Ценовая политика ООО "Облстройинвестпроект"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Теоретико-методологические основы формирования ценовой политики предприятия

1.1 Сущность и понятие ценовой политики предприятия

1.2 Характеристика процесса ценообразования как ключевого элемента ценовой политики предприятия

2. Анализ ценовой политики предприятия ООО «Облстройинвестпроект»

2.1 Общая характеристика предприятия

2.2 Оценка затрат и анализ себестоимости отдельных видов продукции предприятии

2.3 Анализ ценовой политики ООО «Облстроинвестпроект»

3. Совершенствование ценовой политики на предприятии ООО «Облстройинвестпроект»

Заключение

Список использованных источников и литературы

Приложения



Введение

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Ошибочная ценовая политика оказывает существенное воздействие на все функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему.

В условиях рынка механизм цен, ценообразование, ценовая политика -- очень сложный и тонкий инструмент, в действии которого разобраться весьма непросто.

Этим объясняется актуальность темы выпускной квалификационной работы, так как именно анализ влияния механизма ценообразования на конечные цены предприятия дает наиболее полное представление о его ликвидности, платежеспособности, финансовой устойчивости и положении на рынке. На основе этих расчетов строится в дальнейшем финансовая политика фирмы.

Следует отметить довольно высокую степень разработанности исследуемой проблемы в научной литературе. Данной теме просвещали свои труды такие учёные как: Н.А. Голощапов, А.П. Горина, Е.М. Лунин, В.В. Глущенко, Г.Л. Багиев и др.

Практическая значимость исследования состоит в том, что оно содержит разработки рекомендаций по совершенствованию ценовой политики предприятия, имеющей огромное значение для дальнейшей деятельности предприятия.

Цель данной курсовой работы - оценка формирования ценовой политики субъекта хозяйствования: изучение теоретических основ ценообразования, порядка установления цен в ООО «Облстройинвестпроект», анализ влияния метода ценообразования на конечные цены предприятия и предложение направления совершенствования ценовой политики.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть понятие и сущность ценовой политики и методов управления и регулирования цен;

- изучить теоретические аспекты процесса ценообразования;

- провести анализ эффективности ценовой политики и методов управления ценами на объекте исследования;

- на основании проведенного исследования разработать пути совершенствования системы ценообразования объекта исследования..

Объектом исследования является ремонтно-строительная организация ООО «ОБлстройинвестпроект»,

Предметом исследования является ценовая политика и механизм ценообразования в ООО «Облстройинвестпроект».

В качестве теоретической и методологической базы была использована учебная и учебно-методическая литература, научно-публицистические издания, монографии, сборники статей, журнальные публикации.

В процессе работы использовались сравнительный и динамический анализ, статистические методы.

В первой главе курсовой работы рассмотрены теоретико-методологические аспекты формирования ценовой политики предприятия: раскрыта сущность ценовой политики, как важнейшей составной части маркетинговой политики предприятия; дана характеристика процесса ценообразования, который складывается из последовательных этапов.

Во второй главе курсовой работы проведён анализ ценовой политики объекта исследования: дана общая характеристика ООО «Облстройинвсетпроект», произведена оценка затрат и анализ себестоимости отдельных видов продукции предприятии; рассмотрены основные положения ценовой политики.

В третьей главе дано описание предложенных мероприятий по повышению эффективности проведения ценовой политики ООО «Облстройинвестпроект».

Курсовая работа содержит 7 таблиц, 10 рисунков, 15 наименований используемой литературы. Работа изложена на 35 листах машинописного текста.



1. Теоретико-методологические основы формирования ценовой политики предприятия

1.1 Сущность и понятие ценовой политики предприятия

Ценовая политика - это исключительно важный инструмент фирмы - товаропроизводителя, однако его использование сопряжено с риском, поскольку при неумелом обращении с ним могут быть получены самые непредсказуемые и отрицательные по своим экономическим последствиям результаты. И уж совершено недопустимо для фирмы отсутствие ценовой политики как таковой.

В соответствии с Методическими рекомендациями Министерства экономического развития РФ (Приказ от 01.10.97 г. № 118) под политикой цен понимаются общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукции [1].

В общем смысле ценовая политика фирмы - важнейшая составная часть маркетинговой политики, состоящая в установлении (определении) цен, обеспечивающих выживание фирмы в рыночных условиях, и включающая выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых стратегий и другие аспекты [8, С.117].

Основные цели ценовой политики любого предприятия представлены на рисунке.



Рисунок 1 - Основные цели ценовой политики

В таблице 1 рассмотрим подробнее каждую из вышеперечисленных целей.

Таблица 1 - Характеристика целей ценовой политики

№ п/п	Цель	Характеристика
1	Обеспечение дальнейшего существования фирмы	В условиях сильной конкуренции, понижения спроса и наличия у предприятия избыточных мощностей фирме приходится прибегать к снижению цен на свою продукцию с целью продолжения производства или ликвидации запасов. Причем в такой ситуации прибыль роли не играет. Пока цена товара покрывает часть постоянных и переменных издержек фирмы, она может продолжать свое существование. Но эта цель может преследоваться только в краткосрочном периоде.
2	Максимизация прибыли, обеспечение рентабельности	Большинство фирм хотят установить такую цену на свою продукцию, которая обеспечила бы им максимальную прибыль. Для того чтобы достигнуть данной цели, нужно определить величину предварительного спроса и предварительных издержек по каждой отдельной цене (т. е. ценовой альтернативе). Далее необходимо выбрать из этих альтернатив ту, которая в краткосрочном периоде принесет фирме максимум прибыли.
3	Удержание рынка	Предполагает сохранение предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности, что требует принятия различных мер для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.
4	Обеспечение максимального увеличения сбыта	Фирмы, которые ставят перед собой данную цель, основываются на том, что увеличение сбыта повлечет за собой снижение издержек на единицу продукции, а следовательно, увеличение прибыли. Такие фирмы понижают цены на свою продукцию до минимума, полагаясь на реакцию рынка. Это называется «ценовой политикой наступления на рынок». Если фирма понижает цены на свою продукцию до допустимого минимума, увеличивает долю своего участия на рынке, тем самым уменьшая издержки на единицу товара, то она может и дальше снижать цены.

