Доход и прибыль в системе показателей деятельности предприятия в условиях рынка

Размещено на http://www.allbest.ru/

1

Курсовая работа

"Доход и прибыль в системе показателей деятельности предприятия в условиях рынка"

доход прибыль рыночный экономический

Оглавление

Введение

1. Доход и прибыль как основные показатели экономической деятельности предприятия

1.1 Сущность рыночной экономики

1.2 Система показателей деятельности предприятия

1.3 Доход и прибыль предприятия в условиях рыночной экономики

2. Система показателей деятельности предприятия «Евросеть»

2.1 Экономико-организационная характеристика компании

2.2 Показатели доходов и прибыли в деятельности предприятия «Евросеть»

Заключение

Список использованных источников и литературы

Введение

Актуальность. Показатели прибыли становятся важнейшими для оценки производственной и финансовой деятельности предприятий. Они характеризуют степень его деловой активности и финансового благополучия. Когда у предприятия отсутствуют доходы и прибыль, оно не в состоянии осуществлять свои финансовые обязательства и не способно оплатить предъявленные финансовые документы. Что является экономической несостоятельностью. Таким образом, нами была выбрана тема: «Доход и прибыль в системе показателей деятельности предприятия в условиях рыночной экономики».

Объектом исследования являлись доход и прибыль предприятия в системе показателей деятельности предприятия. Предмет - система показателей деятельности предприятия. Целью работы является теоретическое исследование деятельности компании «Евросеть» в рыночной экономике. Применение прибыли в качестве одного из основных показателей в оценке эффективности деятельности предприятия - сложный процесс, основанный знании конъюнктуры рынка, возможностей предприятия, условий и факторов, определяющих конкурентоспособность предприятия, умении предвидеть реальные пути получения высоких доходов, получение прибыли. Исходя из этого нами были поставлены следующие задачи:

- определить понятия доход и прибыль предприятия;

- основные аспекты рыночной экономики;

- определить значение и функции, факторы, влияющие на величину прибыли;

- анализ деятельности компании «Евросеть».

Методы исследования:

- метод научной абстракции;

- метод анализа и синтеза;

- метод индукции и дедукции;

- исторический и логический методы;

- позитивный и нормативный анализ;

- математический и статистический.

Методологическая основа работы Чепурина М.Н, Лемешевский И.М, Нуриев Р.М, Плотницкий М.И Практическая значимость заключается в том, что подсчеты нашей исследовательской деятельность поможет начинающим компаниям. База исследования салоны связи компании «Евросеть» в РС(Я). Структура исследования: данная курсовая работа состоит из введения, двух глав, первая глава: «Доход и прибыль как основные показатели экономической деятельности фирмы», состоит из четырех параграфов: «Сущность рыночной экономики», «Доход предприятия как экономическая категория», «Валовой, средний и предельный доход фирмы», «Значение и функции прибыли», глава вторая - «Анализ дохода и прибыли компании «Евросеть», состоит из трех параграфов: «Экономико-организационная характеристика компании», «Анализ состояния планирования, учета и распределение прибыли компании «Евросеть», «Анализ прибыли компании» и наконец, заключения и списка использованной литературы.

1. Доходы и прибыль как основные показатели экономической деятельности экономической предприятия

1.1 Сущность рыночной экономики

Рыночная экономика - экономическая система, в которой роль основного регулятора экономических отношений играет рынок. В этой системе распределение ресурсов и формирование пропорций, удовлетворяющих общественные потребности, осуществляется с помощью рыночных механизмов. Они улавливают движение спроса и предложения через систему цен и прибылей. Рыночное движение потребительских благ и услуг и соответствующий ему перелив ресурсов образуют в целом экономический оборот любой рыночной экономики.

Неотъемлемыми предпосылками рыночной экономики являются общественное разделение труда, рыночный обмен продуктами труда, частная собственность, экономическая свобода хозяйствующих субъектов, их экономическая и юридическая самостоятельность и ответственность, правовая система, законодательно закрепляющая «правила игры» на рынке. Будучи общей экономической системой, рыночная экономика развивается по единым для всех стран законам. Их универсальность обусловливает общую природу рыночной экономики, проявляющуюся в общности не только предпосылок, но и ее функций и механизмов на всех этапах развития. Вместе с тем в зависимости от конкретных исторических условий каждой страны эти общие закономерности реализуются в разнообразных страновых моделях рыночной экономики. Совокупность регулирующих функций, осуществляемых рынком, делают рыночную экономику саморегулирующейся, самонастраивающейся системой. Данной системе присуща способность автоматически увязывать частные и общественные интересы Современная рыночная экономика - социально ориентированная экономика. Государство не только дополняет и корректирует действие рынка, но и является важнейшим механизмом, обеспечивающим социальную направленность развития рыночной экономики.

1.2 Система показателей деятельности предприятия

Показатели - это количественная и качественная оценки состояния и результатов, выраженные числом. Часть показателей, используемых в деятельности организации, регламентируются государственными законами и принятой государственной статистической отчетностью, другие - вводятся в ходе деятельности организации.

Показатели предприятия классифицируются на группы: нормы, показатели времени работы, показатели трудовых ресурсов, показатели производства, финансовые показатели.

Совокупность показателей, характеризующих деятельность предприятия, разделяют на: масштабные, абсолютные, относительные, структурные, приростные. Масштабные показатели иллюстрируют достигнутый уровень предприятия (основные и оборотные фонды, уставной капитал и т. п.). Абсолютные показатели являются итоговой величиной за интервал времени (оборот, прибыль, затраты т. п.). Относительные показатели вычисляются как отношение двух показателей из первых двух групп. Структурные показатели характеризуют долю отдельных элементов в итоговой сумме. Приростные показатели вычисляются как изменение показателей за период по отношению к начальному значению.

