Коммерческая деятельность по формированию механизированных отрядов и МТС на предприятиях агросервиса

Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВАЯ РАБОТА

На тему: «Коммерческая деятельность по формированию механизированных отрядов и МТС на предприятиях агросервиса»

РЕФЕРАТ

Курсовая работа: 46 с, 5 табл., 4 рис., 25 источников, 2 приложения.

КОММЕРЦИЯ, ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, ПРЕДПРИЯТИЕ, ЭКОНОМИКА, БИЗНЕС-ПЛАН

Объект исследования - коммерческая деятельность по формированию механизированных отрядов и МТС на предприятиях агросервиса;

Предмет исследования - коммерческая деятельность филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш».

Цель курсовой работы состоит в изучении теоретического материала по теме исследования и анализе особенностей коммерческой деятельности по формированию механизированных отрядов и МТС на предприятиях агросервиса.

Поставленная цель предусматривает решение следующих задач:

1) изучить теоретический материал по теме исследования;

2) рассмотреть теоретические основы формирования механизированных отрядов;

3) проанализировать специфику организации коммерческой деятельности в Филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»;

Информационной базой исследования являются оперативные, бухгалтерские и статистические данные ОАО «Бобруйскагромаш» за 2008-2010 гг.

Теоретическую и методологическую основу курсовой работы составили законодательные нормативные акты Республики Беларусь, научные труды отечественных и зарубежных авторов, материалы периодической печати по исследуемой проблеме, интернет-ресурсы.

Методы: теоретический анализ системный и структурно-функциональный. На различных этапах работы и при решении отдельных задач применялся широкий спектр конкретных методов сбора фактического материала, его обработки и анализа.

Область возможного практического применения: служба сбыта и маркетинга агропромышленных предприятий.

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого объекта, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические и методологические положения и концепции сопровождаются ссылками на авторов.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Теоретические основы формирования механизированных отрядов

2. Организационно-экономическая характеристика Филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»

2.1 Краткая характеристика и история развития

2.2 Ресурсы предприятия

2.3 Показатели экономической эффективности

2.4 Финансовые показатели

3. Анализ организации коммерческой деятельности Филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»

3.1 Анализ организации работы коммерческих служб

3.2 Анализ хозяйственных связей с потребителями услуг

3.3 Анализ хозяйственных связей с поставщиками материально-технических ресурсов

4. Коммерческая деятельность по формированию механизированного отряда на базе Филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»

4.1 Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта по оказанию услуг

4.2 Составление договора на оказание производственно-технических услуг

Заключение

Список использованных источников

Приложение А

Приложение Б

ВВЕДЕНИЕ

Для современной экономики характерны рыночные механизмы осуществления материально-технического обеспечения с той или иной степенью государственного регулирования. Диапазон отношений простирается от плановой поставки материальных ресурсов и оказания услуг по распоряжению управляющего центра до свободной их реализации на рынке с той или иной степенью использования рыночных механизмов. Из чего следует, что роль коммерческой деятельности в сфере материально-технического обеспечения предприятий АПК возрастает по мере становления рыночных отношений.

К предприятиям агросервиса относятся предприятия, осуществляющие весь комплекс услуг по снабжению сельскохозяйственных организаций машинами, оборудованием, материалами и другими видами материально-технических ресурсов, а также предоставляющие услуги по техническому и технологическому обслуживанию различных элементов и процессов сельскохозяйственного производства.

Актуальность курсовой работы подчеркивается тем, что производственно-хозяйственная деятельность любого из предприятий АПК нуждается в финансовом, кадровом, информационном и материально-техническом обеспечении. Из вещественных элементов она, прежде всего, нуждается в средствах производства: машинах, оборудовании, энергоресурсах, сырье, материалах и т.д. Процесс обеспечения предприятий материально-техническими ресурсами называется материально-техническим снабжением (МТС). Вместе с тем, учитывая особенности аграрного производства, процесс материально технического обеспечения следует рассматривать с учётом построения единой технологической цепи «производство сельскохозхяйственных машин и оборудования - комплектация - ремонт и техническое обслуживание - производство сельскохозяйственной продукции».

Этот процесс характеризуется определённым набором специфических функций, работ, операций в зависимости от форм собственности, системы распределения и обмена продуктами материального производства и включает не только МТС, но и целый комплекс услуг по технологическому обслуживанию сельскохозяйственного производства.

Для государственной собственности характерен процесс планового распределения созданного продукта. При этом основное место принадлежит вещественному обороту, а финансово-денежные отношения лишь опосредуют его.

Следует отметить, что ведущее положение среди субъектов хозяйственных отношений занимают производственные предприятия. Они дают основную часть валового внутреннего продукта, являются изготовителями средств производства и предметов потребления и одновременно потребителями материально-технических ресурсов и услуг. Следовательно, отношения при купле-продаже и распределении сырья, материалов, оборудования комплектующих деталей и изделий возникают, прежде всего, между предприятиями первой и второй сферы АПК, хотя существует большое количество посреднических фирм, организаций, агросервисных формирований, осуществляющих оптовую торговлю различными средствами производства и реализующими широкий спектр услуг.

Объект исследования - коммерческая деятельность по формированию механизированных отрядов и МТС на предприятиях агросервиса; предмет - коммерческая деятельность филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш».

Целью курсовой работы состоит в изучении теоретического материала по теме исследования и анализе особенностей коммерческой деятельности по формированию механизированных отрядов и МТС на предприятиях агросервиса.

