Проектирование спортивного комплекса SIA "Active life"

Размещено на http://www.allbest.ru

СОДЕРЖАНИЕ

Раздел А. Обоснование идеи

А.1. Информация о предприятии, его стратегии и управлении

А.2. Предлагаемый продукт, (услуга)

А.3. Рыночная оценка продукта (услуги), маркетинговый план

А.4. Проблемы и риски

А.5. Календарный график реализации проекта/деятельности

Раздел В. Финансовые расчёты

В.1. План денежных потоков

В.2. План прибыли/убытков

В.3. Баланс предприятия

В.4. Оценка планируемых финансовых результатов

Раздел С. Дополнительные документы и информация



РАЗДЕЛ А. ОБОСНОВАНИЕ ИДЕИ

А.1. ИНФОРМАЦИЯ О ПРЕДПРИЯТИИ, ЕГО СТРАТЕГИИ И УПРАВЛЕНИИ

Планируется создание совершенно нового предприятия. Направление деятельности: оказание услуг в области фитнеса. Названием для предприятия было выбрано „Active life”. Данное название выбрано не случайно, поскольку переводится с английского языка, как активный образ жизни. Придуманное название целиком и полностью отображает вид деятельности предприятия. Вид деятельности - предоставление услуг в сфере фитнес услуг.

Рентабельность маленьких клубов падает: появилась альтернатива тренажерным залам, которые работают с посетителями, имеющими невысокий уровень дохода, - развиваются боулинг, пейнтбол, другие виды активного и недорогого отдыха. Они забирают клиентов у таких клубов. Спрос, смещается в сторону среднего и высокого ценовых сегментов. Около 60% потребителей предпочитают заниматься в больших фитнес клубах, оснащенных качественным оборудованием и предоставляющих разнообразные услуги. Самый динамично развивающийся сегмент - клубы класса „premium”. При сегодняшнем уровне спроса на фитнес услуги в городе могут работать около 100 крупных спорт центров. Предложение не успевает за запросами населения. Клиенты разных клубов отличаются друг от друга даже по морально-психологическому облику. Ряд фитнес центров, к примеру, спорт клубы в центре города, ориентируются на целенаправленных азартных людей: активно пропагандируют соперничество между клиентами, делят их на группы в соответствии с уровнем подготовки и спортивными успехами.

Юридическая информация

SIA „Active life” был зарегистрирован в регистре предпринимателей Латвийской Республики 1 Января 2014 года. Регистрационный номер 000331606, номер налогоплательщика 40003316063. Юридический адрес улица Преилю 4-42, Рига, LV-1073. Основатель компании Михаил Сосновский, персональный код 270961-10423.

Миссия и цели

SIA „Active life” центр отдыха и спорта предлагает своим клиентам высококачественное, уникальное обслуживание на высшем уровне, комбинацию приемлемых цен и разнообразие обслуживания. Персонал „Active life” стремится на 100 % удовлетворить потребности своих клиентов. Цель предприятия, быстро и эффективно войти на рынок отдыха и развлечений, утвердиться в нём и стать лидерами среди конкурентов, а также привлечь как можно больше клиентов. Цели предполагаемого бизнеса - предоставление фитнес услуг и получение максимально возможной прибыли.

Цели составления бизнес плана - планирование организации бизнеса и привлечение для этого необходимых инвестиций.

Перспективы развития предприятия: в будущем - возможность расширения предприятия, повышение объемов производства.

По оценке экспертов, фитнес-индустрия по темпам развития сегодня занимает второе место в мире. На первом -высокие технологии. В Европе примерно 8-10 % от всего населения посещают фитнесс клубы, комплексы. По данным экспертов, в Латвии примерно 4-5 % людей, от всего населения посещают спортклубы, и к счастью, количество людей, которые желают поддерживать себя в хорошей физической форме, растёт с каждым годом.

Персонал компании

Для осуществления деятельности спорт центра „Active life” необходим следующий персонал (26 человек):

Директор

Бухгалтер

Тренера

Администратор

Парикмахер/визажист

Бармен в кафе

Бармен в фито баре

Технический персонал

Охранник

Список ключевых управленческих должностей и лиц, предлагаемых на каждую из них, можно представить в виде схемы:

Рис. 1. Организационная структура предприятия.

Организационная структура предприятия линейно-функциональная. Линейно-функциональная структура обеспечивает такое разделение управленческого труда, при котором линейные звенья управления призваны командовать, а функциональные -- консультировать, помогать в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов.

Руководители функциональных подразделений осуществляют влияние на производственные подразделения формально. Как правило, они не имеют права самостоятельно отдавать им распоряжения, роль функциональных служб зависит от масштабов хозяйственной деятельности и структуры управления фирмой в целом. Функциональные службы осуществляют всю техническую подготовку производства; подготавливают варианты решений вопросов, связанных с руководством процессом производства.

