Совершенствование производственно-хозяйственной деятельности (на примере РУП "МАЗ")

Предприятие работает в условиях жесткой конкуренции, значительного увеличения продаж РУП «МАЗ» на российском рынке также не прогнозируется. За последние годы, благодаря масштабным инвестициям в техническое перевооружение, КамАЗ резко улучшил свойства своих автомобилей.



Рисунок 2.5 - Структура реализации продукции РУП «МАЗ» в 2008 году

За 2007 г. Минским автомобильным заводом изготовлено 1025 автобусов и троллейбусов, реализовано 1008 единиц. К сравнению в 2006 г. произведено 615 единиц техники, реализовано 613. Темп роста по производству составил 166,7% в натуральном выражении. Темп роста по отгрузке - 170,1% в натуральном выражении.

В 2008 г. Минский автозавод произвёл 1700 автобусов. Темп роста составил 165,9%, что практически соответствует темпам роста 2007 года. В этом году было отгружено 1690 единиц техники, что составляет 166,1% по сравнению с 2006 г. В 2009 году план производства на РУП «МАЗ» предусматривает доведение использования производственных мощностей завода до 85% по автомобилям, по прицепной технике - до 80%, по автобусам - 100%.

Структура объема производства продукции приведена в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Структура объема производства РУП «МАЗ»

Наименование	Удельный вес, %
	2006 год	2007 год	2008 год
Автомобили грузовые	71,2	72,2	70,9
Прицепная техника	8,8	8,7	9,0
Автобусы	7,0	7,5	8,9
Троллейбусы	0,1	0,4	0,6
Итого по автотехнике	87,1	88,7	89,3
Запасные части, готовые узлы и детали к автомобилям, заготовки, прочая продукция	12,7	11,1	10,4
Товары народного потребления	0,2	0,2	0,2
ВСЕГО:	100	100	100

Из приведенных данных в таблице 2.3 видно, что подавляющее преимущество в структуре производства и реализации продукции в 2008 году занимала автотехника, доля которой в общем объеме составляет 89,3%. Удельный вес запасных частей, готовых узлов и деталей, заготовок и прочей продукции составит 10,4% в общем объеме производства.

Производство продукции Минского автомобильного завода связано с потреблением большой номенклатуры и ассортимента материалов и комплектующих. Завод получает сырье и комплектующие более чем от 169 поставщиков. Основные виды материалов поступают из России (таблица 2.4).

Таблица 2.4 - Структура поставок основных материалов в 2008 году

Материалы	Всего, %	РБ, %	Россия, %	Украина, %	Дальнее зарубежье, %
Химическая продукция,	100	33,7	60,8	5,5
пластмассы
ГСМ	100	90,6	8,1	1,3
Лакокрасочная продукция	100	26,5	47,8	3,6	22,1
Электроматериалы	100	19,8	1,4		78,8
Вспомогательные материалы	100	37,1	42,0		20,9
Лесоматериалы	100	43,4	53,4	0,4	2,8
Строительные материалы	100	96,9	3,1
Спецодежда	100	93,4	6,6

Например, поставки химической продукции составляют: белорусские поставщики - 33,7%, Россия - 60,8%, Украина - 5,5%.

В целом по объединению темп роста объема производства товарной продукции в сопоставимых ценах на 01.01.2008 г. к уровню 2007 г. составил 119,1% при задании 105,2%.

По отдельно взятому Минскому автозаводу темп роста составил 115,5% при задании 105,0%. Рост объемов выпуска товаров народного потребления РУП «МАЗ» 107,8% при задании 109,0%. Основной причиной падения производства товаров народного потребления на РУП «МАЗ» является сокращение объемов производства комплектующих для ТНП из-за отказов потребителей от этого вида продукции (ПО «БелАЗ», ОАО «Мотовелозавод»). Выручка от реализации продукции по отношению к произведенной товарной продукции составила за отчетный год по МАЗ, доля которого в общем объеме производства товарной продукции объединения составляет порядка 90%, этот показатель составил 110,8%.

Выпуск автотехники в натуральном выражении (в штуках) вырос на 7,7% и по видам характеризуется следующими данными: автомобили - на 3,6%, прицепная техника - на 9,2%, автобусы и троллейбусы - на 65,8%, автокраны - на 56,4%.

В таблице 2.5 рассмотрим основные технико-экономические показатели деятельности РУП «МАЗ».

Таблица 2.5 - Технико-экономические показатели хозяйственной деятельности РУП «МАЗ» за 2006-2008 гг

Показатели	2006 год	2007 год	2008 год	Отклонение	Темп роста, %
				2007 г. от 2006 г.	2008 г. от 2007 г.	2007 г. к 2006 г.	2008 г. к 2007 г.
Выручка от реализации продукции, млн. р.	789015	844420	1242325	55405	397905	107,02	147,12
Численность работающих, чел.	32672	33195	34001	523	876	101,60	102,64
В том числе производственно-промышленный персонал чел.	29078	29688	30563	610	875	102,10	102,95
Себестоимость реализованной продукции, млн. р.	678025	777577	1153016	99552	375439	114,68	148,28
Прибыль от реализации, млн. р.	9016	12923	31692	3907	18769	143,33	245,24
Прибыль отчётного года, млн. руб.	4723	6843	9760	2120	2917	144,89	142,63
Производительность труда, всего, млн. руб./чел.	23,99	25,49	36,54	1,5	11,05	106,25	143,35
Производительность производственного персонала, млн. руб./чел.	27,2	28,4	40,65	1,2	12,25	104,41	143,1
Среднегодовая стоимость основных фондов, млн. руб.	97001	97676	99684	675	2008	100,70	102,06

В 2007 году по сравнению с 2006 годом выручка от реализации продукции возросла на 55405 млн. руб. (или на 4,02%) и составила 844420 млн. р. В 2008 году по сравнению с 2007 годом выручка от реализации продукции возросла на 397905 млн. руб. (или на 47,12%) и составила 1242325 млн. р. Следует отметить, что на предприятии произошло увеличение численности работников в 2007 году на 523 человека, в 2008 году на 876 человек за счет роста производственно-промышленного персонала на 610 и 875 человек соответственно.

Необходимо отметить, что в связи с ростом численности работников и увеличения стоимости товарной продукции возросла выработка на одного работника. Так с ростом численности работников и увеличения стоимости товарной продукции в 2008 году на 397905 млн. р., возросла выработка на одного работника на 23782 млн. р. или на 36,61%, в том числе на одного промышленно-производственного персонала на 30408 млн. р. или на 32,41%.

В анализируемые годы в связи с введением в эксплуатацию нового оборудования увеличилась стоимость основных фондов. Так в 2008 году произошло повышение фондоотдачи на 18,28 или на 16,62%.

