Размещено на http://www.allbest.ru/

Реферат

Отчет: 63 с., 2 рис., 10 табл., 11 источника, 3 приложения.

УПРАВЛЕНИЕ, СТРУКТУРА, ПЛАНИРОВАНИЕ, ПРИБЫЛЬ, ФИНАНСЫ, МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА

Объект практики - «Компания Арт Индустрия».

Предмет исследования - хозяйственная деятельность «Компании Арт Индустрия».

Цель практики - подготовка к выполнению выпускной дипломной работы и к будущей производственной деятельности в качестве менеджера - экономиста.

Задачи практики: комплексное изучение и анализ функционирования предприятия, его отдельных подразделений, направлений деятельности (плановая, инвестиционная, инновационная, маркетинговая, рекламная, и т.п.), организационно-технического уровня, экономического потенциала и финансового состояния; сбор, обобщение и систематизация материалов для всех разделов дипломного проекта.

Методы исследования: анализа и синтеза, системного подхода, индукции и дедукции, наблюдения и сбора фактов, научного абстрагирования, графический и табличный.

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого объекта практики.



Содержание

Введение

1. Краткая характеристика организации

2. Структура управления организации

3. Характеристика персонала организации

4. Учетная политика в организации

5. Планирование в организации

6. Инновационная деятельность

7. Информационное управление

8 Анализ финансово-экономических показателей деятельности организации

9. Управление маркетингом в организации

10. Организация рекламно-выставочной деятельности предприятия

10.1 Организация участие в выставках и ярмарках

10.2 Результаты рекламно-выставочной деятельности предприятия

11. Предложения по совершенствованию рекламной деятельности предприятия

Заключение

Список использованных источников

Приложения



Введение

Преддипломная практика, как составная часть основной образовательной программы, является завершающим этапом обучения и проводится после освоения студентом программ теоретического и практического обучения.

Целью преддипломной практики является подготовка студентов к выполнению выпускной дипломной работы и к будущей производственной деятельности в качестве менеджера - экономиста.

Задачей преддипломной практики является проверка и закрепление теоретических знаний, полученных при изучении специальных дисциплин; приобретение практических знаний и опыта работы по специальности; проверка профессиональной готовности будущего специалиста к самостоятельной трудовой деятельности и сбор материала для выполнения выпускной дипломной работы.

Основные задачи преддипломной практики можно сформулировать следующим образом:

получение навыков управленческой деятельности в качестве линейного руководителя определенного уровня управления на предприятии;

комплексное изучение и анализ функционирования предприятия, его отдельных подразделений, направлений деятельности (плановая, инвестиционная, инновационная, маркетинговая, рекламная, природоохранная и т.п.), организационно-технического уровня, экономического потенциала и финансового состояния.

Объектом практики является «Компания Арт Индустрия», белорусский производитель лакокрасочных материалов промышленного назначения.

На основе собранной информации в процессе прохождения практики сформировании отчет по практике.



1. Краткая характеристика организации

Предприятие «Компания Арт Индустрия» является производственным подразделением группы компаний «Европроект». Форма собственности - частная. Работает с 1996 года.

Предприятие «Компания Арт Индустрия» размещается по адресу: Республика Беларусь, 212002, г. Минск, пер. Физкультурный, 28.

Предприятие «Компания Арт Индустрия» работает на рынке строительных отделочный материалов.

«Компания Арт Индустрия» представляет серию лакокрасочных материалов для качественной окраски транспорта, оборудования, металлоконструкций, и других изделий из металла и пластика, объединенных брендом Chemie ARMOR® - «Эффективные решения в промышленной и ремонтной окраске».

Области применения:

-окраска коммерческого транспорта;

-окраска сельхозмашин и спецтехники;

-окраска оборудования;

-окраска металлоконструкций;

-окраска деталей и агрегатов.

Основной целью деятельности предприятия «Компания Арт Индустрия» является извлечение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов сотрудников и учредителей предприятия.

«Компания Арт Индустрия» работает на рынках Беларуси и России. Это рынок монополистической конкуренции. Количество производителей ЛКМ оценивается от 600 до 1000 предприятий и организаций различных форм собственности.

Целевой сегмент рынка «Компания Арт Индустрия» - общепромышленные ЛКМ.

Среди основных конкурентов «Компания Арт Индустрия» в странах СНГ: Русские Краски, ЭмЛак, ЯрЛИ, МАВ, Лида Лакокраска, Эсгит, Экопол, Краски КВИЛ, Эмпилс. Зарубежные: Akzo Nobel, BASF, Tikkurila, PPG, Helios, Teknos.

Целевой рынок в Беларуси для компании это крупные производители - предприятия машиностроительной отросли, такие как МАЗ, БеЛаз, АМКОДОР, МТЗ, Гомсельмаш и др. Приложение А, (рисунки 1.1 и 1.2). На крупные предприятия (7 компаний) приходится 80% товарооборота.

Рисунок 1.1 - Количество клиентов «Компании Арт Индустрия» в Беларуси, 2013 г.

Рисунок 1.2 - Товарооборот «Компании Арт Индустрия» в Беларуси, 2013 г.



У «Компании Арт Индустрия» развитая дилерская сеть в таких странах, как Беларусь, Россия, Украина, Казахстан.



2. Структура управления организацией

Во главе «Компании Арт Индустрия» стоит генеральный директор. Ему подчиняются директор по производству, главный бухгалтер, специалист по снабжению, руководитель клиентского отдела (Приложение Б).

Данная структура аппарата управления является линейно-функциональной. Она базируется с одной стороны на линейных полномочиях. Линейные полномочия -- это полномочия, которые передаются непосредственно от начальника к подчиненному и далее к другим подчиненным. Кроме того, в основе этой структуры управления лежит принцип функциональной департаментализации (процесс деления организации на отдельные элементы, каждый из которых имеет свою четко определенную, конкретную задачу и обязанности). Данный тип организационной схемы управления имеет как свои преимущества, так и свои недостатки.

Преимущества:

- стимулирует деловую и профессиональную специализацию;

- уменьшает дублирование усилий и потребление материальных ресурсов в функциональных областях;

- улучшает координацию в функциональных областях.