Перечисленные цели ценовой политики могут осуществляться в разное время, при различной цене, между ними может быть разное соотношение, однако в совокупности все они служат достижению общей цели -- долгосрочной максимизации прибыли.

При разработке ценовой политики обычно решаются следующие задачи, представленные на рисунке 2.



Рисунок 2 - Задачи ценовой политики

Для осуществления всех работ, связанных с разработкой и успешным проведением ценовой политики, на крупных и средних предприятиях создается специальное структурное подразделение - отдел цен. На предприятиях с малыми и нерегулярными объемами продаж, а также малочисленным персоналом эту функцию выполняет руководитель фирмы.

Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики исходя из целей и задач развития фирмы, организационной структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды, т.е. внешних факторов.

Можно выделить основные факторы, косвенно или прямо воздействующие на ценовую политику организации [9, С.75]. Их перечень, представленный на рисунке 3 далеко не полон.

Рисунок 3 - Факторы, оказывающие влияние на ценовую политику

Одними из важнейших факторов являются тип рынка товара и эластичность спроса.

Организации постоянно сталкиваются с конкуренцией и очевидно, что решения продавцов о цене и объеме производства будут существенно различаться для различных типов рыночных структур. В зависимости от степени свободы конкуренции различают четыре основных типа рынка:

- свободная конкуренция;

- монополия (монопсония);

- олигополия (олигопсония);

- монополистическая конкуренция.

Если рынок данного товара приближается к рынку совершенной конкуренции, то роль ценовой политики для предприятия ничтожно мала, так как у предприятия отсутствует власть над ценой Глушенко В.В. Менеджмент. Системные основы. - М.: Крылья, 2010 .

В условиях монополии предложения роль ценовой политики велика, хотя и не безгранична, так как цена устанавливается самим монополистом.

На политику цен предприятия влияет реакция спроса на его товар при изменении цены данного товара, цен на другие товары, доход. Различают прямую эластичность спроса по цене, перекрестную эластичность спроса и эластичность спроса по доходу.

Таким образом, ценовая политика имеет для фирмы огромное значение. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые элементы успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений. Обоснованная и квалифицированно реализуемая политика ценообразования не только значительно улучшает общий менеджмент на предприятии и качество принимаемых управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы. Ценовая политика фирмы как средство завоевания потребителя и конкурентной борьбы будет и в дальнейшем играть большую роль.

1.2 Характеристика процесса ценообразования как ключевого элемента ценовой политики предприятия

Ценообразование как процесс формирования цен на товары и услуги является ключевым элементом ценовой политики предприятия, а также комплекса маркетинга. От него напрямую зависят такие показатели как величина спроса, объем продаж, показатели развития предприятия.

Ценообразование представляет собой сложный процесс, который складывается из последовательных этапов, представленных на рисунке.

Рисунок 4 - Этапы процесса ценообразования

Каждый этап ценообразования связан с определенными ограничениями проблемами и сложностями, с которыми предприниматель должен ознакомиться заранее.

Первым этапом является определение цели, которую фирма преследует, выпуская тот или иной товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то легче установить цену.

Совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на товар, при этом следует иметь в виду, что высокая или низкая цена, назначенная фирмой, сразу не отразится на спросе на товар. Зависимость между ценой и соответствующим ей уровнем спроса отражается кривой спроса.

Для осуществления продуманной ценовой политики необходимо анализировать уровень и структуру издержек, оценивать средние издержки на единицу продукции, сопоставлять их с планируемым объемом производства и существующими на рынке ценами. Если на рынке действует несколько конкурирующих предприятий, то необходимо сравнить издержки предприятия с издержками основных конкурентов. Издержки производства образуют нижнюю границу цены. Они определяют возможности предприятия в области изменения цен и конкурентной борьбе. Цена не может опускаться ниже определенной границы, отражающей издержки производства и приемлемый для предприятия уровень прибыли, в противном случае производство является экономически невыгодным.

Разницу между верхней границей цены, определяемой платежеспособным спросом, и нижней границей, образуемой издержками, иногда называют полем игры предпринимателя по установлению цен. Именно в этом интервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый предприятием товар [10, С.85].

Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров.

Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая покупателей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе корректировать цены на продукцию.

При разработке ценовой политики важно не только определить уровень цен, но и сформировать стратегическую линию поведения на рынке в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении его жизненного цикла.

Ценовая стратегия - обоснованный выбор из нескольких вариантов цены, направленный на достижение максимальной прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода [11,С.64]. В практике ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий (рисунок 5).



Рисунок 5 - Типы стратегий ценообразования

Следует отметить, что на практике в чистом виде перечисленные стратегии применяются редко. В основном встречаются различные их сочетания. Чтобы определить насколько эффективна действующая стратегия нужно оценить её как с качественной (законченность, внутренняя согласованность, обоснованность, соответствие ситуации), так и с количественной (стратегические и финансовые результаты деятельности) точки зрения. Ухудшение показателей и (или) быстрое изменение внешней ситуации, определяемое анализом состояния отрасли и действий конкурентов, являются сигналом к тому, что назрела необходимость пересмотра стратегии [10, С.113].

