Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на ЗАО "Роспечать-Алтай"
Понятие и сущность формирования спроса и его классификация. Цели, задачи и методы стимулирования сбыта продукции на предприятии. Анализ формирования спроса и стимулирования сбыта на ЗАО "Роспечать-Алтай", а также рекомендации по их усовершенствованию.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 09.10.2010 |
| Размер файла | 182,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Таким образом, подводя итоги, можно сказать, что проведенный анализ формирования спроса и стимулирования сбыта, позволил предложить, в целях дальнейшего совершенствования управления продажами продукции:
1) придерживаться ценовой политики согласованной с общей маркетинговой стратегией организации, ориентированной на завоевание большей доли рынка в среднем ценовом сегменте. Программа маркетинга включает разработку следующих направлений:
- Прогноз емкости рынка спроса на изделия данного ЗАО «Роспечать-Алтай»
- Разработка тарифов на дополнительные услуги ЗАО «Роспечать-Алтай».
- Расчет финансовых показателей.
- Разработка системы стимулирования сбыта изделий ЗАО «Роспечать-Алтай».
- Организация личной продажи.
- Разработка мероприятий по организации и его продукции.
- Разработка рекламной компании.
- Маркетинговые исследования.
- Расчет бюджета маркетинга.
2) продолжать применять метод ценообразования «затраты плюс прибыль» с ориентацией на изменение цен конкурентами, а также использовать метод установления равновесных цен по отношению к спросу и предложению;
3) рассмотреть возможные варианты смены поставщиков сырья и материалов для снижения себестоимости продукции;
4) рассмотреть маршруты движения транспорта и нормы его загрузки для сокращения транспортных расходов;
5) рассмотреть возможность сдачи части неиспользуемых производственных площадей в субаренду;
6) разработать политику скидок для различных групп потребителей продукции;
7) разработать рекламную кампанию по продвижению продукции предприятия, повышению ее узнаваемости.
Реализация данных мероприятий позволит существенно увеличить объем выручки от реализации и прибыли организации.
Глоссарий
|
№п/п |
Новые понятия |
Содержание |
|
|
1 |
Спрос |
Спрос представляет собой экономическую категорию, выражающую единство потребностей населения и денежных средств на их покупку Спрос -- это отражение потребностей людей в том или ином товаре, услуге, их желание его купить. |
|
|
2 |
Ретроспективный спрос |
- спрос прошлых периодов, данные о характере и изменениях которого следует учитывать в процессе текущей деятельности |
|
|
3 |
Текущий спрос |
- спрос, обусловленный состоянием рынка, торговой конъюнктурой и факторами, определяющими ее. Знание этого спроса необходимо для оперативного управления коммерческой деятельностью |
|
|
4 |
Перспективный спрос |
- спрос, который предполагается в ближайшем будущем, исходя из состояния и тенденций развития экономики рынка, и на который следует ориентироваться в коммерческой работе |
|
|
5 |
Макроспрос |
под макроспросом понимают спрос на отдельную группу товаров, объединенных по какому-то признаку. С точки зрения объекта макроспрос рассматривается на уровне какого-либо единого пространства - страны, республики, края, области, города |
|
|
6 |
Микроспрос |
это спрос на отдельные разновидности товаров и он будет характеризовать спрос потребителей на товары и услуги, формирующийся на уровне отдельного предприятия торговли. |
|
|
7 |
Потенциальный спрос |
спрос на товары, которые только готовят к выпуску и они еще не поступали на рынок. Потенциальный спрос создают благодаря широкой рекламе продукции, которая находится в стадии производства. |
|
|
8 |
Формирующийся спрос |
Формирующийся спрос на новые виды товаров, недавно появившихся на рынке и еще не прочно вошедших в сферу потребления. |
|
|
9 |
Сложившийся спрос |
- спрос полностью сформировавшийся спрос на товар. Для того, чтобы спрос принял форму сложившегося, товар должен достаточно зарекомендовать себя, получить признание у потребителей. |
|
|
10 |
Отложенный спрос |
- спрос, реализация которого временно откладывается ввиду отсутствия условий для потребления. |
|
|
11 |
Накапливаемый спрос |
- спрос, образующийся путем постепенного накапливания денег для покупки дорогостоящих товаров, он требует от коммерсанта наличного парка таких товаров, сроков эксплуатации, влияния моды, физического и морального износа |
|
|
12 |
Неудовлетворенный спрос |