Недостатки:

- отделы могут быть более заинтересованы в реализации целей и задач своих подразделений, чем общих целей всей организации. Это увеличивает возможность конфликтов между функциональными областями;

- замедленная реакция на внешние изменения.

- проблемы с распределением ответственности за устранение проблем.

Отделы являются самостоятельными структурными подразделениями.

Главными задачами отдела снабжения являются обеспечение предприятия необходимым сырьем, материалами, постоянное взаимодействие с поставщиками товаров, обеспечение анализа работы поставщиков с целью улучшения качества закупок: подготовка и заключение договоров на поставку товаров. В функции отдела снабжения входит изучение оперативной маркетинговой информации и рекламных материалов, доставка материальных ресурсов в соответствии со сроками, определенными договорами; контроль качества, количества при приемке их на склады; контроль за состоянием товарных запасов. Отдел снабжения занимается разработкой и внедрением мероприятий по снижению затрат, связанных с транспортировкой и хранением.

Бухгалтерия занимается ведением учетно-отчетной документации, оформлением накладных, учетом основных средств, составлением годовой бухгалтерской отчетности.

В свою очередь начальнику производства подчиняются заведующий лаборатории и технологи.

Экономист выполняет работу по осуществлению экономической деятельности предприятия, направленной на повышение эффективности и рентабельности производства, качества выпускаемой продукции и основание новых видов, достижение высоких конечных результатов при оптимальном использовании материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

В целом структура управления «Компании Арт Индустрия» соответствует стратегическим целям предприятия.

Для каждой должности руководством организации составляются и утверждаются должностные инструкции, содержащие перечень должностных обязанностей работников с учетом особенностей организации производства, труда и управления, их прав и ответственности.



3. Характеристика персонала организации

Численность персонала всего по «Компании Арт Индустрия» составляет 27 человек. Отсюда удельный вес руководителей и специалистов в общей численности работающих - 38,8%, рабочих - 61,2%. Следовательно, основную часть работающих на предприятии составляют рабочие, непосредственно осуществляющие производственный процесс.

Необходимо отметить, что на протяжении последних 2 лет на предприятии наблюдается постепенное сокращение численности персонала, обусловленное увеличением производительности труда.

Несмотря на сокращение работающих за последние годы, по мнению руководства «Компании Арт Индустрия», кадровый потенциал предприятия не ухудшился.

Планируется в общей численности персонала увеличить долю технического и маркетингового состава и уменьшить долю более дешевого ручного труда, при этом несколько уменьшив общую численность персонала предприятия.

Структура персонала в разрезе подразделений предприятия следующая (таблица 3.1).

Таблица 3.1 - Численность работников

Наименование	Наименование должностей	Количество единиц
Разде I Руководители	Директор	1
	Главный бухгалтер	1
Раздел II Специалисты	Инженер-технолог	1
	Юрисконсульт	0,25
	Инженер-технолог	1
	Технолог	1
	Инженер по сертификации	1
	Специалист по снабжению	1
	Специалист по работе с клиентами	1
	Специалист по работе с клиентами	1
	Инженер по охране труда	0,25
	Техник-технолог	1
Раздел III Рабочие	Аппаратчик приготовления замесов	17
Всего	27

Основные направления кадровой политики предприятия можно сформулировать следующим образом:

формирование оптимальной численности работающих;

регулярное повышение квалификации специалистов;

обновление и омоложение персонала.

Главные цели подбора и подготовки кадров - поиск и обучение людей, способных эффективно преобразовать производство, освоить новые технологии, организовать маркетинг, сбыт, монтаж и сервисное обслуживание покупателей.

На предприятии существует текучесть кадров. Данное обстоятельство говорит о том, что на предприятии нет политики, направленной на сохранение рабочей силы. Это в свою очередь ведет к снижению производительности труда.

В настоящий момент «Компания Арт Индустрия» применяет только материальное денежное стимулирование труда, которое выражается прежде всего в заработной плате, различных доплат к ней, премий.

Оплата труда каждого работника зависит от его личного трудового вклада в конечный результат, а также качества труда и максимальным размером не ограничивается.

В «Компании Арт Индустрия» действует повременно-премиальная оплата труда и должностные оклады.

Труд рабочих оплачивается в основном в сдельно-прогрессивной форме. То есть их заработная плата пропорциональна объему выполненных ими работ. Кроме того, рабочий премируется за перевыполнение установленного для него плана, а также за количество выполненной работы и уровня обслуживания покупателей.

Труд служащих оплачивается в форме повременно-премиальной и повременной окладной заработной платы.

Система оплаты труда, формы материального поощрения, размеры тарифных ставок (окладов) устанавливается администрацией «положение о премировании работников «Компании Арт Индустрия»).

Минимальная заработная плата в компании устанавливается в размере 6400 млн. руб.

Оплата труда рабочих производится в соответствии с тарифными сетками и схемами окладами. Оклады категорий руководителей, специалистов и служащих устанавливается по схемам должностных окладов, утвержденных приказом по «Компании Арт Индустрия».

Годовая норма рабочего времени на 2013 год устанавливается:

- при 40-часовой рабочей неделе - 1995 часов

- при 36-часовой рабочей неделе - 1800 часов

- при 24-часовой рабочей неделе - 1200 часов

Продолжительность ежедневной работы, перерывов для отдыха и обеда определяется правилами внутреннего трудового распорядка, утвержденными конференцией работников предприятия.

Права и обязанности администрации:

1. Осуществлять тарификацию работ и присвоение квалификации рабочим

2. Продолжать работу по росту доходов за счет совершенствования структуры управления и обслуживания

Периодически, с учетом инфляции, пересматривать минимальный уровень зарплаты, устанавливая его в размере не ниже минимальной заработной платы, работникам, предупрежденным о сокращении, при общем повышении заработной платы в «Компании Арт Индустрия» повышать на общих основаниях.

3. При выполнении показателей бизнес-плана применять повышающий коэффициент к окладам, тарифам.

4. Производить доплаты за вредные условия труда независимо от индивидуального квалификационного разряда в размере до 20% максимального разряда работ, имеющегося в данных условиях труда на участке, в зависимости от инструментальных замеров условий труда при аттестации рабочих мест, за время фактической занятости работника на данном рабочем месте.

5. Доплату за работу в ночное время (с 22 часов до 6 часов утра) производить в размере 50% тарифной ставки (оклада).

