Анализ стратегии ценообразования как фактора конкурентной борьбы ООО "Дверца"

Показатель	2012 г.	2013 г., план	2014 г., прогноз
Выручка от реализации, тыс. руб.	12126	11714	11316
Темп роста цепной, %	96,6	96,6	96,6
Изменение за период, тыс. руб.			-810
Эффект от мероприятий по внедрению новой стратегии ценообразования, тыс. руб.			+879
Чистый эффект, тыс. руб.			+69

Из таблицы 22 видно, что если тенденции в деятельности компании сохраняться, то за период 2013-2014 годов падение в объеме выручки составит 810 тыс. руб.

Однако с учетом предлагаемых мероприятий уже за 2014 год падение будет компенсировано путем эффективной стратегии ценообразования.

За счет проведения других мероприятий по реализации конкурентной стратегии предприятие ООО «Дверца» сможет существенно увеличить прирост дохода.

По итогам реализации предлагаемой стратегии должна существенно улучшиться конкурентоспособность предприятия, прогноз представлен в таблице 23. Таким образом, итоговая оценка конкурентоспособности предприятия возрастет, что доказывает выдвинутую гипотезу - повышение эффективности ценовой стратегии приводит к росту конкурентоспособности предприятия.

Таблица 23. Прогноз конкурентоспособности ООО «Дверца»

Параметры	Вес	До мероприятий	После мероприятий
		оценка	итог	оценка	итог
Цены	0,35	0,8	0,28	0,9	0,315
Обслуживание	0,25	0,9	0,225	0,9	0,225
Опыт работы	0,15	0,6	0,09	0,6	0,09
Качество изделий	0,1	0,8	0,08	0,8	0,08
Гарантии	0,05	0,4	0,02	0,4	0,02
Репутация	0,1	0,8	0,08	0,9	0,09
Итого	1		0,775		0,820

В итоге проведенного анализа можно заключить о достижении целей дипломного проектирования.

Выводы:

1. Подводя итоги исследования отметим, что в результате стратегического планирования определена глобальная стратегическая цель - захвата 10% рынка мебели Калининградской области.

2. Поставлены цели ценовой стратегии - обеспечить восприятие потребителем цен как самых низких при данном качестве на рынке и проводить постоянный мониторинг рыночных цен.

3. При реализации стратегии ценовой политики важно обеспечить выполнение цели финансового управления - увеличение рынка сбыта в два раза к 2016 году; клиентской перспективы - повысить лояльность клиентов и узнаваемость предприятия; маркетинговой деятельности - повысить эффективность рекламы и усовершенствовать методы ценообразования.

4. Все указанные цели - это ориентиры и основные направления разработки стратегии ценообразования.

5. Для реализации всех поставленных стратегических целей разработана автором предлагаются следующие мероприятия реализации ценовой стратегии:

- внедрение должности маркетолога, в обязанности которого будет входить ценообразование;

- разработка и реализация системы лояльности;

- внедрения политики ценообразования, в основе которой будет лежать метод ценообразования на основе восприятия.

6. Составлен план реализации мероприятий, включающий период проведения и ответственных за каждое мероприятие.

7. Рассчитан общий эффект от реализации мероприятий стратегии ценообразования, составляющий 879 тыс. руб.

8. Прогнозная оценка конкурентоспособности ООО «Дверца» при условии реализации всех предложенных мероприятия позволила доказать выдвинутую гипотезу - повышение эффективности ценовой стратегии приводит к росту конкурентоспособности предприятия. В нашем случае спрогнозирован рост конкурентоспособности ООО «Дверца» на 4,5%.

Заключение

Итак, в ходе настоящего исследования установлено следующее.

В теоретической части дипломного проекта были сделаны следующие выводы:

1. Ценовая стратегия представляет собой выбор направления действий в области ценообразования для обеспечения достижения поставленных целей.

2. Ценовая стратегия - это важный элемент конкурентной борьбы предприятия. Эффективная ценовая стратегия позволит предприятию повысить свою конкурентоспособность и наоборот.

3. Ценовая стратегия должна быть взаимосвязана с общей стратегией предприятия и стратегией конкурентной борьбы.

4. Важная составляющая ценовой стратегии - политика ценообразования или ценовая политика. Ценовая политика представляет собой процесс управления ценами и ценообразованием, т.е. установление уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от периода. При определении ценовой политики основополагающим фактором являются цели ценообразования, которые устанавливаются в рамках стратегии ценообразования.