Прибыль от реализации возросла в 2007 году на 3907 млн. р. и составила 12923 млн. р., а в 2008 году на 18769 млн. р. и составила 31692 млн. р. Балансовая прибыль в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличивалась на 2120 млн. р. или на 44,89% и составила 6843 млн. р., а в 2008 году по сравнению с 2007 годом балансовая прибыль увеличилась на 2917 млн. р. или на 42,63% и составила 9760 млн. р. Однако следует отметить негативный момент в деятельности предприятия, что несмотря на рост выручки от реализации продукции и прибыли, темп роста себестоимости опережает темп роста товарной продукции. Так, если в 2007 году темп проста продукции составил 107,02%, то темп роста себестоимости составил 114,68%, а в 2008 году если темп роста товарной продукции составил 147,12%, то темп роста себестоимости составил 148,28%. Поэтому предприятию необходимо провести оптимизацию своих затрат на производство продукции. В целом, можно сказать, что РУП «МАЗ» сегодня является неубыточным функционирующим на рынке Республики Беларусь предприятием.

Как видно, наблюдается рост объема производства и реализации продукции. Однако, если за предыдущие темпы роста производства и реализации примерно совпадали, то за последние годы темпы роста производства выше темпов роста реализации продукции, что свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складах предприятия.

2.2 Расходы и их анализ

Значительное место в расходах предприятия занимают затраты на производство и реализацию продукции, которые принимают форму себестоимости.

Одним из этапов углубленного анализа себестоимости продукции является изучение состава, структуры затрат на производство и изменения себестоимости за отчетный период по элементным затратам.

Изучение состава затрат позволяет определить, из чего складываются затраты, анализ структуры дает возможность установить тип производства, дать оценку рациональности такой структуры затрат, а также сделать выводы о необходимости и возможности ее изменения с целью изыскания путей и источников снижения затрат и увеличения прибыли.

Группировка затрат по элементам является единой и обязательной для предприятий всех отраслей и форм собственности. Она позволяет осуществлять контроль формирования, структуры и динамики затрат по видам, характеризующим их экономическое содержание. Это необходимо для изучения соотношения живого и прошлого (овеществленного) труда, нормирования и анализа производственных запасов, исчисления частных показателей оборачиваемости оборотных средств и других расчетов отраслевого и общехозяйственного уровня. Анализ поэлементного состава и структуры затрат на производство дает возможность наметить главные направления поиска резервов в зависимости от уровня материалоемкости, трудоемкости и фондоемкости производства.

Преобладание в общей сумме всех затрат удельного веса материальных затрат свидетельствует о том, что производство материалоемкое, и следовательно, наиболее значимые резервы снижения себестоимости продукции необходимо искать в экономии и эффективном использовании материальных ресурсов. Если же существенную долю всех затрат на производство и реализацию продукции составляют трудовые затраты (расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды), то производство является трудоемким, а главный резерв сокращения затрат - экономия и эффективное использование трудовых ресурсов.

При анализе затрат на производство в первую очередь необходимо определить удельный вес отдельных элементов затрат в общей сумме (в процентах) и изменения за отчетный период (таблица 2.4).

Сопоставление удельных весов элементов затрат, а не абсолютных сумм, обусловлено тем, что в точности как за отчетный период, так и за предыдущий, затраты отражены на соответствующие объемы продукции, поэтому являются несопоставимыми [6].

Показатели таблицы 2.6 и рисунка 2.6 свидетельствуют о том, что значительную долю затрат и в 2006, 2007 и в 2008 годах составляют материальные затраты (74,8%, 75,2% и 77,0% в 2006, 2007 и 2008 годах соответственно) и затраты на оплату труда (10,3%, 10,6% и 11,2%). Рост суммы удельного веса материальных затрат связан с увеличением объёма производства и ростом цен на комплектующие и полуфабрикаты, а также тарифов на топливно-энергетические ресурсы. Рост расходов на оплату труда связан с увеличением количества работающих на РУП «МАЗ» в 2007 году на 523 человека, в 2008 году на 876 человек. Следовательно, важнейшими факторами снижения себестоимости продукции РУП «МАЗ» являются сокращение материальных затрат и снижение трудоёмкости выпускаемой продукции предприятия.



Рисунок 2.6 - Фактическая структура затрат на производство за 2008 год

Таблица 2.6 - Затраты на производство продукции на РУП «МАЗ»

Экономический элемент затрат	Абсолютные показатели, млн. р.	Удельные показатели, %	Абсолютное отклонение 2007 года от 2006 года, млн. р.	Относительное отклонение 2007 года от 2006 года, %	Абсолютное отклонение 2008 года от 2007 года, млн. р.	Относительное отклонение 2008 года от 2007 года, %
	2006 год	2007 год	2008 год	2006 год	2007 год	2008 год
Затраты на производство продукции	678025	777577	1153016	100,0	100,0	100,0	99552	14,7	375439	48,3
В том числе:
Материальные затраты	506843,4	584737,9	868822,3	74,8	75,2	75,4	77894,5	15,4	284084,4	48,6
Расходы на оплату труда	69762,2	82312,9	129361,9	10,3	10,6	11,2	12550,7	18,0	47049	57,2
Отчисления на социальные нужды	23973,4	28770,3	47038,7	3,5	3,7	4,1	4796,9	20,0	18268,4	63,5
Амортизация основных фондов	48681,3	51320,1	64874,9	7,2	6,6	5,6	2638,8	5,4	13554,8	26,4
Прочие затраты	28764,7	33435,8	42918,2	4,2	3,9	3,7	1671,1	5,8	12482,4	41

Далее рассмотрим показатели эффективности использования материальных ресурсов: материалоемкость, материалоотдача (таблица 2.7).

Таблица 2.7 - Показатели эффективности использования сырья и материалов

Показатели	2006 год	2007 год	2008 год	Отклонение	Темп роста, %
				2007 г. от 2006 г.	2008 г. от 2007 г.	2007 г. к 2006 г.	2008 г. к 2007 г.
Объем производства продукции, млн. р.	789015	844420	1242325	55405	397905	107,2	147,12
Сырье, млн. р.	69912	78531	136656	8619	58124,5	112,33	174,01
Материалы, млн. р.	228326	270214	470841	41888	200627	118,35	174,25
Топливо, млн. р.	16962	19422	33543	2460	14121	114,5	172,71
Энергия, млн. р.	19398	23644	40997	4246	17353	121,89	173,39
Материалоемкость	0,289	0,320	0,379	0,031	0,059	110,73	118,44
Материалоотдача	3,456	3,125	2,639	-0,331	-0,486	90,42	84,43
Сырьеемкость	0,089	0,093	0,110	0,004	0,017	104,49	118,28
Топливоемкость	0,021	0,023	0,027	0,002	0,004	109,52	117,39
Энергоемкость	0,024	0,028	0,033	0,004	0,005	116,67	117,86
Сырьеотдача	11,29	10,78	9,10	-0,51	-1,68	95,48	84,42
Топливоотдача	46,5	43,1	36,4	-3,4	-6,7	92,69	84,45
Энергоотдача	40,68	35,92	30,34	-4,76	-5,58	83,3	84,47