6. Исчисление среднего заработка для оплаты отпуска производить в соответствии с существующими нормативными актами.

7. Выплату вознаграждения за выслугу лет производить ежемесячно

При непрерывном стаже работы	Размер вознаграждения, %
Более 6 месяцев	5%
Более 1 года	10%

8. Производить выплату заработной платы работникам «Компании Арт Индустрия» 2 раза в месяц:

- аванс 25-30 числа текущего;

- зарплату, причитающуюся в окончательный расчет, перечислять на счета пластиковых карточек работников, с их согласия, 10-15 числа. по решению администрации передовым работникам могут предоставляться дополнительные выплаты (например оплата обучения в образовательных учреждениях)

Администрация «Компании Арт Индустрия» гарантирует реализацию прав работников на охрану труда и здоровья и обеспечивает им безопасность.

Все работники предприятия премируются в зависимости от объема выполнения плана реализации продукции и депремируются за превышение нормативных потерь, что предусмотрено договором о коллективной материальной ответственности.

Работникам предоставляется полный социальный пакет (оплачиваемый отпуск, официальная зарплата, отчисления во все фонды о полной заработной плате, стаж, оплачиваемый больничный, сохранение рабочего места после декретного отпуска). Так же в компании имеется дополнительный социальный пакет (например, льготные путевки в санатории, новогодние подарки и т.д.)

На предприятии не применяется никаких уникальных или собственных специфических форм оплаты труда.

Профессиональный карьерный рост и обучение за счет компании, стабильность и социальная защищенность - преимущества и перспективы, открывающиеся перед работниками.

В последнее время доля сдельной заработной платы в общей заработной плате персонала компании сокращается. А это означает, что сумма заработной платы становится все менее связана с конечным результатом труда и не выполняет свою мотивационную функцию. Кроме того, увеличение доли повременной заработной платы приводит к увеличению доли постоянных издержек предприятия, что негативно влияет на прибыль при сокращении объема реализации, а именно, уменьшает норму прибыли с единицы продукции при сокращении объемов производства и реализации.



4. Учетная политика в организации

Порядок ведения бухгалтерского учета

В «Компании Арт Индустрия» разработано и принято Положение об учетной политике в организации. Положение устанавливает основы формирования и раскрытия учетной политики для целей бухгалтерского учета, налогообложения и ценообразования, которая представляет собой совокупность методологических принципов и правил, определяющих порядок и организацию бухгалтерского и налогового учета, ценообразования.

Положение определяет, что учетная политика в целях бухгалтерского учета в течение отчетного года изменению не подлежит. Однако при изменении в течение отчетного года действующего законодательства изменение учетной политики возможно.

В отношении однозначно определенных нормативными правовыми актами способов ведения бухгалтерского и налогового учета и отчетности следует руководствоваться действующим законодательством Республики Беларусь.

Изменение учетной политики для целей налогообложения допускается в случае изменения налогового законодательства или применяемых методов учета. Соответствующие изменения в порядок учета отдельных хозяйственных операций и объектов в целях налогообложения вносятся приказом руководителя организации.

В «Компании Арт Индустрия» бухгалтерский учет ведется бухгалтерией, возглавляемой главным бухгалтером (исполняющим обязанности главного бухгалтера либо лицом, его заменяющим - далее главным бухгалтером). Бухгалтерия является самостоятельным структурным подразделением. Указания и распоряжения главного бухгалтера по вопросам соблюдения правил ведения учета, оформления и предоставления для учета необходимых документов и сведений являются обязательными для всех структурных подразделений и работников организации.

Ответственность за организацию и ведение оперативно-технического учета в производстве возлагается на начальника цеха, мастера производственного участка.

Ответственность за организацию и ведение складского учета возлагается соответственно на кладовщиков организации, ведущих учет на складе организации.

Право подписи документов, служащих для отпуска товарно-материальных ценностей, имеют лица, утвержденные приказом руководтеля организации.

Все проекты договоров со сторонними организациями и другими субъектами хозяйствования по вопросам, связанным с осуществлением расчетов между сторонами в обязательном порядке согласуются с главным бухгалтером либо лицом, его замещающим.

Бухгалтерский учет в «Компании Арт Индустрия» организуется по централизованной форме.

Первичные учетные документы создаются в организации исполнителями и поступают в бухгалтерию в соответствии с утвержденным графиком движения первичных учетных документов.

Данные документы составляются по форме, содержащейся в альбомах форм первичной учетной документации. Оформление хозяйственных операций, по которым не предусмотрены типовые формы первичных учетных документов, осуществляется по формам документов, разработанным и помещенным в Рабочий альбом форм документов.

В «Компании Арт Индустрия» учет и использование бланков строгой отчетности ведется в соответствии с Инструкцией о порядке использования и бухгалтерского учета бланков строгой отчетности, утвержденной Постановлением Министерства финансов Республики Беларусь от 18.12.2008 N 196. Для этого организацией разработаны и утверждены Перечень документов, относящихся к бланкам строгой отчетности, и Список лиц, ответственных за ведение учета и хранение бланков строгой отчетности (утверждаются приказом руководителя).

Учет хозяйственных операций ведется с использованием регистров, отражающих отраслевую специфику организации, предназначенных для систематизации и накопления информации, содержащейся в первичных документах для отражения на счетах бухгалтерского учета и в бухгалтерской (налоговой) отчетности.

Для ведения учета организацией используется программа 1С: Бухгалтерия 7.7, основанная на применении журнально-ордерной формы ведения бухгалтерского учета в соответствии с действующим законодательством.

Для обеспечения достоверности бухгалтерского учета в «Компании Арт Индустрия» проводятся периодические инвентаризации активов и пассивов баланса.

Даты проведения инвентаризации, перечень имущества и обязательств, подлежащих проверке, состав лиц, участвующих в инвентаризации, оговариваются в каждом конкретном случае приказом (распоряжением) по организации.

В обязательном порядке проводится инвентаризацию перед составлением годового отчета, в случае смены материально-ответственных лиц (на день приемки передачи дел), при установлении фактов хищений, других злоупотреблений имущественного характера порчи, утраты имущества или по иным причинам - пожар, стихийное бедствие (немедленно по установлении этих фактов), при смене собственника, реорганизации и ликвидации организации.