5. При реализации ценовой стратегии необходимо определить подходящий метод ценообразования, максимально способствующий реализации поставленных стратегических целей. Различают следующие виды методов ценообразования: методы, ориентированные на 1) затраты; 2) безубыточность и получение целевой прибыли; 3) восприятие потребителем ценности товара; методы, основанные на: 4) приспособление к изменениям спроса, 5) текущих рыночных ценах.

6. При разработке стратегии ценообразования необходимо учитывать уровень текущего спроса, тип конкурентного рынка и факторы, влияющие на решение потребителя о покупке. Для учета всех упомянутых аспектов необходимы маркетинговые исследования.

В практической части дипломной работы был проведен анализ деятельности общества с ограниченной ответственностью «Дверца». В процессе проведения анализа были выявлены следующие факторы:

1. Объектом исследования является предприятие, занимающееся торговлей и изготовлением мебельной продукции, комплектующих и вспомогательных товаров с 2005 года. В собственности предприятия находятся магазин, предлагающий продукцию под брендом «Випласт». Основными конкурентами компании являются ООО «Бауцентр», ООО «Входная группа», ООО «Карвеон - Мебель», ООО «Алтеза».

7. Анализ финансовый результатов позволил заключить, что выручка от продаж ООО «Дверца» за 2010-2012 годы сократилась на 3,4% с 12548 тыс. руб. до 12126 тыс. руб. Это свидетельствует о падении спроса на продукцию и необходимости предпринимать действия по улучшению ситуации. В то же время, положительную динамику имеет показатель чистой прибыли - она выросла с 881 тыс. руб. в 2010 году до 1052 тыс. руб. в 2012 году или на 19,4 %. Это говорит об эффективности финансового управления.

8. Из проведенного анализа внутренней среды сделан вывод, что слабыми сторонами деятельности организации являются: неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности, отсутствие эффективной базы по обучению и повышению квалификации сотрудников.

9. Сильные стороны ООО «Дверца»: хорошая репутация у покупателей, большой ассортимент услуг на данный момент, опыт работ в данной области у руководящего состава, гибкие цены и система скидок.

10. По итогам анализа конкурентных сил отрасли по методу М. Портера определено, что характер воздействия конкурентных сил на деятельность ООО «Дверца», существенный. Конкурентный рынок, на котором работает ООО «Дверца» - монополистической конкуренции, что означает присутствие большого количества продавцов, предлагающих продукции каждый в своем сегменте. На таком рынке важно использовать как ценовые, так и неценовые методы конкурентной борьбы.

11. Анализ существующей ценовой стратегии выявил следующие проблемы: стратегия ценообразования не определена, метод ценообразования (начисление 45% наценки к себестоимости) не учитывает стратегии развития предприятия, не используется психологическое ценообразования, нет программ лояльности для клиентов, политики скидок, нет специалиста по ценообразованию, цены калькулирует бухгалтер.

12. В то же время определены сильные стороны существующего метода ценообразования предприятия: большинство цен установлено на уровне среднерыночных, большинство покупателей считают цены приемлемыми, четко определен размер будущих доходов, заранее задана норма прибыли (45%)

13. Исходя из результатов проведенного анализа конкурентоспособности, очевидно, что ООО «Дверца» занимает на рынке уверенную позицию, которая подтверждается оценкой системы основных критериев жизнедеятельности предприятия в разрезе сравнительного анализа с ближайшими по размеру занимаемой рыночной доли конкурентами. Однако положение предприятия не лучшее в отрасли.

В продолжение практической части, в третьей главе дипломной работы, были сформулированы следующие выводы:

14. В результате стратегического планирования определена глобальная стратегическая цель - захвата 10% рынка мебели Калининградской области.

15. Поставлены цели ценовой стратегии - обеспечить восприятие потребителем цен как самых низких при данном качестве на рынке и проводить постоянный мониторинг рыночных цен.

16. При реализации стратегии ценовой политики важно обеспечить выполнение цели финансового управления - увеличение рынка сбыта в два раза к 2016 году; клиентской перспективы - повысить лояльность клиентов и узнаваемость предприятия; маркетинговой деятельности - повысить эффективность рекламы и усовершенствовать методы ценообразования.

17. Все указанные цели - это ориентиры и основные направления разработки стратегии ценообразования.

