Обоснования целесообразности финансирования предпринимательской деятельности по торговле косметикой и парфюмерией

Анализ конкурентных преимуществ проектируемого парфюмерного магазина. Ассортимент товаров. Места приобретения парфюмерно-косметической продукции. Анализ рынка. Возрастные группы опрошенных. Факторы, влияющие на выбор производителя. Маркетинговый план.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид бизнес-план
Язык русский
Дата добавления 27.02.2013
Размер файла 70,0 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-план

Обоснования целесообразности финансирования предпринимательской деятельности по торговле косметикой и парфюмерией

Резюме

Данный бизнес-план разработан студенткой Гайдуковой Анастасией Олеговной, для представления потенциальному бизнес-партнеру с целью получения инвестиции для организации специализированного магазина парфюмерии и косметики.

Основной целью предпринимательской деятельности является удовлетворение спроса населения поселка Юбилейный и ближайших населенных пунктов в качественной парфюмерно-косметической продукции, создании новых рабочих мест и получение прибыли.

Несмотря на значительную конкуренцию, в настоящее время спрос на качественную парфюмерно-косметическую продукцию, а так же оказание консультационных услуг по ее использованию в нашем регионе превышает предложение. Конкурентными преимуществами магазина будут:

- удобное место расположения - рынок «Юбилейный», находящийся в центре поселка;

- культура и качество обслуживания;

- опыт прямых розничных продаж и хорошее знание ассортимента товара;

- индивидуальный подход к каждому покупателю;

- широкий ассортимент предлагаемого товара.

Стоимость проекта - 306270грн

Финансирование будет осуществляться за счет собственных средств и средств потенциального бизнес-партнера.

Валовая выручка за первый год работы - 582100 грн.

Валовые затраты - 432637 грн. Чистая прибыль - 280050 грн.

Точка безубыточности - 327707 грн.

Запас финансовой устойчивости - 43,70%.

Уровень рентабельности - 48,1%.

Срок окупаемости проекта - 1,1 года

1. Описание товара

Данный бизнес-план будет реализован в сфере розничной торговли на рынке парфюмерией и косметикой. Форма осуществления бизнеса - частное предпринимательство без образования юридического лица с возможным привлечением высококвалифицированных наемных работников.

Основной целью предпринимательской деятельности является удовлетворение спроса населения поселка Юбилейный и близлежащих населенных пунктов в качественной парфюмерно-косметической продукции и сопутствующих товаров.

Ассортимент товаров для реализации населению представлен в таблице 1.1:

Наименование продукции и ее краткая характеристика

Цена, грн.

Доля, %

1

парфюмерия мужская и женская (туалетная вода, духи, одеколоны, дезодоранты, подарочные наборы)

7,00-465,00

24

2

декоративная косметика (губные помады, блески для губ, карандаши, румяна, тени, тональные кремы, пудры, туши для ресниц, подводки для глаз)

1,00-250,00

18

3

украшения для волос (заколки, обручи, резинки, монтеры, твистеры, диадемы и т.д.)

0,25-70,00

17

4

бижутерия (кольца, браслеты, броши, бусы, колье, серьги)

1,00-130,00

13

5

средства для маникюра и педикюра (лаки для ногтей, наклейки, типсы, клей для типсов, маникюрные наборы, ножницы, пилочки, резцы, щипчики и т.д)

0,35-65,00

8

6

средства по уходу за волосами (краска, лаки, пены, гели, шампуни, бальзамы, маски, расчески и т.д.)

1,50-55,00

7

7

средства для бритья и депиляции (пены, гели для бритья, кремы-депиляторы, станки, лезвия, картриджи, помазки)

2,00-120,00

3

8

кремы (для лица, демакияжи, для проблемной кожи, детские, для рук, для ног, солнцезащитная серия)

3,00-50,00

1

9

средства для нанесения макияжа (кисточки, спонжи, щипцы для завивки ресниц, ресницы для наращивания, клей)

0,60-40,00

1

10

средства гигиены (прокладки, тампоны, ватные палочки, ватные диски, влажные салфетки, интимное мыло)

1,00-48,00

1

11

прочее (зеркала, косметички, солнцезащитные очки, упаковка, пакеты)

0,50-120,00

7

Отсутствие свободного времени, а порой и знаний о существующем ассортименте товара у покупателей влечет за собой необходимость открытия специализированной торговой точки на рынке поселка Юбилейный с оказанием качественных консультационных услуг и индивидуальным подходом к каждому потенциальному покупателю.