Поставленная цель предусматривает решение следующих задач:

3) изучить теоретический материал по теме исследования;

4) рассмотреть теоретические основы формирования механизированных отрядов;

3) проанализировать специфику организации коммерческой деятельности в Филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»;

Информационной базой исследования являются оперативные, бухгалтерские и статистические данные ОАО «Бобруйскагромаш» за 2008-2010 гг.

Теоретическую и методологическую основу курсовой работы составили законодательные нормативные акты Республики Беларусь, научные труды отечественных и зарубежных авторов, материалы периодической печати по исследуемой проблеме, интернет-ресурсы.

В работе были использованы такие методы, как теоретический анализ системный и структурно-функциональный. На различных этапах работы и при решении отдельных задач применялся широкий спектр конкретных методов сбора фактического материала, его обработки и анализа.

1. Теоретические основы формирования механизированных отрядов

Механизированные отряды - это хозрасчетное структурные подразделения (формирования) базовых обслуживающих и других предприятий, осуществляющие эффективное использование техники и трудовых ресурсов при оказании услуг хозяйствующим субъект; всех форм собственности, основанное на поточном ведении отдельных сезонных технологических процессов на возделывании различных сельскохозяйственных культур, объединяя при этом подразделения основного и обслуживающего производства. Следует отметить, что под технологическим процессом в данном случае понимается составная часть технологии производства, включающая приемы воздействия на предмет труда с целью получения промежуточного или конечного продукта. К их числу относятся, например, закладка сенажа, уборка зерновых, сев зерновых и т.д. [8, с. 54].

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1.1 - Классификация механизированных отрядов

Примечание - Источник:[8, с. 55]

Мехотряды на базе обслуживающих предприятий представляют собой формирования, которые являются структурными подразделениями агросервисных предприятий районного уровня. Мехотряды внутрихозяйственного уровня - это формирования, которые создаются в составе крупных сельскохозяйственных товаропроизводителей. Отряды межхозяйственного уровня - это формирования, создаваемые из числа техники хозяйствующих субъектов, которые объединяют свои технические средства производства только на период ведения работ, а также формирования в составе различного рода межхозяйственных объединений, например, фермерских кооперативов и др.

Постоянный механизированный отряд - это самостоятельное формирование механизированного отряда как структурного подразделения базового предприятия, создаваемое на период не менее одного года, для выполнения отдельного технологического процесса, в котором осуществляется поточно-групповое использование техники. Примером такого отряда являются, действующие в настоящее время в сельхозхимиях, отряды плодородия по заготовке органических удобрений.

Временный механизированный отряд - это самостоятельное формирование механизированного отряда как структурного подразделения базового предприятия, создаваемое на период равный сезону ведения отдельного вида или комплекса технологических процессов или (и операций, в котором осуществляется поточно-групповое или (и) групповое использование техники. К примеру, временный механизированный отряд на уборке зерновых, временный механизированный отряд по заготовке кормов и т. д.

Специализированный механизированный отряд- это самостоятельное неделимое формирование механизированного отряда как структурного подразделения базового предприятия, создаваемое для выполнения отдельного технологического процесса на возделывании различных сельскохозяйственных культур, в котором осуществляется поточно-групповое использование техники. К ним относятся: отряд по заготовке сенажа, отряд по заготовке сена, отряд по заготовке силоса, отряд на уборке зерновых, отряд на уборке сахарной свёклы, отряд по заготовке органики и т. д.

Комплексный механизированный отряд - это самостоятельное неделимое формирование механизированного отряда как структурного подразделения базового предприятия, создаваемое на определенный период года для выполнения комплекса (цикла) отдельных технологических операций или (и) отдельных технологических процессов на возделывании различных сельскохозяйственных культур, в котором осуществляется групповое или (и) поточно-групповое использование техники. К их числу относятся, например, отряды по ведению весенне-полевых работ, отряды, осуществляющие весь комплекс работ по заготовке кормов (рис.4.2) и т.д. Следует заметить, что определенный взятый для рассмотрения отряд может быть одновременно постоянным и специализированным, временным и комплексным и т.д.

Основными принципами создания и эффективного функционирования мех отрядов являются:

- наличие достаточного объема работ и обоснованности сроков их проведения;

- автономность управления, то есть отряд является структурным подразделением базового предприятия с самостоятельным заданием и своим руководителем;

- самоокупаемость и самофинансирование. Цены на предоставляемые виды услуг должны быть таковыми, чтобы в отряде на должном уровне обеспечивалось воспроизводство техники, а также проводился весь комплекс работ по её техническому обслуживанию и ремонту;

- предварительное планирование проведения работ. Перед отрядом ставятся задачи, четко определяющие, кто, когда, где и что делает. Применительно к отрядам в составе агросервисных предприятий - заблаговременное ведение двусторонних договорных отношений последних товаропроизводителями всех форм собственности;

- выполнение отдельных технологических операций и технологических процессов посредством соответственно группового и поточно-группового использования техники. Причем поточно-групповая работа тех-лики должна быть основана на принципах пропорциональности, поточности, непрерывности и ритмичности;

- создание запаса производственных мощностей, то есть определенного резерва для устранения возможных нарушений ритмичности работы, изменения условий выполнения технологических процессов, выхода из строя агрегата по техническим причинам и т.п.;

- соответствие земледельческой техники и трудовых ресурсов требованиям технологии проведения работ на возделывании той или иной культуры, то есть в отряд включаются механизаторы (водители) соответствующей квалификации и сельскохозяйственные машины соответствующих марок;

- минимизация количества марок сельскохозяйственной техники в машинно-тракторном парке механизированного отряда. Это достигается комплектованием одного отдельно взятого технологического звена одинаковыми по марочному составу агрегатами;

- высокая мобильность отряда, то есть использование в его составе по возможности только колесной техники;

- оперативное техническое обслуживание и ремонт сельскохозяйственных машин отряда;

- постоянство на период функционирования отряда состава трудовых ресурсов и технических средств производства, задействованных на выполнении основных, вспомогательных и обслуживающих операций;

- единство задания и критерия для определения размеров оплаты труда всех его членов [10, с. 69].

