Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

• 1. Виды скидок с отпускных цен, их характеристика. Экономическое обоснование целесообразности реализации товаров на условиях предоставления скидки
• 2. Задача
• 3. Решение
• Список литературы

1. Виды скидок с отпускных цен, их характеристика. Экономическое обоснование целесообразности реализации товаров на условиях предоставления скидки

Условий и способов предоставления скидок очень много: скидки могут быть сделаны как во время, так и после отгрузки товаров, в денежной или натуральной форме. Самые распространенные из них представлены в таблице 1.

Таблица 1 - Виды скидок [1, с. 215]

Виды скидок	Характеристика
Скидка при покупке определенной партии товара в виде уменьшения первоначальной цены товара с изменением установленной договором цены	Выражается в виде процента с цены товара и предоставляется за объемы закупок, измеряемых или в натуральных единицах, или в денежном выражении
Скидка при покупке определенной партии товара в виде передачи покупателю бесплатно дополнительного количества товаров без изменения установленной договором цены (бонусные скидки)	На практике заключается договор купли-продажи, в соответствии с которым продавец обязуется бесплатно предоставить покупателю при определенных условиях дополнительное количество единиц товара либо передать другое имущество в виде подарка
Скидка при покупке определенной партии товара в виде уменьшения обязательства покупателя по оплате приобретенного товара	Скидка в виде уменьшения задолженности покупателя по оплате поставленных товаров как частичное освобождение покупателя от денежного обязательства по оплате товаров (прощение долга, дарение) за больший объем закупок
Сезонная скидка	Предоставляется при продаже сезонных товаров (одежда, обувь и т.д.)
Внесезонная скидка	Предоставляется за приобретение товаров сезонного спроса вне сезона года, для которого они предназначены
Праздничная скидка	Обычно приурочена к какому-либо праздничному событию (Новый год, 8 Марта и т.п.)
Скидка в связи с ухудшением потребительских качеств товаров	Предоставляется при продаже товаров, частично утративших первоначальные потребительские свойства (в связи с истечением или приближением даты истечения сроков годности товаров, морального устаревания товаров)
Скидка за наличный платеж	Предоставляется организациями розничной торговли за оплату товара в очень короткий срок
Скидка за скорейшую оплату товара	Применяется в оптовых торговых организациях и позволяет сократить временной интервал с момента отгрузки товаров до их оплаты и тем самым уменьшить срок предоставления покупателям "беспроцентного кредита"
Некумулятивные скидки (разовые скидки)	Скидки, предоставляемые за количество разово закупаемого товара, превышающего величину минимальной партии
Кумулятивные скидки (накопительные скидки)	Cкидки, предоставляемые покупателю, если он покупает за определенный период времени количество товара свыше установленного предела
Скидка для поощрения продаж	Предоставляется агентам сбыта, если те берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и другие услуги
Скидка за преданность покупателей	Предоставляется покупателям, регулярно покупающим товар на протяжении длительного времени
Дилерские скидки	Предоставляются производителем постоянным агентам сбыта - организациям оптовой торговли
Экспортные скидки	Предоставляются продавцами иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей на внутреннем рынке

Скидки могут предоставляться как в момент отгрузки товара, так и после нее.

Особенность предоставления скидки в момент отгрузки товара заключается в том, что все документы на отгрузку (накладная, счет-фактура) оформляются сразу с учетом объявленной скидки. А это в свою очередь избавляет обе стороны договора от трудоемкого процесса оформления лишних документов.

Предоставляя скидку после отгрузки товара, продавец предоставляет ее покупателю задним числом. Типичный пример - скидка при покупке товара на определенную сумму, т.е. когда общая сумма приобретенных покупателем за какой-то период товаров превышает определенную величину, цена всей партии уменьшается. При этом пересчитывается и цена товаров из этой партии, отгруженных покупателю ранее.