При выборе парфюмерной продукции, основные предпочтения отдаются торговым маркам Dana Lux, Beautimatic, France Fragrance, Rasasi, Elena Sun, Shirley May, Paris Accent, Pracset, Genti, Carlo Bossi, Новая Заря, Дзинтарс, элитным и брендовым продуктам.

При выборе декоративной косметики импортного производства, основными предпочитаемыми марками являются Mary Kay , Avon, Oriflame, L'Oreal, MaxFactor, Maybelline, Pupa, Eveline, Malwa, MaxMar, Cristian, Ffleur и другие.

Диаграмма 1.1. Покупатели декоративной косметики импортного производства

Таблица 1.2 Места приобретения парфюмерно-косметической продукции

Наименование

Доля декоративной косметики, %

Доля парфюмерной продукции, %

Специализированные магазины

24,3

32,4

Ярмарки

32,4

37,5

Уличные рынки

25,9

17,7

Сетевой маркетинг

17,4

12,4

При анализе факторов, влияющих на выбор марки декоративной косметики и парфюмерии, было определено, что с повышением уровня месячного дохода покупателей, ослабевает влияние стоимостных характеристик товара, и усиливается влияние таких факторов, как качество, консультации, рекомендации, торговая марка (известность фирмы-производителя).

Можно сделать вывод о том, что предприятиям, ориентирующимся на потребителей, необходимо развивать и поддерживать «дополнительные» и «уникальные» свойства товара в виде профессиональных консультаций, повышения квалификации персонала и т.п. Это нужно потребителям, и они готовы за это дополнительно платить.

Выбор места покупки также зависит от уровня месячного дохода покупателей. На уличных рынках и ярмарках покупают более дешевую продукцию, в специализированных магазинах более качественную и дорогую.

2. Анализ рынка

Согласно данным проведенных маркетинговых исследований, основные сегменты рынка составляют потребители женского пола в возрастных группах 15-20 лет, 21-35 лет, 36-50 лет, старше 50 лет.

Наибольший сегмент - группа 21-35 лет. Таким образом, продавцам продукции в исследуемом регионе следует ориентироваться на потребности этой группы, учитывая при этом потребности других групп.

Таблица 2.1. Возрастные группы опрошенных.

Группа

Доля, %

15-20 лет

21,5

21-35 лет

51

36-50 лет

22,5

Старше 50 лет

5

Таблица 2.2 Покупатели парфюмерно-косметической продукции импортного и производства стран СНГ и Украины

Возрастные группы

Доля покупателей, %

15-20 лет

21-35 лет

36-50 лет

Старше 50

Импортная косметика и парфюмерия

14

44

17,5

7

Производства стран СНГ и Украины

5

8,5

3,5

0,5

Также было определено, что декоративная косметика и парфюмерия импортного производства пользуется большим спросом у потребителей по сравнению с продукцией отечественных производителей и стран СНГ.

Таблица 2.3 Достоинства и недостатки парфюмерно-косметической продукции производства Украины и стран СНГ

Достоинства

Недостатки

Низкая цена; мнение о том, что продукция изготовлена с учетом климатических особенностей Украины

Невысокое качество; некрасивая упаковка; цветовая гамма отстает от моды, отсутствие рекламы, очень маленький ассортимент товара.

Получено подтверждение того, что при низкой цене отечественной продукции, ее качество намного отстает от качества импортной продукции.

Таблица 2.4.Факторы, влияющие на выбор производителя продукции.

Возраст\ доход

0-1500 грн.

1500-3000 грн.

3000-5000 грн.

