Анализ деятельности ЗАО "Рассвет"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Экономическая характеристика предприятия

1.1 Анализ условий хозяйствования

1.2 Анализ размера предприятия и его специализация

1.3 Экономическая эффективность работы предприятия

2. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

2.1 Анализ выполнения плана по реализации продукции

2.2 Анализ товарности отдельных видов продукции

2.3 Анализ влияния отдельных факторов на величину выручки от реализации продукции

2.4 Подсчет резервов увеличения суммы прибыли и рентабельности

Заключение

Список используемой литературы

• Введение
• Переход к рыночной экономике требует от предприятия повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, активизации предпринимательства и мобилизации неиспользованных резервов.
• Важная роль в реализации этой задачи отводится анализу хозяйственной деятельности предприятия. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляются, контроль за их выполнением выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.
• В связи с развитием рыночных отношений неизмеримо возрастает количество пользователей финансовой отчетности: менеджеры, бухгалтера, лица, непосредственно не работающие на предприятиях (фирмах), но имеющие прямой финансовый интерес акционеры, инвесторы, различные кредиторы, покупатели и продавцы продукции; третью группу представляют лица, имеющие косвенный финансовый интерес различные финансовые институты (биржи, ассоциации), налоговые службы, органы статистики, профсоюзы и другие.
• Такая ситуация, как развитие рыночных отношений, значительное привлечение кредиторов и инвесторов повышает ответственность руководства предприятий в управлении капиталом и финансовым состоянием, путем принятия обоснованных управленческих решений по обеспечению финансовой устойчивости, маневренности капитала и эффективности его использования.
• Эффективность управления хозяйственной деятельностью измеряется системой показателей, находящихся во взаимосвязи и взаимозависимости. Измерение показателей, факторов их изменения и выявление результатов повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности являются первоочередными задачами ее анализа.
• Основной целью финансового анализа деятельности организации является получение максимально достоверной информации, на основании которой можно составить объективную картину финансового состояния организации. Финансовое состояние организации определяется ее прибылью (убытком), изменениями в структуре активов и обязательств. Объективность это главный критерий измерения информации для целей финансового анализа.
• Объем реализации и величина прибыли, уровень рентабельности зависят от производственной, снабженческой, маркетинговой и финансовой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования.
• Основными задачами анализа финансовых результатов деятельности являются:
• · систематический контроль за выполнением планов реализации продукции и получением прибыли;
• · провести анализ финансовых результатов предприятия;
• · определение влияния как объективных, так субъективных факторов на финансовые результаты;
• · выявление резервов увеличения суммы прибыли и рентабельности;
• · оценка работы предприятия по использованию возможностей увеличения прибыли и рентабельности;
• · провести анализ рентабельности предприятия;
• · разработка мероприятий по использованию выявленных резервов.
• Анализ финансовых коэффициентов предназначен для расчета относительных данных отчетности и выявления взаимосвязи показателей финансовой отчетности.
• Цель работы - провести анализ финансовых результатов деятельности предприятия. Для этого в работе проведем анализ прибыли от реализации продукции, сделаем анализ показателей рентабельности. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
• · изучить теоретические и методические основы анализа отчетности организации;
• · провести анализ отчетности ЗАО «Рассвет»
• · сформулировать общие выводы по результатам анализа и на их основании дать рекомендации по улучшению финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
• Произведенные расчеты могут послужить хорошей базой для разработки и применению мероприятий по устранению определенных статей невыполненного плана и осуществлению контроля за финансовыми результатами деятельности предприятия и их изменением после принятых мер.
• В курсовой работе необходимо определить особенности формирования и использования финансовых результатов деятельности предприятия за отчетный период и сравнить их с результатами аналогичного периода предыдущего года. Определить сложившийся уровень доходности предприятия, а также влияния ключевых факторов на величину этого показателя с целью его повышения.
• 1. Экономическая характеристика предприятия

1.1 Анализ условий хозяйствования

ЗАО «Рассвет» - современное, развитое, сельскохозяйственное предприятие, в достаточной степени обеспеченное складскими помещениями для хранения и производственными мощностями для переработки с/х продукции. ЗАО «Рассвет» расположен в Саратовской области, в Федоровском районе.

Хозяйство расположено в зоне умеренно-континентального климата с теплым летом и умеренно холодной зимой. По почвенному составу земли ЗАО «Рассвет» относятся к дерноподзолистым почвам и серым лесными сероземам со средним содержанием гумуса 2%.

Земля в сельском хозяйстве - главное средство производства. Весь земельный фонд сельского хозяйства предприятия подразделяется на несколько видов угодий. Сельскохозяйственные угодья включают многолетние насаждения, сенокосы, пастбища. Не сельскохозяйственные угодья включают лес, кустарники, болота, земли под дорогами и прогонами. Специфический вид земельные угодий - приусадебные земли. Выход сельскохозяйственной продукции зависит от структуры земельных угодий. ЗАО «Рассвет» выпускает широкий ассортимент сельскохозяйственной продукции.

Проанализируем размер хозяйства и размер производства ЗАО «Рассвет» в Таблице 1:

Таблица 1.