Критерии успешности действующей стратегии представлены на рисунке 6.



Рисунок 6 - Критерии успешности действующей стратегии ценообразования

Имея представление о закономерностях формирования спроса на товар, общей ситуации в отрасли, ценах и издержках конкурентов, определив собственную ценовую стратегию, предприятие может перейти к выбору конкретного метода ценообразования на производимый товар.

Возможны три метода ценообразования: установление минимального уровня цены, определяемого затратами; установления максимального уровня цены, сформированного спросом, и, наконец, установление оптимального уровня цены [3, С.68].

Рассмотрим наиболее, часто используемые методы ценообразования (рисунок 7).

Рисунок 7 - Методы ценообразования



Каждый из этих методов имеет свои особенности, преимущества и ограничения, которые надо иметь в виду при разработке цены (таблица 2).

Таблица 2 - Характеристика методов ценообразования

№ п/п	Метод	Характеристика
1	Методика «средние издержки плюс прибыль»	Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины - прибыли. Главная трудность его применения - сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости товара или услуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.
2	Метод безубыточности	При использовании данного метода фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объём прибыли. Важное значение имеет расчёт количества произведённого продукта. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияние на объём сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.
3	Установление цены исходя из ощущаемой ценности товара	Установление цены на основе «ощущаемой ценности» товара является одним из самых оригинальных методов ценообразования, когда все большее число фирм при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. В данном методе затратные ориентиры отходят на второй план, уступая место восприятию покупателями товара. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара продавцы используют неценовые приемы воздействия: предоставляют сервисное обслуживание, особые гарантии покупателям, право использования товарной марки в случае перепродажи и т.д. Цена в этом случае подкрепляет ощущаемую ценность товара.
4	Установление цены на уровне текущих цен	Определяя цену на основе этой методики, предприятие в основном отталкивается от цен конкурентов, не обращая внимания на издержки и состояние спроса. При этом предприятие может назначить цену на уровне выше или ниже своих конкурентов. Этот метод ценообразования очень популярен в тех случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру. У предприятий складывается впечатление, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективность, мудрость отрасли, что обеспечит им получение справедливой нормы прибыли.
5	Метод «запечатанного конверта»	Применяется, в частности, в тех случаях, когда несколько фирм конкурируют друг с другом в борьбе за контракт на машинно-техническое оборудование. Наиболее часто это бывает, когда фирмы участвуют в объявленных правительством тендерах. Цель состоит в том, чтобы получить контракт, и поэтому фирма пытается установить свою цену на уровне ниже предложенного конкурентами. В тех случаях, когда фирма лишена возможности предвидеть действия конкурентов в ценах, она исходит из информации об их издержках производства. Однако в результате получаемой информации о возможных действиях конкурентов фирма иногда предлагает цену ниже себестоимости своей продукции с тем, чтобы обеспечить полную загрузку производства.
6	Установление цены на основе закрытых торгов	Определяя цену на основе этой методики, предприятие в основном отталкивается от возможных ценовых предложений своих конкурентов. Здесь на втором плане оказываются издержки и спроса. Главным является желание предприятия или фирмы получить крупный контракт, запросив цену ниже, чем у других. Однако эта цена не должна быть ниже себестоимости, так как предприятие понесет серьезные финансовый урон.

Установление окончательной цены - заключительный этап ценообразования. Остановив свой выбор на одной из данных методик, фирма может приступить к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара фирмы. Например, для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене, и она служит показателем качества. Назначаемая цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике. Необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену.

Предприятие обычно разрабатывает не одну-единственную цену, а систему ценовых модификаций в зависимости от различных рыночных условий. Эта система цен учитывает особенности качественных характеристик товара, модификаций продукта и различия ассортимента, а также внешние факторы реализации, такие, как географические отличия издержек и спроса, интенсивность спроса на отдельных сегментах рынка, сезонность и др. Используются различные виды модификации цен: система скидок и надбавок, ценовая дискриминация, ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту продукции и др. [15, С.23].

Основные виды ценовых модификаций представлены на рисунке 8.

Рисунок 8 - Виды ценовых модификаций

Рассмотрим подробнее каждый из представленных видов ценовых модификаций в таблице 3.

Таблица 3 - Характеристика видов ценовых модификаций

№ п/п	Вид	Характеристика
1	Модификация цен через систему скидок	Используется для стимулирования действий покупателя, например приобретения более крупных партий, скорейшей оплаты товара, заключения договоров в период спада продаж и т.д. В этом случае используются разные системы скидок: сконто, оптовые, функциональные, сезонные и др.
2	Модификация цен для стимулирования сбыта	Существуют обстоятельства, когда фирма-продавец программирует заранее снижение цен на свою продукцию ниже их общего уровня и даже ниже уровня издержек производства, что связано с необходимостью стимулирования сбыта. В современной рыночной практике сформировалось многообразие форм цены, стимулирующих сбыт. Например, могут устанавливаться специальные цены во время проведения каких-либо мероприятий, например, сезонных распродаж, где снижаются цены на все товары сезонного потребления, выставок или презентаций, когда цены могут быть выше обычных, и т.д. Для стимулирования сбыта могут использоваться премии или компенсации потребителю, купившему товар в розничной торговле и пославшему соответствующий купон на предприятие-производитель; специальные процентные ставки при продаже товаров в кредит; гарантийные условия и т.д.
3	Ценовая дискриминация	О ценовой дискриминации принято говорить в том случае, когда предприятие предлагает одинаковые продукты или услуги по двум и более различным ценам. Ценовая дискриминация проявляется в различных формах в зависимости от потребительского сегмента, форм продукта и его применения, имиджа предприятия, времени продажи.
4	Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров	Используется в том случае, когда предприятие производит не отдельные продукты, а целые серии или линии. Предприятие определяет, какие ценовые ступени необходимо ввести по каждой отдельной модификации продукции. При этом помимо различия в издержках необходимо учесть и цены на продукцию конкурентов, а также покупательную способность и ценовую эластичность спроса. Модификация цен возможна только в пределах верхней и нижней границ установленной цены.

Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.



2. Анализ ценовой политики предприятия ООО «Облстройинвестпроект»

2.1 Общая характеристика предприятия

Полное наименование предприятия: Общество с ограниченной ответственностью «Облстройинвестпроект».

Сокращенное наименование: ООО «ОСИП»

Юридический адрес: 156019, Российская Федерация, Костромская обл, Костромской р-н, Кострома г, Фестивальная ул., 6/15, 34.

Телефон: 74942 639407

Исполнительным директором общества является Цветкова Ирина Михайловна. Обязанности директора установлены уставом. Директор действует от имени ООО «Облстройинвестпроект» без доверенности, действует в интересах Общества. Совершает любые сделки гражданско-правового характера, заключает трудовые договора, контракты, соглашения; открывает счета в банке, имеет право первой подписи, занимается хозяйственной деятельностью предприятия, обеспечивает его функции, подписывает любые документы от имени юридического лица, занимается набором кадров, увольнением и выполняет много других обязанностей, т.к. директор является первым и самым ответственным лицом на предприятии.

Регистрирующий орган: Инспекция Федеральной налоговой службы по г. Костроме.

Регистрационный номер: ОГРН 1044408732344, ИНН 4401059626

Дата регистрации: 15 декабря 2005 г.

Уставный капитал составляет 10000 рублей. Размер вклада каждого участника определен учредительным договором.

Форма собственности ООО «ОСИП» - Частная собственность.

Общество имеет самостоятельный баланс, печать со своим наименованием, расчетный счет.

Предприятие осуществляет следующие виды деятельности:

- торговую и торгово-закупочную деятельность;

- обслуживание и ремонт;

- сметно-проектные и конструкторские работы;

- внешнеэкономическую деятельность в соответствии с действующим законодательством;

- строительно-монтажные работы, и др.

Управление предприятием осуществляется в соответствии с Уставом.

Всего работающих в системе ООО «Облстройинвестпроект» по состоянию на 01.01.2015 г. 10 человек.

В состав ООО «Облстройинвестпроект» не входят филиалы и другие структурные подразделения. Структура ООО «Облстройинвестпроект» представлена на рисунке 9.

Рисунок 9 - Основная структура управления ООО «ОСИП», взаимосвязь и взаимоотношения отделов управления



Как видно из рисунка, структура предприятия является линейно-функциональной.

Управление, анализ, планирование и прогнозирование финансов предприятия осуществляет бухгалтерия предприятия. Ответственность за организацию и ведение бухгалтерского учета возложена на бухгалтера - Хлопцеву О.В.

Должностные обязанности главного бухгалтера представлены на рисунке 10.

Рисунок 10 - Функции бухгалтера ООО «ОСИП»

В организации работает 10 человек и каждый знает свое место и свои обязанности. Для каждого работника ООО «ОСИП» есть должностная инструкция, в которой определены характеристика работ того или иного работника, как себя вести и что должен знать работник, его обязанности. Каждый работник ознакомлен со своей должностной инструкцией, о чем свидетельствует подпись работника.

Особенностью деятельности ООО «ОСИП» является не только получение прибыли, но также и поощрение и мотивация труда всех работающих на предприятии. Данное направление весьма важно, так как только имея дружный и сплоченный коллектив можно спокойно и без потерь преодолеть негативные последствия влияния внешней политической и экономической среды, ослабить влияние конкурентов.



2.2 Оценка затрат и анализ себестоимости отдельных видов продукции предприятии

Предприятие в процессе деятельности совершает материальные и денежные затраты на простое и расширенное воспроизводство основных фондов и оборотных средств, производство и реализацию продукции и т.д.

Предприниматель производит товары с целью получения прибыли. Для любого производителя основным источником увеличения прибыли становится снижение затрат. Отсюда следует, что главная цель рыночного анализа затрат -- выявить оптимальное соотношение между издержками и доходами, что является важнейшим условием выживания и благополучия предприятия [13]. Для этого в практике ценообразования принято различать бухгалтерские и предпринимательские издержки. Анализ себестоимости и её влияние на прибыль от реализации приведён в приложении Б. Данные взяты из приложения А.

Проведённый в Приложении Б анализ показал, что в 2013 году на предприятии произошло увеличение выручки от реализации, а также переменных и постоянных издержек. В свою очередь удельный вес переменных издержек уменьшился на 3,6%, это свидетельствует о том что в общей сумме затрат они увеличились не существенно. Таким образом, предприятие стало использовать свои производственные мощности по максимуму. Что касается постоянных издержек, то их удельный вес увеличился на 0,1%, а в абсолютном значении они возросли на 330 тыс. руб.

В 2013 году по сравнению с 2012 годом выручка от реализации и общие издержки увеличилось, но это не помешало увеличению прибыли от реализации на 2604 тыс. руб. (удельный вес увеличился на 3,7 %). Что привело к повышению рентабельности продаж на 4,16.

В 2014 году на предприятии произошло сокращение объёма реализации, а также одновременное снижение переменных и общих издержек. В 2014 удельный вес переменных затрат составил 87,6%, что на 5,2% больше, чем в 2013 году, постоянные издержки в абсолютном выражении снизились на 478 тыс. руб., а их удельный вес снизился на 0,1% и составил 9,2 %.