более 5000 грн.

15-20 лет

Цена, рекомендации знакомых, скидки

Цена, повторная покупка, рекомендации знакомых, качество

Качество, известность производителя, рекомендации продавца, консультации, цена

Качество, известность производителя, рекомендации продавца, консультации, повторная покупка

21-35 лет

Цена, скидки, повторная покупка, качество

Цена, качество, повторная покупка, скидки

Качество, консультации, повторная покупка, цена, известность производителя

Качество, известность производителя, рекомендации продавца, консультации, повторная покупка

36-50 лет

Цена, скидки, качество

Цена, качество, консультации, повторная покупка, скидки

Качество, консультации, повторная покупка, цена, рекомендации продавца

Качество, консультации, известность производителя, рекомендации продавца, повторная покупка

Старше 50 лет

Цена, повторная покупка, скидки, качество.

Цена, качество, консультации, повторная покупка, скидки

Качество, консультации, повторная покупка, рекомендации продавца, цена

Качество, консультации, рекомендации продавца, повторная покупка, известность производителя

парфюмерный магазин ассортимент рынок

При анализе факторов, влияющих на выбор марки декоративной косметики и парфюмерии, было определено, что с повышением уровня месячного дохода покупателей, ослабевает влияние стоимостных характеристик товара, и усиливается влияние таких факторов, как качество, консультации, рекомендации, торговая марка (известность фирмы-производителя). Можно сделать вывод о том, что предприятиям, ориентирующимся на потребителей, необходимо развивать и поддерживать «дополнительные» и «уникальные» свойства товара в виде профессиональных консультаций, повышения квалификации персонала и т.п. Это нужно потребителям, и они готовы за это дополнительно платить.

Таблица 2.5. Зависимость суммы ежемесячных затрат на косметику и парфюмерию от уровня дохода покупателей

Уровень дохода в месяц, грн.

Импортное производство, грн.

Производство Украины и стран СНГ, грн.

0-1500

200

160

1500-3000

350

300

3000-5000

480

320

Более 5000

800

500

Выявлена зависимость ежемесячной суммы, затрачиваемой на покупку парфюмерно-косметической продукции и ежемесячным доходом. При этом с ростом месячного дохода затраты на покупку импортной продукции возрастают резче, чем на покупку продукции отечественных производителей. Это обусловлено тем, что покупатель переходит на более дорогую и качественную продукцию производства известных зарубежных фирм.

При наличии погрешности (были опрошены не все конечные покупатели, а только их часть), нельзя судить о 100%-й точности полученных данных. Однако можно сделать вывод об основных предпочтениях потребителей и о влиянии факторов, действующих на выбор покупателей.

В настоящее время спрос на качественную парфюмерно-косметическую продукцию не удовлетворен, поэтому реальный объем рынка будет зависеть от качества обслуживания покупателей и предлагаемого ассортимента товаров.

По моим исследованиям за один месяц, возможно реализовать товаров из предложенного ассортимента на сумму от 40000грн до 50000грн. Тогда объем рынка составит:

(40-50)*12 = 480-600 тысяч грн. в год.

3. Анализ конкурентов

Осуществлением торговли парфюмерно-косметической продукцией на поселке Юбилейный занимаются:

Таблица 3.1

Торговая точка

Ассортимент конкурентного товара

отдел парфюмерии и косметики в супермаркете «Перец»

около 400 позиций на сумму 20-25 тысяч грн.

магазин «Погремушки у Катюшки» недалеко от рынка

около 250 позиций на сумму 5-8 тысяч грн.

торговые точки на рынке:

- магазины «Моя семья», «Бытовая химия» - специализируются на торговле товарами бытовой химии

около 50 позиций на сумму 3-5 тысяч грн.

- магазин «Косметика» на рыночной площади

около 1500 позиций на сумму 40-45 тысяч грн.

Ассортимент предоставляемой ими продукции минимален и не удовлетворяет спрос покупателей.