Размер хозяйства и размер производства ЗАО «Рассвет»

Показатели	Номер формы годового отчета	2009 г.	2010 г.	2009 г. в % к 2010 г.
Размер хозяйства:
Площадь сельхозугодий, га	9-АПК	12350	13900	112,6
В том числе: пашни
Среднегодовая стоимость основных средств производственного назначения, тыс. руб.	6-АПК	75,3	81,1	107,7
Потребление оборотные средства (материальные затраты) тыс. руб.	1 по ОКУД	17,3	20,0	115,9
Среднегодовая численность работников, занятых в сельском хозяйстве, чел.	5-АПК	145	158	13
Размер производства:
Стоимость валовой продукции в сопоставимых ценах, тыс.руб.	6-АПК	83,2	85,7	103,0
Стоимость товарной продукции, тыс. руб.	7-АПК	70,1	71,1	101,4
Зерно, ц	9-АПК	4500	5150	114,4
Сахарная свекла, ц		3500	3800	108,6
Подсолнечник, ц		3200	3890	121,6
Картофель, ц		2000	3100	155,0
Овощи, ц		5000	5000	100,0
Молоко, 2	13-АПК	4100	4100	100
Прирост КРС, ц		8200	8300	101,2

Анализируя результаты работы расчетов в Таблице 1, следует сделать вывод о том, что предприятие ЗАО «Рассвет» находится на высоком уровне развития, так как и размер сельскохозяйственных угодий, и все стоимостные показатели в 2010 году больше, чем стоимостные показатели в 2009 году. Так, среднегодовая стоимость основных средств производственного назначения в 2010году на 5,8 тыс. рублей больше, чем в 2009 году; стоимость потребления оборотных средств в 2010 году на 2,8 тыс. рублей больше, чем в 2009 году; площадь сельскохозяйственных угодий в 2010 году на 1550 га больше, чем в 2009 году; среднегодовая численность работников занятых в сельском хозяйстве в 2010 году увеличилась на 13 человек; стоимость валовой продукции в 2010 году на 2,5 тыс. рублей больше, чем в 2009 году; стоимость товарной продукции в 2010 году на 1 тыс. рублей больше, чем в 2009 году; объем производства зерна увеличился в 2010 году на 650 ц; объем производства сахарной свеклы увеличился на 300 ц; объем производства подсолнечника увеличился на 690 ц; объем производства картофеля увеличился на 1100 ц; объем производства овощей не изменился; объем производства молока не изменился; объем производства прироста КРС увеличился на 100 ц.

1.2 Анализ размера предприятия и его специализация

Оценки работы предприятия используют комплекс экономических показателей. Стоимость валовой продукции характеризует состояние, развитие отраслей растениеводства и животноводства, использование основных средств производства - земли. Производство товарной продукции в расчете на 1000 га показывает объем поступления на нужды хозяйства продукции с земель предоставленных ЗАО «Рассвет». Производительность труда - выход валовой сельскохозяйственной продукции в расчете на одну рабочую занятость в сельскохозяйственном производстве, и на один чел./час затрат труда. Уровень рентабельности отношений выручки от реализации продукции к ее себестоимость, характеризует эффективность производственных затрат.

Целью деятельности ЗАО «Рассвет» является производство данной продукции и удовлетворение существующего спроса на нее, и, соответственно, получение прибыли в процессе этой деятельности.

Рассмотрим размер и структуру товарной продукции ЗАО «Рассвет» в Таблице 2:

Таблица 2.Размер и структура товарной продукции ЗАО «Рассвет»

Виды продукции и отрасли	Выручка, тыс. руб.	Структура товарной продукции, %	Отклонение (+,-) по:
	2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.	Выручке, тыс. руб.	Структуре, %
1	2	3	4	5	6	7
1. Зерновые всего	744,4	755,5	64,0	62,2	11,1	-1,8
2. Подсолнечник	297	440	2,6	3,6	143	1
3. Картофель	196,0	202,6	16,8	16,7	6,6	-0,1
4. Овощи и т.д.	193,9	212,0	16,7	17,5	18,1	0,8
Итого по отрасли растениеводства	1431,3	1610,1	100	100	501	0
5. Молоко	177,2	209,7	54,9	51,8	32,5	-3,1
6. Прирост КРС и т.д.	145,4	195,4	45,1	48,2	500	3,1
Итого по отрасли животноводства	322,6	405,1	100	100	825	0
Всего по хозяйству:	1753,9	2015,2	-	-	1326	-

Анализируя результаты работы расчетов в Таблице 2. следует сделать вывод о том, что в структуре товарной продукции ведущей отраслью растениеводства являются зерновые 64% в 2009 году и 62,2% в 2010 году; на втором месте овощи 16,7% в 2009 году и 17,5% в 2010 году; на третьем месте картофель 16,8% в 2009 году и 16,7% в 2010 году; на четвертом месте подсолнечник 2,6% в 2009 году и 3,6% в 2010 году. А в структуре товарной продукции ведущей отраслью животноводства является молоко 54,9% в 2009 году и 51,8% в 2010 году, а на втором месте прирост КРС 45,1% в 2009 году и 48,2% в 2010 году.

1.3 Экономическая эффективность работы предприятия

Всегда важно знать, насколько эффективно развивается предприятие. Эта информация необходима для принятия хозяйственных решений. Снижение эффективности является сигналом для смены стратегии.

Для выявления эффективности используются два варианта:

1) сравнение абсолютных величин валовых издержек и валовой выручки от реализации продукции;

2) сравнение скоростей прироста издержек производства и прироста предельного дохода.

В нашей стране традиционно используется первый способ. Но обычно более наглядным считается второй.

Таблица 3.

Экономическая эффективность с/х производства ЗАО «Рассвет»

№ п/п	Показатели	Базисный год	Отчетный год	Отклонения отчетного года от базисного года
				+,-	%
1.	Валовая продукция с/х в сопоставимых ценах, тыс. руб.	83,2	85,7	2,5	103,1
2.	Материальные затраты, тыс. руб. (МЗ)	60,1	70,1	10	116,6
3.	Затраты на оплату труда, тыс. руб. (ОП)	50,2	52,4	2,4	104,3
4.	Выручка от реализации продукции с/х, тыс. руб.	101,3	103,2	2,0	101,9
5.	Полная себестоимость реализованной продукции с/х, тыс. руб. (ПС)	75,3	81,1	5,8	107,7
6.	Валовой доход, тыс. руб.	29,7	30,0	0,3	101,1
7.	Чистый доход, тыс. руб.	28,5	28,6	0,1	100,4
8.	Прибыль, тыс. руб.	15,9	17,4	1,5	109,4
9.	Уровень рентабельности, % (Ур)	21,1	21,4	0,3	101,4
10.	Уровень окупаемости затрат, % (Уок)	49,6	50,8	1,2	102,4
11.	Норма прибыли, % (Н)	31,6	33,2	1,6	105,1

Анализируя результаты работы расчетов в Таблице 3, можно сделать вывод о том, что основным показателем экономической эффективности сельскохозяйственного производства являются выручка от реализации продукции сельского хозяйства. Выручка от реализации продукции сельского хозяйства в отчетном году составил 103,2 тыс. руб., что на 2,0 тыс.руб. больше чем в базисном году.

