Формирование и распределение прибыли торгового предприятия

Побуждение потребителя раз за разом возвращаться в конкретную торговую точку достигается созданием соответствующей атмосферы в магазине. Для этого используют комплекс визуальных, звуковых и других воздействий на человека. Максимальное использование торговой площади предусматривает такое размещение отделов и подотделов магазина по ходу движения покупателей, которое как бы само собой подталкивает покупателей к совершению одной покупки за другой.

Можно утверждать, что проведение розничным торговцем мероприятий мерчандайзинга следует отнести к рекламным затратам. Ведь проводимые в рамках этой системы мероприятия также формируют информацию для неопределённого круга потребителей о преимуществах данного конкретного магазина и способствуют реализации товаров. Только в данном случае эта информация является не явной, а завуалированной. Однако то, что она непосредственно воздействует на потребителей, нет никакого сомнения.

Так же как и производители товаров, розничная торговая сеть может иметь собственную специализированную службу мерчандайзинга, а может обратиться к специализированным агентствам. Затраты на мерчандайзинг следует признать расходами по обычным видам деятельности.

Таким образом, если предприятие розничный торговли стремится сделать свой магазин максимально привлекательным для потребителя и получать наибольшую отдачу в виде прибыли с квадратного метра торговой площади, рекомендуется привлечь специалиста по мерчандайзингу.

Для оценки эффективности мерчандайзинга достаточно применить основные критерии: либо характеризующие направление динамики сбыта по торговой марке товаров или группе товаров в течение базового периода; либо основанные на потребительской оценке. Первый критерий формируется на основе внутренней информации за счет мониторинга показателей сбыта (товарооборот, валовая прибыль, чистая прибыль, удельная чистая прибыль). Второй критерий формируется на основе внешней информации путем опроса потребителей о приверженности к брэнду (торговой марке), о потребительской оценке и норме потребительской стоимости. Однако, исследовать этот критерий не представляет интереса, поскольку часы настолько специфический товар, что в настоящее время потребность в них непредсказуема. В частности, в силу того, что приобретение такого товара - редкая покупка. Кроме того, рынок потребительских товаров сейчас заполонили сотовые телефоны, которые значительно сократили нишу потребительского спроса на часовую продукцию.

Вместе с тем, предприятия розничной торговли, реализующие часы, существуют, получают прибыль от своей деятельности, значит, есть смысл совершенствовать сбыт и предусмотреть мероприятия по улучшению торгового обслуживания населения, на основе использования результатов анализа показателей прибыли. Так, например, прирост валовой прибыли позволит оценить сбыт как отдельной торговой марки, так и категории в целом. Рост чистой прибыли даст оценку экономического эффекта от сбыта, отделив от валовой прибыли все расходы. Рост удельной чистой прибыли отразит экономический эффект от сбыта с учетом площади, занимаемой отдельной торговой маркой, или категории товара.

Прибыльной и эффективной деятельности салона часов способствует правильное соотношение в ассортименте часов и товаров дополняющих, что идет не в ущерб интересам покупателя. Так в салоне помимо часов покупатель может найти аксессуары - кожаные браслеты и ремешки для часов.

Предоставление потребителю дополнительных услуг, таких как гравирование и ремонт часов, также способствует эффективной деятельности предприятия, так как приносит некоторую прибыль и привлекает потребителя за счет предоставления качественной услуги. Рассматривая в перспективе развитие бизнеса предприятия, основанное на совершенствовании организации торгово-технологического процесса, помимо привлечения специалиста по мерчандайзингу, представляется также возможным предложить новый вид дополнительной услуги по реставрации старинных часов. В ходе исследования деятельности салона часов, было установлено, что предприятие реализует не только дорогие по изготовлению, но и довольно ценные часы как эксклюзивный или известнейший товар. Возможно, в настоящее время, для предпринимателя есть смысл рассматривать часы и как антикварные вещи. Дело в том, что в городе, более чем с 280-летним стажем, по мнению автора, найдется немало редчайших и уникальных старинных часов, вне музеев старины. Но нет ни одного центра, который бы занимался реставрацией старинных часов именно для населения. Думается антикваров-любителей заинтересовали бы такие предметы старины, как часы.

Расширение спектра предоставляемых услуг привлечет дополнительно новый сегмент потребителей к нашему салону часов. Что в конечном итоге может отразиться на положительном изменении прибыли предприятия.

В функциональном отношении услуги салона часов могут выделиться такими качествами, как широкий ассортимент товаров, удобное расположение салона часов, высокое качество товаров. В концептуальном же отношении эти услуги представляют собой традиционно высокое качество обслуживания. Главным направлением работы по сбыту является разработка системы отбора перспективных как поставщиков, так и потребителей. Узнав своих потребителей, необходимо довести до них информацию о производимой предприятием продукции, используя самые различные каналы маркетинга.

Личные продажи обеспечивают появление новшеств на рынках, служат соединительным звеном между разработчиками продукции и ее потребителями, стимулируют потребление, способствуют передачи информации, т. к торговые агенты имеют профессиональные знания о предлагаемых товарах, а также обеспечивают получение информации о потребностях клиентов и подходах конкурентов. Продвижение товаров в салоне часов должно представлять собой такую деятельность, которая обеспечит создание благоприятного образа товара и самой фирмы в представлении потребителей, что, в конечном счете, обеспечит покупку товара за счет соответствия всем предъявляемым требованиям покупателя к товару. Продвижение товаров должно возбуждать у потребителей желание совершить покупку.

