол должен иметь пространство для ног высотой не менее 600 мм, шириной -- не менее 500 мм, глубиной на уровне колен -- не менее 450 мм и на уровне вытянутых ног -- не менее 650 мм [5].

Конструкция рабочего стула или кресла должна обеспечивать поддержание рациональной рабочей позы работника и позволять изменять позу с целью снижения статического напряжения мышц шейно-плечевой области и спины. Рабочий стул или кресло должны быть подъемно-поворотным, регулируемым по высоте и углам наклона сиденья и спинки, а также расстоянию спинки от переднего края сиденья, при этом регулировка каждого параметра должна быть независимой, легко осуществляемой и иметь надежную фиксацию [5].

Клавиатуру следует располагать на поверхности стола на расстоянии 100..300 мм от края, обращенного к пользователю, или на специальной поверхности, отделенной от основной столешницы [5].

Экран видеомонитора должен находиться от глаз пользователя на расстоянии 600..700 мм, но не ближе 500 (рис. 4.2).



Рис. 4.2 Схема рабочего места за ПК

4.2 Требования безопасности перед началом работы

Перед началом работы с ПК работник обязан:

1. проветрить рабочее помещение;

2. проверить:

* устойчивость положения оборудования на рабочем столе;

* отсутствие видимых повреждений оборудования, дискет в дисководе системного блока;

* исправность и целостность питающих и соединительных кабелей, разъемов и штепсельных соединений, защитного заземления (зануления);

* исправность мебели.

отрегулировать:

* положение стола, стула (кресла), подставки для ног, клавиатуры, экрана монитора;

* освещенность на рабочем месте. При необходимости включить местное освещение;

3. протереть поверхность экрана монитора, защитного фильтра (при его наличии) сухой мягкой тканевой салфеткой;

4. убедиться в отсутствии отражений на экране монитора, встречного светового потока;

5. включить оборудование ПК в электрическую сеть, соблюдая следующую последовательность: стабилизатор напряжения (если он используется), блок бесперебойного питания, периферийные устройства (принтер, монитор, сканер и другие устройства), системный блок [5].

Запрещается приступать к работе при:

* выраженном дрожании изображения на мониторе;

* обнаружении неисправности оборудования;

* наличии поврежденных кабелей или проводов, разъемов, штепсельных соединений;

* отсутствии или неисправности защитного заземления (зануления) оборудования.

4.3 Требования безопасности при выполнении работ

Работу за экраном монитора следует периодически прерывать на регламентированные перерывы, которые устанавливаются для обеспечения работоспособности и сохранения здоровья, или заменять другой работой с целью сокращения рабочей нагрузки у экрана.

Время регламентированных перерывов в течение рабочего дня (смены) устанавливается в зависимости от его (ее) продолжительности, вида и категории трудовой деятельности согласно СанПиН 2.2.2/2.4.1340-03[5].

При 8-часовой рабочей смене и работе с ПК регламентированные перерывы устанавливаются:

* для I категории работ через 2 часа от начала рабочей смены и через 2 часа после обеденного перерыва продолжительностью 15 минут каждый;

* для II категории работ через 2 часа от начала рабочей смены и через 1,5-2 часа после обеденного перерыва продолжительностью 15 минут каждый или продолжительностью 10 минут каждый час работы;

* для III категории работ через 1,5-2 часа от начала рабочей смены и через 1,5-2 часа после обеденного перерыва продолжительностью 20 минут каждый или продолжительностью 15 минут через каждый час работы.

Продолжительность непрерывной работы с ПК без регламентированного перерыва не должна превышать 2 часов.

Во время регламентированных перерывов для снижения нервно-эмоционального напряжения, утомления зрительного анализатора, улучшения функционального состояния, нервной, сердечно-сосудистой, дыхательной систем, а также мышц плечевого пояса, рук, спины, шеи и ног целесообразно выполнять комплексы физических упражнений.

С целью уменьшения отрицательного влияния монотонности необходимо применять чередование операций.

Не следует оставлять оборудование включенным без наблюдения. При необходимости прекращения на некоторое время работы корректно закрываются все активные задачи и оборудование выключается.

При работе с ПК не разрешается:

* при включенном питании прикасаться к панелям с разъемами оборудования, разъемами питающих и соединительных кабелей, экрану монитора;

* загромождать верхние панели оборудования, рабочее место бумагами, посторонними предметами;

* производить переключения, отключение питания во время выполнения активной задачи;

* допускать попадание влаги на поверхность оборудования;

* включать сильно охлажденное (принесенное с улицы в зимнее время) оборудование;

* производить самостоятельно вскрытие и ремонт оборудования;

* вытирать пыль на включенном оборудовании.

Таблица 4.1 Время регламентированных перерывов в течение рабочего дня (смены) в зависимости от его (ее) продолжительности, вида и категории трудовой деятельности

Категория работы с ПК	Уровень нагрузки за рабочую смену при видах работ с ПК	Суммарное время регламентированных перерывов, минут
	группа А, количество знаков	группа Б, количество знаков	группа В, часов	при 8-часовой смене	при 12-часовой смене
I	до 20000	до 15000	до 2,0	30	70
II	до 40000	до 30000	дo 4,0	50	90
III	до 60000	до 40000	до 6,0	70	120

Установлены следующие виды трудовой деятельности:

группа А -- работа по считыванию информации с экрана ПК с предварительным запросом;

группа Б -- работа по вводу информации;

группа В -- творческая работа в режиме диалога с ПК.

При выполнении в течение рабочего дня работ, относящихся к разным группам, за основную работу с ПК следует принимать такую, которая занимает не менее 50% времени в течение рабочего дня (смены).

4.4 Требования безопасности в аварийных ситуациях

В аварийных (экстремальных) ситуациях необходимо: при повреждении оборудования, кабелей, проводов, неисправности заземления, появлении запаха гари, возникновении необычного шума и других неисправностях немедленно отключить электропитание оборудования и сообщить о случившемся непосредственному руководителю и лицу, осуществляющему техническое обслуживание оборудования [3].

В случае сбоя в работе оборудования ПК или программного обеспечения вызвать специалиста организации, осуществляющего техническое обслуживание данного оборудования, для устранения неполадок.

При возгорании электропроводки, оборудования и тому подобных происшествиях отключить электропитание и принять меры по тушению пожара с помощью имеющихся первичных средств пожаротушения, сообщить о происшедшем непосредственному руководителю. Применение воды и пенных огнетушителей для тушения находящегося под напряжением электрооборудования недопустимо. Для этих целей используются углекислотные огнетушители [3].

В случае внезапного ухудшения здоровья (усиления сердцебиения, появления головной боли и других) прекратить работу, выключить оборудование, сообщить об этом руководителю и при необходимости обратиться к врачу [3].

4.5 Требования к освещению помещений и рабочих мест