Проведенными исследованиями установлено, что в настоящее время обеспеченность сельскохозяйственных организаций средствами механизации упала до уровня 70-х годов и с учетом фактического износа составляет около 50% от нормативной потребности. В этих условиях крайне важно восстановить технический потенциал сельского хозяйства путем создания развитой сферы производственно-технических услуг на основе формирования и функционирования эффективной рыночной системы технического обеспечения и агросервиса.

Одним из новых и приоритетных направлений развития сельскохозяйственного производства в условиях его недостаточного технического оснащения средствами механизации есть создание современных машинно-технологических станций в системе районного агропромышленного комплекса, представляющих собой производственно-обслуживающие предприятия, основными функциями которых являются самостоятельное или кооперированное производство сельскохозяйственной продукции с действующими сельскохозяйственными предприятиями всех форм собственности, оказание многофункционального технического сервиса потребителям. В этом заключается их принципиальное отличие от ныне функционирующих в районах механизированных отрядов, которые оказывают различным хозяйствующим субъектам услуги, как правило, связанные с выполнением отдельных технологических процессов (операций).

МТС - производственно-обслуживающие предприятия, основными функциями которых является

- производство с.-х. продукции (самостоятельно или совместно с другими сельхозпроизводителями);

- оказание многофункционального технического сервиса потребителям;

В этом принципиальное отличие МТС от ныне действующих в районах специализированных механизированных отрядов, которые оказывают хозяйствам услуги по выполнению отдельных технологических процессов.

МТС должны создаваться в первую очередь в тех регионах, в которых наблюдается острейший дефицит сельскохозяйственной техники, ее высокий износ, низкая обеспеченность трудовыми ресурсами.

На первоначальном этапе:

- МТС осуществляют сельскохозяйственной производство на основе договорных отношений с группой отдельных самых слабых хозяйств;

Второй этап:

- расширение зоны обслуживания до пределов района или создание нескольких кустовых МТС [8, с. 54].

Отличие МТС от колхозов, совхозов в том, что МТС будут являться собственниками технических средств, сельскохозяйственное производство будут вести как на землях хозяйств по их заказам, так и на арендованных землях самостоятельно.

Создавать МТС целесообразно на базе существующих агросервисных предприятий: райагропромтехника, райсельхозхимия, райагроснаб и др., которые имеют технику для выполнения с.х. работ и производственную базу по ремонту, ТО, хранению МТП.

Варианты создания МТС:

1) Преобразование агросервисного предприятия с сохранением

организационно-правовой формы или ее трансформацией;

2) МТС входит в состав агросервисного предприятия в качестве хозрасчетного структурного подразделения;

3) МТС создается как новое юридическое и экономически самостоятельное предприятие;

4) Дочернее предприятие агросервисного предприятия;

5) Специализированные механизированные отряды трансформируются в МТС;

Источники инвестиций на формирование фондов МТС:

- республиканский и местный бюджеты;

- бюджетные средства на лизинг сельскохозяйственной техники;

- взносы учредителей [21, с. 28].

Организационно-правовая форма машинно-технологических станций выбирается с учетом местных условий и требований действующего законодательства Республики Беларусь. Это могут быть ОАО, ЗАО, ООО, кооперативы, государственные и частные унитарные предприятия, дочерние предприятия и т.д. Основными учредителями будут являться колхозы, совхозы, крестьянские (фермерские) хозяйства и другие производители и базовое агросервисное предприятие.

В число акционеров (пайщиков) и учредителей могут входить также промышленные и прочие сервисные и аграрные предприятия, областные и районные управления сельского хозяйства и продовольствия финансово-кредитные и другие организации.

Весь комплекс работ, включающий различные виды услуг, продажу техники и запасных частей, проведение технических уходов и ремонтных работ, торговлю подержанной техникой, аренду и прокат сельскохозяйственных машин имеет в развитых странах единое понятие - техническое обслуживание.

Техническое снабжение и обслуживание здесь приобретает быстрое развитие, что обусловлено экономической целесообразностью, достаточно высокой окупаемостью вкладываемого капитала, возрастающей потребностью в качественной и сложной сельскохозяйственной технике. Фирмы-изготовители, дилеры и другие посреднические звенья, фермеры большое внимание уделяют эффективности организации снабжения, обслуживания и использования техники и ремонтных материалов к ней.

Материально-техническое обеспечение техникой и запасными частями, организация технического обслуживания в ведущих зарубежных странах является единым неразрывным процессом, подкреплённым соответствующим законодательством, в соответствии с которым фирмы-изготовители несут основную ответственность в течение периода эксплуатации производимой техники. В данной связи они обеспечивают высокое качество и технологичность техники для ее использования и обслуживания; разрабатывают всю техническую документацию по применению машин и пользованию ими; создают ремонтно-технологическое оборудование; осуществляют подготовку кадров - сбытовиков и ремонтников; обеспечивают дилеров запасными частями к выпускаемым машинам; организуют сбор информации о работоспособности техники.

