Разработка мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности предприятия

Главным условием предотвращения пожаров от электрического тока является соответствие электрических сетей и электрооборудования требованиям правил технической эксплуатации. В связи с этим, в ООО «Актив Вотерс» назначен ответственный за эксплуатацию электрохозяйства, за обеспечение пожаробезопасности электроустановок и электросетей.

В целях обеспечения пожарной безопасности ООО «Актив Вотерс» рекомендуется провести обучение сотрудников, которые после его проведения должны:

-владеть информацией о пожарной опасности технологического процесса, оборудования, помещений, объектов, а также материалов и веществ, применяемых и хранимых в офисе;

-не допускать в помещениях, коридорах, на лестницах загромождений, препятствующих выходу людей и эвакуации имущества в случае пожара, установку каких-либо приспособлений, препятствующих нормальному закрытию противопожарных (противодымных) дверей, закрытию наглухо основных и запасных выходов, решеток на окнах, люков и т.п.;

-поддерживать и контролировать в помещениях соблюдение персоналом мер пожарной безопасности и противопожарного режима, установленного приказом директора. Противопожарный режим - правила поведения людей, порядок организации производства и (или) содержание помещений (территорий), обеспечивающие предупреждение нарушений требований пожарной безопасности и тушение пожаров;

-не допускать проведения временных огневых работ без правильно оформленного наряда-допуска организаций (бригад), не имеющих лицензии на этот вид деятельности;

-ежедневно по окончании рабочего дня перед закрытием тщательно осматривать все помещения;

-устранять все возможные причины возникновения и развития пожара. О результатах осмотра делают запись в «Журнале осмотра помещений перед их закрытием по окончании работы»;

-знать места расположения средств пожаротушения, связи, сигнализации, следить за их исправностью, наличием свободного доступа и уметь ими пользоваться при пожаре - не допускать использования пожарного инвентаря, оборудования не по прямому назначению;

-систематически, не реже двух раз в год, проводить противопожарные тренировки по тушению условного пожара с пожарным боевым расчетом и эвакуации людей в соответствии с планом эвакуации.

-Электромагнитные поля, характеризующиеся напряженностями электрических и магнитных полей, наиболее вредны для организма людей. Основным источником этих проблем являются дисплеи (мониторы), особенно дисплеи с электронно-лучевыми трубками. Они представляют собой источники наиболее вредных излучений, неблагоприятно влияющих на здоровье программиста. ПЭВМ являются источниками таких излучений как: мягкого рентгеновского; ультрафиолетового 200-400 нм; видимого 400-700 нм, ближнего инфракрасного 700-1050 нм; радиочастотного З кГц-ЗО МГц; электростатических полей.

С целью снижения неионизирующих электромагнитных излучений (в соответствии с СанПиН 2.2.4.542-03) ООО «Актив Вотерс» рекомендуется:

- использовать жидкокристаллические мониторы, поскольку их излучение значительно меньше;

- использование «спящего режима» для мониторов;

- соблюдать регламентированные режимы труда и отдыха;

- максимально возможное удаление системного блока и монитора от сотрудника;

- заземление компьютера.

2. Освещение рабочих мест.

Правильно спроектированное и выполненное производственное освещение улучшает условия зрительной работы, снижает утомляемость, повышает безопасность труда и снижает травматизм.

Существует три вида освещения - естественное, искусственное и совмещенное (естественное и искусственное вместе).

Естественное освещение - освещение помещений дневным светом, проникающим через световые проемы в наружных ограждающих конструкциях помещений.

Освещение, при котором недостаточное по нормам естественное освещение дополняется искусственным, называется совмещенным освещением.

Искусственное освещение, в свою очередь, может быть общим или комбинированным. Общее - освещение, при котором светильники размещаются в верхней зоне помещения равномерно или применительно к расположению оборудования. Комбинированное - освещение, при котором к общему добавляется местное освещение. Согласно СНиП II-4-79 в помещениях, где установлены персональные компьютеры, необходимо применить систему комбинированного освещения.

Требования к освещенности в помещениях, где установлены компьютеры, следующие: при выполнении зрительных работ высокой точности (наименьший размер объекта различения 0,3…0,5мм) общая освещенность должна составлять 300лк, а комбинированная - 750лк; аналогичные требования при выполнении работ средней точности (наименьший размер объекта различения 0,5…1,0 мм) - 200 и 300 лк соответственно.

Что немаловажно, все поле зрения должно быть освещено достаточно равномерно - это основное гигиеническое требование. Иными словами, степень освещения помещения и яркость экрана компьютера должны быть примерно одинаковыми.

3. Санитарно-гигиенические условия воздушной среды.

Вычислительная техника является источником существенных тепловыделений, что может привести к повышению температуры и снижению относительной влажности в помещении. В помещениях, где установлены компьютеры, должны соблюдаться определенные параметры микроклимата. В санитарных нормах установлены величины параметров микроклимата, создающие комфортные условия для теплообмена тела человека с окружающей средой.

Объем помещений, в которых размещены работники отделов маркетинга и продаж, не должен быть меньше 19,5м3/человека с учетом максимального числа одновременно работающих в смену, а также должны соблюдаться следующие требования:

- оптимальная температура воздуха - 22-24С;

- оптимальная относительная влажность - 40-60%;

- скорость движения воздуха не более 0,1 м/с.

Комфортные условия работы персонала обеспечиваются как организационными методами (рациональная организация проведения работ в зависимости от времени года и суток, чередование труда и отдыха), так и техническими средствами (вентиляция, кондиционирование воздуха, отопительная система).

Наличие персональных компьютеров ведет к образованию электростатического поля и деионизации воздуха, нарушению воздушного баланса. Люди, долго находящиеся в таком помещении, часто испытывают ощущения дискомфорта, духоты, усталости и снижение концентрации внимания.

