1.1 Общие сведения о предприятии

Челябинский тракторный завод - большая машиностроительная компания по разработке и производству промышленных тракторов и двигателей к ним, располагающая большим технологическим и производственным потенциалом. Высококвалифицированные кадры инженеров и рабочих способны решать сложные задачи конструирования, испытания и постановки на серийное производство новой техники. Сегодня завод выпускает машины для нефте-, газодобывающей, горнорудной, строительной и других отраслей промышленности. Продукция ЧТЗ пользуется спросом на российском и международном рынке.

Предприятие награждено орденом Ленина (1971) (рис. 1.1, а), орденом Трудового Красного Знамени (1983) (рис. 1.1, б), орденом Кутузова 1-й степени (1945) (рис. 1.1, в), орденом Красной Звезды (1944) (рис. 1.1, г). Орденом Ленина награждены опытный завод (1944) и конструкторское бюро по дизелям (1945). 12 тракторостроителей удостоены звания Героя Социалистического труда.

Рисунок 1.1. - Ордена, которыми награжден Челябинский тракторный завод

1 июня 1933 года из заводских ворот вышли первые челябинские машины. Это были гусеничные тракторы "Сталинец-60" (С-60) мощностью 60 лошадиных сил, работающие на лигроиновом топливе. Со дня пуска Челябинский тракторный остается основным производителем мощных гусеничных тракторов в России.

В годы Великой Отечественной войны ЧТЗ был переименован в Кировский завод Наркомтанкопрома в городе Челябинске и, вместе с семью частично или полностью передислоцированными к нам предприятиями, представлял собой танковый комбинат, позднее названный народом Танкоградом.

20 июня 1958 год - заводу было возвращено его историческое имя - Челябинский тракторный завод.

Январь 1961 год. Запущен в серийное производство дизель-электрический трактор ДЭТ-250, мощностью 310 лошадиных сил.

10 ноября 1971 года создано первое в отрасли тракторного и сельскохозяйственного машиностроения СССР производственное объединение "Челябинский тракторный завод имени В.И. Ленина".

3 ноября 1984 года заводом изготовлен миллионный трактор с маркой ЧТЗ.

В октябре 1992 года Производственное объединение "Челябинский тракторный завод им. В.И. Ленина" преобразовано в акционерное общество "УРАЛТРАК" (ОАО "УРАЛТРАК") на основании общего собрания акционеров. В 1996 году ОАО "УРАЛТРАК" переименовано в открытое акционерное общество "Челябинский тракторный завод".

В октябре 2000 года на основании решения акционеров ОАО "ЧТЗ-УРАЛТРАК" создано Общество с ограниченной ответственностью "ЧТЗ- УРАЛТРАК", зарегистрированное 23 октября 2000 года решением Департамента регистрации мэрии г. Челябинска.

В октябре 2002 года собран опытный образец трактора ДЭТ-320 с двигателем Ярославского моторного завода.

Сегодня ООО "ЧТЗ-УРАЛТРАК" предлагает потребителю:

- тракторы Т10М, ДЭТ-250М2 и инженерные машины на их базе;

- трубоукладчики грузоподъёмностью 12,5 и 20 тонн;

- виброкатки, погрузчики и бульдозеры на базе колёсных модулей массой 24 тонны;

- дизельные двигатели мощностью от 12 до 1000 лошадиных сил, дизель-генераторные установки мощностью 100 кВт для автономного энергообеспечения; дизель-гидравлические станции для установок сбора нефтепродуктов с водных поверхностей;

- запасные части к тракторам ЧТЗ;

- товары народного потребления, в их числе: универсальный колесно-гусеничный мини-трактор "Уралец" (12 л.с.); коммунальную машину Т-02.03.2 и другие товары.

Фотографии спецтехники представлены на рисунке 1.2.

Рисунок 1.2. - Продукция Челябинского тракторного завода

Потребителями продукции ЧТЗ являются свыше 15 000 предприятий по всему миру.

Юридический адрес: Россия, 454007, г. Челябинск, проспект Ленина, 3, e-mail: tractor@chtz.ru; tractor@chtz.chel.su.

Рисунок 1.3 - Местоположение ООО "ЧТЗ - УРАЛТРАК"

Общая площадь, занимаемая Челябинским тракторным заводом, составляет 208 га. В основном производстве ЧТЗ задействовано свыше 17000 человек.

Челябинский тракторный завод располагает мощностями литейного, кузнечного, прессово-сварочного, механообрабатывающего, окрасочного, термического и гальванического производств.