Всю совокупность норм, используемых при организации деятельности предприятия, разделяют на группы (по видам ресурсов):

- нормы времени;

- нормы трудовых затрат;

- нормы расхода материалов;

- нормы расхода энергоресурсов;

- нормы расхода инструмента;

- нормы расхода запасных частей.

Основными нормируемыми характеристиками являются:

- норма времени (время изготовления единицы продукции);

- норма выработки (количество продукции в единицу времени);

- норма численности (количество рабочих на единицу обслуживаемого оборудования);

- норма производительности (выпуск продукции в единицу времени);

- норма расхода (расход сырья, материалов, топлива или полуфабрикатов на единицу продукции).

Основными показателями финансового состояния предприятия являются актив и пассив. Они дают характеристику состояния предприятия на конкретный момент (обычно на конец планового периода).

Актив - это стоимость имущества и долговых прав, которыми располагает предприятие на определенную дату. Актив складывается из оборотного капитала (денежные средства, средства в расчетах, запасы и затраты) и основного капитала (недвижимость, капитальные и финансовые вложения). Чистые активы равняются сумме чистой недвижимости и чистых текущих активов. Оборотный капитал обычно состоит из денежных средств и активов, которые при нормальном функционировании предприятия будут превращены в денежные средства в ближайшем будущем. Основной капитал состоит из стоимости земли, зданий и сооружений, машин и производственного оборудования, административного оборудования за минусом произведенных амортизационных отчислений. Нематериальные активы - это стоимость товарных знаков, патентов, сложившихся деловых связей.

Пассив - это обязательства предприятия, погашение которых приведет к уменьшению стоимости имущества или поступающих доходов. Пассив складывается из заемного капитала (краткосрочная задолженность, долгосрочная задолженность) и собственного капитала (уставный фонд, нераспределенная прибыль. Интегральный результат деятельности предприятия за определенный интервал времени характеризуется показателями: реализация, расходы, прибыль, добавленная стоимость.

Реализация вычисляется как произведение цены единицы продукции на количество проданной продукции. Дополнительное поступление средств может происходить от продажи активов или уменьшения оборотного капитала.

Нетто-реализация - сумма продаж предприятия за вычетом стоимости материальных и приравненных к ним расходов.

Общий доход - чистая сумма продаж минус фиксированные расходы.

Доход от изделия - это доля общего дохода фирмы, которую дает реализация изделия.

Себестоимость продукции представляет собой выраженные в денежной форме текущие затраты предприятия на ее производство и реализацию. В нее включаются как перенесенные на продукцию затраты прошлого труда (амортизация основных производственных фондов, стоимость сырья, материалов и других материальных ресурсов), так и расходы на оплату труда всех категорий работающих на предприятии и другие текущие расходы. Расчет себестоимости изготовления производится по калькуляционным статьям затрат.

В управленческом учете термин «затраты» употребляется в различных случаях. Основная классификация затрат предусматривает их деление:

- по роли в системе управления (производственные и непроизводственные);

- по степени увязки с видом продукции (прямые и косвенные);

- по характеру связи с объемом и производству (постоянные, переменные, смешанные);

- по степени воздействия (регулируемые, нерегулируемые);

- по времени осуществления затрат (затраты прошлого периода, текущие, затраты будущего периода);

- по характеру управленческих задач (плановые, нормативные, фактические, средние).

Расходы предприятия складываются из расходов на покупку материалов, сырья, энергоресурсов и инструмента, расходов на организацию и подготовку производства, амортизации, расходов на содержание и ремонт оборудования, прочих производственных расходов, расходов на содержание административного аппарата и выполнение общезаводских работ. В случае аренды оборудования и помещений выделяется калькуляционная статья «Арендная плата», а при использовании кредитов - «Платежи по процентам за кредит». Для анализа расходов и оценки их связи с результатом применяют классификацию элементов затрат.

Если из выручки от реализации продукции вычесть затраты на ее производство, то получим валовую прибыль. Из валовой прибыли необходимо вычесть коммерческие расходы, налоги и дивиденды, после чего остается нераспределенная прибыль.

Добавленная стоимость складывается из выплаченных налогов, заработной платы и амортизации, а также произведенных финансовых затрат.

Оценка предприятия производится путем совместного использования результирующих показателей и показателей финансового состояния.

Производительность - это отношение результата к затраченным ресурсам.

Платежеспособность предприятия оценивается наличием долгов перед поставщиками, способностью к погашению долгов, размером кредитования своих потребителей.

Под рентабельностью подразумевают показатель производства и показатель продукции. Рентабельность производства - это характеристика использования активов предприятия. Она вычисляется через отношение прибыли к производственным фондам. Рентабельность продукции - это характеристика использования ресурсов при выпуске продукции. Она вычисляется через отношение выручки от реализации к себестоимости продукции.

Оборачиваемость товарных запасов позволяет сравнить размер запасов с годовым объемом продажи продукции. Этот показатель фактически демонстрирует частоту полной замены запаса в течение года.

1.3 Доход и прибыль предприятия в условиях рыночной экономики

Одной из центральных или опорных категорий системы хозяйствования рыночного типа выступает доход предпринимательской фирмы. У работодателя и работополучателя есть собственные экономические интересы, которые реализуются в особых формах:

· Прибыль - превышение в денежном выражении доходов (выручки от реализации товаров и услуг) над затратами на производство или приобретение и сбыт этих товаров и услуг. Прибыль = Выручка - Затраты

· Процент (процентный доход) - доход, получаемый владельцем денежных средств, от предоставления их на время другим экономическим субъектам. Представляет собой компенсацию, выплачиваемую за пользование финансовыми средствами. Обычно выражается в форме годовой процентной ставки

· Дивиденд - часть прибыли акционерного общества или иного хозяйствующего субъекта, распределяемая между акционерами, участниками в соответствии с количеством и видом акций, долей, находящихся в их владении;

· Капитал - совокупность товаров, имущества, активов, используемых для получения прибыли, богатства. В более узком смысле это источник дохода в виде средств производства (физический капитал). Под денежным капиталом понимают деньги, с помощью которых приобретается физический капитал. Направление материальных и денежных средств в экономику, в производство, называют также капиталовложениями или инвестициями;

· Заработная плата - денежная компенсация (об ином виде компенсаций практически неизвестно), которую работник получает в обмен за свой труд.