18. Для реализации всех поставленных стратегических целей разработана автором предлагаются следующие мероприятия реализации ценовой стратегии:

- внедрение должности маркетолога, в обязанности которого будет входить ценообразование;

- разработка и реализация системы лояльности;

- внедрения политики ценообразования, в основе которой будет лежать метод ценообразования на основе восприятия.

19. Составлен план реализации мероприятий, включающий период проведения и ответственных за каждое мероприятие.

20. Рассчитан общий эффект от реализации мероприятий стратегии ценообразования, составляющий 879 тыс. руб.

21. Прогнозная оценка конкурентоспособности ООО «Дверца» при условии реализации всех предложенных мероприятия позволила доказать выдвинутую гипотезу - повышение эффективности ценовой стратегии приводит к росту конкурентоспособности предприятия. В нашем случае спрогнозирован рост конкурентоспособности ООО «Дверца» на 4,5%.

Сокращения:

Аббревитура	Полное название
Г.	Год
Кв.	Квадратный
ООО	Общество с ограниченной ответственностью
М	Метр
Млн.	Миллион
Рис.	Рисунок
Руб.	Рублей
Табл.	Таблица
Тыс.	Тысяч
Чел.	Человек

Список использованных источников

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Части I и II (с изменениями и дополнениями). - М.: «Юридическая литература», 2009. - 180 с.

2. Федеральный закон «О защите конкуренции» от 26 июля 2006 года № 135-ФЗ. - М.: Издательство «Омега-Л», 2008 - 70 с.- (Законы Российской Федерации) - 70 с.

3. Федеральный Закон от 24.07.2007 N 209-ФЗ"О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации».

4. Федеральный закон «О защите прав потребителей» (ред. от 23.11.2009 г., с изм. и доп., вступившими в силу с 01.01.2010 г.) от 07.02.1992 г. № 2300-1 -ФЗ. // СЗ РФ. - 1996. - № 3. - Ст. 140.

5. Приказ Министерства финансов РФ от 30 декабря 1996 г. № 112 «О методических рекомендациях по составлению и представлению сводной бухгалтерской отчетности».

6. Азоев, Г.Л., Челенков, А.П. Конкурентные преимущества фирмы. - М.: ОАО Типография «Новости», 2010. - 305 с.

7. 3. Анолоуи, Ф., Карами, А. Стратегических менеджмент малых и средних предприятий. - М.: ЮНИТИ, 2011.- 417 с.

8. Ансофф И. Стратегический менеджмент. - СПб: Питер, 2009. - 344 с.

9. Бакаев А.С., Безруких П.С. Бухгалтерский учет: Учебник. 4 - е изд., пераб. и доп. - М.: Бухгалтерский учет, 2013. - 719 с.

10. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 540 с.

11. Балабанов И.Т. Риск-менеджмент. - М: Финансы и статистика, 2010. - 358 с.

12. Баринов В.А. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 237 с.

13. Басовский Л.Е. Экономический анализ (Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности) / А.М. Лунева, А.Л. Басовский. - Учебное пособие / Под ред. Л.Е. Бесовского. - М.: ИНФРА - М, 2010. - 222 с.

14. Бланк И.А. Торговый менеджмент. - 2-е изд., перераб. и доп. - К.: Эльга, Ника-Центр, 2009. - 784 с.

15. Бирман Л.А.Управленческие решения: Учебное пособие для вузов:- М.: Дело, 2010. - 312 с.

16. Бойдел Т. Как улучшить управление организацией: Пособие для руководителя. - М.: АО «Ассиана», 2012.- 687 с.

17. Бычков В.П. Экономика предприятия: Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2010. - 543 с.

18. Валуев С.А., Игнатьева А.В. Организационный менеджмент. - М.: Машиностроение, 2013. - 369 с.

19. Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М.: «Триада, Лтд», 2009. - 604 с.

20. Виханский О.С. Менеджмент: Учебник. - 3-е изд. - М.: Гардарики, 2012. - 528 с.

21. Волгин В.В. Индивидуальный предприниматель: Практическое пособие. - 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2011. - 497 с.

22. Газизуллин Н.Ф. Проблемы современной экономики // Эксперт. 2012. №3. - С.12-15.

23. Герчикова И.Н. Менеджмент. - М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2010. - 430с.

24. Глухов В.В. Менеджмент. Учебник. 2-ое изд., испр. и доп. - СПб.: Издательство «Лань», 2013. - 528 с.

