Деятельность ООО "Нефтересурс"

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

ВУЗ «Приднепровская Государственная Академия Строительства и Архитектуры»

КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТА, МАРКЕТИНГА И УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТАМИ

Отчет о практике на производственном предприятии

Студентки 3 курсу группы МЕН-11

специальности Менеджмент

Журенко Є.О.

Руководитель: Скибида В.О.

Днепропетровск, 2014 год

Содержание

Введение

Краткая характеристика предприятия

Организационная структура управления

Сфера деятельности

Конкурентная среда

Анализ затрат по основным услугам и товарам

Результаты хозяйственной деятельности предприятия

Кадровый потенциал фирмы

Сведения поставщиков фирмы

Комплекс маркетинга

Описание работы выполняемой во время практики

Список использованной литературы

Введение

Основная цель предприятия в условиях рыночной экономики - это извлечение прибыли при производстве и распределении товаров и услуг. Достижение этой цели зависит от экономической потребности или пригодности этих товаров и услуг; условий труда всех работающих на предприятии и соответственно желания работать на данном предприятии; эффективности использования всей совокупности ресурсов.

Правильная и объективная оценка результатов хозяйственной деятельности должна учитывать как степень выполнения планов, так и соответствие этих планов реальным возможностям предприятий. Выявляя внутренние резервы и указывая пути их использования, анализ способствует повышению эффективности хозяйствования как при составлении планов, так и в процессе их реализации.

В условиях рыночной экономики решение вопроса о «выживании» предприятия требует особых подходов к управлению на предприятии, к его финансовой деятельности. Многое в работе предприятия зависит от того, как быстро и верно будут приниматься управленческие решения, насколько правильно будет разработана тактика и стратегия предприятия.

Поскольку управленческие воздействия на все сферы деятельности осуществляется через людей, приоритетное значение имеет управление живым трудом, то есть целесообразной деятельностью всего персонала предприятия.

Местом прохождения практики является общество с ограниченной ответственностью «Нефтересурс».

Целью производственной практики является углубление и закрепление теоретических знаний по циклу специальных экономических дисциплин на базе их практического приложения в ходе выполнения работ производственного характера.

На практике предполагалось приобрести опыт работы в области управленческого учета и анализа хозяйственной деятельности и финансирования предприятия.

Краткая характеристика основных показателей, используемых в анализе финансово-хозяйственной деятельности предприятия, а также выполнение ряда процедур углубленного технико-экономического анализа деятельности

Краткая характеристика предприятия

Объектом прохождения производственной практики является организация ООО «Нефтересурс», занимающаяся производством таких строительных материалов как: газобетон, кирпич фасонный и облицовочный, черепицу, гидроизоляцию. Также занимается строительством бассейнов, продажей систем очистки питьевой воды.

Общество с ограниченной ответственностью «Нефтересурс» является обществом и руководствуется в своей деятельности действующим законодательством Украины.

Полное фирменное наименование общества: Общество с ограниченной ответственностью «Нефтересурс».

ООО «Нефтересурс» образовано 23 апреля 2004 года. Общество имеет расчетный счет в банке, круглую печать со своим наименованием, товарный знак, штампы, бланки и другие реквизиты.

Юридический адрес ООО «Нефтересурс»: ул.Байкальская 3, Индустриальный р-н, Днепропетровская область

Имущество образуется за счет вкладов в уставный капитал, а также за счет иных источников, предусмотренных действующим законодательством.

Учредителем общества является физическое лицо, его вклад в уставный капитал составляет 250 тыс. грн., что составляет 100% уставного капитала.

Предприятие не имеет филиалов (обособленных подразделений), представительств, а также дочерних предприятий.

Общество создано с целью организации деятельности по производству и реализации товаров, продукции, услуг, а также извлечения прибыли в интересах участников.

ООО «Нефтересурс» осуществляет учет результатов работ и оказанных услуг, ведет оперативный, бухгалтерский, налоговый и статистический учет по нормам, действующим в Украине.

Общество самостоятельно осуществляет свою деятельность, исходя из реального потребительского спроса организаций и учреждений. Планы деятельности разрабатываются обществом самостоятельно и утверждаются общим собранием участников. Все работы в обществе выполняются участниками, штатными работниками, а также лицами, принимаемыми по трудовым договорам.

Общество самостоятельно планирует свою деятельность, а также социальное развитие коллектива. Основу планов составляют договоры, заключаемые с потребителями продукции и услуг, а также с поставщиками.

