Разработка и обоснование комплекса рекомендации по увеличению прибыли организации ООО "Супермаркет "Семейный"

Р_i -- изменение прибыли за счет i-го фактора.

?Р = 411 + 337 - 218 - 247 - 182 - 99 = 2 тыс. руб.

Таким образом, на данном предприятии основными факторами, повлиявшими на величину прибыли, являются:

увеличение объема продукции на 337 тыс. py6.;

структурные сдвиги в составе проданной продукции дали уменьшение прибыли на 218 тыс. руб.

изменение себестоимости за счет структурных сдвигов привело к уменьшению прибыли на 182 тыс. руб.

изменение отпускных цен на реализованную продукцию дало повышение прибыли на 411 тыс. руб.

нельзя не учесть увеличение затрат на материалы и услуги на 347 тыс. рублей.

Общее отклонение по прибыли от продаж составляет 2 тыс. руб., что соответствует сумме факторных влияний. Изложенное выше графически представлено в приложении 6.

Для более наглядного сопоставления влияния каждого фактора на прибыль от реализации товарной продукции следует составить таблицу 6. (Приложение 11)

Данные таблицы 6 демонстрируют, что на прибыль от реализации товарной продукции наиболее значительно воздействуют три фактора, а именно -- изменения отпускных цен, объема продукции в оценке по базовой себестоимости и изменение себестоимости продукции. Также немаловажное влияние оказывает: изменений в объёме товаров объема товаров от снижения себестоимости товаров за счет структурных сдвигов в составе товаров. Влияние же других факторов не столь заметно.

Качественный анализ факторов позволяет сделать вывод о том, что прибыль от реализации товарной продукции на предприятии ООО «Супермаркет «Семейный» возрастает, в основном, за счет фактора изменения отпускных цен, причиной которого является увеличение выручки от реализации.

Теперь рассмотрим влияние факторов на изменение прибыли за 2 и 3 квартал.

В таблице 7 приводятся данные по предприятию ООО «Супермаркет «Семейный», касающиеся прибыли от реализации товаров за 2 и 3 квартал 2008 года. (Приложение 12)

Произведем расчет факторных влияний на прибыль от реализации товаров за 1 и 2 квартал.

1. Расчет влияния на прибыль изменений отпускных цен на реализованные товары (?Р₁) рассчитывается разность между выручкой от реализации товарной продукции в действующих ценах и реализацией в отчетном году в ценах базисного года:

?Р₁ = N^р₁ - N^р_1,0,

где

N^р₁ - реализация в отчетном году в ценах отчетного года;

р₁ -- цена товара в отчетном году;

ц -- количество товаров;

N^р_1,0 - реализация в отчетном году в ценах базисного года;

р₀ -- цена товара в базисном году.

?Р₁ = 18002 - 17329 = 673 тыс. руб.

2. Расчет влияния на прибыль изменений в объёме товаров объема товаров в оценке по плановой (базисной) себестоимости (?Р₂). Исчисляют коэффициент роста объема реализации продукции в оценке по базисной себестоимости:

?Р₂ = Р₀ * К₁ - Р₀ = Р₀ * (К₁ - 1),

где

Р₀ - прибыль базисного года;

К₁- коэффициент роста объема реализации товаров:

К₁ = S_1,0 / S₀

где

S_1,0 -- фактическая себестоимость реализованных товаров за отчетный период в ценах и тарифах ба-зисного периода;

S₀-- себестоимость базисного года (периода).

В нашем примере: К₁ = 0,86918 (13913 / 16007). Затем корректируют базисную прибыль и вычитают из неё базисную величину прибыли:

?Р₂ = 19078 * 0,86918 - 19078 = - 2496 тыс. руб.

3. Расчет влияния на прибыль изменений в объёме товаров, обусловленных изменениями в структуре товара (?Р₃). Подсчет сводится к определению разницы между коэффициентом роста объёма реализации продукции в оценке по отпускным ценам и коэффициентом роста объёма реализации продукции в оценке по базисной себестоимости:

?Р₃ = Р₀ * (К₂ - К₁)

где

К₂ -- коэффициент роста объема реализации в оценке по отпускным ценам:

К₂ = N_1,0 / N₀,

где

N_1,0 - реализация в отчетном периоде по ценам базисного периода;

N₀-- реализация в базисном периоде.

К₂ = 17329 / 19078 = 0,90832

?Р₃ = 18548 * ( 0,90832 - 0,86918) = 747 тыс. руб.

4. Расчет влияния на прибыль экономии от снижения себестоимости товаров (?Р₄):

?Р₄ = S_1,0 - S₁

где

S_1,0 - себестоимость реализованных товаров отчетного периода в ценах и условиях базисного периода.

