Управленческий анализ в торговле на примере ООО "Лотос-Трейд"

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНОБРНАУКИ РОССИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

"Ижевский государственный технический университет имени М.Т. Калашникова"

(ФГБОУ ВПО "ИжГТУ имени М.Т. Калашникова")

Факультет "Менеджмент и маркетинг"

Кафедра "Бухгалтерский учет, анализ и аудит"

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине "Управленческий анализ в торговле"

на тему: "Управленческий анализ в торговле на примере ООО "Лотос-Трейд"

Выполнила: студентка гр. 23-28 (з)

Т.В. Денисова

Проверила: И.Н. Соколова

Ижевск 2014

Содержание

Введение

1. Характеристика организации

2. Управленческий анализ на примере ООО "Лотос-Трейд"

2.1 Анализ оборота розничной торговли

2.2 Анализ товарных запасов и оборачиваемости

2.3 Анализ показателей по труду и заработной плате

2.4 Анализ издержек обращения

2.5 Анализ доходов, прибыли и рентабельности

2.6 Пути повышения эффективности деятельности торгового предприятия

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Практика управленческого анализа и финансового прогнозирования нуждается в экономическом инструментарии, адекватном современной информационной базе в экономике организации и позволяющая более эффективно использовать накопившийся научный потенциал. Поэтому развитие и разработка новых инструментов управленческого анализа и финансового прогнозирования приобретают особую актуальность.

Управленческий анализ - это определенная функция управления, которая предусматривает изучение результатов хозяйственной деятельности с целью повышения эффективности функционирования организации.

Главная цель управленческого анализа - это разработка эффективных управленческих решений

Целью данной курсовой работы является проведение управленческого анализа в торговле на примере ООО "Лотос-Трейд".

Для достижения поставленной цели перед нами стоят следующие задачи:

1. Проведение анализа оборота розничной торговли.

2. Проведение анализа товарных запасов и оборачиваемости.

3. Проведение анализа по труду и заработной плате.

4. Проведение анализа издержек обращения.

5. Проведение анализа доходов, прибыли и рентабельности.

6. Формирование путей повышения эффективности торговой деятельности предприятия.

Предметом исследования являются результаты деятельности организации.

Объектом исследования является торговое предприятие ООО "Лотос-Трейд", на основе которого можно будет сделать выводы по эффективности деятельности этой организации.

Для выполнения данной работы были использованы различные информационные источники, такие как: учебники, нормативно-правовая литература, методическая литературы, отчетность организации, интернет ресурсы.

В процессе выполнения работы были применены различные методы анализа, такие как: табличный метод, метод сравнений, коэффициентный метод.

1. Характеристика организации

ООО "Лотос-Трейд" работает на рынке продовольственных товаров с 1997 года.

Юридический адрес: Россия, г. Ижевск, ул. Кирзаводская, 22.

ООО "Лотос-Трейд"" действует на основании Устава и действующего законодательства Российской Федерации.

Основным видом деятельности предприятия, по учредительным документам, является розничная торговля.

Целями деятельности предприятия являются расширение рынка продаж, а также извлечение прибыли.

Основными группами товаров реализуемые предприятием являются соки, в том числе: сок яблочный, сок абрикосовый, сок персиковый и сок вишневый.

Подробно организационная структура предприятия представлена на Рисунке 1.

Единоличным исполнительным органом ООО "Лотос-Трейд" является генеральный директор, являющийся участником Общества.

В основе организационной структуры лежит, прежде всего, структура самого предприятия. ООО "Лотос-Трейд" состоит из следующих структурных подразделений:

- администрация;

- отдел продаж.

Каждое из указанных подразделений возглавляется руководителем, который подчиняется непосредственно генеральному директору ООО "Лотос-Трейд".

Отдел продаж выполняют функции по сбору и обработке первичной информации для ее дальнейшей регистрации в системе учета.

Ведение бухгалтерского учета и контроля возлагается на бухгалтерскую службу организации как составную часть специализированной учетной службы, возглавляемую главным бухгалтером.

В организации правила и порядок организации документооборота, график документооборота, технология обработки первичных учетных документов, в том числе:

- порядок создания первичных документов;

- порядок проверки первичных документов;

- порядок и сроки их передачи для отражения в бухгалтерском учете;

- порядок передачи документов в архив регламентируется положением о системе документооборота.

Право подписи первичных учетных документов устанавливаются внутренними организационно-распорядительными документами.