Челябинский тракторный завод имеет сертификат соответствия системы менеджмента качества требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2001.

Кроме того, на сегодняшний день в имущественном комплексе завода работают более 130 предприятий с численностью 3 300 человек, которые выпускают продукции на сумму около 1,5 миллиарда рублей в год.

Общество с ограниченной ответственностью "ЧТЗ-УРАЛТРАК", является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе.

Главным внутренним документом, определяющим деятельность ООО "ЧТЗ - УРАЛТРАК" является его устав. Целью создания общества является получение прибыли. Основными направлениями деятельности общества являются: производство и сбыт промышленных тракторов и сельскохозяйственной техники, в том числе из импортных компонентов, общество также вправе осуществлять:

- сервисное обслуживание реализованной техники;

- обучение работников организации, использующих технику общества, рациональным методам работы с ней;

- оптовую торговлю, торгово-посредническую, закупочную и сбытовую деятельность;

- другие, не запрещенные действующим законодательством, виды деятельности в соответствии с целями общества.

ООО "ЧТЗ-УРАЛТРАК" вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за её пределами, имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место его нахождения, а также штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему (рисунок 1.3.).

Рисунок 1.3. -Эмблема ООО "ЧТЗ-УРАЛТРАК"

Для детального анализа выбран Завод специальной техники, который является структурным подразделением Челябинского тракторного завода. Завод специальной техники организован в1941г. для выпуска тяжелой бронетанковой техники.

В настоящее время Завод специальной техники изготавливает, дизель-электрические тракторы ДЭТ-250, ДЭТ-320, не имеющих аналогов в мире, и бульдозерно-рыхлительные агрегаты на их базе.

Заводом освоен серийный выпуск колесно-гусеничного малогабаритного трактора "Уралец" в сельскохозяйственной и коммунальной модификациях, гидромеханической трансмиссии к тракторам Т-10.

Располагая техническими возможностями и высоким уровнем технологии по механообработке, холодной штамповке, сварке, термообработке, сборке, изготовлении тонкостенных труб сложной конфигурации, электропроводов и узлов электрооборудования, завод может выполнять большой спектр производственно-технических услуг.

В настоящее время в структуре завода имеется пять основных цехов:

- механосборочный № 2 (МСЦ-2) и механический № 3 (МХ-3) изготавливают детали и ведут сборку узлов трактора, выпускают валы, шестерни (в том числе конические), корпусные детали, детали трансмиссии;

- сборочно-сварочный цех (СБС) производит рамные и каркасные узлы. Имеет возможность изготовления штампованных деталей различных профилей и размеров с использованием технологии холодной штамповки;

- термический цех № 1 (Т-1) производит термическую обработку деталей: цементацию, объемную закалку, закалку токами высокой частоты. В цехе освоено производство ряда изделий с использованием технологий порошковой металлургии, что значительно увеличивает рабочий ресурс изделия;

- сборочно-комплектовочный цех (СБК) осуществляет сборку тракторов и их покраску, а также имеет возможности по проведению ремонтно-восстановительных работ неисправной техники на безе ДЭТ - 250.

Таким образом, Завод специальных машин ООО "ЧТЗ-УРАЛТРАК" имеет полный технологический цикл изготовления тракторов и агрегатов на их основе, благодаря этому на базе завода проводятся и ремонтные работы.

Схематично технологический процесс представлен на рисунке 1.4.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1.4. - Схема технологического процесса

На Заводе специальной техники существует следующая схема организационной структуры управления цехами (рисунок 1.5).

Высшим должностным лицом предприятия является директор, у которого имеется шесть заместителей: главный инженер, заместитель по экономике, заместитель по производству, заместитель по коммерческим вопросам, заместитель по кадрам, начальник штаба ГО и ЧС.

Организационная структура Завод специальной техники ООО "ЧТЗ-УРАЛТРАК" является линейно-функциональной.

Данная организационная структура удачно сочетает линейные (производственные) подразделения, выполняющие весь объем основной производственной деятельности, с отделами и службами, реализующими конкретные функции управления в масштабах всей организации (планирование, финансы, бухгалтерия, маркетинг, кадры); а также обеспечивает достаточные возможности реструктуризации линейных подразделений по мере роста организации, изменения технологии, отделения родственных производств.