S₁ -- фактическая себестоимость реализованных товаров отчетного периода.

?Р₄ = 13913 - 14614 = - 701 тыс. руб.

5. Расчет влияния на прибыль экономии от снижения себестоимости товаров за счет структурных сдвигов в составе товаров (?Р₅). Исчисляется сравнением базисной полной себестоимости, скорректированной на коэффициент роста объема продукции, с базисной полной себестоимостью фактически реализованной продукции:

?Р₅ = S₀К₂ - S_1,0

?Р₅ = 16007 * 0,90832 - 13913 = 627 тыс. руб.

6. Отдельным расчетом по данным бухгалтерского учета определяется влияние на прибыль изменения объема и цен на материалы и цен тарифов на услуги (?Р₆). В данном случае цены и объем материалов и объем выполненных услуг были понижены на 833 тыс. рублей, что дало снижение прибыли в сумме ?Р₆= 833 тыс руб.

Сумма факторных отклонений дает общее изменение прибыли от продаж за отчетный период, что выражается следующей формулой:

?Р = Р₁ - Р₀ = ?Р₁ + ?Р₂ + ?Р₃ + ?Р₄ + ?Р₅ + ?Р₆

или

?Р = ?⁷_i=1 Р_i

где ?Р -- общее изменение прибыли;

Р_i -- изменение прибыли за счет i-го фактора.

?Р = 673 - 2496 +747 - 701 + 627 + 833 = - 317 тыс. руб.

Таким образом, основными факторами, повлиявшими на величину прибыли в 3 квартале по сравнению со 2 кварталом, являются:

уменьшение объема продукции на 2496 тыс. py6.;

структурные сдвиги в составе проданной продукции дали увеличение прибыли на 747 тыс. руб.

изменение себестоимости за счет структурных сдвигов привело к увеличению прибыли на 627 тыс. руб.

изменение отпускных цен на реализованную продукцию дало повышение прибыли на 673 тыс. руб.

нельзя не учесть уменьшение затрат на материалы и услуги на 833 рублей.

Рассмотрим влияния каждого фактора на прибыль от реализации товарной продукции в таблице 8. (Приложение 13)

Данные таблицы 8 демонстрируют, что на прибыль от реализации товарной продукции наиболее значительно воздействуют три фактора, а именно -- изменения объема продукции в оценке по базовой себестоимости и изменения в объеме продукции, обусловленных изменениями в структуре продукции, а также изменения затрат на материалы и услуги.

Глава 3. Разработка и обоснование комплекса рекомендации по увеличению прибыли организации ООО «Супермаркет «Семейный»

3.1 Разработка и обоснование комплекса рекомендации по увеличению прибыли организации ООО «Супермаркет «Семейный»

ООО «Семейный» проводит регулярные исследования в области маркетинга и менеджмента своей организации. На основе анализа финансово-хозяйственной деятельности организации, факторного анализа прибыли от реализации товаров и анализа показателей прибыли необходимо разработать мероприятия по увеличению прибыли организации:

увеличить выручку от реализации предприятия;

уменьшить расходы предприятия.

Доход предприятия складывается из произведения оборота продукции и торговой наценки. А оборот, в свою очередь равен проходимости магазина умноженной на среднюю покупку в этом магазине. С помощью воздействия на эти факторы можно увеличить прибыль предприятия.

Проходимость - это количество покупателей, посещающих магазин. Их число можно увеличивать за счет рекламы, акций, распродаж и т.д.

Средняя покупка - это количество человек купивших товары данного магазина за определенный промежуток времени. Увеличить величину средней покупки можно путем:

увеличения ассортимента предлагаемой продукции;

проведения различного рода акций (распродажа, скидки с крупной покупки и другое);

использование пластиковых карт - при их использовании человек тратит гораздо больше денег, приобретая товары в магазине.

Лояльность - это процент покупок, произведенных в отдельном магазине относительно других магазинов данного предприятия. Увеличение прибыли за счет этого фактора возможно при введении дисконтных карт.

Признание того факта, что в настоящее время у предприятия существуют проблемы по управлению, формированию, распределению прибыли, требует рассмотрения определенных методов разрешения данных вопросов.

Предприятие должно получать прибыль в таком размере, чтобы обеспечивать расширенное воспроизводство и решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре.

На предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

увеличение скорости обслуживания клиентов - необходимо расширить обязанности работников: уменьшение перерывов во время праздничных дней, (когда спрос увеличивается);

улучшение качества обслуживания клиентов - вежливое обращение с клиентами;

продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

расширение рынка продаж - открытие новых торговых точек;

проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала - следует отправлять работников на повышение квалификации;

повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции;

строгое соблюдение заключенных договоров на выполнение работ - нужно проводить анализ поставщиков и на основе этого выбирать: с кем заключать договора, а с кем - нет.

Из этого перечня мероприятий вытекает, что они тесно связаны с другими мероприятиями на предприятии (по анализу прибыли и показателей прибыли), направленными на снижение издержек производства, улучшения качества продукции и использование факторов производства.

Изучив организационную структуру и отчетность ООО «Супермаркет «Семейный» можно сделать вывод, что необходимо ввести:

· планирование. Главной целью при планировании является максимизация доходов, что позволяет обеспечивать финансирование большего объема потребностей предприятия в его развитии.

· бюджетирование. Бюджетирование необходимо вести для снижения затрат предприятия.

· вести контроль дебиторской и кредиторской задолженности.

Для этого необходимо создать дополнительные рабочие места для специалистов, которые будут заниматься анализом и планированием прибыли.

Таким образом, разработав комплекс мероприятий по увеличению прибыли можно в короткие сроки улучшить положение предприятия.

3.2 Оценка по увеличению прибыли

Анализируя строку расходов предприятия ООО «Супермаркет «Семейный»» нельзя не заметить, что приблизительно 70% всех затрат приходится на статьи:

аренда торговых площадей;

затраты на персонал;

транспортные издержки.

Возможно уменьшение расходов по этим статьям следующими методами.

При оптимизации торговых площадей предприятию необходимо сдавать часть площадей в аренду.

Затраты на персонал возможно снизить двумя способами:

· сокращение рабочего времени - на предприятии введена почасовая оплата рабочего времени. При его уменьшении, уменьшается и фонд оплаты труда. Но можно ввести и дифференцированный график, то есть разные часы работы магазина в различные дни недели.

· сокращение численности работников организации.

Оптимизацию логистических издержек следует вести в двух направлениях:

· оптимизация графиков поставок товаров - то есть завоз товаров в магазины ведется 3 раза в неделю. Следует завозы сократить до двух раз в неделю. При этом сократятся не только транспортные расходы, но и меньше людей будет задействовано в завозе товаров.

· оптимизация отгрузок товаров от поставщиков - сделать поставки регулярными. Тогда будет сокращение не только времени между поставками, но и предприятие получит скидки при отгрузке плановыми партиями.

Заключение

В курсовой работе рассмотрены теоретические вопросы, касающиеся прибыли и анализа факторов, влияющих на прибыль, а именно:

· сущность прибыли и ее виды

· экономические факторы, определяющие прибыль

· источники для анализа факторов влияющих на прибыль.

Так же был проведен анализ факторов влияющих на прибыль ООО «Супермаркет «Семейный», на основе которого можно сделать вывод, что на прибыль в большей степени влияют такие факторы, как изменение:

· объема реализации;

· структуры продукции;

· отпускных цен на реализованную продукцию;

· уровня затрат материальных и трудовых ресурсов.

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимателя прибыль является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции.

Главной целью управления прибылью является обеспечение максимизации благосостояния собственников предприятия в текущем и перспективном периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с интересами государства и персонала предприятия.

Процесс управления факторами, влияющими на прибыль, предполагает проведение анализа. Его проведение дает наиболее объективную оценку факторов формирования прибыли на предприятии. После выявления всех факторов, влияющих на прибыль и оценив ее показатели необходимо приступить к планированию прибыли организации. Это очень важный процесс, который требует высокой степени подготовки специалистов, занимающихся этими вопросами.

Проведя анализ предприятия ООО «Супермаркет «Семейный» можно предложить следующие меры по увеличению прибыли, которые возможно осуществить двумя способами:

увеличение выручки от реализации предприятия;

уменьшить расходы предприятия.

Научиться успешному ведению предпринимательства можно, только занимаясь им непосредственно. Но, безусловно, избежать ошибок при осуществлении экономической деятельности будет намного легче, имея на вооружении теоретические знания.

Список литературы

1. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2008 № 117 - ФЗ (в редакции Федерального закона от 04.12.2007 № 332 - ФЗ)

2. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово - хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие. - М.: ИНФРА - М, 2007. - 215 с. - (Высшее образование).

3. Герасименко Г.П., Маркарьян С.Э., Шумилин Е.П. Управленческий, финансовый и инвестиционный анализ: Практикум. Серия «Экономика и управление». - Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2002. - 160 с.