Поэтому на рабочих местах необходимо устанавливать ионизаторы воздуха, которые вырабатывают заряженные ионы, которые благоприятно воздействуют на состояние человека: улучшается психологическое и физическое состояние; увеличивается сопротивляемость заболеваниям; снижается количество бактерий в помещении; очищается воздух от взвешенных микрочастиц; ослабляется эффект, вызванный статическим электричеством.

Таким образом, для решения данной проблемы требуется приобретение двух ионизаторов воздуха, работы которых хватит на обработку воздуха офисов, а которых расположено ООО «Актив Вотерс».

4. Профилактика заболеваний.

Работа на персональных компьютерах сопряжена с большим количеством заболеваний. Рассмотрим рекомендации по профилактике заболеваний в ООО «Актив Вотерс».

Заболевания позвоночника.

Рекомендуется еженедельная проверка эргономичности рабочих мест сотрудников. Кроме того, рекомендуется проведение 3 ежедневных «пятиминуток» - во время отсутствия клиентов сотрудникам рекомендуется выполнение комплекса физических упражнений (10 приседаний, 10 наклонов вперед, по 10 наклонов вправо и влево, по 10 поворотов шеи вправо и влево).

Профилактика снижения зрения

Анализ условий труда сотрудников показал, что у трех и семи человек освещенность рабочих мест является недостаточной. В связи с этим рекомендуется приобрести настольные офисные лампы для предотвращения потери сотрудниками зрения.

Заболевания органов дыхания

Рекомендуется:

-назначить дежурных, которые будут осуществлять влажную уборку помещения ежедневно;

-организовывать проветривания не реже 1 раза в 2 часа на 15 минут в теплое время года и не реже 1 раза в 2 часа на 7-8 минут в холодное время года;

-приобрести аквариумы на 100 литров, которые не только будет являться естественным увлажнителем, но и украсят интерьер офисов.

5. Проектная часть

5.1 Обоснование и расчет мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности предприятия

Проведенный анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Актив Вотерс» за 2011-2012 годы позволил выявить, что предприятие имеет спрос на выпускаемую продукцию, по объем продаж за исследуемый наблюдается динамика роста.

Вместе с тем, анализ показал снижение прибыли от продаж, балансовой и чистой прибыли, а также уровня рентабельности.

Анализ затрат на производство и реализацию продукции показал, что затраты на рекламу имеют низкое значение, удельный вес их в выручке составляет в 2011 году-1%, а в 2012 году-1,1%.

Анализ качества и конкурентоспособности предприятия показал, что в 2012 году наблюдается рост качества продукции предприятия, а в сравнении с конкурентами ООО «Актив Вотерс» опережает их но широте номенклатуры выпускаемой продукции и отстает по видам рекламы.

С учетом выявленных фактов в проектной части дипломной работы рассмотрен проект мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности ООО «Актив Вотерс»:

4. Формирование договорных отношений по реализации товара через кафе и рестораны;

5. Разработка маркетинговых мероприятий в целях повышения узнаваемости марки и увеличения конкурентоспособности;

6. Запуск производства линии продукции «в дорогу» в удобной упаковке.

5.1.1 Мероприятие 1. Формирование договорных отношений по реализации товара через кафе и рестораны

ООО «Актив Вотерс» работает на рынке по производству безалкогольных напитков. ООО «Актив Вотерс» выпускает более 30 наименований продукции. Среди них сладкие безалкогольные напитки, минеральная вода, функциональные напитки без использования заменителей, а с 2009 г. налажено производство холодного чая.

Продукция предприятия поставляется в магазины и оптовые базы Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Указанные виды продукции пользуются спросом покупателей.

Первым мероприятием предлагается для расширения рынка сбыта своей продукции ООО «Актив Вотерс» заключать договора напрямую с кафе и ресторанами на поставку своей продукции.

Для этой цели менеджерами отдела продаж коммерческой службы ООО «Актив Вотерс» проведен опрос кафе и ресторанов Санкт-Петербурга, приоритетно Красногвардейского района, где расположено предприятие, с целью заключения договоров на поставку напитков напрямую в кафе и рестораны по ценам продажи предприятия. Для кафе и ресторанов данное предложение выгодно, так как продукция будет поставляется по ценам ниже цен оптовых поставщиков, которые, как правило, применяют наценку не менее 30%, а для ООО «Актив Вотерс» это выгодно, так как на объемы поставок в кафе и рестораны увеличивается объем производства и продаж продукции, более полно используются производственные мощности, за счет роста только переменных расходов увеличивается прибыль предприятия, а значит ее уровень конкурентоспособности, так как укрепление экономического положение предприятия является одним из факторов роста его конкурентоспособности.

По результат опроса выявлено 5 кафе, которые согласны заключить договор на поставку продукции ООО «Актив Вотерс» напрямую в объеме по 40 бутылок 0,5 л напитков в день в каждое кафе. Это сокосодержащие напитки, холодный чай и лимонады. Средняя цена продажи каждой бутылки по ценам ООО «Актив Вотерс»-60 руб.( или 0,06 тыс.руб.).

Рассчитаем дополнительную выручку предприятия за год. Для расчета принимаем количество дней в году-360 дней:

40х0,06х5х365=4320 тыс.руб., что составляет 2,5% от объема реализации продукции 2012 года: 4320/172011х100=2,5(%)

Планируется применить наценку 10% к ценам продажи предприятия, что ниже наценки оптовых поставщиков, тогда выручка в год составит:

4320х1,1= 4752 (тыс.руб.)

Далее рассчитаем прирост затрат предприятия.

1.Затраты на сырье рассчитываются как 2,5% от затрат на сырье 2012 года:

67084х2,5/100=1685( тыс.руб.)

9. Оплата труда- прирост зарплаты основным рабочим (сдельщики):

24,7х70х2,5/100х12=521(тыс.руб.)

Начисления (30%): 521х0,3=156(тыс.руб.)

3.Электроэнергия на технологические нужды(2,5% от факта 2012 года):

302х2,5/100=8(тыс.руб.)