В результате уменьшения выручки и увеличения переменных и постоянных издержек произошло значительное снижение прибыли ООО «ОСИП». В 2014 году прибыль от реализации составила 1686 тыс. руб., что меньше показателя прошлого года на 3 250 тыс. руб. Удельный вес прибыли от реализации снизился на 5,1%, что свидетельствует о снижении рентабельности продаж на 5,66.

В ООО «ОСИП» издержки предприятия связаны с делением на виды. Формирование себестоимости реализуемой предприятием продукции осуществляется по статьям затрат. В составе себестоимости продукции в ООО «ОСИП» учитываются: материальные затраты, заработная плата с отчислениями, а также накладные расходы. При этом постоянные издержки в среднем составляют 10,7% в совокупной себестоимости продукции. В структуру постоянных издержек предприятия входят: накладные расходы на содержание общепроизводственного и управленческого персонала, амортизация и прочие накладные расходы, которые не могут быть отнесены к тому или иному виду выпускаемой продукции.

Анализ структуры себестоимости отдельных видов продукции и работ, производимых ООО «ОСИП» приведена в таблице 4.

Таблица 4 - Структура себестоимости продукции ООО «ОСИП»

Показатели	Финишная мастика «Омега», 1 кг	Изготовление перегородки П-9, 1 шт.	Изготовление стеклопакета, 1 шт.
	сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %
1	2	3	4	5	6	7
Материальные затраты	78,1	81,5	7791,8	77,0	1655,82	79,1
З/п + отчисления	9,96	10,4	1090,86	10,5	198,7	9,5
Накладные расходы	7,82	8,1	1309,04	12,5	238,44	11,4
Итого	95,88	100	10191,7	100	2092,96	100



Таким образом материальные затрат занимают наибольший удельный вес в себестоимости продукции предприятия (от 77% до 81,5% в зависимости от вида выпускаемой продукции). Следующим по объёму затрат в себестоимости продукции являются накладные расходы. Удельный вес данного показателя в себестоимости занимает приблизительно 10%. Остальная часть приходится на заработную плату работников с отчислениями.

2.3 Анализ ценовой политики в ООО «Облстройинвестпроект»

Ценовая политика ООО «ОСИП» состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей.

Формированием ценовой политики общества занимается финансовый отдел. На основе изучения теоретический подходов к формированию ценовой политики предприятия, можно дать следующую оценку ценовой политики ООО «ОСИП».

Целями ценовой политики предприятия является: обеспечение выживаемости на рынке; увеличение прибыли, обеспечение рентабельности; обеспечение сбыта; расширение доли рынка.

Для достижения цели разработки ценовой политики предприятие решает следующие задачи:

- определение мер необходимых для усиления эффективности сбыта;

- определение наиболее эффективного метода ценообразования;

- определение порядка учёт в ценовой политике имеющихся внутренних ограничений.

Спрос на СМР является сезонным. В некоторые месяцы он снижается. Анализ выручки от реализации в ООО «ОСИП» за 2014 г. с разбивкой по месяцам и видам продукции представлен в таблице 5.

Таблица 5 - Показатели выручки от реализации ООО «ОСИП» за 2014 г.

Месяцы	СМР	Продукция	Покупной товар
	сумма	темп роста к январю	сумма	темп роста к январю	сумма	темп роста к январю
1	2	3	4	5	6	7
январь	1 779 264	-	798 492	-	3 349 482	-
февраль	1 854 496	92,98	793 748	99,41	1 735 886	51,83
март	766 868	43,1	934 178	116,99	1 247 112	37,23
апрель	1 090 852	61,31	2 930 792	367,04	588 476	17,56
май	2 214 768	124,47	1 485 432	186,03	729 540	21,78
июнь	2 791 094	156,87	2 060 700	258,07	770 014	22,99
июль	3 805 778	213,9	3 298 198	413,05	610 942	18,24
август	9 914 558	557,23	1 804 918	226,04	775 622	23,16
сентябрь	1 846 228	103,76	3 654 164	457,63	15 061 718	449,67
октябрь	11 878 810	667,62	1 722 046	215,66	1 924 128	57,45
ноябрь	2 355 862	132,4	1 966 572	246,29	1 766 892	52,75
декабрь	2 852 904	160,34	1 990 364	249,27	11 381 550	339,8

Как видно из приведённой таблицы, по строительно-монтажным работам максимальная выручка отмечена в августе и октябре. Наименьший объём работ зафиксирован в феврале, марте и апреле, что в свою очередь объясняется сезонностью проведения работ. В зимние месяцы объёмы строительно-монтажных работ меньше. Низкая температура воздуха не позволяет осуществлять такие виды работ, как покраска, оклеивание обоями и т.д. Вместе с тем в летние месяцы происходит рост СМР в связи с увеличением количества заказчиков.

По продукции, выпускаемой ООО «ОСИП» самый большой объём реализации произведён в апреле и июле, что связано с сокращением СМР и как следствие высвобождением работников.

Выручка по покупному товару значительно уменьшилась по сравнению с январём и практически на протяжении всего 2104 года не дотягивала до уровня января, за исключением сентября и декабря.

Что касается анализа издержек, то т.к. предприятие не учитывает влияние спроса на формирование цены, то мы не можем определить верхний уровень цены. Но на предприятии существует оценка затрат которая и определяет нижний уровень цены. Предприятие определяет свою цену исходя из издержек и предельно допустимой цены.

Устанавливая цены на свою продукцию ООО «ОСИП» проводит постоянный мониторинг рынка и конкурентов. Для определения цен на продукцию конкурирующих компаний финансовый отдел осуществляет мониторинг прайс-листов как выложенных на Интернет-сайтах компаний-конкурентов, так и получает прайсы от менеджеров по продажам напрямую от дистрибьюторов.