На ООО "Лотос-Трейд" применяется два вида учета: управленческий учет и бухгалтерский учет. Бухгалтерский учет осуществляется в автоматизированном порядке с использованием программного продукта "1С:Бухгалтерия". Оперативный учет осуществляется в автоматизированной среде "1С:Управление торговлей".

Согласно учетной политики для целей бухгалтерского учета ООО "Лотос-Трейд", учет ведется в автоматизированной форме.

Первичные документы принимаются к учету, если они подписаны руководителем организации или лицами, которым предоставлено право подписи и согласованы с главным бухгалтером организации.

Денежные расчетные документы, финансовые и кредитные обязательства принимаются к исполнению только при наличии на них подписи лиц, имеющих право подписывать первичные учетные документы.

Главный бухгалтер предприятия обеспечивает отражение на счетах всех хозяйственных операций, представление оперативной и результативной информации в установленные сроки по схеме документооборота.

В таблице 1 приведены экономические показатели деятельности предприятия.

Таблица 1 - Экономические показатели деятельности предприятия.

Показатели	2012г.	2013г.
Доходы, тыс.руб.	12343,36	15996,15
Издержки, тыс.руб.	10999,36	13891,25
Чистая прибыль, тыс.руб.	985,3	1581,2
Численность работников, чел.	55	61
Средняя заработная плата, тыс.руб.	137	154,45
Производительность, тыс.руб.	514,72	590,31
ОРТ, тыс.руб.	28309,5	36009

2. Управленческий анализ на примере ООО "Лотос-Трейд"

2.1 Анализ оборота розничной торговли

Для проведения анализа оборота розничной торговли, рассчитываются следующие показатели.

1. Степень выполнения плана

СВП=(факт. Товарооборот / плановый товарооборот)* 100%.

2. Динамика

Данный показатель рассчитывается в действующих и сопоставимых ценах.

В действующих ценах:

Д=(фактич. ОРТ отчет/факт ОРТ прошл.)*100%.

В сопоставимых ценах:

Д = (фактич. ОРТ в соп. ценах/ фактич. ОРТ прошл.)* 100%.

,

ip - индекс цен.

,

Процент охвата покупательных фондов населения товарооборотом = (ОРТ пр-я/ покуп фонды населения) * 100%.

Таблица 2 - Анализ ОРТ по общему объему

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	СВП, %	ip	ОРТ в сопоставимых ценах	Д, %
		План	Факт				Действующие цены	Сопоставимые цены
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1. ОРТ, тыс.руб.	28309,5	33971,4	36009	106	1,05	34294,29	127,2	121,14
1	2	3	4	5	6	7	8	9
2. Численность обслуж. населения чел.	1320	1315	1322	100,53	-	-	100,15	-
3. Покупательные фонды населения, тыс.руб.	44757	50127	56477	112,66	-	-	126,19	-
4. ОРТ региона, тыс. руб.	471602	556493	584095	104,96	1,05	556280,95	123,85	117,96
5. ОРТ на 1 чел., тыс. руб.	1929,75	2325,22	2451,26	105,42	1,05	2334,53	127,02	120,98
6. % охвата покупательных фондов	63,25	63,99	67,45	105,4	-	-	106,64	-
7. Удельный вес предприятия в обороте региона %	6	6,1	6,17	100,99	-	-	102,71	-

Проведя анализ общего товарооборота организации за два периода, видно, что в отчетном году предприятие работало лучше. Об этом свидетельствуют положительные показатели динамик.

Оборот розничной торговли ООО "Лотос-Трейд" в отчетном году составил 36009 тыс.руб, что превысило плановый показатель на 27,2%. Однако учитывая инфляцию в 5%, то фактически розничный товарооборот в сопоставимых ценах равен 34294,29 тыс.руб., что превышает показатель прошлого года на 21,14%.

Денежные доходы населения также увеличились. Они возросли по сравнению с планом на 12,66%, а по сравнению с прошлым годом на 26,19% и составили 56477 тыс.руб.

План товарооборота перевыполнен на 6%, это связано с тем, что перевыполнен план по ОРТ, приходящемуся на 1 человека на 5,42%, план по проценту охвата покупательных фондов населения на 5,4% и по удельному весу предприятия в обороте региона на 1%.