Конкурентными преимуществами специализированного магазина будут:

- удобное место расположения - центральная улица рынка «Юбилейный», находящийся в центре поселка;

- культура и качество обслуживания;

- опыт прямых розничных продаж и хорошее знание ассортимента товара;

- индивидуальный подход к каждому покупателю;

- широкий ассортимент предлагаемого товара, возможность доставки товара под заказ покупателя.

4. План маркетинга

Основной целью предпринимательской деятельности на первоначальном этапе является:

- выход на рынок и закрепление на нем;

- доведение годовой выручки до 600 тысяч за год;

- расширение ассортимента товара.

Для достижения этой цели предусматриваются следующие маркетинговые мероприятия:

1) По ассортименту товара:

- постепенное расширение ассортимента товаров на основе изучения спроса покупателей;

- ввод в ассортимент профессиональных средств по уходу за волосами и красителей для волос;

2) В области ценовой политики:

- учет цен конкурентов;

- использование накопительной системы скидок для постоянных покупателей, предполагающее выпуск дисконтных карт.

3) В сфере рекламы:

- использовать известные приемы нейромаркетинга и аромамаркетинга.

- осуществлять рекламную деятельность с социальных сетях Интернет с возможным открытием в дальнейшем Интернет-магазина.

4) По работе с покупателями:

- предоставление полной информации о товаре - его сильные и слабые стороны, оказание консультационных услуг по его использованию;

- предоставление информации о сертификации товара;

- возможность демонстрации нового товара и его особенностей.

Таблица 4.1 Прогноз выручки от реализации продукции за первый год деятельности в гривнах

Наименование продукции и ее краткая характеристика

1 кв-л 2012г.

2 кв-л 2012г.

3 кв-л 2012г.

4 кв-л 2012г.

Всего

парфюмерия мужская и женская

36000

31000

34600

41400

143000

декоративная косметика

27000

23200

25900

31100

107200

украшения для волос

25000

21500

24000

28800

99300

бижутерия

19000

16300

18200

21900

75400

средства для маникюра и педикюра

12500

10800

12000

14400

49700

средства по уходу за волосами

10300

8900

9900

11800

40900

средства для бритья и депиляции

7800

6700

7500

9000

31000

кремы

4500

3900

4300

5200

17900

средства для нанесения макияжа

1500

1300

1400

1700

5900

средства гигиены

1500

1300

1400

1700

5900

прочее

1500

1300

1400

1700

5900

Всего:

146600

126200

140600

168700

582100

5. Организационный план

Предпринимательская деятельность будет осуществляться на территории рынка Юбилейный поселка Юбилейный.

Штат предприятия 2 человека.

График работы с 8.00 до 18.00, суббота, воскресенье и предпраздничные дни - с 8.00 до 16.00 без выходных.

Таблица 5.1 План-график организации предпринимательской деятельности

Наименование

Дата

1.Разработка бизнес-плана

01/01/2013-01/02/2013

2.Защита бизнес-плана

01/02/2013

3.Подписание договора купли-продажи торгового павильона

05/02/2013

4.Капитальный ремонт помещения

Февраль-март 2013г

5.Закупка торгового оборудования

Март 2013 г

6. Закупка товара

Март 2013г

7.Начало предпринимательской деятельности

Апрель 2013г

6. План производства

Потребность в основных средствах, малоценном инвентаре и расходных материалах на первый год предпринимательской деятельности приведена в таблице 6.1:

Наименование

Кол-во

Цена

Стоимость

Примечания

Основные средства

Торговый павильон

1

120000

120000

Требует капитального ремонта, приобрести, срок использования 6 лет

Всего:

120000

Малоценный инвентарь

Калькулятор

1

45

45

Имеется в наличии

Комод

1

2200

2200

Необходимо изготовить

Витрина

4

700

2800

Необходимо приобрести

Стеллажи

5

120

600

Необходимо изготовить

Всего

5645

Расходные материалы

Канцтовары

450

Необходимо приобрести

Всего

450

Стоимость основных средств и малоценного инвентаря, необходимых на первый год деятельности: 125645 грн., в том числе, на начало деятельности необходимо приобрести: 125645 грн.