10. Транспортные расходы ( привоз сырья): 507х2,5/100=13 (тыс.руб.)

11. Коммерческие расходы- планируются в размере 1% от выручки:

4752х0,01=48 (тыс.руб.)

12. Затраты на текущий ремонт оборудования:

212х2,5/100=5( тыс.руб.)

Всего затраты:

1685+521+156+8+13+48+5=2435(тыс.руб.)

Расчет экономических показателей от введения мероприятия 1 представлен в таблице 5.1.1.

Таблица 5.1.1 Расчет экономических показателей от введения первого мероприятия ООО «Актив Вотерс»,тыс.руб.

№	Показатель	2012 год	Прирост по мер.1,	2013 год	Темп прироста%
1	Выручка от реализации	172011	4752	176763	2,8
2	Себестоимость производства продукции, в т.ч.	120823	2435	123258	2,0
3	Сырье и материалы	67084	1685	68769	2,5
4	Оплата труда	37409	521	37930	1,4
5	Страховые взносы (30%)	11223	156	11379
6	Эл.энергия на работу оборудования	302	8	310	2,5
7	Амортизация	1241	0	1241	0,0
8	Коммунальные услуги	396	0	396	0,0
9	Услуги сторонних организаций	301	0	301	0,0
10	Текущий ремонт и обслуживание оборудования	212	5	217	2,5
11	Транспортные услуги	507	13	520	2,5
12	Командировочные расходы	86	0	86	0,0
13	Услуги связи	145	0	145	0,0
14	Прочие расходы	25	0	25	0,0
15	Коммерческие расходы	1892	48	1940	2,5
16	Прибыль от реализации	51188	2317	53505	4,5
17	Прочие расходы	789	0	789	0,0
18	Балансовая прибыль	50400	2317	52716	4,6
19	Налог на прибыль (20% )	10080	463	10543	4,6
20	Чистая прибыль	40320	1853	42173	4,6

Расчет экономической эффективности мероприятия по 1 мероприятию:

Прирост объема продаж по мероприятию -4752 тыс.руб.

Капитальные вложения - прирост оборотных средств-запасов сырья, рассчитано с применением коэффициента оборачиваемости 2012 года, равного 55,5 об.: 4430/55,5=78 тыс.руб.

Прирост затрат: 2435тыс.руб.

Срок действия мероприятия - 1 год.

Прибыль от реализации: 4752=2435=2317(тыс.руб.)

Балансовая прибыль:2317 (тыс.руб.)

Налог на прибыль: 2317х0,20 =463 тыс.руб.

Чистая прибыль: 2317-463=1853( тыс.руб.)

Чистый доход: 1853-78=1776 тыс.руб.

Индекс доходности: 1853/78=23,8(руб./руб.)

Срок окупаемости: 78/1853=0,04(года).

Приведенные расчеты показывают, что за счет поставки продукции в кафе и рестораны ООО «Актив Вотерс» сможет в проектном году получить прирост прибыли от реализации в размере 2317 тыс.руб. и чистой прибыли -в размере1853 тыс.руб., тем самым укрепить свое экономические положение и повысить конкурентоспособность предприятия.

5.1.2 Мероприятие 2. Разработка маркетинговых мероприятий в целях повышения узнаваемости марки и увеличения конкурентоспособности

Вторым мероприятием по повышению конкурентоспособности ООО «Актив Вотерс» предлагается введение мер, реализация которых позволит повысить узнаваемость продукции ООО «Актив Вотерс», в результате чего ожидается увеличение объема производства предприятия, его известность, расширение занимаемого сегмента рынка.

Предприятие выпускает качественную продукцию, в 2012 году наблюдается повышение качества, что отмечено в разделе 2.4 аналитической части. Кроме того, предприятие выпускает функциональные напитки- то, что выпускается на очень незначительном количестве предприятий. Спрос на них расчет. Затраты на рекламу продукции ООО «Актив Вотерс» в 2011-2012 году низкие.

Мероприятие предусматривается создание брэнда предприятия и расширение видов рекламы продукции предприятия.

Бренд - это грамотно спланированная система выгод (благ) товара (услуги), направленная на удовлетворение функциональных, социальных потребностей потребителя и потребностей в самовыражении, ассоциируемая с набором символических атрибутов: имя, лого, эмблема, цвета, слоган, образы и т.д. Понятие бренда более широкое, поскольку в него еще дополнительно входят: сам товар или услуга со всеми его характеристиками, набор характеристик, ожиданий, ассоциаций, воспринимаемых пользователем и приписываемых им товару (имидж товара,), а также обещания каких-либо преимуществ, данные автором бренда потребителям - то есть тот смысл, который вкладывают в него сами создатели. Бренд - самый важный фактор обеспечения приверженности покупателей..

Бренд с точки зрения потребителя - не просто набор товаров, услуг, их особенностей или отличительных черт в чистом виде, бренд, в первую очередь, это набор осязаемых и неосязаемых выгод, которые несет в себе потребление товара, или услуга, обладающая конкретными идентификационными символами (марками, знаками). Бренд - это не товар или услуга сами по себе, а образ, уникальный и привлекательный для потребителя. Бренд - это существенный шаг на пути приведения организации к цивилизованным стандартам, принятым во всем мире.

Каждое предприятие повышенного класса услуг должно иметь свой фирменный знак- бренд, который является его «именем» и психологически привлекает посетителей. С другой стороны наличие своего бренда (фирменного знака) создает свой имидж предприятию

В качестве бренда предлагается образ улыбающейся привлекательной ухоженной женщины лет 35-ти с рядом со спортивного телосложения симпатичным мужчиной лет 35-40-ка, в руках у которых бутылки напитков , например, сока с надписью ООО «Актив Вотерс».

Картинка должна быть размещена всегда и везде, где идет реклама продукции.