Выход валовой продукции сельского хозяйства в отчетном году составил 85,7 тыс. руб., что на 2,5 тыс.руб. больше, чем в базисном году. Полная себестоимость реализованной продукции сельского хозяйства в отчетном году составил 81,1 тыс. руб., что на 5,8 тыс.руб. больше чем в базисном году. Материальные затраты в отчетном году составил 70,1 тыс. руб., что на 10,0 тыс.руб. больше, чем в базисном году. Затраты на оплату труда в отчетном году составил 52,4 тыс. руб., что на 2,2 тыс.руб. больше, чем в базисном году. Валовой доход в отчетном году составил 30,0 тыс. руб., что на 0,3 тыс.руб. больше, чем в базисном году. Чистый доход в отчетном году составил 28,6 тыс. руб., что на 0,1 тыс.руб. больше, чем в базисном году. Прибыль в отчетном году составил 17,4 тыс. руб., что на 1,5 тыс.руб. больше, чем в базисном году. В целом изменения происходят только в сторону увеличения.

2. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

2.1 Анализ выполнения плана по реализации продукции

Переход к рыночной экономике требует от предприятий повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, преодоления бесхозяйственности, активизации предпринимательства, инициативы и т. д. Важная роль в реализации этой задачи отводится экономическому анализу деятельности субъектов хозяйствования. С его помощью вырабатывается стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.

К основным задачам анализа производства продукции относятся:

· оценка степени выполнения плана и динамики производства и реализации продукции;

· определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;

· выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;

· разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.

Источниками информации для анализа производства и реализации продукции служат бизнес-план предприятия, оперативные планы-графики, отчетность ф.№ 1-п (годовая) "Отчет по продукции", ф.№ 1-п (квартальная) "Квартальная отчетность промышленного предприятия (объединения) о выпуске отдельных видов продукции в ассортименте", ф.№ 1-п (месячная) "Срочная отчетность промышленного предприятия (объединения) по продукции", ф.№ 2 "Отчет о прибылях и убытках", ведомость № 16 "Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация" и др.

Анализ достижения запланированного уровня по объему продукции.

Основой анализа является сопоставление объемных показателей, заданных планом предприятия, с фактическими. При внутрифирменном анализе исследуется уровень валовой и товарной продукции.

Применяется метод сравнения с расчетом:

· абсолютного прироста объема продукции;

· относительного прироста объема продукции;

· индекса объема продукции.

Расчеты проводятся для объемов валовой и товарной продукции, выраженных в стоимостном и трудовом выражении. Это объясняется следующим. Соответствующие стоимостные показатели используются в дальнейшем в различных разделах ТЭАДП. Поэтому их расчет необходим для решения многих задач анализа. В то же время на них существенное влияние оказывают факторы внешние по отношению к организации. Они находятся под воздействием инфляционных процессов. Трудовые показатели не имеют инфляционной составляющей. Они зависят лишь от динамики процессов внутри организации.

В стоимостном выражении расчет ведется в отпускных ценах и по себестоимости. В бухгалтерском учете валовая и товарная продукция учитываются только по себестоимости. Для перехода к ценам, необходимо рассчитать физический объем продукции и перевести его в отпускные цены.

Валовая продукция - это стоимость всей произведенной, продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах.

Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. По своему составу на многих предприятиях валовая продукция совпадает с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства.

Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.

Сопоставление достигнутого уровня следует провести с:

а) запланированным уровнем;

б) уровнем предыдущего периода.

В первом случае мы получим информацию о качестве работы предприятия, во втором - о его развитии.

На основе анализа можно сделать выводы:

1. об уровне выполнения плана по объему валовой и товарной продукции;

2. о наличии структурных сдвигов. На них указывает расхождение индексов объемов продукции в стоимостном и трудовом выражении;

3. о динамике запасов незавершенного производства.

Оценка факторов, влияющих на объем производства продукции.

Особое внимание уделяется изучению влияния факторов, определяющих объем производства продукции. Их можно объединить в три группы:

1) обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования:

ВП = ЧР х ГВ, РП = ЧР х ГВ х Дв,

2) обеспеченность предприятия основными производственными фондами и эффективность их использования:

ВП = ОПФ х ФО, РП = ОПФ х ФО х Дв,

3) обеспеченность производства сырьем и материалами и эффективность их использования:

ВП = МЗ х МО, РП = МЗ х МО х Дв,

где Дв ~ доля реализованной продукции (выручки) в общем объеме валовой продукции.

Расчет влияния данных факторов на объем, валовой и реализованной продукции можно произвести одним из приемов детерминированного факторного анализа. Затем, зная причины изменения среднегодовой выработки персонала, фондоотдачи и материалоотдачи, следует установить их влияние на выпуск продукции путем умножения их прироста за счет i-го фактора соответственно на фактическую численность персонала, фактическую среднегодовую стоимость основных производственных фондов и фактическую сумму потребленных материальных ресурсов:

?ВП_ki=?ГВ_ki • ЧР_ф

?ВП_ki=?ФО_ki • ОПФ_ф

?ВП_ki=?МО_ki • МЗ_ф

?РП_ki=?ГВ_ki • ЧР_ф • Д_вф

?РП_ki=?ФО_ki • ОПФ_ф • Д_вф

?РП_ki=?МО_ki • МЗ_ф • Д_вф

По второй группе резервы увеличения производства продукции за счет увеличения численности оборудования (РК), времени его работы (РТ) и выпуска продукции за один машинно-час (РЧВ) рассчитываются по формуле:

РВК_х=РК • ГВ_ф; РВК_т=РТ • ЧВ_ф; РВК_чв=РЧВ • Т_в

По третьей группе резервы увеличения выпуска продукции исчисляются следующим образом:

а) дополнительное количество i -го материала делится на норму его расхода на единицу i-го вида продукции и умножается на плановую цену единицы продукции. Затем результаты суммируются по всем видам продукции:

РВП=?(РМ_j / НР_jini • Ц_inn)

б) сверхплановые отходы материалов делятся на норму их расхода на единицу i-го вида продукции и умножаются на плановую цену единицы соответствующего вида продукции, после чего полученные результаты суммируются:

РВП=?(РОТХ_j / НР_jini • Ц_inn)

в) планируемое сокращение нормы расхода i-го ресурса на единицу i-го вида продукций умножается на планируемый к выпуску объем производства i-го вида продукции, полученный результат делится на плановую норму расхода и умножается на плановую цену данного изделия, после чего подсчитывается общая сумма резерва валовой продукции:

РВП=?(РНР_j • VBB_inn / HP_jini • Ц_inn)

В заключение анализа обобщают выявленные резервы увеличения производства и реализации продукции

Резервы увеличения выпуска продукции должны быть сбалансированы по всем трем группам ресурсов. Максимальный резерв, установленный по одной из групп, не может быть освоен до тех пор, пока не будут выявлены резервы в таком же размере и по другим группам ресурсов.

При определении резервов увеличения реализации продукции необходимо, кроме данных резервов, учесть сверхплановые остатки готовой продукции на складах предприятия и отгруженной покупателям. При этом следует учитывать спрос на тот или другой вид продукции и реальную возможность ее реализации.

Фондоотдача - качественный фактор. Определяющее влияние фондоотдачи на объем выпуска рассматривается как позитивная тенденция.

При оценке динамики объема продукции необходимо установить влияние изменения:

а) физического объема;

б) стоимостного фактора (себестоимости или цены).

Для этой цели можно использовать метод индексов или цепных подстановок. При этом фактический физический объем производства пересчитывается в плановых отпускных ценах или по плановой себестоимости. Например, при использовании метода индексов для оценки динамики объема товарной продукции.

Анализ реализации продукции.

Основные задачи:

1. Определение уровня выполнения плана по реализации продукции.

2. Выявление и измерение факторов, влияющих на изменение объема реализации.

3. Оценка выполнения договорных обязательств.

Анализ выполнения плана по реализации продукции осуществляется медом сравнения. Оценивается влияние цен и физического объема реализации на динамику выручки от реализации.

При анализе факторов, влияющих на изменение объема реализации исследуется структура реализованной продукции. Определяется удельный вес основной (профильной) продукции предприятия, продукции непромышленных хозяйств. Если доля основной продукции невысока, это свидетельствует о необходимости перехода на выпуск новой продукции, перепрофилирования предприятия.

Оценка влияния факторов на изменение объема реализации по сравнению с планом или с иным периодом осуществляется с использованием метода балансовой увязки. При этом прирост реализованной продукции представляется в виде функции следующих факторов:

РП= ТП+( ГПн- ГПк)+( Тн -Тк),

где ТП - изменение производства товарной продукции, грн.;

ГПн,к - изменение остатков готовой продукции на складе соответственно на начало и конец анализируемого периода, грн.;

Тн,к - изменение остатков продукции отгруженной, но неоплаченной (дебиторской задолженности) соответственно на начало и конец анализируемого периода, грн.;

Для сопоставления все факторы модели пересчитываются в отпускных ценах. Так как в бухгалтерском учете готовая (товарная) и отгруженная продукция, показываются по себестоимости, для их перевода в базовые цены используется коэффициент пересчета - КПЕР, рассчитываемый как отношение выручки от реализации продукции в отпускных ценах к себестоимости реализованной продукции.

После определения приращения вышеперечисленных факторов эксперт должен определить причины, вызвавшие динамику этих факторов. При этом рассматривается, по крайней мере три группы причин:

а) связанные с производством (определяют ТП);

б) связанные со сбытом (определяют ГП);

в) связанные с платежеспособным спросом (определяют ТО).

Оценка выполнения договорных обязательств осуществляется посредством расчета индекса выполнения планового задания по номенклатуре. Для расчета используется объем реализованной продукции в отпускных ценах.

Причины невыполнения договорных обязательств классифицируются на:

1. зависящие от предприятия (несоответствие объема выпуска объему поставок, низкая ритмичность производства и т.д.)

2. не зависящие от предприятия (срыв поставок материально-технических ресурсов, сбои в транспортом обеспечении и т.д.)

Изучив динамику и выполнение плана по реализации продукции и выполнению договоров поставки, необходимо установить факторы изменения ее объема. Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них. Для изучения влияния этих факторов анализируется баланс товарной продукции.

Проанализируем выполнение плана по реализации продукции ЗАО «Рассвет» в Таблице 4 и сделаем вывод:

Таблица 4.

Анализ выполнения плана по реализации продукции ЗАО «Рассвет»

Вид продукции	Продано в 2009 г.	2010 г.	2010 г. в % к:
		По плану	По факту	плану	2009 г.
Зерно	7648	7200	7680	6,7	0,4
Подсолнечник	7552	7400	7930	7,2	5,0
Картофель	4626	4800	5280	10	14,1
Сахарная свекла	3774	3600	3200	-11,1	-15,2
Молоко	3550	3500	3600	2,9	1,4
Прирост живой массы: КРС	2150	2100	2220	5,7	3,3

Анализируя результаты работы расчетов в Таблице 4, можно сделать вывод о том, что основным показателем является подсолнечник, фактически в 2010 году составило 7930, что на 530 больше чем планировалось; зерно, фактически в 2010 году составило 7680, что на 480 больше чем планировалось; картофеля, фактически в 2010 году составило 5280, что на 480 больше чем планировалось; молока, фактически в 2010 году составило 3600, что на 100 больше чем планировалось; сахарной свеклы, фактически в 2010 году составило 3200, что на 400 меньше чем планировалось; КРС, фактически в 2010 году составило 2220, что на 100 больше чем планировалось; свиней, фактически в 2010 году составило 2199, что на 199 больше чем планировалось; овец, фактически в 2010 году составило 2060, что на 70 больше чем планировалось.