Субъект предпринимательской деятельности постоянно стремиться оптимизировать соотношение между затратами и прибылью с целью максимизации прибыли. Цель получения максимальной прибыли достигается посредством определенного объема продаж и ценой продажи. Таким образом, субъект предпринимательства пытается найти такой объем с учетом спроса, который обеспечивал бы ему получение наибольшей прибыльности относительно собственных затрат. В этих поисках ценовую политику можно использовать как элемент экономики и финансов. Какие бы методы и стратегии ценообразования не использовались при определении оптимальной цены рынка на уровне маркетинга, при формировании уровня цены должны быть учтены три основных компонента: издержки, прибыль и налоги. То есть для экономической службы субъекта основной задачей действующей ценовой политики будут являться обеспечение покрытия затрат, определение размера прибыли с помощью обоснования целевой нормы рентабельности, и выполнения фискальной обязанности субъекта перед бюджетами.

Очевидно, что каждая следующая выпускаемая единица продукции не только обеспечивает увеличение общей выручки от реализации, но и требует увеличения издержек. Иными словами, выпуск дополнительной единицы продукции вызывает увеличение общей выручки на некоторую величину, которую называют предельной выручкой, и одновременно увеличение суммарных издержек на величину, которую называют предельными издержками.

Если выпуск дополнительной единицы продукции прибавляет к общей выручке больше, чем добавляется за счет выпуска этой единицы продукции к суммарным издержкам, т.е. предельная выручка больше предельных издержек, то прибыль производителя увеличивается. И наоборот, если предельная выручка меньше предельных издержек, прибыль уменьшается. Наибольшую прибыль можно получить в случае равенства или хотя бы максимального сближения предельной выручки с предельными издержками. Именно это равенство определяет равновесную цену и оптимальный объем производства, обеспечивающие максимальную прибыль.

Аналитический (экономический) подход к определению величины издержек производства отличен от бухгалтерского. Суть аналитического подхода можно выразить следующей концепцией "издержек упущенных альтернативных возможностей":

а) ресурсы, доступные для вовлечения в производство, ограничены;

б) всегда имеется несколько (если хорошо поискать, как минимум, две) возможностей применения для любых ресурсов:

в) использование какого-либо ресурса в производстве товара является результатом выбора между альтернативными вариантами использования данного ресурса.

Однако многие практики в области управления финансами придерживаются следующих выводов:

1. В условиях конкуренции имеет больший смысл ускорять оборачиваемость оборотных средств, чем упорствовать на максимизацию нормы прибыли на каждую единицу реализуемого товара.

2. В условиях инфляции и роста цен на сырье, материалы оборот важнее прибыли.

Этап ценообразования с точки зрения управления финансами важен в первую очередь с точки зрения управления оборотными средствами, а также управления кредиторской и дебиторской задолженностью. В экономической литературе такой этап ценообразования называют ценовой политикой спонтанного финансирования.

Рациональное управление оборотными активами предприятия заключается в следующем: всеми силами и средствами сокращать периоды оборачиваемости запасов и кредиторской задолженности и увеличивать средний срок оплаты кредиторской задолженности с целью снижения текущих финансовых потребностей, вплоть до достижения отрицательной величины. С точки зрения финансов одной из возможностей достижения перечисленных задач по сокращению текущих финансовых потребностей выступают скидки покупателям за сокращение сроков расчета, так называемое спонтанное финансирование.

Прибыль на полученные раньше средства может быть больше, чем размер предоставленной скидки. Для подтверждения или опровержения данных предположений можно воспользоваться следующей схемой расчета.

Текущий ежегодный объем продаж в кредит, млн. р. - 8 500 000

Период погашения покупательскойззадолженности, месяцев - 1

Минимальная норма прибыли, в % - 15

Решено предоставить 2 % скидки при оплате в течение первых 10 дней при общем сроке 30 дней. Предполагается, что 25 % клиентов воспользуются возможностью получить скидку. Период погашения покупательской задолжен­ности уменьшится до 0,4 месяца. При этом оборачиваемость дебиторской задолженности увеличится с 12 оборотов (12 мес. /1 мес.) до 30 оборотов (12/0,4).

Расчет выгоды от проведения политики предоставления скидок:

Средний остаток на дебиторских счетах при прежней ценовой политике:

Объем продаж в кредит /оборачиваемость дебиторской задолженности

8 500 000/12 = 708 333 млн. р

Средний остаток на дебиторских счетах вследствие изменения ценовой политики:

8 500 000/30 = 283 333 млн. р.