Кроме того, предлагается расширить рекламу, введением рекламы на щитах в городе, на загородных дорогах; рекламы через листовки и проспекты в супермаркетах, продовольственных магазинах; реклама в метро, в печатных изданиях.

1. Всего затраты на создание брэнда, рекламу и продвижения в проектном году планируются в следующих размерах:

2. Создание брэнда-100 тыс.руб.

3. Регистрация товарного знака-40 тыс.руб.

4. Щитовая реклама-20 тыс.руб.в месяц или 240 тыс.руб. в год.

5. Реклама в метро-10 тыс.руб.в месяц или 120 тыс.руб. в год.

6. Реклама в печати, печатная реклама-20 тыс.руб.в месяц или 240 тыс.руб. в год.

Всего: 740 тыс.руб.

Ожидается повышение спроса за счет узнаваемости продукции ООО «Актив Вотерс» и, соответственно, рост объемов производства и продаж не менее, чем на 10% к уровню 2012 года, прирост выручки в год составит:

172011х0,1=17201 тыс.руб.

Далее рассчитаем прирост затрат предприятия.

1.Затраты на сырье рассчитываются как 10% от затрат на сырье 2012 года:

67084х10/100=6708( тыс.руб.)

13. Оплата труда:

- прирост зарплаты основным рабочим (сдельщики):

24,7х70х10/100х12=2075(тыс.руб.)

-введение в штат предприятия менеджера по рекламе-1 ед. с оплатой на уровне оплаты других менеджеров предприятия-39,9 тыс.руб. в месяц:

39,9х12=468 тыс.руб.

Всего оплата: 2075+468=2543 тыс.руб.

Начисления (30%):2543х0,3=763 (тыс.руб.)

3.Электроэнергия на технологические нужды(10% от факта 2012 года):

302х10/100=30(тыс.руб.)

14. Транспортные расходы ( привоз сырья): 507х10/100=50 (тыс.руб.)

15. Затраты на текущий ремонт оборудования:

212х10/100=21( тыс.руб.)

Всего затраты: 740+6708+2543+763+30+50+21=10856(тыс.руб.)

Расчет экономических показателей от введения 2-го мероприятия представлен в таблице 5.1.2.

Таблица 5.1.2 Расчет экономических показателей от введения второго мероприятия ООО «Актив Вотерс»,тыс.руб.

№	Показатель	2012 год	Прирост по мер.2	2013 год	Темп прироста %
1	Выручка от реализации	172011	17201	189212	10,0
2	Себестоимость производства продукции, в т.ч.	120823	10856	131679	9,0
3	Сырье и материалы	67084	6708	73793	10,0
4	Оплата труда	37409	2543	39952	6,8
5	Страховые взносы (30%)	11223	763	11985
6	Эл.энергия на работу оборудования	302	30	332	10,0
7	Амортизация	1241	0	1241	0,0
8	Коммунальные услуги	396	0	396	0,0
9	Услуги сторонних организаций	301	0	301	0,0
10	Текущий ремонт и обслуживание оборудования	212	21	233	10,0
11	Транспортные услуги	507	51	558	10,0
12	Командировочные расходы	86	0	86	0,0
13	Услуги связи	145	0	145	0,0
14	Прочие расходы	25	0	25	0,0
15	Коммерческие расходы	1892	740	2632	39,1
16	Прибыль от реализации	51188	6345	57533	12,4
17	Прочие расходы	789	0	789	0,0
18	Балансовая прибыль	50400	6345	56745	12,6
19	Налог на прибыль (20% )	10080	1269	11349	13
20	Чистая прибыль	40320	5076	45396	13

Расчет экономической эффективности мероприятия по 2 мероприятию:

Прирост объема продаж по мероприятию -17201 тыс.руб.

Единовременные вложения -140 тыс.руб.- затраты на создание брэнда и товарной марки.

Прирост затрат: 10856тыс.руб.

Срок действия мероприятия - 1 год.

Прибыль от реализации:

17201-10856=6345(тыс.руб.)

Балансовая прибыль: 6345 (тыс.руб.)

Налог на прибыль: 6345х0,20 =1269 тыс.руб.

Чистая прибыль: 6345-1269=5076( тыс.руб.)

Чистый доход- равен чистой прибыли, так как затраты учтены в затратах и формировании прибыли 5076 тыс.руб.

Индекс доходности: 5076/140=36,3(руб./руб.)

Срок окупаемости:140/5076=0,03(года).

Приведенные расчеты показывают, что за счет введения маркетинговых мероприятий по узнаваемости продукции ООО «Актив Вотерс» сможет в проектном году получить прирост прибыли от реализации в размере 6345 тыс.руб. и чистой прибыли- в размере 5076 тыс.руб., тем самым повысить конкурентоспособность предприятия.

5.1.3 Мероприятие 3. Запуск производства линии продукции «в дорогу» в удобной упаковке

В качестве третьего мероприятия по повышению конкурентоспособности ООО «Актив Вотерс» предлагается создание участка по выпуску продукции предприятия « в дорогу» в удобной упаковке.

Для этого предлагается закупить мини-линию, которая позволит выпускать продукцию в термоусадочной упаковке и осуществлять розлив напитков в эту тару.

Термоусадочную упаковку применяют в фармацевтике, косметике, бытовой химии, пищевой, молочной, кондитерской промышленности для упаковки любых видов продукции. Термоусадочная упаковка при нагреве способна принимать геометрическую форму упаковки любой конфигурации, плотно облегая ее при усадке. Это позволяет использовать ее как своеобразную тару.

Анализ площадей, проведенный в разделе 2.4 аналитической части дипломной работы выявил наличие свободного места в производственных цехах, что позволяет разместить там оборудование, сырье и продукцию для реализации новых видов продуктов.

Стоимость стандартной мини-линии для производства продукции «в дорогу» марки «ТИ-10-ВК» для выпуска сока составляет 420 тыс.руб. Производительность линии: 50 упаковок /час.

Рассчитаем экономические показатели по мероприятию.