Обязательную ежегодную инвентаризацию проводится по следующим статьям баланса:

- основные средства;

- сырьё и прочие материальные ценности, незавершенное производство;

- готовая продукция и товары на складах;

- расчеты с дебиторами и кредиторами (в течение года);

- денежные средства, иные бумаги и денежные документы;

Состав инвентаризационной комиссии, ответственной за проведение инвентаризации, порядок оформления, представления и рассмотрения результатов инвентаризации определяется приказом по организации.

Надо отметить, что в «Компании Арт Индустрия», на основании действующего законодательства, разработан и введен в действие Рабочий план счетов бухгалтерского учета организации, в котором предусмотрены аналитические счета для ведения налогового учета.

Рабочий план счетов бухгалтерского учета организации подписывает руководитель организации. Субсчета, предусмотренные в Рабочем плане счетов бухгалтерского учета организации, используются в организации исходя из функций управления, включая анализ, контроль и отчетность.

Главному бухгалтеру «Компании Арт Индустрия» предоставляется право вводить, уточнять субсчета второго, третьего порядка.

При внесении в формы бухгалтерской отчетности дополнительных показателей по указанию пользователей отчетности формы считаются самостоятельно разработанными, поэтому они должны быть утверждены руководителем организации и приложены к учетной политике.

Учет и амортизация активов

К основным средствам с учетом иных условий, установленных законодательством, следует относить активы «Компании Арт Индустрия» и стоимостью свыше 20 базовых величин за единицу при условии их использовании в организации свыше 12 месяцев независимо от степени их износа.

Комиссия по проведению амортизационной политики вправе производить пересмотр нормативных сроков службы и / или сроков полезного использования основных средств с начала отчетного года, а также в случаях завершения модернизации, реконструкции, частичной ликвидации, дооборудования, достройки, проведенного технического диагностирования и освидетельствования, оформленных в качестве капитальных вложений актами сдачи-приемки выполненных работ, в случаях проведения переоценки с привлечением оценщика, в случаях, перечисленных в пунктах 25, 45 и 46 Инструкции о порядке начисления амортизации основных средств и нематериальных активов, утвержденной Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь, Министерства финансов Республики Беларусь, Министерства архитектуры и строительства Республики Беларусь от 27.02.2009 N 37/18/6 (далее - Инструкция N 37/18/6).

В «Компании Арт Индустрия» начисление амортизации основных средств производится линейным способом. Расчет амортизации производится исходя из месячной нормы амортизации.

Начисление амортизации нематериальных активов производится линейным способом.

Учет затрат на производство

В «Компании Арт Индустрия» учет затрат на производство и калькулирование фактической себестоимости продукции (работ, услуг) ведется нормативным методом.

Общепроизводственные и общехозяйственные расходы аккумулируются на сч. 25 «Общепроизводственные расходы» и сч. 26 «Общехозяйственные расходы» ежемесячно распределяются между различными видами продукции, работ, услуг произведенной продукции пропорционально основной заработной плате основных рабочих, занятых производством данной продукции, работ, услуг.

Ремонтный фонд не создается. Включение фактических затрат по ремонту основных средств в себестоимость продукции осуществлять по мере производства ремонта.

Особенности налогового учета

Налоговый учет в «Компании Арт Индустрия» ведется в соответствии с методическими основами и правилами, установленными Налоговым кодексом Республики Беларусь и другими нормативными документами, принятыми в области налогового законодательства.

Учет доходов и расходов организации для целей налогообложения ведётся на основании данных и принципов бухгалтерского учета, описанных в учетной политике организации.

Для ведения расходов и доходов, не участвующих при расчете налога на прибыль организацией к счету 92 открыт субсчет 5.

Налог на прибыль исчисляется по I методу, т.е. исходя из суммы налога на прибыль за предыдущий налоговый период с ежеквартальной уплатой ј общей суммы исчисленного налога.

Исчисление экологического налога производится из расчета установленных годовых лимитов, по окончании года сумма налога пересчитывается исходя из фактических выбросов.

Распределение налоговых вычетов по НДС производится методом удельного веса. Книга покупок по НДС не ведется. Суммы НДС, учитываемые для распределения вычетов, определяются исходя из данных бухгалтерского учета по счету 18.1. НДС по приобретенным ценностям.



5. Планирование в организации

Бизнес-план «Компании Арт Индустрия» разрабатывается 1 раз в год и содержит разделы:

1. Резюме

2. Характеристика предприятия и стратегия его развития. Анализ финансового состояния предприятия

3. Организационный план

4. Описание продукции

5. Анализ рынка сбыта продукции. Стратегия маркетинга

6. Производственный план

7. Инвестиционный и инновационный план

8. План производства и реализации сельхозпродукции

9. Энергосбережение

10. Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности

11. Приложения

Резюме разрабатывается в последнюю очередь на основании уже написанных разделов. В нем максимально четко, лаконично и без лишних терминов дается информация о предприятии.

Второй раздел рассказывает о деятельности предприятия, реквизитах. Оценивается состояние предприятия, его ликвидность, экономический потенциал и финансовая стабильность, выявляются негативные влияния на деятельность комбината, прописываются цели и задачи деятельности предприятия.

В третьем разделе внимание уделяется организационной структуре предприятия, руководящему составу, его правам и обязанностям, описываются трудовые ресурсы. В четвертом разделе описывается выпускаемая продукция.

Раздел «Анализ рынка сбыта продукции. Стратегия маркетинга» показывает нам основных покупателей, рынок сбыта продукции, данные по различным параметрам экспорта. Описываются конкуренты и поставщики предприятия. В разделе «Производственный план» дана информация о производственных мощностях и основных фондах, о сырье и материалах.

В седьмом разделе рассказывается, что было выполнено в предыдущий отчетный год, а также запланированные мероприятия.

В восьмом разделе прописан план реализации.

В разделе «Энергосбережение» показаны потребительские мощности предприятия, основные направления по энергосбережению. В десятом разделе прописаны показатели эффективности работы предприятия, а также прогноз финансово - экономической деятельности организации.

Текущее финансовое планирование является планированием осуществления, оно рассматривается как составная часть перспективного плана и представляет собой конкретизацию его показателей.