- спрос, оставшийся нереализованным ввиду отсутствия нужных товаров или несоответствия их ассортимента и качества требованиям покупателей. |
|
|
13 |
Экономические факторы, влияющие на спрос |
денежные доходы населения и их распределение между отдельными группами населения; уровень цен на отдельные виды товаров; объем и структуру отечественного производства; объем импорта; объем и состав нетоварного поступления товаров; структуру денежных доходов; возможность получения кредита; соотношение товарного и нетоварного потребления; уровень обеспеченности населения жильем, платными или бесплатными услугами; состояние коммуникационных и транспортных связей; размеры и состояние торговой сети. |
|
|
14 |
Социально-демографические факторы, влияющие на спрос |
социальная и профессиональная структуры общества и особенности их изменения, численность и половозрастной состав населения, состав семей и их изменение, уровень образования и культурного развития, форма распределения благ между членами общества, исторические и национальные традиции и обычаи, мода, место проживания и плотность населения |
|
|
15 |
Технологические факторы, влияющие на спрос |
прогрессивные формы и системы товароснабжения, реализации и хранения товаров, послепродажное обслуживание на основе современных технологий возможность производства новых потребительских товаров в регионе в соответствии с достижениями НТП. |
|
|
16 |
Психологические факторы, влияющие на спрос |
- это физиологические особенности человеческого организма, реакция на окружающую действительность, религию, рекламу, моду, отношение к престижу, потребительские мотивы. |
|
|
17 |
Природно-климатические факторы, влияющие на спрос |
- это факторы обусловленные воздействием географического положения, продолжительности времени года, климата, температуры воздуха, влажности. |
|
|
18 |
Стимулирование сбыта |
- система мер, направленных на стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса товародвижения и реализации товара. Стимулирование сбыта может быть направлено по направлению к покупателю и по направлению к торговопроводящей сети. |
|
|
19 |
Виды стимулирования сбыта |
Виды стимулирования, основанные на снижении цен, можно разделить на три большие группы: 1) прямое снижение цен, 2) распространение купонов, дающих право на покупку со скидкой (купонаж); 3) снижение цен с отсрочкой получения скидки |
|
|
20 |
Купон в торговле |
- сертификат, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке конкретного товара. Купоны рассылают по почте, прилагают к другим товарам, включают в рекламные объявления и т.п. Считается, что купоны могут оказаться эффективными для стимулирования сбыта уже зрелого марочного товара и для поощрения потребителей опробовать новинку. |
|
|
21 |
Премия покупателю |
- премия в форме дополнительного товара, скидки или сувенира, предлагаемая потенциальному покупателю некоторого с целью стимулирования покупки. |
Список использованных источников
1. Гражданский кодекс РФ. Часть I. Федеральный закон от 30.11.94 №51-ФЗ. Часть II. Федеральный закон от 26.01.96 №14-ФЗ -- М.: Проспект, 2007.
2. Федеральный закон от 26 июля 2006г. № 135-ФЗ «О защите конкуренции». // Российская газета. - № 162 от 27 июля 2006 года.
3. Александров Ю.Л. Экономика товарного обращения: учебник в 2ч. / Ю.Л.Александров, Н.Н.Терещенко; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. - Красноярск, 2007. - 277 с.
4. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: учебно-метод. пособие / М.М. Алексеева. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 248 с.
5. Ансофф И. Стратегическое управление / Пер. с англ. -- М.: Экономика, 2005.-238 с.
6. Боумен К. Основы стратегического менеджмента. М., 2007. 358 с.
7. Братин Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. / Л.А.Братин, Данько. - М.: Дело, 2006. - 560 с.
8. Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия. / Р.П. Валевич, Г.А.Давыдова. - Минск: Высшая школа, 2007. - 367 с.
9. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. -- 2-е изд., перераб. и доп. -- М.: Гардарика, 2006. 456 с.
10. Волков О.И. Экономика предприятия (фирмы) / О.И. Волков, О.В.Девяткин. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 601 с.
11. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник / И.Н. Герчикова. - М.: Банки и биржи ЮНИТИ, 2007. - 685 с.
12. Голубков Е.П. Изучение потребителей // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - №5. - С.11-29.
13. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е.Н. Голубков. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финпресс, 2007. - 688 с.
14. Грузинов В.П. Экономика предприятия. - М.: Экономика. - 2007.-534с.
15. Дойль П. Менеджмент. Стратегия и тактика. -- СПб., 2005.-283с.
16. Друкер П. Рынок: Как выйти в лидеры. Практика и принципы. -- М., 2006.-180 с.
17. Евланов Л.Г., Кутузов В.А. Экспертные оценки в управлении. / Л.Г.Евланов, В.А.Кутузов. - М.: Экономика, 2007. - 133 с.
18. Железцов А.В. Поведение клиентов и их потребности / А.В. Железцов // Вопросы экономики. - 2006. - №3. - С.25-32.
19. Журавлева Г.П. Экономика. - М.: Вильямс. - 2007. - 574 с.
20. Забелин П.В. и др. Предпринимательский менеджмент: Учебно-практическое пособие. -- М., 2005.- 512с.
21. Кинг У., Клипланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. -- М.: ЮНИТИ, 2006. -498 с.
22. Кнорринг В. И. Теория, практика и искусство управления. Учебник для вузов по специальности "Менеджмент". -- 2-е изд., изм. и доп. -- М.: Издательство НОРМА (Издательская группа НОРМА--ИНФРА - М), 2007.-300 с.
23. Котлер Ф. Основы маркетинга. / Ф.Котлер, Г. Армстронг, Дж.Сондерс, В.Вонг. - М.: Вильямс, 2007 - 944с.
24. Котов В. О взаимодействии и соотношении платежеспособного спроса и потребности / В.Котов // Вопросы экономики. - 2007. - №3. - С.11-16.
25. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб. пособие / Л.И.Кравченко. - 7-е изд., перераб. - Минск: Новое знание, 2007. - 544с.
26. Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с французского. -- СПб: Наука, 2006.- 601 с.
27. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия. / С.Н.Лебедева, Н.А.Казинчикова, А.В.Гавриков. - Минск: Новое знание, 2007. - 240 с.
28. Лунев В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой. -- М.: Финпресс, 2007.-249 с.
29. Маккей X., Карлоф Б. Как уцелеть среди акул. Деловая стратегия. -- Уфа, НБО, 2005. -310 с.
30. Мескон М.Х. и др. Основы менеджмента. -- М.: Дело, 2005. -187 с.
31. Попов А.И. Экономическая теория. / А.И.Попов. - СПб: Питер, 2005. - 464 с.
32. Сергеев И.В. Экономика организаций (предприятий). - М.: ТК Велби, 2005. - 560 с..
33. Скляренко В.К. Экономика предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 528 с.
34. Стратегии бизнеса: аналитический справочник / под общ. ред. Г.Б. Клейнера. - М.: КОНСЭКО, 2007. - 520 с.
35. Суров С. Спрос, предложение и прогноз развития рынка товаров // Вопросы экономики. - 2007. - №1. - С.29-35.
36. Титова Н.Е. Маркетинг: учебное пособие для студ. высш. учеб. заведений. / Н.Е. Титова - М.: Владос, 2007. - 352 с.
37. Трофимова Л. Экономическая диагностика эффективности деятельности торговых организаций / Л.Трофимова // Финансовая газета. - 2007. - № 32-35.-6 с.
38. Филатов О.К. Экономика предприятий (организаций). - М.: Финансы и статистика, 2005. - 512 с
39. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие / В.Е.Хруцкий, И.В. Корнеева. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 528 с.
40. Чепурин М.Н. Курс экономической теории: учебник для вузов / М.Н.Чепурин, Е.А. Киселева. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: АСА, 2007 - 832 с.
41. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. / Г.А.Черчилль. - СПб.: Питер, 2006. - 426 с.
42. Чуев И.Н. Экономика предприятия. - М.: «Дашков и К°», 2006. - 416 с.
43. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебное пособие / под ред. А.Н. Соломатина, Т.И. Лаврова. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 295с.
44. Экономика и управление предприятием. Под ред. Ю.М. Соломонцева. - М.: Высшая школа, 2005. - 624 с.
45. Экономика предприятия. Под ред. В.Я. Горфинкеля. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2006. -670 с.
46. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. Проф. Н.А. Сафронова. - М.: Юрист, 2006. - 584 с.
47. Экономика предприятия: Учебник / под ред. Проф.О.И. Волкова. - М.: ИНФРА М, 2007. - 416 с.
48. Экономика предприятия: Учебник 2-е изд. перераб., доп./ В.М Семенов, И.А. Баев, С.А. Терехова, И.Н. Дмитриев, Е.В. Кучина и др.; Под ред. В.М. Семенова. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. -364 с.
49. Экономикс: пер. с англ. / Дж.Сломан, М. Сатклифф. - СПб: Питер, 2007. - 830 с.
50. Экономическая теория: учебник / под общ. ред. В.И. Видяпина, А.И.Добрынина, Г.П. Журавлевой и др. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 714 с.
51. Юдин Ю. В условиях жесткой конкуренции / Ю.Юдин // Алтайская правда. - 2007. - 23 января. -С.3.
Приложение А
Детерминанты спроса
Приложение Б
Методы стимулирования сбыта
Приложение В
Динамика выручки от реализации продукции ЗАО «Роспечать-Алтай» за 2005-2007гг., тыс. руб.
Приложение Г
Структура влияния факторов (цены и физического объема) на изменение объема выручки от реализации продукции в 2005-2007гг., тыс. руб.
Подобные документы
Основные элементы системы формирования спроса, как методики взаимодействия производителя и потребителя с целью получения прибыли одним и удовлетворения потребностей другим. Способы стимулирования сбыта и покупательского спроса в процессе реализации услуг.
курсовая работа [59,8 K], добавлен 16.05.2015Спрос на продукцию предприятия: понятие и процесс формирования. Характеристика отдельных элементов системы формирования спроса и стимулирования сбыта: рекламы, стимулирования сбыта, PR и пропаганды. Разработка программы стимулирования сбыта на ООО "Да".
курсовая работа [188,6 K], добавлен 24.01.2015Сущность, функции и виды цены; ее классификация по форме организации торговли и по характеру ценовой информации. Достоинства и недостатки методов прямых издержек, баллов, стимулирования сбыта продукции и максимизации продаж с учетом эластичности спроса.
реферат [274,5 K], добавлен 06.08.2014Понятие, сущность, функции и виды потребительского спроса. Воздействие его на результаты деятельности современного предприятия. Анализ потребности в выпускаемой или реализуемой продукции, выполняемой работе или оказываемой услуге. Обоснование плана сбыта.
курсовая работа [273,8 K], добавлен 15.02.2014Общая характеристика предприятия, отрасли, продукции. Анализ сильных и слабых сторон компании, рынка и основных конкурентов, системы формирования спроса и стимулирования сбыта, организационной структуры. Принципы ценовой политики. Планирование инвестиций.
бизнес-план [551,0 K], добавлен 05.03.2015Роль конкурентоспособности предприятия на рынке. Планирование ассортимента продукции. Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта. Товарная реклама. Организация сервиса. Выбор рыночно-продуктовой стратегии предприятием ЗАО "Спецсервис".
курсовая работа [1,7 M], добавлен 17.03.2016Понятие и сущность рынка зерна, формирование спроса и предложения, установление цены, каналы сбыта. Особенности и состояние рынка зерна в Алтайском крае, анализ и выявление причинно-следственных связей формирования спроса и предложения на рынке зерна.
реферат [20,7 K], добавлен 21.04.2010Анализ и управление сбытовыми возможностями предприятия. Суть и основные виды сбыта, выбор и построение его каналов. Формирование спроса и стимулирование сбыта на примере предприятия ООО "Брянсксбыт". Резервы повышения сбытовых возможностей предприятия.
курсовая работа [321,9 K], добавлен 30.09.2011Виды и классификация спроса, его функции. Экономическая сущность спроса и его роль в организации деятельности предприятия. Изучение факторов и детерминантов спроса. Взаимосвязь спроса и предложения. Ограничения со стороны покупателей и конкурентов.
курсовая работа [48,1 K], добавлен 26.06.2014Характеристика и сущность мероприятий по формированию спроса, особенности методов стимулирования сбыта на производстве. Экономическая оценка влияния мероприятия по увеличению объема продаж офисных стульев на технико-экономические показатели предприятия.
курсовая работа [75,1 K], добавлен 16.09.2012