Выполнение работ и предоставление услуг осуществляется по ценам и тарифам, устанавливаемым самостоятельно.

Имущество ООО «Нефтересурс» составляют основные фонды и оборотные средства, а также средства переданные Участниками, и получаемые фирмой в результате ее деятельности.

Прибыль, оставшаяся в распоряжении общества после уплаты налогов и других обязательных платежей в соответствии с действующим законодательством, распределяется существом самостоятельно.

Фирма, для выполнения стоящих перед ней задач, создает службы, необходимые для ее деятельности, а также фирменные магазины или отделы в торговых предприятиях всех форм собственности по согласованию с собственником имущества.

В соответствии с результатами своей хозяйственной деятельности и за счет прибыли общества создается резервный капитал в размере 10% от уставного капитала, могут создаваться и формироваться и иные фонды. Назначение, размеры, источники формирования и порядок использования таких фондов определяются Участниками ООО «Нефтересурс».

Резервный фонд используется на дополнительные затраты по разработке и внедрению новой техники и технологии, на восполнение недостатка собственных оборотных средств, а также для покрытия убытков возникающих в процессе деятельности общества.

Фактически основной задачей общества является осуществление оптовой и розничной торговли строительными материалами.

Все поступающие материалы завозятся на предприятие автомобильным, ж/д транспортом. Разгрузка осуществляется автопогрузчиками, рабочей силой.

На балансе ООО «Нефтересурс» находятся:

-производственный корпус с рабочим и силовым оборудованием;

-офис;

-магазин;

-склад.

Организационная структура управления предприятием

Большое значение для хозяйственного руководства имеет установление рациональной производственной структуры предприятия. Организационная структура управления предприятием отражает состав и подчиненность линейных и функциональных звеньев управления.

Рассмотрим организационную структуру управления предприятием ООО «Нефтересурс».

Органами управления ООО «Нефтересурс» являются:

-общее собрание участников;

-директор (единоличный исполнительный орган).

Высшим органом управления общества является Общее собрание участников, которое проводится ежегодно.

Рис. 1. Организационная структура управления ООО «Нефтересурс»

На предприятии применяется линейно-функциональная организационная структура управления. Руководители высшего уровня предоставляют рекомендации от руководителей функциональных звеньев, и передают решения для исполнения линейным руководителям низшего уровня. Предприятие возглавляет директор, осуществляющий свою деятельность на основе принципа единоличия и обеспечивающий решения возложенных на предприятие задач. Директору подчинены все нижестоящие руководители.

Управление предприятием осуществляется директором на основе единоначалия. Создана единая вертикальная линия руководства и прямой путь активного воздействия на подчиненных. Преимущество такой структуры управления заключается в простоте, надежности и экономичности. Руководитель в данном случае должен охватывать все стороны деятельности предприятия.

Директор организует выполнение решений общего собрания участников. Директор ООО «Нефтересурс» без доверенности действует от имени общества, в том числе: совершает сделки от имени общества; издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками общества; утверждает штаты, заключает и расторгает трудовые договоры с работниками общества, применяет к этим работникам меры поощрения и налагает на них взыскания; организует ведение бухгалтерского учета и отчетности общества; исполняет другие функции, необходимые для достижения целей деятельности общества и обеспечения его нормальной работы, в соответствии с действующим законодательством и уставом общества.

Так как сбытовая деятельность является основной для предприятия, то практически все работники (за исключением главного бухгалтера) имеют отношение к системе сбыта продукции.

Директор определяет объем, ритмичность и структуру закупок, выбирает поставщиков и потребителей, занимается ценообразованием, утверждает планы развития предприятия. В этом ему помогает директор магазина. Вообще эти две должности - самые ответственные и важные в работе данного предприятия. Директор определяет общее направление деятельности предприятия, изучает рыночную конъюнктуру, занимается связями с общественностью и рекламной деятельностью. От его способностей и умений зависит финансовое состояние предприятия и благосостояние работников.

Менеджеры выбирают поставщиков, определяют уровень наценки, управляют запасами, работают с оптовыми покупателями.

Деятельность функциональных руководителей сводится к решению специализированных задач, а именно: формирование цены на продукцию, разработка приказов по предприятию, формирование расценок по заработной плате, штатного расписания, снабжение предприятия материально-производственными ресурсами, организация и контроль процесса доставки продукции до заказчиков и т.д. - и к доведению своих рекомендаций до линейных руководителей.