Таблица 3 - Анализ ОРТ по товарным группам

Товарные группы	Прошлый год	Отчетный год	СВП, %	ip	ОРТ в сопоставимых ценах	Д, %	Удельный вес, %
		План	Факт				Действующие цены	Сопоставимые цены	Прошлый год	Отчетный год	Откл.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
товары, в т.ч.	28309,5	33971,4	36009	106	1,05	34294,29	127,2	121,14	100	100	-
1. Сок яблочный	13180,9	14980	15399,8	102,8	1,05	14666,48	116,43	111,27	46,56	42,77	-3,79
2. Сок абрикосовый	7003,2	8951,3	9623,8	107,51	1.05	9165,52	137,42	130,88	24,74	26,73	-1,99
3. Сок персиковый	2723,6	3774,6	4184,5	110,86	1,05	3985,24	148,2	146,32	9,62	11,62	-2
4. Сок вишневый	5401,8	6265,7	6800,9	108,54	1,05	6477,05	125,9	119,91	19,08	18,88	0,2

Таблица 4 - Влияние цены и количества проданных товаров

Товарные группы	Прошлый год	Отчетный год	ip	ОРТ в сопоставимых ценах
1	2	3	4	5
товары, в т.ч.
1. Сок яблочный	13180,9	15399,8	1,031	14936,76
2. Сок абрикосовый	7003,2	9623,8	1,061	9070,5
3. Сок персиковый	2723,6	4184,5	1,071	3907,01
4. Сок вишневый	5401,8	6800,9	1,047	6057,13
Итого:	28309,5	36009	1,05	33971,4

Для проверки правильности расчетов, необходимо рассмотреть следующие индексы.

1. ,

- ОРТ отчетного периода,

- ОРТ в сопоставимых ценах.

Абсолютное изменение товарооборота за счет изменения цен.

,

2. Индекс количества (физического объема)

,

- ОРТ прошлого периода.

Абсолютное изменение товарооборота за счет изменения количества.

,

3. Индекс товарооборота

,

Абсолютное изменение товарооборота.

,

.

Проверка:

1. ,

2. ,

1. 2037,6+5661,9=7699,5

2. 1,05*1,2=1,27

Таким образом отчетном году, по сравнению с прошлым годом товарооборот вырос на 27%, что в сумме составляет 7699,5 тысяч рублей. Данное увеличение связано с влиянием следующих факторов:

1. Рост цен в среднем на 5% привел к увеличению товарооборота на 2037,6 тысячи рублей.

2. Увеличение количества продаж товаров на 20% увеличило товарооборот на 5661,9 тысячи рублей.

Таблица 5 - Влияние численности работников и производительности труда

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение
1	2	3	4
ОРТ, тыс.руб.	28309,5	36009	7699,5
Численность работников, чел.	55	61	6
Производительность труда, тыс.руб./чел.	514,72	590,31	75,59

1.

Проверка:

3088,51 + 4610,99=7699,5

Увеличение товарооборота в отчетном году на 7699,5 тысяч рублей связано с влиянием следующих факторов:

1. Увеличение численности работников на 6 человека привело к увеличению товарооборота на 3088,51 тысяч рублей.

2. Увеличение производительности труда на 75,59 тысяч рублей на человека увеличило товарооборот на 4610,99 тысяч рублей.

Рассмотрим влияние элементов товарного баланса. В торговле существует следующая балансовая увязка между показателями:

Зн + П = Р + Зк + В,

Зн - запасы товаров на начало отчетного периода,

Зк - запасы товаров на конец отчетного периода,

П - поступление товаров,

Р - реализация (ОРТ),

В - прочее выбытие.

Таблица 6 - Влияние элементов товарного баланса на ОРТ

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение
1	2	3	4
Зн	1300	1403	103
П	28453	36169	7716
Зк	1403	1496	93
В	40,5	67	26,5
Р	28309,5	36009	-

Проверка: 103+7716-91-28,5=7699,5

Увеличение товарооборота на 7699,5 тысяч рублей произошло из-за роста поступления товаров на 7716 тысяч рублей и запасов товаров на начало периода на 103 тысячи рублей. Негативным фактором является рост запасов на конец периода и прочего выбытия, из-за этого товарооборот сократился на 119,5 тысяч рублей. Необходимо принять следующие меры: для уменьшения запасов на конец периода - проведение акций, реклама, скидки, для снижения выбытия товаров - надлежащее хранение, увеличение материальной заинтересованности лиц.

2.2 Анализ товарных запасов и оборачиваемости

Товарные запасы устанавливают в денежном выражении и в днях.

