Анализ выполнения договорных обязательств и реализации продукции на ОАО "Ренток"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Предприятия самостоятельно планируют свою деятельность на основе договоров, заключенных с потребителями продукции и поставщиками материально-технических ресурсов, и определяют перспективы развития исходя из спроса на производимую продукцию, работы и услуги. В своей деятельности предприятия обязаны учитывать интересы потребителя и его требования к качеству поставляемой продукции и услуг.

Актуальность темы заключается в том, что в условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать. Выполнение договоров и реализация продукции непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение на любом предприятии.

В данной курсовой работе ставятся такие задачи как изучение теоретических основ выполнения договорных обязательств и реализации продукции, проведение анализа выполнения договорных обязательств и реализации продукции ОАО «Ренток» и предложение мероприятий по снижению негативных влияний выполнения договорных обязательст на реализацию продукции ОАО «Ренток».

Объектом исследования является открытое акционерное общество «Ренток».

Предметом исследования процесс выполнения договорных обязательств и реализации продукции на ОАО «Ренток».



Глава 1. Теоретические основы выполнения договорных обязательств реализации продукции

1.1 Анализ динамики реализации продукции

Анализ начинается с изучения динамики реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. Этот анализ показывает, как изменился объем реализации за определенное количество лет. Если темпы роста производства значительно выше темпов реализации продукции, это свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складах предприятия и неоплаченной покупателями.

Среднегодовой темп роста реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.

Анализ реализации продукции теcно cвязан c анализом выполнения договорных обязательcтв по поcтавкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачиваетcя уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных cанкций. Кроме того, в уcловиях конкуренции предприятие может потерять рынки cбыта продукции, что повлечет за cобой cпад производcтва. Оcобо важное значение для предприятия имеет выполнение контрактов на поcтавку товаров для гоcударcтвенных нужд. Это гарантирует предприятию cбыт продукции, cвоевременную ее оплату, льготы по налогам, кредитам и т.п. В процеccе анализа определяетcя выполнение плана поcтавок за меcяц и c нараcтающим итогом в целом по предприятия, в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выяcняютcя причины недовыполнения плана, и даетcя оценка деятельноcти по выполнению договорных обязательcтв.

Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам (ОПпл) и его недовыполнением (ОПн) на плановый объем



(ОПпл): Кд.п. = (Оппл - Опн) / ОПпл

1.2 Анализ выполнения договорных обязательств

Анализ отгрузки и реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам. Недовыполнение плана по договорам приводит к уменьшению выручки предприятия, прибыли, выплате штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта, что повлечет спад производства.

Договоpа на поставку в большинстве случаев заключаются на кваpтал. Оценка выполнения договоpных обязательств пpоводиться по кваpталам и наpастающим итогом с начала года. Источниками инфоpмации для анализа являются договоpа на поставку по каждому покупателю, фоpма 1-п, данные отгpузки по покупателям.

Объем недопоставленной пpодукции опpеделяется путем суммиpования недопоставки по каждому договоpу и отpажается в статистической отчетности по пpодукции в действующих отпускных ценах пpедпpиятия (без НДС, акцизов и дpугих налогов, выплачиваемых из выpучки). Пpи анализе выполнения договоpных обязательств по поставкам продукции необходимо руководствоваться Положением о поставках продукции производственно-технического назначения, Положением о поставках товаров народного потребления и другими локальными актами, регулирующими отношения по поставкам продукции, утвержденные в установленном порядке.

Основным документом, определяющим права и обязанности сторон по поставке всех видов продукции, является договор. Договор или его условия, противоречащие законодательству, недействительны. Договор может быть изменен или расторгнут только по соглашению сторон, если иное не предусмотрено законодательством. Изменение срока действия или расторжение договора оформляется дополнительным соглашением, подписывается сторонами.

Сторона, получившая предложение об изменении или расторжении договора или о продлении срока действия договора, обязана дать ответ другой стороне не позднее 10 дней после получения предложения. В случае внесения в установленном порядке изменений в договор по срокам, количеству и ассортименту поставляемой продукции недопоставка в отчетном периоде не учитывается.

Если договором предусмотрен квартальный срок поставки продукции (без указания внутриквартальных сроков) результаты выполнения обязательств по поставкам по этому договору определяются по итогам последнего месяца данного квартала. В данном случае в отчете по продукции за первые два месяца квартала недопоставка не отражается при условии, если в предыдущем квартале обязательства были исполнены полностью. Если в отчетном месяце недопоставка предыдущего квартала не была восполнена, ее необходимо отразить в отчете за первый месяц отчетного квартала. Аналогично определяются данные за второй месяц квартала.

