3.1 Направления по повышению эффективности использования резервов увеличения прибыли предприятия

Целью поиска резервов является увеличение объема выпуска и реализации продукции, достижение уровня рентабельности, необходимого для сохранения конкурентных позиций и повышения стоимости бизнеса. Поиск и оценка резервов предполагают количественное измерение возможного увеличения выпуска в результате повышения эффективности использования ресурсов, их оптимального сочетания и увеличения доли предприятия на рынке.

Объективные предпосылки возникновения резервов обусловлены макроэкономическими тенденциями, которые находят проявление в смене фаз экономических циклов. В фазе кризиса происходит процесс, обратный поиску резервов. На данном этапе функционирования актуальным становится проблема реструктуризации бизнеса, заключающаяся в сокращении путем консервации, ликвидации, высвобождения части производственного потенциала предприятия с целью предотвращения потенциального банкротства. Проблема сохранения баланса между производственным потенциалом и долей присутствия на рынке является главной на стадии депрессии. Особенно актуальной задача поиска резервов становится на этапе оживления и экономического роста, когда возникает необходимость определения резервов экстенсивного и интенсивного развития производства.

Субъективные предпосылки возникновения резервов содержатся во внутрипроизводственной структуре производства и могут быть использованы для перехода на качественно новый, более высокий уровень развития.

Резервы роста заключаются в повышении эффективности использования всех видов ресурсов и их оптимального сочетания в результате активизации инновационного процесса. Положительный финансовый результат свидетельствует также об эффективном и целесообразном использовании активов организации, ее основного и оборотного капитала.

Основными резервами увеличения прибыли являются:

1. Снижение себестоимости.

2. Уменьшение общей доли общехозяйственных и общепроизводственных расходов.

3. Снижение коммерческих и управленческих расходов.

4. Повышение производительности труда.

5. Эффективное использование основных фондов.

6. Увеличение объема реализации продукции.

7. Повышение качества услуг, товаров, продукции.

8. Реализация товаров и услуг на более выгодных рынках сбыта.

9. Усиление роли рекламной деятельности.

Показатели рентабельности характеризуют доходность с разных позиций и группируются в соответствии с интересами участников экономического процесса.

На основании показателя рентабельности капитала (активов) определяют доходность и эффективность использования имущества. Данный показатель характеризует величину прибыли, полученную на единицу стоимости активов независимо от источников привлечения средств.

Для определения резервов роста прибыли за счет увеличения реализации необходимо выявить резервы роста реализации услуг.

Для определения резервов увеличения прибыли за счет снижения себестоимости продукции необходим резерв снижения себестоимости каждого ее вида.

Для повышения эффективности деятельности очень важно, чтобы при распределении была достигнута оптимальность в удовлетворении интересов государства, предприятия и работников.

При разработке мероприятий по повышению эффективности использования резервов увеличения прибыли принимается во внимание не только результаты анализа, но и аспекты учетной политики предприятия: каждый метод оценки активов и обязательств, порядок проведения их инвентаризация активов и обязательств, порядок контроля за хозяйственными операциями, способы ведения бухгалтерского учета (метод амортизации основных средств и нематериальных активов, оценка материально-производственных запасов признания прибыли от продаж товаров), рациональная ценовая политика.

Для выбора направлений по эффективности использования резервов предприятия применим системный подход к управлению, то есть систематизируем все выявленные слабые позиции ООО «Натали», как внутри самого предприятия, так и в конкурентной среде отчетного периода 2009 г.

Для более эффективной деятельности предприятия порекомендуем вести четкую систему планирования.

Как мы рассмотрели раньше, планированием на предприятии занимается главный бухгалтер и директор предприятия.

По данной информации можно, прежде всего, сказать, что у ООО «Натали» возникли системные проблемы в управлении, поэтому, основным направлением в разработке мероприятий такое стратегическое направление, как - повышение эффективности организации управления предприятием (табл. 3.1.).