25. Егорова Н.Е. Малые предприятия: предпринимательские стратегии и кооперация / М.А. Маренный. - М.: Кооперация Спутник +, 2010. - 199 с.

26. Журко, Т.В. Бизнес-планирование: Учебное пособие. - М.: МЭСИ, 2010.-104 с.

27. Жерардэнл. Исследование альтернативных картин будущего. Метод составления сценариев // Руководство по научно-техническому прогнозированию. - М.: Прогресс, 2011.-317 с.

28. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учеб пособие / Н.И. Кабушкин. - 8-е изд., стереотип. - М.: Новое знание, 2010. - 336 с.

29. Каплан Р.С. Сбалансированная система показателей. От стратегии к действию. - М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2013.-210 с.

30. Казначевская Г.Б. Менеджмент. Учебник / Изд-е 4-е, доп. и перераб. - Ростов н/Д: «Феникс», 2009. - 352 с.

31. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Вильямс, 2011. - 1072 с.

32. Куренков Ю., Попов В. Конкурентоспособность России в мировой экономике // Вопросы экономики. 2012. №5. - 55с.

33. Лапуста М.Г. Малое предпринимательство: Учебник / Ю.Л. Старостин. - М.: ИНФРА - М, 2012. - 453 с.

34. Ложкин О.Б. Формула эффективности бизнеса. - М.: МГУП, 2011. - 150с.

35. Матвеева А. Руки в перчатках // Эксперт. 2012. №41. - С. 38 - 41.

36. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Дело, 2011. - 1048 с.

37. Минкин С.В. Невод для потребителя // Эксперт. 2011. №15. - С. 23-28.

38. Минцберг, Г. Школы стратегий. / Г. Минцберг, Б. Альстрэнд, Д. Лэмпел -- СПб.: Питер, 2009.

39. Менеджмент малого бизнеса: Учебник / Под ред. проф. М.М. Максимцова и проф. В.Я. Герфинкеля. - М.: Вузовский учебник, 2010. - 269 с.

40. Модели и методы управления персоналом: Российско-британское учебное пособие. / Под ред. Е.Б. Моргунова. - М.: ЗАО «Бизнес школа «Интел-Синтез», 2013. - 464 с.

41. Моргунов Е.Б. Управление персоналом: исследование, оценка, обучение: учебное пособие. - Изд.2-е, перераб. и доп. - // Управление персоналом , 2012. - № 4

42. Орлов А.И. Принятие решений. Теория и методы. - М.: ИНФРА-М, 2010. -463с.

43. Питере Т., Уотермен Р. В поисках эффективного управления. - М.: Прогресс, 2010. - 418 с.

44. Полонский Ю.Д. Предприниматель без образования юридического лица. - М.: Ось-89, 2010. - 164 с.

45. Портер М. Международная конкуренция. -- М.: Международные отношения, 2013. - 567 с.

46. Робертс Г. Рекрутмент и отбор. Подход, основанный на компетенциях. - М.: Управление персоналом, 2009. - 78с.

47. Роман М.И. Научные основы управления конкурентоспособностью. Учеб.-метод. пособие. Владимир, 2010. - 234 с.

48. Сорокина Л.А. Менеджмент в малом бизнесе: учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2012. - 142 с.

49. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов. -- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2011. - 697 с.

50. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. - 7-е изд., испр. и доп. - М.: Дело, 2012. - 448 с.

51. Хэмел. Г., Прахалад К.,Томас Г., О'Нил Д. Стратегическая гибкость.-СПб.:Питер, 2010. - 384 с.

52. Цзе К. Методы эффективной торговли. Опыт Лучшей торговой фирмы года. М.: Экономика. 2011. - 317с.

53. Управление бизнесом: Экспресс-курс для деловых людей / Авт.-сост. Г.В. Щекин. - 4-е изд. Стереотип. - Краснодар: МАУП, 2012. - 232 с.