4. Грачев А.В. Анализ управления финансовой устойчивостью предприятия: Учебно - практическое пособие. - М.: Издательство «Финпресс», 2002. - 208 с.

5. Ионова А.Ф., Селезнева Н.Н. Финансовый анализ: учеб. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. - 624 с.

6. Ковалев В.В. Курс финансового менеджмента: учеб. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2008. - 448 с.

7. Ковалев. В.В., Ковалев Вит. В. Финансовая отчетность. Анализ финансовой отчетности (основы балансоведения): учеб. Пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ТК Велби, Изд. Проспект, 2006. - 432 с.

8. Ковалев. В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 560 с.: ил.

9. Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007. - 1024 с.

10. Новашина Т.С., Карпунин В.И., Волнин В.А. Финансовый менеджмент. / Под ред. доц. Т.С. Новашиной. - М.: Московская финансово-промышленная академия, 2005 - 255 c.

11. Пивоваров К.В. Финансово - экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций. - М.: Издательско - торговая корпорация «Дашков и К^_», 2003. - 120 с.

12. Ронова Г.Н. Финансовый менеджмент / М. Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. 2003. - 107 с.

13. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / Сергей Михайлович Пястолов. - 3-е изд., стер. - М.: Издательский центр «Академия», 2004. - 336 с.

14. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб./ Л.Т. Гиляровская [и др.]. - М.: ТК Велби, Изд - во Проспект, 2006. - 360 с.

15. Финансы для нефинансовых менеджеров/Джене Сицилиано; [пер. с англ. А.В. Митрофановой]. - М.: ГроссМедиа, 2005. - 256 с.

16. Финансы организаций (предприятий: учебник/ А.Н. Гаврилова, А.А. Попов. - 3-е изд., перераб. И доп. - М.: КНОРУС, 2007. - 608 с.

17. Экономический анализ: учеб./Г.В. Савицкая. - 11-е изд., испр. И доп. - М.: Новое знание, 2005. - 651 с. - (Экономическое образование)

18. Заров К.Г. Обобщенный анализ возможностей повышения прибыли коммерческого предприятия. // Финансовый менеджмент. - 2008 г. № 1/2008. - с. 3 - 8.

19. Лумпов Н.А. Формула прибыли и ее применение при распределении постоянных расходов. // Финансовый менеджмент. - 2006 г. № 5/2006. - с. 14 - 26.

20. Лумпов Н.А. Формула прибыли: подход к анализу и построению. // Финансовый менеджмент. - 2005 г. № 3/2005. - с. 3 - 20.

Приложение

Приложение 1

Рис. 1. Экономический и бухгалтерский подходы к определению прибыли

Приложение 2

Факторы 1 - го порядка		Факторы 2 - го порядка		Факторы 3 - го порядка
Прибыль от продаж		Объем реализационной продукцииСтруктура реализованной продукцииПолная себестоимость реализованной продукции
Прибыль от прочей реализации
		Цены на продукцию		Завышение цен Нарушение стандартов, технологии производстваИзменение конъюнктуры рынка
Прибыль от прочих операций и внереализационных операций		Доходы по ценным бумагам и от долевого участияШтрафы, пениПрибыль и убытки прошлых летПоступление списанной дебиторской задолженностиБезвозмездная помощь

Рис. 2. Факторы, определяющие величину прибыли до налогообложения

Приложение 3

Таблица 1 Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Супермаркет «Семейный» за 1, 2 квартал 2008 г., тыс. руб.

№	Показатель	1 квартал 2008 г.	2 квартал 2008 г.	Отклонение	Темп роста, %
1	Выручка от реализации (без НДС и акцизов)	18548	19078	530	102,86
2	Себестоимость	13626	14055	429	103,15
3	Валовая прибыль	4922	5023	101	102,05
4	Коммерческие расходы	1853	1952	99	105,34
5	Прибыль (убыток) от продаж	3069	3071	2	100,07
6	Прочие доходы	152	226	74	148,68
7	Прочие расходы	14	22	8	157,14
8	Прибыль (убыток) до налогообложения	3207	3275	68	102,12
9	Налог на прибыль	769	786	17	102,21
10	Чистая прибыль	2438	2489	51	102,09
11	Рентабельность продаж	0,165	0,161	-0,004	97,29
12	Рентабельность производства	0,225	0,218	-0,007	97,01
13	Рентабельность предприятия	0,173	0,172	-0,001	99,28

Приложение 4

Таблица 2 Показатели необходимые для расчета факторов, влияющих на прибыль ООО «Супермаркет «Семейный», тыс. руб.