Достоинства структуры:

освобождение линейных руководителей от решения многих вопросов, связанных с планированием финансовых расчетов, материально-техническим обеспечением и др.;

построение связей «руководитель -- подчиненный» по иерархической лестнице, при которых каждый работник подчинен только одному руководителю.

Недостатки структуры:

каждое звено заинтересовано в достижении своей узкой цели, а не общей цели фирмы;

отсутствие тесных взаимосвязей и взаимодействия на горизонтальном уровне между производственными подразделениями;

чрезмерно развитая система взаимодействия по вертикали;

аккумулирование на верхнем уровне полномочий по решению наряду со стратегическими множества оперативных задач.

Система оплаты труда будет построена на основе должностных окладов и зависеть от величины фактически отработанного времени и достижения конечных результатов деятельности предприятия.

Умение и навыки ключевых фигур администрации дополняют друг друга, в результате чего создаётся эффективная команда руководителей.

Описание точных обязанностей и ответственность каждого ключевого члена команды:

Руководитель самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от своего имени, имеет право первой подписи, распоряжается имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников. Имеет высшее экономическое образование.

Бухгалтер ведёт хозяйственную деятельность предприятия и бухгалтерский учёт. Имеет высшее экономическое образование, имеет опыт работы в аналогичной организации 4 года.

Тренеры и инструкторы индивидуально занимаются с клиентами, подбирают комплекс упражнений, наиболее подходящих человеку, учитывая его медицинские показатели. Проводят спортивные уроки и уроки фитнеса. Имеют высшее образование, окончили курсы повышения квалификации. Опыт работы не менее 2-х лет.

Администраторы следят за сохранностью материальных ценностей, обслуживают клиентов, своевременно докладывают о неисправностях. Имеют среднее техническое образование.

Уборщики следят за чистотой и порядком на предприятии.

Месторасположение предприятия

Комплекс отдыха и спорта SIA „Active life” будет расположен в двух этажном здании, в городе Рига, по улице А.Деглава.(Cмотр. Прил. 1 и 2). Место выбрано очень удачно, не далеко от улицы Дарзциема. Не сложно прогнозировать, что большинство клиентов спортклуба будут с района Пурвциемс и Плявниеки. Это связано с тем, что в районах не так много фитнес клубов, при этом район густо населен и население в нем считается обеспеченным. Следовательно, платежеспособный спрос на услуги фитнес клуба имеется, а предложение не высоко.

Здание площадью 850 m2. На первом этаже будут расположены помещения бильярдного зала, кафе, салона красоты, а так-же на первом этаже будут находиться душевые, гардеробные комнаты и помещения для релаксаций. В свою очередь, второй этаж будет полностью оборудован тренажёрами, и всем необходимым для занятий спортом.

Рис. 2. Месторасположения предприятия.

А.2. ПРЕДЛАГАЕМЫЙ ПРОДУКТ (УСЛУГА)

На сегодняшний день, предприятия данного типа очень популярны, ведь желание быть в форме и провести время с пользой становится всё актуальней в наши дни. В Риге достаточно много предприятий, предлагающие свои услуги в сфере спорта, отдыха и развлечений, но большинство из них находятся в центре города, и плата за предлагаемый досуг не всегда доступна. Спорткомплекс „Active life” предлагает совместить не только доступные цены с услугами, но и объединить множество других вариантов провести время разнообразней и интересней.

Основные предлагаемые услуги:

Турецкие бани и сауны, тренажёрный зал, зал аэробики и балета, зал для бокса, вело зал, солярий, салон красоты- парикмахерская.

Тренажерный зал. Тренажерный зал оснащен оборудованием, позволяющим работать над разными группами мышц. Фитнес инструкторы проводят обязательный инструктаж, рассказывают о возможностях тренажерного зала и технике выполнения упражнений на различных тренажерах. Современно - оборудованный тренажёрный зал, с особой встроенной вентиляционной системой, которая самостоятельно регулирует оптимальную температуру воздуха в помещении. Зал оборудован современными тренажерами, от знаменитого производителя спортивных оборудований TechnoGym. (смотр. Прил.5). Тренажёрный зал будет включать в себя также кардиозону, с новейшими TechnoGym кардиотренажёрами, велотренажёрами, тренажёрами для ходьбы, беговыми дорожками (смотр. Прил.5.).

Чтобы было интересно заниматься в кардиозале и достичь желаемого успеха среди клиентов, в зале будет находиться телевизор, специальное напольное покрытие, которое предназначено для использования именно в профессиональных спортклубах. Такое покрытие обеспечивает надёжную и комфортную тренировку. Занятия в зале будут проходить под присмотром профессиональных тренеров. По желанию клиентов, тренер может составить индивидуальную программу тренировки, учитывая физическую подготовку клиента и желание клиента достичь желаемого результата. Персональный тренинг. Персональная программа тренировки и индивидуальный подход - наиболее эффективный способ улучшить здоровье и уровень физической подготовки. Персональный тренер разрабатывает индивидуальную программу тренировок с учетом физиологических возможностей организма и пожеланий, подбирает необходимую нагрузку, контролирует технику выполнения упражнений, динамику спортивных достижений. Преимущества персональной тренировки:

1) Помогает определить правильные цели;

2) Сделать программу доступной и эффективной;

3) Безопасность тренировки. Снижает вероятность получения травм;

4) Приобретение правильных навыков выполнения упражнений;

5) Правильный выбор средств и интенсивности тренировок;

6) Позволяет увидеть результаты тренировок;

7) Дисциплинирует и организовывает.