Текущее планирование хозяйственной деятельности «Компании Арт Индустрия» состоит в разработке плана прибылей и убытков, плана движения денежных средств, планового бухгалтерского баланса, поскольку эти формы планирования отражают финансовые цели организации.

Все три плановых документа основываются на одних и тех же исходных данных и должны корреспондироваться друг с другом. Документы текущего финансового плана составляются на период, равный одному году. Для точности результата осуществляют дробление планового периода на более мелкие единицы измерения: полугодие или квартал.

Разработку финансового плана начинают с плана прибылей и убытков, этот документ показывает обобщенный результат текущей деятельности. Анализ соотношения доходов и расходов позволяет оценить резервы увеличения собственного капитала предприятия. Разработка этого плана происходит в несколько этапов:

- рассчитывается плановая сумма амортизационных отчислений;

- определяется сумма затрат;

- определяется выручка от реализации продукции.

В «Компании Арт Индустрия» используется схема организации работ по составлению бюджетов (планов) - по методу break-down (сверху-вниз). По методу break-down работа по составлению бюджетов начинается «сверху», т.е. руководство «Компании Арт Индустрия» определяет цели и задачи, в частности плановые показатели по прибыли. Затем эти показатели во все более детализированной, по мере продвижения на более низкие уровни структуры предприятия, форме включаются в планы подразделений.

Процесс финансового планирования в «Компании Арт Индустрия» включает несколько этапов.

На первом анализируются финансовые показатели за предыдущий период. Для этого используют основные финансовые документы предприятия - бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств.

Они имеют важное значение для финансового планирования, так как содержат данные для анализа и расчета финансовых показателей деятельности предприятия, а также служат основой для составления прогноза этих документов. Причем, сложная аналитическая работа на этом этапе несколько облегчается тем, что форма финансовой отчетности и планируемые финансовые таблицы одинаковы по содержанию.

Баланс предприятия входит в состав документов финансового планирования, а отчетный бухгалтерский баланс является исходной базой на первой стадии планирования.

Второй этап предусматривает составление основных прогнозных документов, таких как прогноз баланса, отчета о прибылях и убытках, движения денежных средств (движение наличности), которые относятся к перспективным финансовым планам и включаются в структуру научно-обоснованного бизнес-плана«Компании Арт Индустрия».

На третьем этапе уточняются и конкретизируются показатели прогнозных финансовых документов посредством составления текущих финансовых планов.

На четвертом этапе осуществляется оперативное финансовое планирование.

Завершается процесс финансового планирования практическим внедрением планов и контролем за их выполнением.

Стратегическое планирование в «Компании Арт Индустрия» имеет следующие ограничения:

- стратегическое планирование не обеспечивает возможности принятия будущих решений. Невозможно предсказать будущее. Стратегическое планирование предоставляет общее направление движения, основанное на предположениях;

- стратегическое планирование не является макетом будущего.

При разработке финансовой стратегии определяется период ее реализации.

В основе финансовой стратегии лежит финансовая политика «Компании Арт Индустрия» по конкретным направлениям финансовой деятельности: налоговой, амортизационной.

Основой перспективного планирования является прогнозирование, которое определяет стратегию «Компании Арт Индустрия» на рынке. Прогнозирование состоит в изучении возможного финансового состояния предприятия на длительную перспективу, предполагает разработку альтернативных финансовых показателей и параметров, использование которых при наметившихся спрогнозированных тенденциях изменения ситуации на рынке позволяет определить один из вариантов развития финансового положения предприятия.

Основой прогнозирования в «Компании Арт Индустрия» является обобщение и анализ имеющейся информации с последующим моделированием возможных вариантов развития ситуаций и финансовых показателей.



6. Инновационная деятельность

При этом формирование инновационной политики «Компании Арт Индустрия» базируется на:

- разработке и внедрении новых технологий при производстве красок;

- совершенствовании и модернизации технологических процессов производственного цикла;

- техническом контроле качества продукции и анализе причин отклонений;

- разработке и внедрении мероприятий по повышению качества продукции.

На предприятии разработана и внедрена Система менеджмента качества

Система Менеджмента Качества--совокупность взаимосвязанных и взаимодействующих элементов для разработки политики и целей в области качества и достижения этих целей посредством скоординированной деятельности по выбору ее направления и управлению организацией применительно к качеству.

Главная задача СМК- не контролировать каждую единицу продукции, а сделать так, чтобы не было ошибок в работе, которые могли бы привести к появлению брака (плохому качеству продукции и услуг). СМК призвана обеспечивать качество продукции и услуг предприятия и «настраивать» это качество на ожидания потребителей (заказчиков).

Система менеджмента качества (СМК) на «Компании Арт Индустрия» сертифицирована на соответствие требованиям международного стандарта ISO 9001:2008.

Выданы сертификаты соответствия СМК в системах сертификации RR (Русский Регистр - УКРБЕЛ) и IQNet (Международной Сети Сертификации).

Для каждого структурного подразделения предприятия разрабатывается перечень и контрольные величины планируемых показателей - в соответствии с функциональными обязанностями подразделения и влиянием итогов его деятельности на эффективность работы предприятия в целом.

В целом, инновационная деятельность «Компании Арт Индустрия» проводиться в следующих направлениях:

Повышение технического уровня и конкурентоспособности выпускаемой продукции;

Сертификация выпускаемой продукции на международных рынках и расширении рынка сбыта.

В 2013 году по каждому из этих направлений были достигнуты следующие результаты:

Был обеспечен достаточный технический уровень продукции, позволивший выпускать конкурентоспособную продукцию. Проводились дальнейшие работы по повышению конкурентоспособности изделий.

Ведутся работы по дальнейшему снижению энергопотребления производства.

Одним из важных факторов в конкурентной борьбе является ускорение этапов по всей технологической цепочке от разработки документации до выпуска готовой продукции.

7. Информационное управление

Надо отметить, что в «Компании Арт Индустрия» специального отдела или специалиста, который занимался бы организацией информационного управления, нет.

В структуру объектов информационных технологий «Компании Арт Индустрия» входят:

Сервер НР ТС4100;

Локальная сеть предприятия в административном здании (активное и пассивное сетевое оборудование);

Персональные компьютеры;

Сетевой принтер, принтеры, ксероксы;

Радиооборудование (фасеточная антенна, плато Сisсо 350);

Спутниковое оборудование (параболическая антенна, плата SkyStar 1);

Сервера: ОС Microsoft Windows Server 2000; ОС Microsoft Windows Server NT 4.00; межсетевой; базы данных Interbase; WEB; FТР;

1С Бухгалтерия 7.7.