Для расчета объемов производства необходимо рассчитать часы работы оборудования в год. Для расчетов принимаются следующие исходные данные:

-время работы в день-12 часов;

-количество дней в году-360;

-коэффициент понижающий, который учитывает простои оборудования на профилактике и обслуживании, а также неполный спрос на продукцию в 1-й год реализации мероприятия:0,6. Цена продажи упаковки лимонада, сока-60 руб.за упаковку.

Прирост выручки от реализации новых продуктов:

60х50х0,6х12х360=7776 (тыс.руб.), что составляет от выручки 2012 года: 7776/172011х100=4,5%.

Далее рассчитаем прирост затрат предприятия.

1.Затраты на сырье рассчитываются как 4,5% от затрат на сырье 2012 года:

67084х4,5/100=3033( тыс.руб.)

2.Оплата труда.

-для обслуживания линии необходимо по 2 человека в смену основных рабочих, всего 4 чел.: 24,7х4х12=1186(тыс.руб.)

-доплата менеджерам по поставкам и продажам за увеличение объема работ в размере 4,5% к заработку 2012 года: 39,9х4,5х4/100=85 (тыс.руб.)

Всего: 1270 тыс.руб.

Начисления (30%): 1270х0,3=381(тыс.руб.)

3.Электроэнергия на технологические нужды(4,5% от факта 2012 года):

302х4,5/100=14(тыс.руб.)

16. Транспортные расходы ( привоз сырья): 507х4,5/100=23 (тыс.руб.)

17. Коммерческие расходы- планируются в размере 3% от выручки:

7776х0,03=233 (тыс.руб.)

18. Затраты на текущий ремонт оборудования: 212х4,5/100=10( тыс.руб.)

19. Амортизация (линейный способ, срок службы мини-линии 7 лет): 420/7=60 тыс.руб.

Всего затраты: 3033+1270+381+14+23+233+10+60=5022(тыс.руб.)

Кроме того, прочие расходы- налог на имущество(2,2%): 420х2,2/100=9 тыс.руб. Расчет экономических показателей от введения мероприятия 3 представлен в таблице 5.1.3.

Таблица 5.1.3 Расчет экономических показателей от введения третьего мероприятия ООО «Актив Вотерс»,тыс.руб.

№	Показатель	2012 год	Прирост по мер.3, тыс.руб.	2013 год	Темп прироста %
1	Выручка от реализации	172011	7776	179787	4,5
2	Себестоимость производства продукции, в т.ч.	120823	5024	125846	4,2
3	Сырье и материалы	67084	3033	70117	4,5
4	Оплата труда	37409	1270	38679	3,4
5	Страховые взносы (30%)	11223	381	11604
6	Эл.энергия на работу оборудования	302	14	316	4,5
7	Амортизация	1241	60	1301	4,8
8	Коммунальные услуги	396	0	396	0,0
9	Услуги сторонних организаций	301	0	301	0,0
10	Текущий ремонт и обслуживание оборудования	212	10	222	4,5
11	Транспортные услуги	507	23	530	4,5
12	Командировочные расходы	86	0	86	0,0
13	Услуги связи	145	0	145	0,0
14	Прочие расходы	25	0	25	0,0
15	Коммерческие расходы	1892	233	2125	12,3
16	Прибыль от реализации	51188	2752	53941	5,4
17	Прочие расходы	789	9	798	1,2
18	Балансовая прибыль	50400	2743	53143	5,4
19	Налог на прибыль (20% )	10080	549	10629	5,4
20	Чистая прибыль	40320	2195	42515	5,4

Расчет экономической эффективности мероприятия по 3 мероприятию:

Прирост объема продаж по мероприятию -7776 тыс.руб.

Капитальные вложения-420 тыс.руб.- затраты на приобретение мини-линии.

Прирост затрат: 5024 тыс.руб.

Срок действия мероприятия - 1 год.

Прибыль от реализации: 7776-5024=2752(тыс.руб.)

Балансовая прибыль: 2754-9=2743 (тыс.руб.)

Налог на прибыль: 2743х0,20 =549 тыс.руб.

Чистая прибыль: 2743-549=2195( тыс.руб.)

Чистый доход: 2195-420=1775 тыс.руб.

Индекс доходности: 2195/420=5,2(руб./руб.)

Срок окупаемости:420/2195=0,19(года).

Приведенные расчеты показывают, что за счет введения производства нового вида продукции «в дорогу» ООО «Актив Вотерс» сможет в проектном году получить прирост прибыли от реализации в размере 2752 тыс.руб. и чистой прибыли- в размере 2195 тыс.руб., тем самым повысить конкурентоспособность предприятия.

5.2 Планирование деятельности ООО «Актив Вотерс» с учетом мероприятий дипломного проекта

Планирование показателей деятельности ООО «Актив Вотерс» с учетом проектных мероприятий представлено в таблице 5.2.1.

Данные показывают:

Прирост объема реализации-29729 тыс.руб.

Прирост затрат-18315 тыс.руб.

Прирост чистой прибыли-9124 тыс.руб.

Объем капитальных вложений и единовременных затрат-638 тыс.руб.

Срок окупаемости: =0,07(года).

Таблица 5.2.1 Сводная таблица мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Актив Вотерс»

№	Вид мероприятия	Прирост объема реализации,тыс.руб.	Прирост затрат тыс.руб.	Прирост чистой прибыли тыс.руб.	Кап. и единовременные вложения в год, тыс.руб.	Срок окупаемости (лет)
1	Формирование договорных отношений по реализации товара через кафе и рестораны	4752	2435	1853	78	0,04
2	Разработка маркетинговых мероприятий в целях повышения узнаваемости марки и увеличения конкурентоспособности	17201	10856	5076	140	0,03
3	Запуск производства линии продукции «в дорогу» в удобной упаковке	7776	5024	2195	420	0,19
	Итого	29729	18315	9124	638	0,07

Изменения в штатном расписании проектного года показаны в таблице 5.2.2.