3.Сфера деятельности

Сферой деятельности предприятия являются:

-осуществление оптовой и розничной торговли строительными материалами;

-купля-продажа сырья, материалов, полуфабрикатов;

-закупка, производство и реализация строительной продукции;

-осуществление ремонтных и строительно-монтажных работ, наладки оборудования;

-переработка отходов производства, полуфабрикатов, сырья;

-юридические услуги;

-осуществление информационно-консультативных услуг, посреднических, маркетинговых, брокерских, дилерских, агентских услуг.

ООО «Нефтересурс» предоставляет такие виды продукции и услуг:

Наша фирма выполняет строительство бассейнов бетонных "под ключ". Мы осуществляем разработку проекта бассейна, доставку материалов и комплектующих, строительные работы, подбор и установку оборудования и дальнейшее его обслуживание.

Предлагаем нашим клиентам два вида облицовки бетонных бассейнов - "под мозаику"(дно и стены бассейна облицованы керамической или стеклянной мозаикой) и "под лайнер" (дно и стены бассейна выстилаются специальным пленочным покрытием из поливинилхлорида; пленка может быть однотонной или с различным рисунком - под плитку, под натуральную гальку и т.д.)

«Нефтересурс» выпускает Газосиликатные блоки блоки, которые относится к классу легких бетонов. Применяется в строительстве несущих частей здания, внутренних стен, ограждающих конструкций. Это позволяет снизить вес конструкции, понизить нагрузку на грунт, уменьшить тепловые потери, повысить огнестойкость здания, увеличить этажность. Это особенно актуально приросте стоимости земли в мегаполисах.

Природный болгарский камень становится все более популярным для облицовки каминов, садовых и приусадебных дорожек, фасадов зданий, выращивания различных растений на приподнятых клумбах из природных камней, на внутреннюю декоративную отделку жилых и прочих помещений. Сланец обладает устойчивостью к перепадам температуры (что особенно важно - морозоустойчив); не подвержен влиянию атмосферных осадков.

Также производим облицовочный кирпич это один из самых известных строительных материалов, позволяющий эффективно решать архитектурно-художественные и дизайнерские задачи при строительстве многих сооружений.

Облицовочный кирпич имеет качественную наружную поверхность, выдерживает воздействие воды, мороза и пригоден практически для всех наружных работ. Имеет разнообразную цветовую гамму лицевой поверхности: от почти белого до темно-коричневого, может иметь различную форму (угловую, закругленную и т.п.), гладкие и рельефные лицевые поверхности. В качестве красителей применяются вещества, стойкие к воздействию окружающей среды и разрешенные к применению при производстве строительных материалов.

Мастика Тегерон бишовПредставляет собой герметизирующую, гидроизоляционную, антикоррозионную мастику, изготовленную на основе бутилкаучука, латекса и других технологических добавок.

Материал YTONG (газобетон) - это современный материал, известный в литературе как "газобетон", обладает высокими теплоизоляционными свойствами. Он легкий, прочный, огнеупорный и сейсмоустойчивый. Этот материал изготавливают из смеси кварцита с цементом, известью и водой - то есть только из натуральных материалов. В Европейском сообществе он обозначен знаком Рабочей группы экологически чистых строительных материалов ( ISO 9001, Украинский Сертификат ВБ №394970).

YTONG создает чистый и здоровый интерьер. Пористость изделий YTONG дает возможность дыханию постройки, предупреждает появление сырости.

YTONG - огнестойкий материал, выдерживает температуру более 1200 °С и обеспечивает пожаробезопасность сооружений. Этот строительный материал обладает теплоизоляционными свойствами в 3 раза большими, чем у пенобетона, в 5 раз большими, чем у полых кирпичей, в 13 разбольшими, чем у бетона. По этой причине удается сэкономить средства как на установке отопления, так и на топливе в дальнейшем.

Предлагаем плитку клинкерную облицовочную производства фирмы Cerrad (Польша). Изделия имеют повышенную степень обработки поверхности, благодаря чему они меньше загрязняются. Изделия абсолютно морозостойкие, прочные к трению и на изгиб, кислото- и щелочестойкие. Благодаря этим свойствам, клинкер является идеальным отделочным материалом как внутри зданий, так и снаружи.

Cerrad предлагает плитки: фасадные, напольные, лестничные, подоконные, декоративные.

Черепица - это одновременно и самый современный и самый старый строительный материал. С некоторых пор в современной архитектуре черепичная крыша переживает свое возрождение. Натуральность, многообразие и качество этого материала являются убедительными факторами при выборе кровельного материала.