Количество продукции, недопоставленное поставщиком в одном периоде поставки, подлежит восполнению в другом в пределах действия договора по распределяемой продукции с учетом действующего лимита.

По соглашению сторон может быть установлен иной порядок восполнения недопоставленной продукции.

Размеры недопоставленной продукции за отчетный месяц, квартал или иной период с начала года определяется нарастающим итогом по состоянию на последнее число соответствующего отчетного периода (с учетом недопоставки в предыдущем периоде и восполнения недопоставленной продукции в последующих) по количеству, срокам и ассортименту по каждому заключенному договору .[2, с.512]

Не учитывается в отчетном периоде недопоставка, если потребитель (покупатель) отказался от восполнения недопоставленной в предыдущем периоде продукции.

Досрочная поставка продукции может производиться с согласия покупателя. Продукция, поставленная досрочно и принятая покупателем, засчитывается в выполнение поставки в последующем периоде, предусмотренном договором.

Засчитывается в выполнение договора отчетного года продукция, досрочно отгруженная в предыдущем году.

Поставленная продукция одного наименования, входящего в данную номенклатуру (ассортимент), не засчитывается в покрытие недопоставки продукции другого наименования кроме случаев, когда поставка продукции произведена с предварительного письменного согласия покупателя или когда покупатель принял продукцию для использования. В указанных случаях недопоставленная продукция восполнению не подлежит.

Объединения и предприятия промышленности, которые состоят в договорных отношениях с снабженческо-сбытовыми, оптовыми, торговыми и другими организациями - покупателями, не являющиеся получателями продукции, и поставляет продукцию получателям по отгрузочным разнарядкам, выдаваемым объединениями, предприятиями и организациями, покупателями, определяют размер недопоставки исходя из количества, сроков и ассортимента продукции, предусмотренных к поставке каждому получателю в отдельности в соответствии с выданной разнарядкой, а не в целом по договору, заключенного с покупателем. Продукция, поставленная одному получателю сверх количества, предусмотренного на данный период в договоре или выданная в исполнение договора по отгрузочной разнарядке, а также продукция, поставленная не тому получателю, который указан в отгрузочной разнарядке, не засчитывается в покрытие недопоставки продукции другим получателям, если иное не предусмотрено договором.

Если договором предусмотрено поставка по количествам и стоимости (сумме), то при отгрузке товаров в натуральном выражении в точном соответствии с условиями договора по количеству, качеству, комплектности и срокам поставки договорные обязательства считаются выполненными независимо от того, что общая сумма стоимости отгруженных товаров может быть ниже или выше договорной из-за снижения или повышения средней цены за единицу.[4, с.31]

Датой (днем) исполнения обязательств по поставкам продукции считается:

день сдачи продукции органу транспорта или связи, определяемый датой на транспортном документе или документе органа связи - при отгрузке продукции иногороднему получателю;

дата приема-сдаточного акта или расписки в получении продукции - при сдачи продукции на склад получателя или изготовителя.

По соглашению сторон в договоре может быть предусмотрен иной момент исполнения обязательств.

Не учитывается в отчетном периоде недопоставка продукции в случае, если:

в соответствии с договором отпуск (доставка) продукции получателю (потребителю) производиться по его требованию, а такое требование не было заявлено;

потребитель (покупатель) отказался от получения отгруженной (доставленной) продукции или не выбрал ее со склада поставщика (изготовителя) в установленный срок, если договором предусмотрено выборка продукции покупателям и у поставщика была продукция, соответствующая установленным требованиям;

договором предусмотрено доставка поставщиком продукции на склад потребителя (покупателя). При отсутствии соответствующего уведомления потребителя (покупателя) доказательством отказа от получения доставленной согласно условиям договора продукции может служить отметка в товарно-транспортной накладной или составленном поставщиком акт;

договором предусмотрено выборка продукции потребителем (покупателем). Недопоставка продукции не учитывается, если потребитель (покупатель) уведомил поставщика об отказе от выборки или в обусловленный договором срок не явился за получением продукции. Исключение из этого правила являются случаи, когда не выборка продукции имела место по причинам, зависящим от поставщика (например, несвоевременное извещение о готовности продукции к сдаче, если в договоре предусмотрено отправка такого извещения).[4, c.33]

Продукция независимо от того, в каком году - текущем или предыдущем - была отгружена (отпущена) по заключенному договору, признанная в последствии несоответствующей ГОСТам (техническим условиям), условиям договора, учитывается как недопоставленная до ее замены (если потребитель не отказался от замены) или устранение недостатков, начиная с отчета за тот период, когда факт несоответствия ГОСТу (техническим условиям) признан поставщиком, органами арбитража, или когда получено предписание органов Белстандарта.