Выбранное направление подразумевает результативность, или успешность менеджмента, где критериями эффективности являются такие количественные показатели, как объем реализованных услуг, прибыль, рентабельность.

Основной проблемой и недостатком в планировании на предприятии ООО «Натали» является отсутствие планово-экономического отдела.

Таблица 3.1

Слабые позиции в деятельности предприятия ООО «Натали» в 2009 г.

В качестве мероприятия улучшающего деятельность предприятия предлагается организация планово-экономического отдела, в функции которого будет входить: разработка перспективных, финансовых и текущих планов, согласование их с производственными подразделениями, корректировка и уточнение плановых показателей, контроль за их выполнением и систематический анализ работы предприятия и его подразделений.

Эффективная организация планирования на предприятии ООО «Натали» должна будет включать осуществление следующих мероприятий:

- учет всех объектов планирования и мероприятий по планированию и их группировка по плановым комплексам в соответствии со структурой системы планирования, а также учет объектов контроля, работ по контролю и контрольных комплексов;

- определение состава участников, времени и мест проведения совещаний по планированию и контролю;

- передача субъектам планирования исходных данных (контрольные цифры, прогнозы состояния внешней среды, результаты анализа деятельности предприятия), инструктивных материалов, нормативно-методической документации;

- установление графиков разработки разделов плана, их координации и утверждения планов;

- установления графика проведения совещаний контрольного характера (обсуждение результатов).

В рамках выбранного основного направления - повышение эффективности использования резервов увеличения прибыли предприятия, а также выявленных слабых сторон деятельности предприятия, наметим проектный комплекс мероприятий (рис. 3.1):

- мероприятие по совершенствованию организационной структуры управления - создание плановой службы в лице экономиста-плановика;

Рассчитаем экономическую эффективность предложных мероприятий.

Основанием для принятия решения по данному мероприятию являются выявленное начало процесса торможения развития хозяйственной деятельности предприятия ООО «Натали», что может в последствии привести и к банкротству предприятия. В немалой степени повлиять на изменение такой ситуации могут такие инструменты планирования, как тактический и стратегический маркетинг.

Однако с начала деятельности предприятия и включительно по отчетный год функции планирования были возложены частично на управляющего системой управления (директора), частично на главного бухгалтера и зам.генерального директора.

Тот факт, что основная функция менеджмента - планирование не была выделена отдельным структурным подразделением в структуре управления предприятия, по моему мнению, говорит об ориентации деятельности его хозяйственной деятельности не на долгосрочный, а на краткосрочный результат. Отсутствие плановой службы, или специалиста по планированию на предприятии ООО «Натали» свидетельствует об отсутствия стратегического подхода к развитию хозяйственной деятельности. Поэтому, директору предприятия необходимо делегировать функции планирования квалифицированному специалисту - экономисту-плановику. То есть, для совершенствования действующей организационной структуры управления, с учетом масштабности хозяйственной деятельности ООО «Натали», директору необходимо принять решение по созданию планово-экономического отдела и принятию на работу как минимум 2 экономистов-плановиков на постоянной основе.

При этом действия директора до принятия решения будут следующими:

- пересмотр собственных функций, функций главного бухгалтера и специалиста по маркетингу;

- разработка положений о функциях экономиста-плановика;

- выявление финансовых возможностей предприятия по принятию экономиста в штат персонала.

Приведем возможные функции потенциальной вакантной должности экономиста-плановика:

организация и ведение процесса текущего и внутрифирменного планирования в квартальном и годовом разрезе;

планирование всех видов ресурсов в натуральном и стоимостном выражении (материальных, финансовых, трудовых) с привлечением гл. бухгалтера, заведующего по материально-техническому снабжению и специалиста по маркетингу для решения вопросов материального обеспечения планов;

планирование объемов реализации услуг в стоимостном выражении;

планирование фонда заработной платы по всем структурным подразделениям и по каждому сотруднику отдельно, с доведением информации до бухгалтерии;

планирование производительности труда;

калькулирование стоимости услуг предприятия;

подготовка и выдача необходимой информации директору и бухгалтерии;

прямое участие в разработке стратегического маркетинга совместно со специалистом по маркетингу.