Рисунок 1.5. - Схема. - Организационная структура завода специальной техники ООО "ЧТЗ-УРАЛТРАК"

Организационные недостатки линейно-функциональных структур:

- проблемы межфункциональной координации. Это порождает определенную конфликтность между службами, стремление возвыситься в ряду равных;

- узкая специализация работников, которая сужает горизонт их профессионального видения, принижает общеорганизационные цели и задачи до функциональных;

- ограничение возможности профессионального развития функциональных и особенно линейных руководителей (последние освобождаются от специализированных управленческих функций, сосредотачивая свое внимание на проблемах собственно производства);

- как правило, недостаточность полномочий у функциональных и линейных руководителей, которые "выталкивают" принятие решения на уровень вышестоящего руководителя, тем самым, перегружая его текущими проблемами.

Обеспеченность предприятия персоналом представлена в таблице 1.1.

Таблица 1.1 - Обеспеченность предприятия персоналом

Среднесписочная численность снизилась в отчетном году на 31 человека. Это произошло за счет уменьшения числа руководителей на 27 человек и специалистов на 10 человек. Однако количество рабочих увеличилось на 6 человек.

Изменение качественного состава предприятия объясняется тем, что предприятие приступило к производству усовершенствованной модификации трактора ДЭТ, который является более трудоемким. Следовательно, в данном году потребовалось увеличить количество рабочих и снизить количество специалистов.

Далее рассмотрим показатели движения численного состава работников, представленные в таблице 1.2.

Таблица 1.2 - Динамика показателей движения численного состава работников

По данным таблицы 1.2, сравнив прошлый и отчетный год, можно сделать следующие выводы. Коэффициент оборота по приему в отчетном 2009 году составляет 8,6 %, что на 7,6 % меньше чем в прошлом году. Коэффициент оборота по выбытию составляет 20,9 %, в сопоставлении с прошлым годом это на 16,5 % больше. На предприятии складывается такая ситуация, что количество выбывших работников примерно в 2,5 раза больше, чем количество принятых, т.е. резко сокращается численность персонала.

Рассмотрим структуру персонала по образованию (рис. 1.6).

Рисунок 1.6 - Структура персонала по образованию

По результатам анализа диаграмм можно сделать следующие выводы:

- большая часть персонала Завода специальной техники имеет средне-специальное образование - 40,43 % работников;

- доля работников с высшим образованием составляет 26,60 % от общего числа работников, еще 5,32 % работников имеет незаконченное высшее образование.

Несмотря на значительную долю работников с высшим образованием, наблюдается нехватка специалистов, способных работать на современном оборудовании.

Таким образом, по проделанной работе можно сделать следующие выводы:

- предприятие Завод специальной техники находится в структуре завода ООО "ЧТЗ-УРАЛТРАК" - крупного промышленного предприятия;

- предприятие выпускает продукцию, не имеющую аналогов в мире: дизель-электрические тракторы ДЭТ-250, ДЭТ-320;

- технологический процесс предприятия построен так, что все технологические процессы от изготовления деталей до сборки машин происходят внутри предприятия;

- работники, имеющие высшее образование, в основном относятся специалистам и руководителям отделов, участков и т.д.

Все вышеперечисленные факторы являются сильными сторонами предприятия.

Слабой стороной предприятия является резкое сокращение численности работников предприятия, это связано как с экономическом кризисом 2009 г., так и с запуском новых сборочных линий, которые не требуют большого количества персонала.

1.2 Анализ стратегической позиции предприятия

Анализ стратегической позиции предприятия (стратегический анализ, анализ стратегического портфеля анализ стратегического набора) - это выявление специфических зон хозяйствования, их взаимосвязи, окружения и других важных характеристик.

Каждое предприятие осуществляет производственную хозяйственную деятельность в различных сегментах экономического пространства. Сегменты окружения предприятия, на которое оно имеет выход или планирует его получить, называются стратегическими зонами хозяйствования. Совокупность различных стратегических зон хозяйствования образует стратегический портфель предприятия. Размещение ресурсов по стратегическим зонам хозяйствования, их взаимосвязь между собой и внешним окружением определяют стратегическую позицию компаний.

Анализ стратегической позиции предприятия включает несколько этапов:

- анализ внутренней среды предприятия;

- анализ внешней среды предприятия;

- обобщение результатов анализа внутренней и внешней среды предприятия в виде матрицы SWOT - анализа с формированием проблемных полей для предприятия.

1.2.1 Оценка внутренней среды предприятия

Оценку внутренней среды предприятия проведем с помощью модели МакКинси "7С".

Название происходит от 7 факторов (семи слов, начинающихся с буквы "с"), к которым относятся: стратегия (strategy); сумма навыков (skills); совместные ценности (shared values); структура управления (structure); системы (system); сотрудники предприятия (staff); стиль (style).