Предприятие использует для ведения бухгалтерского учета программное обеспечение - 1С Бухгалтерия 7.7. Это универсальная учетная программа для автоматизации бухгалтерского учета. Программа представляет собой компоненту «Бухгалтерский учет» системы программ 1С Предприятие 7.7 с типовой конфигурацией. Компонента «Бухгалтерский учет» позволяет реализовать различные схемы бухгалтерского и налогового учета. Программа 1С Бухгалтерия 7.7 успешно используется совместно с другими компонентами 1С Предприятие 7.7.

В данной программе реализована возможность вести раздельный учет видов деятельности облагаемых и необлагаемых Единым налогом на вмененный доход.

В конфигурацию включена возможность формирования для каждого сотрудника Налоговой карточки, Справки о доходах физического лица, Индивидуальной карточки учета.

1С Бухгалтерия 7.7 автоматизирует ведение всех разделов учета:

- операции по банку и кассе

- основные средства и нематериальные активы, учет материалов

- товары и услуги

- учет производства продукции

- учет валютных операций

- расчеты с покупателями и поставщиками

- расчеты с подотчетными лицами

- учет расчетов по заработной плате с сотрудниками

- расчеты с бюджетом, другие разделы учета

Использование нескольких планов счетов одновременно, многоуровневые планы счетов, многомерный аналитический учет, многоуровневый аналитический учет, количественный учет, многовалютный учет по неограниченному числу валют, ведение на одном компьютере учета для нескольких предприятий, сложные проводки. Ввод, хранение и печать любых первичных документов.

1С Бухгалтерия 7.7 автоматизирует подготовку любых первичных документов: платежные поручения и другие банковские документы, счета на оплату, накладные, счета-фактуры, приходные и расходные кассовые ордера, авансовые отчеты, доверенности, другие документы.

Средства работы с документами позволяют организовать ввод документов, их произвольное распределение по журналам и поиск любого документами по различным критериям: номеру, дате, сумме, контрагенту.

1С Бухгалтерия 7.7 обеспечивает:

- целостное отражение в бухгалтерском учете хозяйственных операций,

- удобные средства ручного ввода операций

- подбор корреспондирующих счетов при вводе проводок

- использование типовых операций

- автоматическое формирование операций первичными документами (накладными, требованиями, кассовыми ордерами и т.д.)

- автоматический расчет амортизации

- переоценки валют

- финансовых результатов

- автоматическое формирование операций по закрытию месяца

1С Бухгалтерия 7.7 включает набор стандартных отчетов, позволяющих бухгалтеру получить информацию за произвольный период, в различных разрезах и с необходимой степенью детализации. Все создаваемые отчеты могут быть выведены на печать.

Отчеты по синтетическому учету: оборотно-сальдовая ведомость, шахматная ведомость, главная книга, журнал-ордер и ведомость по счету, анализ счета - за период и по датам, карточка счета.

Отчеты по аналитическому учету: оборотно-сальдовая ведомость по счету в разрезе объектов аналитического учета, анализ счета в разрезе объектов аналитики, анализ объекта аналитики по счетам, журнал-ордер счета по объекту аналитики, карточка операций по объекту аналитики.

Кроме того, в состав отчетов включены отчеты по проводкам, а также предоставлена возможность анализа остатков и оборотов с помощью графического их отображения (диаграммы различных видов).

1С Бухгалтерия 7.7 включает набор форм бухгалтерской и налоговой отчетности. Эти формы ежеквартально обновляются фирмой «1С» и бесплатно распространяются среди зарегистрированных пользователей. Сервисные возможности.

1С Бухгалтерия 7.7 включает разнообразные сервисные возможности: контроль корректности вводимых проводок, табло счетов (оперативный просмотр итогов по счетам), проверка возможности удаления «неиспользуемых» бухгалтерских счетов, объектов аналитики, документов, возможность получения обновлений и регламентированных отчетов через Интернет.

Надо отметить, что «Компании Арт Индустрия» имеет собственный сайт. Информацию об компании можно найти в Интернете в интернет-каталогах предприятий и организаций Беларуси.



8. Анализ финансово-экономических показателей деятельности организации

Задачи анализа основных средств - определить обеспеченность предприятия и его структурных подразделений основными средствами и уровень их использования по обобщающим и частным показателям, а также установить причины их изменения; рассчитать влияние использования основных средств на объем производства продукции и другие показатели; изучить степень использования производственной мощности предприятия и оборудования; выявить резервы повышения эффективности использования основных средств.

Динамика и структура активов предприятия за 2010-2012 годы представлена в таблице 8.1.

Таблица 8.1 - Динамика и структура активов «Компании Арт Индустрия» за 2010-2012 гг., млн. руб.

Показатели	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Динамика 2012/2010 гг.
				млн. руб.	%
Внеоборотные активы	293	732	1808	+1515	617,0
Основные средства	87	275	455	+368	523,0
Вложения во внеоборотные активы	-	8	37	+37	100
Вложения в материальные ценности	200	444	1305	+1105	652,5

Внеоборотные активы увеличились в целом в 2012 году по сравнению с 2010 годом на 1515 млн. руб. или в 6 раз. Рост внеоборотных активов произошел в основном за счет вложений в материальные ценности, которые за исследуемый период увеличились на 1105 млн. руб. и роста основных средств на 368 млн. руб.

Основными задачами анализа оборотных средств являются:

- изучение изменения состава и структуры оборотных средств;

- группировка оборотных средств по основным признакам;

- определение основных источников формирования оборотных средств;

- определение основных показателей эффективности использования оборотных средств.

Показатели использования оборотных средств и их динамика представлены в таблице 8.2.

Таблица 8.2 - Показатели использования оборотных средств «Компании Арт Индустрия» и их динамика

Наименование показателя	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Динамика 2012/2010 гг.
				млн. руб.	%
1. Выручка от реализации, млн. руб.	19015	38197	54481	+35466	286,0
2. Оборотные средства, млн. руб.	7006	13350	12474	+5468	178,0
3. Коэффициент оборачиваемости, стр.1/стр.2	2,7	2,9	4,4	+1,7	163,0
4. Длительность оборота, дн. (360/стр.3)	133	124	82	-51	61,7

Эффективность использования оборотных активов за рассматриваемый период увеличилась, о чем свидетельствует коэффициент оборачиваемости оборотных активов.