С целью укрепления конкурентных позиций предприятия предлагаются такие направления маркетинговой стратегии, как получение эффекта от расширения масштабов производства и оптимизации товарной номенклатуры. Если предприятие будет осуществлять выбор и комбинацию ассортимента товаров лучше конкурентов, приведет к гарантированному конечному рыночному успеху фирмы. В первые годы развития предприятия конечный успех коммерческой деятельности предприятия на пути выявления конкурентных преимуществ обеспечивали рыночная ориентация и ресурсная ориентация. Однако имеющиеся возможности выбора стратегии развития торгового предприятия определили основные направления на оперативную дифференциацию и быстрый захват рыночных ниш.

Определим главные задачи предприятия на 2007 год, в целом решение их обязано обеспечивать выполнение текущих планов по сбыту продукции:

- своевременное обеспечение договорных обязательств поставщиками;

- заключение экономически выгодных сделок, положительно влияющих на снижение себестоимости товаров;

- сбор информации о рынке часов, структуре и динамике спроса, течениях моды на часы;

- анализ рыночной ситуации на основе сбора информации о конкурентах;

- разработки долгосрочных и текущих планов реализации по каждой товарной группе, виду товара, для совершенствования товарной политики согласно потребительскому спросу и трендовому анализу;

- контроль за своевременным поступлением информации по всем вопросам, относящимся к часам;

- постоянный поиск и внедрение новых эффективных форм работы с потребителями.

Такая стратегии развития предприятия реальна для выполнения.

3.2 Планирование прибыли для дальнейшего развития предприятия

На основании рассмотрения предложений по оптимизации ассортимента и торгово-технологического процесса, влияющих на совершенствование финансово-хозяйственной деятельности розничного предприятия торговли, возможно планирование показателей прибыли на 2007 год.

Поскольку товарооборот является важнейшим показателем деятельности, от которого зависят все остальные показатели, поэтому планирование товарооборота является инструментом выявления будущей прибыли, позволяет обоснованно разработать все остальные планы предприятия.

Рассчитаем плановый объем товарооборота на 2007г. на основе цепных среднегодовых темпов роста. Он составит 16980 тыс.р.

15666 / 14815 = 105,7

16227 / 15666 = 103,58

(105,7 + 103,58) :2 = 104,64

104,64 * 16227 : 100 = 16980 тыс. руб.

Следующий экономико-статистический метод основывается на применении среднего абсолютного прироста, объем товарооборота, спланированный этим методом составит 16933 тыс.р.

((15666 - 14815) + (16227 - 15666)) :2 = 706

16227 + 706 = 16933 тыс. руб.

При планировании товарооборота можно использовать величины рассчитанные в стоимостном выражении. Планируемый объем товарооборота складывается из товарооборота отчетного года и среднегодового прироста товарооборота.

Товарооборот, прогнозируемый этим методом составит

16227 * 103,58% = 16808 тыс. р.

Таблица 15

Прогнозные значения товарооборота магазина на 2007г. (тыс.руб.)

Метод планирования	Плановый объем товарооборота на 2007г	Рост по сравнению с 2006г, %
Экономико-статистический с использованием среднегодовых темпов роста	16980	104,64
Экономико-статистический с использованием среднего абсолютного прироста	16933	104,35
Экономико-статистический с использованием товарооборота отчетного года и среднегодового прироста	16808	103,58
Экономико-математическая модель	18580	114,5

Наиболее оптимальным и фактически достижимым является план товарооборота, рассчитанный на основе экономико-математической модели, так как он учитывает влияние внешних факторов. Планируемый товарооборот на 2007 г. составит 18580,0 тыс. р., темп его роста по сравнению с 2006г. составит 114,5%.

Планирование прибыли осуществляется с помощью метода прямого счета, исходя из плановой суммы валового дохода и издержек обращения, отсюда плановая сумма прибыли на 2002г. составит 23511,65 тыс. р. Руководство предприятия считает необходимым для осуществления дальнейшей деятельности предприятия увеличение среднесписочной численности работников производства на 27 человек, значит, плановая численность работников цеха бортового питания составит 170 человек, при этом численность административно-управленческого персонала останется неизменной.

Минимальным объемом товарооборота является величина 16808 тыс.р., а максимальным 16980 тыс. руб. Оптимальным плановым товарооборотом является товарооборот в размере 16808 тыс.р., рассчитанный на основе экономико-математической модели.

На основе экономико-математических методов, используя результаты факторного анализа прибыли, можно определить прогнозные финансовые результаты. При планировании прибыли будут применены методы экстраполяции, корреляции и регрессии.

Итак, фактическая прибыль от реализации товаров на торговом предприятии в 2004 году составила 2393 тыс. руб., в 2005 году - 2600 тыс. руб., а в 2006 году - 2790 тыс. руб. Тогда среднегодовой темп роста прибыли будет равен 107,98%

v2790 / 2393.х 100 = 107,98%

А в сопоставимой оценке равна 104,24%

v2600 / 2393.х 100 = 104,24%

Метод экстраполяции, также применяемый для планирования прогнозной прибыли. Если предположить, что в следующие годы в стране не ожидается резко ощутимых всплесков инфляции, то есть темпы роста инфляции будут изменяться незначительно, тогда розничные цены будут повышаться в среднем на год на 3-4%.

Отсюда прогноз прибыли в 2007 году может соответствовать сумме:

2790 х 107,98% : 100% = 3012,64 тыс. руб.

Соответственно, в 2008 году: 3253,05 тыс. руб., в 2009 году - 3512,64 тыс. руб., в 2010 году - 3792,95 тыс. руб.

В ходе проведения анализа формирования прибыли было установлено, что предприятие имеет несколько возможностей роста прибыли на сумму 264,52 тыс. руб. Если в 2006 году салон часов получил прибыли от реализации часов в сумме 2790 тыс. руб. То на основании выявленных возможностей можно запланировать прибыль на 2007 году в сумме 3054,5 тыс. руб.