МакКинси "7С" не предлагает готовых вариантов стратегии, а является скорее хорошим способом осмысления основных внутренних факторов организации, оказывающих влияние на ее будущее. К этим факторам относятся: стратегия, сумма навыков, совместные ценности, структура организации, система, сотрудники фирмы, стиль. Взаимосвязь основных факторов развития показана на рис. 1.7.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1.7 - Модель "7С"

Модель "7С", во-первых, показывает важность учета при определении стратегии качества работы и квалификации сотрудников, т.е. навыков и совместных ценностей, выражающих человеческие отношения и личные потребности работников, имея в виду организационную культуру предприятия; во-вторых, модель устанавливает зависимость навыков и совместных ценностей от таких факторов, как:

- структура (организационные схемы, иерархия в организации, положения и инструкции, правила и т.п.);

- система (потоки работ на предприятии, порядок и процесс их выполнения, учет и контроль);

- сотрудники (определение необходимого предприятию штата работников --количество, профессии, квалификационный, культурный уровень, профессиональная пригодность и пр.);

- стиль (личный стиль руководства и характер поведения всех работников предприятия).

Рассмотрим модель "7С" применительно к Заводу специальной техники ООО "ЧТЗ-Уралтрак".

Миссия общества с ограниченной ответственностью Завод специальной техники ООО "ЧТЗ - Уралтрак".

Мы все объединены общей целью:

"Сделать Завод специальной техники ООО "ЧТЗ - Уралтрак" образцовым предприятием.

Стать главным производителем тракторной техники в России и странах ближнего зарубежья.

Обеспечить своих потребителей конкурентоспособной продукцией по доступной цене.

Гарантировать высокое качество жизни каждого работника.

Обеспечить высокий уровень отчислений на социальные нужды общества.

Мы работаем для общего успеха.

Качество труда каждого работника - ключ к благосостоянии общества"

Политика в области качества Завода специальной техники ООО "ЧТЗ - Уралтрак"

Качество продукции и процессов системы менеджмента качества мы рассматриваем, как главное условие завоевания и расширения рынков сбыта, основу получения прибыли, стабилизации экономического положения и развития организации в интересах потребителей, персонала, поставщиков, общества.

Главные цели

1. Производство и продвижение на рынок промышленных тракторов, инженерных машин на их базе, двигателей, агрегатов и иных видов продукции и услуг, в наилучшей степени отвечающих запросам и ожиданиям потребителей.

2. Разработка и производство новых образцов продукции, имеющих конкурентные преимущества, как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

3. Укрепление и расширение связей с потребителями на мировом рынке, лидерство на Российском рынке.

Основные задачи:

1. Сертификация Системы менеджмента качества на соответствие требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2001, поддержание ее в рабочем состоянии и содействие дальнейшему совершенствованию.

2. Обеспечение роста благосостояния каждого работника за счет непрерывного повышения качества продукции.

3. Постоянное совершенствование функциональных и других показателей выпускаемых тракторов и инженерных машин на их базе, внедрение новейших конструкторских разработок, современных технологических процессов и оборудования, обеспечивающих высокую надежность и безопасность изготавливаемой продукции.

Методы для решения поставленных задач

1. Доведение до всех работников целей и задач, определенных Политикой руководства в области качества через наглядную агитацию и средства массовой информации.

2. Создание условий для мотивации труда каждого работника в процессе деятельности.

3. Использование новейших технологий.

4. Обеспечение стабильного качества продукции путем своевременного анализа несоответствий и принятия корректирующих и предупреждающих действий.

5. Организация работы с поставщиками на взаимовыгодных требованиях к качеству и достижение неукоснительного выполнения этих требований.

6. Постоянное повышение квалификации персонала, совершенствование системы профессиональной подготовки кадров.

Руководство Завода специальной техники ООО "ЧТЗ - УРАЛТРАК" берет на себя ответственность за реализацию Политики в области качества.

Предприятие Завод специальной техники ООО "ЧТЗ - УРАЛТРАК" имеет опыт в разработке новых изделий.

Заводом освоен серийный выпуск колесно-гусеничного малогабаритного трактора "Уралец" в сельскохозяйственной и коммунальной модификациях, гидромеханической трансмиссии к тракторам Т-10.

Располагая техническими возможностями и высоким уровнем технологии по механообработке, холодной штамповке, сварке, термообработке, сборке, изготовлении тонкостенных труб сложной конфигурации, электропроводов и узлов электрооборудования, завод может выполнять большой спектр производственно-технических услуг.