В 2012 году он составляет 4,4, что на 1,7 пункта выше по сравнению с 2010 годом или на 63% в относительной величине. Длительность оборота снизилась на 51 день.

В «Компании Арт Индустрия» постоянно ведутся работы по эффективному использованию всех видов ресурсов с целью снижения себестоимости товаров и соответственно повышению их конкурентоспособности.

Большое внимание уделяется совершенствованию системы материально-технического снабжения, повышению ответственности за рациональное использование и экономию ресурсов, бесперебойное снабжение предприятия материалами и оборудованием.

Руководство предприятия должно иметь четкое представление, за счет каких источников ресурсов оно будет осуществлять свою деятельность и в какие сферы деятельности будет вкладывать свой капитал. Забота об обеспечении бизнеса необходимыми финансовыми ресурсами является ключевым моментом в деятельности любого предприятия. Поэтому анализ источников формирования и размещения капитала имеет исключительно большое значение.

Динамика источников имущества предприятия представлена в таблице 8.3.

Таблица 8.3 - Динамика источников имущества и их структура «Компании Арт Индустрия»

Виды источников финансирования	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Динамика 2012 /2010	Темп роста 2012 /2010, %
	млн. руб.	% к итогу	млн. руб.	% к итогу	млн. руб.	% к итогу
1. Собственный капитал	2028	27,8	3277	23,3	11542	80,8	+9514	569,0
2. Долгосрочные обязательства	-	-	14	0,001	25	0,001	+25	100
3. Кредиты и займы	-	-	-	-	-	-	-	-
4 Привлеченные источники (кредит. задолжен.)	5271	72,2	10791	76,6	2715	19,1	-2556	51,5
Итого:	7299	100	14082	100	14282	100	+6983	196,0

Как показывают данные таблицы 8.3, в структуре источников финансирования «Компании Арт Индустрия» за три года произошли существенные изменения. Доля собственного капитала в 2012 г. увеличилась по сравнению с 2010 г. на 53 %.

Это произошло в результате значительного снижения суммы кредиторской задолжености на 2556 млн. руб., или на 49,5%. Все вышесказанное характеризует положительную тенденцию 2010-2012 годов.

Показатели финансово-экономической деятельности «Компании Арт Индустрия» представлены в таблице 8.4.

Таблица 8.4 - Показатели финансово-экономической деятельности «Компании Арт Индустрия» за 2010-2012 годы

Показатели	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Динамика 2012/2010, млн. руб.	Темп роста 2012/ 2010, %
Выручка от реализации, млн. руб.	19015	38197	54481	+35466	286,0
Себестоимость реализации товаров, продукции (работ, услуг), млн. руб.	13454	23752	38035	+24581	287,7
Прибыль от реализации, млн. руб.	1111	8709	9667	+8556	870,0
Чистая прибыль, млн. руб.	954	1287	8264	+7310	866,0
Рентабельность предприятия, %	7,1	5,4	21,7	+14,6	305,6

Из данных таблицы видно, что в 2012 г. по сравнению с 2010 г. выручка от реализации «Компании Арт Индустрия» увеличилась на 35466 млн. руб., или в 3 раза. Прибыль от реализации (прибыль от основного вида деятельности) тоже увеличилась на 8556 млн. руб., или на 870 %. Чистая прибыль увеличилась на 866 %. Рентабельность деятельности организации увеличилась в 2012 году по сравнению с 2010 годом на 14,6%.

Далее рассчитаем финансовые коэффициенты. Расчет коэффициентов финансовой устойчивости «Компании Арт Индустрия» на представлен в таблице 8.5.

Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия долгов) рассчитывается как отношение суммы оборотных активов (итог II раздела актива баланса за минусом суммы расходов будущих периодов) к сумме краткосрочных обязательств (итог IУ раздела пассива баланса за минусом суммы долгосрочных кредитов и займов и резерва предстоящих расходов). Теоретически достаточным считается значение этого показателя в пределах 2 - 2,5, но в зависимости от форм расчетов, скорости оборачиваемости оборотных средств, продолжительности производственного цикла эти значения могут быть и существенно ниже, но они оцениваются положительно при величине, большей единицы.

Значение коэффициента по годам: 2011 г. - 1,24; 2012 г. - 4,60. В Республике Беларусь установлен минимальный уровень данного коэффициента для предприятий - 1,3. Значение коэффициента выше нормативного, что является положительным моментом.

Таблица 8.5 - Показатели финансовой устойчивости «Компании Арт Индустрия» за период 2011- 2012 годы

№ п/п	Наименование показателя	На начало 2012 г	На конец 2012 г	Норматив коэффициента
1	Коэффициент текущей ликвидности (К1):	1,24	4,60	K1>=1,3
2	Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2):	0,191	0,78	K2>=0,2
3	Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3) :	14,7	25,2
4	Коэффициент абсолютной ликвидности (Кабсл)	0,166	0,609	Кабсл>=0,2
5	Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	2,9	4,4	оборачиваемость оборотных средств увеличилась

Коэффициент промежуточной ликвидности исчисляется как отношение денежных средств, легко реализуемых ценных бумаг и дебиторской задолженности к сумме краткосрочных обязательств. Теоретически его величина считается достаточной при уровне 0,7 - 0,8. Этот коэффициент мажет быть рассчитан и как отношение текущих активов, за вычетом производственных запасов и затрат, к сумме краткосрочных обязательств. В этом случае к ликвидным активам относятся и готовая продукция и отгруженные товары.

Коэффициент абсолютной ликвидности рассчитывается как отношение денежных средств, легко реализуемых ценных бумаг к сумме краткосрочных обязательств. Теоретически этот показатель считается достаточным, если его величина больше 0,2- 0,25.

Значение коэффициента по годам: 2011 г - 0,166; 2012 г - 0,609. Нормативное значение > 0,2. Рекомендуемые значения для предприятий промышленности 0,2-0,5. Коэффициент имеет больше нормативного значения, и находится в зоне рекомендуемых значений - платежеспособность предприятия укрепляется.