Мы предлагаем большой выбор черепицы от ведущих европейских и отечественных производителей

* TONDAСH , Австрия, Словакия. Керамическая черепица.

* Roben , Германия. Керамическая черепица.

* Euronit , Польша. Цементно-песчаная черепица.

* Pro-dach , Польша. Цементно-песчаная черепица.

Вы можете не только приобрести необходимые строительные материалы, но и получить консультацию по интересующему виду товаров, сделать расчет количества черепицы. Бригада квалифицированных строителей выполнит работы по строительству бассейнов, установке оборудования, гидроизоляции.

Вы можете не только приобрести необходимые строительные материалы, но и получить консультацию по интересующему виду товаров, сделать расчет количества черепицы. Бригада квалифицированных строителей выполнит работы по строительству бассейнов, установке оборудования, гидроизоляции.

Производственная структура предприятий в строительстве

В строительном производстве функционируют различные коллективы, объединенные в предприятия (строительные организации, фирмы). При этом они находятся в определенных производственных и экономических отношениях.

Строительству в настоящее время присущи все черты промышленного производства, функционирующего в рыночных условиях. Однако оно имеет ряд особенностей. Так, в процессе производства строительная продукция остается неподвижной, а орудия и предметы труда перемещаются. Строительство, как правило, ведут на открытом воздухе, в разнообразных климатических и природных условиях с различной длительностью цикла (от нескольких месяцев до нескольких лет). Оно отличается повышенной зависимостью строительных процессов от внешних факторов.

В строительстве различают основные, вспомогательные и обслуживающие сторонние предприятия, а также участки, цехи, хозяйства, отделы, входящие в состав строительного предприятия (организации, фирмы).

Их совокупность -- производственная структура предприятия (строительной организации, фирмы), которая представлена на рис. 2.

Рис. 2 Примерная производственная структура предприятия (строительной организации, фирмы)

4.Конкурентная среда

Любая современная компания, независимо от своих масштабов, действует в конкурентной среде.

В экономике под конкуренцией обычно понимается соперничество между отдельными компаниями в определенной сфере деятельности (конкурентами), заинтересованными в максимизации прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя. Конкурент - это противник, а противника всегда надо знать в лицо. Поэтому при выборе стратегии деятельности и развития любого предприятия необходим анализ конкурентов предприятия.

Целесообразно начать изучать конкурентную среду еще до начала деятельности - на стадии разработки бизнес-идеи и создания предприятия - и заниматься этим непрерывно. Каждое из направлений позволяет определить степень «привлекательности» или рентабельности бизнеса на данном этапе. Например: 

появление товаров заменителей может существенно повлиять на снижение объемов выручки компании;

многочисленные новые игроки неизбежно уменьшают прибыль компании, оттягивая на себя внимание потребителей;

поставщики сырья и других материалов, устанавливая высокие цены, могут привести к нерентабельности производства и т.д.

Однако согласно Портеру, эту модель целесообразно применять только для анализа отрасли в целом. Поэтому разработка конкурентной стратегии предприятия требует анализа внешней микросреды - то есть непосредственных конкурентов организации.

Рис.3 Рынок строительной продукции,%

ООО «Нефтересурс» занимает значительно небольшую долю на рынке в сравнении с другими предприятиями, но фирма делает всё возможное чтобы повысить свой уровень и занять лидирующие положение, разработав стратегию по повышению качества продукции и снижения цены за счёт экономии на затратах по транспортировки.

Недостатки и достоинства выпускаемой продукции ООО «Нефтересурс» :

Кирпич имеет очень хороший запас прочности, а при правильной толщине стены еще и достаточную морозостойкость. Это делает стены из кирпича долговечными и стойкими к атмосферным явлениям. Благодаря низким показателям водопоглощения кирпич используют и в качестве облицовочного материала.

Заметными минусами этого строительного материала стали низкие теплоизоляционные свойства, трудоемкость монтажа, высокая стоимость самого кирпича и большой расход кладочной смеси (которая тоже благодаря наличию цемента стоит недешево).

Газосиликатные блоки имеют самый малый вес и идеальную форму. Это значительно облегчает монтаж и уменьшает время строительных работ. Есть возможность строительства с использованием клея вместо цементной смеси, что позволяет свести к минимуму неудобства при монтаже в жилой квартире.

Явными недостатками стало то, что газосиликатные блоки имеют весьма низкие показатели прочности и морозостойкости, а также хорошо поглощают влагу. К тому же, как и пенобетон, благодаря рыхлой структуре газосиликатные блоки склонны к образованию грибка и дают значительную усадку, что в свою очередь приводит к образованию трещин.