Производственный потенциал завода обеспечивает полный технологический цикл создания инженерных машин: от заготовки до сборки и испытания.

На заводе широко используются современные технологии: термообработка в среде инертных газов, листогибка, механообработка на станках с ЧПУ и обрабатывающих центрах, роботизированная сварка, плазменная, лазерная резка металла и др.

Подразделения завода используют оборудование ведущих станкостроительных заводов России, СНГ, Германии, Чехии, Австрии, Швейцарии, Японии, Италии, Польши, Румынии, Венгрии и др.

Общее количество единиц технологического оборудования - около 1800 штук.

Численность работающих - более 1200 человек

В отдельных сегментах российского рынка, таких, как дизель-электрические тракторы ДЭТ-250М2, ДЭТ-320 и техника на их основе, не имеющих аналогов в мире самых востребованных классов, Завод специальных машин ООО "ЧТЗ-Уралтрак" стабильно удерживает лидирующие позиции. Сотни машин ежегодно поставляется на экспорт. Помимо стран СНГ, только в 2007 году техника с маркой ЧТЗ поставлялась в 16 стран дальнего зарубежья.

Являясь частью ОАО "ЧТЗ-Уралтрак", и, соответственно, обладая разветвленной дилерской сетью в России и странах СНГ, а также системой собственных складов готовой продукции и запасных частей в регионах от Сахалина до С-Петербурга и Краснодарского края, Завод специальных машин ООО "ЧТЗ-Уралтрак" обеспечивает эффективную работу выпущенной техники в течение всего срока её использования в любом регионе.

В своей сбытовой политике завод придерживается четких принципов. Первый из них - сохранение уже завоеванных рубежей. Это касается, прежде всего, наших достижений в ближнем зарубежье, территорий, где активно работаем на протяжении вот уже 70 лет. Свои позиции здесь сдавать мы никому не намерены. Давние отношения связывают нас и со странами Восточной Европы, куда, несмотря на трудности последних лет, продолжаем поставлять технику, запасные части к ней. Среди наших партнеров потребители из Польши, Чехии, Венгрии, Румынии, Болгарии, Сербии. Это государства традиционного экспорта. Относительно новыми для себя считаем регионы Юго-Восточной и Центральной Азии, а также север Африки.

Среди проблем предприятия можно выделить следующие: высокий уровень постоянных затрат, обусловленный:

-значительными затратами на содержание неиспользуемых площадей заводской инфраструктуры;

-технологическая отсталость производств при ограниченных возможностях инвестирования.

Таким образом, по результатам анализа пунктов 1.1 и 1.2.1 данной работы выделены сильные и слабые стороны Завода специальных машин ООО "ЧТЗ-Уралтрак", которые представлены в таблице 1.3.

Таблица 1.3 - Сильные и слабые стороны Завода специальных машин ООО "ЧТЗ-Уралтрак"

1.2.2 Оценка внешней среды предприятия

Внешняя среда предприятия представляет собой совокупность активно действующих субъектов и сил, которые находятся вне сферы непосредственного контроля со стороны объектов анализа, но могут оказать влияние на ее стратегию. По степени воздействия на процессы, протекающие в рамках предприятия, выделяют две группы внешних факторов:

- отдаленного воздействия, представляющих макросферу;

- непосредственного влияния ближнего окружения, или отраслевые факторы.

Факторы макросреды проанализируем с помощью PEST-анализа.

Цель PEST-анализа:

- (Р - Political legal - политико-правовые,

- Е - Economic - экономические,

- S - Sociocultural - социокультурные,

- Т - Technological forces - технологические факторы) - выявление и оценка влияния важнейших факторов макросреды на результаты текущей и будущей деятельности предприятия. При этом устанавливаются события, не подконтрольные предприятию, но влияющие на результаты хозяйствования.

Таблица 1.4 - PEST-анализ для Завода специальной техники ООО "ЧТЗ-УРАЛТРАК"

Конкурентные стратегии (деловые стратегии) происходят из понимания правил конкуренции, действующих в отрасли и определяющих ее привлекательность.

Целью конкурентной стратегии является изменение этих правил в пользу своей компании. Правила конкуренции могут быть представлены как пять сил конкуренции, показанных на рисунке 1.8.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1.8 - Пять сил конкуренции по Портеру

Покупатели.