Из анализа данных, приведенных в таблице 2.7 можно сказать, что из-за того, что темп роста сырья, материалов, топлива и энергии опережает темп роста объема производства продукции (147,12%) происходит снижение показателей эффективности их использования. Так, в 2007 году по сравнению с 2006 годом материалоотдача снизилась на 0,331, а в 2008 году по сравнению с 2007 годом снизилась на 0,486 (т.е. происходит снижение выпуска продукции на один рубль вложенных материалов), сырьеотдачи на 0,51 и 1,68 соответственно, топливоотдачи на 3,4 и 6,7, энергоотдачи на 4,76 и 5,58 соответственно. Вследствие растет потребление сырья, материалов, топливо и энергии, что выражается в росте материалоемкости данных показателей. Так, сырьеемкость возросла на 0,004 и 0,017, топливоемкость на 0,002 и 0,004, энергоемкость на 0,004 и 0,005, материалоемкость на 0,031 и 0,059 соответственно в 2007 и 2008 годах. Таким образом, у предприятия налицо неэффективное использования сырья и материалов, поэтому необходимо разработать мероприятия по данных ресурсов.

2.4 Анализ финансовых результатов

В условиях становления и развития рыночной экономики прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности предприятий, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери и убытки, обобщаются результаты их функционирования. По прибыли можно определить рентабельность, изучить эффективность функционирования субъектов хозяйствования. Целью анализа является выявление недостатков в формировании прибыли и выработка мер по её увеличению.

Основными задачами анализа прибыли являются:

оценка достигнутого объема прибыли, изучение динамики прибыли и выявление тенденций изменения прибыли;

изучение структуры прибыли;

определение факторов, влияющих на размер прибыли;

выявление резервов увеличения прибыли;

разработка прогнозных показателей прибыли.

Анализ прибыли производится по отдельным ее источникам, то есть анализ реализации продукции, анализ внереализационных доходов и потерь. При анализе прибыли от реализации определяется влияние объема и структуры товарооборота, валового дохода и издержек обращения. Особенно тщательно исследуется состав внереализационных доходов и расходов.

В состав внереализационных доходов (убытков) входит сальдо полученных и уплаченных штрафов, пени, неустойки и других видов санкций, которые связаны с экономической ответственностью предприятия при нарушении договорных обязательств. Также детально оцениваются внереализационные потери и расходы, такие как убытки по операциям прошлых лет, выявленные в отчетном году, от уценки товаров, от списания безнадежной дебиторской задолженности; недостачи материальных ценностей, выявленных при инвентаризации; затраты по содержанию законсервированных объектов; отрицательные курсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной валюте; некомпенсированные потери от стихийных бедствий с учетом затрат по предотвращению и ликвидации стихийных бедствий (за вычетом стоимости полученного металлолома, других материалов); судебные издержки и арбитражные сборы и другое.

Основную часть прибыли предприятия получают от реализации продукции и услуг. Поэтому необходимо изучить динамику, прибыли от реализации продукции (таблица 2.8) и определить факторы изменения ее суммы.

Таблица 2.8 - Анализ прибыли от реализации продукции на РУП «МАЗ»

Показатель	2006 год	2007 год	2008 год	Отклонение, млн. р.	Темп роста, %
				2007 г. от 2006 г.	2008 г. от 2007 г.	2007 г. к 2006 г.	2008 г. к 2007 г.
Выручка от реализации, млн. р.	789015	844420	1242325	55405	397905	107,02	147,12
Себестоимость, млн. р.	678025	777577	1153016	99552	375439	114,68	148,28
Коммерческие расходы, млн. р.	49008	53920	57617	4912	3697	110,02	106,86
Прибыль от реализации, млн. р.	9016	12923	31692	3907	18769	143,33	245,24
Сальдо внереализационных доходов, млн. р.	-4293	-6080	-21932	-1787	-15852	141,63	360,72
Прибыль отчётного года, млн. р.	4723	6843	9760	2120	2917	144,89	142,63
Налог на прибыль и иные обязательные платежи, млн. р.	927	1385	2016	458	631	149,41	145,56
Использовано прибыли, млн. р.	1686	2606	4255	920	1649	154,57	163,28
Неиспользовано прибыли, млн. р.	1183	2852	3489	1669	637	241,08	122,34

В 2007 году по сравнению с 2006 годом выручка от реализации возросла на 55405 млн. р. или на 7,02%, а в 2008 году по сравнению с 2007 годом - на 397905 млн. р. или на 47,12%. Прибыль от реализации в 2007 году возросла на 3907 млн. р. и составила 12923 млн. р., в 2008 году по сравнению с 2007 годом - на 44694 млн. р. и составила 57617 млн. р. Балансовая прибыль в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличилась на 2120 млн. р., а в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилась на 2917 млн. р. или на 42,63% и составила 9760 млн. р. Наблюдается увеличение коммерческих расходов на 10,02% в 2007 году и на 6,86% в 2008 году. Себестоимость продукции возросла на 14,68% или на 48,28% или на 375439 млн. р. В 2008 году было получено на сумму 724 млн. р. внереализационных доходов. Внереализационные расходы в 2008 году возросли на 372,63% и составили 22656 млн. р.

Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет и, наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот. Изменение уровня среднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает, и наоборот.

Расчет влияния этих факторов на сумму прибыли можно определить, используя данные таблицы 2.9

Таблица 2.9 - Исходные данные для факторного анализа прибыли от реализации продукции, млн. р.

Показатель	2007 год	2007 год пересчитанный на объем продаж 2008 года	2008 год	Отклонение 2008 года от 2007 года	Отклонение 2008 года от 2007 года (с учетом пересчета)
Выручка-нетто от реализации продукции (В), млн. р.	844420	1224409	1242325	397905	379989
Полная себестоимость продукции (С), млн. р.	831497	1205671	1210633	379136	374174
Прибыль от реализации продукции (П), млн. р.	12923	18738	31692	18769	5815

На основании данных таблицы 2.9 увеличился объем реализации в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 397905 млн. р. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ и услуг в 2008 году по сравнению с 2007 г. увеличилась на 379136 млн. р. Однако сравнение показателей за отчетный и предыдущий годы не позволяет сделать вывод о факторах изменения прибыли (выручки от реализации за минусом налогов; себестоимости проданных товаров, продукции, работ, услуг; прибыли от реализации), так как они за 2007 год и за 2008 год несопоставимы. Основными причинами этой несопоставимости являются различия в объеме реализации и себестоимости.