Таблица 5.2.2 Планирование фонда оплаты труда в соответствии с изменениями в штатном расписании

№	Наименование	Кол-во (чел)	Кол-во (чел)	Всего зарплата 1 раб. в месяц (руб.) 2012 год	Изменения в 2013 году
1	Генеральный директор	1	1	78000	без.изм.
2	Зам.ген.директора	1	1	58500	без.изм.
3	Главный инженер	1	1	58500	без.изм.
4	Коммерческий директор	1	1	52000	без.изм.
5	Менеджеры по поставкам и продажам	4	4	39000	без.изм.
№	Наименование	Кол-во (чел)	Кол-во (чел)	Всего зарплата 1 раб. в месяц (руб.) 2012 год	Изменения в 2013 году
6	Менеджеры по рекламе		1		вновь, зарплата 39,9 тыс.руб. в месяц
7	Технолог	1	1	52000	без.изм.
8	Директор по производству	1	1	52000	без.изм.
9	Главный бухгалтер	1	1	41600	без.изм.
10	Начальник цеха	2	2	36400	без.изм.
11	Мастер смены	4	4	29900	без.изм.
12	Основные рабочие	70	74	24700	увел.на 12,5%
13	Водитель	1	1	26000	без.изм.
14	Механики	4	4	32500	без.изм.
14	Технические рабочие	10	10	23400	без.изм.
15	Кладовщик	2	2	24700	без.изм.
16	Охранники	4	4	26000	без.изм.
17	Контролеры ОТК	4	4	26000	без.изм.
	Всего численность,чел.	112	117		без.изм.
	ФОТ в год, тыс.руб.			37409	41743

Средняя заработная плата 1 работника в месяц составит:

2012 год: 37409/112/12=27,8(тыс.руб.)

2013 год: 41743/117/12=29,7 (тыс.руб.)

Повышение заработной платы составит 0,9 тыс.руб. на 1 человека в месяц.

5.3 Расчет экономической эффективности и технико-экономических показателей дипломного проекта

Расчет плановых финансовых результатов от реализации всех мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Актив Вотерс» показан в таблице 5.3.1.

Из таблицы видим рост всех экономических показателей проектного года. Все мероприятия окупятся за 0,07(года).

Таблица 5.3.1 Расчет плановых финансовых результатов от реализации мероприятий дипломного проекта (тыс. руб.)

№	Показатель	Базовый 2012 год	1 Мер.	2 Мер.	3 Мер.	Проектный 2013 год
1	Выручка от реализации	172011	4752	17201	7776	201740
2	Себестоимость производства продукции, в т.ч.	120823	2435	10856	5024	139138
3	Сырье и материалы	67084	1685	6708	3033	78510
4	Оплата труда	37409	521	2543	1270	41743
5	Страховые взносы (30%)	11223	156	763	381	12523
6	Эл.энергия на работу оборудования	302	8	30	14	353
7	Амортизация	1241	0	0	60	1301
8	Коммунальные услуги	396	0	0	0	396
9	Услуги сторонних организаций	301	0	0	0	301
10	Текущий ремонт и обслуживание оборудования	212	5	21	10	248
11	Транспортные услуги	507	13	51	23	593
12	Командировочные расходы	86	0	0	0	86
13	Услуги связи	145	0	0	0	145
14	Прочие расходы	25	0	0	0	25
15	Коммерческие расходы	1892	48	740	233	2913
16	Прибыль от реализации	51188	2317	6345	2752	62602
17	Прочие расходы	789	0	0	9	798
18	Балансовая прибыль	50400	2317	6345	2743	61805
19	Налог на прибыль (20% )	10080	463	1269	549	12361
20	Чистая прибыль	40320	1853	5076	2195	49444
21	Капитальные вложения		78		420,0	498
22	Единовременные затраты, вкл.в себестоимость		0	140	0	140
23	Срок действия		1	1	1	1
24	Чистый доход		1775	5076	1775	8626
25	Срок окупаемости		0,04	0,03	0,19	0,07
26	Численность персонала	112	0	1	4	117

Технико-экономические показатели деятельности предприятия в проектном году в таблице 5.3.2.

Таблица 5.3.2 Технико-экономические показатели деятельности предприятия в проектном году

№	ПОКАЗАТЕЛЬ	ед.измер.	2012 год	2013 год	прирост в %
1	Выручка от реализации	тыс.руб	172011	201740	17,3
2	Себестоимость производства продукции	тыс.руб	120823	139138	15,2
3	Прибыль от реализации	тыс.руб	51188	62602	22,3
4	Прочие расходы	тыс.руб	789	798	1,2
5	Балансовая прибыль	тыс.руб	50400	61805	22,6
6	Налог на прибыль (20% )	тыс.руб	10080	12361	22,6
7	Чистая прибыль	тыс.руб	40320	49444	22,6
8	Рентабельность продаж	%	29,3	30,6	1,3
9	Рентабельность расчетная	%	30,6	32,5	1,8
10	Среднесписочная численность работающих	чел.	112	117	4,5
11	Фонд оплаты труда в год	тыс.руб	37409	41743	11,6
12	Среднемесячная зарплата работающего	тыс.руб/мес	27,8	29,7	6,8
13	Среднегодовая выработка на 1 работающего	тыс.руб/чел	1535,81	1724,27	12,3
14	Планируемый срок действия проекта	лет		1
15	Планируемые инвестиции	тыс.руб		498
16	Экономический эффект	тыс.руб		8626
17	Срок окупаемости	лет		0,07

Как видно из данных таблицы 5.3.2, за счет реализации предложенной системы мероприятий имеет место увеличение объема реализации продукции- на 17,3%, прибыли от реализации 22,3%%, чистой прибыли на 22,6%.

Уровень среднемесячной заработной платы 1 работника предприятия ниже уровня 2012 года на 6,8%, наблюдается рост объема реализации в расчете на 1 работающего на 12,3%%.