Однако, и на этом этапе не следует останавливаться и запланировать прибыль в зависимости от выполнения предложенных мероприятий

Линейный тренд не является единственной функцией для оценки сбыта, тем не менее из-за наглядности и простоты наиболее часто используется отправной точкой для детализации. Формула линейного тренда функции сбыта представляет собой следующее уравнение:

Yо = Ао * Х + Во

где Yо - расчетный объем общего сбыта (часов, группы товаров, торговой марки или товара);

Ао - расчетный период,

Х - приращение или спад общего сбыта (категории часов, группы моделей одного производителя, и т.д.);

Во - объем сбыта в начальный период.

На рисунке 7 наглядно отражено, как с помощью тренда можно управлять формированием ассортимента.

30 25 20 15 10 5				Ао
				А1
				А2

Группа 1 Группа 2 Общий

Рис. 8. Схема управления формированием ассортимента

Анализ тренда необходимо проводить и для составных частей ассортимента часов, группы товаров, семейства брендов и т.д. При этом из суммарного объема сбыта нужно выделить данные о сбыте составных групп.

Формула тренда для каждой ассортиментной группы товаров салона часов:

Y1 = А1 * Х + В1

Поскольку Yо = Ао * Х * Во, то соответственно Ао = , есть общее приращение сбыта состоит из суммы единичных приращений сбыта всех групп товаров, включенных в изучаемый ассортимент.

Суммарное приращение сбыта Ао состоит из А1 и А2, причем группа 1 обеспечивает положительный прирост сбыта, а группа 2 - отрицательный.

Вклад каждой группы товара в изменение суммарного объема характеризуется параметром D, который рассчитывается по формуле:

D = А1 / Ао,

где А1 - коэффициент тренда 1 группы товаров в течение базового периода,

Ао - коэффициент тренда суммарного сбыта в течение базового периода,

Произведем расчет тренда для продукции Уральской часовой компании - ЕВК-Альянс

2003 год: D = 61,2 / 120 = 0,51

2004 год: D = 107,8 / 196 = 0,55

2005 год: D = 139,1 / 214 = 0,65

2006 год: D = 192,4 / 283 = 0,68

Значение коэффициента свидетельствует о возрастании роли тренда продукции Уральской часовой компании - ЕВК-Альянс в рассматриваемых периодах в формировании ассортимента салон часов, что в некоторой мере обеспечивало увеличение прибыли от реализации часов.

Закупки товара у Уральской часовой компании - ЕВК-Альянс могут производиться по авансовым платежам с учётом скидок, представляемых поставщиком за предварительную оплату. И хотя эта форма расчетов является для предприятия розничной торговли «Яна» чересчур рискованной, она станет и наиболее привлекательной, так как принесет больше прибыли за тот же риск, причем такие расчеты по поставкам наиболее приемлемы для товаров со стабильно растущим спросом, а именно таким как продукция Уральской часовой компании - ЕВК-Альянс.

Расчет коэффициента тренда суммарного сбыта в течение определенного периода позволит предпринимателю определять критическую точку объема продажи часов, при которой магазин имеет затраты, равные выручке от реализации товаров (СУР - анализ).

Например, сеть часовых салонов «Студия времени» (г. Екатеринбург) предоставляет салону крупногабаритные часы. Показатели позиций: в 2005 году - 103, а в 2006 году - 83.

Объем реализации часов в 2005 году - 2319,0 тыс. руб.

Переменные затраты - 1933,0 тыс руб.

Маржинальный доход - 385,0 тыс. руб.

Постоянные расходы в общей сумме - 114,0 тыс. руб.

Критическая точка = 272 тыс. руб. : 4,4 тыс. руб. (средняя цена крупногабаритных часов)

Критическая точка = 62 (позиции)

Если предприятие продолжит поставки данных часов, необходимо число позиций данного поставщика снизить с 84 до 62, того количества, которое обеспечивает безубыточный объем продаж.

Аналогично, расчеты для 2006 года

Объем реализации часов - 2183,0 тыс. руб.

Переменные затраты - 1819,0 тыс руб.

Маржинальный доход - 364,0 тыс. руб.

Постоянные расходы в общей сумме - 114,0 тыс. руб.

Критическая точка = 250 тыс. руб. : 4,4 тыс. руб.

Критическая точка = 57 (позиций)

Получается, что число позиций данного поставщика необходимо снизить еще на 5, чтобы предприятие смогло реализовать часы без финансового ущерба для себя. В этом случае чистой прибыли от реализации товаров не будет, но не будет и убытков. Так можно определить безубыточный объем продаж по каждой категории часов.

В этой системе расчетов нет ни прибыли, ни убытков. Анализ безубыточного объема продаж и зоны безопасности определяет зависимости между объемом продаж, расходами и прибылью в течение короткого промежутка времени. При планировании прибыли важно учесть своевременное обеспечение договорных обязательств поставщиками и отразить заключение экономически выгодных сделок, положительно влияющих на снижение себестоимости товаров.

Для определения максимизации темпов роста прибыли, используем “операционный рычаг” или “леверидж”. Исходные данные для определения воздействия операционного рычага приведены в табл. 16.

Таблица 16

Исходные данные для определения воздействия операционного рычага

(тыс. руб.)

Показатели	Период	Темп роста, %
	2005 г.	2006 г. (приведённый)
Товарооборот	15666	15800	100,86
Валовой доход (валовая прибыль)	3133	3159,8	100,86
Переменные издержки	493,8	469,5	95,08
Маржинальный доход	2639,2	2690,3	101,94
Постоянные издержки	355	341,2	96,11
Прибыль от продаж	2284,2	2349,1	102,84

Определение воздействия операционного рычага позволит спрогнозировать изменение прибыли в зависимости от изменения объёма продаж при данном уровне постоянных затрат. Так как изменение объёма продаж вызывает в большинстве случаев изменение лишь переменных затрат, следовательно, чем больше удельный вес постоянных затрат в общей сумме издержек, тем меньше выручка от продаж будет влиять на прибыль и наоборот. В этом и заключается воздействие операционного рычага. Чем больше уровень постоянных издержек, тем больше сила воздействия операционного рычага. Поскольку маржинальный доход, исключая переменные расходы, оставляет в своём составе расходы постоянные, его соотношение с прибылью будет отражать силу воздействия операционного рычага (формула (9).