,

Таблица 7 - Анализ товарных запасов

Товарные группы	ОРТ прошлый год	ОРТ отчетный год	Зн года	Зк года	Отклонение
	Всего	Однодн.	Всего	Однодн.	Тыс.руб.	в днях	Тыс.руб.	в днях	Тыс.руб.	в днях
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Сок яблочный	13180,9	36,11	15399,8	42,19	652,59	18	639,3	15	-13,29	-3
Сок абрикосовый	7003,2	19,19	9623,8	26,37	347,28	18	378,73	10	31,45	-8
Сок персиковый	2723,6	7,46	4184,5	11,46	135	18	163,14	14	28,14	-4
Сок вишневый	5401,8	14,8	6800,9	18,63	268,13	18	314,83	19	46,7	-2
Всего:	28309,5	77,56	36009	98,65	1403	18	1496	15	93	-3

Показатели анализа оборачиваемости:

1. средние товарные запасы

,

2. Оборачиваемость в днях

,

3. Сумма дополнительно вовлекаемых средств = Отклонение оборачиваемости в днях х Однодневный фактический оборот

Величина товарных запасов:

На 1 января предшествующего года =1300,

На 1 июля предшествующего года = 1352,

На 1 января отчетного года = 1403,

На 1 юля отчетного года = 1450,

На 31 декабря отчетного года =1496.

,

,

Отклонение оборачиваемости = 15 - 18 = -3 дней

Сумма дополнительно вовлекаемых средств = -3 * 98,65 = -295,95

Таким образом, за период наблюдается сокращение оборачиваемости товарных запасов на 3 дня, при этом сумма высвобождаемых средств за счет ускорения оборачиваемости составила 295,95 тыс.руб. Ускорение оборачиваемости было следствием увеличения однодневного оборота на 21,09 тыс.руб.

2.3 Анализ показателей по труду и заработной плате

розничный товарооборот издержки механизация

Рассмотрим показатели анализа трудовых ресурсов предприятия. Показатели движения кадров.

1. Коэффициент обновления кадров

,

2. Коэффициент выбытия кадров

,

3. Коэффициент текучести кадров

,

4. Коэффициент постоянства кадров

,

Таблица 8 - Анализ наличия и движения кадров

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение	Темп роста,%
1	2	3	4	5
1. Средне списочная численность, чел	55	61	6	110,91
2. Кол-во принятых на работы, чел.	3	9	6	300
3. Кол-во уволившихся, чел	2	3	-1	150
4. Кол-во работников, проработавших весь год, чел.	50	49	-1	98
5. К оборота по приему на работу, %	5,45	14,75	-	-
6. К оборота по выбытию, %	3,64	4,92	-	-
7. Кол-во уволившихся по собственному желанию и за нарушение трудовой дисциплины, чел.	2	3	-1	150
8. К текучести кадров,%	3,64	4,92	-	-
9. К постоянства кадров,%	90,91	80,33	-	-

Из произведенных расчетов видно, что среднесписочная численность работников за период увеличилась на 6 человек, и в отчетном году этот показатель составил 61 человек. Данному росту способствовало увеличение количества принятых на работу в отчетном году человек.

Что касается количества проработавших весь год, то оно сократилось на одного человека и составило 49.

Если смотреть на изменение показателей движения кадров, то надо заметить, что за период произошло увеличение всех показателей, кроме коэффициента постоянства кадров, он сократился с 90,91% до 80,33%, это снижение связанно с увеличением принятых в отчетном периоде человек, и как следствие снижение рабочих отработавших весь период.

Коэффициент выбытия кадров увеличился на 1,28%, что произошло за счет увеличения уволившихся на 1 человека.

,

Таблица 9 - Анализ расходов на оплату

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Динамика, %	Отклонение
1	2	3	4	5
Реализация продукции, тыс.руб.	28309,5	36009	127,2	7699,5
Численность рабочих, чел.	55	61	110,91	6
Расходы на оплату труда, тыс.руб.	7535,21	9421,54	125,03	1886,33
Уровень расходов на оплату труда, %	26,62	26,16	-	-
Производительность труда, тыс.руб.	514,72	590,31	114,69	75,59
Средняя заработная плата, тыс.руб.	137,0	154,45	112,74	17,45

Расчет влияния факторов на изменения расходов по оплате труда

,

Влияние факторов на изменение производительности труда.

,

,

,

,

,

Из произведенных расчетов видно, что расходы на оплату труда в отчетном периоде по сравнению с прошлым увеличились на 25,03%, что в сумме составляет 1886,33 тысячи рублей. Данное увеличение связано с влиянием следующих факторов:

1. Увеличение среднегодовой заработной платы на 17,45 тысячи рублей привело к увеличению расходов на 1064,45 тысячи рублей.