Определение абсолютных изменений и процентов относительно предыдущего года без учета сопоставимости цен и себестоимости реализованных товаров, продукции и услуг искажают показатели объема реализации и валовой прибыли. Поэтому при абсолютном изменении объема реализации и относительного отклонения 2008 г. относительно 2007 г. по объему реализации без учета влияния цен сравниваются данные графы 3 и графы 2 таблицы 2.9. По данным таблицы 2.9, объем реализации в сопоставимых условиях увеличился на - 379989 млн. р.

Абсолютное увеличение себестоимости проданных товаров, продукции, работ и услуг составило - 379136 млн. р.

Для определения влияния факторов на изменение прибыли от реализации в сумме 18769 млн. р. составляем аналитическую таблицу 2.10.

Таблица 2.10 - Анализ факторов изменения валовой прибыли от реализации товаров, продукции, работ и услуг, млн. р.

Факторы	Расчет факторов	Сумма влияния на прибыль от реализации, млн. р.
1. Изменение объема проданных товаров, продукции, работ и услуг		5815
2. Изменение структуры проданных товаров, продукции, работ и услуг	18738 - 12923 - 5815	0
3. Изменение себестоимости проданных товаров, продукции, услуг	1205671 - 1210633	4962
4. Изменение цен на проданные товары, продукцию, работы и услуги	1242325 - 1224409	17916
Итого изменения прибыли от продаж	31692 - 12923	18769

Из таблицы 2.10 следует, что на предприятии повышения прибыли по сравнению с 2007 годом произошло за счет изменения цен на проданные товары на 17916 млн. р., за счет изменения объема проданных товаров на 5815 млн. р. Снижение прибыли произошло за счет изменения себестоимости проданных товаров - на 4962 млн. р.

Факторы изменения прибыли от продаж товаров, продукции, работ и услуг сведем в таблицу 2.11.

Таблица 2.11 - Факторы, влияющие на прибыль от реализации продукции

Фактор	Сумма, млн. р.	Удельный вес, %
Всего факторов изменения прибыли от проданных продукции, работ и услуг	18769	100
В том числе:
изменение переменных факторов, из них
изменение объема продаж	5815	30,9%
изменение структуры проданных продукции, работ и услуг	0	0
изменение (повышение, снижение) себестоимости реализованных товаров, продукции, работ и услуг	4962	26,4%
изменение цен на проданные товары, продукцию, работы и услуги	17916	95,4%
Итого изменение прибыли	13953	74,3%
изменение условно-постоянных факторов, из них:
изменение величины коммерческих и управленческих расходов	4816	25,6%
Итого изменение прибыли от продаж	18769	100,0

Как видно из таблицы 2.11 на изменение прибыли от продаж наибольшее влияние оказал рост валовой прибыли на 13953 млн. р. Также рост прибыли от продаж произошел за счет таких факторов как изменение объема продаж - на 5815 млн. р., изменение цен на проданные товары, продукцию, услуги - на 17916 млн. р. Однако следует сказать, что изменение величины коммерческих и управленческих расходов снизило прибыль на 4816 млн. р., а также повышение себестоимости продукции повлияло на снижение прибыли от продаж на 4962 млн. р. В целом, прибыль от продаж увеличилась на 18769 млн. р.

Получение балансовой прибыли играет большую роль в стимулировании развития производства. Но в силу определенных обстоятельств или упущений в работе (невыполнение договорных обязательств, незнание нормативных документов, регулирующих финансовую деятельность предприятия) предприятие может понести убытки. Прибыль отчётного года - это обобщающий показатель, наличие которого свидетельствует об эффективности производства, о благополучном финансовом состоянии. Анализ формирования прибыли отчётного года представлен в таблице 2.12.

Таблица 2.12 - Анализ формирования прибыли отчётного года, млн. р.

Показатель	2006 год	2007 год	2008 год	Отклонение, млн. р.	Темп роста, %
				2007 г. от 2006 г.	2008 г. от 2007 г.	2007 г. к 2006 г.	2008 г. к 2007 г.
Выручка от реализации, млн. р.	789015	844420	1242325	55405	397905	107,02	147,12
Себестоимость, млн. р.	678025	777577	1153016	99552	375439	114,68	148,28
Коммерческие расходы, млн. р.	49008	53920	57617	4912	3697	110,02	106,86
Прибыль от реализации, млн. р.	9016	12923	31692	3907	18769	143,33	245,24
Внереализационный финансовый результат	-4293	-6080	-21932	-1787	-15852	141,63	360,72
Прибыль отчётного года, млн. р.	4723	6843	9760	2120	2917	144,89	142,63

Как видно из таблицы 2.12 за период 2006-2008 годы на РУП «МАЗ» произошло повышение балансовой прибыли по сравнению с предыдущим годом. Так в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 2917 млн. р. В 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилась прибыль от реализации на 18769 млн. р. В 2008 году налогооблагаемая прибыль формировалась как за счет прибыли от реализации, так и за счет внереализационных доходов и составила 724 млн. р., но в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличились внереализационные расходы на 16576 млн. р.: в 2007 году внереализационные расходы составили - 6080 млн. р., а в 2008 году - 22656 млн. р.

В таблице 2.13 представлен анализ формирования прибыли до налогообложения.

Таблица 2.13 - Анализ использования прибыли до налогообложения

Показатели	2006 год	2007 год	2008 год	Изменение, %
	млн. р.	удельный вес, %	млн. р.	удельный вес, %	млн. р.	удельный вес, %	2007 г. к 2006 г.	2008 г. к 2007 г.
1. Прибыль до налогообложения	4723	100	6843	100	9760	100	-	-
2. Налоги и платежи из прибыли	927	19,63	1385	20,24	2016	20,66	0,61	0,42
3. Чистая прибыль	3796	80,37	5458	79,76	7744	79,34	-0,61	-0,42

Удельный вес чистой прибыли в налогооблагаемой прибыли в 2006 году составлял 80,37% или 3796 млн. р., в 2007 году составлял 79,76% или 5458, в 2008 году - 79,34%. Наблюдается снижение удельного веса чистой прибыли в 2007 году на 0,61%, а в 2008 году на 0,42%. Соответственно возрос удельный вес налогов и отчислений из прибыли. Так, если в 2006 году налоги и отчисления составили 19,63%, в 2007 году - 20,24% (возрос удельный вес налогов на 0,61%), то в 2008 году возрос удельный вес налогов на 0,42%, в 2008 году налоги и отчисления составили 20,66%.