Для определения влияния товарооборота на изменение прибыли в отчётном периоде в сравнении с базисным под воздействием операционного рычага нужно умножить темп прироста товарооборота (%) на силу воздействия операционного рычага, рассчитанную по данным базисного периода.

Сила воздействия операционного рычага в базисном периоде составит:

L0 = 2690,3 / 2349,1 =1,145

Темп прироста (снижения) товарооборота в отчётном периоде составил:

NР1 / NР0 * 100 - 100 = 15 800 / 15 666 * 100 - 100 = 85,54 - 100,0 = -14,46%.

Следовательно, из-за снижения выручки на % прибыль снизилась под воздействием операционного рычага на величину, равную

1,145 * (-14,46)= -16,56%.

Таким образом, на каждый процент изменения товарооборота прибыль от продажи товаров изменится в 1,145 раза. Так, при возможном увеличении выручки на 14,46%, прибыль возрастёт на 16,56%. Аналогично, в случае снижения выручки прибыль соответственно понизится в 1,145 раза.

Используем правила воздействия операционного рычага при планировании и прогнозировании прибыли на будущее для салона часов «Яна».

Средства, вложенные в товар, имеют различную отдачу в зависимости от формы расчётов с поставщиком товара. Рациональность такого подхода основывается на особенности реализуемого товара. С одной стороны, товар, принятый на реализацию, не освобождает предпринимателя от риска отсутствия спроса на товар.

С другой стороны, товар, взятый на реализацию, имеет большую себестоимость, так как в этом случае предприниматель повышает покупную цену в качестве платы за собственный риск, что и будет собственно прибылью от продаж.

В таблице 17 приводятся данные о динамике товарооборота, валового дохода и себестоимости товаров, анализ которых будет проведен в зависимости от форм приобретения товаров.

Таблица 17

Анализ динамики товарооборота, валового дохода и себестоимости товаров по формам расчета предприятия с поставщиками (тыс. руб.)

Товары	Товарооборот, тыс. руб.	Валовой доход, тыс. руб.	Себестоимость товаров, тыс. руб.
	2005 г.	2006 г.	абс.изм, +/- темп роста, %	2005 г.	2006 г.	абс.изм, +/- темп роста, %	2005 г.	2006 г.	абс.изм, +/- темп роста, %
Принятые по предварительной оплате (расчёты авансовыми платежами)	2200	2234	+34 101,55%	673	750	77 111,44%	1527	1484	-43 97,18%
Закупки по срочной оплате	10756	10943	+187 101,7%	2130	2380	250 111,7%	8626	8563	-63 99,3
Принятые с отсрочкой платежа и оплатой % за коммерч. кредит	2710	3050	+340 112,55%	330	440	110 133,33%	2380	2610	230 109,66%
Итого	15666	16227	+561 103,58%	3133	3570	437 113,95%	12 533	12657	124 101,0%

Товар с уверенными продажами закупается по срочной, предварительной оплате или с отсрочкой платежа. При предварительной оплате (с авансовыми платежами) поставщик предлагает товар с большими скидками, чем при срочной. А товар с отсрочкой платежа и независимо от его продажи предполагает либо увеличение покупной цены, либо оплату процента за отсрочку, что увеличивает себестоимость товара. Последняя форма приемлема при отсутствии средств для срочной или предварительной оплаты или когда задержка оплаты с использованием отсроченных средств в обороте принесёт больший доход, чем расходы за отсрочку и поощрения поставщика за предварительную оплату товара.

В 2006 году розничный товарооборот в динамике увеличился на 561 тыс. руб. На такое изменение повлияло увеличение по всем формам приобретения товаров. Так, увеличение стоимости товаров, принятых по предварительной оплате, т.е. расчёты производились авансовыми платежами, составило 34 тыс. руб. или 101,55% Объем стоимости товаров, принятых по срочной оплате, увеличился на 187 тыс. руб. (101,7%). Наибольшее увеличение соответствует росту стоимости товаров, принятых розничным предприятием с отсрочкой платежа и оплатой % за коммерческий кредит (340 тыс. руб. или 112,55%).

Однако, валовая прибыль, вырученная от реализации товаров, и находящаяся в прямой зависимости не только от объема, но и себестоимости товаров, имеет несколько иную тенденцию. Снижению закупок по срочной оплате на 63 тыс. руб. соответствует рост валового дохода на 250 тыс. руб.

Если себестоимость товаров, принятых по предварительной оплате, снизилась на 43 тыс. руб., то валовая прибыль возросла на 77 тыс. руб. Рост валового дохода от продажи товаров, принятых с отсрочкой платежа и оплатой % за коммерческий кредит, произошел только на 110 тыс. руб. при росте товарооборота на 340 тыс. руб., что зависит от роста себестоимости на 230 тыс. руб. (109,66%) В результате прирост общего валового дохода составил 437 тыс. руб., или 13,95%. А прирост общей себестоимости товаров 124 тыс. руб. или 1,0%.

В таблице 18 представлены данные о структуре товарооборота, валового дохода и себестоимости товаров по формам расчета предприятия с поставщиками, которые показывают, что по удельному весу в валовом доходе наиболее значимое место в структуре приобретаемых товаров занимают закупки товаров по срочной оплате.

Даже при том, что общая стоимость товаров по срочной оплате несколько снизилась на 1,23%, валовой доход от продажи этих товаров повысился на 1,0% при снижении себестоимости на 2,11%, что может быть основанием для увеличения будущих закупок по срочной оплате при наличии свободных средств.