Шлакоблок на сегодняшний день является устаревшим строительным материалом. Он имеет низкую экологичность из-за использования доменного шлака, а также низкие показатели по морозостойкости и водопоглощению. А это в свою очередь весьма существенно снижает срок службы этого строительного материала.

Но зато явными преимуществами являются низкая стоимость и небольшой вес. В настоящее время хорошей заменой шлакоблокам является керамзитобетон.

БАЛАНС

2012 р.

Форма N 1 Код за ДКУД	1801001
АКТИВ	Код рядка	На початок звітного періоду	На кінець звітного періоду
1	2	3	4
I. Необоротні активи
Нематеріальні активи:
залишкова вартість	010	8500	8500
первісна вартість	011	12000	12000
накопичена амортизація	012	( 3500 )	( 3500 )
Незавершене будівництво	020	2500	25000
Основні засоби:
залишкова вартість	030	202000	202000
первісна вартість	031	230000	230000
знос	032	( 28000 )	( 28000 )
Довгострокові біологічні активи:
справедлива (залишкова) вартість	035
первісна варстість	036
Накопичена амортизація	037	( )	( )
Довгострокові фінансові інвестиції:
які обліковуються за методом участі в капіталі інших підприємств	040	60000	60000
інші фінансові інвестиції	045
Довгострокова дебіторська заборгованість	050
	055
	056
	057	( )	( )
Відстрочені податкові активи	060
Інші необоротні активи	070
Усього за розділом I	080	295500	295500
II. Оборотні активи
Запаси:
виробничі запаси	100	13800	3310
тварини на вирощуванні та відгодівлі	110
незавершене виробництво	120	13000	13000
готова продукція	130	16000	16000
товари	140	3000	3000
Векселі одержані	150	5000	5000
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги:
чиста реалізаційна вартість	160
первісна вартість	161	10000	171700
резерв сумнівних боргів	162	( )	( )
Дебіторська заборгованість за розрахунками:
з бюджетом	170
за виданими авансами	180
з нарахованих доходів	190
із внутрішніх розрахунків	200
Інша поточна дебіторська заборгованість	210
Поточні фінансові інвестиції	220
Грошові кошти та їх еквіваленти:
в національній валюті	230	91300	440010
	231
в іноземній валюті	240	5400	5400
Інші оборотні активи	250
Усього за розділом II	260	155500	655420
III. Витрати майбутніх періодів	270	2000	2000
	275
Баланс	280	453000	946649
ПАСИВ	Код рядка	На початок звітного періоду	На кінець звітного періоду
1	2	3	4
I. Власний капітал
Статутний капітал	300	279000	279000
Пайовий капітал	310
Додатковий вкладений капітал	320
Інший додатковий капітал	330
Резервний капітал	340	20000	20000
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток)	350	29050	97665,47
Неоплачений капітал	360	( )	( )
Вилучений капітал	370	( )	( )
Усього за розділом I	380	328050	396665,47
II. Забезпечення наступних витрат і платежів
Забезпечення виплат персоналу	400
Інші забезпечення	410
	415
	416	( )	( )
	417
	418
Цільове фінансування	420
Усього за розділом II	430
III. Довгострокові зобов'язання
Довгострокові кредити банків	440	45000	455000
Інші довгострокові фінансові зобов'язання	450
Відстрочені податкові зобов'язання	460
Інші довгострокові зобов'язання	470
Усього за розділом III	480	45000	455000
IV. Поточні зобов'язання
Короткострокові кредити банків	500	13000
Поточна заборгованість за довгостроковими зобов'язаннями	510	1350	1350
Векселі видані	520
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги	530	5000	1500
Поточні зобов'язання за розрахунками:
з одержаних авансів	540
з бюджетом	550	22300	63865,14
з позабюджетних платежів	560
зі страхування	570	11700	8321,06
з оплати праці	580	23000	16347,48
з учасниками	590
із внутрішніх розрахунків	600
Інші поточні зобов'язання	610
Усього за розділом IV	620	76350	91383,68
V. Доходи майбутніх періодів	630	3600	3600
Баланс	640	453000	946649

ЗВІТ ПРО ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ 2012р.

1. ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ

Стаття	Код рядка	За звітний період	За попередній період
1	2	3	4
Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	010	168000
Податок на додану вартість	015	28000
Акцизний збір	020
	025
Інші вирахування з доходу	030
Чистий доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	035	140000
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)	040	36305
Валовий: Прибуток	050	103695
збиток	055
Інші операційні доходи	060
Адміністративні витрати	070	9963
Витрати на збут	080	4621
Інші операційні витрати	090
Фінансові результати від операційної діяльності: Прибуток	100	11100
збиток	105
Доход від участі в капіталі	110
Інші фінансові доходи	120
Інші доходи	130
Фінансові витрати	140
Витрати від участі в капіталі	150
Інші витрати	160
Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування: прибуток	170	11100
збиток	175
Податок на прибуток від звичайної діяльності	180	12333.3
Фінансові результати від звичайної діяльності: прибуток	190	34608.8
збиток	195
Надзвичайні: доходи	200
витрати	205
Податки з надзвичайного прибутку	210
Чистий: прибуток	220	34608.8
збиток	225

7.Кадровый потенциал фирмы

Проанализировав деятельность ООО «Нефтересурс», можно сделать вывод о том, что в целом организация имеет достаточно эффективный кадровый потенциал и, что самое главное, все предпосылки к дальнейшему развитию и совершенствованию. Об этом свидетельствуют показатели состава персонала, а также его обучения и повышения квалификации. Практически все они имеют положительную динамику. Этому способствует количество средств, выделяемых ежегодно на повышение уровня образования и качества труда в организации. Процессы формирования и использования кадрового потенциала тесно взаимосвязаны между собой. Формирование кадрового потенциала представляет собой создание реального потенциала живого труда, знаний и навыков, охватывающего все общество и каждого индивида.

Использование кадрового потенциала представляет собой реализацию трудовых и квалификационных способностей и навыков работника, трудового коллектива и общества в целом. В условиях рынка, рациональное использование кадрового потенциала заключается в более полном выявлении и реализации способностей каждого работника предприятия, придании труду характера творчества, повышении профессионально - квалификационного уровня работников за счет стимулирования и оценки вклада каждого работника в конечный результат.

Эффективному использованию кадрового потенциала предприятия способствует:

- установление научно обоснованных норм труда;

- своевременный пересмотр их в зависимости от условий производства; проведение аттестации и рационализации рабочих мест;

- определение необходимого количества и сокращение излишних рабочих мест;

- обучение персонала,

- организация внедрения передовых приемов и методов труда;

- использование гибких графиков работы.

Таким образом, кадровый потенциал предприятия - это совокупность качественных и количественных характеристик персонала, работающего по найму на достижение определенных целей предприятия, которые включают численность, состав и структуру, физические и психологические возможности работников, интеллектуальные и креативные способности, их профессиональные знания и квалификационные навыки, коммуникативность и способность к сотрудничеству, отношение к труду и другие качественные характеристики.

8.Cведения о поставщиках предприятия

строительный предприятие кадровый

номер	наименование	поставщик	размер	кол-во	цена за 1 кв.м
1	плитка клинкерная	CERRAD	кв.м.	300	88,92
		CRH-klinkier	кв.м.	450	107,12
		Przysucha	кв.м.	220	92,04
		Gresmanc	кв.м.	100	164,4
2	кирпич клинкерный	Евротон	кв.м.	150	93
		Керамейя	кв.м.	650	106
		FP-Klinker	кв.м.	350	112
		ABC-klinkergruppe	кв.м.	470	113
		CRH,Roben	кв.м.	180	117
		Feldhaus	кв.м.	220	130
		Vandersanden	кв.м.	115	129
		Wienerberger	кв.м.	65	125
3	кирпич облицовочный	Евротон	кв.м.	230	90
		Керамейя	кв.м.	440	110
		FP-Klinker	кв.м.	330	120
		Литос,Фагот	кв.м.	510	150
		Альтком	кв.м.	365	87
		Гранд	кв.м.	478	97
		Керамик	кв.м.	155	122
		ABC	кв.м.	330	145
4	черепица	Tondach	кв.м.	450	150
		Roben	кв.м.	250	140
		Nelskamp	кв.м.	150	130
		Koramic	кв.м.	210	112
		Owens	кв.м.	320	142

9. Разработка элементов комплекса маркетинга

Товар

Ассортимент продукции ООО «Нефтересурс» :

кирпич, облицовочный, кирпич клинкерный, плитка тротуарная , газобетон природный, камень, плитка, клинкерная, мозаика, гидроизоляционные , работы

Правовая защита товара

В качестве товарного знака используется марочное название продукции ООО «Нефтересурс», и эмблема , оба этих элемента, объединены в единое целое.