2.2 Анализ товарности отдельных видов продукции

В товарную продукцию входят сельскохозяйственные продукты, проданные государству, кооперации и другим торгующим организациям, рабочим и служащим совхозов и подсобных хозяйств, а также населению на колхозных рынках, возврат колхозами ссуд натурой. Не включается в товарную продукцию внутриотраслевой (внутридеревенский) оборот, то есть непосредственная продажа или обмен продуктами сельского хозяйства между отдельными сельскохозяйственными предприятиями и сельским населением. Примером внутриотраслевого оборота может служить непосредственная продажа продуктов. Одними колхозами другим, продажа и выдача продуктов колхозами колхозникам, продажа продуктов колхозниками друг другу. Имеется в виду, что нормальный кругооборот сельскохозяйственного производство предполагает, что деревня сама себя снабжает продовольствием.

Товарная продукция является главным источником поступления денежных средств в хозяйстве и служит основой расширенного воспроизводства в колхозах и совхозах.

Объем товарной продукции и выполнение плана реализации зависят, прежде всего, от размеров произведенной в хозяйстве валовой продукции, а также от каналов распределения ее в хозяйстве. Как правило, продукция технических культур реализуется почти полностью государству. Продукция зерновых культур, картофеля, овощных в значительной мере используется внутри хозяйства, продукция животноводства, за исключением прироста скота, в большинстве своем реализуется.

Уровень товарности отдельных видов продукции представляет большой интерес при анализе. Он определяется отношением товарной части продукции к объему валовой продукции.

В Таблице 5 рассмотрим и проанализируем товарность отдельных видов продукции ЗАО «Рассвет» и сделаем вывод.

Анализируя результаты работы расчетов в Таблице 5, можно сделать вывод о том, что основным показателем по производству продукции является подсолнечник, фактически он составил 7930, что на 530 больше чем планировалось; зерно, фактически оно составило 7680, что на 480 больше чем планировалось; картофеля,фактически составило 5280, что на 480 больше чем планировалось; молока, фактически составило 3600, что на 100 больше чем планировалось; сахарной свеклы, фактически составило 3200, что на 400 меньше чем планировалось; КРС, фактически составило 2220, что на 100 больше чем планировалось.

Основным показателем по реализации продукции является зерно, фактически он составил 6900, что на 400 ц больше чем планировалось; подсолнечник, фактически он составило 6700, что на 100 ц больше чем планировалось; картофеля, фактически составило 4400, что на 100 ц больше чем планировалось; сахарной свеклы и молока, фактически составило 3000, что на 100 ц больше чем планировалось; КРС, фактически составило 2500, что на 600 ц больше чем планировалось.

Таблица 5.

Анализ товарности отдельных видов продукции ЗАО «Рассвет»

Вид продукции	По плану	По факту	Отклонение (+,-) по уровню товарности, %
	производство продукции, ц	реализация, ц	процент товарности	производство продукции, ц	реализация, ц	процент товарности
1	2	3	4	5	6	7	8
Зерно	7200	6500	90,3	7680	6900	89,8	-0,5
Подсолнечник	7400	6600	89,2	7930	6700	84,5	-4,7
Картофель	4800	4300	89,6	5280	4400	83,3	-6,3
Сахарная свекла	3600	2900	80,6	3200	3000	83,3	2,7
Молоко	3500	2900	82,9	3600	3000	83,3	0,4
Прирост живой массы: КРС	2100	1900	90,5	2220	2500	112,6	22,1

2.3 Анализ влияния отдельных факторов на величину выручки от реализации продукции

На величину выручки от реализации продукции, работ, услуг влияют следующие факторы, непосредственно зависящие от деятельности предприятия:

в сфере производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, ее качество и конкурентоспособность, ритмичность производства;

в сфере обращения: уровень применяемых цен, ритмичность отгрузки, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов.

К числу факторов, не зависящих от деятельности предприятия, можно отнести нарушения договорных условий поставки предприятию материально-технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателя.

В рыночной экономике ведущее место приобретает уровень отпускных цен. Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от реализации продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные цены, величина которых определяется спросом и предложением. В этих условиях возросло значение маркетинговых и рекламных служб предприятия.

Однако для узкого круга товаров, производимых так называемыми естественными монополиями, используется государственное регулирование цен. Регулируемые цены на продукцию базовых отраслей (энергоносители, транспорт и т.п.) призваны оказывать сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей, а также дают возможность управления инфляционными процессами на макроуровне.

Свободные (рыночные) цены устанавливаются в зависимости от спроса на продукцию на рынке, определяются непосредственно самим предприятием. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или от условий оплаты. Как правило, чем больше объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции. Применение более низких цен позволяет предприятию заинтересовать «выгодного» потребителя в своей продукции и за счет большего объема выручки решать свои производственные и финансовые задачи. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей.

Поэтому реализация по сниженным ценам при условии предоплаты или оплаты по факту отгрузки для предприятия зачастую выглядит предпочтительнее, чем, например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях ее оплаты по мере реализации.

Кроме того, если предприятие не имеет льготы в виде полного освобождения от уплаты косвенных налогов, то эта группа налогов закладывается в цену товаров и соответственно поступает на денежные счета предприятия вместе с выручкой за реализованную продукцию. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно. При определении налогооблагаемой базы по некоторым налогам (например, по налогу на реализацию ГСМ) такой косвенный налог, как акциз, включается в состав выручки или, например, налог на пользователей автодорог, то есть для налогового учета допустимо различное толкование состава выручки, поскольку это предусмотрено действующим законодательством и служит практическим целям для правильного исчисления отдельных налогов.