Таблица 18

Анализ структуры товарооборота, валового дохода и себестоимости товаров по формам расчета предприятия с поставщиками (%)

Товары	Товарооборот, %	Валовой доход, %	Себестоимость товаров, %
	2005 г.	2006 г.	абс.изм, +/- темп изм, %	2005 г.	2006 г.	абс.изм, +/- темп изм, %	2005 г.	2006 г.	абс.изм, +/- темп изм, %
Принятые по предварительной оплате (расчёты авансовыми платежами)	14,04	13,77	-0,27 98,08%	21,48	21,01	-0,47 97,81%	12,18	11,72	-0,46 96,22%
Закупки по срочной оплате	68,66	67,43	-1,23 98,2%	67,98	66,66	-1,32 98,68%	78,83	67,66	-11,17 85,8
Принятые с отсрочкой платежа и оплатой % за коммерч. кредит	17,3	18,8	+1,5 108,67%	10,54	12,33	+1,79 117,0%	18,99	20,62	+1,63 108,58%
Итого	100	100	-	100	100	-	100	100	-

При относительно невысокой доле в обороте (13,77%) товары с авансовыми оплатами занимают удельный вес в валовом доходе в 21,01%, что уступает доле товаров со срочной оплатой, но превосходит остальные расчеты. (54,62%). Удельный вес товаров с предварительной оплатой в отчётном периоде снижается как в составе товарооборота, так и в составе валового дохода, что свидетельствует о наличии резервов увеличения дохода за счёт увеличения доли этих товаров в обороте будущего периода с учётом покупательского спроса и выбора поставщика.

О наличии резервов увеличения дохода могут указывать и товары, принятые с отсрочкой платежа и оплатой % за коммерческий кредит: абсолютное изменение (+1,79%) и темп изменения (117,0%) в структуре валового дохода превосходит соответствующие изменения данных по структуре товарооборота и себестоимости

Таким образом, анализ изменений показывает, что в отчётном периоде возрастает удельный вес товаров, принятых как по срочной оплате, так и с отсрочкой платежа при оплате процентов за коммерческий кредит. Такие изменения положительно характеризуют оперативно-финансовую деятельность предприятия, как, с одной стороны, имеющего собственные ресурсы для текущей деятельности и, с другой стороны, как эффективно использующего коммерческий кредит в обороте.

Далее следует дать оценку валовому доходу в зависимости от товарооборота и себестоимости приобретенных товаров (табл.19).

Таблица 19

Оценка валового дохода по формам приобретения товаров (тыс. руб.)

Товары	Уровень валового дохода в % к себестоимости	Уровень валового дохода в % к товарообороту
	2005 г.	2006 г.	абс.изм, +/- темп роста, %	2005 г.	2006 г.	абс.изм, +/- темп роста, %
Принятые по предварительной оплате (расчёты авансовыми платежами)	44,07	50,54	6,47 114,68%	30,59	33,57	2,98 109,74%
Закупки по срочной оплате	24,7	27,8	3,1 112,5%	19,8	21,75	2,05 109,8%
Принятые с отсрочкой платежа и оплатой % за коммерч. кредит	13,87	16,86	2,99 121,56%	12,18	14,43	2,25 118,47%
Итого	25,0	28,21	3,21 112,84%	20,0	22,0	2,00 110,0%

С точки зрения эффективности наиболее доходной формой приобретения товаров представляются закупки по авансовым платежам с учётом скидок, представляемых поставщиками за предварительную оплату. Уровень валового дохода этих товаров по отношению к себестоимости в отчётном периоде составил 50,54%, а по отношению к товарообороту 33,57%. Однако эта форма, при всей её привлекательности, является наиболее рискованной, так как оплата товаров, предполагающих их продажи в будущем, связана с наибольшей неопределённостью. И чем длиннее период прогнозируемых продаж, тем выше неопределённость и риск. Такая форма расчётов наиболее приемлема для товаров со стабильно растущим спросом.

Очевидно, что имеющийся в наличии оборотный капитал повлиял на эффективность произведенных закупок по срочной оплате. Уровень валового дохода этих товаров по отношению к себестоимости в отчётном периоде составил 21,75%, а по отношению к товарообороту 27,8%.

По товарам, приобретённым в форме коммерческого кредита с оплатой процентов, наблюдается рост объёмов продаж, валового дохода и себестоимости. Целесообразность увеличения себестоимости по этой форме приобретения характеризуется изменением уровня валового дохода в отношении к себестоимости. Увеличение этого уровня (на 2,99%) отражает эффект, оправдывающий увеличение себестоимости по данной форме.

Таким образом, рост уровня валового дохода по отношению к товарообороту оказался наивысшим по товарам с предварительной формой оплаты (2,98%), что при условии роста их товарооборота указывает на более правильный выбор торговой наценки по этим товарам и на перспективную целесообразность повышения их удельного веса в обороте.

Анализ также показывает, что при снижении удельного веса товаров, приобретаемых по срочной оплате в обороте отчётного периода, возрастает их удельный вес по валовому доходу в сравнении с прошлым периодом.

С точки зрения отчётной эффективности такие изменения можно считать позитивными. Но следует учесть и другое. Продажи товаров со срочной оплатой в отчётном периоде составили всего лишь 97,31% от прошлого периода. Рост уровня валового дохода по отношению к товарообороту по товарам со срочными расчётами на 3,47% при снижении их товарооборота свидетельствует либо о падающем спросе в связи с увеличением торговой наценки, либо о недостаточности запасов по данному виду товаров, что можно выявить по данным бухгалтерского учёта. Рост товарных запасов в отчётном периоде в сравнении с предшествующим при снижении товарооборота указывает на затоваривание и на необходимость принятия дополнительных мер по реализации соответствующих товаров, потребность в сокращении поставок. При снижении товарных запасов снижение товарооборота обусловливается недостатком товарного предложения, что требует соответствующего пополнения товарных запасов, например, посредством увеличения поставок.