В условиях конкурентной борьбы в целях роста объемов реализации фирмы увеличивают гарантийные сроки на машины, запасные узлы и запчасти; обеспечивают полное комплектование техники, учитывая запасные детали; вводят льготные условия продажи машин, поощряют дилеров за расширение сбыта техники.

Снабженческие и ремонтно-обслуживающие работы в АПК развитых стран осуществляются в основном дилерскими предприятиями, организуемыми по территориальному признаку в самоуправляющиеся ассоциации. Прослеживается тенденция унификации дилерских служб и технического обслуживания машин. Многие дилеры продают и обслуживают машины нескольких фирм-изготовителей. Деятельность дилеров организационно и экономически отделена от фирм-изготовителей техники. Дилерская сеть максимально приближена к фермерскому производству. Широко развита фермерская кооперация, играющая важную роль в обеспечении фермеров необходимыми средствами производства и в совместном использовании высокопроизводительной и энергонасыщенной сельскохозяйственной техники. При этом основными формами кооперации в использовании машин и оборудования являются общества по оказанию взаимных услуг (типа машинных товариществ), различные кооперативы, союзы и объединения фермеров, машинно-тракторные станции, машинные синдикаты, машинные ринги, машинные пулы и другие.

Система технического обеспечения и сервиса в развитых странах построена прежде всего на приоритете интересов сельскохозяйственных предприятий, т.е. потребителей средств и услуг и посредством этого сориентирована на удовлетворение экономических интересов непосредственно обслуживающих отраслей, что обеспечивает быструю окупаемость затрат в этой сфере и позволяет поддерживать машинно-тракторный парк на высоком техническом уровне и в соответствии с требованиями научно-технического прогресса.

Анализ опыта работы механизированных отрядов в составе ремонтно-технических предприятий и подобных формирований, оказывающих услуги по выполнению механизированных работ указывает на высокую эффективность данной организационной формы использования техники. Поэтому создание механизированных отрядов на базе агросервисных предприятий оправдано не только в переходные периоды, когда в сельском хозяйстве страны имеют место кризисные явления, в частности, снижение оснащённости хозяйств всех форм собственности техникой, но и при высокоэффективном сельскохозяйственном производстве, когда в отрасли присутствует большое количество мелкотоварных производителей.

Механизированные отрады, как хозрасчётные подразделения агросервисных предприятий, главным источником дохода которых является непосредственно оказание услуг, более уязвимы по сравнению с аналогичными формированиями внутрихозяйственного (крупные субъекты хозяйствования) и межхозяйственного уровня, так как основным источником дохода предприятий, на базе которых создаются последние является производство товарной сельскохозяйственной продукции. Особенно это проявляется на примере рассматриваемых подразделений в различных регионах бывшего СССР, создание которых носило зачастую больше искусственный (административный) характер, а потребителями услуг, как правило, являлись (ются) неплатежеспособные товаропроизводители.

В связи с необходимостью естественного развития механизированных отрядов, созданных на предприятиях "Белагропромтехннка» нашей страны, целесообразно осуществлять следующий комплекс мероприятий:

- ввести в практику обязательное оперативное планирование деятельности механизированных отрядов, основанное на заблаговременном ведении двухсторонних договорных отношений с потребителями услуг, что обеспечит сокращение перегонов техники по району, более эффективное её использование, снижение стоимости оказываемых услуги, тем самым, повысит платёжеспособный спрос на них;

- возделывать собственные или арендованные земли для получения товарной продукции, но при условии, что основным видом деятельности будет оставаться оказание услуг. Это позволит повысить уровень доходности механизированных отрядов, как хозрасчетных структурных подразделений базовых обслуживающих предприятий. С этой же целью отряды должны стремиться расширять перечень оказываемых услуг, предоставляя свою технику, в период низкой её загрузки в сфере производства сельскохозяйственной продукции, на другие работы. Например, строительные, лесохозяйственные и др.;

- особенно на первоначальном этапе развития и в последующем необходима государственная поддержка, направленная на снижение налогового пресса, в частности сокращения косвенных налогов, предоставления льготных кредитов на приобретение техники и т.п. Одновременно с этим должно сокращаться влияние административного начала непосредственно на организацию работы механизированных отрядов.

На основе анализа этапов развития механизированных отрядов и соответствующих им понятийного аппарата, нами разработана следующая классификация данных формирований. По месту (уровню) создания и функционирования они делятся на:

- механизированные отряды на базе обслуживающих предприятий;

- механизированные отряды внутрихозяйственного уровня;

- механизированные отряды межхозяйственного уровня [25, с. 94].

По функциональному назначению отряды подразделяются на специализированные и комплексные, а в зависимости от продолжительности периода функционирования - на постоянные и временные.

Механизированные отряды на базе обслуживающих предприятий представляют собой формирования, которые являются структурными подразделениями агросервисных предприятий районного уровня. Механизированные отряды внутрихозяйственного уровня - это формирования, которые создаются в составе крупных сельскохозяйственных товаропроизводителей. Отряды межхозяйственного уровня - это формирования, создаваемые из числа техники хозяйствующих субъектов, которые объединяют свои технические средства производства только на период ведения работ, а также формирования в составе различного рода межхозяйственных объединений, например, фермерских кооперативов и др.

Постоянный механизированный отряд - это самостоятельное формирование механизированного отряда как структурного подразделения базового предприятия, создаваемое на период не менее одного года, для выполнения отдельного технологического процесса, в котором осуществляется поточно-групповое использование техники. Примером такого отряда являются, действующие в настоящее время в сельхозхимиях, отряды плодородия по заготовке органических удобрений.