Приложение 1

Сравнительная характеристика типов конкурентных рынка

Тип конкуренции на рынке	Число	Тип товара	Влияние продавцов на уровень цен	Уровень цен	Характер ценообразования	Возможности проникновения на рынок
	продавцов	покупателей
1. Свободная конкуренция	Множество	Множество	Одноразовый, стандартизированный	Незначительно или отсутствует	Рыночный	Свободное, конкурентное	Препятствий нет
2. Монополистическая конкуренция	Большое количество	Множество	Дифференцированный, но входит в группу заменителей	Имеется возможность влияния, но в ограниченных пределах	Широкий	Конкурентное с приоритетом монополизма в пределах своего сегмента	Относительно легкие
3. Олигополия	Небольшое количество	Множество	Стандартизированный или дифференцированный	Имеется, но с риском организовать «войну цен»	Ведущего продавца	Монополизированное, но имеется зависимость от других игроков рынка	Затруднены или трудные
4. Монополия	Один	Множество	Уникальный, не имеет заменителей	Цену устанавливает продавец	Цена продавца	Монополизированное	Блокированы

Приложение 2

Фото продукции, предлагаемой ООО «Дверца»

Приложение 3

Бухгалтерская отчетность ООО «Дверца» за 2010-2012 гг.

Бухгалтерский баланс ООО «Дверца» на 31 декабря 2012 г.

Актив	код	На 31 декабря 2012 г.	На 31 декабря 2011 г.	На 31 декабря 2010 г.
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	1110
Результаты исследований и разработок	1120
Нематериальные поисковые активы	1130
Материальные поисковые активы	1140
Основные средства	1150	392	412	486
Доходные вложения в материальные ценности	1160
Финансовые вложения	1170
Отложенные налоговые активы	1180
Прочие внеоборотные активы	1190
Итого по разделу I	1100	392	412	486
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ		8913	8302	6578
Запасы	1210
Налог на добавленную стоимость	1220
Дебиторская задолженность	1230	771	354	506
Финансовые вложения	1240
Денежные средства и денежные эквиваленты	1250	168	283	17
Прочие оборотные активы	1260
Итого по разделу II	1200	9852	8939	7100
БАЛАНС	1600	10244	9351	7586
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ			30	30
Уставный капитал	1310	30
Собственные акции, выкупленные у акционеров	1320
Переоценка внеоборотных активов	1340
Добавочный капитал (без переоценки)	1350
Резервный капитал	1360
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	1370	2122	1070	122
Итого по разделу III	1300	2152	1100	152
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА			856	628
Заемные средства	1410	5656
Отложенные налоговые обязательства	1420
Оценочные обязательства	1430
Прочие обязательства	1450
Итого по разделу IV	1400	5656	856	628
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА			2303
Заемные средства	1510
Кредиторская задолженность	1520	2437	5092	6806
Доходы будущих периодов	1530
Оценочные обязательства	1540
Прочие обязательства	1550
Итого по разделу V	1500	2437	7395	6806
БАЛАНС	1700	10244	9351	7586

Отчет о прибылях и убытках ООО «Дверца» за период с 1 января по 31 декабря 2012 г.

Показатель	Код	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ,	2110	12126	13847
Себестоимость продаж	2120	-6268	-7567
Валовая прибыль	2100	5858	6280
Коммерческие расходы	2210
Управленческие расходы	2220	-4386	-4890
Прибыль (убыток) от продаж	2200	1472	1390
Доходы от участия в других организациях	2310
Проценты к получению	2320
Проценты к уплате	2330
Прочие доходы	2340
Прочие расходы	2350	-157	-205
Прибыль (убыток) до налогообложения	2300	1315	1185
Текущий налог на прибыль	2410	263	237
Изменение отложенных налоговых обязательств	2430
Изменение отложенных налоговых активов	2450
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	2400	1052	948

Отчет о прибылях и убытках ООО «Дверца» за период с 1 января по 31 декабря 2011 г.

Показатель	Код	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ,	2110	13847	12548
Себестоимость продаж	2120	-7567	-6814
Валовая прибыль	2100	6280	5734
Коммерческие расходы	2210
Управленческие расходы	2220	-4890	-4458
Прибыль (убыток) от продаж	2200	1390	1276
Доходы от участия в других организациях	2310
Проценты к получению	2320
Проценты к уплате	2330
Прочие доходы	2340
Прочие расходы	2350	-205	-187
Прибыль (убыток) до налогообложения	2300	1185	1089
Текущий налог на прибыль	2410	237	208
Изменение отложенных налоговых обязательств	2430
Изменение отложенных налоговых активов	2450
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	2400	984	881

Приложение 4

Анкета для анализа потребительских предпочтений

Здравствуйте, с целью улучшения работы ООО «Дверца» просим вас ответить на 9 несложных вопросов,

Ваше мнение очень важно для нас!