2. Увеличение численности работников на 6 человека увеличило расходы на 822 тысячи рублей.

Производительность труда, так же увеличилась на 14,69%, что в сумме составило 75,59 тысячи рублей. Данное увеличение полностью связано с ростом товарооборота. Так увеличение товарооборота на 7699,5 тысячи рублей привело к увеличению производительности на 139,99 тысяч рублей. Из-за увеличения численности работников на 6 человека, производительность труда уменьшилась на 64,4 тысячи рублей.

Темп роста производительности труда (14,69%), превышает темп роста средней заработной платы (12,74%), что свидетельствует об эффективном использовании трудовых ресурсов.

2.4 Анализ издержек обращения

Для проведения анализа издержек обращения применяют следующие показатели.

,

,

Таблица 10 - Анализ издержек обращения

Статьи издержек обращения	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение
	Сумма, тыс.руб.	У р в % к ОРТ	Доля в % к итогу	Сумма, тыс.руб.	У р в % к ОРТ	Доля в % к итогу	по уровню	по сумме
								Абсолютн.	Относит.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Транспортные расходы	302,3	1,07	2,75	426,8	1,19	3,07	0,12	124,5	43,21
Расходы на оплату труда	7535,21	26,62	68,51	9421,54	26,16	67,82	-0,46	1886,33	-165,64
Отчисления от заработной платы	2260,56	7,99	20,55	2826,46	7,85	20,35	-0,14	565,9	-50,41
Амортизация	328,45	1,16	2,99	503,47	1,4	3,62	0,24	175,02	86,42
Расходы на аренду	367,82	1,3	3,34	403,3	1,12	2,9	-0,18	35,48	-64,82
Расходы на рекламу	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Прочие расходы	205,02	0,72	1,86	309,68	0,86	2,23	0,14	104,66	50,41
Итого:	10999,36	38,86	100,00	13891,25	38,58	100,00	-0,28	2891,89	-100,83
ОРТ	28309,5	-	-	36009	-	-	-	7699,5	-

Таким образом в отчетном году по сравнению с прошлым годом, издержки обращения увеличились на 2891,89 тысяч рублей. Данное увеличение связано с ростом транспортных на 124,45 тысячи рублей, расходов на оплату труда на 565,9, расходов на аренду на 35,48 тысячи рублей и прочих расходов на 104,66 тысячи рублей.

В целом увеличение расходов является оправданным, так как связано с увеличением товарооборота. Относительно изменения товарооборота получена экономия 100,83 тысячи рублей, в том числе по расходам на оплату труда - 165,64, тысяч рублей, по расходам на аренду на 64,82 тысячи рублей.

В структуре затрат наибольшую долю занимают расходы на оплату труда 67,82% и по сравнению с прошлым годом она снизилась на 0,69%. Наименьшую долю занимают прочие расходы 2,23% и по сравнению с прошлым годом они увеличились на 0,37 пункта.

Далее рассмотрим влияние ОРТ. Для этого издержки обращения делят на условно постоянные и условно переменные.

,

,

,

.

Таблица 11 - Деление издержек обращения на постоянные и переменные

Постоянные ИО	Прошлый год	Отчетный год	Переменные ИО	Прошлый год	Отчетный год
1	2	3	4	5	6
Расходы на оплату труда (50%)	3767,61	4710,77	Транспортные расходы	302,3	426,8
Отчисления от заработной платы (50%)	1130,28	1413,23	Расходы на оплату труда (50%)	3767,61	4710,77
Амортизация	328,45	503,47	Отчисления от заработной платы (50%)	1130,28	1413,23
Расходы на аренду	367,82	403,3	Прочие расходы (50%)	102,5	154,93
Прочие расходы (50%)	102,5	154,93	-	-	-
Итого:	5696,66	7185,52	-	5302,69	6705,73

,

,

,

Увеличение товарооборота на 7699,5 тысяч рублей привело к снижению уровня издержек обращения на 4,3% при этом сумма экономии составила 1548,39 тысяч рублей.