Стартовое тестирование. Цель стартового тестирования - определение уровня физической работоспособности, выявление состояния физических качеств человека, таких как сила, выносливость, гибкость и т.д., а также гармоничности их развития. Итогом стартового тестирования - стратегический план тренировок, составленный на основании:

желаний и целей;

общего состояния вашего здоровья.

Стандартное тестирование: оценивает основные показатели состояния здоровья и уровень физического развития, а также состояние центральной и периферической нервной системы, что очень важно для корректного подбора тренирующего режима и профилактики синдрома физического перенапряжения.

Зал аэробики:

Аэробика - это комплекс упражнений на выносливость и при этом реальный путь к похудению или поддержанию веса в норме. Эффективность аэробных занятий общепризнанна: используя разнообразные программы фитнес аэробики, можно получить максимум пользы за минимальное количество времени.

Данный зал оснащён специальным покрытием, с вентиляционной системой, которая обеспечивает помещение свежим воздухом. Весь инвентарь для занятий аэробикой от всем известного производителя Bcube.

В спортклубе предлагают посещать занятия с разной интенсивностью нагрузки, под руководством профессиональных тренеров. В предложении есть различные виды занятий аэробики. Основные из них:

Аэробика (высокой интенсивности):

STEP - занятия с средней интенсивностью нагрузки, с простой хореографией. Подходит для людей с разной степени физической подготовкой. Эффективное упражнение для мускулатуры мышц и ягодиц. Отлично тренирует сердце и систему кровообращения. Steр. Обучение свободному владению базовыми шагами степ аэробики и соединению их в различные комбинации. Урок с использованием степ платформы.

Продолжительность - 55 мин.

BODYBAR AND STEP - комплекс фитнесс упражнений, в который входят силовые упражнения, для создания рельефа мускулатуры. Используются гантели, платформы степа и др.

Аэробика (средней интенсивности):

PUMP - метод фитнеса для создания рельефа мышц. Полная тренировка тела с барами тяжести. Простая хореография. Занятия предусмотрено для средней и высокой физической нагрузки.

FITBALL - занятия с большими мячами. Умеренная нагрузка для спинного мозга, суставов, оригинальная хореография, лёгкая координация, средняя, умеренная нагрузка. Занятия подходят для людей, с разной физической подготовкой.

PILATES - признанные занятия среди физиотерапевтов, ортопедов, и спортивных врачей во всём мире. Занимаясь регулярно, укрепляются не только большие, но и маленькие группы мышц. Главный акцент в этом занятии сделан на укреплении мускулатуры спины и брюшного пресса. Пилатес проводится по нескольким программам:

1) занятия на полу (минимизируют болевые синдромы во всех отделах позвоночника),

занятия со специальным оборудованием (используются гантели, мячи, кольца, резиновые амортизаторы),занятия на специальных тренажерах (выполнение упражнений и контроль над координацией тела одновременно). Продолжительность - 55 мин. Занятия разделены на три уровня: I, II, III.

UPPER BODY - занятия средней интенсивности, которое предназначено для укрепления всего тела.

Аэробика (низкой интенсивности):

ABL - метод фитнесса, в который входит специальные упражнения для укрепления рельефа, особенно ног. Данный вид упражнений рекомендуется женщинам с целлюлитом.

TABS - метод занятий, в который входит специальные упражнения для укрепления спинных и брюшных мышц.

YOGA - научно признанные занятия, в результате которых, можно достичь единства тела с душевной гармонией. Йога восходит своими корнями к древним традициям Индии и, став популярной на Западе, она является превосходным способом поддержания психофизического здоровья современного человека. Основная прелесть урока в его универсальности: заниматься йогой можно и нужно всем независимо от возраста, пола и физической подготовки.

Йога не только позволяет обрести гармонию с самим собой, научиться слышать свое тело, но и оказывает значительное влияние на весь организм: улучшается работа внутренних органов, укрепляются мышцы и связочный аппарат, вытягивается позвоночник. Благодаря приходящей со временем способности расслабления и концентрации внимания на занятиях, человек обретает душевное спокойствие, ощущение уверенности и возможность раскрытия творческого потенциала в жизни.

Продолжительность - 55 мин.