1) Как часто вы совершаете покупки в ООО «Дверца»?

a) Первый раз;

b) Второй или третий раз;

c) Я постоянный покупатель данного магазина (более 3х раз)

2) Почему вы воспользовались услугами нашего предприятия?

a) Просто проходил(а) мимо, решил(а) зайти;

b) Живу неподалеку;

c) Специально приехал(f) к вам издалека, из другого района, из другого города.

3) Другое: ______________________________________________________________

4) Как вы узнали о нашей фирме?

a) Из рекламы по телевизору;

b) Из рекламы по радио;

c) Увидел(а) рекламу в Интернете;

d) Посоветовали друзья, знакомые;

e) Живу неподалеку.

f) Другое:__________________________________________________

5) Для каких целей вы осуществлили покупку и т.д.?

a) Для собственного пользования (дома);

b) Для своей компании (в офис);

c) В подарок.

d) Другое:__________________________________________________

6) Какой фактор для вас имеет наибольшее значение при выборе изделий (не боле 3х):

a) Цена;

b) Качество, надежность;

c) Внешний вид;

d) Производитель, бренд;

e) Способ оплаты;

f) Гарантийное обслуживание;

g) Удобное расположение магазина;

h) Обстановка магазина или персонал (обслуживание).

i) Другое:__________________________________________________

7) Укажите свой уровень дохода:

a) менее 10тыс. руб.;

b) 10-14 тыс. руб.;

c) 14-18 тыс. руб.;

d) 18-22 тыс. руб.;

e) 22-26 тыс. руб.;

f) 26-30 тыс. руб.;

g) Более 30 тыс. руб.

8) С чем ассоциируется у вас компания «Дверца»? (Несколько слов)

_____________________________________________________________Укажите ваш возраст:

9) Укажите ваш пол:

a) Мужской;

b) Женский.

Хотели бы вы получать информацию о новинках и скидках? Если да, то ставьте адрес своей электронной почты. ______________________________________

Благодарим вас за отзывчивость! Ваше мнение важно для нас!!!

Приложение 5

Прайс-лист ООО «Дверца»

Водоотливы, козырьки, уголки, нащельники

Ширина, мм	Цена (полиэстер белый RAL-9003), руб./ м.п.	Цена (полиэстер коричневый RAL-8017), руб./ м.п.
до 100	58	70
100-149	64	74
150-179	75	84
180-199	82	89
200-249	97	110
250-299	117	129
300-349	134	148
350-399	146	166
400-449	162	178
450-499	182	203
свыше 500	365 руб./м2	375 руб./м2

Подоконники ПВХ Empire

Ширина,, мм	Цена в нарезку, руб./ м.п.	Цена хлыста, руб./ 6 м.п.
100	50	305
150	78	455
200	104	610
250	130	763
300	157	915
350	184	1068
400	210	1220
450	237	1375
500	263	1527
550	290	1680
600	316	1835
650	350	2040
700	375	2198

Наименование	Цена, руб./шт.
Заглушка для подоконника двусторонняя	15
Соединитель подоконников универсальный	33

Откосные элементы

Наименование	Размер	Цена, руб./м.п.
Нащельник самоклеющийся с защитной пленкой	30 х 1.5 мм	28
	40 х 1.5 мм	30
	50 х 1.5 мм	40
	60 х 1.5 мм	50
	70 х 1.5 мм	60

Наименование	Размер	Цена, руб./м.п.
Нащельник самоклеющийся без защитной пленки	30 х 1.5 мм	25
	40 х 1.5 мм	27
	50 х 1.5 мм	37
	60 х 1.5 мм	47
	70 х 1.5 мм	57

Наименование	Размер	Цена, руб./шт.
Уголок для откосов	20 х 20 мм (3 м)	20
	30 х 30 мм (3 м)	26
	35 х 35 мм (3 м)	32
	40 х 40 мм (3 м)	35
	45 х 45 мм (3 м)	43
	50 х 50 мм (3 м)	50
Стартовый профиль L-образный	30 мм (3 м)	29
Финишный профиль F-образный	45 мм (3 м)	43

Наименование	Цена в нарезку, руб./м2	Цена листа (1500 х 3000 мм), руб./лист
Сэндвич-панель (пенополистирол), 10 мм	265	940
Сэндвич-панель (пенополистирол), 24 мм		1490
Сэндвич-панель (пенополистирол), 32 мм		1780