Современные неоклассические теории, разработанные для развитой рыночной экономики, исходят из того, что, используя ресурсы на производство и реализацию продукции, предприниматель получит доход, который зависит от объема реализованной продукции и рыночных цен.

Валовой доход состоит из выручки от реализации продукции и внереализационных доходов - денежных средств, полученных от непроизводственных операций (проценты по вкладам; дивиденды; полученные пени, штрафы (за вычетом уплаченных); доходы от ценных бумаг, валютных операций и др.).

Важным является распределение дохода в соответствии с долей участия каждого ресурса при производстве и реализации услуг. В связи с этим образуются так называемые факторные доходы. Часть дохода предприятие использует на издержки в виде выплаты заработной платы работникам, покрытия материальных затрат, амортизацию изношенного оборудования, выплат по налогам, процентов за кредит и другие цели. Разница между общей суммой валового дохода и издержками на производство и реализацию товаров и услуг носит название прибыли.

В свою очередь прибыль выступает в факторных формах. Прибыль, полученную за приложение капитала в производстве товаров и услуг, называют предпринимательским доходом. Предпринимательский доход - это часть дохода промышленника за минусом процента за взятый в ссуду капитал. Он включает, во-первых, нормальную прибыль - вознаграждение предпринимателю за удержание его в данной сфере деятельности (нормальная прибыль входит во внутренние издержки предприятия). Во-вторых, предпринимательский доход включает и доход сверх нормальной прибыли, то есть экономическую (чистую) прибыль.

Заработная плата есть форма дохода за приложение ресурса труда. Если труд и капитал применяются в производстве с использованием земли, доход принимает форму земельной ренты. Капитал, используемый в качестве ссудного фонда, приносит его владельцу доход в форме ссудного процента.

Через доход предприятия стремится активно уловить в свою пользу «доллар покупателя», что позволяет ускорить движение оборотного капитала, своевременно возобновлять фонды оплаты труда, амортизационных отчислений, сохранять рабочие места и вовремя выплачивать зарплату персоналу, оплачивать различные счета поставщиков. Увеличение массы дохода не в последнюю очередь свидетельствует о возрастании загрузки производственных мощностей. Получение дохода свидетельствует о реализации продукции, целесообразности производственных затрат, об общественном признании потребительских свойств продукта. Наоборот, отказ от оплаты счета, отсутствие спроса и затоваривание, трудности в подборе партнеров для совместного осуществления маневра, финансовых проектов и т.п. негативно отражаются на доходной части предпринимателя.

В экономической теории различают общий, средний и предельный доход. Общий (валовой) доход TR, есть общая сумма денежной выручки, полученная фирмой в результате реализации произведенной ею продукции. Он равен цене товара, умноженной на количество проданных единиц:

TR= P•Q;

где Р - цена единицы товара; Q - количество проданных единиц товара.

Как видим, величина общего дохода при прочих равных условиях зависит от объема выпуска и цен реализации.

Средний доход AR - это величина денежной выручки, приходящаяся на единицу реализованной продукции. Он определяется как частное от деления общего дохода на количество единиц реализованного блага:

AR= = = Р.

Расчет среднего дохода обычно применяют при изменяющихся ценах в течение определенного временного интервала или в тех случаях, когда ассортимент выпускаемой фирмой продукции состоит или множества товаров или услуг.

Предельный доход MR есть приращение общего дохода за счет выпуска и продажи дополнительной единицы продукции.

Прибыль - это денежное выражение денежных накоплений, создаваемых предприятиями. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности предприятий. Прибыль является показателем, который наиболее полно отражает эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Вместе с тем прибыль оказывает стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства.[3.с.96]

Прибыль - один из основных финансовых показателей плана и оценки хозяйственной деятельности предприятия. За счет прибыли осуществляется финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию, увеличению фонда оплаты труда.

Прибыль является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей предприятий, но приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

В экономической литературе существуют разные концепции прибыли. Марксистская теория рассматривает прибыль как превращенную форму прибавочной стоимости, неоплаченный труд работников сферы материального производства. Превращенной формой прибыль является потому, что она представляется порождением не только наемного капитала, но и всего затраченного капитала. Теории прибыли и ее норма (общая и средняя) использовалась К. Марксом для объяснения как экономических процессов образования средней прибыли в ходе конкуренции, цены производства, ренты и процента, так и классовых взаимоотношений наемного труда и капитала. Прибыль в капиталистическом обществе - и цель производства, и движущий мотив технического процесса, экономического роста.[4.c.223]

Основным экономическим интересом предприятия является не доход, что само по себе важно, а именно прибыль. Но со стороны хозяйствующего субъекта основным экономическим интересом является не сама по себе прибыль, а её максимально возможный объём. Главной стратегической целью предприятия является максимизация прибыли за определённый период времени. Прибыль равна разнице между общим (валовым) доходом (TR) и полной себестоимостью (издержками - ТС). Формула выглядит так:

Pr = TR - TC = P x Q - (FC + VC).

Данная формула позволяет выявить основные факторы, влияющие на массу прибыли:

1. уровень цены (Р), по которой реализуется продукция;

2. объём производства (Q);

3. уровень постоянных (FC) и переменных (VC) издержек производства.