Расчет амортизации

А = У Стоимость / срок использования = 120000 / 6 = 20000 грн в год.

Расчет затрат за первый год предпринимательской деятельности приведен в таблице 6.2.

Наименование

2 кв-л 2013г

3 кв-л 2013г

4 кв-л 2013г.

1 кв-л 2014г.

2 кв-л 2014г.

Всего

I. Постоянные затраты

1. Амортизация

1667

5000

5000

5000

5000

21667

2. Зарплата

3333

10000

10000

10000

10000

43333

3. Единый социальный взнос

697

2090

2090

2090

2090

9057

4. Единый налог

300

900

900

900

900

3900

5. Ремонт и оборудование павильона

80000

80000

6. Малоценный инвентарь

5600

5600

7. Разрешительные платежи (пожарная охрана)

120

120

8. Аренда

1000

3000

3000

3000

3000

13000

9. Услуги рынка

1220

3660

3660

3660

3660

15860

Итого:

93937

24650

24650

24650

24650

192537

II. Переменные затраты

1. Материальные ресурсы

100000

15000

30000

35000

50000

230000

2. Расходные материалы

250

50

50

50

50

450

3. Электроэнергия

500

1500

1500

1500

1500

6500

4.Транспортные расходы

1500

250

300

300

800

3150

Итого

102250

16800

31850

36850

52350

240100

Всего

196187

41450

56500

61500

77000

432637

Расчет стоимости проекта приведен в таблице 6.3

Наименование

Сумма, грн

1. Основные средства

120000

2. Малоценный инвентарь

5600

3. Единый налог

300

4. Расходные материалы

250

5. Разрешительные платежи

120

6. Ремонт помещения

80000

7. Материальные ресурсы

100000

Всего

306270

7. Финансовый план

Прогноз прибыли (убытка) в первый год деятельности приведен в таблице 7.1

Наименование

2 кв-л 2013г

3 кв-л 2013г

4 кв-л 2013г.

1 кв-л 2014г.

2 кв-л 2014г.

Всего

1. Поступления денежных средств

 

146600

126200

140600

168700

582100

2. Материальные затраты:

в т.ч. зарплата

3333

10000

10000

10000

10000

43333

амортизация

1667

5000

5000

5000

5000

21667

материальные ресурсы

100000

15000

30000

35000

50000

230000

3. Валовый доход

-105000

116600

81200

90600

103700

287100

4. Транспортные затраты

1500

250

300

300

800

3150

5. Налогооблагае-мая прибыль

-106500

116350

80900

90300

102900

283950

6. Налог

300

900

900

900

900

3900

7. Чистый доход

-106800

115450

80000

89400

102000

280050

Прогноз движения денежных средств за первый год предпринимательской деятельности приведен в таблице 7.2.

Наименование

2 кв-л 2013г

3 кв-л 2013г

4 кв-л 2013г.

1 кв-л 2014г.

2 кв-л 2014г.

1. Денежные средства на начало периода

306270

110083

215233

284933

364033

2. Поступления денежных средств

0

146600

126200

140600

168700

3. Текущие затраты

196187

41450

56500

61500

77000

в т.ч.

зарплата

3333

10000

10000

10000

10000

амортизация

1667

5000

5000

5000

5000

материальные ресурсы

100000

15000

30000

35000

50000

4. Денежные средства на конец периода

110083

215233

284933

364033

455733

Расчет точки безубыточности и основных финансовых показателей приведен в таблице 7.3.

Наименование

Величина

1. Постоянные затраты

192537

2. Переменные затраты

240100

3. Выручка

582100

4. Чистая прибыль

280050

5. Стоимость проекта

306270

6. Точка безубыточности

327707

7. Запас финансовой устойчивости

43,7%

8. Уровень рентабельности продаж

48,1%

9. Срок окупаемости проекта

1,1 года

Точка безубыточности (ТБ) = Постоянные затраты

1- Переменные затраты/Выручка

ТБ = 192537 / (1-240100/582100) = 327707 грн.