LATINO DANCE- во время занятий можно освоить различные танцевальные движения таких танцев, как сальса, мамбо, самба и др. Можно освоить уроки танцев и научиться прекрасно двигаться под любой ритм музыки, узнать лучше своё тело, улучшить координацию и самочувствие.

CAPOERA- танец самураев. Грация и сила. Можно почувствовать дух Японии и укрепить мускулатуру.

Дополнительные услуги: Под дополнительными услугами подразумевается:

Турецкая баня;

Финская сауна;

Комнаты отдыха;

Душевые комнаты, гардеробы;

Фитобар;

На выходе с спортзала будет находиться фитобар, в котором будут предлагаться полезные и тонизирующие напитки, а также спортивные добавки от знаменитых производителей Multipower, Optimum Nutricion, Universal Nutricion, Maxmuscle nutticion, Weider. Принимая вкусные белковые коктейли до или после тренировки, можно обеспечить организм всеми необходимыми веществами, чего не происходит при обычном приёме пищи. В спорткомплексе, с мужскими и женскими гардеробами при выходе из душа есть комнаты релаксации. В этих помещениях будут находиться турецкие и финские сауны и бани, с мягкими диванами и приятной обстановкой. Комнате для релаксации уделено особое внимание, потому-то, многие спортсмены знают, что для более эффективного результата нужно не только интенсивно тренироваться, но и эффективно расслабляться после тренировок.

Салон красоты:

Салон красоты включает в себя следующие услуги: Услуги парикмахера;Услуги маникюра и педикюра;Солярий;Услуги массажиста;Услуги косметолога;

Кафе с бильярдным залом:

Об установке кафе и бильярдного зала заключён договор съёма с SIA „KLASIKA”. Предусмотрено оборудовать следующие помещения: Зал-кафе на 24 персоны;Кухня;Бильярдный зал (325 m2) с зоной отдыха на 16 мест;Кабинет;

Техническое описание: Описание площади первого этажа предприятия.

Общая площадь первого этажа 827.62 кв.м. Салон красоты с общей площадью 125.1 кв.м., включает в себя следующие предоставление услуг: услуги парикмахера, услуги маникюра и педикюра, солярия, услуги косметолога. В таблице 1, описывается весь необходимый инвентарь и его цена для салона красоты. (смотр. табл. 1.).

САЛОН КРАСОТЫ
Название инвентаря	Тип инвентаря	Сумма, EURO
Помещения для солярия- 17.1 кв.м.	Солярий	11 810
Парикмахерская- 31.4 кв.м.	Оборудование для парикмахерской	4 102
Косметический кабинет- 13.7 кв.м.	Оборудование для косметологии	4 591
Каб., маникюра и педикюра	Оборудование для кабинета маникюра	920
Вспомогательные помещения- 8.4 кв.м.	Шкафы	365
Кабинет директора	Мебель	730
Рецепция	Мебель, компьютеры, полки	2 540
	Дополнительный инвентарь	1 022
ОБЩАЯ СУММА 27 029

Табл. 1. Необходимый инвентарь и цены.

Описание площади второго этажа предприятия.

Общая площадь второго этажа 855.56 кв.м.

В таблице 2, описывается весь необходимый инвентарь для спорт зала.

СПОРТ ЗАЛ
Название инвентаря	Тип инвентаря	Сумма, EURO
Тренажёрный зал - 442.5 кв.м.	Кардиотренажеры	83 156
	Тренажёры для мышц поясницы	13 106
	Тренажёры для мышц ног	29 553
	Тренажёры для мышц спины	12 816
	Тренажёры для грудной клетки/ плечь	10 317 6878
	Универсальные тренажёры Technogym	14 184
	Гантели Technogym	15 068
	Дополнительный инвентарь Technogym	1 090
	Дополнительный инвентарь Pavigym	9 359
	Доставка	7 000
Зал бокса/единоборств - 156.1 кв.м	Оборудование для зала бокса, доставка	31 910
	Оборудование для зала единоборств, доставка	12 559
Зал аэробики - 105.1 кв.м	Аксессуары для занятий аэробикой	26 079
Зал Бодибайк - 75.1 кв.м	Велотренажёры	20 415
	Дополнительный инвентарь	18 894
ОБЩАЯ СУММА 320 033
Дополнительные помещения спорт зала
Женский гардероб - 55.1 кв.м. Мужской гардероб - 35.4 кв.м.	Шкафчики	14 599
Помещения отдыха - 41.1 кв.м.	Турецкая баня Джакузи	11 969 10 905
	Дополнительное оборудование	24 234
ОБЩАЯ СУММА 61 707

Табл. 2. Необходимый инвентарь и цены.



A.3. РЫНОЧНАЯ ОЦЕНКА ПРОДУКТА (УСЛУГИ), МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

У спорткомплекса обширная целевая аудитория, но её можно разделить на две основные группы: юридические и частные лица.