Уровень цены и объём производства определяют объём валового дохода предприятия (TR). Уровень себестоимости (ТС) - третий компонент - оказывает особое влияние на формирование прибыли, что видно из выше указанной формулы ТС = FC + VC. Отсюда видно, что снижение издержек производства реализованной продукции увеличивает прибыль предприятия:

Pr = (P x Q) - TC = (P x Q) - (Q x ATC) = (P - ATC) x Q.

Анализируя всё вышесказанное, можно сделать вывод: чтобы увеличить массу прибыли, необходимо производить больше, продавать больше по более высоким ценам при минимальном уровне себестоимости единицы продукции.

Известны две модели максимизации прибыли:

1. краткосрочная;

2. долгосрочная.

В краткосрочном периоде, располагая неизменным оборудованием, предприятие пытается максимизировать свою прибыль или минимизировать свои убытки, приспосабливая объём производства посредством изменений в величине переменных ресурсов, таких как труд, капитал.

«Известны два принципа, по которым можно определить уровень производства, при котором конкурентная предприятие будет получать максимальную прибыль или минимальные убытки. Первый включает сравнение валового дохода и валовых издержек, второй - сравнение предельного дохода и предельных издержек».

При первом принципе предприятие получает прибыль, если общий (валовой) доход больше общих (валовых) издержек (TR > ТС). Если общий (валовой) доход меньше общих (валовых) издержек (TR < ТС), то у предприятия возникают убытки. И пока разница между общим (валовым) доходом и общими (валовыми) издержками будет расти, предприятию необходимо в целях максимизации прибыли увеличивать объём производства и реализации продукции.

Другим подходом к определению объема продукции, который предприятие захочет предложить на рынке по любой возможной цене, является сравнение предельного дохода (MR) и предельных издержек (MC) каждой последующей единицы продукции. Любую единицу продукции, предельный доход от которой превышает её предельные издержки, следует производить. Потому, что от каждой такой единицы продукции предприятие получает больше дохода от её продажи, чем она прибавляет к издержкам, производя эту единицу. Следовательно, единица продукции добавляет прибыль или уменьшает убытки. И наоборот, если предельные издержки единицы продукции превышают её предельный доход, фирме следует избегать производства этой единицы, т.к. она добавит больше к издержкам, чем к доходу. Следовательно, единица продукции уменьшит прибыль или увеличит убытки.

На начальных стадиях производства, когда объём выпуска относительно небольшой, предельный доход будет обычно превышать предельные издержки. Отсюда следует, что прибыльно производить в пределах этого объёма производства. Но на последующих стадиях производства, когда объём выпуска значительно увеличивается, предельные издержки будут превышать предельный доход. Отсюда следует, что необходимо избегать производства продукции, попадающего в этот интервал, в интересах максимизации прибыли. Разделять эти два интервала производства будет особая точка, в которой предельный доход равен предельным издержкам. Эта точка является правилом, определяющим объём производства: предприятие будет максимизировать прибыли или минимизировать убытки, производя объём продукции в той точке, где предельный доход равен предельным издержкам (MR = MC).

Правило MR = MC является точным ориентиром максимизации прибыли для всех фирм, независимо от того, являются ли они чисто конкурентными, монополистическими, монополистически конкурентными или олигополистическими.

Долгосрочный период позволяет предприятием вносить определённые изменения, которые невозможно сделать в краткосрочном периоде. В долгосрочном периоде фирмы, уже находящиеся в отрасли, располагают достаточным временем, чтобы расширить или сократить свои производственные мощности и число предприятий по мере того, как новые фирмы вступают или существующие фирмы покидают отрасль.

Общее рыночное предложение товара формируется как сумма значений по всем производящим предприятиям. Если типичная предприятие на небольшом участке имела экономическую прибыль, то это производство станет привлекательным для новых производителей. И наоборот, если большинство предприятий отрасли несет убытки, начинается отток капиталов в другие сферы экономики.

Центром, вокруг которого происходит это движение, является точка, в которой предприятие имеет нулевую экономическую прибыль. Это точка, в которой цена совпадает со средними валовыми издержками (Р = АТС). Это точка конкурентного равновесия. Чем легче проникнуть в отрасль новым конкурентам, тем быстрее сократятся сверхприбыли и понизятся цены. Чем легче уйти из отрасли, тем быстрее будет достигнуто повышение цен до уровня, гарантирующего нормальную прибыль производства. Именно поэтому в условиях несовершенной конкуренции отдельные фирмы стремятся проводить политику, ограничивающую доступ на рынки новым компаниям, что помогает признанным лидерам сохранять сверхприбыли в течение длительного времени.

Основное заключение гласит так: после того, как предприятие завершит все долговременные приспособления и будет достигнуто долговременное равновесие, цена продукта (цена производства) будет в точности соответствовать точке минимума средних валовых издержек производства, а максимальный объём выпуска придётся на ту же точку. [397.C.].

Из всего рассмотренного следует, что максимизация прибыли заключается в выборе такого объема реализации продукции, при котором предельные издержки предприятия равнялись бы рыночной цене, т.е. P=MC.

2. Система показателей деятельности предприятия «Евросеть»

2.1 Экономико-организационная характеристика компании

В качестве объекта исследования для написания данной курсовой работы была выбрано предприятие «Евросеть». Полное фирменное наименование организации: Общество с ограниченной ответственностью «Евросеть СПб». Место нахождения и почтовый адрес организации: 199004, Санкт-Петербург, Средний проспект, д. 36/40, литер «Ж». (Приложение 1). «Евросеть» - крупнейшая российская компания, работающая на рынке сотового ритейла и ведущий дилер крупнейших операторов связи.

Для компании ООО «Евросеть СПб» главным приоритетом остается клиент. Поэтому вся политика продаж строится исключительно исходя из платежеспособности потенциальных покупателей и спроса на товары и услуги, предоставляемые группой компаний.

Основными направлениями деятельности компании является осуществление розничной торговли сотовыми телефонами, цифровыми фотоаппаратами, телефонами DECT, CD и MP-3 плеерами, аксессуарами, подключение к операторам связи в России, работа с московскими и региональными дилерами, и оказание информационных услуг клиентам.