При выявлении покупателем (получателем) в поступившей партии продукции факта недостачи по сравнению с ее объемами, указанными в отгрузочных документов поставщика, недостающая продукция учитывается как недопоставленная до восполнения ее поставщиком, начиная с отчета за тот период, когда факт недостачи подтвержден в установленном порядке решение суда или арбитражем, актом соответствующего контролирующего органа или признан грузоотправителем.

Продукция отгружается получателю в соответствии с минимальными нормами отгрузки. Порядок поставки продукции и товаров ниже минимальных норм отгрузки устанавливается в договоре. В случае если в договоре не оговаривается поставка продукции ниже минимальных норм отгрузки, недоотгруженная продукция учитывается как недопоставленная .[2, с. 511]

1.3 Анализ факторов изменения реализации продукции

Возможны два варианта методики анализа реализации продукции. Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции будет иметь вид:

Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный баланс можно записать так:

где ,- соответственно остатки готовой продукции на складах на начало и конец периода; ТП - стоимость выпуска товарной продукции; РП - объем реализации продукции за отчетный период; , - остатки отгруженной продукции на начало и конец периода.

Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них.

В процессе анализа необходимо выяснить причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателями и разработать конкретные мероприятия по ускорению реализации продукции и получению выручки.

Особое внимание уделяется изучению влияния факторов, определяющих объем производства продукции. Их можно объединить в три группы:

обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования:

ВП = ЧР х ГВ,

РП = ЧР х ГВ х Дв,

обеспеченность предприятия основными производственными фондами и эффективность их использования:

ВП = ОПФ х ФО,

РП = ОПФ х ФО х Дв,

обеспеченность производства сырьем и материалами и эффективность их использования:

ВП = МЗ х МО,

где Дв - это доля реализованной продукции (выручки) в общем объеме валовой продукции. Расчет влияния данных факторов на объем, валовой и реализованной продукции можно произвести одним из приемов детерминированного факторного анализа. Затем, зная причины изменения среднегодовой выработки персонала, фондоотдачи и материалоотдачи, следует установить их влияние на выпуск продукции путем умножения их прироста за счет i-го фактора соответственно на фактическую численность персонала, фактическую среднегодовую стоимость основных производственных фондов и фактическую сумму потребленных материальных ресурсов:

Определение величины резервов по первой группе производится следующим образом:

где ,, - резерв роста валовой продукции соответственно за счет создания новых рабочих мест, увеличения фонда рабочего времени в связи с сокращением его потерь и повышения среднечасовой выработки; РКР - резерв увеличения количества рабочих мест; РФРВ - резерв увеличения фонда рабочего времени за счет сокращения его потерь по вине предприятия; РЧВ - резерв роста среднечасовой выработки за счет совершенствования техники, технологии, организации производства и рабочей силы; - возможный фонд рабочего времени с учетом выявленных резервов его роста.



Глава 2. Анализ выполнения договорных обязательств и реализации продукции ОАО «Ренток»

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставке продукции. Прежде всего необходимо проанализировать выполнение договорных обязательств за каждый месяц и нарастающим итогом с начала года. Источниками информации для анализа являются данные бизнес-плана о плановом выпуске продукции, выписка из ведомости №16 «Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация», а также данные отдела сбыта о недопоставках продукции в разрезе отдельных покупателей. Анализ выполнения договорных обязательств по поставкам продукции на ОАО «Ренток» за 2009 год представлен в таблице 2.1.

В 2009 году плановое производство продукции для заключения договоров предприятием ОАО «Ренток» составило 8403 млн.р. Однако, как показали результаты анализа, договорные обязательства по поставкам продукции в связи с наличием внешних и внутренних причин были выполнены на 99,61%. Сумма недопоставленной продукции в отчетном периоде составила 33 млн.руб.

Вместе с тем за первое полугодие 2009 года ( период январь - июнь) наблюдалось 100%-ое выполнение договорных обязательств. Однако в июле в связи с несвоевременным завозом материалов предприятие недопоставило продукции на сумму 9 млн.руб., что составило 1,3 % от величины обязательств, выполнив поставку на 98,7 % за месяц и на 99,82 % нарастающим итогом с начала года.