Данные таблицы 2.13 показывают, что сумма балансовой прибыли в 2007 году выше, чем в 2006 году на 2120 млн. р., а в 2008 году выше, чем в 2007 году на 2917 млн. р. На изменение ее суммы влияют факторы, формирующие величину прибыли отчётного года. Используя данные факторного анализа прибыли от реализации продукции, внереализационных финансовых результатов, мы можем определить, как влияют эти факторы на изменение суммы налогооблагаемой прибыли (таблица 2.14).

Таблица 2.14 - Факторы изменения налогооблагаемой прибыли

Фактор	Изменение налогооблагаемой прибыли
	млн. р.	в% к итогу
1	2	3
1. Изменение общей суммы балансовой прибыли	2917	100
1.1. Прибыль от реализации продукции	18769	643,44
1.1.1. Объем реализации продукции	5815	199,35
1.1.2. Структура реализованной продукции	0	0
1.1.3. Средние цены реализации	17916	614,19
1.1.4. Себестоимость продукции	4962	170,11
1.2. Сальдо внереализационных финансовых результатов	1582	54,23
1.2.1. Изменение внереализационных доходов	724	24,82
1.2.2. Изменение внереализационных расходов	16576	568,26
Итого	2917	100,0

Из таблицы 2.14 видно, что сумма прибыли отчётного года увеличилась в основном за счет повышения уровня отпускных цен на 17916 млн. р., за счет повышения объема реализации на 5815 млн. р. Рост себестоимости продукции, увеличение внереализационных расходов способствовали сокращению суммы налогооблагаемой прибыли соответственно 4962 млн. р. и на 16576 млн. р.

Анализ налогов, вносимых в бюджет из прибыли, целесообразно начинать с изучения их состава и структуры (таблица 2.15).

Таблица 2.15 - Анализ состава налогов РУП «МАЗ»

Показатели	2006 год	2007 год	2008 год	Изменение по удельному весу
	млн. р.	удельный вес, %	млн. р.	удельный вес, %	млн. р.	удельный вес, %	2007 г. к 2006 г.	2008 г. к 2007 г.
Налог на недвижимость	12	1,29	21	1,53	243	12,06	0,24	10,53
Налог на прибыль	724	77,21	1062	76,71	1382	68,53	0,5	8,18
Транспортный сбор	188	21,18	301	21,73	391	19,41	0,55	2,32
Целевой сбор	3	0,32	6,2	0,45	59,3	2,94	0,13	2,49
Итого	927	100	1385	100	2016	100	66,9	45,6
В процентах к прибыли отчётного года	19,6		20,2		20,7		0,6	0,5

Данные таблицы 2.15 показывают, что налоги из прибыли увеличились по сравнению с прошлым годом на 45,6%. Несколько изменилась и структура налогов: увеличилась доля налогов на недвижимость на 10,53 процентных пункта в 2008 году, снизилась доля налога на прибыль на 8,18 процентных пункта в 2008 году по сравнению с 2007 годом, снизилась доля транспортного сбора на 2,32 процентных пункта, возросла доля целевого сбора на 2,49 процентных пункта.

Таблица 2.16 - Определение суммы нераспределенной чистой прибыли

Показатель	Уровень показателя, млн. р.	Удельный вес в прибыли отчётного года, %
	2006 год	2007 год	откло-нение	2008 год	откло-нение	2006 год	2007 год	откло-нение	2008 год	откло-нение
1. Прибыль отчётного года	4723	6843	2120	9760	2917
2. Налоги из прибыли	927	1385	458	2016	631	19,6	20,2	0,6	20,7	0,5
В том числе
Налог на недвижимость	12	21	9	243	222	0,254	0,31	0,06	2,49	2,18
Налог на прибыль	724	1062	338	1382	320	15,33	15,52	0,19	14,16	1,36
Транспортный сбор	188	301	113	391	90	3,981	4,4	0,42	4,01	0,39
Целевой сбор	3	6,2	3,2	59,3	53,1	0,064	0,09	0,03	0,61	0,52
3. Нераспределенная чистая прибыль	3796	5458	1662	7744	2286	80,37	79,8	-0,57	79,3	0,42

Данные таблицы 2.16 показывают, что сумма нераспределенной чистой прибыли в 2007 году по сравнению 2006 годом выше на 1662 млн. р., а в 2008 году по сравнению с 2007 годом выше на 2286 млн. р., или на 41,9%. Ее величина зависит от факторов изменения балансовой прибыли и факторов, определяющих удельный вес чистой прибыли в общей сумме прибыли отчётного года, а именно доли налогов, экономических санкций в общей сумме прибыли.

В таблице 2.17 представим расчет факторов на изменение суммы нераспределенной прибыли.

Таблица 2.17 - Расчет влияния факторов на изменение суммы нераспределенной прибыли РУП «МАЗ»

Факторы изменения нераспределенной прибыли	Расчет влияния	Изменение суммы, млн. р.
1. Изменение общей суммы прибыли отчётного года	2917 0,798	2328
1.1. Прибыль от реализации продукции	18769 0,798	14978
1.1.1. Объем реализации продукции	5815 0,798	4640
1.1.2. Структура реализованной продукции	0	0
1.1.3. Средние цены реализации	17916 0,798	14296
1.1.4. Себестоимость продукции	4962 0,798	3960
1.2. Сальдо внереализационных финансовых результатов	1582 0,798	1262
1.2.1. Изменение внереализационных доходов	724 0,798	578
1.2.2. Изменение внереализационных расходов	16576 0,798	13228
2. Налоги из прибыли	(0,5 9760)/100	48,8
Налог на недвижимость	(2,18 9760)/100	213
Налог на прибыль	(1,36 9760)/100	133
Транспортный сбор	(0,39 9760)/100	38
Целевой сбор	(0,52 9760)/100	51
Итого		2286

Из таблицы 2.17 следует, что сумма чистой прибыли увеличилась в основном за счет роста отпускных цен на 14296 млн. р., изменения объема продаж на 4640 млн. р., изменения внереализационных доходов на 578 млн. р., снижения доли налога на прибыль на 133 млн. р., снижения доли транспортного сбора - на 38 млн. р. Повышение доли налога на недвижимость также привело к снижению прибыли на 213 млн. р., повышение доли целевого сбора снизило прибыль на 51 млн. р. Повышение внереализационных расходов, рост себестоимости продукции, вызвали уменьшение суммы чистой прибыли на 13228 млн. р. и 3960 млн. р. соответственно. Поэтому, изыскивая пути увеличения чистой прибыли, данному предприятию необходимо в первую очередь обратить внимание на факторы, отрицательно влияющие на формирование чистой прибыли.

В таблице 2.18 представим данные об использовании чистой прибыли.