Компания была основана в апреле 1997 года, тогда же был открыт первый салон сотовой связи «Евросеть» в Москве. Президентом компании является Тимур Артемьев, а управляющим компании - Евгений Чичваркин.

Для компании «Евросеть» главным приоритетом является клиент. Поэтому вся политика продаж строится исключительно исходя из платежеспособности потенциальных покупателей и спроса на товары и услуги, предоставляемые группой компаний.

С самого начала Компания делала ставку на розничные продажи, с каждым годом расширяя ассортимент товара.

С января по декабрь 2002 года «Евросеть» открывает более 100 салонов связи, в 2003 году - к этому числу добавилось еще 117 салонов, в 2004-м - более 800 новых салонов связи «Евросеть», а в 2005-м - 1934 новых магазина «Евросеть».

На текущий момент в городе Якутск работают 9 салонов сотовой связи «Евросеть»:

1. Салон связи «Евросеть», г. Якутск, ул. Дзержинского, д. 56;

2. Салон связи «Евросеть», г. Якутск, пр. Ленина, д. 14;

3. Салон связи «Евросеть», г. Якутск, пр. Ленина, д. 23;

4. Салон связи «Евросеть», г. Якутск, пр. Ленина, д. 7;

5. Салон связи «Евросеть», г. Якутск, ул. Лермонтова, д. 62;

6. Салон связи «Евросеть», г. Якутск, ул. Можайского, д. 19;

7. Салон связи «Евросеть», г. Якутск, ул. Октябрьская, д. 24;

8. Салон связи «Евросеть», г. Якутск, ул. Рыдзинского, д. 24;

9. Салон связи «Евросеть», г. Якутск, ул. Федора Попова, д. 15.

С 2001 по 2004 годы «Евросеть» заключает договора с вендорами и становится официальным партнером таких компаний, как LG, Motorola, Samsung, Siemens, SonyEricsson, Sagem, Philips, Pantech.

2.2 Показатели доходов и прибыли в деятельности предприятия «Евросеть»

Для анализа целей предприятия «Евросеть» необходимо ответить на два вопроса: Чего организация хочет добиться на рынке? и Чего хочет получить организация от своих заинтересованных сторон?

Дадим ответы на данные вопросы, заполнив таблицы 2.1. и 2.2.

Таблица 2.1. Что «Евросеть» хочет добиться на рынке?

Наименование рассматриваемого аспекта.	Ответы на вопросы:
Стратегическая перспектива:	Основные стратегические цели компании «Евросеть» на 5-10 летнюю перспективу - выход на европейский рынок и создание всероссийской розничной сети.
Виды бизнеса:	Деятельность компании будет существенно диверсифицирована, при сохранении основных направлений деятельности будут добавляться новые высокотехнологичные направления.
Позиция	Компания планирует сохранить лидирующие позиции на российском рынке сотового ритейла, и занять 15 % рынка сотового ритейла Европы. В качестве стратегической цели - занять лидирующие позиции на всероссийском рынке ритейла электробытовой техники и электроники.
Продукты	Компания ведет активную политику экспансии в регионы, поглощая при этом как небольшие региональные компании сотового ритейла, так и крупные российские сети.
Дифференциация	Широкая дифференциация.

Вывод: Компания «Евросеть» прилагает значительные усилия для достижения двух стратегических целей. В рамках достижения цели выхода на европейский рынок сотового ритейла, компания создала филиал в Прибалтики и начинает работу по открытию там салонов сотовой связи, рассматривая данное направление бизнеса, как шаг на пути в Европу. В рамках достижения цели создания всероссийской розничной сети компания заключила стратегические союзы с крупными ритейлерскими организациями России, такими как «Пятерочка», «Перекресток», «Паттерсон» и другие.

Обе стратегические цели подразумевают корректировку основной стратегии компании - стратегии минимальных издержек и внедрения новой стратегии - стратегии широкой дифференциации.

Таблица 2.2. Что «Евросеть» хочет получить от своих заинтересованных сторон?

Заинтересованные стороны:	Отношения организации с заинтересованными сторонами:
Акционеры/Владельцы	Стоимость акционерного капитала Евросети, исходя из оценки 7.53% акций компании, сделанной банком Уралсиб, составила $664 млн (Евросеть привлекла в ноябре 2005 года у Банка Уралсиб кредит в размере $50 млн сроком на три месяца под 9.5% годовых с возможностью конвертировать его в 7.53% акций компании). Учитывая долг Евросети на уровне $300 млн., общая стоимость ее бизнеса составляет около $1 млрд. Акционеры компании планируют увеличить стоимость акционерного капитала в 2007 году на 15 % за счет регионального расширения бизнеса и внедрения новых видов деятельности. По оценке «Ренессанс Капитал», рентабельность EBITDA «Евросети» в 2006 году была 5,1%. В 2007 году планируется увеличить этот показатель до 12 %.
Сотрудники	Кадровая политика «Евросети» строится с учетом того, что компания исключительно динамично развивается. Очевидно, что такое развитие могут обеспечить и поддержать только молодые, энергичные, амбициозные люди. Пришедшие в компанию сотрудники проходят неоднократные тренинги и тестирования в специальных учебных центрах. Основная позиция руководителей компании достойно платить за достойную работу. Заработная плата сотрудников «Евросети» одна из самых высоких в отрасли.
Органы власти	На текущий момент с органами власти у компании «Евросеть» отношения не складывались. Неоднократно ФАС обвиняла компании в использовании нецензурного текста в рекламных сообщениях. Таможенная служба задерживала партии товара под предлогом проверки наличия контрафакта. Но налаживать диалог с властью нужно. Учитывая, что «Евросеть» является крупнейшим налогоплательщиком и тем самым помогает государству осуществлять свои функции.
Потребители	Компания ставит перед собой цель наиболее полного удовлетворения потребностей населения страны в качественных мобильных телефонах, аудио и видеотехники, услугах по предоставлению сотовой связи и прочем ассортименте, предлагаемом компанией по наиболее низким ценам. С этой целью компания заключает стратегические альянсы с производителями данной продукции и за счет объемов поставок и положения лидера в отрасли добивается самых выгодных цен.
Заинтересованные стороны:	Отношения организации с заинтересованными сторонами:
Общество	С 2005 года компания организовала некоммерческую организацию Благотворительный фонд «Евросеть». С января 2006 года запущена программа «Чужих детей не бывает». Только за 1 квартал 2006 года компания «Евросеть» на помощь приемным семьям было потрачено 46905,70 рублей. В конце марта начале апреля Благотворительный фонд «Евросеть» провел акцию по закупке весенней одежды и обуви для детей из приемных семей. Семьи были приглашены в «Детский мир», где мамы-воспитательницы получили возможность выбрать все необходимое для детей. Благотворительный фонд «Евросеть» продолжает оплачивать приемной семье из Волоколамска квартплату. По их словам, теперь семья избавилась от страха оказаться на улице. Семье из Южного Бутово, где воспитываются пять детей, Фонд осуществил мечту детей, подарив им телевизор. С апреля 2006 года фонд помогает не только приемным, но и многодетным семьям, в которых десять и более детей.