Таблица 2.1 - Выполнения договорных обязательств по поставкам продукции

Отчетные периоды	Производство продукции для заключения договоров по плану, млн. р.	Недопоставлено продукции по договорным обязательствам, млн. р.	Выполнение договорных обязательств по поставкам продукции
			Сумма, млн.р.	%
	За отчетный месяц	За период с начало года	За отчетный месяц	За период с начало года	За отчетный месяц (стр.1-стр3)	За период с начало года (стр.2-стр4)	за отчетный месяц (гр.5/ гр.1)	За период с начала года (гр.6/гр.2)
А	1	2	3	4	5	6	7	8
Январь	760	760	-	-	760	760	100,00	100,00
Февраль	760	1520	-	-	760	1520	100,00	100,00
Март	712	2232	-	-	712	2232	100,00	100,00
Апрель	712	2944	-	-	712	2944	100,00	100,00
Май	712	3656	-	-	712	3656	100,00	100,00
Июнь	712	4368	-	-	712	4368	100,00	100,00
Июль	690	5058	9	9	681	5049	98,70	99,82
Август	690	5748	-	9	690	5739	100,00	99,84
Сентябрь	755	6503	13	22	742	6481	98,28	99,66
Октябрь	755	7258	2	24	753	7234	99,74	99,67
Ноябрь	555	7813	-	24	555	7789	100,00	99,69
Декабрь	590	8403	9	33	581	8370	98,70	99,61

По данным таблицы видно, что поставка продукции началась с января месяца и до июля месяца степень выполнение договорных обязательств составляла 100%. Однако, в июле месяце выполнение договорных обязательств по поставкам продукции составило 9 млн.руб. (гр.1-гр.5) или 98,7% за отчетный месяц, а за период с начала года - 9 млн.руб. или 99,82%. В августе недопоставок продукции по договорным обязательствам не было. В сентябре неполная готовность партий продукции к отгрузке привела к выполнению договорных обязательств на 98,28% за месяц и на 99,66% нарастающим итогом с начала года. В итоге сумма недопоставки за сентябрь составила 13 млн.руб. (гр.1-гр.5) или 1,72% ((13/755)•100%), за период с начала года - 22 млн.руб. (13 млн.руб. + 9 млн.руб.) или 0,34% ((22/6503)•100%). Неплатежеспособность покупателей вызвала недовыполнение договорных обязательств в октябре и декабре на 2 млн.руб. (гр.1-гр.5) или 0.26% ((5/755)•100%) и на 9 млн.руб. (гр.1-гр.5) или 1.5% ((9/590)•100%) соответственно. Таким образом, процент выполнения - договорных обязательств по поставкам продукции за декабрь составил 98,7%, за период с начала года - 99,61%.

Для более детального анализа необходимо рассмотреть выполнение договорных обязательств по поставкам продукции в разрезе отдельных покупателей с разбивкой по кварталам. Источником информации для анализа являются данные отдела сбыта о недопоставках продукции отдельным контрагентам. Анализ выполнения договорных обязательств ОАО «Ренток» представлен в таблице 2.2.



Таблица 2.2 - Выполнение договорных обязательств по поставкам продукции отдельным покупателям

Потребитель	Первый квартал	Второй квартал	Третий квартал	Четвёртый квартал	За год
	предусмотрено по договорам, млн.р.	фактически засчитано поставок, млн.р.	выполнено договорных обязательств, %	предусмотрено по договорам, млн.р.	фактически засчитано поставок, млн.р.	выполнено договорных обязательств, %	предусмотрено по договорам, млн.р.	фактически засчитано поставок, млн.р.	выполнено договорных обязательств, %	предусмотрено по договорам, млн.р.	фактически засчитано поставок, млн.р.	выполнено договорных обязательств, %	предусмотрено по договорам, млн.р.	фактически засчитано поставок, млн.р.	выполнено договорных обязательств, %
Камская ТЭЦ	125	125	100,00	-	-	-	206	201	97,57	93	93	100,00	424	419	98,82
Смол. гортоп	-	-	-	-	-	-	185	185	100,00	175	168	96,00	360	353	98,06
ЖКХ	-	-	-	-	-	-	129	118	91,47	112	112	100,00	241	230	95,44
Паркетный завод	114	114	100,00	112	112	100,00	58	52	89,66	-	-	-	284	278	97,89
Силикатный завод	-	-	-	102	102	100,00	-	-	-	145	143	98,62	247	245	99,19
ЖБИ	98	98	100,00	125	125	100,00	-	-	-	174	172	98,85	397	395	99,50
Прочие	1895	1895	100,00	1797	1797	100,00	1557	1557	100,00	1227	1227	100,00	6476	6476	100,00
Всего	2232	2232	100,00	2136	2136	100,00	2135	2113	98,97	1900	1889	99,42	8403	8370	99,61