Таблица 2.18 - Данные об использовании чистой прибыли РУП «МАЗ»

Показатель	2006 год	2007 год	2008 год	Отклонение
				2007 г. от 2006 г.	2008 г. от 2007 г.
1. Нераспределенная чистая прибыль, млн. р.	3796	5458	7744	1662	2286
2. Использование прибыли:	1686	2606	4255	920	1649
в фонд накопления, млн. р.	708	1095	1787	387	692
в фонд потребления, млн. р.	641	990	1616	349	626
в резервный фонд, млн. р.	337	521	852	184	331

Рисунок 2.7 - Распределение прибыли

Приведенные в таблице 2.18 и на рисунке 2.7 данные свидетельствуют о том, что на анализируемом предприятии прибыль распределяется следующим образом: в фонд накопления - 42%, в фонд потребления - 38% и в резервный фонд - 20%. В связи с ростом использования прибыли на 920 млн. р. в 2007 году и на 1649 млн. р. в 2008 году изменилась и величина сумм, распределяемых по фондам, так в 2008 году в фонд накопления было направлено 1787 млн. р., что выше по сравнению с 2007 годом на 692 млн. р., в фонд потребления было направлено 1616 млн. р., что выше на 626 млн. р., в резервный фонд направлено 852 млн. р., что выше на 331 млн. р. Увеличение отчислений в фонды произошло за счет изменения чистой прибыли.

Деятельность любого предприятия определяется достижением максимального результата при минимальных затратах. Измерить и оценить меру реализации экономического потенциала предприятия позволяет анализ, проводимый с использованием ряда экономических показателей. При этом прибыль не может служить определяющим критерием для оценки эффективности деятельности предприятия. Необходимо сравнение прибыли с другими показателями, то есть с системой показателей рентабельности, рассчитанных различными способами.

Далее определим по данным балансовой и чистой прибыли обобщающие показатели: рентабельность инвестиций, рентабельность персонала, оборотных средств, реализованной продукции (таблица 2.19).

Таблица 2.19 - Показатели рентабельности РУП «МАЗ» за 2006-2008 гг

Показатель	2006 год	2007 год	2008 год	Отклонение, млн. р.	Темп роста, %
				2007 г. от 2006 г.	2008 г. от 2007 г.	2007 г. к 2006 г.	2008 г. к 2007 г.
Рентабельность по прибыли отчетного периода:
- инвестиций, %	5,76	8,35	11,91	2,59	3,56	145,0	142,6
- персонала, %	14,46	20,61	28,7	6,15	8,09	142,5	139,3
- оборотных средств, %	8,4	11,8	15,62	3,4	3,82	140,5	132,4
- реализованной продукции, %	0,89	0,88	0,85	-0,01	-0,03	98,9	96,6
Рентабельность по чистой прибыли:
- инвестиций, %	4,63	6,66	9,45	2,03	2,79	143,8	141,9
- персонала, %	11,62	16,44	22,76	4,82	6,32	141,5	138,4
- оборотных средств, %	6,75	9,41	12,39	2,66	2,98	139,4	131,7
- реализованной продукции, %	0,71	0,7	0,67	-0,01	-0,03	98,6	95,7

Таким образом, из-за роста прибыли отчетного периода, чистой прибыли происходит рост рентабельности. Так, в 2008 году по сравнению с 2007 годом рентабельность (по прибыли отчетного периода) инвестиций возросла на 3,56%, но из-за высокого роста себестоимости продукции снизилась рентабельность реализованной продукции на 0,03%.

Рентабельность, исчисленная по чистой прибыли возросла: инвестиций - на 2,79%, персонала на 6,32%, оборотных средств - на 2,98%, реализованной продукции снизилась на 0,03%.

Далее все исходные данные (в стоимостном выражении) и расчетные показатели (в процентах) сводим в таблицу 2.20, в которой представим динамику показателей экономической эффективности производства.

Как видно из таблицы 2.20 происходит рост объема производства на РУП «МАЗ». Так в 2008 году по сравнению с 2007 годом объем производства увеличился на 47,2%, однако негативным остается рост себестоимости на 48,28%, вследствие равномерного роста по всем составляющим затрат на производство. Положительным является рост, как прибыли отчётного года, так и чистой, что привело к росту показателей рентабельности.

В результате проведённого во второй главе исследования сформулируем основные выводы.

РУП «МАЗ» является одним из крупнейших предприятий автомобильной отрасли и находится в ведении Министерства промышленности Республики Беларусь.

Производственная мощность предприятия составляет: автомобили грузовые - 24000 штук, прицепная техника - 5000 штук, автобусы - 2000 шт.

За пределы Республики Беларусь предприятием реализовано 81,2% автомобилей, 74,7% прицепов и полуприцепов, а также 53,8% автобусов.

В целом объем экспортных поставок с учетом поставок в страны СНГ увеличился на 29,9%.

По-прежнему, как в предыдущие годы, основной потребитель продукции МАЗа - Россия. В начале 2007 года возникли проблемы с реализацией продукции. В отделе сбыта скопилось большое количество нереализованных автомобилей. Из-за этого резко возросла потребность краткосрочных кредитах под оборотные средства. У РУП «МАЗ» собственных средств для наращивания объемов производства, создания остаточных запасов материальных оборотных средств, своевременного обновления оборудования недостаточно.

Подавляющее преимущество в структуре производства и реализации продукции в анализируемом периоде занимает автотехника, доля которой в общем объеме составляет 89,3%. Удельный вес запасных частей, готовых узлов и деталей, заготовок и прочей продукции составит 10,4% в общем объеме производства.

Производство продукции Минского автомобильного завода связано с потреблением большой номенклатуры и ассортимента материалов и комплектующих. Завод получает сырье и комплектующие более чем от 169 поставщиков. Основные виды материалов поступают из России.

Таблица 2.20 - Динамика показателей экономической эффективности деятельности предприятия