Временный механизированный отряд - это самостоятельное формирование механизированного отряда как структурного подразделения базового предприятия, создаваемое на период равный сезону ведения отдельного вида или комплекса технологических процессов или (и) операций, в котором осуществляется поточно-групповое или (и) групповое использование техники. К примеру, временный механизированный отряд на уборке зерновых, временный механизированный отряд по заготовке кормов и т.д.

Специализированный механизированный отряд - это самостоятельное неделимое формирование механизированного отряда как структурного подразделения базового предприятия, создаваемое для выполнения отдельного технологического процесса на возделывании различных сельскохозяйственных культур, в котором осуществляется поточно-групповое использование техники. К ним относятся: отряд по заготовке сенажа, отряд по заготовке сена, отряд по заготовке силоса, отряд на уборке зерновых, отряд на уборке сахарной свёклы, отряд по заготовке органики и т.д.

Комплексный механизированный отряд - это самостоятельное неделимое формирование механизированного отряда как структурного подразделения базового предприятия, создаваемое на определенный период года для выполнения комплекса (цикла) отдельных технологических операций или (и) отдельных технологических процессов на возделывании различных сельскохозяйственных культур, в котором осуществляется групповое или (и) поточно-групповое использование техники. К их числу относятся, например, отряды по ведению весенне-полевых работ, отряды, осуществляющие весь комплекс работ по заготовке кормов (рис.4.2) и т.д. Следует заметить, что определенный взятый для рассмотрения отряд может быть одновременно постоянным и специализированным, временным и комплексным и т.д.

Несомненно, важной является проблема установления условий, определяющих, когда в составе механизированного отряда как структурного подразделения агросервисного предприятия должны формироваться постоянные или временные, комплексные или специализированные отряды. Анализ опыта работы этих формирований в течение всего периода их существования позволил выделить ряд факторов, которые обусловливают целесообразность создания того или иного отряда:

- вид выполняемой сельскохозяйственной работы;

- планируемая величина объемов механизированных работ по отдельным операциям и технологическим процессам, которые будут востребованы со стороны сельхозтоваропроизводителей (платежеспособный спрос);

- длительность периода оказания услуг по выполнению отдельных операций и технологических процессов в течение соответствующего им сезона проведения полевых работ.

Анализ специальной литературы по исследуемой проблеме относительно подходов организации механизированных отрядов применительно к современным условиям позволил сформулировать следующие основные принципы создания и эффективного функционирования этих формирований:

- наличия достаточного объема работ и обоснованности сроков их проведения;

- автономность управления, то есть отряд является структурным подразделением базового предприятия с самостоятельным заданием и своим руководителем;

- самоокупаемость и самофинансирование. Цены на предоставляемые виды услуг должны быть таковыми, чтобы в отряде на должном уровне обеспечивалось воспроизводство техники, а также проводился весь комплекс работ по её техническому обслуживанию и ремонту,

- предварительное планирование проведения работ. Перед отрядом ставятся задачи, четко определяющие, кто, когда, где, что делает. Применительно к отрядам в составе агросервисных предприятий - заблаговременное ведение двусторонних договорных отношений последних с товаропроизводителями всех форм собственности;

- выполнение отдельных технологических операций и технологических процессов посредством соответственно группового и поточно-группового использования техники. Причем поточно-групповая работа техники должна быть основана на принципах пропорциональности, поточности, непрерывности и ритмичности;

- создание запаса производственных мощностей, то есть определенного резерва для устранения возможных нарушений ритмичности работы, изменения условий выполнения технологических процессов, выхода из строя агрегата по техническим причинам и т.п.;

- соответствие земледельческой техники и трудовых ресурсов требованиям технологии проведения работ на возделывании той или иной культуры, то есть в отряд включаются механизаторы (водители) соответствующей квалификации и сельскохозяйственные машины соответствующих марок;

- минимизация количества марок сельскохозяйственной техники в машинно-тракторном парке механизированного отряда. Это достигается комплектованием одного отдельно взятого технологического звена одинаковыми по марочному составу агрегатами;

- высокая мобильность отряда, то есть использование в его составе по возможности только колесной техники;

- оперативное техническое обслуживание и ремонт сельскохозяйственных машин отряда;

- постоянство на период функционирования отряда состава трудовых ресурсов и технических средств производства, задействованных на выполнении основных, вспомогательных и обслуживающих операций;

- единство задания и критерия для определения размеров оплаты труда всех его членов.

2. Организационно-экономическая характеристика Филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»

2.1 Краткая характеристика и история развития

Филиал «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» является структурным хозяйственным субъектом с правами юридического лица, имеет самостоятельный баланс, печать, штамп со своим наименованием, расчетный счет в банке.

Подчиненность - ОАО «Бобруйскагромаш» филиал Спектр Министерства Промышленности Республики Беларусь.

Предметом деятельности предприятия является производство продукции в необходимых объемах, ассортименте и качестве с учетом более полного обеспечения покупательского спроса заказчиков в его продукции, услугах и работах.

ОАО «Бобруйскагромаш» создано на основании приказа Министерства экономики Республики Беларусь от 31.12.2004 г. № 224 путём преобразования Республиканского унитарного производственного предприятия «Бобруйскагромаш» в соответствии с законодательством о приватизации государственного имущества и законодательством об акционерных обществах.

ОАО «Бобруйскагромаш» является крупнейшим предприятием РБ и стран Содружества Независимых Государств по производству сельскохозяйственной техники.