Как свидетельствуют данные аналитической таблицы, в третьем квартале 2009 года выполнение договорных обязательств в связи с неполной готовностью партий продукции к отгрузке, а также недостатками в работе отдела сбыта в целом по предприятию составило 98,97%. Недопоставка продукции за указанный период Камской ТЭЦ составила 5 млн.руб. (424-419 млн.руб.), ЖКХ - на 11 млн.руб. (241-230 млн.руб.), и Паркетному заводу - 6 млн.руб. (284-278 млн.руб.), что привело к выполнению обязательств перед этими субъектами на 97,57%, 91,47% и 89,66% соответственно.

В четвертом квартале в связи с неплатежеспособностью покупателей, а также низким качеством поставляемых материалов предприятие не выполнило обязательства по поставкам продукции перед Смол. ГорТОП на 7 млн.руб.(175-168 млн.руб.) или 4% (7*100/175), ЖБИ на 2 млн.руб.(174-172 млн.руб.) или 1,15% (2*100/174), Силикатному заводу на 2 млн.руб.(145-143 млн.руб.) или 1.38% (2*100/145). Это привело к выполнению договоров в четвертом квартале в целом по предприятию на 99,42 %.

Таким образом, выполнение обязательств перед Камской ТЭЦ за год в связи с недопоставкой продукции на 5 млн.руб., или 1,18% (5*100/424), составило 98,82% (100-1,18%). Смол. гортоп было недопоставлено продукции на сумму 7 млн.руб., или 1,94% (7*100/360), договорные обязательства за год выполнены на 98,06% (100-1,94%). Перед ЖКХ недовыполнение договорных обязательств составило 11 млн.руб., или 4,56% (11*100/241). Выполнение обязательств перед Паркетным заводом в связи с недопоставкой продукции на сумму 6 млн.руб., или 2,11% (6*100/284), составило 97,89%. Обязательства перед Силикатным заводом и ЖБИ за год выполнены на 99,19% и на 99,5% соответственно. Данным покупателям за отчетный период недопоставлено по договорам продукции на сумму 2 млн. руб., что составило 0,81% (2*100/247) и 0,5% (2*100/397) соответственно.

Договорные обязательства на поставку продукции перед прочими покупателями выполнены полностью.

Недовыполнение плана по договорным обязательствам проводит к уменьшению выручки предприятия, его прибыли выплате штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта, что повлечет спад производства.

Различают внутренние и внешние причины невыполнения договорных обязательств по поставкам продукции.

К внутренним причинам относят:

причины, связанные с отделом снабжения (несвоевременное оформление заявок; несвоевременный завоз материалов, комплектующих, полуфабрикатов; замена материалов);

причины, связанные с производством (производственный брак, нарушение технологической дисциплины, простои, недостаток энергии);

причины, связанные с работой отдела сбыта (неполная готовность партии товара к отгрузке, недостаток складских помещений, возврат продукции, нарушение сроков оформления документов на отгрузку, несвоевременное согласование замены поставок).

Среди внешних причин недовыполнения договорных обязательств по поставкам продукции выделяют изменение плана поставок, состава покупателей, отказ покупателя от продукции, низкое качество поставляемых материалов, полуфабрикатов, отказ от поставок материалов, не выделение авто и железнодорожного транспорта.[6, с.349]

С целью выявления видов продукции, которая в отчетном периоде систематически недопоставлялась, заказчиков, а также причин, по которым срываются планы поставок, предусмотренные по договору, производится анализ недопоставки продукции на ОАО «Ренток», представленный в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Анализ недопоставки продукции по видам продукции покупателям, причины

Наименование видов продукции	Сумма недопоставки, млн.р.	Наименование покупателя	Причины недопоставки
А	1	2	3
Торф	2	Смол. ГорТОП	Нарушение поставщиком обязательств по поставкам необходимых материалов
Прессованный торф	8	Паркетный завод	Неплатёжеспособность покупателя
Брикет	3	Камская ТЭЦ	Неполная готовность партии к отгрузке
Дробленый брикет	3	Камская ТЭЦ	Недостатки в работе отдела сбыта
Заготовки железа	4	ЖБИ	Неполная готовность партии к отгрузке
Древесина	9	Паркетный завод	Неплатёжеспособность покупателя
Прессованный брикет	2	Силикатный завод	Неполная готовность партии к отгрузке
Изделия из пластмасс	2	ЖКХ	Неплатёжеспособность покупателя