Показатели	2006 год	2007 год	2008 год	Отклонение	Темп роста, %
				2007 г. от 2006 г.	2008 г. от 2007 г.	2007 г. к 2006 г.	2008 г. к 2007 г.
Объем производства продукции, млн. р.	789015	844420	1242325	55405	397905	107,02	147,12
Себестоимость реализованной продукции, млн. р.	678025	777577	1153016	99552	375439	114,68	148,28
Затраты на сырье, млн. р.	69912	78531	136656	8619	58125	112,33	174,01
Затраты на материалы, млн. р.	228326	270214	470841	41888	200627	118,35	174,25
Затраты на топливо, млн. р.	16962	19422	33543	2460	14121	114,50	172,71
Затраты на энергию, млн. р.	19398	23644	40997	4246	17353	121,89	173,39
Прибыль от реализации, млн. р.	9016	12923	31692	3907	18769	143,33	245,24
Прибыль отчётного года, млн. руб.	4723	6843	9760	2120	2917	144,89	142,63
Чистая прибыль, млн. р.	3796	5458	7744	1662	2286	143,78	141,88
Численность работающих, чел.	32672	33195	34001	523	876	101,60	102,64
В том числе производственно-промышленный персонал чел.	29078	29688	30563	610	875	102,10	102,95
Производительность труда, всего, млн. руб./чел.	23,99	25,49	36,54	1,5	11,05	106,25	143,35
Производительность производственного персонала, млн. руб./чел.	27,2	28,4	40,65	1,2	12,25	104,41	143,1
Трудоемкость, человекочас-млн. р.	0,064	0,060	0,0425	-0,004	-0,018	93,75	70,83
Материалоемкость	0,289	0,320	0,379	0,031	0,059	110,73	118,44
Материалоотдача	3,456	3,125	2,639	-0,331	-0,486	90,42	84,43
Продолжение таблицы 2.20
Сырьеемкость	0,089	0,093	0,110	0,004	0,017	104,49	118,28
Топливоемкость	0,021	0,023	0,027	0,002	0,004	109,52	117,39
Энергоемкость	0,024	0,028	0,033	0,004	0,005	116,67	117,86
Рентабельность инвестиций, %	5,76	8,35	11,91	2,59	3,56	145,0	142,6
Рентабельность персонала, %	14,46	20,61	28,7	6,15	8,09	142,5	139,3
Рентабельность оборотных средств, %	8,4	11,8	15,62	3,4	3,82	140,5	132,4
Рентабельность реализованной продукции, %	0,89	0,88	0,85	-0,01	-0,03	98,9	96,6

Значительную долю затрат и в 2006, 2007 и в 2008 годах составляют материальные затраты (74,8%, 75,2% и 77,0% в 2006, 2007 и 2008 годах соответственно) и затраты на оплату труда (10,3%, 10,6% и 11,2%). Рост суммы удельного веса материальных затрат связан с увеличением объёма производства и ростом цен на комплектующие и полуфабрикаты, а также тарифов на топливно-энергетические ресурсы. Рост расходов на оплату труда связан с увеличением количества работающих на РУП «МАЗ» в 2007 году на 523 человека, в 2008 году на 876 человек. Следовательно, важнейшими факторами снижения себестоимости продукции РУП «МАЗ» являются сокращение материальных затрат и снижение трудоёмкости выпускаемой продукции предприятия.

В 2007 году по сравнению с 2006 годом выручка от реализации возросла на 55405 млн. р. или на 7,02%, а в 2008 году по сравнению с 2007 годом - на 397905 млн. р. или на 47,12%. Прибыль от реализации в 2007 году возросла на 3907 млн. р. и составила 12923 млн. р., в 2008 году по сравнению с 2007 годом - на 44694 млн. р. и составила 57617 млн. р. Балансовая прибыль в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличилась на 2120 млн. р., а в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилась на 2917 млн. р. или на 42,63% и составила 9760 млн. р. Наблюдается увеличение коммерческих расходов на 10,02% в 2007 году и на 6,86% в 2008 году. Себестоимость продукции возросла на 14,68% или на 48,28% или на 375439 млн. р. В 2008 году было получено на сумму 724 млн. р. внереализационных доходов. Внереализационные расходы в 2008 году возросли на 372,63% и составили 22656 млн. р.

Заработная плата на предприятии используется эффективно, так как темп роста заработной платы в 2007 году по сравнению с 2006 годом составил 107,46%, в 2008 году по сравнению с 2007 годом составил 109,62%, а темп роста выработки на одного работника соответственно 112,25% и 143,63%, т.е. темп роста заработной платы не превышает темп роста производительности труда. Соответственно, происходит снижение зарплатоемкости производства в 2007 году на 0,006, а в 2008 году на 0,078 и рост зарплатоотдачи соответственно на 0,031 и на 0,449. В связи с ростом объемов производства в 2007 и 2008 году происходит рост численности работников и в частности, 610 и 875 производственного рабочего, увеличивается количество отработанных часов соответственно на 805 и на 1760 человеко-часов и рост выработки на одного рабочего соответственно на 10,75% и на 42,93% и рост выработки на одного работника соответственно на 12,25% и на 43,63%.

3. Совершенствование производственно-хозяйственной деятельности РУП «МАЗ»

3.1 Расширение рынков сбыта и увеличение объемов реализации

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является основным источником доходов предприятия. Поэтому обеспечение поступлений выручки от реализации является одной из основных задач предприятия.

Увеличение объемов реализации продукции является одним из основных источников увеличения суммы прибыли и рентабельности реализованной продукции [4].

Однако на РУП «МАЗ» планирование выпуска продукции не всегда согласуется с возможностью продаж (в 2008 году запасы готовой продукции на складах составили 1493 млн. р. или 7,4% от объема производства продукции).

Исходя из особенностей и специфики производственно-хозяйственной деятельности предприятия, всю совокупность факторов, прямо или косвенно влияющих на конечный результат, предлагается разделить на две группы:

группа факторов внутренней среды;

группа факторов внешней среды.

К первой группе относятся факторы, зависящие исключительно от самого субъекта хозяйствования: начиная от вопросов организации процесса снабжения производственных запасов и заканчивая разработкой стратегии реализации произведенной продукции, ее позиционирования.

К группе факторов внешней среды относятся факторы, действующие и оказывающие влияние на производственно-хозяйственную деятельность предприятия на макроуровне. Это, в первую очередь, политика государства в области ценообразования, налогового, валютного регулирования, а также факторы, связанные с взаимодействием с прочими экономическими контрагентами в лице поставщиков и потребителей. Влияние данной группы факторов не зависит от деятельности самого предприятия и в определенной степени является для него статическим, неизменным.

Предложенная классификация, систематизируя факторы влияния на обобщающий конечный показатель деятельности предприятия, определяет направления разработки и реализации резервов роста прибыли. Таким образом, в соответствии с логикой ведения производственно-хозяйственной деятельности наиболее целесообразным с позиции возможности осуществления для предприятия является увеличение прибыли за счет оптимизации воздействия факторов внутренней среды, а именно:

рост объемов производства и реализации продукции;

изменение ассортимента в производственной программе предприятия;

снижение себестоимости продукции

Для расширения рынков сбыта и повышения конкурентоспособности продукции РУП «МАЗ» необходимо применение новых технологий, совершенствование и модернизация выпускаемого инструмента и технологической оснастки.

Данную стратегию предусматривается реализовать за счёт:

внутренних инвестиций, приобрести новое высокопроизводительное оборудования, внедрить новые технологии, расширить выпуск новой продукции;

стабилизации состава основных и вспомогательных рабочих за счет совершенствования форм и методов оплаты труда, применения контрактной системы и улучшения условий труда;

более эффективного использования имеющихся и вводимых мощностей.