Рассмотрим структуру продаж Завода специальной техники в 2009 году (рис. 1.9)

Рисунок 1.9 - Структура продаж Завода специальной техники ООО "ЧТЗ-Уралтрак" в 2009 году

Таким образом, основная часть продукции Завода спецтехники реализуется на внутреннем рынке (54,40 %).

"Госзаказ на предприятии был в пределах 15 - 18 процентов. Теперь несколько вырос оборонный заказ, только он по-прежнему не является определяющим."

"Предприятие также рассчитывает на закупку техники для строительства автомобильных дорог, нужд жилищно- коммунальной сферы. Пока это ожидания, поскольку выделенные на это бюджетные средства проходят через согласования. До реальных закупок дело не дошло, что вызывает определенные опасения. Намерения правительства увеличить госзаказ, чтобы поддержку почувствовали свои товаропроизводители, нам понятны и близки. Однако противоречие налицо. Президент и правительство озвучивают меры противодействия кризису. Но пока они не реализуются. Видимо, от разработки поддерживающей реальный сектор программы до ее осуществления путь не близкий. Это не может не волновать хозяйственников. Меры намечаются правильные, нужные, только, увы, запаздывают." - из интервью генерального директора ОАО "ЧТЗ-Уралтрак" Валерия Платонова.

Предприятие активно работает с развивающимися странами, к коим можно отнести и государства Юго-Восточной Азии - Вьетнам, Камбоджу, Лаос, Индонезию. Взаимодействуя с ними, специалисты накопили приличный опыт. Десять лет существует совместная фирма "Вьетнам - Урал", созданная челябинскими тракторостроителями и инженерными войсками СРВ. Мы прошли сложный и трудный путь - от подъема до некоторого падения сбыта. Однако наша компания во Вьетнаме занимается не только продажами, но и сервисным обслуживанием техники, лизингом, строительством, разминированием территорий, где велись боевые действия во времена американской агрессии.

Эти практические наработки позволяют считать, что и в других точках этого региона техника может быть востребована. Существует конкретная программа действий с деловыми кругами Индонезии. Туда мы отправляем вторую за последнее время партию техники. Согласовали свои шаги на 2010 год. Думаем, что вскоре сделаем прорыв на этот рынок. Здесь также планируем осуществлять сервисное обслуживание техники. Еще мы намерены организовать сборку наших бульдозеров, производство отдельных компонентов к ним. Подобные планы существуют и в отношении Индии, Пакистана, Арабских Эмиратов, других стран. На развивающихся территориях потребность в технике высока. Во время ожидаемого повсеместного спада деловой активности этот регион может послужить своеобразной резервной площадкой. Поэтому цель, которую преследуем, достаточно амбициозна. Вначале хотим увеличить долю своего экспорта до 30, а потом и до 40 процентов."

"Волнообразные колебания спроса на мощные машины ЧТЗ, обычное явление. - говорит в своем интервью Генеральный директор ОАО "ЧТЗ-Уралтрак" Валерий Платонов. - Посмотрите, как идет реализация ДЭТов: то потребность в них падает до рекордной отметки - 30 машин в год, то резко возрастает, и тогда заводу мощных тракторов с большим трудом удается удовлетворять все заявки. В текущем году ожидалось небольшое падение спроса на дизель-электрические тракторы, но итоги первого квартала свидетельствуют о другом: ДЭТы востребованы не только в России, но и в Казахстане, Узбекистане, на Украине, в Румынии, Болгарии. Их производство на Заводе специальной техники увеличится на 70 процентов.

В этом году планируем выпустить опытно-промышленную партию новых бульдозеров Б12 . Интерес к этой машине есть, и мы надеемся неплохо заработать на ее поставках."

Кстати, комплексный подход, который исповедуем, заходя на развивающиеся рынки, оценило Министерство промышленности и торговли России. Глава этого ведомства Виктор Христенко сослался на наше предприятие, рассказывая на одном из зарубежных саммитов об удачах российских экспортеров в Юго-Восточной Азии.

Как внутри страны, так и за рубежом предприятие реализует технику через:

- региональные торговые центры;

- отраслевые уполномоченные представители;

- дилеров ближнего зарубежья;

- дилеров дальнего зарубежья.

Отраслевые уполномоченные представители завода специальной техники представлены в таблице 1.5.

Таблица 1.5 - Отраслевые уполномоченные представители Завода специальной техники ООО "ЧТЗ-Уралтрак"

По результатам анализа таблицы 1.5 можно говорить о том, что Завода спецтехники является поставщиком ДЭСов и бульдозеров на их основе в такие отрасли как: энергетика, ЖКХ, дорожное строительство и сельское хозяйство.