Отметим, что оперативный и стратегический маркетинг должен быть направлен не только на максимизацию прибыли и минимизацию затрат, но и на более полное удовлетворение нужд потребителей в услугах общественного питания, что позволит упрочить положение предприятия в конкурентной среде.

Принятие директором положительного решения по внедрению данного проектного мероприятия усилит организационную систему управления.

Изменение численности персонала на 2 чел. (прием на работу экономистов) и фонда заработной платы от внедрения данного мероприятия будут учтены в сводной таблице проектных основных технико-экономических показателей. Срок внедрения данного мероприятия 1 месяц.

Конкретные подходы к расчету эффективности зависят от выбранного направления проектных мероприятий. Целесообразным считается расчет возможного дополнительного объема реализации услуг (ДV) и суммы дополнительной прибыли (ДП), полученных в результате реализации принятых решений.

Дополнительный объем реализации услуг (выручки) в результате внедрения мероприятий рассчитывается по формуле:

, (3.1)

где: Цi - цена объема вводимого i-й меропряития;

Qi - объем вводимой i-ого вида услуги в натуральном выражении.

Прирост прибыли в (ДП) результате увеличения объема реализации выручки рассчитывается по формуле:

ДП = Пiотч. * ДV, (3.2)

где: Пiотч - прибыль на рубль реализации i-ого в отчетном периоде;

ДV - дополнительный объем реализации выручки.

Дополнительный объем выручки от внедрения новых рекламных средств можно рассчитать по формуле:

, (3.3)

где: V ср.днев. - среднедневной объем реализации предприятия;

в - относительный прирост среднедневного объема реализации ;

Д - количество дней учета объема реализации в рекламном периоде.

Мероприятие по совершенствованию ценовой политики - «Введение скидок на товары и услуги предприятия»

По данному мероприятию предлагается ввести скидки на услуги:

- усовершенствование ценовой политики, внедрение дифференцированной системы скидок;

- в будни дни до 17.00 часов установить скидку в размере 5 %;

- предоставление скидок за долгосрочное сотрудничество и долгосрочное партнерство в размере 7%;.

- внедрение системы поощрений клиентов.

Это мероприятие позволит увеличить спрос на услуги предприятия, а также привлечь постоянных клиентов.

До принятия решения по внедрению скидок, действия директора будут следующими:

- организация работы по расчету экономического эффекта от внедрения мероприятия;

- планирование объема реализации услуг с учетом изменений в ценовой политики.

Непосредственное выполнение перечисленных работ будет происходить в бухгалтерском отделе с привлечением специалиста по маркетингу.

При принятии положительного решения покупатели должны быть оповещены о скидках на цены путем красочных объявлений. Срок внедрения мероприятия 1 месяц.

Рассчитаем экономический эффект от внедрения данной системы скидок:

Расчет прироста выручки за счет мероприятия «Введение скидок на цены» проведен в табл. 3.2 на основании данных специалиста по маркетингу предприятия за 1-й квартал 2010 г., поскольку мероприятие вводится по плану-графику во 1-м квартале.

Таблица 3.2

Расчет эффективности проектного мероприятия «Введение скидок»

Таким образом, исходя из данных таблицы прирост выручки от внедрения данного мероприятия составит:

ДV = 43572 - 34305= 9267 тыс. руб.

Повышение эффективности хозяйственной деятельности фирмы, а, следовательно, повышение прибыли и рентабельности предприятия может быть также достигнуто путем совершенствования планирования рекламной деятельности.

Эффективное планирование рекламной деятельности фирмы состоит в принятии решений, их осуществлении и оценке полученных результатов. Руководство должно обеспечить тщательное планирование взаимосвязанных элементов комплекса рекламной деятельности для получения максимально возможного эффекта.