Выводы:

Анализ взаимоотношений компании «Евросеть» с основными контактными группами выявил, что компания действительно нацелена на более полное удовлетворение потребностей клиентов в качественной технике, компания старается проявить свою гражданскую позицию и осуществляет финансовую помощь малообеспеченным и многодетным семьям через специально созданный благотворительный фонд, компания поддерживает корпоративный дух в коллективе и старается всячески помогать сотрудникам в профессиональном росте. Единственной проблемой является построение взаимоотношений с органами государственной власти, что чревато для фирмы определенного рода проблемами.

По данным ИАА «Сотовик», совокупная доля рынка первой десятки российских ритейлеров в объеме продаж сотовых телефонов в декабре 2005 года достигла 72%. Относительно декабря 2004 года, совокупная доля рынка первой десятки российских ритейлеров выросла на 27%. В декабре 2003 года совокупная доля первой десятки российских ритейлеров составляла всего 20%.

Первые две лидирующие компании («Евросеть», «Связной») в декабре 2005 года совокупно контролировали 42% рынка. Остальные 8 компаний из числа десятки в декабре 2005 года совокупно контролировали только 30% рынка. Относительно декабря 2004 года, совокупная доля рынка двух лидирующих компаний выросла на 16%.

К основным видам деятельности ООО «Евросеть» можно отнести закупку товара, распределение товара по салонам сотовой связи, маркетинг, сбыт и сервисное обслуживание.

К вспомогательным видам деятельности, направленным на поддержание основных видов деятельности можно отнести: общее управление и инфраструктуру, разработку торговых технологий и торгового процесса; подбор, создание и управление персоналом; планирование и финансы.

Произведем анализ цепочки ценности организации «Евросеть» и ее конкурентов. Данные для анализа представлены в таблице 2.3.

Таблица 2.3. Данные для анализа цепочки ценности организации «Евросеть» и ее конкурентов

Виды деятельности:	Затраты фирмы на каждое звено цепочки ценности (тыс. руб. /мес.)
	Предприятие «Евросеть»	Предприятие конкурент «Связной»	Предприятие конкурент «Беталинк»
1. Выбор местоположения салонов сотовой связи и их запуск	500000	200000	165000
2. Планирование ассортимента	1200	2000	2100
3. Организация закупочной деятельности	2500	3000	2800
4. Логистика и доставка	25400	15100	13200
5. Маркетинг и продвижение торговой марки	350200	157500	80600
6. Организация процесса продажи	543000	402000	331000
7. Общее управление и инфраструктура	104500	85600	54200
8. Управление персоналом.	7400	15200	14200
9. Разработка торговых технологий и торгового процесса	10500	5200	3100
10. Планирование и финансы	6450	5120	4520

Проанализируем основные виды деятельности фирмы «Евросеть» и ее основных конкурентов с точки зрения капиталоемкости.

Итак, наиболее затратными в цепочке ценности фирмы «Евросеть» и ее конкурентов являются такие виды деятельности, как выбор местоположения салонов сотовой связи и их запуск, организация процесса продажи и маркетинг.

При беглом просмотре кажется, что затраты на осуществление основных видов деятельности фирмы «Евросеть» гораздо выше, чем у ее конкурентов.

Так затраты на выбор местоположения салонов сотовой связи и их запуск у фирмы «Евросеть» превышают на 300000 тыс. руб. в месяц аналогичные затраты фирмы «Связной» и на 335000 тыс. руб. в месяц - затраты фирмы «Беталинк».

Затраты на организацию торгового процесса у фирмы «Евросеть» на 141000 тыс. руб. в месяц затраты фирмы «Связной» и на 212000 тыс. руб. в месяц - затраты фирмы «Беталинк».

Затраты на маркетинг и продвижение товара фирмы «Евросеть» на 192700 тыс. руб. в месяц превышают затраты фирмы «Связной» и на 269600 тыс. руб. - затраты фирмы «Беталинк».

В совокупности, затраты фирмы «Евросеть» на организацию основных видов деятельности составляют 1 422300 тыс. руб. в месяц, что на 642700 тыс. руб. в месяц выше, чем затраты фирмы «Связной» и на 827600 тыс. руб. в месяц выше, чем у компании «Беталинк».

Казалось бы, тогда, о какой стратегии минимальных издержек может идти речь? Но взглянем на произведенный расчет под другим углом. Количество действующих салонов сотовой связи на текущий момент:

У фирмы «Евросеть» - 4400

У фирмы «Связной» - 1000

У фирмы «Беталинк» - 500.