Таблица 6.

Анализ влияния отдельных факторов на величину выручки от реализации продукции ЗАО «Рассвет»

Вид продукции	Количество продукции, ц	Цена реализации 1 ц, руб.	Выручка от реализации, тыс. руб.	Отклонение, (+,-) тыс. руб.
	по плану	фактически	по плану	фактически	по плану	фактически	при фактическом количестве и плановых ценах	всего	В том числе за счет
									количества	Цена реализации, 1 ц
1	2	3	4	5	6	7	8=(3х4)	9=(7-10)	10=(8-6)	11=(7-8)
Зерно	125	130	310	320	744,4	755,5	40,3	1459,6	-704,1	715,2
Сахарная свекла	93	95	111	120	193,9	212	10,5	395,4	-183,4	201,5
Подсолнечник	124	125	220	230	297	440	27,5	709,5	-269,5	412,5
Итого по растениеводству	342	350	641	670	1235,5	1407,5	224,4	2418,6	-1011,1	1183,1
Молоко	130	132	500	510	177,2	209,7	66	320,9	-111,2	143,7
Мясо крупного рогатого скота	151	155	50	60	145,4	195,4	7,8	333	-137,6	187,6
Итого по животноводству	281	287	550	570	322,6	405,1	157,9	569,8	-164,7	247,2
Всего по хозяйству	Х	Х	Х	Х	1558,1	1812,6

Анализируя результаты работы расчетов в Таблице 6, можно сделать вывод о том, что основным показателем по количеству продукции является мясо крупного рогатого скота. Мясо крупного рогатого скота фактически составило 155 ц, что на 4 ц больше чем планировалось. Вторым показателем является молоко. Он фактически составил 132 ц, что на 2 ц больше чем планировалось. Третьим показателем является зерно. Он фактически составил 130 ц, что на 5 ц больше чем планировалось. Четвертым показателем является подсолнечник. Он фактически составил 125 ц, что на 1 ц больше чем планировалось. Пятым показателем является сахарная свекла. Он фактически составил 95 ц, что на 2 ц больше чем планировалось.

Основным показателем по цене реализации продукции является молоко. Он фактически составил 510 рублей, что на 10 рублей больше чем планировалось. Вторым показателем является зерно. Он фактически составил 320 рубля, что на 10 рублей больше чем планировалось. Третьим показателем является подсолнечник. Он фактически составил 230 рубля, что на 10 рублей больше чем планировалось. Четвертым показателем является сахарная свекла. Он фактически составил 120 рубль, что на 9 рублей больше, чем планировалось. Пятым показателем является мясо крупного рогатого скота. Он фактически составил 60, что на 10 рублей больше чем планировалось.

Основным показателем выручки от реализации продукции является зерно, он составил 755,5 тыс. рублей, вторым показателем является подсолнечник, он составил 440 тыс. рублей, третьим показателем является сахарная свекла, он составил 212 тыс. рублей, четвертым показателем является молоко, он составил 209,7 тыс. рублей, а пятым показателем является мясо крупного рогатого скота, он 195,4 тыс. рублей.

Анализ влияния отдельных факторов на размер прибыли от реализации продукции.

Прибыль от реализации продукции - разность между выручкой от реализации продукции по оптовым ценам предприятия (за вычетом налога на добавленную стоимость и акцизов) и затратами на производство и реализацию, включаемыми в себестоимость продукции. Необходимо отметить, что размер прибыли во многом зависит от специализации производства. Основным показателем, характеризующим специализацию сельскохозяйственного предприятия, является структура денежной выручки. Важнейшей категорией рыночной экономики является прибыль. Прибыль, точнее ее максимизация, выступает непосредственной целью производства в любой отрасли национальной экономики. Современные экономические дисциплины рассматривают прибыль как доход от использования факторов производства, т.е. труда, земли и капитала. Наряду с этим существует еще несколько определений прибыли:

1. прибыль - плата за услуги предпринимательской деятельности;

2. прибыль - плата за новаторство, за талант в управлении фирмой;

3. прибыль - плата за риск, за неопределенность результатов предпринимательской деятельности. Риск может быть связан с выбором того или иного управленческого, научно-технического или социального решения, с тем или иным вариантом природно-климатических условий. Риск может быть связан и с непредсказуемыми обстоятельствами - стихийные бедствия, межнациональные и межгосударственные конфликты и т.п. Результаты риска могут быть кардинально различны - большая прибыль и, наоборот, ее уменьшение и даже разорение фирмы.

Для предприятия большое значение имеет размер прибыли. Абсолютная величина прибыли безотносительно к обороту или величине активов фирмы ничего не говорит. Поэтому величину прибыли за год сопоставляют или с годовым оборотом фирмы, или с ее капиталом. Величина прибыли определяется как разница между денежной выручкой от реализации продукции и ее себестоимостью, т.е. разница между доходами и расходами.

Прибыль отчетного периода отражает общий финансовый результат производственно-хозяйственной деятельности предприятия с учетом всех ее сторон. Важнейшая составляющая этого показателя - прибыль от реализации продукции - связана с факторами производства и реализации продукции. Поэтому основное внимание аналитика должно быть сконцентрировано на исследовании причин и факторов изменений данного показателя. Для выявления влияния факторов на прибыль от реализации используется методика факторного детерминированного анализа прибыли, где в качестве факторов, влияющих на прибыль, используются следующие:

1) объем реализации;

2) структура реализуемой продукции;

3) уровень затрат на 1 рубль реализованной продукции;

Эта методика используется в том случае, если на предприятии показатели объема реализации продукции отчетного года не пересчитывались по себестоимости и оптовым ценам базисного периода.

Рассмотрим и проанализируем влияния факторов на изменение прибыли от реализации отдельных видов продукции ЗАО «Рассвет» в Таблице 7 и сделаем вывод.