Однако, осуществление рекламной деятельности связано с весьма высокими расходами. Если реклама окажется неспособной заинтересовать целевую аудиторию, то рекламодатель понесет убытки. Поэтому на первый план выступает четкое понимание того, как создать рекламу, наиболее полно отражающую потребительские свойства товара или услуги и как довести ее до конечного потребителя наиболее эффективным образом.

Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчеты оправдывают себя.

Из трех основных функций рекламы - подготовка рынка или потребителя к положительному восприятию нового товара (услуги), поддержка высокого уровня спроса на стадии массового производства товара (услуг), расширение рынков сбыта товара и услуг, для ООО «Натали» важна последняя ее функция. Стремление завоевать большую долю рынка для своих услуг будет отражать суть деловой активности предприятия.

Принимать решение будет специалист по маркетингу. До принятия решения в функции специалиста по маркетингу включаются следующие виды деятельности:

- определение цели в использовании рекламы, и в зависимости от цели установление типа рекламы;

- выбор канала рекламы (печатные издания; электронные средства связи, радио, телевидение, реклама в местах продаж);

- определение затрат на рекламу и возможностей предприятия понести эти затраты.

Предприятие ООО «Натали» имеет только световую рекламу на крыше здания, оповещающая лишь о его названии.

Проектируем по данному мероприятию установление рядом с входом ООО «Натали» красочного рекламного щита стоимостью 75,7 тыс. руб.

А также с целью повышения конкурентоспособности в планируемом году предлагаю использовать телевизионную рекламу на канале «СТС», продолжительностью - 0,5 мин.

Расходы на рекламу составят 68,4 тыс. руб. А также предлагаю заказать выход бегущей строки на местном телевидении (10 выходов в сутки). В данном случае расходы на рекламу составят 2,4 тыс. руб. В полной мере определить экономический эффект рекламы в большинстве случаев не представляется возможным.

Однако и приблизительное подсчеты экономической эффективности вполне оправдывают себя, так как позволяют сделать вывод о целесообразности проведения рекламных мероприятий. Для того чтобы выявить, в какой степени реклама повлияет на рост товарооборота, определим эффективность рекламы. Срок внедрения мероприятия 10 дней.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определим по формуле:

Од = О _с/дн* П*Д /100, (3.4)

где О_д - дополнительный товарооборот, полученный в результате действия рекламы, тыс.руб.;

О _с/дн - среднедневной товарооборот до рекламного периода, тыс.руб.

П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный период в сравнении с послерекламным периодом.

Если, среднедневной оборот (без НДС) до рекламного периода - 381 тыс. руб.;

прирост среднедневного оборота (без НДС) за рекламный период в сравнении; послерекламным периодом- 17,7 %. Тогда дополнительный оборот (без НДС), полученный в результате действия рекламы, составит:

Од =381 * 67,5*30 /100 = 8058,2тыс. руб.

Экономическую эффективность рекламы определим по следующей формуле:

Э = ОРТд* ТН/100 - (Иp + Ид), (3.5)

где Э - экономический эффект рекламирования, тыс. руб.;

Иp - расходы на рекламу, тыс. руб.;

И_д - дополнительные расходы по приросту товарооборота, тыс. руб.

Если, расходы на рекламу составляют 146,5 (68,4 + 2,4+ 75,7) тыс. руб.; дополнительные расходы по приросту оборота (без НДС) - 479 тыс. руб.; торговая надбавка- 15%.

Таким образом, экономический эффект рекламирования составит:

Э = 8058,2*15/100 - (146,5+479)= 584,7 тыс. руб.

В заключение данного подраздела сформируем календарный график работ по внедрению проектных мероприятий в табл. 3.3.

Основной задачей экономического раздела работы является расчет изменения основных финансово-экономических показателей предприятия, полученных в результате внедрения проектных мероприятий, направленных на повышение эффективности его деятельности.