Таблица 12 - Влияние структуры ОРТ на издержки обращения

Товарные группы	ОРТ, тыс. руб.	Структура ОРТ, %	УрИО прошлый год, %	%-е число
	Прошл. год	Отчет. год	Прошл. год	Отчет. год		Прошл. год	Скор. число, %
1	2	3	4	5	6	7	8
товары в т.ч.
1. Сок яблочный	13180,9	15399,8	46,56	42,77	38,5	1782,56	1646,65
2. Сок абрикосовый	7003,2	9623,8	24,74	26,73	37,1	910,85	991,68
3. Сок персиковый	2723,6	4184,5	9,62	11,62	44,27	415,88	514,42
4. Сок вишневый	5401,8	6800,9	19,08	18,88	41,03	782,81	774,65
Итого:	28309,5	36009	100,00	100,00	38,86	3886	3927,4

(%)

Таким образом изменения структуры товарооборота привело к увеличению уровня расходов на 0,41%, что в сумме составляет 147,64 тысяч рублей, следовательно, изменение структуры товарооборота не рационально.

Далее изучим влияние изменения тарифов. Тарифы на транспортные перевозки возросли с 1 июля на 25%. Доля транспортных расходов в первом полугодии 45%, во втором полугодии - 55%.

1. Сумма транспортных расходов =192,06+234,74/1,25=379,85

2. Влияние изменения тарифа = 426,8 - 379,85 = 46,95 (49,95/36009) * 100% = 0,13%

Рост тарифов с 1 июля на 25% привел к увеличению транспортных расходов на 46,95 тысячи рублей, что составляет 0,13% к обороту.

2.5 Анализ доходов, прибыли и рентабельности

Основным доходом торговой организации являются доходы от реализации, то есть разница между ценой приобретения и ценой реализации, которая формируется за счет торговых надбавок.

Основные показатели анализа.

,

Влияние факторов на изменение доходов от реализации.

1. .

2. .

3. .

4. .

Проверка:

.

Таблица 13 - Анализ доходов от реализации

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение
1	2	3	4
Доходы от реализации, тыс.руб.	12343,36	15996,15	3652,79
ОРТ, тыс.руб.	28309,5	36009	7699,5
1	2	3	4
УрД от реализации, %	43,6	44,42	0,82

,

,

,

,

Проверка: 3356,98+295,81=3652,79

Итак, из расчетов видно что, доходы от реализации продукции в расчетном периоде по сравнению с прошлым увеличились на 3652,79 тысячи рублей.

Данное увеличение полностью связано с увеличением товарооборота, так за счет увеличения товарооборота на 7699,5 тысяч рублей доходы от реализации увеличились на 3356,98 тысячи рублей, в том числе за счет роста цен на 5% увеличение составило 747,61 тысячи рублей, за счет роста количества - 2609,37 тысячи рублей. За счет роста уровня торговых наценок на 0,82% доходы от реализации возросли на 295,81 тысячи рублей.

Показатели анализа прибыли.

Рентабельность продаж.

.

Расчет влияния факторов на прибыль от продаж.

.

.

.

Проверка:

.

Таблица 14 - Анализ прибыли

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение
1. Доходы от реализации, тыс. руб.	12343,36	15996,15	3652,79
2. УрД от реализации, %	43,6	44,42	0,82
3. Издержки обращения, тыс. руб.	10999,36	13891,25	2891,89
4. УрИО, %	38,86	38,58	-0,28
5. Прибыль от реализации	1344	2104,9	760,9
6. Рентабельность продаж	4,75	5,85	1,1
7. Прочие доходы	92,64	181,28	88,64
8. Прочие расходы	205,02	309,68	104,66
9. Балансовая прибыль	1231,62	1976,5	744,88
10. Налог на прибыль	246,32	395,3	148,98
11. Чистая прибыль	985,3	1581,2	595,9

,

,

,

,

Проверка: 364,3+295,77+100,83=760,9

Влияние факторов на чистую прибыль.

760,9+88,64-104,66-148,98=595,9.

Таким образом в отчетном году организация получила 1581,2 тысячи рублей, и по сравнению с прошлым годом она увеличилась на 595,9 тысяч рублей. Данное увеличение связано с ростом прибыли от продаж на 706,9 тысяч рублей. Факторный анализ прибыли от продаж показывает, что:

1. Увеличение товарооборота на 7669,5 тысяч рублей увеличило прибыль на 364,3 тысячи рублей, на этот показатель повлиял рост цен на 5%.

2. Снижение уровня издержек обращения на 0,28% привело к увеличению прибыли от продаж на 100,83 тысяч рублей.

3. Увеличение уровня доходов от реализации на 0,82% привело к увеличению прибыли от продаж на 295,77 тысяч рублей. Следовательно, можно говорить, о правильной политики предприятия в области товарных наценок.