В настоящее время последнее повышение цен у конкурентов предприятия произошло в феврале 2015 г. В среднем цены возросли на 6%. Вслед за ними, цены поднялись и у ООО «ОСИП» на 5%.

На предприятии применяется метод ценообразования издержки + прибыль. В основе данного метода лежат сведения об издержках. Путём прибавления к полной себестоимости изделия прибыли и налогов определяется отпускная цена изделия. Процесс формирования цены в ООО «ОСИП» представлен в таблице 6.

Таблица 6 --Показатели для формирования цен в ООО «ОСИП»

Показатели	Финишная мастика «Омега», 1 кг	Изготовление перегородки П9, 1 шт.	Изготовление стеклопакета, 1 шт.
	сумма, тыс. руб.	уд-вес,%	сумма, тыс. руб.	уд-вес, %	сумма, тыс. руб.	уд-вес,%
1	2	3	4	5	6	7
Материальные затраты	78,1	77,6	7791,8	64,8	1655,82	67,0
Заработная плата с отчислениями	9,96	9,9	1090,86	9,07	198,7	8,05
Накладные расходы	7,82	7,76	1309,04	10,88	238,44	9,65
Итого себестоимость	95,88	95,23	10191,7	84,75	2092,96	84,8
НДС 18%	-	-	1834,5	15,25	376,74	15,2
Рентабельность, 5%	2,40	4,77	-	-	-	-
Итого	98,28	100	12026,2	100	2469,7	100

Как видно из таблицы наибольший удельный вес в цене занимает себестоимость продукции (от 84% до 95,23%).

Разработка системы модификации на рынке. При реализации продукции существует политика скидок в зависимости от объёма продаж. При увеличении объёма продаж происходит снижение стоимости товара. Такой приём позволяет не только покрывать понесённые издержки, но и ускорять оборачиваемость вложенных средств.

Анализ политики скидок ООО «ОСИП» приведен в таблице 7.

Таблица 7 - Размеры скидок на продукцию ООО «ОСИП» в зависимости от объема поставок

№ п/п	Наименование продукции	Стоимость 1 кг (руб.)	Разница с первоначальной ценой	Размер скидки, %
		партия до 100 кг	партия до 500 -кг	партия свыше 500 кг	партия свыше 1000 кг
1	Омега	140,8	134,22	125,42	118,8	22	15.6
2	Бег	140,8	134,22	125,42	118,8	22	15.6
3	Топаз	112,22	105,6	99	92,4	20	17.7
4	Топаз-С	151,36	143	133,76	124,,74	26,6	17.6

Как видно из приведённой таблицы, при увеличении объёма покупки скидка может составить более 15% от первоначальной цены.

Кроме непосредственной стоимости продукции в стоимость реализуемого товара входит и стоимость упаковочной тары. В частности, при реализации текущей продукции (краски, мастики и т.д.) в стоимость товара включается стоимость упаковки (например, пластикового ведра стоимостью 90 руб.).

При выполнении малярных работ силами ООО «ОСИП» стоимость покраски поверхностей в насыщенные тона увеличивается на 30%. На предприятии для покраски различных поверхностей применяются поправочные коэффициенты.

Основными формами стимулирования сбыта на предприятии являются средства массовой информации (газеты, местное телевидение), наглядная агитация (рекламные щиты).

Проведённый анализ ценовой политики ООО «ОСИП» позволяет сделать следующие выводы:

- наибольший удельный вес в себестоимости продукции занимают материальные затраты, а также накладные расходы;

- на предприятии происходит снижение рентабельности, т.е. снижение эффективности работы, спрос на продукцию предприятия имеет сезонный характер;

- метод ценообразования, применяемый ООО «ОСИП» «средние издержки + прибыль». Основную стоимость реализуемой предприятием продукции и СМР формирует себестоимость. Её удельный вес в некоторых видах товаров и работ превышает 95%;

- для привлечения покупателей и заказчиков на предприятии действуют различные системы скидок, позволяющие предприятию своевременно реализовывать имеющуюся продукцию, а также стимулировать покупателя.

Недостатками ценовой политики данного предприятия является то, что оно не уделяет достаточного внимания конъюнктуре рынка; положению предприятия на рынке; степени полезности выпускаемого товара.



3. Совершенствование ценовой политики на предприятии ООО «Облстройинвестпроект»

ценовой политика себестоимость продукция

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга ООО «ОСИП» и направлена на достижение стратегических целей. При обосновании отпускной и рыночной цены предприятию ООО «ОСИП» следует учитывать свою маркетинговую стратегию.

На основе проведённого анализа можно наметить следующие пути совершенствования ценовой политики предприятия:

При формировании свободных цен ООО «ОСИП» необходимо учитывать конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения); уровень обслуживания покупателей и многие другие.

Разработка ценовой политики предприятия должна быть связана с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной корректировке в зависимости от конъюнктуры потребительского рынка, условий хозяйствования и т.д.. Все это позволяет, в конечном счете, установить свободную розничную (оптовую) цену товара (услуги).

К числу основных принципов, на которых должна строится ценовая политика предприятия, относятся:

- взаимосвязь ценовой политики с поставленными предприятием целями и обеспечением непрерывного увеличения объёма продаж;

- постоянный учет рыночной конъюнктуры и особенностей сегментов, в которых работает предприятие;

- формирование оптовых надбавок с учетом уровня торгового обслуживания покупателей;

- дифференцированный подход к установлению размеров оптовых надбавок в зависимости от особенностей размещения торговых точек в населенных пунктах, ценового уровня реализуемых товаров.