Результат от внедрения проектируемых мероприятий в конечном итоге может быть выражен либо в виде прироста прибыли, либо в виде прироста объема реализации услуг, либо в виде снижения издержек производства и обращения (себестоимости реализованных услуг).

Таблица 3.3

Календарный график работ по внедрению проектных мероприятий ООО «Натали» на 2010 г.

Расчет влияния показателей эффективности на результаты хозяйственной деятельности

Расчеты производим в следующей последовательности:

1.Определяем суммарные результаты расчетов эффективности мероприятий, то есть общий прирост выручки за счет реализации проектных мероприятий (УДV).

2.Рассчитываем плановый объем выручки по проекту (Vпр) по формуле:

Vпр= Vотч + УДV. (3.6)

где: Vотч - значение объема реализации услуг в отчетном году (2008г.),

3.Определяем численность персонала по проекту (ДЧпр):

Чпр = Чотч ± ДЧпр (3.7)

где: Чотч - численность работающих в отчетном году,

ДЧпр - прирост численности работающих за счет реализации проектных мероприятий.

4.Рассчитываем проектируемый уровень производительности труда одного работающего (ПТпр):

ПТпр = Vпр / Чпр. (3.8)

5.Рассчитываем плановую среднегодовую заработную плату одного работающего (Fпр). Для этого используются данные по среднегодовой заработной плате одного работающего за отчетный год, которые корректируются на ожидаемый уровень инфляции (i = 14%).

Fпр =Fотч * i =F отч * 1,14 (3.9)

6. Определяем плановый фонд заработной платы (ФЗПпр):

ФЗПпр= Fпр * Чпр (3.10)

7. Определяем плановую среднемесячную заработную плату одного работающего (fпр):

fпр = ФЗПпр/ (Чпр * 12) (3.11)

8.Определяем плановые затраты на рубль реализации (Зпр). Для этого значение показателя затраты на рубль реализации по отчету (Зотч) корректируем на величину возможного снижения удельных затрат, происходящих за счет экономии условно-постоянных расходов.

9. Определяем плановую себестоимость реализации (Спр):

Спр = Зпр * Vпр (3.12)

10. Определяем плановую прибыль от реализации (ПРпр):

ПРпр = Vпр - Спр (3.13)

11. Определяем плановую чистую прибыль предприятия (ПЧпр) при установленном законодательством налоге на прибыль 20%:

ПЧпр= ПРпр - (ПРпр * 0,20) (3.16)

Ниже приведены соответствующие исчисления.

1) Общий прирост объема реализации услуг составил:

V = V1 + V2 = 37068 + 8058,2 = 45126,2 тыс. руб.

2) Плановый объем реализации услуг по проекту составит:

Vпр = 137220+45126,2 = 182346,2 тыс. руб.

Прирост численности персонала по проекту составит 2 чел. - по мероприятию «Создание в организационной структуре управления планово-экономической службы» - 2 чел.

Отсюда, проектная численность персонала будет равна:

Чпр = 152 +2 = 154 чел.

4) Плановый уровень производительности труда составит:

ПТпр = 182346,2 / 154 = 1184 тыс. руб.

Среднегодовая заработная плата одного работающего за отчетный год составила:

Fотч= 6,82 * 12 = 81,84 тыс. руб.

Плановая среднегодовая заработная плата одного работающего составит при корректировке на коэффициент инфляции:

Fпр= 81,84 * 1,14 = 93,3 тыс. руб.

6) Проектируемый фонд заработной платы будет равен:

ФЗПпр = 154*93,3 =14368,2 тыс. руб.

Среднемесячная заработная плата одного работающего по проекту составит:

fпр = 14368,2 / (154 * 12) = 7775 руб.

Принимаем возможный уровень снижения затрат на рубль реализованной продукции за счет снижения условно-постоянных расходов по отчету - 3,5%. Плановый уровень затрат на рубль реализованных услуг составит:

Зпр = 91,0/1,035 = 87,92 коп.

Определяем плановую себестоимость реализации:

Спр = 0,88 * 182346,2 =160465 тыс. руб.

Определяем плановую прибыль от реализации:

ПРпр =182346 -160465 = 21881 тыс. руб.

Определяем плановую чистую прибыль:

ПЧпр = 21881 - (21881 * 0,20) =17505 тыс. руб.

Определяем уровень плановой рентабельности деятельности:

Rс = 17505/ 182346 * 100 = 9,60 %

Представим основные технико-экономические показатели деятельности предприятия по плану в табл. 3.4.

Из данных табл. 3.4 следует, что прирост объема реализации услуг составит по проекту в сравнении с отчетным 2009 годом 45126 тыс. руб., или на 32,9. Реализация проектных мероприятий позволит так же увеличивать темпы роста реализации.

Производительность труда по плану 2010 года вырастет на 281 тыс. руб. на одного работающего, или на 30,3 %.

Проектный фонд заработной платы персонала предприятия вырос на 3343 тыс. руб. По проекту темп роста фонда заработной платы составил 30,3 %, а темп роста объема реализации 132,9 %.

Таблица 3.4

Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия по проекту (план на 2010 г.)

В целом по плану, рост фонда заработной платы персонала предприятия был вызван ростом среднемесячной заработной платы одного работающего за счет ожидаемой инфляции - 14%, и ростом численности работающих по плану на 2 человека.

Плановая себестоимость реализации услуг вырастет на 35605 тыс. руб., или на 28,5 %. Отметим такой положительный факт, что темпы роста плановой себестоимости ниже темпов роста объема реализации.

За счет проектируемых мероприятий прекращена тенденция к снижению затрат на рубль реализованных услуг, что являлось слабой стороной деятельности предприятия в предыдущем периоде. Если по отчету затраты на рубль реализованных услуг составляли 91 коп., то по проекту они снизятся до 88 коп. Темп их снижения составит -3,4 %.

Проектная прибыль от реализации предприятия составит 21881 тыс. руб., что больше отчетной прибыли от реализации на 9521 тыс. руб., или на 77,0 %. Чистая прибыль предприятия по проекту вырастет на 13429 тыс. руб., или в 4 раза.

В полном соответствии с ростом прибыли от реализации увеличатся по плану показатели рентабельности: рентабельность деятельности вырастет на 0,59 %. Отметим, что исправлена негативная ситуация со значением уровней рентабельности в предыдущем периоде, так как по проекту их уровень повысился и достиг значения уровней среднеотраслевых показателей.

По поводу распределения чистой прибыли предприятия можно сказать следующее. Как было отмечено ранее, форма собственности предприятия ООО «Натали» частная и чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия полностью принадлежит его учредителям. Можно конечно предусмотреть, что с 2009 года в учредительный договор предприятия было внесено изменение, по которому часть чистой прибыли остается в полном распоряжении предприятия. Принимаем эту часть за 30 %.

В этом случае с 2010 года на предприятии ООО «НАТАЛИ» могли быть сформированы следующие аккумуляционные фонды:

страховой резервный фонд, предусматривающий риски хозяйственной деятельности предприятия - пожар и кражу имущества предприятия (принимаем 30% от значения чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия);

фонд накопления, предусматривающий обновление материально-технической базы предприятия - приобретение более современного производственного и торгового оборудования, инвентаря (принимаем 40% от значения чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия);

фонд потребления, предназначенный на стимулирование труда работающих предприятия (принимаем 20% от значения чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия);

фонд социальной сферы, предусматривающий следующие компенсационные выплаты работающим: затрат на профессиональное обучение, затрат на приобретение путевок в санатории и пр. (принимаем 10% от значения чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия).

Возможное формирование перечисленных фондов показано в табл. 3.5.