Показатель	По базису (1 квартал 2008)	По базису на фактическиреализованную продукцию	Фактические данные по отчетному периоду (2 квартал 2008 года)
Выручка	18 548	18 667	19 078
Себестоимость	15 479	15 760	16 007
Прибыль от продаж	3 069	2 907	3 071

Приложение 5

Рис. 3. Организационная структура предприятия ООО «Супермаркет «Семейный»

Приложение 6

Таблица 3 Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности за 1 и 2 квартал 2008 г. ООО «Супермаркет «Семейный», тыс. руб.

№	Показатель	1 квартал	2 квартал	Отклонение	Темп роста, %
1	Выручка от реализации (без НДС и акцизов)	18548	19078	530	102.86
2	Себестоимость	13626	14055	429	103.15
3	Валовая прибыль	4922	5023	101	102.05
4	Коммерческие расходы	1853	1952	99	105.34
5	Прибыль (убыток) от продаж	3069	3071	2	100.07
6	Прочие доходы	152	226	74	148.68
7	Прочие расходы	14	22	8	157.14
8	Прибыль (убыток) до налогообложения	3207	3275	68	102.12
9	Налог на прибыль	769	786	17	102.21
10	Чистая прибыль	2438	2489	51	102.09
11	Рентабельность продаж	0.165	0.161	-0.004	97.29
12	Рентабельность производства	0.225	0.218	-0.007	97.01
13	Рентабельность предприятия	0.173	0.172	-0.001	99.28

Приложение 7

Рис. 4. - Динамика изменения выручки от реализации, себестоимости и чистой прибыли за 1 и 2 квартал

Приложение 8

Таблица 4. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности за 2 и 3 квартал 2008 г. ООО «Супермаркет «Семейный», тыс. руб.

№	Показатель	2 квартал	3 квартал	Отклонение	Темп роста, %
1	Выручка от реализации (без НДС и акцизов)	19078	18002	-1076	94,36
2	Себестоимость	14055	13495	-560	96,02
3	Валовая прибыль	5023	4507	-516	89,73
4	Коммерческие расходы	1952	1119	-833	57,33
5	Прибыль (убыток) от продаж	3071	3388	317	110,32
6	Прочие доходы	226	162	-64	71,68
7	Прочие расходы	22	22	0	100,00
8	Прибыль (убыток) до налогообложения	3275	3528	253	107,73
9	Налог на прибыль	786	846	60	107,63
10	Чистая прибыль	2489	2682	193	107,75
11	Рентабельность продаж	0,161	0,188	0,027	116,92
12	Рентабельность производства	0,218	0,251	0,033	114,90
13	Рентабельность предприятия	0,172	0,196	0,024	114,16

Приложение 9

Рис. 5. - Динамика изменения выручки от реализации, себестоимости и чистой прибыли за 2 и 3 квартал

Приложение 10

Таблица 5. Показатели необходимые для расчета факторов, влияющих на прибыль ООО «Супермаркет «Семейный»

Показатель	По базису (1 квартал 2008)	По базису на фактическиреализованную продукцию	Фактические данные по отчетному периоду (2 квартал 2008 года)
Выручка	18 548	18 667	19 078
Полная себестоимость	15 479	15 760	16 007
Прибыль от продаж	3 069	2 907	3 071

Приложение 11

Таблица 6 Факторы, воздействующие на прибыль во 2 квартале 2008 г. по сравнению с 1 кварталом 2008 г.

Фактор	Абсолютная величина, тыс. руб.	Удельный вес, %
?Р1	411	27,42
?Р2	337	22,48
?Р3	223	14,88
?Р4	247	16,48
?Р5	182	12,14
?Р6	99	6,6
Абсолютная сумма отклонений	1499	100

Приложение 12

Таблица 7. Показатели необходимые для расчета факторов, влияющих на прибыль ООО «Супермаркет «Семейный» за 2 и 3 квартал 2008 г.

	По базису (2 квартал 2008 г.)	По базису на фактически реализованную продукцию	Фактические данные по отчетному периоду (3 квартал 2008 г.)
Выручка	19 078	17 329	18 002
Себестоимость	16 007	13 913	14 614
Прибыль от продаж	3 071	3 416	3 388

Приложение 13

Таблица 8 Факторы, воздействующие на прибыль в 3 квартале 2008 г. по сравнению со 2 кварталом 2008 г.

Фактор	Абсолютная величина, тыс. руб.	Удельный вес, %
?Р1	673	11,07
?Р2	2496	41,07
?Р3	747	12,29
?Р4	701	11,54
?Р5	627	10,32
?Р6	833	13,71
Абсолютная сумма отклонений	6077	100

Размещено на Allbest.ru