2.6 Пути повышения эффективности деятельности торгового предприятия

Не смотря на сокращение уровня издержек обращения, необходимо сохранить сложившуюся тенденцию и принять следующие меры по их сокращению:

1. увеличить объем товарооборота;

2. увеличить в структуре товарооборота удельный вес менее издержкоемких товаров;

3. повысить эффективность труда торговых работников;

4. внедрить прогрессивные методы продажи;

5. совершенствовать управление торговлей.

На предприятии наблюдается увеличение запасов товаров на конец периода, что требует дополнительных средств на хранение товаров на складах и т.д., это в свою очередь сказывается на уровне издержек обращения.

Поэтому можно предложить следующие меры по ускорению оборачиваемости товаров:

- механизация и автоматизация складского хозяйства;

- применение прогрессивной технологии складской переработки грузов;

- организация контроля за состоянием товаров.

Для более эффективной работы предприятия в дальнейшем руководству следует принять меры по уменьшению, образующихся товарных запасов на конец отчетного периода.

Для достижения этой цели предприятию, следует проводить различные рекламные акции. А именно:

1. проведение распродаж по особым ценам;

2. премирование постоянных покупателей (бонусная скидка);

3. проведение акций, таких например как: "Товар недели".

Так же, для увеличения роста продаж рентабельности, можно предложить предприятию - внедрение рекламной программы, так как реклама является основным способом привлечения покупателей.

Реклама товара напрямую связана с процессом продажи и предназначена для его ускорения и стимулирования роста объема продаж.

Представлена реклама может быть как: вывески, баннеры, листовки.

Самая действующая реклама может быть на телевиденье и радио, а так же печатные издания, она воздействует на потребителя, как с помощью изображения, так и с убеждающими аргументами.

Такие мероприятия также помогут предприятию стимулировать спрос продукции, привлекут новых клиентов и позволят удержать постоянных покупателей, а также помогут сократить товарные запасы.

Успех розничной торговли зависит от того, удовлетворён ли покупатель. После того, как покупатель был привлечён в точку розничной торговли, важной проблемой является максимизация его затрат на протяжении каждого посещения. Это зависит в большей степени от ассортимента предлагаемых товаров.

Заключение

Проведя анализ общего товарооборота организации за два периода, видно, что в отчетном году предприятие работало лучше. Об этом свидетельствуют положительные показатели динамик.

Оборот розничной торговли ООО "Лотос-Трейд" в отчетном году составил 36009 тыс.руб, что превысило плановый показатель на 27,2%. Однако учитывая инфляцию в 5%, то фактически розничный товарооборот в сопоставимых ценах равен 34294,29 тыс.руб., что превышает показатель прошлого года на 21,14.

Денежные доходы населения также увеличились. Они возросли по сравнению с планом на 12,66%, а по сравнению с прошлым годом на 26,19% и составили 56477 тыс.руб.

План товарооборота перевыполнен на 6%, это связано с тем, что перевыполнен план по ОРТ, приходящемуся на 1 человека на 5,42%, план по проценту охвата покупательных фондов населения на 5,4% и по удельному весу предприятия в обороте региона на 1%.

Так же на рост товарооборота в отчетном году, по сравнению с прошлым годом на 27%, что в сумме составляет 7699,5 тысяч рублей повлияло изменение цены на 5% и количества проданной продукции на 20%. Данное увеличение связано с влиянием следующих факторов:

На увеличение повлияло так же:

1. Увеличение численности работников на 6 человека привело к увеличению товарооборота на 3088,51 тысяч рублей.

2. Увеличение производительности труда на 75,59 тысяч рублей на человека увеличило товарооборот на 4610,99 тысяч рублей.

Увеличение товарооборота произошло так же из-за роста поступления товаров на 7716 тысяч рублей и запасов товаров на начало периода на 103 тысячи рублей. Негативным фактором является рост запасов на конец периода и прочего выбытия, из-за этого товарооборот сократился на 119,5 тысяч рублей.

За рассматриваемый период наблюдается сокращение оборачиваемости товарных запасов на 3 дня, при этом сумма высвобождаемых средств за счет ускорения оборачиваемости составила 295,95 тыс.руб. Ускорение оборачиваемости было следствием увеличения однодневного оборота на 21,09 тыс.руб.

Если смотреть на изменение показателей движения кадров, то надо заметить, что за период произошло увеличение всех показателей, кроме коэффициента постоянства кадров, он сократился с 90,91% до 80,33%, это снижение связанно с увеличением принятых в отчетном периоде человек, и как следствие снижение рабочих отработавших весь период.