Для того, что бы постоянно ориентироваться на проведение активной ценовой политики ООО «ОСИП» необходимо:

- постоянно устанавливать размеры надбавок и рыночных цен, которые могут обеспечить реализацию товаров;

- оценивать, каким должен быть объем продаж при этих ценах;

- устанавливать объемы производства продукции в соответствии с ожидаемыми объемами продаж;

- рассчитывать средние издержки производства и обращения, которые соответствуют этим объемам производства и реализации товаров;

- изучать ожидаемые показатели рентабельности, которые могут быть достигнуты при избранных торговых (оптовых) надбавках и достигнутых объемах производства.

Среди методов контроля за ценами предприятия и увеличения объёма реализации продукции можно предложить следующие мероприятия, способствующие увеличению сбыта и, как следствие, увеличению выручки и прибыли предприятия:

- для повышения эффективности планирования и организации управления ООО «ОСИП» необходимо разрабатывать ежегодный план маркетинга, где взаимосвязаны по срокам, содержанию, средствам все мероприятия проводимые в рамках службы маркетинга. Кроме того, можно разработать и оформить Справочник по продажам, как для внутреннего, так и для внешнего пользования, что будет способствовать созданию имиджа предприятия и укрепит его авторитет;

- для изучения системы ценностей потребителей и уровня удовлетворения их запросов в ООО «ОСИП» необходимо проводить непрерывное исследование рынка, постоянное выявление предпочтений потребителей, как с позиции устных опросов в местах продажи, по телефону, так и письменного анкетирования по почте, в соцсетях;

- повышая конкурентоспособность своей продукции ООО «ОСИП» должно провести ряд мероприятий: улучшить качество, дизайн, расширить ассортимент сувенирной продукции, использовать брендинг. Качество можно улучшить, используя современное оборудование для производства строительных работ и продукции, а также более жесткого контроля за качеством поступающего сырья необходимого для производства продукции. Современный дизайн упаковок будет способствовать более глубокому проникновению продукции на рынки России;

- стабильного уровня прибыли предприятия вне зависимости от того, на какой стадии жизненного цикла находится товар, может добиться используя различные стратегии ценообразовании;

- предприятию необходимо осуществлять продажи через оптовых торговцев предпочтительно имеющих собственную торговую сеть. Это позволит ООО «ОСИП» реализовывалась свою продукцию не только в Костромской области, но и в других городах, областях России, на которые предприятие не имеет прямого выхода. Доставка продукции транспортом предприятия, удобный режим работы фирменных магазинов, а также различные скидки будут способствовать привлечению дополнительных потребителей.



Заключение

Исследование, проведенное в настоящей работе, позволило сделать определённые выводы.

В первой главе курсовой работы были рассмотрены понятие ценовой политики, этапы ценообразования, значение ценовой политики для предприятия.

Ценовая политика - это исключительно важный инструмент фирмы - товаропроизводителя, который предполагает определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых предприятием в краткосрочном плане и в перспективе.

Основные этапы ценообразования включают:

- этап постановки задач и разработки целей ценовой политики;

- определение спроса;

- анализ издержек;

- анализ цен и качеств товаров- конкурентов;

- формирование ценовой стратегии предприятия;

- установка окончательной цены на товар;

- разработка системы модификации цен.

В числе важнейших целей ценовой политики, встречающихся сегодня в предпринимательской практике, можно выделить следующие: обеспечение дальнейшего существования фирмы; максимизация прибыли, обеспечение рентабельности; удержание рынка; обеспечение максимального увеличения сбыта.

Подводя общий итог исследованию, проведенному в первой главе, можно отметить, что ценовая политика имеет для фирмы огромное значение. Ценовая политика фирмы как средство завоевания потребителя и конкурентной борьбы будет и в дальнейшем играть большую роль.

Во второй главе курсовой работы был проведен анализ ценовой политики ООО «Облстройинвестпроект».

Проведённый анализ показал, что на предприятии происходит снижение рентабельности, т.е. снижение эффективности работы. Спрос на продукцию предприятия имеет сезонный характер.

Существует несколько основных методов расчета цены: на основе издержек производства, с ориентацией на спрос, на основе уровня текущих цен.

На предприятии ООО «ОСИП» действует метод ценообразования: издержки + прибыль. То есть к величине себестоимости прибавляется величина прибыли, необходимой для эффективного функционирования предприятия. Таким образом, определяется оптовая цена продукции. Договорная цена образуется путем суммирования полученной оптовой цены, налога на добавленную стоимость (НДС) и наценки торговых посредников, если таковые имеются.

Для поощрения и привлечения покупателей и заказчиков на предприятии действуют различные системы скидок, позволяющие предприятию не только своевременно реализовывать имеющуюся продукцию, но и стимулировать покупателя.

На предприятии в настоящее время проблемы ценообразования до сих пор рассматриваются в отрыве от изменившегося характера конъюнктуры рынка, специфика потребителей и так далее. Основной акцент при разработке ценовой политики делается на производственные возможности предприятия. В настоящее время требуется изменить сам подход к планированию и организации ценовой политики в ООО «ОСИП».



Список использованных источников и литературы

Нормативная литература:

1. Приказ Минэкономики РФ от 01.10.1997 № 118 «Об утверждении Методических рекомендаций по реформе предприятий (организаций)» [Текст]: от 01 октября 1997 г. - М.: «Экономика и жизнь», № 49 - 52, 1997.

Литература:

2. Азоева О. В., Мокий М. С., Ивановский В. С. Экономика фирмы [Текст]: учебник и практикум для бакалавров / М. С. Мокий, О. В. Азоева, В. С. Ивановский; ред. М. С. Мокия. - М.: Юрайт, 2012. - 336 c.

3. Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг [Текст]: учебное пособие для вузов / В.М. Тарасевич, Х. Анк; ред. Г.Л. Багиев. - М.: Экономика, 2010.

4. Бригхем, Ю., Галенски, Л. Финансовый менеджмент: Полный курс [Текст]: учебное пособие в 2 т. Т.1. / Ю. Бригхем, Л. Галенски; ред. В.В. Ковалева-СП6.: Экономическая школа, 2011. - 497 с.

5. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы [Текст]: учебное пособие / В.В. Герасименко. - М.: Финстатинформ, 2013. - 640с.

6. Гладких И. В. Ценовая стратегия компании. Ориентация на потребителя [Текст]: монография / И. В. Гладких. - М.: Высшая школа менеджмента, 2013. - 472 c.

7. Глушенко В.В. Менеджмент. Системные основы [Текст]: монография / В.В. Глущенко. - М.: Крылья, 2007.

8. Паршин В. Ф. Ценовая политика предприятия [Текст]: учебное пособие / В.Ф. Пашин. - М.: Высшая школа менеджмента, 2011. - 336 c.

9. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия [Текст]: учебник для вузов 3-е изд. / В.М. Тарасевич; ред. Г.Л.Багиева. - СПб.: Питер, 2010. - 320 с.

10. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика [Текст]: учебник / Э.А. Уткин - М.: ЭКМОС, 2012. - 254 с.

11. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия [Текст]: монография / Г.Н. Чубаков - М.: ИНФРА-М, 2013. - 265 с.

Статьи:

12. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы [Текст] / А. Аклычев. - М.: Экономист, 2011, №5. - 12 с.

13. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики [Текст] / Е.И. Пунин - М.: Международные отношения, 2013.

14. Салимжанов И.К. Ценовая политика организации [Текст] / И.К. Салимжанов // Маркетинг, - М.: Финансы, 2013, № 8.

15. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга [Текст] / А.Н. Цацулин. - М.: Филинъ, 2012. - 100 с.



Приложения

Приложение А

Отчёт о финансовых результатах ООО «Облстройинвестпроект»

Пояснения	Наименование показателя	За 2014 г.	За 2013 г.
	Выручка 5	56264	61534
	Себестоимость продаж	(	54474	)	(	56398	)
	Валовая прибыль (убыток)	1790	5136
	Коммерческие расходы	(	104	)	(	200	)
	Управленческие расходы	(	0	)	(	0	)
	Прибыль (убыток) от продаж	1686	4936
	Доходы от участия в других организациях	0	0
	Проценты к получению	0	0
	Проценты к уплате	(	1178	)	(	486	)
	Прочие доходы	34048	30
	Прочие расходы	(	32568	)	(	1034	)
	Прибыль (убыток) до налогообложения	1988	3446
	Текущий налог на прибыль	(	544	)	(	896	)
	в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)	232	130
	Изменение отложенных налоговых обязательств	24	24
	Изменение отложенных налоговых активов	-4	-10
	Прочее	584	376
	Чистая прибыль (убыток)	600	2010
	СПРАВОЧНО Результат от переоценки внеоборотных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода
	Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода
	Совокупный финансовый результат периода 6
	Базовая прибыль (убыток) на акцию
	Разводненная прибыль (убыток) на акцию

Пояснения	Наименование показателя	За 2013 г.	За 2012 г.
	Выручка 5	61534	57868
	Себестоимость продаж	(	56398	)	(55172)
	Валовая прибыль (убыток)	5136	2696
	Коммерческие расходы	(	200	)	(164)
	Управленческие расходы	(	0	)	(0)
	Прибыль (убыток) от продаж	4936	2532
	Доходы от участия в других организациях	0	0
	Проценты к получению	0	0
	Проценты к уплате	(	486	)	(598)
	Прочие доходы	30	0
	Прочие расходы	(	1034	)	(950)
	Прибыль (убыток) до налогообложения	3446	984
	Текущий налог на прибыль	(	896	)	(304)
	в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)	130	0
	Изменение отложенных налоговых обязательств	24	0
	Изменение отложенных налоговых активов	-10	0
	Прочее	376	0
	Чистая прибыль (убыток)	2010	680
	СПРАВОЧНО Результат от переоценки внеоборотных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода
	Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода
	Совокупный финансовый результат периода 6
	Базовая прибыль (убыток) на акцию
	Разводненная прибыль (убыток) на акцию



Приложение Б

Показатели себестоимости и прибыли от реализации продукции ООО «Облстройинвестпроект»

Таблица 1 - Показатели себестоимости и прибыли от реализации продукции ООО «Облстройинвестпроект

Показатель	2012 г.	2013 г.	2014 г.	Отклонение 2013-2012 гг.	Отклонение 2014-2013 гг.
	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	Абсолютное	Относительное, %	Абсолютное	Относительное, %
Выручка от реализации	57868	100	61534	100	56264	100	3666	6,3	-5270	-8,6
Переменные издержки	49824	86	50720	82,4	49274	87,6	896	1,8	-1446	-2,9
Постоянные издержки	5348	9,2	5678	9,3	5200	9,2	330	6,2	-478	-8,4
Валовая прибыль	2696	4,8	5136	8,3	1790	3,2	2440	90,5	-3346	-65,1
Коммерческие расходы	164	0,4	200	0,3	104	1,8	36	22	-96	-48
Прибыль от реализации	2532	4,4	4936	8,1	1686	3,0	2404	95	-3250	-65,8
Рентабельность продаж	4,59	-	8,75	-	3,09	-	4,06	-	-5,66	-

Размещено на Allbest.ru