Рассмотрим "географию" покупателей продукции Завода спецтехники.

Дилерства представлены в следующих странах ближнего зарубежья: Республика Армения, Республика Кыргызстан, Республика Узбекистан, Республика Таджикистан, Республика Туркменистан. Республика Беларусь, Республика Грузия, Республика Украина, Республика Казахстан, Республика Азербайджан.

Дилеры дальнего зарубежья представлены в таблице 1.6.

Таблица 1.6 - Дилеры дальнего зарубежья Завода спецтехники ООО "ЧТЗ-Уралтрак"

Таким образом, Завод специальной техники ООО "ЧТЗ_Уралтрак" имеет большое количество дилеров как в Европе, так и в Азии. Широкая сбытовая структура возможна для Завода благодаря его принадлежности к ОАО "ЧТЗ-Уралтрак".

Поставщики.

Среди поставщиков можно выделить "Омский завод транспортного машиностроения".

Группа предприятий научно-производственной корпорации, известной ранее как бронетанковый холдинг. "Омский завод транспортного машиностроения" имеет два собственника - ОАО "ЧТЗ" и нижнетагильские вагоностроители. Ряд наблюдателей поспешил заметить: ЧТЗ будет принадлежать 30 процентов собственности, "Уралвагонзаводу" - 70. Но точное соотношение станет известно несколько позже, после специальной оценки приобретенного имущества. Очевидно, что у наших партнеров из Нижнего Тагила будет контрольный пакет, то есть не менее 51 процента и не более 75, у нас - блокирующий, не менее 25 и не более 49 процентов.

Товары-субституты.

К товарам субститутам относятся тяжелые трактора и бульдозеры на их основе, например, трактора модели "Кировец" (ОАО "Кировский завод") и "Челленджер" (г. Минск), малое семейство тракторов ЧЕТРА (Чебоксарский завод).

Потенциальные конкуренты.

Сегодня обострилась конкуренция на рынке дорожно-строительной техники.

Конкурентами в России продолжают оставаться отечественные предприятия. Такие, как Чебоксарский завод промышленных тракторов и ОАО "Кировский завод".

Бульдозеры‚ выпускаются такими зарубежными производителями как Dressta. Данной фирмой выпускаются в нескольких модификациях: гусеничные трактора различных тяговых классов‚ машины суширенным гусеничным ходом (пригодным для работы на слабых изаболоченных грунтах)‚ машины с увеличенной длиной гусеничного хода. На бульдозеры от Dressta устанавливаются‚ в зависимости от модели‚ двигатели Cummins или Komatsu.

Самая большая линейка выпускаемой техники приходится на долю марки Caterpillar, Fiat-Hitachi.

Конкуренция в отрасли.

В зависимости от видов выпускаемой продукции доля Завода специальных машин ООО "ЧТЗ-Уралтрак" в России колеблется от 15 до 65 процентов. Этот сегмент руководители предприятия рассчитывают не только сохранить, но и увеличить. Девальвация рубля способствует тому. Зарубежные аналоги дорожно-строительной техники начинают дорожать, что делает их менее привлекательными для покупателей. Такая тенденция наблюдается в отношении китайского экспорта. Давление машиностроительной продукции из Поднебесной, нараставшее прежде стремительными темпами, теперь ослабло, что открывает новые перспективы для российских производителей. Все взаимосвязано: когда сокращается импорт, появляются объективные причины для увеличения нашего присутствия внутри страны.

Для выяснения конкурентной позиции Завода специальных машин на рынке проведем оценку свойств товара по 10-балльной шкале, где 1 - "совсем не важно", а 10 - "чрезвычайно важно" (таблица 1.7).

Таблица 1.7 - Оценка ключевых свойств товара

Проведем такую же оценку привлекательности этих свойств товара или выгод, предоставляемых товаром по 10-балльной шкале, где 1 - "совсем не удовлетворяет", а 10 - "удовлетворяет в высшей степени" конкурентов (таблица 1.8).

Таблица 1.8 - Оценка привлекательности свойств товара

Таким образом, по результатам анализа таблица 1.8 можно сделать следующие выводы:

- привлекательность товаров Завода специальных машин и Чебоксарского завода промышленных тракторов выше, чем у конкурентов, кроме того у Завода специальных машин высокая привлекательность пост.гарантийного обслуживания;

- качество товара и гарантийное обслуживание импортных тракторов и бульдозеров выше, чем отечественных.