Как свидетельствуют данные аналитической таблицы, недопоставка продукции предприятием ОАО «Ренток» была вызвана как внутренними, так и внешними причинами. Нарушение поставщиком обязательств по поставкам необходимых материалов Смол. гортоп привело к недопоставке по договору торфа на сумму 2 млн.руб. Неплатёжеспособность покупателя Паркетный завод привело к недопоставке прессованного торфа на 8 млн.руб., древесины на сумму 9 млн.руб. Неполная готовность партии к отгрузке, а также недостатки в работе отдела сбыта стали причиной недопоставки Камской ТЭЦ брикета на сумму 3 млн.руб., а также дробленого брикета на сумму 3 млн. руб. Вместе с тем, не полностью была готова к отгрузке партия по заготовкам железа и прессованному брикету для ЖБИ на сумму 4 млн.руб., и для Силикатного завода на сумму 2 млн.руб. Однако, из-за неплатёжеспособности покупателя ЖКХ предприятие не смогло поставить изделия из пластмасс на сумму 2 млн.руб.

В процессе анализа производства и реализации продукции необходимо оценить также риск невостребованной продукции, который может возникнуть вследствие падения спроса на нее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия, вызванного этой причиной. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий невостребованности продукции, необходимо изучить факторы ее возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, улучшение качества, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны и риск, следовательно, является непреодолимым, и наоборот.

Риск невостребованной продукции может быть обнаружен на предпроизводственной, производственной и послепроизводственной стадиях. Если риск обнаружен на предпроизводственной стадии, то экономический ущерб будет меньшим - это только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или послепроизводственной стадии, то это может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия: в сумму ущерба кроме указанных расходов войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции.

В зависимости от стадии обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными: на предпроизводственной стадии можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим; на производственной стадии еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок; на после производственной стадии нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция - это прямой убыток для предприятия. Каждый товар должен производиться лишь в том случае, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку.[6, c.352]



Глава 3. Мероприятия по снижению негативных влияний выполнения договорных обязательств на реализацию продукции ОАО «Ренток»

3.1 Анализ реализации готовой продукции

Для выяснения причин не реализации продукции, на основании данных бухгалтерской отчетности, а также бизнес-плана необходимо проанализировать реализацию продукции (таблица 3.1).

Таблица 3.1 - Анализ реализации продукции, млн.руб.

Показатели	По плану	Фактически	Влияние на объем реализации, (+,-) (гр.2-гр.1)
1.Остаток готовой продукции на складе:
1.1 на начало периода	150	169	+19
1.2 на конец периода	200	243	- 43
2. Выпуск продукции за год	8403	8829	+426
3. Отгрузка продукции за год (стр.1.1 + стр.2 - стр1.2)	8353	8755	+402
4. Остаток товаров на ответственном хранении у покупателей ввиду отказа от акцепта:
4.1 на начало периода	Х	-	-
4.2 на конец периода	Х	231	- 231
5. Поставки продукции за год (стр.3 + стр4.1 - стр4.2)	8353	8524	+171
6. Товары в пути на начало отчетного периода	300	306	+6
7. Товары в пути на конец отчетного периода	510	520	-10
8. Реализация продукции за год (стр.5 + стр.6 - стр.7)	8143	8310	+167

Влияние факторов изменения объема реализации рассчитывается путем сопоставления фактических показателей с соответствующими плановыми.

Исходя из данных таблицы 3.1 можно сделать вывод о том, что остатки готовой продукции на складе к концу периода увеличились на 50 млн.руб. (200-150) по плановому показателю, фактически также произошло увеличение на 74 млн.руб.(243-169), что говорит о значительной загрузке складов, и незначительной реализации продукции.

Как видно из таблицы по всем показателям наблюдается рост фактических, по сравнению с плановыми. Но не каждое увеличение фактического показателя по сравнению с плановым является положительным моментом в работе предприятия. Так, например рост объемов отгруженной продукции на 402 млн. руб. (8755-8353) является положительным моментом в работе предприятия за данный год, а рост остатков готовой продукции на складе на конец периода на 43 млн. руб. (243-200) - отрицательным, свидетельствующем об опережающем росте объемов производства по сравнению с объемами реализации. Снижение остатков готовой продукции является резервом увеличения реализации товаров. Необходимо выяснить причины данного негативного эффекта, так как дальнейший опережающий рост объемов производства по сравнению с объемами реализации может привести к «затариванию» складов и образованию залежавшейся продукции.