Данные таблицы также показывают также рост рентабельности продаж на 1,3%% и рентабельности расчетной- на 1,8%, что также является положительным фактором.

Приведенные данные подтверждают эффективность предложенной системы мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия.

На рисунках 5.3.1 проиллюстрированы изменения плановых показателей прибыли проектного года в сравнении с 2012 годом.



Рисунок 5.3.1. Динамика прибыли в 2012-2013 годах.

Расчетами и наглядной иллюстрацией подтверждается экономическая эффективность проекта мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Актив Вотерс», за счет чего будет укреплено экономическое положение предприятия и повышен уровень узнаваемости продукции, что позволит предприятию занять дополнительный сегмент рынка и повысить уровень своего профессионального имиджа, а значит повысить свою конкурентоспособность.

Заключение

Конкурентоспособность предприятия, как его потенциальное качество, включает:

-способность своевременно, объективно и точно оценивать потребительский спрос как в настоящее время, так и прогнозировать его динамику на будущее.

-способность организовывать производство, результаты которого будут соответствовать ожиданиям целевой группы потребителей как наиболее полезного товара по соотношению цена-качество;

-способность изыскивать и создавать условия для снижения затрат на обеспечение факторами производства -- капиталом, рабочей силой, сырьем и материалами, энергией и т.п. на единицу продаваемой продукции;

-способность к созданию и удержанию технологического превосходства над другими членами отраслевого сообщества;

-способность планировать, организовывать и проводить эффективную стратегию в сферах производства и маркетинга на основе инноваций.

Основным видом деятельности ООО «Актив Вотерс» является производство безалкогольных напитков.

Анализ деятельности Общества с Ограниченной Ответственностью ООО «Актив Вотерс» в 2012 году в сравнении с 2011 годом позволяет сделать следующие выводы:

1. За 2012 год предприятие выполнило план по реализации продукции в денежном выражении. Наблюдается рост выручки от реализации всех видов продукции, производимой предприятием. Проведенный анализ показывает стабильную структуру продукции в 2011-2012 годах, что свидетельствует о том, что продукция предприятия пользуется спросом на рынке строительных услуг.

2. Анализ конкурентоспособности продукции показывает, что в 2012 году наблюдается рост показателей качества продукции. Проведенный анализ конкурентоспособности показал, что предприятие выпускает высококачественную продукцию, которая имеет спрос, вместе с тем, продукция предприятия «неузнаваема», затраты на рекламу и продвижение продукции незначительны, отсутствует товарный знак и брэнд. Кроме того, предприятие поставляет продукцию только в магазины и оптовые базы, в то время как конкуренты поставляют продукцию еще и напрямую в кафе, рестораны.

3. Анализ кадрового состава показывает эффективное использование трудовых ресурсов на предприятии и проводимую работу с кадровым составом

4. Основные фонды предприятия используются эффективно, имеет место рост фондоотдачи в 2012 году в сравнении с 2011 годом и, соответственно, снижение фондоемкости.

5. Анализ оборотных средств показывает снижение эффективности их использования в 2012 году. Расчеты показывают снижение коэффициентов оборачиваемости оборотных средств, повышение периода их оборачиваемости.

6. Анализ затрат показывает, что основная доля затрат представлена затратами на сырье для производства продукции и заработную плату. Анализ статей затрат в сравнении с планом в пересчете на выполненный объем работ показывает перерасход затрат, что свидетельствует о необходимости снижения расходов или роста объемов производства и продаж, при котором возрастают только переменные расходы. Особо следует отметить очень незначительный размер расходов на рекламу продукции в 2011-2012 годах.

7. Анализ финансовых результатов показывает при росте выручки, снижение прибыли от реализации, балансовой и чистой прибыли, что свидетельствует о снижении эффективности деятельности предприятия в 2012 году. Также следует отметить снижение всех видов рентабельности в 2012 году.

8. Анализ системы экономической безопасности в 2012 году следует оценить как эффективную.

На основе технико-экономического анализа выявлена следующая проблема: низкий уровень конкурентоспособности предприятия, в связи с чем актуальным является вопрос разработки проекта мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности ООО «Актив Вотерс», к которым предлагается отнести:

1. Формирование договорных отношений по реализации товара через кафе и рестораны;

2. Разработка маркетинговых мероприятий в целях повышения узнаваемости марки и увеличения конкурентоспособности;

3. Запуск производства линии продукции «в дорогу» в удобной упаковке.

Первым мероприятием предлагается для расширения рынка сбыта своей продукции ООО «Актив Вотерс» заключать договора напрямую с кафе и ресторанами на поставку своей продукции. Для этой цели менеджерами отдела продаж коммерческой службы ООО «Актив Вотерс» проведен опрос кафе и ресторанов Санкт-Петербурга, приоритетно Красногвардейского района, где расположено предприятие, с целью заключения договоров на поставку напитков напрямую в кафе и рестораны по ценам продажи предприятия. Для кафе и ресторанов данное предложение выгодно, так как продукция будет поставляется по ценам ниже цен оптовых поставщиков, которые, как правило, применяют наценку не менее 30%, а для ООО «Актив Вотерс» это выгодно, так как на объемы поставок в кафе и рестораны увеличивается объем производства и продаж продукции, более полно используются производственные мощности, за счет роста только переменных расходов увеличивается прибыль предприятия, а значит ее уровень конкурентоспособности, так как укрепление экономического положение предприятия является одним из факторов роста его конкурентоспособности.

По результат опроса выявлено 5 кафе, которые согласны заключить договор на поставку продукции ООО «Актив Вотерс» напрямую. В работе рассчитаны экономические показатели реализации мероприятия, которые показали прирост прибыли от реализации в размере 2317 тыс.руб. и прирост чистой прибыли в размере 1853 тыс.руб. в год.