Из произведенных расчетов в курсовой работе, видно что расходы на оплату труда в отчетном периоде по сравнению с прошлым увеличились на 25,03%, что в сумме составляет 1886,33 тысячи рублей. Данное увеличение связано с влиянием следующих факторов:

1. Увеличение среднегодовой заработной платы на 17,45 тысячи рублей привело к увеличению расходов на 1064,45 тысячи рублей.

2. Увеличение численности работников на 6 человека увеличило расходы на 822 тысячи рублей.

Производительность труда, так же увеличилась на 14,69%, что в сумме составило 75,59 тысячи рублей. Данное увеличение полностью связано с ростом товарооборота. Так увеличение товарооборота на 7699,5 тысячи рублей привело к увеличению производительности на 139,99 тысяч рублей. Из-за увеличения численности работников на 6 человека, производительность труда уменьшилась на 64,4 тысячи рублей.

Темп роста производительности труда (14,69%), превышает темп роста средней заработной платы (12,74%), что свидетельствует об эффективном использовании трудовых ресурсов.

Увеличение товарооборота на 7699,5 тысяч рублей привело к снижению уровня издержек обращения на 4,3% при этом сумма экономии составила 1548,39 тысяч рублей.

Изменение структуры товарооборота привело к увеличению уровня расходов на 0,41%, что в сумме составляет 147,64 тысяч рублей, следовательно, изменение структуры товарооборота не рационально.

Рост тарифов с 1 июля на 25% привел к увеличению транспортных расходов на 46,95 тысячи рублей, что составляет 0,13% к обороту.

Доходы от реализации продукции в расчетном периоде по сравнению с прошлым увеличились на 3652,79 тысячи рублей. Данное увеличение полностью связано с увеличением товарооборота, так за счет увеличения товарооборота на 7699,5 тысяч рублей доходы от реализации увеличились на 3356,98 тысячи рублей, в том числе за счет роста цен на 5% увеличение составило 747,61 тысячи рублей, за счет роста количества - 2609,37 тысячи рублей. За счет роста уровня торговых наценок на 0,82% доходы от реализации возросли на 295,81 тысячи рублей.

В отчетном году организация получила 1581,2 тысячи рублей, и по сравнению с прошлым годом она увеличилась на 595,9 тысяч рублей. Данное увеличение связано с ростом прибыли от продаж на 706,9 тысяч рублей. Факторный анализ прибыли от продаж показывает, что:

1. Увеличение товарооборота на 7669,5 тысяч рублей увеличило прибыль на 364,3 тысячи рублей, на этот показатель повлиял рост цен на 5%.

2. Снижение уровня издержек обращения на 0,28% привело к увеличению прибыли от продаж на 100,83 тысяч рублей.

3. Увеличение уровня доходов от реализации на 0,82% привело к увеличению прибыли от продаж на 295,77 тысяч рублей. Следовательно, можно говорить, о правильной политики предприятия в области товарных наценок.

Список используемой литературы

1. Налоговый кодекс Российской Федерации. Части I и П.- М.: Изд-во Инфра-М, 2013 г.-С.бОО

2. Федеральный закон "О бухгалтерском учете" № 402-ФЗ от 06.12.2011 (в ред. от 28.12.13)

3. Волкова О.Н. Управленческий учет: учебник/ О.Н. Волкова- М.: ТК ВЕЛБИ, Изд-во Проспект, 2012-472 с.

4. Бахрушина М.А. Управленческий анализ., "Омега-Jl" - 2009, 399 стр.

5. Карпова Т.П. Управленческий учет: Учебник для вузов., - М.: ЮНИТИ, 2000. - 350 с.

6. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов.- 8-е изд., испр..- М.: Новое знание, 2010.

7. Маркарьян Э.А., Маркарьян С.Э., Герасименко Г.Г 1. Управленческий анализ в отраслях: Учебное пособие/ Под ред. профессора Маркарьяна

Э.А., 1 Ростов-на-Дону: МарТ, 2011.

8. Соловьева О.В. Управленческий анализ в отраслях. - М.: Финансы и статистика, 2012.

9.Экономический анализ в торговле: Учебное пособие/ Под ред. М.И. Баканова.- М.: Финансы и статистика, 2010.

10.Управленческий учет: анализ типичных ошибок. Шредер Н.Г. изд-во: Журнал "Управление персоналом", 2010г. - 95 с.

11.Чернов В.Л. Управленческий анализ в торговле Ростов-на-Дону: МарТ, 2011г.

12. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций, 2013.-208с.

Размещено на Allbest.ru