Крепеж

Наименование	Размер	Цена, руб./шт.
Анкер рамный мет.	10 х 52 мм	2.7
	10 х 72 мм	3.0
	10 х 92 мм	3.8
	10 х 112 мм	4,6
	10 х 132 мм	4.8
	10 х 152 мм	5.8
	10 х 182 мм	6.8
	10 х 202 мм	7.1
Шуруп по бетону	7.5 х 52 мм	1,6
	7.5 х 72 мм	2,1
	7.5 х 92 мм	2.4
	7.5 х 112 мм	2.7
	7.5 х 132 мм	3,0
	7.5 х 152 мм	3.1
	7.5 х 182 мм	4.1
	7.5 х 202 мм	4.5
Анкерная пластина Rehau поворотн. (1.5 мм)	150 мм	5.2
Анкерная пластина Rehau поворотн. (1.5 мм)	192 мм	7.1
Анкерная пластина Rehau неповоротн. (1.5 мм)	165 мм	4.1
Анкерная пластина KBE (58 серия) неповоротн. (1.5 мм)	150 мм	3.8
Анкерная пластина KBE (58 серия) неповоротн. (1.5 мм)	192 мм	5.5
Анкерная пластина KBE (70 серия) неповоротн. (1.5 мм)	150 мм	4.0
Анкерная пластина KBE (70 серия) неповоротн. (1.5 мм)	192 мм	5.5

Москитные сетки

Наименование	Цена, руб./м2
Москитная сетка в сборе белая	410
Москитная сетка в сборе коричневая	490

Фурнитура

Наименование	Цена, руб./шт.
Термометр на липучке	50
Ограничитель открывания оконный белый	35
Ручка оконная металлическая белая	40
Ручка оконная узкая металлическая белая	200
Ручка оконная с ключом металлическая белая	350
Ручка оконная двусторонняя металлическая белая	250
Ручка балконная наружная металлическая белая	25
Ручка балконная наружная пластиковая белая	10

Пена монтажная

Наименование	Цена, руб./шт.
Пена монтажная пистолетная Penosil GoldGun 65 лето	190
Пена монтажная пистолетная Penosil GoldGun 65 зима	---
Пена монтажная пистолетная Penosil GoldGun 65 всесезонная	---
Пена монтажная пистолетная Tytan Professional 65 лето	190
Пена монтажная пистолетная Antia Professional 70 всесезон.	170

ПСУЛ

Наименование	Цена, руб./шт.
ПСУЛ Penosil 50 15/30 (10 м)	163
ПСУЛ Penosil 80 15/30 (5.6 м)	115
ПСУЛ WS 50 15/30 (10 м)	150

Химия

Наименование	Цена, руб./шт.
Очиститель монтажной пены Penosil Foam Cleaner (500 мл.)	100
Очиститель монтажной пены Ultima (500 мл.)	70
Очиститель затверд. монтажной пены Penosil Foam Remover (340 мл.)	123
Очиститель затверд. монтажной пены Ultima (500 мл.)	70
Жидкий пластик Cosmofen Plus (200 гр.)	100
Жидкий пластик Cosmofen 345 под пистолет (305 гр.)	270
Клей секундный Cosmofen CA 12 (20 гр.)	80
Клей секундный Cosmofen CA 12 (50 гр.)	160
Очиститель ПВХ Cosmofen 5 (1000 мл.)	175
Очиститель ПВХ Cosmofen 10 (1000 мл.)	165
Очиститель ПВХ Cosmofen 20 (1000 мл.)	150
Герметик для наруж. паропрониц. слоя монтажного шва WS (7 кг)	590
Герметик для внутр. паропрониц. слоя монтажного шва WS (7 кг)	590
Герметик силиконовый универс. Penosil U белый (310 мл)	85
Герметик силиконовый универс. Penosil U белый (600 мл)	157
Набор для ухода за ПВХ Service Set (3 компонента)	190

Инструменты

Наименование	Цена, руб./шт.
Пистолет для монтажной пены Penosil 2002	1295
Пистолет для монтажной пены WS 9079T	800
Пистолет для монтажной пены Ultima F191	440
Бур для перфораторов Haisser 6.0 х 110 мм	46
Бур для перфораторов Haisser 6.0 х 160 мм	49
Бур для перфораторов Haisser 6.0 х 210 мм	59
Бур для перфораторов Haisser 6.5 х 210 мм	68
Бур для перфораторов Haisser 6.5 х 260 мм	79

Сопутствующие товары

Наименование	Цена, руб./шт.
Перчатки с напылением ПВХ точка 5-ти нитка (пара)	15
Скотч малярный Boxer 50 мм (50 м)	48
Скотч малярный Ultima 50 мм (50 м)	58

Приложение 6

Утверждаю

Генеральный директор ООО «Дверца»

Прищепа В.В.