Уменьшение суммы на дебиторских счетах:

708 333 - 283 333 = 425 000 млн. руб.

Прибыль, млн. р:

63 750 млн. руб. (425 000 Ч15%)

Скидка: 0,02 *0,25*8 500 000 = 42 500 млн. руб.

Доход от проведения политики предоставления скидки:

63 750 - 42 500 = 21 250 млн. руб.

При спонтанном финансировании посредством предоставления покупателю отсрочки платежа за товар, продавец, по существу, предоставляет партнеру кредит. Естественно кредит не может быть бесплатным для того, кому его предоставляют, и конечно же должен приносить выгоду тому, кто его предоставляет.

Предоставляя отсрочку в 45 дней продавец (предоставляя скидку) идет на сознательную упущенную выгоду (тот же убыток) по крайней мере в размере банковского процента, который мог быть начислен за это же время, получи ее немедленно. Более того, если рентабельность превышает среднебанковскую ставку процента, то сумма платежа, немедленно пущенная в оборот, могла бы принести большее приращение.

С точки зрения маркетинга (сбыта) трудно продать товар, без предоставления скидки (коммерческого кредита).

При расчете предоставляемых скидок за ускорение платежей продавцу следует практично подходить при определении их размера, т.е. учитывать не только победу в конкурентной борьбе, но и учитывать рациональное соотношение величины скидки и льготных сроков оплаты. Под рациональным соотношением следует понимать соответствие уровня предоставляемой скидки и предлагаемых сроков оплаты с их реальными величинами.

На сделанных выводах предыдущего примера при управлении дебиторской задолженностью посредством проводимой ценовой политики необходимо придерживаться следующих подходов:

1) сравнение дополнительной прибыли, связанной с той или иной схемой спонтанного финансирования, с затратами и потерями, возникающими при изменении политики реализации про­дукции;

2) сравнение и оптимизация величины и сроков дебиторской и кредиторской задолженностей. Данные сравнения проводятся по уровню кредитоспособности, времени отсрочки платежа, стратегии скидок, доходам и расходам по инкассации.

С целью максимизации притока денежных средств предприятию следует разрабатывать широкое разнообразие моделей договоров с гибкими условиями формы оплаты и гибким ценообразованием.

2. Задача

Отразить последовательность определения отпускной цены на шкафы для одежды с использованием затратного метода, применяемой организацией-изготовителем "А" при их продаже организациям-покупателям в августе текущего года.

Исходные данные о составе прямых статей затрат плановой себестоимости шкафа для одежды, учитываемых организацией "А" при определении отпускной цены: стоимость сырья, используемого в производстве, - 1 300 240 руб.; стоимость возвратных отходов, получение которых предусматривается технологическим регламентом, - 19 680 руб.; затраты на все виды топлива и энергии, расходуемые в процессе производства, - 189 010 руб.; расходы на оплату труда работников, непосредственно занятых в производстве мебели, - 380 880 руб.;

Фактические расходы, связанные с производством мебели, реализованной в июле текущего года, - 1 585 980 000 руб.; расходы, связанные с организацией, обслуживанием цеха и управлением им по производству мебели в июле текущего года (общепроизводственные расходы), - 180 803 310 руб.; расходы, связанные с организацией, обслуживанием организации "А" и управлением ей в июле текущего года (общехозяйственные расходы), - 161 512 880 руб.; расходы, связанныесо сбытом (реализацией) мебели в июле текущего года (коммерческие расходы), - 12 305 580 руб.; расходы на оплату труда работников, непосредственно занятых в производстве мебели в июле текущего года, - 198 420 600 руб. В соответствии с учетной политикой организации "А" распределение общепроизводственных и общехозяйственных расходов на единицу измерения, принятую при формировании отпускных цен, производится к расходам на оплату труда работников, непосредственно занятых в производстве мебели, коммерческих - к общим расходам, связанным с производством мебели, реализованной за отчетный период.

Ставка отчислений в фонд социальной защиты населения - 34%, ставка страховых взносов по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний - 0,9%; ставка НДС, установленная при реализации мебели, - 20%. Норматив рентабельности, установленный организацией-изготовителем для расчета размера прибыли, учитываемой при установлении отпускной цены на мебель с учетом сложившейся конъюнктуры рынка, - 35%.