Предприятие было основано в 1974 году. Первые образцы продукции были выпущены в 1975 году. Завод производил машины для распределения органических и минеральных удобрений, машины для заготовки, хранения и раздачи кормов, кормозаготовительные комплексы, машины для раздельной рулонной уборки льна и прочую сельскохозяйственную технику.

В начальный период завод выпускал 4 образца машин:

- разбрасыватель жидких органических удобрений РЖТ-8 грузоподъемностью 8 тонн;

- разбрасыватель органических удобрений ПРТ-10 грузоподъемностью 10 тонн;

- разбрасыватель жидких органических удобрений РЖТ-16 грузоподъемностью 16 тонн;

- разбрасыватель органических удобрений ПРТ-16 грузоподъемностью 16 тонн.

По своим основным показателем вышеназванные машины соответствовали лучшим зарубежным аналогам, а по некоторым показателям и превосходили их. Доказательством этого стало то, что в декабре 1982 года лучшая из машин, выпускаемых заводом, ПРТ-10 была удостоена Государственного Знака качества.

С началом экономических преобразований на территории бывшего Советского Союза было освоено производство рулонных пресс-подборщиков типа ПРФ. В настоящее время производятся подборщики разных модификаций - ПРФ-180, ПРФ-145, ПРФ-110, с таким расчетом, чтобы они нашли применение и в фермерском хозяйстве, и в колхозе. Кроме того, малые пресса дают возможность механизировать уборку льна.

Завод взял направление на то, чтобы в комплексе решить проблему кормозаготовок. Поэтому параллельно с пресс-подборщиками были разработаны и запущены в производство транспортировщики рулонов ТР-Ф-5, размотчик-раздатчик грубых кормов - РГК-1. В результате были созданы машины, которые прессуют сено, вывозят его и раздают животным. Однако для полного завершения технологической цепочки заготовки кормов недоставало нескольких сельскохозяйственных машин. Руководство завода приняло решение исправить сложившееся положение. В результате была подготовлена конструкторская документация, а чуть позже и запущены в серийное производство четырехроторная дисковая косилка КДН-210, грабли-ворошилка ГВР-630 и кормораздатчик КРФ-10. Тем самым сельчанам предлагается полный набор машин для уборки и заготовки кормов. Кроме комплекса машин для кормозаготовки были разработаны и запущены в производство приспособления и машины для внесения минеральных удобрений МСВД-0,5, РШУ-12, МТТ-4У и МТТ-4Ш. Это как раз то направление деятельности, которым завод раньше не занимался, но потребность в подобных машинах сельскохозяйственных предприятий и фермерских хозяйств дает неплохую перспективу для развития данного сектора производственной программы. Кроме вышеназванной продукции коллектив завода освоил выпуск и других изделий, это машины и механизмы, как сельскохозяйственного назначения, так и общетехнического, а также товары народного потребления.

В соответствии с постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 20 декабря 2004 г. № 1604 к РУПП «Бобруйскагромаш» присоединен убыточный сельскохозяйственный производственный кооператив «Бересневский» Кировского района. Убытки от финансово-экономической деятельности которого на момент присоединения составляли 68 млн р, кредиторская задолженность - 1072 млн р.

За период 2005-2009 гг. восстановлен парк необходимых сельхозмашин, повышено плодородие почв и продуктивность животноводческого комплекса. В обновление производственной деятельности инвестировано свыше 3 млрд р. В 2009 году начата реализация инвестиционного проекта «Совершенствование технологии производства продукции молочного скотоводства на основе реконструкции молочно-товарной фермы в ОСП ОАО «Бобруйскагромаш» СПК «Бересневский» с объёмами инвестиций в производственную деятельность свыше 3-х млрд р.

В настоящее время ОАО «Бобруйскагромаш» является одним из устойчиво работающих предприятий сельхозмашиностроения. Следует отметить рост на протяжении последних лет загрузки производственных мощностей, а также стабильно устойчивые темпы роста объемов промышленного производства.

2.2 Ресурсы предприятия

Производственная программа на предприятии формируется в зависимости от: - заказов, договоров на выполнение работ;

- производственных мощностей;

- технологического процесса;

- обеспечения материально-техническими ресурсами;

- организации учета и контроля за соблюдением графиков выполнения работ по объектам;

- эффективности использования производственных ресурсов;

План технического развития предприятия разработан с учетом мероприятий по снижению затрат на производство продукции, что позволит предприятию увеличивать объемы выполняемых работ в соответствии с доведенными целевыми показателями социально-экономического развития. Организация основного производства на филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» построена по принципу выделения отдельных производств в относительно самостоятельные структурные подразделения. В основном производстве действуют следующие подразделения:

заготовительное производство;

механообрабатывающее производство;

цех базовых и корпусных деталей;

сборочное производство;

производство по выпуску товаров народного потребления.

Все производства подразделяются на участки. Основное производство обслуживают:

инструментальное производство;

служба главного механика;

служба главного энергетика;

транспортный цех.

Планом технического развития на 2012 год предусмотрены мероприятия по дальнейшему техническому переоснащению производства путем приобретения и дальнейшего использования в производстве техники и оборудования лучших белорусских и зарубежных производителей.

2.3 Показатели экономической эффективности

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» на 2009-2011 гг. представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности Филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» на 2009-2011 гг.