Анализируя результаты работы расчетов в Таблице 7, можно сделать вывод о том, что основным показателем является подсолнечник. Количество реализованной продукции подсолнечника фактически составило 125 ц, что на 1 ц больше чем планировалось. Себестоимость подсолнечника фактически составила 171,8 тыс. рублей, что на 9,1 тыс. рублей больше чем планировалось. Средняя цена реализации 1 ц подсолнечника составляет около 3,5 тыс. рублей. Выручка по подсолнечнику составляет фактически 440 тыс. рублей, что на 143 тыс. рублей больше чем планировалось. Прибыль по подсолнечнику фактически составила 268,2 тыс. рублей, что на 133,8 тыс. рублей больше чем планировалось.

Таблица 7.

Анализ влияния факторов на изменение прибыли от реализации отдельных видов продукции ЗАО «Рассвет»

№ п/п	Показатели	Зерно	Подсолнечник	Молоко	Прирост КРС
1	2	3	4	5	6
По плану.
1	Количество реализованной продукции, ц	125	124	130	151
2	Полная себестоимость 1 ц, тыс. руб.	63,4	38,7	47,2	34,4
3	Полная себестоимость - всего, тыс. руб.	188,4	162,7	177,2	185,4
4	Средняя цена реализации 1 ц, тыс. руб.	5,9	2,4	1,5	1,4
5	Выручка - всего, тыс. руб.	734,4	297,0	191,9	210,2
6	Прибыль в качестве на 1 ц, тыс. руб.	380,4	92,9	70,8	48,2
7	Прибыль - всего, тыс. руб.	556	134,3	14,7	24,8
Фактически
8	Количество реализованной продукции, ц	130	125	132	155
9	Полная себестоимость 1 ц, тыс. руб.	91,3	46,8	73,1	68,1
10	Полная себестоимость - всего, тыс. руб.	221,3	171,8	205,1	223,1
11	Средняя цена реализации 1 ц, тыс. руб.	6,0	3,5	1,6	1,5
12	Выручка - всего, тыс. руб.	775,5	440	209,7	235,4
13	Прибыль в качестве на 1 ц, тыс. руб.	547,8	163,8	117	102,2
14	Прибыль - всего, тыс. руб.	554,2	268,2	4,6	12,3
15	Отклонение фактической прибыли от плановой (+,-), всего, тыс. руб. В том числе за счет изменения: а) объема продукции б) себестоимости 1 ц продукции в) цены реализации 1 ц	-1,8 1902 3627 13	133,8 92,9 1012,5 137,5	-10,1 141,6 3418,8 13,2	-12,5 192,8 5223,5 15,5

Количество реализованной продукции зерна фактически составило 130 ц, что на 5 ц больше чем планировалось. Себестоимость зерна фактически составила 221,3 тыс. рублей, что на 32,9 тыс. рублей больше чем планировалось. Средняя цена реализации 1 ц зерна составляет около 5,9 тыс. рублей. Выручка по зерну составляет фактически 775,5 тыс. рублей, что на 41,1 тыс. рублей больше чем планировалось. Прибыль по зерну фактически составила 554,2 тыс. рублей, что на 1,8 тыс. рублей меньше чем планировалось.

Количество реализованной продукции молока фактически составило 132 ц, что на 2 ц больше чем планировалось. Себестоимость молока фактически составила 205,1 тыс. рублей, что на 27,9 тыс. рублей больше чем планировалось. Средняя цена реализации 1 ц молока составляет около 1,6 тыс. рублей. Выручка по молоку составляет фактически 209,7 тыс. рублей, что на 17,8 тыс. рублей больше чем планировалось. Прибыль по молоку фактически составила 4,6 тыс. рублей, что на 10,1 тыс. рублей меньше чем планировалось.

Количество реализованной продукции прироста КРС фактически составило 155 ц, что на 4 ц больше чем планировалось. Себестоимость прироста КРС фактически составила 223,1 тыс. рублей, что на 37,7 тыс. рублей больше чем планировалось. Средняя цена реализации 1 ц прироста КРС составляет около 1,5 тыс. рублей. Выручка по приросту КРС составляет фактически 235,4 тыс. рублей, что на 25,2 тыс. рублей больше чем планировалось. Прибыль по приросту КРС фактически составила 12,3 тыс. рублей, что на 12,5 тыс. рублей меньше чем планировалось.

Анализ рентабельности отдельных видов продукции, отраслей и предприятия в целом

Результативность и экономическая целесообразность функционирования предприятия оценивается не только абсолютными, но и относительными показателями.

Относительными показателями является система показателей рентабельности.

В широком смысле слова понятие рентабельности означает прибыльность, доходность. Предприятие считается рентабельным, если результаты от реализации продукции (работ, услуг) покрывают издержки производства (обращения) и, кроме того, образуют сумму прибыли, достаточную для нормального функционирования предприятия.

Показатели рентабельности характеризуют финансовые результаты и эффективность деятельности предприятия. Они позволяют оценить, какую прибыль получает фирма с каждого рубля вложенных средств. Показатели рентабельности являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли предприятий. Поэтому они обязательны при проведении сравнительного анализа и оценке финансовых результатов предприятия.

Основными показателями рентабельности являются следующие:

1. Рентабельность активов (имущества), показывает какую прибыль, получает предприятие с каждого рубля, вложенного в активы;

2. Рентабельность текущих активов показывает, сколько прибыли получает предприятие с 1 рубля, вложенного в текущие активы;

3. Рентабельность инвестиций - показатель, отражающий эффективность использования средств, инвестированных в предприятие. В странах с развитой рыночной экономикой этот показатель выражает оценку «мастерства» управления инвестициями;

4. Рентабельность собственного капитала отражает долю прибыли в собственном капитале;

5. Рентабельность основной деятельности показывает, какова доля прибыли от реализации продукции (работ, услуг) основного вида деятельности в сумме затрат на производство;

6. Рентабельность производства (фондов) показывает, насколько эффективна отдача производственных фондов снижение показателя свидетельствует о падающем спросе на продукцию и о перенакоплении активов;

7. Рентабельность реализованной продукции показывает размер прибыли на рубль реализованной продукции;

8. Модифицированным показателем рентабельности продукции является рентабельность объема продаж.