Снижение объёма продаж по товарам, приобретённым по срочной оплате за счёт банковского кредита, привело к уменьшению суммы валового дохода по этой статье на 110 тыс. руб. Рост уровня валового дохода по отношению к себестоимости по данной форме приобретения товаров делает их более доходными, так как уровень валового дохода к себестоимости товаров по ним более высок (16,86%), чем по другим формам приобретения товаров, кроме товаров с предварительной оплатой.

Однако снижение товарооборота по этой статье, как и в предыдущем случае, может быть связано с уменьшением спроса на данный товар либо с недостаточностью наличия товарных запасов. В первом случае возможно снижение торговой наценки в пределах издержек обращения по соответствующим группам. Причём чрезмерное снижение надбавки до уровня, не покрывающего издержки, нецелесообразно, так как оно приведёт к убыточности этих товаров. В этом случае потребуется пополнение товарных запасов в соответствии со спросом покупателей.

Далее проведем расчет эффективности от мероприятий по обеспечению безубыточной и прибыльной работы предприятия, используемых в управлении финансово-хозяйственным процессом.

Таблица 20

Расчет эффективности от мероприятий по обеспечению безубыточной и прибыльной работы предприятия (тыс. руб.)

Мероприятие и цель его проведения	Экономический эффект (тыс. руб.)
1 Формирование ассортимента по результатам: - трендового анализа - СУР-анализа Обеспечит безубыточный объем продаж по каждой категории часов	0
2 Управление формами расчета предприятия с поставщиками
2.1 Снижение себестоимости товаров -по срочной оплате 8563 - 63,0 = 8500,0 -по предварительной оплате 1484-43,0 = 1441,0 -с отсрочкой платежа 2610 + 230 = 2380,0	+124,0
2.2. Рост товарооборота -по срочной оплате 2630,0 * 127,8% : 100 = 3361,0 -по предварительной оплате 827,0 * 50,5% : 100 = 1245,0 -с отсрочкой платежа 550,0 * 16,8% : 100 = 623,0	+5137,0
2.3. Рост валового дохода -по срочной оплате 2380 + 250,0 = 2630,0 -по предварительной оплате 750,0 +77,0 = 827,0 -с отсрочкой платежа 440 + 110,0 = 550,0	+437,0
Себестоимость товаров Товарооборот Валовой доход Издержки обращения	12781,0 21364,0 4007,0 1027,6
Прибыль, скорректированная с учетом силы воздействия операционного рычага L0 = 1,145	3194,5
3 Снижение торговой наценки в пределах издержек обращения по соответствующим группам товаров (уценка на товары не пользующиеся спросом в течение года) 20%	205,5
Издержки обращения скорректированные на возможное снижение торговой наценки	1233,1
Прибыль от реализации товаров	2774,0

Итого, торговое предприятие может получить прибыль от реализации товаров в сумме 2774,0 тыс. руб.

В ходе проведенного анализа формирования прибыли был выявлен ряд возможностей, влияющих на финансовый результат деятельности торгового предприятия (табл. 11).

Таблица 20

Планирование увеличения прибыли за счет выявленных возможностей (тыс. руб.)

Мероприятие и цель его проведения	Экономический эффект (тыс. руб.)
1. Повышение внереализационных доходов за счет оказания дополнительных услуг (по реставрации старинных часов)	110,0
2. Снижение налогов и других обязательных платежей, взимаемые из валового дохода, за счет уменьшения объёма товаров, приобретённых с отсрочкой платежа и оплатой % за коммерческий кредит	13,8
3. Снижение налогов и других обязательных платежей, взимаемые из валового дохода, за счет повышения платежной дисциплины при осуществлении расчётов авансовыми платежами и процедуры погашения банковского кредита	16,7
4. Снижение издержек обращения за счет регулирования расходов на оплату труда: установление плавающей ставки оплаты труда в соответствии с полученной прибылью повысит производительность труда	20,0
5 Увеличение суммы полученных процентов по счетам за хранение средств в банке	12,0
6 Снижение суммы налога на добавленную стоимость от внереализационных операций	6,3
Всего	178,8

Итого, в результате предложенных мероприятий по планированию прибыли за счет повышения эффективности рационального подхода к формированию ассортимента и форм расчетов с поставщиками, а также за счет использования выявленных возможностей увеличения прибыли, получена прибыль в сумме 2952,8 тыс. руб.

2774,0 + 178,8 = 2952,8 тыс. руб.

В 2006 году предприятием получена прибыль от реализации товаров в сумме 2790,0 тыс. руб. То есть планируемая прибыль в результате предложенного превосходит результат прошлого периода на 162,8 тыс. руб.

Экономический эффект составит 162,8 тыс. руб.

Остающаяся в распоряжении торгового предприятия балансовая прибыль после выплаты платежей в бюджет и внебюджетные фонды будет расходоваться на формирование фондов накопления и потребления. Если эффективность отчислений средств в специальные фонды возрастет, можно будет говорить о целесообразности и экономической эффективности использования прибыли розничного предприятия.

Увеличение чистой прибыли отражает абсолютное увеличение показателей эффективности отчислений в фонды. Это свидетельствует об эффективной и стимулирующей практике формирования и управления этими фондами. То есть полученная прибыль эффективно расходуется на развитие материально-технической базы торгового предприятия, изменение условий труда и быта работников.

В табл. 21 приведен расчет использования полученной торговым предприятием прибыли.

Таблица 21

Планирование использования прибыли предприятием в 2007 году (тыс. руб.)