Наименование показателей	2009 год	2010 год	2011 год	Темп роста (2011 к 2010), %
Выручка от реализации продукции, млн.руб.	3067	5166,0	11850,0	229
Налоги и сборы, включаемые в выручку от реализации товаров, продукции, млн.руб.	418	704,0	1837,0	261
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку), млн.руб.	2649	4462,0	10013,0	224
Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг, млн.руб.	1858	3441,0	8322,0	241
Валовая прибыль, млн.руб.	791	1021,0	1691,0	166
Операционные доходы, млн.руб.	551	1 527,0	3 422,0	224
Налоги и сборы, включаемые в операционные доходы, млн.руб.	16	157,0	451,0	287
Операционные доходы (за вычетом налогов и сборов, включаемых в операционные доходы), млн.руб.	535	1 370,0	2 971,0	127
Внереализационные доходы (за вычетом налогов и сборов, включаемых во внереализационные доходы), млн.руб.	73	189,0	1 256,0	664
Внереализационные расходы, млн.руб.	170	345,0	709,0	205
Налог на прибыль, млн.руб.	192	345,0	645,0	187
Прочие налоги, сборы из прибыли, млн.руб.	31	55,0	30,0	55
Чистая прибыль (убыток), млн.руб.	470	476,0	1 575,0	331
Рентабельность, %	0,25	0,19	0,70	368
Производительность труда	36647	36228	47344,5	130,6

Источник: годовые отчеты предприятия за 2009-2011 гг.

Анализируя итоги развития предприятия за 2009-2011 годы, можно признать положение предприятия финансово устойчивым. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности свидетельствует о том, что финансовое положение филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» улучшаются, а, следовательно, предприятия динамично развивается по всем направлениям, постепенно наращивая производство и прибыльность своей продукции. Так, выручка от реализации продукции с учетом НДС в 2011 году увеличилась на 229 % по сравнению с 2010 годом. Чистый доход от реализации продукции в 2010 году был увеличен практически в три раза. Это важнейший результат производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия. Выручка представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию. Она является экономической категорией, т.к. выражает денежные отношения между поставщиками и потребителями товаров и основным источником формирования собственных финансовых ресурсов предприятия. От своевременности поступления выручки зависят финансовая устойчивость ОАО «Бобруйскагромаш», состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, работниками предприятия.За счет выручки от реализации предприятия покрывают свои текущие затраты на производство и реализацию продукции и формируют прибыль. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потерю прибыли, но и перебои в работе и остановку производства. От своевременности поступления выручки зависят финансовая устойчивость филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш», состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, работниками предприятия. За счет выручки от реализации предприятия покрывают свои текущие затраты на производство и реализацию продукции и формируют прибыль. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потерю прибыли, но и перебои в работе и остановку производства.

Анализ финансового состояния позволяет установить размер оборотных средств строительной организации, прибылей и убытков, состояние расчётной и платёжной дисциплины. Для наглядности представим диаграмму динамики структуры актива бухгалтерского баланса филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» за 2011 год (рисунок 2.1).

Рисунок 2.1 - Динамики структуры актива бухгалтерского баланса филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» за 2011 год

Источник: бухгалтерский баланс 2011 года

экономический хозяйственный потребитель коммерческий

Анализ структуры средств филиала «Спектр» ОАО « Бобруйскагромаш» исходя из экономического содержания актива баланса показывает, что наибольший удельный вес в составе средств предприятия составляют оборотные активы. Удельный вес в общей сумме баланса внеоборотных активов: за предыдущий период - 35,9%, за отчетный - 39,3%. Как видно, в течение года произошло увеличение доли оборотных активов на 3,5%. В целом обеспечено увеличение суммы баланса на 3,518 млн. руб.

Таблица 2.2 - Анализ структуры пассива бухгалтерского баланса филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» за 2011 год

Наименование статей баланса организации	Показатели структуры пассива в валюте (итоге) бухгалтерского баланса
	на начало периода	на конец периода	прирост (+), снижение (-)
	млн. руб.	уд. вес, %	млн. руб.	уд. вес, %	млн. руб.	уд. вес, %
Капитал и резервы	3 489,0	65,7%	7 170,0	52,0%	3 681,0	-13,6%
Долгосрочные обязательства	-	0,0%	-	0,0%	-	0,0%
Краткосрочные обязательства	1 825,0	34,3%	6 615,0	48,0%	4 790,0	13,6%
Баланс	5 314,0	100,0%	13 785,0	100,0%	8 471,0	Х

Источник: баланс предприятия за 2011 год

Для наглядности представим диаграмму динамики структуры пассива бухгалтерского баланса филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» за 2011 год (рисунок 2.2).

Рисунок 2.2 - Динамики структуры актива бухгалтерского баланса филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» за 2011 год

Источник: собственная разработка

Анализируя изменения в структуре пассивов предприятия можно сделать вывод о том, что наибольший удельный вес в пассиве баланса на начало года занимают капитал и резервы 65,7%, данный показатель снижается к концу года и составляет 52,0 %.

2.4 Финансовые показатели

В качестве критериев для оценки удовлетворительности структуры бухгалтерского баланса предприятия используются следующие показатели:

- коэффициент текущей ликвидности;

- коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами.

В качестве критериев для оценки удовлетворительности структуры бухгалтерского баланса предприятия используются следующие показатели:

- коэффициент текущей ликвидности (К1) - характеризует общую обеспеченность организации собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств организации.;

- коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2) - характеризует наличие у организации собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости..

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3) характеризует способность предприятия рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов.

В таблице 2.3 приведен расчет коэффициентов К1, К2 и К3 для филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» за 2011 год.