Результаты анализа объема реализации продукции на ОАО «Ренток» показывают, что план реализации перевыполнен на 167 млн. руб., (8310 - 8143),в том числе за счет увеличения выпуска продукции на 426 млн. руб. (8829 - 8403). Вместе с тем, отрицательное значение на объем реализации оказал рост остатков готовой продукции на складах на 24 млн. руб.(43-19). Сверхплановые остатки готовой продукции вызваны перевыполнением плана производства, а также с недостатками в обеспеченности транспортными средствами.

Рост остатков отгруженных товаров, оплата за которые не поступила еще на расчетный счет предприятия, привел к снижению объема реализации на 235 млн. руб. (445-210). Такое увеличение остатков товаров отгруженных вызвано изменением сроков нахождения документов в пути. На предприятии изменилась отгрузка продукции покупателем и форма расчетов с ними. Отгрузка продукции за текущий год увеличилась по сравнению с плановым показателем на 402 млн. руб. (8755 - 8353), поставка продукции - на 171 млн. руб. (8524 - 5353).

На ОАО «Ренток» необходимо выяснить причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателями и разработать конкретные мероприятия по ускорению реализации продукции и получению выручки.

договорной обязательство продукция реализация

3.2 Мероприятия по снижению негативных влияний выполнения договорных обязательств на реализацию продукции ОАО «Ренток»

В процессе анализа были выявлены причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателям. Устранение данных причин способствует выявлению резервов роста объемов реализованной продукции. При определении резервов увеличения реализации продукции необходимо учитывать сверхплановые остатки готовой продукции на складах предприятия и отгруженной покупателям. При этом следует учитывать спрос на тот или другой вид продукции и реальную возможность ее реализации. Основным источником увеличения реализации продукции является сокращение остатков нереализованной продукции. В качестве основного резерва повышения прибыльности производства готовой продукции ОАО «Ренток» можно выделить внедрение новых, более прогрессивных мощностей, либо модернизация существующих производственных мощностей. Это позволит предприятию повысить производительность труда, снизить непроизводительные затраты, ввести режим экономии, а, следовательно, и снизить себестоимость производимой продукции за счет более экономичного использования сырья и повысить качество производимой продукции.



Заключение

По результатам проведенного анализа выполнения договорных обязательств и реализации готовой продукции на ОАО «Ренток» за 2009 год можно сделать следующие выводы:

1. Плановое производство продукции для заключения договоров предприятием ОАО «Ренток» составило 8403 млн. руб. Однако, как показали результаты анализа, договорные обязательства по поставкам продукции в связи с наличием внешних и внутренних причин были выполнены только на 99,61%. Сумма недопоставленной продукции в отчетном периоде составила 33 млн. руб. Вместе с тем за первое полугодие 2009 года (период январь - июнь) наблюдалось 100%-ое выполнение договорных обязательств. Однако в июле в связи с несвоевременным завозом материалов предприятие недопоставило продукции на сумму 9 млн.руб., что составило 1,3 % от величины обязательств, выполнив поставку на 98,7 % за месяц и на 99,82 % нарастающим итогом с начала года. поставка продукции началась с января месяца и до июля месяца степень выполнение договорных обязательств составляла 100%. В августе недопоставок продукции по договорным обязательствам не было. В сентябре неполная готовность партий продукции к отгрузке привела к выполнению договорных обязательств на 98,28% за месяц и на 99,66% нарастающим итогом с начала года. В итоге сумма недопоставки за сентябрь составила 13 млн.руб. или 1,72 %, за период с начала года - 22 млн.руб. или 0,34%. Неплатежеспособность покупателей вызвала недовыполнение договорных обязательств в октябре и декабре на 2 млн.руб. или 0.26% и на 9 млн.руб.или 1.5% соответственно. Таким образом, процент выполнения - договорных обязательств по поставкам продукции за декабрь составил 98,7%, за период с начала года - 99,61%.

2. План по объему реализации готовой продукции на ОАО «Ренток» перевыполнен на 2,05 %. Сверх плана реализовано продукции на сумму 167 млн. руб. Таким образом, можно сказать, что предприятие нашло свою нишу на рынке товаров, и оно имеет наработанную клиентскую базу, производит для своих постоянных клиентов-покупателей.

3. Из анализа реализации продукции видно, что план реализации перевыполнен на 167 млн. руб. за счет увеличения выпуска товарной продукции на 426 млн. руб.. Однако, отрицательное влияние на объем реализации оказало увеличение остатков продукции на складах на 24 млн. руб. Рост остатков отгруженных товаров, оплата за которые не поступила на расчетный счет предприятия, привел к снижению объема реализации на 235 млн. руб.. Такое увеличение остатков товаров отгруженных вызвано изменением сроков нахождения документов в пути. На предприятии изменилась дальность отгрузки продукции покупателям и форма расчетов с ними.

Отгрузка продукции за год увеличилась по сравнению с плановым показателем на 402 млн. руб., поставка продукции - на 171 млн. руб, что является положительным моментом в работе предприятия за данный год, но рост остатков готовой продукции на складе на конец периода на 43 млн. руб. - отрицательным, свидетельствующем об опережающем росте объемов производства по сравнению с объемами реализации.

Возможными причинами в снижении реализации могли стать неконкурентоспособность продукции, высокие цены, низкий уровень качества продукции, сезонный характер продукции. Не исключены и недостатки в работе маркетингового отдела предприятия, отдела сбыта.

Таким образом, за отчетный период на ОАО «Ренток» были достигнуты основные плановые показатели по отгрузке и реализации продукции, что свидетельствует об эффективной работе предприятия.

Однако, вместе с тем, в работе предприятия наблюдались негативные моменты, связанные с недовыполнением договорных обязательств по поставкам продукции, вызванные нарушениями контрагентами своих обязательств, а также недостатками в работе отдела сбыта.

Все это позволит предприятию не только увеличить объем производства и реализации продукции, но и сохранить позиции на местном рынке производства торфяных изделий, что обеспечит стабильное развитие предприятия.



Список использованных источников

1. Гапун А.Б. Анализ объема производства и продаж неплатежеспособных предприятий / Гапун А.Б.// Бухгалтерский учет и анализ.- 2005г. № 12..

2. Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Г., Щитникова И. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Л.Л. Ермолович.- Минск: ООО «ИНТЕРССЕРВИС», 2006. - 571 с.

3. Жоровин А.С. Анализ хозяйственной деятельности / Н.П. Жоровин // Консультант бухгалтера. -2007 г. №4.

4. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия/ Ковалев В.В. // Учебник. - М.: Проспект, 2006. 421 с.

5. Ковалев В.В. Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности: Учеб. Пособие. - Москва: ПБОЮЛ, 2005.

6. Любушина Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово - экономической деятельности предприятия/ Любушина Н.П. // учебн. пособие для ВУЗов Минск: ЮНИТИ - ДАНА, 2007. 471 с.

7. Русак Н.А. Основы финансового анализа: справочное пособие/ Н.А. Русак - Москва: ИНФРА-М, 2006.

8. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие для вузов по экономическим специальностям./Г.В. Савицкая. -7- е изд., испр.- Москва: ООО «Новое знание», 2005, - 703с.

9. Савицкая Г.В. Экономический анализ: учебник для студентов вузов, обуч. по экон. направлениям./ Г.В. Савицкая. - 12-е изд., перер. и доп.- Москва: ООО «Новое знание», 2006,- 687с.

10. Стражев В.И., Богдановская Л.А. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник для вузов./ В.И. Стражев.- 5- е издание.- Минск: Высшая школа, 2007, - 480 с.

11. Чернобривец А.С. Анализ производства и реализации продукции // Экономика. Финансы. Управление. 2005 год. №12. с. 30-37.

12. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа./ Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С.// М.: ИНФА-М, 2009. 176 с.

13. Щиборщ К.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий: России, М: Дело и Сервис, 2005 год. 320 с.

14. Сайт Нац. Стат. Комитета - Основные социально-экономические показания / [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://belstat.gov.by/homep/ru/indicators/svodn_2000-2009.php - Дата доступа: 03.01.2012

15. "Налоговый Кодекс Российской Федерации" (НК РФ) от 31.07.1998 N 146-ФЗ//[Электронный ресурс] / Нац. правовой интернет-портал РФ - Москва - Дата доступа: 03.01.2012.

16. Словари и энциклопедии / [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://dic.academic.ru/dic.nsf/econ_dict/15510 - Дата доступа: 29.12.2011.

Размещено на Allbest.ru