Таблица 3.5

Формирование фондов предприятия ООО «Натали» за счет чистой прибыли, остающейся в его распоряжении

Анализ проектных технико-экономических показателей показал, что реализация проектных мероприятий существенно повысит эффективность деятельности предприятия, так как ожидается рост таких ключевых критериев хозяйственной деятельности, как рост объема реализации услуг на 32,9 %, рост прибыли от реализации услуг - на 77,0%, рост чистой прибыли в 4 раза, рост показателей рентабельности - на 0,59 %.

Таким образом, в результате внедрения проектных мероприятий ликвидируется большая часть слабых позиций предприятия, как во внутренней, так и в конкурентной среде, поэтому разработанный проект мероприятий может быть рекомендован к внедрению.

Заключение

Нормальное функционирование предприятий в условиях переходной экономики предполагает поиск и разработку каждым из них собственной стратегии устойчивого развития.

Механизмом обеспечения устойчивого развития предприятия служит система управления резервами предприятия. В структуре внутрифирменного планирования задача поиска и активизации резервов развития предприятия представляет собой элемент стратегического управления. Раннее обнаружение симптомов спада в развитии позволит своевременно ввести в действие адекватные программы управления резервами с целью предотвращения или смягчения отрицательных и усилению положительных последствий. Разумеется, постоянное использование резервов нельзя рассматривать как панацею от всех бед, но функции стимулятора и катализатора им присущи.

Результаты анализа и обобщения литературных источников показали, что принципиальные изменения в экономике страны, изменение функций государства, структуры деятельности предприятия повлияли на содержание экономической категории резервов. По нашему мнению, коренное отличие резервов развития предприятия в современных условиях - это переориентация резервов с производственных на маркетинговые, что предполагает подчинение механизма их управления стратегии развития, разработанной на основе прогноза объема и структуры запросов платежеспособных клиентов, определения ниши рынка, набора товаров и услуг, для производства которых предприятие имеет или может создать конкурентные преимущества.

Управление резервами предприятий в значительной мере регулируемый процесс, основанный на принципах, которыми должны руководствоваться специалисты в процессе поиска, обоснования и использования резервов. В работе принципы формирования резервов развития предприятия разделены на общие и частные. Первые (динамичность, комплексность, системность, плановость, обоснованность, оперативность, непрерывность, последовательность) являются базовым принципами и относятся в целом ко всему процессу управления резервами, вторые (учет долгосрочной перспективы предприятия, согласованность, альтернативность, сценарность, осторожность, соблюдение баланса интересов текущей и инвестиционной деятельности, оптимальное соотношение затрат и выгод от резервирования) реализуются непосредственно на этапе подготовки и принятия управленческого решения.

Поиск и использование резервов развития не является самоцелью, а служит обеспечению устойчивого развития предприятия. Вопросам управления устойчивым развитием предприятия через оценку и использование резервов развития будет посвящена следующая глава диссертации.

«Натали» является обществом с ограниченной ответственностью. В настоящее время основным видом деятельности общества является розничная торговля.

В 2009 г. прирост объема деятельности и прибыли достигался исключительно за счет эффективного использования ресурсного потенциала. В то время как в 2008 г. прирост объема деятельности был получен за счет увеличения стоимости ресурсов.

Баланс ООО «Натали» можно оценить как удовлетворительный, т.к. обсечено выполнение следующих критериев:

- стоимость имущества растет в динамике;

- отсутствует величина непокрытых убытков;

- обеспечивается легкость структуры активов, при котором доминируют оборотный капитал.

Расчет показателей финансовой устойчивости подтвердил, что предприятие не обладает финансовой самостоятельностью.

Целью поиска резервов является увеличение объема выпуска и реализации продукции, достижение уровня рентабельности, необходимого для сохранения конкурентных позиций и повышения стоимости бизнеса.

В рамках выбранного основного направления - повышение эффективности использования резервов увеличения прибыли предприятия, а также выявленных слабых сторон деятельности предприятия, наметим проектный комплекс мероприятий:

- мероприятие по совершенствованию организационной структуры управления - создание плановой службы в лице экономиста-плановика;