Таблица 2.3 - Анализ финансового состояния филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»

№ пп	Наименование показателя	На начало 2011 года	На конец 2011 года	Норматив коэффициента
1	Коэффициент текущей ликвидности K1	1,867	1,264	К1 >= 1,3
2	Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами К2	0,464	0,209	К2 >= 0,2
3	Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами К3	0,343	0,480	К3 <= 0,85

Источник: баланс предприятия за 2011 год

Основанием для признания структуры бухгалтерского баланса неудовлетворительной, а организации - неплатежеспособной является одновременно наличие следующих условий:

1 Коэффициент текущей ликвидности (К1) на конец отчетного периода для торговой организации имеет значение менее приведенного в таблице норматива.

2 Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2) на конец отчетного периода для торговой организации имеет значение менее приведенного в таблице норматива.

Исходя из вышесказанного можно сделать вывод, что структура бухгалтерского баланса филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» на конец отчетного периода (2011 года) является удовлетворительной (К1 > 1).

В мировой практике значение коэффициента текущей ликвидности должно находиться в диапазоне 1-2. Естественно, существуют обстоятельства, при которых значение этого показателя может быть и больше, однако, если коэффициент текущей ликвидности более 2-3, это, как правило, говорит о нерациональном использовании средств предприятия. Значение коэффициента текущей ликвидности ниже единицы говорит о неплатежеспособности предприятия. Значение данного коэффициента должно быть больше или равно 0,1.

Коэффициент платежеспособности - отношение суммы денежных средств на начало периода и денежных средств поступивших за отчетный период к сумме средств, направленных на погашение различных обязательств. Этот показатель показывает, какая часть денежных средств была направлена на погашение обязательств. Проведем оценку платежеспособности филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» с помощью таблицы 2.4.

Таблица 2.4 - Оценка платежеспособности организации и оборачиваемости ее оборотных средств «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» за 2011 год

Наименование показателя	На начало 2011 года	На конец 2011 года
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,55	0,39
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	1,52	2,01

Источник: баланс предприятия за 2011 год

В качестве наглядного материала рассмотрим показатели с помощью рисунка 2.3:

Рисунок 2.3- Оценка платежеспособности организации филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» за 2011 год

Источник: собственная разработка

Значение показателя абсолютной ликвидности не должно опускаться ниже 0,2. В случае филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» данный показатель выше. Следует отметить, что сам по себе уровень коэффициента абсолютной ликвидности еще не является признаком плохой или хорошей платежеспособности. При оценке его уровня необходимо учитывать скорость оборота средств в оборотных активах и скорость оборота краткосрочных обязательств.

Таблица 2.5 - Показатели эффективности использования средств организации и ее финансовой устойчивости, %

Наименование показателя	На начало 2011 года	На конец 2011 года
1	2	3
Рентабельность совокупного капитала (активов) (характеризует, сколько прибыли получено на рубль вложенного капитала)	9,2	23,6
Рентабельность продаж (характеризует уровень прибыльности продукции)	22,9	16,9
Рентабельность затрат (характеризует окупаемость затрат)	29,7	20,3
Коэффициент финансовой независимости (автономии) (характеризует, какая часть активов сформирована за счет собственных средств организации)	65,7	52,0
Коэффициент устойчивого финансирования (характеризует, какая часть активов баланса сформирована за счет устойчивых источников)	65,7	52,0

Источник: баланс предприятия за 2011 год

Данные таблицы 2.5 показывают, что рентабельность совокупного капитала филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» увеличилась на 14,4 %, однако рентабельность продаж снизилась в отчетном году на 6 % по сравнению с предыдущим периодом. Рентабельность затрат снизилась на 94 %.

3. Анализ организации коммерческой деятельности Филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»

3.1 Анализ организации работы коммерческих служб

В настоящее время для ОАО «Бобруйскагромаш» характерна линейно-функциональная структура управления. Линейно-функциональная форма связи в структуре управления требует создания специальных советов, коллегий, в которых линейные руководители совместно с функциональными руководителями и экспертами могут согласовать свои действия и решения. Но и линейно-функциональной системе присущи недостатки: иногда наблюдаются искусственное расширение аппарата управления, его отрыв от производства, неоправданное увеличение расходов на управление и т. д.

Управление трудовыми ресурсами в филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» включает в себя следующие этапы:

1 Планирование ресурсов: разработка плана удовлетворения будущих потребностей в людских ресурсах.

2 Набор персонала: создание резерва потенциальных кандидатов по всем должностям.

3 Отбор: оценка кандидатов на рабочие места и отбор лучших из резерва, созданного в ходе набора.

4 Определение заработной платы и льгот: Разработка структуры заработной платы и льгот в целях привлечения, найма и сохранения служащих.

5 Профориентация и адаптация: введение нанятых работников в организацию и ее подразделения, развитие у работников понимания того, что ожидает от него организация и какой труд в ней получает заслуженную оценку.

6 Обучение: разработка программ для обучения трудовым навыкам, требующимся для эффективного выполнения работы.

7 Оценка трудовой деятельности: разработка методик оценки трудовой деятельности и доведения ее до работника.

8 Повышение, понижение, перевод, увольнение: разработка методов перемещения работников на должности с большей или меньшей ответственностью, развития их профессионального опыта путем перемещения на другие должности или участки работы, а также процедур прекращения договора найма.

9 Подготовка руководящих кадров, управление продвижением по службе: разработка программ, направленных на развитие способностей и повышение эффективности труда руководящих кадров.