Рассчитаем совокупные затраты на основные виды деятельности в расчете на один салон сотовой связи:

- Затраты фирмы «Евросеть» - 323,25 тыс. руб. в месяц

- Затраты фирмы «Связной» - 779,60 тыс. руб. в месяц

- Затраты фирмы «Беталинк» - 1189,40 тыс. руб. в месяц

При таком расчете мы видим реальную картину - действительно затраты фирмы «Евросеть» в расчете на один магазин меньше чем у конкурентов, а количество магазинов в 4-8 раз больше.

Некоторые элементы основной деятельности фирме «Евросеть» целесообразно передавать на аутсорсинг:

- Строительство новых торговых точек;

- Организация процесса доставки продукции от производителей на центральный склад и с центрального склада по торговым точкам;

- Организация и проведение рекламных кампаний;

- Организация и проведение маркетинговых исследований.

Расходы на организацию вспомогательных процессов составляют:

У компании «Евросеть» - 128 850 тыс. руб. в месяц - всего и 29,28 тыс. руб. в месяц на один салон сотовой связи;

У компании «Связной» - 111 120 тыс. руб. в месяц - всего и 111,12 тыс. руб. в месяц на один салон сотовой связи;

У компании «Беталинк» - 76 020 тыс. руб. в месяц - всего и 152,04 тыс. руб. в месяц на один салон сотовой связи.

При сравнении стоимости основных видов деятельности, по суммарным затратам на вспомогательные виды деятельности предприятие «Евросеть» лидирует, но, если рассмотреть затраты на 1 салон, то, затраты фирмы «Евросеть» почти в три раза меньше, чем у конкурентов.

Наибольшую долю занимают затраты на общее управление и инфраструктуру. В этом плане стоит призадуматься над возможностью снижения данных затрат.

Таблица 2.4. Показатели уровня и динамики показателей финансовых результатов деятельности инновационной фирмы, тыс. руб.

Показатель	За прошлый период	За отчетный период	% к базисному значению
Продажи	8236093	10508040	127,59
Закупки	3073691	3850520	125,27
Доход	5162402	6657520	128,96
Затраты	2504500	2940000	117,39
Показатель	За прошлый период	За отчетный период	% к базисному значению
Прибыль	2657902	3717520	139,87
Инвестиции	2604432	3600000	138,23
Чистая прибыль	53470	117520	219,79
Фонд развития	50796,5	110000	216,55
Дивиденды	2673,5	7520	281,28

Данные таблицы 2.4. показывают, что в отчетном периоде предприятие достигла высоких результатов. Прибыль выросла на 39,87 %, на 119,79 % повысился показатель чистой прибыли. Положительным фактором роста прибыли явилось увеличение объема реализации продаж новых продуктов и расширение рынка сбыта. Компания не добилась, какого либо снижения затрат. Увеличение чистой прибыли повлияло на выплату дивидендов, если в пошлом году компания выделила 2 млн. 673 тыс. руб. в виде доходов на акции, то в этом году планируется выделить 7 млн. 520 тыс. рублей.

На основании вышеизложенных данных можно оценить рыночную привлекательность и конкурентную позицию компании Евросеть в России с помощью матрицы Мак-Кинси:

Таблица 2.5. Матрица Мак-Кинси

Конкурентная позиция бизнеса	Привлекательность отрасли
	Высокая	Средняя	Слабая
Сильная	Стабильное лидерство. Мощное инвестирование	Восходящее лидерство. Инвестиции в развитие отрасли	Дополнительные усилия. Осторожное инвестирование
Средняя	Генератор прибыли. Инвестирование в усиление позиции	Осторожное развитие. Избирательное инвестирование	Все или ничего. Сбор «урожая» и уход
Слабая	Усиление или уход. Избирательное инвестирование	Постепенное удаление. Сбор «урожая»	Немедленное удаление с рынка. Ликвидация бизнеса

Таким образом, лидирующее положение компании на растущем рынке благоприятствует активному инвестированию в развитие компании и гарантирует стабильный платежеспособный спрос.

Чтобы оценить сильные и слабые стороны компании в существующем внешнем окружении и выделить потенциальные возможности и опасности конкретной ситуации для компании проведем SWOT - анализ.

Для того, чтобы компенсировать возрастающее конкурентное давление необходимо в полной мере использовать возможности компании по инвестированию в расширение розничной сети компании, укрепляя тем самым преимущество масштаба и ценового лидерства, а так же обеспечивая надежный сбыт.

Как отмечают аналитики «Ренессанс-капитала»: «Евросеть» сейчас контролирует около 30% рынка розничной торговли мобильными телефонами и может диктовать свои условия производителям устройств и операторам связи. «Евросеть» уже шантажировала Samsung, «Вымпелком» сейчас дожимает Nokia. В результате компания может вообще влиять на ценообразование всего рынка. Тот же дискаунтер «Пятерочка» не может позволить себе такого: даже объединившись с «Перекрестком» она не будет контролировать и 2% рынка розничной торговли продуктами питания.

Но дело не только в масштабе. «Евросеть» чутко реагирует на вызовы рынка. Сначала единственным делом компании была продажа сотовых телефонов и подключений к сотовым операторам. Число абонентов росло - и вторым полноценным бизнесом стала продаж карточек оплаты и прием платежей за услуги связи. Рынок стал насыщаться и «Евросеть» расширила свой ассортимент за счет множества других цифровых устройств - mp3-плееров, цифровых телефонов, различных аксессуаров и прием платежей.

Заключение

Объектом исследования являлись доход и прибыль предприятия в системе показателей деятельности предприятия. Предмет - система показателей деятельности предприятия. Целью работы являлось теоретическое исследование деятельности компании «Евросеть» в рыночной экономике.