Рассчитаем силу марки товара. Сила марки товара - финальный анализ, с помощью которого выявляют его сильные и слабые стороны относительно конкурентов, как по каждому из свойств, так и в целом. Для этого сложим оценку важности свойства из таблицы 1.7 с оценкой привлекательности этого свойства у каждой марки товара в таблице 1.8, чтобы получить абсолютную силу марки (таблица 1.9).

Таблица 1.9 - Сила марки товара

По результатам анализа можно говорить о том, что Завод специальных машин имеет высокую марку товара на уровне с такими производителями как Caterpillar, Fiat-Hitachi и ОАО "Кировский завод".

Среди перечисленных свойств товара ключевым является соотношение: цена - качество; возьмем их за основу при построении карты позиционирования товаров на рынке (рис. 1.10).

Рисунок 1.10 - Карта позиционирования товаров

Анализ карты позиционирования показал, что прослеживается четкая зависимость цена - качество. Продукция Завода специальной техники ООО "ЧТЗ-Уралтрак" отличается более низким качеством, но приемлемой ценой.

По результатам анализа внешней среды предприятия выделим возможности и угрозы (таблица 1.10).

Таблица 1.10 - Возможности и угрозы Завода специальной техники ООО "ЧТЗ-Уралтрак"

Таким образом, по итогам таблицы 1.10 видно, что по результатам анализа факторов внешней среды количество угроз больше, чем возможностей. Однако организация должна принимать во внимание наиболее значимые факторы. Для определения значимости проведем бальную экспертную оценку.

Для обобщения результатов работы по анализу стратегических факторов внешней среды используем специальную форму "Резюме анализа внешних стратегических факторов"(External Strateqic Factors Analysis Sammary - EFAS). Диагностика каждого события осуществляется путем присвоения ему определенного веса - от единицы (наиболее весомое) до нуля (незначительное). Сумма весов должна быть равна единице. Оценка степени влияния каждого события производится по 5-балльной шкале: "пять" -- выдающийся; "четыре" -- выше среднего; "три" -- средний; "два" -- ниже среднего; "единица" -- незначимый. Оценки основаны на специфической реакции предприятия на этот фактор.

Результаты EFAS - анализа представлены в таблице 1.11.

экономический внешний баланс ликвидность

Таблица 1.11 - Результаты EFAS-анализа факторов внешней среды

Таким образом, по результатам таблицы 1.11 рассмотрим наиболее значимые потенциальные угрозы и возможности (таблица 1.12)

Таблица 1.12 - Матрица наиболее значимых угроз и возможностей

По результатам взвешенного анализа возможностей и угроз для предприятия можно говорить о том, что:

- суммарная взвешенная оценка возможностей (4,52 балла) выше, чем суммарная взвешенная оценка угроз (3,97 баллов);

- среди наиболее значимых возможностей выделены: хорошее соотношение цена - качества, наличие отраслевых уполномоченных представителей, низкие относительно конкурентов затраты на эксплуатацию и пост.гарантийное обслуживание;

- среди наиболее значимых угроз выделены: быстрое "старение" импортного оборудования не вторичном рынке икороткий срок его эксплуатации; отсутствие в стране отечественного технологического оборудования нужного класса качества ипроизводительности; рост темпов инфляции.

1.2.3 SWOT-анализ

1.3.1 Горизонтальный и вертикальный анализ баланса ООО "ЧТЗ-УРАЛТРАК"

Проведем горизонтальный и вертикальный анализ баланса Завода специальной техники ООО "ЧТЗ-УРАЛТРАК". Рассмотрим состав и структуру активов Завода специальной техники ООО "ЧТЗ-УРАЛТРАК" за 2007-2009 гг. в таблице 1.18.

Таблица 1.18 - Аналитический баланс предприятия Завод специальной техники ООО "ЧТЗ-УРАЛТРАК" (актив) за 2007-2009 гг.

Как видно из таблицы 1.18, общая сумма активов предприятия росла во все три анализируемых периода, к концу 2009 г. по сравнению с 2007 г. ее рост составил 1,28.

Внеоборотные активы предприятия увеличились на 0,92 к концу 2009 г. Прирост внеоборотных активов произошел в большей степени за счет роста доли незавершенного строительства (+0,82) и основных средств (+0,96).

Структура внеоборотных активов за анализируемый период незначительно изменилась, основная часть внеоборотных активов предприятия сформирована за счет основных средств.

Такая структура внеоборотных активов характеризует ориентирование предприятия на расширение основной деятельности предприятия, присутствие в балансе долгосрочных финансовых вложений отражает финансово - инвестиционную стратегию развития.