Восприятие цен товаров различных ценовых категорий

- низкая цена товара может позиционироваться с соотношением «цена-качество», и следовательно наличие низкой цены будет восприниматься как низкое качество товара;

- цена на товар считается не справедливой.

Определив причину низкого спроса товара можно решить её соответствующим способом:

- позиционировать продукцию относительно более дорогостоящего заменителя;

- сосредоточить внимание покупателя на уникальных особенностях продукции;

- увеличить затраты, связанные с переходом на потребление другого товара;

- убедить потребителей в том, что производить сравнение с аналогичной торговой маркой трудно, а потому опасно;

- установить высокую цену на товар, чтобы придать ему статус престижности;

- увязать высокую цену товара с конечной выгодой, по отношению к которой является менее чувствительным;

- управлять ожиданиями потребителей, чтобы минимизировать восприятие цены как «несправедливой».

Использование данных методов изменения восприятия цены потребителем на наш взгляд будет более эффективно, нежели простое изменение цены. Умение верно использовать их поможет в построении эффективной стратегии ценообразования, то есть той стратегии, которая позволит установить объективную цену на товар как для предпринимателя или же продавца, так и для потребителя.

Список использованных источников

1) Баранов А.А. Общая психология и психология личности/А.А. Баранов и др. -Санкт-Петербург : Прайм-Еврознак, 2009. - 639 с.

2) Борисов А.Б. Большой экономический словарь/ Борисов А.Б. -- Москва: Книжный мир, 2003. -- 895 с.

3) Биркгофф, Г. Математика и психология / Г. Биркгофф. - Изд. 2-е, исправленное. - Москва: URSS : ЛКИ, маркет 2008. - 107 с.

4) Вердербер Р. Психология общения/ Вердербер Р., Вердербер К.- Минск: Прайм-Еврознак, 2003 - 320 с.

5) Воеводина, Н.А. Социология и психология управления / Н.А. Воеводина, И.А. Данилова, Р.Н. Нуриева. - 2-е изд., стереотипное - Москва : Омега-Л, 2011. - 198 с.

6) Герасименко, В.В. Ценообразование / В.В. Герасименко. - Москва: Инфра-М, 2011. - IX, 418 с.

7) Зинченко В.П. Человек развивающийся. Очерки российской пихологии/ Зинченко В.П, Моргунов Е.Б.- Москва : Тривола. 1994 - 470 с.

8) Ерчак А.И. Соотношение «цена-качество» товаров на рынке продовольственных товаров республики Беларусь // Управление организацией: диагностика, стратегия, эффективность / Материалы XII Международной научно-практической конференции 15-16 апреля 2004 г. - М.: Издательский дом «МЕЛАП», 2002. - 256 с.

9) Лурия А.Р. Лекции по общей психологии / А.Р. Лурия - Москва: Питер, 2006 - 619 с.

10) Маркс К. Манифест коммунистической партии/ К. Маркс, Ф. Энгельс, Сочинения. - 2-е изд. -Москва: Государственное издательство политической литературы, 1955 -459 с.

11) Мещеряков Б. Большой психологический словарь./Б. Мещеряков , В. Зинченко - Москва: Олма-пресс. 2004- 570с.

12) Нэгл, Т.Т. Стратегия и тактика ценообразования / Т. Т. Нэгл. - 3-е изд. - М. и др. : Питер, 2004. - 517 с.

13) Реан А.А. Психология человека от рождения до смерти/ А.А. Реан ,-Москва: Олма-Пресс, 2002 - 360с.

14) Симоукин А.И. Экономика и психология бизнеса/ А.И. Самоукин - Дубна: ООО «Феникс+», 2001. - 156 с.

15) Тверски А., Канеман Д. Принятие решений в неопределённости: правила и предубеждения / А. Тверски , Д. Канеман , П. Словик П. - Харьков: «Гуманитарный центр», 2005

16) Фельсер, Г. Психология потребителей и реклама / Георг Фельсер. - Харьков: Гуманитарный центр, 2009. - 702 с.

17) Филипова М.Г. роль неосознаваемых значений в процессе восприятия многозначных изображений/ Филипова М.Г., - Санкт-Петербург: Феникс, 2006 - 178с.

18) Berhard Jaworski, Ajay Kohli and Arvind Sahay in «Market-driven versus Driving Markets» Jurnal of the Academy of Marketing Science, Vol. 284 (Winter 2000) 45-54

19) Tversky A., & Kahneman D., Availability: A heuristic for judging frequency and probability, Cognitive Psychology, 1973,N 5, p. 207-232. 20) Gillam, B. (2000). Perceptual constancies. In A. E. Kazdin (Ed.), Encyclopedia of psychology (Vol. 6, pp. 89-93). Washington, DC: American Psychological Association.

21) Robert Kaplan and David Norton The Strategy-Focused Organization (Harvard Business School Press, Cambridge, MA, 2001)

Размещено на Allbest.ru