Показатели рентабельности можно объединить в четыре группы:

1. показатели, рассчитанные на основе прибыли

2. показатели, рассчитанные на основе производственных активов

3. показатели, рассчитанные на основе потоков денежной наличности

4. показатели, рассчитанные на основе рентабельности отдельных видов продукции

Рентабельность собственных средств позволяет определить эффективность использования собственных средств предприятия, измеряемую величиной прибыли, приходящейся на единицу стоимости средств. Рост показателя при снижении рентабельности производственных фондов свидетельствует об избыточном увеличении мобильных средств, что может быть следствием образования излишних запасов товарно-материальных ценностей, затоваренности готовой продукции в результате снижения спроса, чрезмерного роста дебиторской задолженности или денежных средств. Рентабельность собственных средств означает уровень доходности, которого добились менеджеры, используя собственные средства. Рентабельность использования собственных средств предприятия исчисляется как отношение чистой прибыли к среднегодовой сумме собственных средств.

Рентабельность всех средств предприятия сопоставляется с рентабельностью собственных средств, рассчитанных по чистой прибыли. Разница между этими показателями обусловлена привлечением предприятием внешних (заемных) источников финансирования. Если предприятие посредством привлечения заемных средств получает больше прибыли, чем должно уплатить процентов за эти заемные средства, то разница может быть использована для повышения отдачи собственных средств. Однако, если рентабельность всех средств предприятия меньше, чем проценты, уплачиваемые за заемные средства, влияние привлеченных средств на деятельность предприятия должно быть оценено отрицательно.

Таблица 8.

Анализ рентабельности отдельных видов продукции, отраслей и хозяйства в целом ЗАО «Рассвет»

Виды продукции	Выручка от реализации продукции, тыс. руб.	Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.	Прибыль (+) или убыток (-), тыс. руб.	Уровень рентабельности, %
	2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.	Отклонение (+,-)	2009 г.	2010 г.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Зерно	734,4	755,5	188,4	221,3	546	534,2	-11,8	290	241,4
Сахарная свекла	193,9	212	99,1	115,2	94,8	96,8	2	95,7	84
Подсолнечник	297	440	162,7	171,8	134,2	268,2	134	82,5	156,1
Картофель	196	202,6	157,8	162,3	38,2	40,3	2,1	27,7	24,8
Овощи	193,9	212	111,1	126,3	82,8	85,7	2,9	74,5	67,9
Итого по раст-ву	1164,8	1822,1	719,1	796,9	896	1025,2	129,2	124,6	128,6
КРС	210,2	235,4	185,4	223,1	24,8	12,3	-12,5	13,4	2,2
Молоко	191,9	209,7	177,2	205,1	14,7	4,6	-10,1	8,3	2,2
Итого по жив-ву	402,1	445,1	362,6	428,2	39,5	16,9	-22,6	10,9	3,9
Всего по хозяйству	1566,9	2267,2	1081,7	1225,1	935,5	1042,1	106,6	86,5	85,1

Анализируя результаты работы расчетов в Таблице 8, можно сделать вывод о том, что основным показателем выручки от реализации продукции является зерно. В 2010 году выручка зерна составила 755,5 тыс. рублей, что на 21,1 тыс. рублей больше чем в 2009 году. Выручка по подсолнечнику в 2010 году составила 440 тыс. рублей, что на 143 тыс. рублей больше чем в 2009 году. Выручка по КРС в 2010 году составила 235,4 тыс. рублей, что на 25,2 тыс. рублей больше чем в 2009 году. Выручка по сахарной свекле и овощам в 2010 году составила 212,0 тыс. рублей, что на 18,1 тыс. рублей больше чем в 2009 году. Выручка по молоку в 2010 году составила 209,7 тыс. рублей, что на 17,8 тыс. рублей больше чем в 2009 году. Выручка по картофелю в 2010 году составила 202,6 тыс. рублей, что на 6,6 тыс. рублей больше чем в 2009 году.

Основным показателем по себестоимости реализованной продукции является КРС. В 2010 году себестоимость КРС составила 223,1 тыс. рублей, что на 37,7 тыс. рублей больше чем в 2009 году. В 2010 году себестоимость зерна составила 221,3 тыс. рублей, что на 32,9 тыс. рублей больше чем в 2009 году. В 2010 году себестоимость молока составила 205,1 тыс. рублей, что на 27,9 тыс. рублей больше чем в 2009 году. В 2010 году себестоимость подсолнечника составила 171,8 тыс. рублей, что на 9,1 тыс. рублей больше чем в 2009 году. В 2010 году себестоимость картофеля составила 162,3 тыс. рублей, что на 5,3 тыс. рублей больше чем в 2009 году. В 2010 году себестоимость овощей составила 126,3 тыс. рублей, что на 15,2 тыс. рублей больше чем в 2009 году. В 2010 году себестоимость сахарной свеклы составила 115,2 тыс. рублей, что на 16,1 тыс. рублей больше чем в 2009 году.

2.4 Подсчет резервов увеличения суммы прибыли и рентабельности

Резервы роста прибыли - это количественно измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат на ее производство и реализацию, недопущения вне реализационных убытков, совершенствование структуры производимой продукции. Резервы выявляются на стадии планирования и в процессе выполнения планов. Определение резервов роста прибыли базируется на научно обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации. Выделяют три этапа этой работы: аналитический, организационный и функциональный.

На первом этапе выделяют и количественно оценивают резервы; на втором разрабатывают комплекс инженерно-технических, организационных, экономических и социальных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов; на третьем этапе практически реализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.

При подсчете резервов роста прибыли за счет возможного роста объема реализации используются результаты анализа выпуска и реализации продукции.