Юридические лица:

Страховые компании. Сейчас в Латвии, судя по опыту коллег, многие страховые компании предлагают своим клиентам абонементы на посещение спортклуба. Опыт показывает, что именно такие клиенты составляют примерно 15% от всех посетителей. По данным журнала Men`s Health, именно данный сегмент посетителей превышает 50% во всём мире, из этого можно сделать выводы, что и в Латвии для данного сегмента в спортклубах есть потенциал. В планах у SIA „Active life” подписать договор с местными известными страховыми компаниями, такими, как:

Рис. 3. Страховые компании.

Другие юридические институции:

Отталкиваясь от интервью c спорта центром F1 можно судить, что примерно 15% от всех абонементов продаётся коммерческим предприятиям, чтобы они, в свою очередь предлагали их своим сотрудникам, как бонус.

Чаще всего абонементы приобретают:

Коммерческие банки

Большие и малые предприятия

Государственные учреждения

Частные лица:

Частных клиентов спортклуба можно разделить по возрастной категории, по сфере занятости, по уровню дохода и по географическому расположению.

Клиенты спортклуба по возрастной категории и сфере занятости

Комплекс ориентирован на следующие группы клиентов: (корпоративные клиенты, страховые компании, банки, большие и малые предприятия, гос. учреждения и др.); школьники 12-14 лет; школьники и студенты от 15-24 лет; домохозяйки 22-47 лет; беременные женщины и мамы 21-35 лет; сотрудники офиса с 22-50 лет (женщины и мужчины); активные люди свыше 50 лет с низким и среднем достатком; профессиональные и бывшие спортсмены.

Школьники 12-14 лет

Выбор данной группы мотивируется тем, что на сегодняшний день наблюдается спрос данного возраста на занятия физкультурой. Этот феномен у детей 12-14 лет, вызван тем, что закрываются спортивные секции и нет финансирования с стороны государства.

В спорт центре „Active life”, будет предложена детская аэробика и карате, а также занятия дзюдо.

Школьники и студенты 15-24 лет

Отталкиваясь от интервью с спорт центром F1, можно сделать выводы, что обычно в спорт клубе именно данный сегмент клиентов составляет примерно 30% . Девушки из приведённой группы посещают занятия аэробики, а юноши посещают тренажерный зал.

Домохозяйки 22-47 лет

На сегодняшний день данный сегмент группы составляет примерно 20% клиентов, от всего числа посещающих спорт клуб. Женщины- домохозяйки, с каждым годом всё больше стараются уделить время своему внешнему виду. Чаще всего именно эти клиентки посещают занятия аэробики и боде байка.

Беременные женщины и молодые мамы 22-35 лет

Женщины всегда хотят быть в хорошей физической форме, даже тогда, когда женщина в положении, или после того, как у неё рождается ребёнок. Женщины с данной группы посетителей могут посещать подходящий вид занятий аэробикой для себя (высоким, средним или низким видом интенсивности).

Офисные работники 22-50 лет (женщины и мужчины)

Данная группа клиентов является главной целевой аудиторией, на которую ориентируются большинство спорт клубов. Людям, которые работают в офисах и много времени проводят сидя за рабочим местом, именно данный сегмент клиентов желает активно провести свой отдых. В среднем, данная группа клиентов составляет примерно 60% клиентуры. Данный сегмент клиентов больше всего интересует разнообразие предложенных услуг, поэтому очень важно очень важно, чтобы в спорт центре был большой выбор услуг.

Клиенты свыше 50 лет и люди с низким или средним уровнем дохода (учителя, врачи и остальные бюджетные работники)

Многие спорт клубы чаще всего исключают данный сегмент клиентов с целевой аудиторией. „Active life” В точности наоборот можно назвать данную группу потенциальными клиентами. Чтобы сделать услуги спорт клуба доступными и привлечь клиентов, спорт клуб „Active life” готов предложить скидки.

Профессиональные и бывшие спортсмены.

В нашем понимании желание данных клиентов посещать спорт клуб само по себе понятно.

Клиенты спорт клуба по местонахождению.

Очень удачно выбрано местоположение спортивного центра - ул. А. Деглава недалеко от ул. Дарзциема, рядом с т/ц ”Maxima”, который в свою очередь находится вблизи микрорайонов: Пурвциемс, Плявниеки, Межциемс. Не сложно прогнозировать, что большинство клиентов будет из районов Пурвциемс и Плявниеки.

Конкуренты:

Принимая во внимание, что Пурвциемс и Плявниеки очень плотно населенные микрорайоны и спрос на активный отдых довольно большой, в данных микрорайонах в области обслуживания и отдыха работают следующие спортивные центры: Sportima, Titan. К тому же, чаще всего в этих районах для провидения спортивного досуга используют школьные спортивные залы.