В 2009 году РУП «МАЗ» планирует обновление и модернизацию основных фондов за счет собственных средств на сумму 1 170 млн. рублей. В том числе: амортизационные отчисления - 542 млн. р., инновационный фонд - 59 млн. р., отчисления из прибыли - 569 млн. р.

Для привлечения новых партнеров и увеличения объемов заказов от уже имеющихся заказчиков в 2009 году предлагается:

Продолжать дальнейшую разработку и применение схемы консигнации. Ее внедрение связано не только с наличием финансовых трудностей у потенциальных покупателей. Ранее в российских регионах возникали трудности с отгрузкой дорогостоящей техники, которая в идеале должна находиться в местах продаж, то есть практически предлагаться с площадки. Однако налоговое законодательство России требует уплаты НДС в размере 18%, поэтому торговому представителю держать площадку экономически неэффективно. Как выход из этой ситуации была разработана схема консигнации - когда техника находится в регионе и отгружается напрямую представителю или покупателю консигнационного склада, то есть комиссионеру. Иными словами, товар будет находиться на складе комиссионера, однако права на него будут сохранены за консигнантом (то есть в данном случае за МАЗом) до тех пор, пока покупатель полностью не оплатит заказанную технику. Первый консигнационный склад уже открыт в Челябинске. Необходимо и далее планировать создание таких складов в России. В данном случае можно будет тиражировать эту модель, адаптируя ее под те или иные российские регионы.

В условиях непростой финансовой ситуации и жесткой конкуренции большое внимание уделить организации технического сервиса как на внешних, так и на внутреннем рынке. Сейчас в странах ближнего и дальнего зарубежья (без России и Украины) действуют более 45 станций технического обслуживания (СТО), с которыми заключены договоры на обслуживание и ремонт техники МАЗ: они есть в Германии, Польше, Болгарии, Румынии, Сирии и др. Практически у каждого представителя МАЗа в Европе есть собственная сервисная сеть. Так, у чешского представителя на договорной основе действует сервисная сеть из 17 СТО непосредственно в Чехии и четыре - в Словакии. Во второй половине 2008 года завод сертифицировал две новые станции в Эстонии и Азербайджане, а в этом году уже проведена повторная сертификация двух СТО в Казахстане. Сервисная поддержка самого сложного узла автомобиля - силового агрегата (двигатели ЯМЗ, Deutz, Mercedes, MAN) - обеспечивается через расширенную сервисную сеть заводов-изготовителей. Например, сервисная сеть компании Daimler AG (двигатель Mercedes) только на территории Германии осуществляет техническое сопровождение своих агрегатов более чем на 1000 сервисных пунктах.

Расширение сети СТО в России. Необходимо договориться о возможности МАЗа обслуживаться на сервисных станциях Ярославского моторного завода (ЯМЗ) и Группы ГАЗ, заключить договоры с фирменными станциями «Рено-Восток».

Необходимо сконцентрировать свои усилия на сегменте коммерческого транспорта для междугородних перевозок, куда входят седельные тягачи и большегрузные автомобили. Тем более что для магистральных перевозок есть полнокомплектное техническое решение, широкая гамма прицепов и полуприцепов собственного производства. В структуре продаж седельные тягачи занимают около 40%. Сегодня МАЗ серийно выпускает полуприцепы со сдвижным «П-образным» тентом, на которых вместе сдвигаются крыша и боковины. Готовится к серийному производству полуприцеп с полностью сдвижным тентом, так называемый шторник, в котором по желанию можно будет сдвигать тент либо с одной стороны, либо с другой, либо только сверху, что существенно облегчит погрузочно-разгрузочные работы.

Разработать и применять гибкую систему ценообразования (систему скидок). Для этого на заводе необходимо создание экономической группы ценообразования для оперативной работы по расценке внешних заказов (без увеличения численности работников);

На модели, которые менее востребованы, представить специальные предложения для покупателей. При падении спроса на продукцию и наличии значительных складских остатков автопроизводители обычно применяют различные методы стимулирования продаж, в том числе скидки на определенные модели. Помимо этого они предлагают особые условия при изготовлении крупных заказов.

Делать акцент на индивидуальный подход к каждому клиенту, ведь в условиях глобального кризиса любое желание заказчика автоматически становится обязательным требованием для производителя.

Детально анализировать специфические потребности в грузовой технике в каждом регионе, особенно в ресурсодобывающих регионах России. Как уже достигнутый результат, завод выиграл довольно крупный контракт на поставку автотехники для «Сургутнефтегаза», для нужд Тюменской области, а также техники для перевозки зерна в Украине.

Заняться поиском небольших клиентов. Видя ужесточение конкуренции на рынке, к каждому тендеру завод должен подходить с особым вниманием. Перед тем, как предложить клиенту ту или иную модель сотрудничества, необходимо изучить конъюнктуру рынка, проанализировать существующие предложения, подготовить техническую документацию.

Усилить работу с новыми рынками и потребителями дальнего зарубежья. В частности, уже предусмотрены серьезные объемы продаж в Венесуэлу и страны ближневосточного региона.

Для создания конкурентного преимуществ МАЗ в партнерстве с Белвнешэкономбанком должны рассмотреть финансирование лизинговых продаж. Также рассмотреть возможность предоставления лизинговой компании товарного кредита (грузовых автомобилей). Кроме того, при прямой поставке с завода предусмотреть отсрочку расчетов до 30-45 дней.

Участвовать в специализированных выставках, связанных с основным видом деятельности предприятия (автомобилей, автобусов и микроавтобусов) на территориях России, Украины, Прибалтики, Молдавии, Польши и усилить контакты с Белорусской торгово-промышленной палатой.

Осуществлять прямую почтовую рассылку печатных рекламных материалов и образцов товаров по адресам потенциальных покупателей и заказчиков на территории России, Прибалтики, Украины, Польши.

Организовать систему контроля за ходом комплектования и выполнения внешних заказов;

Продолжить расширение дилерской сети на территориях России, Украины, а также на территории Республики Беларусь.

Оперативно обновлять информацию на сайте предприятия в международной компьютерной сети «Internet» с последующим и предусмотреть реализацию продукции предприятия через Интернет-магазин.

По результатам маркетинговых исследований завод имеет «портфель заказов» объема производства в следующем году на 122337 млн. р.

Для эффективной работы предприятию необходимо выпускать объем товарной продукции, соответствующий уровню накладных расходов, и одновременно вести жесткую работу по снижению издержек производства.

Для изучения потребности в продукции, производимой заводом и требований, предъявляемых к изготавливаемой продукции, будет полезным организовать командировки работников технических служб завода и отдела маркетинга на предприятия России и ближнего зарубежья.