Вторым мероприятием по повышению конкурентоспособности ООО «Актив Вотерс» предлагается введение мер, реализация которых позволит повысить узнаваемость продукции ООО «Актив Вотерс», в результате чего ожидается увеличение объема производства предприятия, его известность, расширение занимаемого сегмента рынка.

Предприятие выпускает качественную продукцию, в 2012 году наблюдается повышение качества, что отмечено в разделе 2.4 аналитической части. Кроме того, предприятие выпускает функциональные напитки- то, что выпускается на очень незначительном количестве предприятий. Спрос на них расчет. Затраты на рекламу продукции ООО «Актив Вотерс» в 2011-2012 году низкие. Мероприятие предусматривается создание брэнда предприятия и расширение видов рекламы продукции предприятия.

В работе рассчитаны экономические показатели реализации мероприятия, которые показали прирост прибыли от реализации в размере 6345 тыс.руб. и прирост чистой прибыли в размере 5076 тыс.руб. в год.

В качестве третьего мероприятия по повышению конкурентоспособности ООО «Актив Вотерс» предлагается создание участка по выпуску продукции предприятия « в дорогу» в удобной упаковке.

Для этого предлагается закупить мини-линию, которая позволит выпускать продукцию в термоусадочной упаковке и осуществлять розлив напитков в эту тару. Расчет инвестиций, прироста выручки и затрат от реализации мероприятия показали прирост прибыли от реализации в размере 2752 тыс.руб. и прирост чистой прибыли в размере 2195 тыс.руб. в год.

За счет реализации всех мероприятий проекта имеет место увеличение объема реализации продукции- на 17,3%, прибыли от реализации 22,3%%, чистой прибыли на 22,6%. Уровень среднемесячной заработной платы 1 работника предприятия ниже уровня 2012 года на 6,8%, наблюдается рост объема реализации в расчете на 1 работающего на 12,3%%.

Данные расчетов также показыли рост рентабельности продаж на 1,3%% и рентабельности расчетной- на 1,8%, что также является положительным фактором.

Расчетами и наглядной иллюстрацией подтверждается экономическая эффективность проекта мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Актив Вотерс», за счет чего будет укреплено экономическое положение предприятия и повышен уровень узнаваемости продукции, что позволит предприятию занять дополнительный сегмент рынка и повысить уровень своего профессионального имиджа, а значит повысить свою конкурентоспособность.

Список литературы

Акинин С.А. Высший менеджмент для руководителя: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 144с.

Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 215с.

Бочаров В.В. Комплексный финансовый анализ. - СПб.: Питер, 2009. - 432 с.

Гордиенко Ю.Ф. Управление персоналом: Серия «Высшее образование» / Ю.В. Гордиенко, Д.В.Обухов, С.И. Самыгин. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. - 352 с.

Жданов С.А. Основы теории экономического управления предприятием: Учебник. - М.: Финпрес, 2010. - 384с.

Исследование систем управления: Учебное пособие для вузов/ Российский гуманитарный ун-т; Под ред. И.Н. Архиповой. - М.: Приор, 2009, 384 с.

Лафта Дж. К. Разработка управленческого решения: Учебник / Дж. К. Лафта, Б.Г. Литвак. - М.: Дело, 2009. - 392 с.

Макаревич Л.М. Управление эффективностью компании: (надежная гарантия прибыльности бизнеса). - М.: Вершина, 2009. - 192с.

Муэрс Роджер. Эффективное управление. Практическое руководство. М.: Финпрес, 2010. - 127 с.

Основы предпринимательства. Серия «Учебники, учебные пособия»/ - Под. Ред. Проф А.С. Пелиха. - Ростов н/Д: Феникс, 2011. - 512 с.

Пилипенко Н. Н. Сущность и понятие конкурентоспособности в современной экономике // Менеджмент в России и за рубежом. - 2009. - № 4.

Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия): Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2010. - 1012с.

Ременников В.Б. Разработка управленческого решения: Учеб. Пособие для вузов/ Всероссийский заочный финансово-экономический институт. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 140 с.

Румянцева З.П. и др. Общее управление организацией: принципы и процессы: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации»/ З.П. Румянцева, Н.Б. Филинов, А.И. Наумов - М.: ИНФРА-М, 2009, 326 с.

Смолкин А.М. Менеджмент: основы организации: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 248 с.

Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. Пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 304 с.

Чуев И.Н. Экономика предприятия: Учебник. / И.Н. Чуев, Л.Н. Чечевицына. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009 - 416 с.

Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент. М.: Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2008. - 463 с.

Фатхутдинов Р. А. Производственный менеджмент. М.: Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2009. - 396 с.

Философский энциклопедический словарь / Под ред. Л. Ф. Ильичева и др. М.: Сов. Энциклопедия, 2009. - 785 с.

Филонович С. Р. Лидерство и практические навыки менеджера. М.: Инфра-М, 2009. - 387 с.

Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Ковалевой А. М. М.: Ифра-М, 2008. - 284 с.

Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Самсонова Н. Ф. М.: Инфра-М, 2008. - 351 с.

Холт Р. Н. Основы финансового менеджмента М., 2009. - 469 с.

Бясов К.Т. Основные аспекты разработки инвестиционной стратегии предприятия // Финансовый менеджмент. - 2011. - №4.

Воробьев А.Д. Методология стратегического менеджмента // Менеджмент в России и за рубежом. - 2010. - №6.

Вишневская О.В. Направленность стратегического развития предприятия // Менеджмент в России и за рубежом. - 2011. - №5.

Гусаров А.В. Определение миссии организации // Менеджмент в России и за рубежом. - 2012. - №3.

Грушенко В.И., Фомченкова Л.В. Выбор стратегии реструктуризация предприятия в условиях экономического кризиса // Менеджмент в России и за рубежом. - 2005. - №01.

Гранкина Н.А., Попов Е.В. Разработка внешнеэкономической стратегии сбыта продукции // Менеджмент в России и за рубежом. - 2009. - №3.

Размещено на Allbest.ru