Конечно же, важным показателем воздействия рекламы является уровень реализации, но это не исключает присутствия и других показателей. В частности, это может быть прибыль, которую целесообразно использовать при прогнозировании эффективности рекламных мероприятий, при выборе оптимального варианта затрат на рекламу.

Экономическая эффективность рекламы может выражаться как отношение величины реализации к затратам на рекламу, затрат на определенные виды рекламы к величине реализации и т. д.

Достоверный расчет экономической выгодности рекламы дает возможность оценить потенциал предприятия по увеличению продаж, доходов и прибыли, по расширению присутствия на рынке. Тем не менее при проведении такого анализа необходимо помнить, что расходы на рекламу и объемы прибыли не всегда связаны напрямую. Дело в том, что на изменение объемов продаж влияет не только реклама, но и другие факторы -- инфляция, покупательские ожидания, экономическое развитие, форс-мажорные обстоятельства. Предугадать их динамику невозможно. Но выявление отклонений в ситуации на рынке до рекламной кампании или в ходе ее проведения поможет избежать ряда проблем, а значит, увеличит психологический и экономический эффект от рекламы.

В 2014 г. предприятие имело прибыль 43118 тыс. руб., а рентабельность -- 15,53 %. Поэтому с целью популяризации торговой марки на рынке руководство приняло решение инвестировать в проведение рекламной кампании 100 тыс. руб.

Короткий период рекламной кампании позволяет использовать формулу для расчета ее эффективности:

43118 * 15,53

ЭР = --------------------------- - 100 = 6596,22 тыс. руб.

100

Окончательный вывод об эффективности рекламных мероприятий делается по результатам анализа расходов на их проведение и дополнительной прибыли от них.

Под рентабельностью принято понимать эффективность затрат. Тогда под рентабельностью рекламы можно смело подразумевать эффективность рекламных мероприятий, где в процентах выражен экономический эффект от их внедрения. В виде формулы это выражается так:

где П -- прибыль, полученная в результате проведения рекламы;

З -- затраты на рекламу.

6596,22

Р = --------------- * 100 = 6596,22 тыс. руб.

100

Таким образом, расчет доходности внедрения мастер классов в рамках рекламы показал, что предприятие получит дополнительную прибыль 6596,22 тыс. рублейа. Это доказывает рациональность и возможность реализации данного внедрения.



Заключение

Анализ литературных источников показал, что понятие конкурентоспособности трактуется с различных точек. В рамках данной работы, под конкурентоспособностью организации понимается определяемая конкурентными преимуществами реальная и потенциальная способность соперничать в достижении идентичных целей, в стремлении обладать теми же ресурсами, благами, занимать положение на рынке, а также способность приспосабливаться к изменениям рыночных условий путем удовлетворения представленных на рынке потребностей потребителей в продукции организации, обеспечения эффективности производственно-хозяйственной деятельности и положительности имиджа организации у потребителей.

С позиции системного подхода, конкурентоспособность представляет собой единство элементов конкурентоспособности товара, эффективности производственно-хозяйственной деятельности и положительности имиджа организации. При этом конкурентоспособность организации является подсистемой конкурентоспособности отрасли, а конкурентоспособность отрасли - подсистемой конкурентоспособности экономики страны.

На формирование и развитие конкурентоспособности организации оказывает ряд факторов (внутренние, внешние, контролируемые, неконтролируемые, слабоконтролируемые, позитивные, негативные, технические, организационные, экономические, социально-психологические, субъективные и объективные).

Для оценки конкурентоспособности предприятия используются различные критерии и методы.

ООО «УралКом» является предприятием розничной торговли, которое за период 2013-2014гг. имеет положительную динамику основных экономических показателей, что свидетельствует об укреплении позиции компании на рынке.

Таким образом, PEST-анализ макросреды ООО «УралКом» показал, что компания работает в активной среде. При этом у предприятия больше негативных факторов, из которых в первую очередь необходимо обратить внимание на увеличение цен на товары, снижение покупательской способности, быстрые темпы морального старения продукции.

Согласно модели М.Портера анализ ближнего окружения показал, что высокий уровень конкуренции наблюдается со стороны прямых конкурентов, а также фирм, предлагающих товары-заменители, со стороны покупателей.

В процессе SWOT-анализа выявлены следующие связи внешней и внутренней среды:

- расширение ассортимента позволит выйти на новые рынки сбыта;

- используя высококвалифицированный персонал можно расширить ассортимент товаров и услуг;

- необходимо повышение уровня рентабельности для выхода на региональные рынки;

- переход на более выгодную структуру капитала позволит снизить угрозы при повышении цен на продукцию.

Анализ проблем ООО «УралКом» по матрице Глайстера показал, что у ООО «УралКом» существуют следующие проблемы: низкий объем продаж, неузнаваемость фирмы на рынке, у персонала нет возможности в полной мере реализовать свой потенциал, что отражается на конкурентоспособности предприятия. При не устранении данных негативных моментов, существенно может уменьшиться прибыль предприятия.

Для увеличения объема продаж на предстоящий год и на перспективу можно рекомендовать ООО «УралКом» расширить ассортимент товаров для детей. Так как предприятия ООО «УралКом» предлагает продукцию только для детей от 0 до 3 и игрушки являются сопутствующим товаром, нами предлагается расширить линейку детских товаров, а именно товаров для детского творчества от 0 до бесконечности. Данный проект будет иметь ряд положительных эффектов, как для продавца, так и для покупателя. Несмотря на существующую конкуренцию, объемы продаж товаров для творчества с каждым годом увеличиваются - емкость рынка растет, потребности клиентов возрастают, объемы потребления товаров увеличиваются, фирмы переходят на качественно новый уровень обслуживания. По мнению экспертов, темпы роста данного сегмента рынка в ближайшие два-три года не снизятся.