Запас финансовой устойчивости (ЗФУ) = (Выручка - ТБ) *100%

Выручка

ЗФУ = (582100-327707)/ 582100*100% = 43,7%

Уровень рентабельности продаж (Ур) = Прибыль/Выручка*100%

Ур = 280050/582100*100% = 48,1%

Срок окупаемости проекта (СО) = Стоимость проекта/ Прибыль

СО = 306270/280050 = 1,1 года

Возможные предпринимательские риски и меры по их снижению

Предпринимательские риски

Меры по снижению рисков

1. Изменение законов Украины о предпринимательской деятельности

Постоянные консультации в налоговой инспекции и юридических службах

2. Изменение налоговой системы

Участие в объединениях предпринимателей

3. Изменение конъюнктуры рынка

Освоение нового ассортимента товаров, расширение деятельности за счет освоения новых технологий

4. Риски по роду деятельности

Работа с проверенными поставщиками

5. Форс-мажорные обстоятельства

Страхование бизнеса и имущества

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Исследование организационно-экономических аспектов развития предпринимательской деятельности в торговле. Комплексный анализ потребительского рынка как условия развития коммерческой деятельности в розничной торговле. Основные критерии сегментации товаров.

    контрольная работа [44,2 K], добавлен 06.01.2014

  • Анализ организации предприятия розничной торговли - магазина модной одежды "Special". Оценка рынка, потенциала спроса. Выбор эффективной организационно-правовой формы деятельности и места размещения. Источники финансирования, размер стартового капитала.

    курсовая работа [41,4 K], добавлен 10.12.2013

  • Методы оценки конкурентных преимуществ страны. Факторы, влияющие на конкурентоспособность. Оценка микроэкономического климата. Влияние региональных факторов на создание конкурентных преимуществ Беларуси: экономических, социальных и территориальных.

    курсовая работа [239,5 K], добавлен 08.01.2015

  • Цели создания магазина для женщин "Леди Ди", его ассортимент, помещение и оборудование. Рекламная политика для продвижения товаров. Факторы конкурентоспособности предприятия. Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика. Организационный план.

    контрольная работа [45,8 K], добавлен 04.12.2013

  • Структура и показатели эффективности бизнес-плана. Резюме проекта, анализ рынка, маркетинговый план и определение спроса. Продвижение продукции, ценообразование, организационный, производственный и финансовый план. Бизнес-план магазина одежды "Footnote".

    дипломная работа [274,2 K], добавлен 03.02.2009

  • Заявка на финансирование. История возникновения и развития рынка сувенирной продукции в России, его отличительные черты. Показатели эффективности инвестиций. Организационно-правовая форма проектируемого магазина hand-made товаров. Стратегия маркетинга.

    бизнес-план [137,9 K], добавлен 24.06.2012

  • Составление бизнес-плана по созданию магазина ОАО "Молочко" по продаже молочных товаров. Описание вида деятельности предприятия и реализуемого товара. Анализ конкурентов и маркетинговая стратегия фирмы. Издержки обращения и финансовый план магазина.

    бизнес-план [123,4 K], добавлен 17.01.2013

  • Обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы "Doors". Анализ ассортиментного состава продукции и рынка сбыта. Составление маркетингового, производственного и организационного планов развития предприятия. Оценка возможных рисков.

    бизнес-план [2,8 M], добавлен 25.05.2014

  • Резюме инвестиционного проекта - открытия цветочного магазина. Маркетинговый план - оценка конкурентов, потребители и оценка потенциала рынка, ценообразование на услуги, система продвижения и сбыта продукции. Рекламный, экономический и финансовый план.

    курсовая работа [588,0 K], добавлен 29.04.2015

  • Показатели, используемые при анализе выпуска продукции. Факторы, влияющие на ассортимент керамической плитки. Оценка основных показателей ЗАО "Контакт", выполнение плана производства продукции. Предложения по совершенствованию ассортиментной политики.

    курсовая работа [42,8 K], добавлен 25.12.2012

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.