Состояние предприятия, его устойчивость во многом зависят от структуры источников капитала (соотношения собственных и заемных средств).

«Компании Арт Индустрия» имеет удовлетворительную структуру баланса, все показатели ликвидности соответствуют нормативным.

Анализ показателей финансовой устойчивости по данным расчетам позволяет сделать вывод об улучшении финансово положении предприятия.

Коэффициент покрытия внеоборотных активов соответствует нормативу 1, а это значит, что предприятию достаточно собственного капитала для финансирования активов с набольшим сроком использования - основных средств.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами соответствует нормативу (0,1), это значит, что предприятие имеет достаточно, собственных оборотных средств, для обеспечения финансовой устойчивости.



9. Управление маркетингом в организации

Обособленной службы маркетинга на предприятии не существует. Задачи, связанные с маркетингом фирмы решает специалист по маркетингу.

Заполним таблицу данными, полученными при изучении положения о структурных подразделениях, реализующих функции маркетинга, и должностных обязанностей их работников.

Таблица 9.1 - Распределение функций маркетинга

Функция маркетинга	Должность работника, выполняющего функцию	Должностные обязанности в связи с выполнением функции
1	2	3
1.Маркетин-вые исследования	Специалист по маркетингу	Оценка целесообразности и организация приближения услуг к заказчику. Изучение потребительского рынка, формировании и расширении коммерческих связей с потребителями, в проведении анализа покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемым услугам, уровня конкурентоспособности на рынке.
2. Реализация товарной политики предприятия	Директор по коммерческой работе Специалист по маркетингу	Организация сбора, систематизации, обработки и анализа информации по конъюнктуре рынков, по уровню соответствия качества услуг. Участие в оценке конкурентоспособности услуг фирмы, сравнение ее потребительских свойств, издержек производства и обращения, ценовых и сбытовых показателей с данными по конкурентным аналогам.
3. Реклама	Сппециалист по работе с дилерами Специалист по маркетингу	Обеспечение регулярного обновления и распространения рекламно-информационных материалов фирмы в торговых точках, дилерских и сервисных центрах. Организация сбора откликов на прямую почтовую рассылку рекламных материалов (директ-мэйл) и рассылки информации по электронной почте.
4.Участие в реализации ценовой политики	Директор Главный бухгалтер	Регулярный поиск возможностей снижения цены и себестоимости услуг, включая анализ издержек обращения, коммерческих и представительских расходов, выявление и ликвидация экономически необоснованных затрат.

Подобные документы

• Общая характеристика деятельности компании Total S.A.

  Общие сведения о фирме. Хозяйственная деятельность и совокупная численность персонала компании. Правовое положение и капитал. Методы управления, применяемые материнской компанией. Международная деятельность компании. Размещение производственных мощностей.
  
  контрольная работа [25,7 K], добавлен 05.03.2012
  

• Организационная и финансово-хозяйственная деятельность предприятия Воронежский Центр "Охрана труда"

  Краткая характеристика некоммерческой организации Воронежский Центр "Охрана труда". Инфраструктура предприятия. Кадровая, учетная политика и бизнес-планирование. Заключение договоров и расчеты с контрагентами. Финансово-экономическая деятельность.
  
  отчет по практике [81,7 K], добавлен 28.11.2009
  

• Открытое акционерное общество "Чувашавтодор" Чувашской республики

  Общая характеристика и внешняя среда предприятия. Экономическая работа на "Чувашавтодор", ее информационное обеспечение. Функции, состав и структура органов управления. Планирование хозяйственной и финансовой деятельности организации. Учетная политика.
  
  курсовая работа [186,5 K], добавлен 11.02.2014
  

• Анализ экономической деятельности ОАО "Связной Сибири"

  Миссии, цели и организационная структура акционерного общества "Связной Сибири", его финансово-хозяйственная деятельность. Стратегическое и оперативное планирование компании. SWOT-анализ системы управления организации, пути повышения эффективности продаж.
  
  отчет по практике [102,4 K], добавлен 21.11.2011
  

• Организация деятельности ОАО УКХ "Бобруйскагромаш" города Бобруйска

  Характеристика предприятия ОАО УКХ "Бобруйскагромаш": планирование, организационная структура управления качеством, инновационная деятельность. Анализ ассортимента продукции, пути совершенствования технологического процесса ее производства и сбыта.
  
  отчет по практике [187,1 K], добавлен 01.05.2014
  

• Инновационная деятельность предприятия

  Инновационная деятельности. Инновации, их экономическая сущность и значение. Инновационный процесс как объект управления. Структура инновационного процесса. Инновационная деятельность предприятия ОАО "Северсталь". Производство металлопроката.
  
  курсовая работа [41,5 K], добавлен 22.02.2007
  

• Деятельность ООО "Дока-Мастер"

  Организационная структура управления организации. Цели и задачи коммерческой деятельности. Информационное обеспечение и его роль в управлении коммерческой деятельностью. Анализ экономической эффективности хозяйственной деятельности ООО "Дока-Мастер".
  
  отчет по практике [117,0 K], добавлен 18.02.2014
  

• Характеристика ОАО "Городской молочный завод №1"

  Характеристика и продукция молокозавода. Имущество и кадровый состав предприятия. Структура персонала организации. Распределение численности, фонда заработной платы и среднемесячной зарплаты по категориям работающих. Инновационная деятельность завода.
  
  отчет по практике [58,2 K], добавлен 08.04.2013
  

• Финансово-экономическая эффективность функционирования ОАО "Минский комбинат силикатных изделий"

  Характеристика рассматриваемого предприятия как субъекта хозяйствования, его инновационная деятельность. Особенности управления и планирования предприятия. Анализ основных производственных фондов, оборотных средств и материальных ресурсов организации.
  
  отчет по практике [81,1 K], добавлен 02.12.2011
  

• Совершенствование организации и управления деятельностью ООО "Инжстрой-Сити Монолит"

  Характеристика предприятия ООО "Инжстрой-Сити Монолит". Анализ и совершенствование системы организации и управления. Анализ и планирование производственно-финансовой деятельности предприятия. Анализ технико-экономических показателей.
  
  дипломная работа [409,3 K], добавлен 14.06.2006
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам