Доходы торговой организации: источники образования, анализ и прогнозирование

На третьем этапе, после необходимых корректировок объема валового дохода, приведения его структуры в соответствие со спросом населения рассчитываются все другие показатели хозяйственно-финансовой деятельности организации (объем и структура товарного обеспечения,, расхода на реализацию, финансовый план, необходимая численность работников, потребность в кредитах и т.д.)

Далее проведем прогнозные расчеты валового дохода на 2008 г. с помощью системы уравнений (17) - (19). Полученные результаты поместим в табл. 6.

Таблица 6. Расчет параметров уравнения кривой валового дохода.

В результате получим:

а₀ = 708108 / 11 = 64373;

а₁ = 196536 / 110 = 1787.

Тогда:

= 64373 + 1787t.

Таким образом, линейная зависимость валового дохода от прогнозируемого периода выражается полученной формулой. Далее с помощью полученных значений рассчитаем выровненный валовой доход и полученные данные занесем в графу 6 табл. 6.

Параметр а₁ показывает, что в период с t₁ по t_n валового дохода повышался с постоянной скоростью, равной 1787 тыс. руб. Если предположить, что валового дохода будет и впредь расти таким образом, то спрогнозируем его примерное увеличение на 2008 г. Так, валовой доход будет равен: (табл. 7):

Таблица 7. Величина прогнозируемого валового дохода ООО «Торгсервис» в 2008 г.

Правильность полученной теоретической закономерности изменения объема валового дохода и его экстраполяции по тому или иному уравнению определяется суммой квадратов отклонений фактического валового дохода от выровненного:

;

.

Таким образом, данный прогноз является достаточной точным, так как сумма квадратов отклонений фактического валового дохода от выровненного составляет 2317 тыс. руб., а среднеквадратическое отклонение - 3,6%.

Далее проведем прогнозирование исходя из:

- потребности в чистой прибыли;

- необходимой рентабельности основных фондов.

Расчет величины валового дохода исходя из потребности организации в чистой прибыли приведен в табл. 8

Таблица 8. Прогнозные расчеты доходов от реализации товаров магазина «Восточный» ООО «Торгсервис» исходя из потребности в прибыли

Как видно из табл. 8, исходя из необходимой величины прибыли в размере 125000 тыс. руб., необходимой для удовлетворения нужд коллектива и собственников имущества магазину «Восточный» ООО «Торгсервис» в 2008 г. необходимо получить валовой доход в размере, равном 791042 тыс. руб. (при величине единого платежа = 2%), товарооборот при этом составит 5463672 тыс. руб. Для обеспечения безубыточной работы магазину необходимо получить валовой доход в размере, равном 545951 тыс. руб., товарооборот при этом составит 3770847 тыс. руб.

Расчет величины валового дохода исходя из необходимой рентабельности основных фондов приведен в табл. 9.

Таблица 9. Расчет величины валового дохода магазина «Восточный» ООО «Торгсервис» исходя из необходимой рентабельности основных фондов

Как видно из табл. 9, исходя из необходимого уровня рентабельности основного капитала в размере 5%, магазину «Восточный» ООО «Торгсервис» в 2008 г. необходимо получить валовой доход в размере, равном 1020380 тыс. руб., товарооборот при этом составит 7047693 тыс. руб. Для обеспечения безубыточной работы магазину необходимо получить валовой доход в размере, равном 521513 тыс. руб., товарооборот при этом составит 3602057 тыс. руб.

В заключение вопроса следует отметить, что организация прогнозирования валового дохода магазина «Восточный» ООО «Торгсервис» позволит получать информацию о вероятностных результатах деятельности, что позволит своевременно принимать обоснованные решения. В этих условиях планирование увеличения валового дохода будет опираться на обоснованную оценку влияния внешних и внутренних факторов, что позволит добиться существенной оптимизации торгово-коммерческой деятельности и увеличения валового дохода.

Заключение

Подводя итоги работы, можно сказать, что основным доходом для торговой организации является доход от реализации, представляющий собой сумму торговых надбавок и торговых скидок, приходящихся на реализованные товары. Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и/или погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).

Доходы приводят к увеличению прибыли и капитала собственника только за счет прибыли, остающейся в распоряжении собственника и переданной экономическому субъекту для расширения деятельности и решения социальных проблем.

Роль и значение валового дохода как экономического показателя заключаются в следующем:

- валовой доход является источником формирования прибыли;

- за счет валового дохода возмещаются издержки обращения;

- валовой доход служит источником пополнения собственных оборотных средств;

- за счет валового дохода формируются различные бюджетные и внебюджетные фонды, за счет валового дохода организации розничной торговли уплачивают налоги и отчисления и таким образом участвуют в формировании бюджета государства.

Показатель дохода исчисляется в абсолютном и относительном размерах. Показатели динамики доходов во многом зависят от деятельности торговых организаций. К таким факторам можно отнести изменение структуры товарооборота, звенности товародвижения, постановку правовой и коммерческой работы, полноту получения торговых надбавок и скидок и др. Доходность торговли изменяется и под влиянием экономических условий, не зависящих от работы организаций торговли. К ним следует отнести изменение размера торговых надбавок и скидок, порядка и размера их формирования, размера возмещения отдельных расходов и т.д.

Одним из инструментов, позволяющих увеличить величину валового дохода и принимать обоснованные управленческие решения, является прогнозирование валового дохода. Организация прогнозирования валового дохода организации торговли позволит получать информацию о вероятностных результатах ее деятельности, что позволит своевременно принимать обоснованные управленческие решения. В этих условиях планирование увеличения валового дохода будет опираться на обоснованную оценку влияния внешних и внутренних факторов, что позволит добиться существенного увеличения валового дохода.

Список использованных источников

1. Васильева Е.К. Цены и ценообразование. СПб.: Питер Пресс, 2008. - 476 с.

2. Бокарева Е.В. Балансовый метод как инструмент управления финансами. - М.: ГОУВПО «МГУ», 2006 - 26 с.

3. Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование. М.: Эксмо, 2006. - 460 с.

4. Трушин Ю.М. Прогнозирование и планирование экономики. - Мн.: МГЭИ, 2005. - 316 с.

5. Ефимова О.П. Экономика общественного питания. Мн: Новое знание, 2004. - 346 с.

6. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. М.: Дашков и К, 2006. - 398 с.

7. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли -М.: ИВЦ «Маркетинг», 1999.

8. Закон Республики Беларусь «О налогах на доходы и прибыль» // Вестник Министерства по налогам и сборам. - 2002. №5. с. 67-77.

9. Кугоева В.В. Социально-экономические аспекты оптимизации валового дохода кооперативной торговли. Гомель: ГГУ им.Ф.Скорины, 2001. - 20 с.

10. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия. Мн.: Новое знание, 2005. - 239 с.

11. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности предприятий розничной торговли. Мн.: ФУАинформ, 2003. - 286 с.

12. Максименко Н.В. Экономика предприятий торговли. Мн.: Вш. шк., 2007. - 541 с.

13. Мелихова И.В. Учетно-аналитическое обеспечение управления расходами торговых организаций. Екатеринбург: СГУ, 2006. - 27 с.

14. Об итогах социально-экономического развития г. Минска за 2007 г. (Комитет экономики и главного управления потребительского рынка Мингорисполкома). // [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.minsk.gov.by/html_doc/org_3506/itogi.shtml

15. О налоге на добавленную стоимость. Закон Республики Беларусь от 10.01.1991 г. №1319-ХII с изменениями и дополнениями. Текст по состоянию на 16.01.2007 г. - Мн.: Дикта, 2007. -76 с.

16. Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 22.04.1999 г. №43 «Об утверждении Положения «О порядке формирования и применения цен и тарифов». // КонсультантПлюс: Беларусь [Электронный ресурс]. / ООО «Юрспектр», Национальный центр правовой информации Республики Беларусь. - Мн., 2007.

17. С.И. Скриба, Н.Н. Скриба. Экономико-статистическое моделирование и прогнозирование средствами Microsoft Excel. Мн., БГЭУ, 2002. - 171 с.

18. Тиницкая О.В. Совершенствование реализации товаров в магазинах потребительской кооперации. Белгород: Белгор. ун-т потреб. кооперации, 2005. - 24 с.

19. Экономика торговых предприятий: Учебник / Под ред. Л.А.Брагина.-М.: ИНФРА-М, 2005.

20. Экономический анализ в торговле. М.И. Баканов и др. М.: Финансы и статистика, 2006. - 396 с.