Чтобы расширить линейку детских товаров внедряем мастер классы в рамках рекламы. Таким образом, расчет доходности внедрения мастер классов в рамках рекламы показал, что предприятие получит дополнительную прибыль 6596,22 тыс. руб. Это доказывает рациональность и возможность реализации данного внедрения.



Библиографический список

1. Азоев, Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы: учебник / Г. Л. Азоев, А.П. Челенков. - М.: Новости, 2012. - 256 с.

2. Алавердян, В. В. Разгадка конкурентоспособности / В. В. Алавердян // Предприниматель без образования юридического лица. - 2011. - № 6. - С. 15-24.

3. Баканов, М. И. Теория экономического анализа: учеб. Пособие / М. И. Баканов. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 650 с.

4. Джоббер, Дэвид. Принципы и практика маркетинга: учеб. пособ./ Д. Джоббер. - М.: Вильямс, 2011. - 688 с.

5. Зуб, А. Т. Стратегический менеджмент: теория и практика / А. Т. Зуб. - М.: Аспект Пресс, 2013. - 267 с.

6. Зулькарнаев, И. У. Метод расчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий / И. У. Зулькарнаев, Л. Р. Ильясова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2011. - №4. - С. 18-27.

7. Классики менеджмента / Пер. с англ. под. ред. Ю. Н. Каптуевского. - СПб.: Питер, 2012. - 168 с.

8. Коршунова, Г. В. Структурные основы конкурентоспособности / Г. В. Коршунова // Экономический анализ: теория и практика. - 2013. - № 8. - С. 35-38.

9. Кротков, А. Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки / А. Кротков, Ю. Еленева // Маркетинг в России и за рубежом. - 2013. - №6. - С. 59-68.

10. Ламбен, Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. / Ж. Ж. Ламбен. - СПб.: Питер, 2012.- 800 с.

11. Лобанов, М. М. Основные принципы оценки конкурентоспособности продукции / М. М. Лобанов // Маркетинг в России и за рубежом. - №6. - 2014. - С. 53-58.

12. Миронов, М.Г. Ваша конкурентоспособность / М.Г. Миронов. - М.: Альфа-Пресс, 2013. - 160 с.

13. Моисеева, Н.К. Современное предприятие: Конкурентоспособность, маркетинг, обновление / Н.К. Моисеева, Ю.П. Анискин. - М.: Внешторгиздат, 2011. - 212 с.

14. Наумов, В.Н. Маркетинг сбыта: учебное пособие. / В.Н. Наумов:-- СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2012. - 289 с.

15. Нестеренко, Т.В. Сравнительный анализ методик оценки конкурентоспособности предприятия / Т.В.Нестеренко // Проблемы экономики. - 2014. - №6. - С. 139-141.

16. Николаева, Т.И. Научно - методологический подход к оценке конкурентоспособности торговой организаций / Т.И. Николаева// Известия Уральского государственного экономического университета. - 2014. - №4 (16). - С. 8.

17. Парамонова, Т.Н. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли / Т.Н. Парамонова. - М.: КноРус, 2012. - 120 с.

18. Портер, М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов / М. Портер. - М.: Альпина Бизнес-Букс, 2011. - 454 с.

19. Прахалад, К.К. Будущее конкуренции. Создание уникальной ценности вместе с потребителями / К.К. Прахалад, В. Рамасвами. - М.: Олимп-Бизнес, 2013. - 352 с.

20. Просветов, Г.И. Конкуренция. Задачи и решения / Г.И. Просветов. - М.: Альфа-Пресс, 2014. - 344 с.

21. Пунгин, И.В. Инновационный подход к изучению конкурентоспособности продукции, отрасли, региона [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Дата обновления: 06.03.2014. - URL: http://koet.syktsu.ru/vestnik/2014/2014-2/8/8.htm- 22.12.2014.

22. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия /Г.В. Савицкая. - М.: Экоперспектива, 2014. - 680 с.

23. Сафиуллин, Н. З. Конкурентные преимущества и конкурентоспособность: Монография / Н. З. Сафиуллин. - Казань: Изд-во Казанск. ун-та, 2013. - С. 37.

24. Светунькова, С. Г. Информационное обеспечение управления конкурентоспособностью / С. Г. Светунькова. - М.: Инфра-М, 2012. - 240 с.

25. Тарануха, Ю. В. Конкуренция и конкурентные стратегии / Ю. В. Тарануха. - М.: ДИС, 2012. - 272 с.

26. Тащиян, Г. Экономический мониторинг конкурентоспособности предприятия / Г. Тащиян // Маркетинг. - 2013.- №2. - С. 17-25.

27. Фасхиев, Х. Как измерить конкурентоспособность предприятия? / Х. Фасхиев, Е. Попова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - №4. - С.53-68.

28. Фатхутдинов, Р. А Стратегическая конкурентоспособность: учебник / Р. А. Фатхутдинов. - М.: Экономика, 2014. - 504 с.

29. Шонесси Дж. О. Конкурентный маркетинг. Стратегический подход. - СПб.: Питер, 2012. - с. 80.

30. Юданов, А. Конкуренция: теория и практика / А. Юданов. - М.: Акалис, 2013. - 272 с

31. Ялунина, Е. Н. Основные подходы к анализу конкурентных преимуществ предприятия: Тезисы форума молодых ученых и студентов / Е. Н. Ялунина // Конкурентоспособность территорий и предприятий во взаимозависимом мире. - Екатеринбург: Изд-во Ур ГЭУ, 2013. - 120 с.



Приложения

Приложение 1



Приложение 2



Размещено на Allbest.ru