Группа услуг	Active life Улица А.Деглава	Titan Улица Лубанас 10с	Sportima Улица Стирну 10
Основные услуги
Спортивный зал	1	1	1
Зал Bodybike	1	1	1
Зал аэробики	1	1	1
Зал единоборств	1	0	0
Зал бокса	1	0	0
Бассейн	0	0	1
Сауна	1	1	1
Дополнительные услуги
Салон красоты	1	1	1
Кафе	1	1	1
Бильярд	1	0	0
Парковка	1	1	1
Фито бар	1	0	0
СУММА ИНДЕКСОВ УСЛУГ	11	7	8

Табл.3. Конкуренты компании „Active life”.

Рис.4. Схема конкурентов предприятия.

По таблице 1 можно сделать вывод о том, что открываемый фитнес-центр занимает неплохую позицию среди конкурентов. Основным конкурентом является " Sportima". Но фитнес-центр в дальнейшем предполагает приобрести известность за счет рекламы, а это значит, что есть возможность занять лидирующую позицию. Итак, из таблицы видно, что главными конкурентными преимуществами данного проекта являются открытие Фитнес клуба, которое будет представлять широкий ассортимент услуг, ведение дополнительных услуг, индивидуального подхода к потребностям каждого клиента. 

Маркетинговый план

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества, а также расширение ассортимента. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа Фитнеса.

Для успешного выхода фитнес клуба на рынок необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий, связанных с рекламой клуба. Наиболее выгодными будут такие виды рекламы, как аренда щитов, реклама в Интернет. Также необходима вывеска клуба, расходы на которую тоже будут отнесены на маркетинговые затраты.

Реклама необходима для успешного выхода предприятия на рынок. Реклама - самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам и услугам, создать положительный образ самого предприятия, показать его полезность и необходимость. Целью рекламы становится привлечение потенциальных клиентов. Объектом рекламы будут услуги, предоставляемые фитнес центром.

Во время рекламной кампании планируется использовать рекламные объявления в средствах массовой информации, листовки по различным организациям города, размещение рекламы в общественном транспорте. С помощью рекламы предприятие постарается воздействовать на мнение покупателей, вызывать их интерес к предлагаемым услугам.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом эластичности спроса, установление цен будет осуществляться методом «издержки + прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на услуги будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли.

На данный момент „Active life” ставит перед собой следующие основные цели:

1) Максимально возможная прибыль

2) Обеспечение и благосостояние рабочих

3) Положение на рынке

4) Максимальная производительность

5) Внедрение современных новых технологий

6) Внедрение производственных единиц

Все это должно будет способствовать быстрому росту предприятия.

Остановимся подробнее на каждом из вышеперечисленных пунктов:

1. Максимально возможная прибыль является основной целью, ради которой создается предприятие. Под максимально возможной. мы понимаем прибыль, получаемую при полном использовании всех производственных и человеческих ресурсов.

2. Нанимая рабочих, мы берем на себя ответственность за их уровень жизни. Соответственно, чем выше этот уровень, тем значительнее, кажется организация. Следовательно, в наших интересах обеспечить своих рабочих, прежде всего конкурентно-способной зарплатой, а также другими возможными благами. Имидж преуспевающей фирмы внушает окружающим уверенность, а это значит, что у них появится желание посетить наш Фитнес.

3. Положение на рынке является второй по значимости из поставленных целей. В нее входит завоевание основной доли рынка услуг в г. Рига. Постепенное установление монополистических прав.

4. Прибыль предприятия прямо пропорционально зависит от его производительности, следовательно, только при максимальной производительности и, кроме того, при использовании всех производственных ресурсов можно добиться максимальной прибыли.

5. Только лишь с внедрением новых современных технологий, постоянно улучшая качество услуг и расширяя ассортимент, предприятие может добиться успеха. Мы намерены твердо следовать этому правилу.

6. Этот пункт непосредственно связан с предыдущим. В будущем (приблизительно через 4 года) мы планируем открыть 2 дочерних предприятия.

Достижение этих целей возможно лишь при быстром развитии. Для этого у нас имеется достаточный первоначальный капитал, а также благоприятствующие этому условия. Все остальное зависит от руководства предприятия, от умения правильно использовать имеющиеся у фирмы ресурсы, от четкого контролирования протекающих в фирме процессов.

Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную кампанию с целью ознакомления потребителей с услугами и ценами на нее.

Планируется создать клубные карты с разными бонусами. Так, например, клиенту выгодно будет покупать карточку члена клуба с продолжительным сроком действия - год или полгода. Так как месячные карты в совокупности стоят на 20-40% дороже, чем одна годовая. Также утреннее, дневное, и карта выходного дня. В среднем, посетителей в день ожидается 50 человек.

Клубные карты	Время посещений	Солярий	Цена
VIP «GOLD»	1год, без ограничения по времени	Солярий 100 мин	300 €
«SILVER»	6 месяцев, без ограничения по времени	Солярий 50 мин	150 €
«BRONZA»	3 месяца, без ограничения по времени	Солярий 30 мин	90 €
«STANDART»	1 месяц, без ограничения по времени	Солярий 15 мин	40 €

Табл. 4. Расценки и вид абонементов.