Показатель	Факт за 2006 г.	План на 2007 г	Отклонение
			+/-	в % к 2006 г.
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	2 790	2952,8	162,8	105,8
Балансовая прибыль (общая), тыс. руб.	1618	1712,4	94,4	105,8
Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия	1417	1499,7	82,7	105,8
Отчисления: в т.ч. фонд накопления, тыс. руб.	787,0	832,9	45,9	105,8
фонд потребления, тыс. руб.	316,0	334,4	18,4	105,8
Другие цели (резервный фонд)	314	332,3	18,3	105,8

Увеличение прибыли от обычной деятельности и, следовательно, чистой прибыли позволит выполнить отчислений в фонд потребления на 89 тыс. руб. больше, направив их на социальное развитие и социальную защищенность коллектива, совершенствование торгово-производственных процессов, улучшение условий труда и быта работников торгового предприятия, охраны здоровья работающих, повышения их материального и культурного уровня.

В фонд накопления в 2007 году можно будет отчислить на 223 тыс. руб. больше, в сумме отчисления в фонд накопления составят 1010,0 тыс. руб. Средства будут направлены на расширение ассортимента товаров и расширении процесса воспроизводства, совершенствование торгово-технологического процесса. В том числе возможно направление части суммы на покрытие затрат на мерчандайзинг. Если предприятие розничный торговли стремится сделать свой магазин максимально привлекательным для потребителя и получать наибольшую отдачу в виде прибыли с квадратного метра торговой площади, при этом в магазине реализуется такой специализированный товар как часы, услуги специалиста по мерчандайзингу просто обязательны. Затраты на мерчандайзинг можно признать расходами по обычным видам деятельности. Другим элементом товарного арсенала торгового предприятия, требующий отчислений, является атмосфера и интерьер салона часов, который. должен быть как очаровательным, так и роскошным. Атмосферу элитного салона часов помогут создать творческие работы часовых дизайнеров.

Для расширения возможностей информационной базы салона часов, позволяющей предоставлять населению информацию о новых поступлениях товаров, приглашать ознакомиться с новой коллекцией, в 2007 году планируется открытие своего сайта в Интернете, где можно будет поместить всю интересующую потребителей информацию о товарах салона часов.

Оставшиеся средства после распределения в фонды в сумме 332,3 тыс. руб. можно будет направить на другие непредвиденные, неотложные и текущие нужды предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Современным торговым предприятиям для обеспечения прибыльности жизненно необходимо уметь анализировать результаты своей хозяйственной деятельности. Данный анализ способствует выявлению резервов роста прибыли и направлений совершенствования деятельности предприятия для достижения большей прибыли. В современных рыночных условиях весь комплекс операций коммерческой деятельности рассматривается через удовлетворение потребностей потребителей. Для углубленного исследования влияния коммерческой работы на результаты деятельности предприятий была разработана система основных составляющих ее оценки. К ним относятся: формирование ассортимента товаров, планирование товарного предложения, стимулирование и формирование спроса, экономическая эффективность коммерческой деятельности. Устойчивая деятельность предприятия посредством определенных организационно-технических мероприятий должна быть направлена на выполнение плана по обеспечению прибыли.

Подход к механизму управления прибылью должен носить комплексный характер. В первую очередь, это непосредственно связано с эффективным управлением операционной системы в целом, то есть системы обеспечения производства продукции предприятия.

Антикризисное управление предприятием торговли заключается в обеспечении безубыточного объема продаж и получения дополнительной прибыли, для чего предлагается формировать ассортимент товаров по результатам проведения трендового и СУР-анализа. Рациональный подход к формам расчета с поставщиками товаров выявляет дополнительные возможности получения прибыли, которая направляется для успешного развития предприятия.

В результате предложенных мероприятий по планированию прибыли за счет повышения эффективности рационального подхода к формированию ассортимента и форм расчетов с поставщиками, а также за счет использования выявленных возможностей увеличения прибыли, получена прибыль в сумме 2952,8 тыс. руб.

В 2006 году предприятием получена прибыль от реализации товаров в сумме 2790,0 тыс. руб. То есть планируемая прибыль в результате предложенного превосходит результат прошлого периода на 162,8 тыс. руб.

Экономический эффект составит 162,8 тыс. руб.

Остающаяся в распоряжении торгового предприятия балансовая прибыль после выплаты платежей в бюджет и внебюджетные фонды будет расходоваться на формирование фондов накопления и потребления. Если эффективность отчислений средств в специальные фонды возрастет, можно будет говорить о целесообразности и экономической эффективности использования прибыли розничного предприятия.

Увеличение чистой прибыли отражает абсолютное увеличение показателей эффективности отчислений в фонды. Это свидетельствует об эффективной и стимулирующей практике формирования и управления этими фондами. То есть полученная прибыль эффективно расходуется на развитие материально-технической базы торгового предприятия, изменение условий труда и быта работников.

В дипломной работе раскрыты особенности управления прибылью на предприятии торговли - ее формированием и распределением. В ходе анализа выявлены резервы и возможности получения дополнительной прибыли. Разработаны рекомендации по оптимизации ассортимента продукции и по обеспечению безубыточного объема продаж товаров на основании проведения трендового анализаё качественного обслуживания клиентов, совершенствованию торгово-технологического процесса с привлечением специалиста по мерчандайзингу - все это позволит укрепить позиции предприятия на рынке и развиваться дальше.

Список использованных источников

1. О несостоятельности (банкротстве): Федеральный закон от 26 октября 2002г. № 127-ФЗ. - М.: Юрайт-Издат, 2003.

2. Альбеков, А.У. Экономика коммерческого предприятия / А.У. Альбеков, С.А. Согомонян. - Ростов н/Д: Феникс, 2002.

3. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. -М.: Экономика, 2000.

4. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности торговли. - М.: Экономика, 2002.

5. Балабанов, И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта / И.Т, Балабанов. - 2-е изд., доп. - М.: Финансы и статистика, 2002.

6. Балабанов Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция / Л.В. Балабанова. - М.: Экономика, 2000.

7. Бланк, И.А. Управление прибылью / И.А. Бланк. - 2-е изд., расш. И доп. - К.: Ника - Центр, Эльга, 2002

8. Борисов Г.П. Акулова В.Е. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. -М.: Экономика, 2001 г.

9. Борисов Г.П. Акулова В.Е. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. -М.: Экономика, 2002.

10. Бухгалтерский учет в торговле: Учеб. пособие / под ред. М.И. Баканова. - М.: Финансы и статистика, 2003.

11. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: учебное пособие. Минск: Высшая школа, 2003.

12. Гребнев А.И., Баженов Ю.К., Габриэлян О.А. Экономика торгового предприятия: Учебник для ВУЗов - М.: ОАО "Издательство "Экономика", 2002.

13. Дашков, Л.П. Справочник руководителя торгового предприятия / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц, О.В. Памбухчиянц. - М.: Издательско - торговая корпорация «Дашков и Ко», 2003

14. Ильенкова, Н. Методы анализа безубыточности / Н. Ильенкова //Журнал для акционеров. - 2001. - №12.

15. Кардашин, Л.И. основы технологии товародвижения и организации торговли: Учеб. пособие для вузов / Л.И. Кардашин. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2003

16. Климчева, Л.Г. Коммерческая деятельность торговли в современных условиях / Л.Г. Климчева // Товарный рынок. - 2000. - 18 сент. - с.16.

17. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник / Л.И. Кравченко. - 6-е изд., перераб. - М.: Новое знание, 2003

18. Лебедева, С.Н. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие / С.Н. Лебедева, Н.А. Казиначикова, А..В. Гавриков. - 2-е изд. - Мн.: Новое знание, 2002

19. Любушкин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия / Н.П.Любушкин, В.Б.Лещева, В.Г.Дьякова.-М.:ЮНИТИ, 2002.

20. Мерчандайзинг: Сб. статей по теории и практике мерчандайзинга / Под общ. ред. Е.В. Ромата. - Харьков: Студцентр, 2003

21. Николаева Т. И., Егорова Н. Р. Потребительский рынок и торговля: проблемы развития и регулирования. Екатеринбург: Изд-во УРГЭУ, 1998.

22. Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка. - Екатеринбург: УрГУ, 2003.

23. Николаева Т.И. и др. Технология и коммерческая деятельность (ч.1 Розничная торговля) - Екатеринбург: УрГУ, 2004..

24. Николаева, Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли / Т.И. Николаева // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - №4. - с.97 - 104.

25. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.

26. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.

27. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под общ. ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М, 2001.

28. Чернов, В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес: Учеб. пособие для вузов / В.А. Чернов; под ред. М.И. Баканова. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2003.

29. Шеремет, А.Д. Теория экономического анализа: Учебник / А.Д. Шеремет. - М.: ИНФРА - М, 2003.

30. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М, 2003.

31. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М, 2003.

32. Налоги и налогообложение: Учебник для студентов экон.вузов / Под ред. М.В. Романовского. - СПб.: ПИТЕР, 2002.

33. Маркс К. Капитал. М.: Политиздат. 1960. Т.1

34. Налоги и налогообложение: Учебник для студентов экономических вузов / Под ред. М.В. Романовского. - СПб.: ПИТЕР, 2002

35. Knight F.N. Risk. Unceriaintu and Proft / London Schol of Economikes and Political Science // Series of Scarce Tracts. 1933. №16.

36. Galbraith J.K. Economikes and the Public Puapose. Boston^ Houghton Miffin Companu. 1973

37. Шумпетер Й.А. Капитализм, Социализм и Демократия. М.: Экономика, 2001.

Приложение 1

Таблица 1

Основные экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия «Яна» за 2005 - 2006 гг.

Наименование показателей	Факт 2005 г.	2006 г.	Отклонение	В % к 2005 г.
		план	факт	выполнение плана, %	от плана	от 2005 г.
Товарооборот, тыс. руб. в действующих ценах в сопоставимых ценах	15 666 15.666	15.818 -	16.227 15800	102,59	+409	+561	103,58
Валовой доход (валовая прибыль), тыс. руб.	3 133	3.380	3 570	105,62	+190	+437	113,95
Налоги и другие обязательные платежи, взимаемые из валового дохода, тыс. руб.	493,8	496,7	510,5	102,78	+13,8	+16,7	103,38
Издержки обращения, тыс. руб.	245,2	283,3	269,5	95,13	-13,8	+24,3	109,9
Прибыль (убыток) от реализации товаров, тыс. руб.	2393	2600	2790	107,31	+190	+397	116,59
Прибыль (убыток) от реализации основных средств, тыс. руб.	-	900	952	105,78	+52	-	-
Прибыль (убыток) от реализации, прочих активов, тыс. руб.	-200	-	-	-	-	+200	-
Внереализационные доходы, тыс. руб.	420	300	310	103,33	+10	-110	73,81
Внереализационные расходы, тыс. руб.	510	260	250	96,15	-10	-250	49,02
Балансовая (общая) прибыль (убыток), тыс. руб.	2 103	3540	3 802	107,40	+262	+1699	180,79

Приложение 2

Рис. - Порядок формирования и использования прибыли

Дипломный проект выполнен мной совершенно самостоятельно. Все использованные в работе материалы и концепции из опубликованной научной литературы и других источников имеют ссылки на них.

«____» ________________ 20__г.

_________________ __Юдина Анна Алексеевна .

подпись (Ф.И.О.)

Размещено на Allbest.ru