«__» ______ 2013 года

АКТ ЭКСПЕРТИЗЫ

Экспертная комиссия, назначенная приказом генерального директора ООО «Дверца» Прищепа В.В., в составе:

? генеральный директор ООО «Дверца» Прищепа В.В.

? главный бухгалтер ООО «Дверца» Ахмедова Н.Д.;

? технолог ООО «Дверца» Торлопов М.М.;

? начальник складского хозяйства ООО «Дверца» Быкова Н.В.;

? менеджер по продажам ООО «Дверца» Сигнеев К.В.

Произвела оценку результатов разработанных рекомендаций и предложений Червякова Г.Д. методом прямой оценки, предлагаемых к внедрению на ООО «Дверца».

Заключение комиссии экспертов:

1. Разработанные рекомендации и предложения имеют практическую значимость и могут быть рекомендованы для внедрения.

Общий экономический эффект от внедрения рекомендуемых мероприятий по совершенствованию системы управления составил - 879 тыс. рублей.

2. Оценена конкурентоспособность предприятия по состоянию на декабрь 2013 года (согласно Приложения).

3. Кроме того, экспертная комиссия совместно с автором (Червякова Г.Д.) предложила следующие прогнозные показатели эффективности работы предприятия на 2014 год:

А) Прогнозные показатели работы составят

Показатель	2012 г.	2013 г., план	2014 г., прогноз
Выручка от реализации, тыс. руб.	12126	11714	11316

Б) Прогноз конкурентоспособности ООО «Дверца» на 2014 год составит

Параметры	Вес	До мероприятий	После мероприятий
		оценка	итог	оценка	итог
Цены	0,35	0,8	0,28	0,9	0,315
Обслуживание	0,25	0,9	0,225	0,9	0,225
Опыт работы	0,15	0,6	0,09	0,6	0,09
Качество изделий	0,1	0,8	0,08	0,8	0,08
Гарантии	0,05	0,4	0,02	0,4	0,02
Репутация	0,1	0,8	0,08	0,9	0,09
Итого	1		0,775		0,820

генеральный директор ООО «Дверца»

_________________________________________________Прищепа В.В.,

главный бухгалтер ООО «Дверца»

_______________________________________________Ахмедова Н.Д.;

технолог ООО «Дверца»

_______________________________________________Торлопов М.М.;

начальник складского хозяйства ООО «Дверца»

________________________________________________Быкова Н.В.;

менеджер по продажам ООО «Дверца»

_________________________________________________Сигнеев К.В.

Подписи членов комиссии заверяю: генеральный директор ООО «Дверца»

________________________________________________Прищепа В.В.

Приложение к акту экспертизы

Исследование конкурентов ООО «Дверца»

Параметры	Вес	Дверца	Бауцентр	Карвеон-мебель	Балт-Ламинат	Входная группа	алтеза
		оценка	итог	оценка	итог	оценка	итог	оценка	итог	оценка	итог	оценка	итог
Цены	0,35	0,8	0,28	0,8	0,280	0,8	0,28	0,9	0,315	0,7	0,245	0,6	0,21
Обслуживание	0,25	0,9	0,225	0,9	0,225	0,7	0,175	0,7	0,175	0,8	0,2	0,7	0,175
Опыт работы	0,15	0,6	0,09	0,8	0,12	0,9	0,135	0,8	0,12	0,7	0,105	0,5	0,075
Качество изделий	0,1	0,8	0,08	0,7	0,07	0,6	0,06	0,7	0,07	0,6	0,06	0,6	0,06
Гарантии	0,05	0,4	0,02	0,8	0,04	0,9	0,045	0,8	0,04	0,4	0,02	0,4	0,02
Репутация	0,1	0,8	0,08	0,9	0,09	0,7	0,07	0,7	0,07	0,4	0,04	0,5	0,05
Итого	1		0,775		0,825		0,765		0,79		0,67		0,59

Размещено на Allbest.ru