Каким образом предприятие найдёт клиентов? Одним из рычагов может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга: каждому посетителю мы обеспечим возможность 10 % скидки на наши услуги в течение месяца.

Также можно предложить клиентом клубные карты со скидками для компании посещающих зал вместе. Например, если компания из трех друзей купят абонемент, им делается 20% скидка.

Фитнес - бизнес сезонный. Клиенты, которые весь год радостно и увлеченно занимались спортом, летом предпочитают отдых «на природе». Наиболее выгодный ход в таких ситуациях - «лето в подарок», когда при покупке годовой карты два или три летних месяца выделяются клиенту бесплатно. Еще один подходящий вариант: специальная карта на лето - потому что далеко не все покидают города.

Неплохая возможность «выстоять» в жару - привлечь новый контингент клиентов, например студентов: вместо летней неприкаянности предложить им специальную цену.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок общественных услуг.

А.4. ПРОБЛЕМЫ И РИСКИ

Для того, чтобы начальство могло принимать аргументированные решения нужно проанализировать внешнюю и внутреннюю среду. Наилучший способ выявления данных проблем SWOT-анализ.

Внутренняя среда Внешняя среда	Сильные стороны - Высоко квалифицированный персонал - Широкий спектр услуг -Профессиональное оборудование - Молодой, креативный персонал -Развитие и рост на основе данных ресурсов - Быстрое реагирование на измену рынка - Высокая конкурентоспособность - Индивидуальный подход к каждому клиенту - Месторасположения	Слабые стороны - Отсутствие рекламы - Отсутствие маркетинга -Отсутствие финансовых резервов - Отсутствие финансовой политики
Возможности - Привлечение новых клиентов - Расширение ассортимента с помощью новых услуг - Операционное расширение - Территориальное завоевание рынка -Развитие системы кредитования	- Увеличение оборота на привлечение клиентов - Создание новой спортивной среды, с целью расширить региональную долю рынка - Привлечение новых арендаторов - Внедрение новых услуг	- Организация рекламной компании, с целью заполучить как можно больше долю рынка - Создание маркетингового отдела, ввести полноправную программу маркетинга
Угрозы - Потеря высоко квалифицированных специалистов, связи с неплатёжеспособностью высоких зарплат - Рост цен на природные ресурсы - Снижение покупательской способности - Отсутствие финансирования - Нестабильность экономической и политической ситуации	- Получить превосходство над конкурентами, в основном с помощью качества - Приобретение позиции лидера - Ведение гибкой ценовой политики	- Разработка финансовой политики

Табл.5. SWOT-анализ.

А.5. КАЛЕНДАРНЫЙ ГРАФИК РЕАЛИЗАЦИИ БИЗНЕС ПЛАНА

Поставленная задача	Июль 2013	Авг. 2013	Сен. 2013	Окт. 2013	Ноя. 2013	Дек. 2013	Янв. 2014
Подготовка бизнес-плана
Открытие счёта в банке
Согласование и получение кредита
Регистрация предприятия
Подписание договора на аренду
Согласование ремонта
Провидение ремонта
Закупка оборудования и мебели
Обустраивание спорт клуба
Найм работников
Закупка инвентаря и продуктов
Открытие фитнес центра

Табл. 6. Календарный график реализации бизнес плана.



РАЗДЕЛ В. ФИНАНСОВЫЕ РАСЧЁТЫ

В.1. ПЛАН ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ

Для запуска данного проекта, необходима сумма в размере 409 тыс. EUR.

(смотр. Прил. 3.).

В.3. ПЛАН ПРИБЫЛИ/УБЫТКОВ

(смотр. Прил. 3.).

В.4. БАЛАНС ПРЕДПРИЯТИЯ

Инвестиции в основной капитал (смотр. табл. 7.).

Инвестиции в основной капитал
Группа оборудования	Сумма, EUR
Тренажёры	301140
Гардероб, шкафчики	14 599
Оборудование для комнаты отдыха	22 874
Дополнительное оборудование для спорт зала и комнат отдыха	43 127
Оборудование для парикмахерской	27 029
Общая сумма инвестиций в основной капитал 408769

Табл.7. Общий объем инвестиций в основной капитал.

В таблице номер 6 подсчитан объём инвестиций в основной капитал. Сумма общих инвестиций составит 409 тыс. EUR. Предполагается, что срок экономической амортизации составит 7 лет. В дополнение к изначальным инвестициям, каждый год планируется проводить реставрацию оборудования, инвестируя 5% от основного капитала начальной величины.

Оборотные активы

В вычислениях дебиторской задолженности, предполагается, что средний срок выплаты дебиторской задолженности составит 10 дней.

Деньги, которые необходимы для каждодневных операций - 1% от оборота.

Предполагается, что период выплаты кредиторам составит 10 дней.

Финансирование

Как показано в таблице номер 6, общий объём инвестиций, который необходим для успешной работы будет 409 тыс. EUR. Для выполнения инвестиций, планируется взять банковский кредит, с величиной в 82% от общих объёмов инвестиций, 335.5 тыс. EUR. Срок кредита - 7 лет. Ориентировочный коэффициент использования кредита - 5%. Overdrafts - Эта позиция показывает дополнительный оборот финансирования. Предусматривается, что SIA „Active life” обеспечит объём средств, который необходим для финансирования оборотных актив.

Баланс предприятия на 2014-2021 год (смотр. Прил. 4).



С. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ДОКУМЕНТЫ И ИНФОРМАЦИЯ

Приложение 1.Проектирование спортивного комплекса SIA „Active life” (1-ый этаж).

маркетинговый услуга капитал



Приложение 2. Проектирование спортивного комплекса SIA „Active life” (2-ой этаж).



Приложение 3. План прибыли/убытков на 2014-2018 год.

Расчёт прибыли/убытков	2014	2015	2016	2017	2018
Чистый объем продаж	248178	340494	340494	340494	340494
Выручка от продажи абонементов	147092	206 005	206 005	206 005	206 005
Выручка от частных тренировок	3960	5720	5720	5720	5720
Выручка от бара	14709	20601	20601	20601	20 601
Выручка от салона красоты	66 785	85 588	85588	85588	85588
Выручка от солярия	15633	22 580	22 580	22 580	22 580
Себестоимость реализованной продукции (бар и салон красоты)	-23091	-30354	-30354	-30354	-30 354
Брутто прибыль	225086	310140	310140	310140	310 140
Аренда	-58 181	-63252	-63252	-63252	-63 252
Зарплаты	-72843	-87350	-87350	-87350	-87 350
Управление	-4213	-4932	-4932	4932	-4932
Тренера Тяжелой атлетики	-8580	-10060	-10060	-10060	-10060
Тренера аэробики	-14709	-20601	-20601	-20601	-20601
Технический персонал	-9200	-10800	-10800	-10800	-10800
Салон красоты	-22000	-24000	-24000	-24000	-24000
Налоги на заработную плату	-14141	-16958	-16958	-16958	-16958
Другие административные взносы	-5 621	-6 132	-8016	-8 187	-8 187
Увольнение	-4521	-4932	-4932	-4932	-4932
Охрана	-1 100	-1200	-1200	-1200	-1200
Расходы на тренеров	0	0	-1884	-2055	-2055
Расходы на рекламу	-16894	-8748	-8748	-8748	-8748
Прочие расходы	-19 588	-21 496	-21496	-21 496	-21496
Коммуникации	-2318	-2656	-2656	-2656	-2656
Коммунальные расходы	-11770	-12840	-12840	-12840	-12840
Незапланированные расходы	-5 500	-6000	-6000	-6000	-6000
Дебитная прибыль( до финансовых статей налогов и амортизации)	51959	123163	121279	121 108	121108
Амортизация и износ	-36 668	-42 001	-44 001	-46001	-48001
Прибыль от основной деятельности	15291	81162	77278	75106	73106
Процентные платежи	-10489	-10319	-8 679	-7039	-5398
Налоги	-1 238	-10626	-10 290	-10210	-10156
Чистая прибыль	3564	60216	58309	57858	57552



Приложение 4. Баланс предприятия 2014-2021

Баланс	2014	2015	2016	2017	2018	2019	2020	2021
Долгосрочные финансовые вложения	243 339	215 339	185 338	153 337	119 336	83335	45334	45501
Оборудование спорт клуба	179268	158640	136538	112963	87915	61 393	33 398	33 521
Остальные оборудования	64 072	56 699	48 800	40 374	31 421	21 942	11937	11980
Оборотные активы	8081	8081	8081	8081	8081	8081	8081	8081
Товары для продажи	2 510	2510	2510	2 510	2 510	2510	2510	2510
Дебиторы	5571	5571	5571	5571	5571	5571	5571	5571
Деньги	26787	82204	137 713	194 770	253 522	313 968	376 108	442 088
Баланс	278 208	305 623	331132	356 189	380 940	405 385	429 524	495 670
Пассив
Собственный капитал	55966	116 182	174 491	232 349	289 901	347 147	404 086	494 833
Основной капитал	52 401	52 401	52 401	52 401	52 401	52 401	52 401	52 401
Резервный капитал	0	3 564	63 781	122090	179948	290 404	347 369	435 186
Нераспределённая чистая прибыль	3 564	60216	58 309	57858	57552	4342	4316	7246
Основной кредит	221 405	188 605	155 804	123 003	90202	57401	24601	0
Overdrafts	0	0	0	0	0	0	0	0
Кредиторы	837	837	837	837	837	837	837	837
Баланс	278 208	305 623	331 132	356 189	380 940	405 385	429 524	495 670



Приложение 5. Современные тренажёры от производителя TechnoGym

Размещено на Allbest.ru