Товарный знак исследуемой фирмы, является правовой защитой товара, защищающий название и некоторые другие атрибуты товара от конкурентов. Для потребителя знак продукции ООО «Нефтересурс» - это не просто слово, а конкретный товар, торговая марка, вызывающая определённые ассоциации и предлагающая набор специфических характеристик и выгод.

Упаковка и маркировка товара

Выделим и охарактеризуем кирпич облицовочный

Облицовочный кирпич поставляется в упаковке: деревянный европоддон, обтянутый пленкой, закрепленный стрейч-лентой. Каждый слой кирпича переложен картоном. Данная упаковка имеет высокое качество и позволяет транспортировать кирпич без повреждений на дальние расстояния как автомобильным, так и железнодорожным транспортом.

Кирпич облицовочный реализуем из Днепропетровска от нескольких штук до вагонных норм.

Облицовочный кирпич - один из самых известных строительных материалов, позволяющий эффективно решать архитектурно-художественные и дизайнерские задачи при строительстве многих сооружений.

Облицовочный кирпич имеет качественную наружную поверхность, выдерживает воздействие воды, мороза и пригоден практически для всех наружных работ. Имеет разнообразную цветовую гамму лицевой поверхности: от почти белого до темно-коричневого, может иметь различную форму (угловую, закругленную и т.п.), гладкие и рельефные лицевые поверхности. В качестве красителей применяются вещества, стойкие к воздействию окружающей среды и разрешенные к применению при производстве строительных материалов.

Формирование ценовой политики

Цели ценообразования

На решение руководства в области определения цены оказывают влияние многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары и услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает также степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции.

Оценка издержек

Не зависимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (не зависящие от фирмы).

К внутренним критериям можно отнести:

- рекламу (чем удачнее, оригинальнее реклама, тем цена товаров производителя выше);

- специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальные качество, тем цена выше);

- особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость, товары массового производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую цену);

- рыночную стратегию и тактику производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);

- специфику жизненного цикла продукции;

- мобильность производственного процесса;

- длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;

- организация сервиса при продаже и в последующем периоде;

- объем рынка;

- имидж производителя, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

К внешним критериям обычно относят следующее: политическая стабильность страны - производителя и государств, где происходит, сбыт продукции фирмы;

- отсутствие на свободном рынке каких-то необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);

- характер регулирования экономики государством;

- уровень и динамика инфляции;

- объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательного спроса;

- наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции.

Выбор метода ценообразования

Товар ООО «Нефтересурс» производится в Украине, одна из самых главных издержек была и будет издержки на производство, но есть и второстепенные, такие как транспортные расходы. Цена на товары ООО «Нефтересурс» в большей степени зависит от издержек производства, но и транспортные расходы нельзя отметать, если например везешь товар в Европу, да и распространение по Украине не бесплатное. Но ООО «Нефтересурс» молодцы они держат марку и по сравнению с конкурентами довольно низкие цены.

Установление окончательной цены

Чего хочет добиться фирма, формируя свою цену на конкретный товар и услугу? Наиболее распространенные подходы в данной сфере таковы:

- получить в полной мере запланированную прибыль;

- увеличить объем продаж;

- завоевать более солидную долю рынка;

- попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара;

- ослабить конкурента;

- сформировать определенный имидж товара.

Стратегия ценовой политики

Сформируем ценовую политику, для этого выдели и раскроем ценовые стратегии, применяемых к товарам фирмы ООО «Нефтересурс»:

- низких цен или «проникновение», то что цены на товары ниже цен товаров конкурентов.

- неокругленных цен, то что цены заканчиваются на 9.

- гибких, эластичных цен, то что на товары фирмы ООО «Нефтересурс» бывают различные скидки.

Организация товародвижения и сбыта товара

Выбор каналов распределения

Способом продвижения товаров фирмы ООО «Нефтересурс» является сетевой маркетинг, или прямые продажи товаров. Менеджеры прямых продаж предприятия ООО «Нефтересурс» работают по следующей схеме: установление контактов с потенциальными клиентами производится путём организации презентаций, семинаров, индивидуальной работы с клиентами (группой клиентов) по месту жительства или работы, а также демонстрации продукции, приёма заказов, доставки товаров и получения платежей.

В компании ООО «Нефтересурс» не существует продажи в традиционном смысле слова, хотя необходимо, чтобы существовал товарооборот. Если его не будет - никто не сможет получить денег. Товарооборот в фирме возникает и поддерживается из-за того, что люди информируют о продукции фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кому она нужна.

Таким образом, они просто рекомендуют заменить (исходя из собственного опыта) давно используемую продукцию, на новую аналогичную, но более качественную, и которую невозможно купить в магазине.

Дело в том, что фирма не рекламируют свой товар и не продают его населению через торговые точки. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции, а продукцию у фирмы могут закупить только те люди, которые участвуют в бизнесе - они получают доход от товарооборота!

Суть распространения продукции в том, что за счет личных рекомендаций от человека к человеку распространяется информация о продукции компании и о возможностях принять участие в бизнесе. Другими словами, за счет цепной реакции происходит информационный охват рынка, который приводит к устойчивому потреблению товара в созданной и постоянно растущей потребительской сети.

Разработка системы продвижения товара

1. Печатная реклама (каталог) Каталоги предприятия одновременно являются каталогом товаров, и одновременно рекламой.

2. Реклама в прессе (газеты, журналы) Объявления - один из распространенных и действенных средств рекламы. Рекламное объявление - наиболее дешевое и массовое рекламное средство.

3. Медиа - средства Радио, Телевидение. К этим средствам рекламы относится радиореклама, кино-, телереклама, Интернет, прямые рассылки и т.п. Это один из самых дорогих средств рекламы, но обладающие высокой силой воздействия.

4. Промоакции - имиджевые рекламные акции в настоящее время стали очень популярными. К ним относятся конкурсы, лотереи, презентации, пресс-конференции, дегустации, система бонусов. Они одновременно оживляют торговлю и привлекают новых покупателей, так как все люди без исключения любят подарки и праздники.

10. Описание работы выполняемой во время практики

Во время производственной практики я приобрела навыки по сбору, обработке и анализу информации, научилась использовать в работе предприятия (организации), нормативные и методические материалы.Углубляла и закрепляла теоретические и специальные знания по дисциплинам, полученных в процессе обучения в целях всестороннего их использования в практической деятельности; Познакомилась с документами, на основании которых работает фирма (устав, регистрационные документы, лицензии и т.д.);а также со структурой предприятия-базы практики и должностными обязанностями сотрудников; выполняла индивидуальные задания.

За время прохождения практики получила представления о современном предприятии торговли; расширение понимания сущности и социальной значимости будущей специальности; получение представления о роли экономиста-менеджера в управлении предприятием; закрепила теоретические знания по менеджменту, маркетингу, делопроизводству, экономической теории; приобрела навыки в сборе необходимой информации для проведения дальнейших аналитических исследований; изучила основные направления коммерческой деятельности организации или предприятия; приобрела навыки работы с первичными документами (устав, отчеты, планы, формы бухгалтерской и статистической отчетности, лицензии, налоговые декларации); изучила организацию технологического процесса на предприятии; участвовала в практической работе соответствующих подразделений на местах прохождения практики; овладела навыками формулирования управленческих решений; приобрела навыки работы в трудовых коллективах; расширила и закрепила навыки работы с методической, научной литературой и нормативными документами, а также осуществляла подбор необходимой исходной информации как для написания отчета по практике, так и для последующего выполнения курсовых и дипломных работ.

Список использованной литературы

1. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. М.: Финансы и статистика, 2001.

2. Бойко И.П. Лекции по курсу «Экономика предприятия и предпринимательства». СПб, 1998-2000.

3. Бочаров В.В. Инвестиции. Учебник. 2- е изд. М.: Питер, 2008.

4. Ковалев В. В. Финансы предприятий: Учеб.--М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004.

5. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник- М.: ПБОЮЛ Гриженко Е.М.,2000.

6. Теплова Т. В.. Финансовый менеджмент: управление капиталом и инвестициями. М., ГУ- ВШЭ, 2000.

7.Антикризисное управление: учебник для вузов/ Е.П.Жарковская, Б.Е.Бродский, И.Б.Бродский.- М.: Омега-Л. 2009.

8. Аникин Б.А., Тяпухин А.П. Коммерческая логистика. Учебник. М.: Проспект, 2009. 

Арунюнов Ю.А. Антикризисное управление: учебник для вузов/ Ю.А.Арутюнов.- М.: ЮНИТИ-ДАНА.2009 .

9. Бойко И.П. Лекции по курсу « Экономика предприятия и предпринимательства». СПб, 1998-2000.

10. Гаджинский А.М. Практикум по логистике. Москва, 2001

Размещено на Allbest.ru