Показатели - это количественная и качественная оценки состояния и результатов, выраженные числом. Часть показателей, используемых в деятельности организации, регламентируются государственными законами и принятой государственной статистической отчетностью, другие - вводятся в ходе деятельности организации. Необходимым элементом показателей эффективности деятельности предприятия является изучение результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия, которые характеризуются величиной прибыли или убытка.

Экономическая сущность прибыли заключается в следующем:

- характеризует финансовый результат деятельности предприятия, который зависит от уровня себестоимости, качества и количества выпускаемой продукции, производительности труда, степени использования производственных фондов, организации управления, материально-технического снабжения, а также насколько продукция удовлетворяет потребности потребителя, т.е. имеет ли она спрос;

- является основой экономического развития предприятия. Прибыль выступает как один из основных источников расширенного воспроизводства. Таким образом, прибыль - часть чистого дохода, который непосредственно получают предприятия после реализации продукции как вознаграждение за вложенный капитал и риск предпринимательской деятельности.

Виды прибыли могут быть систематизированы по определенным признакам:

- по источникам формирования выделяют прибыль от продажи продукции, работ, услуг и прибыль от прочей реализации;

- по видам деятельности выделяют прибыль от операционной, инвестиционной и финансовой деятельности;

- по составу включаемых элементов различают маржинальную (валовую) прибыль, прибыль до налогообложения, чистую прибыль;

- по характеру использования чистая прибыль подразделяется на капитализированную и потребляемую;

- по характеру налогообложения различают налогооблагаемую и не облагаемую налогом;

- по характеру инфляционной очистки прибыли различают номинальную и реальную прибыль, скорректированную на темп инфляции в отчетном периоде;

- по рассматриваемому периоду формирования выделяют прибыль отчетного года, прибыль предыдущего года и планируемая прибыль.

Приведенный перечень классификационных признаков не отражает всего многообразия видов прибыли, используемых в научной терминологии и практике работы предприятия.

Общий доход - чистая сумма продаж минус фиксированные расходы.

Цель фирмы - максимизировать свои экономические прибыли. Конкурентное давление на рынке может способствовать реализации этой цели. Экономическая прибыль - это разница между валовым доходом и издержками (явными и неявными) на все ресурсы, используемые в производстве. Экономическая прибыль отличается от бухгалтерской, которая представляет собой разницу между валовым доходом и явными издержками на ресурсы, используемые в производстве.

Экономическая модель рыночной экономики предполагает наличие стандартизированного продукта, принятие цен предприятиями, полную мобильность ресурсов и полную информацию о покупателях и предприятиях. В условиях конкуренции для отдельной фирмы значения предельной выручки равны рыночной цене, то стремящаяся к максимизации прибыли предприятие оптимизирует свой выпуск в случае равенства рыночной цены и предельных издержек производства. Оптимизируя выпуск путем выбора объема производства, при котором цена равна предельным издержкам, совершенно конкурентная предприятие в краткосрочном периоде осуществляет предложение до тех пор, пока цена на продукцию выше или равна минимальным средним переменным издержкам производства фирмы.

Влияние конкуренции в процессе приобретения факторов производства необычно высокого качества поднимает цену на единицу таких факторов до тех пор, пока предприятие, использующая их, не перестанет получать экономическую прибыль. Это важный элемент долговременного процесса регулирования, и несостоятельность, проявленная при решении этого вопроса, является причиной банкротства многих фирм.

Даже фирмы, принимающие цены, должны активно искать пути снижения издержек производства: чем раньше реализуются нововведения, снижающие издержки, тем больше экономической прибыли получат предприниматели.

Таким образом, нами были исследованы следующие задачи:

- определение понятия доход и прибыль предприятия;

- основные аспекты рыночной экономики;

- определить значение и функции, факторы, влияющие на величину прибыли;

- изучены показатели деятельности компании «Евросеть».

Были применены методы исследования:

- метод научной абстракции;

- метод анализа и синтеза;

- исторический и логический методы;

- позитивный и нормативный анализ;

- математический и статистический.

Практическая значимость заключается в том, что подсчеты нашей исследовательской деятельность поможет начинающим компаниям. База исследования показатели предприятие «Евросеть».

Список литературы

1.Бахарев В.В лекции по экономике

2.Бланк И.А. Управление прибылью - КИЕВ: НИКА_ЦЕНТР,2004. - 234 с

3.Кнышова Е.Н. Экономика: Учебное пособие. - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2005. - 67с.

4.Лемешевский И.М. Микроэкономикс: Экономическая теория ч. 2. - Мн.:ООО ФУАинформ, 2003. - 281 с.

5.Николаева Т.Н. Экономика предприятий торговли Учебное пособие. - М.: НОРУС, 2008. - 399 с.

6.Нуриев Р.М. Микроэкономика. - М.: Норма, 2005. - 257 с.

7.Обозов Н.Н. Психология менеджмента. - СПб., 1997. - 22 с.

8.Плахова Л.В., Анурина Т.М., Легостаева С.А. и др.Основы менеджмента. Учебное пособие. - М.: КРОНУС, 2007. - 496 с.

9.Плотницкий М.И. Микроэкономика. - Мн.: ООО Новое издание, 2003.

10.Сумцова Н.В. Экономическая теория: Учеб. пособие. - М: 2000.

11.Тарануха Ю.В., Земляков Д.Н. Микроэкономика: Учеб. пособие. - М: Дело и сервис, 2002.

12.Франк Р.Х. Микроэкономика и поведение. - М.:ИНФА, 2000.

13.Чепурина М.Н., Киселевой Е.А. Курс экономической теории. - Киров: АСА,2003 - 152 с.

14.Чернов В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес / под ред. Проф. М.И. Баканова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

15.Якушин Н.Н. - Основы экономики на предприятиях торговли. - М.: КРОНУС, 2005. - 120 с.

Размещено на Allbest.ru