3. Решение

Расчет плановой себестоимости товара в расчете на единицу измерения, принятую при определении отпускной цены, по формуле:

,

где - плановая себестоимость товара в расчете на принятую единицу измерения, руб.; - стоимость сырья и материалов, используемых в производстве товара, руб.; - стоимость возвратных отходов, образовавшихся в процессе производства товара, руб.; - стоимость топлива (энергии), расходуемого в процессе производстватовара (на технологические цели), руб.; - расходы на оплату труда работников, занятых в производстве товара, руб.; - начисления на оплату труда, руб.; - накладные расходы, связанные с организацией, обслуживанием производства товара и управлением им, не связанные непосредственно с производственным процессом (общепроизводственные и общехозяйственные расходы), в расчете на принятую единицу измерения, руб.; - другие расходы, связанные с производством товара, в расчете на принятую единицу измерения, руб.; - коммерческие расходы, связанные со сбытом (реализацией) товара (внепроизводственные расходы), в расчете на принятую единицу измерения, руб.

Расчет ставки накладных расходов: следует вычислить процентное отношение итогов сметы косвенных расходов к фонду основной заработной платы:

(5.1)

где %КР_i - процент соответствующих косвенных расходов, необходимый для составления плановой калькуляции единицы i-го изделия;

SКР - итогов сметы соответствующих косвенных расходов;

ФЗП_о - сумма основной заработной платы.

%КР_{общепр.} = 180803310/198420600 · 100 = 91,1%.

%КР_{Общхоз.} = 161512880/198420600· 100 = 81,4%.

%КР_комм. = 12305580/1585980000 · 100 = 0,78%.

= 1300240 - 19680 + 189010 + 380880 + 380880· 34/100 + 380880· 0,9/100 + 380880· 91,1/100 + 380880· 81,4/100 + (1300240 - 19680 + 189010 + 380880 + 380880 · 34/100 + 380880 · 0,9/100 + 380880 · 91,1/100 + 380880 · 81,4/100) · 0,78/100 = 2660990 руб.

Расчет планового размера прибыли от реализации товара, учитываемой организацией-производителем при определении отпускной цены, исходя из норматива рентабельности, к плановой себестоимости, по формуле:

,

где - плановый размер прибыли от реализации товара, учитываемой организацией-производителем при определении отпускной цены, руб.; - норматив рентабельности, применяемый организацией-производителем с учетом сложившейся конъюнктуры рынка (предельный норматив рентабельности, установленный органами государственного управления), %.

= 2660990 · 35/100 = 931347 руб.

Определение отпускной цены на товар за принятую единицу измерения, применяемой организацией-производителем при его продаже другим организациям-покупателям, без НДС по формуле

=+,

скидка отпускная цена товар

где - отпускная цена на товар за принятую единицу измерения, применяемая организацией-производителем при его продаже другим организациям-покупателям, без НДС, руб., - сумма акцизов в расчете на единицу измерения, принятую при формировании отпускной цены, руб.;

= 2660990 +931347 = 3592337 руб.

Определение суммы НДС, учитываемой организацией-производителем при продаже товара другим организациям-покупателям, обороты по реализации которого облагаются НДС, по формуле

,

где - отпускная цена на товар за принятую единицу измерения, применяемая организацией-производителем при его продаже другим организациям-покупателям, руб.

= 3592337 + 3592337· 20/100 = 4310804 руб.

Список литературы

1. Липсиц И. Ценообразование. - М.: Основы наук, 2014. - 376 с.

2. Полещук И.И. Ценообразование. Мн.: БГЭУ, 2007. - 305 с.

3. Тарасов В. Ценообразование: Учебное пособие для вузов. Мн.: Интерпрессервис, 2009. - 256 с.

4. Ценообразование: Учебник под общ. ред. Слепова В. М.: Экономистъ, 2009. - 574 с.

5. Цены и ценообразование. Учебник для вузов / Под. ред. Есипова В.Е. СПб.: Питер, 2011. - 480 с.

Размещено на Allbest.ru