Учет и анализ финансовых результатов

ВУ ВД2005=(16118*11)/100=+1773 руб.

ВУ ВД2006=(17216*(-1))/100=-172 руб.

ВУ ВД2007=(4433*18)/100=+798 руб.

Общее влияние двух факторов составило за 2005 год +1881 руб., за 2006 год +70 руб., за 2007 -1886 руб.

Рост объема товарооборота в 2005 году по сравнению с 2004 на 978тыс. руб. обеспечил рост валового дохода на 108 руб. Повышение среднего уровня валового дохода за этот период на 11% привело к увеличению их суммы на 1773 руб.

Рост объема товарооборота в 2006 году по сравнению с 2005 на 1098 тыс. руб. обеспечил рост валового дохода на 242тыс. руб. Понижение среднего уровня валового дохода за этот период на 1% привело к снижению их суммы на 172 руб.

Снижение объема товарооборота в 2007 году по сравнению с 2006 на 12783 тыс. руб. обеспечило снижение валового дохода на 2684 руб. Повышение среднего уровня валового дохода за этот период на 18% привело к увеличению их суммы на 798 руб.

Теперь можно определить прибыль предприятия.

Операционная прибыль или прибыль от продаж (ОП)= валовый доход - издержки обращения.

К издержкам обращения относятся коммерческие и управленческие расходы. В 2004 году коммерческие расходы составляли 1100 тыс. руб., а в 2005 году 2316. В 2006 году они снизились и составили 2059 тыс. руб. В 2007 году они снизились и составили 1296 тыс. руб. Это произошло вследствие того, что в 2006 году магазин «ОфисМаркет» был открыт в части здания, принадлежащего «ПолиНому», сданного в аренду до 2006 года. В 2007 году предприятие открыло новые магазины, приобретя помещения, поэтому коммерческие расходы снизились.

ОП20051 = 3578 тыс. руб. - 2316 тыс. руб. = 1262 тыс. руб.

ОП2006 = 3552 тыс. руб. - 2059 тыс. руб. = 1494 тыс. руб.

ОП2007 = 1736 тыс. руб. - 1296 тыс. руб. = 440 тыс. руб.

Таким образом, прибыль от продаж в период с 2005 по 2007 года увеличивалась вследствие увеличения валового дохода и уменьшения коммерческих расходов.

Прибыль до налогообложения = ОП - проценты к уплате + проценты к получению + Доходы от участия в других организациях + прочие операционные доходы - прочие операционные расходы + прочие внереализационные доходы - прочие внереализационные потери.

Проценты к получению в 2005 году составили 6 тыс. руб., в 2006 и 2007 году их нет. Проценты к получению - это проценты, под которые ООО «ПолиНом» предоставляло заем ООО «Полигран». Прочие операционные расходы в 2005 году составили 180 тыс. руб.; в 2006 году 268 тыс. руб.; в 2007 году 170 тыс. руб. Это расходы на приобретение нематериальных активов. Так как предприятие повысило сумму нематериальных активов в период с 2005 по 2007 год, то и операционные расходы возросли.

Прочие внереализационные расходы составили в2005 году50 тыс. руб.; в 2006 году 58 тыс. руб.; в 2007 году 2 тыс. руб. Это расходы на различные штрафы, пени, неустойки. В период с 2005 по 2007 год они уменьшались, что характеризует ООО «ПолиНом» как надежное предприятие, выполняющее вовремя все условия договоров.

П(до н)2005=1261 тыс. руб.+5 тыс. руб.-180 тыс. руб.-50 тыс. руб=1037 тыс. руб.

П(до н)2006=1493 тыс. руб. -268 тыс. руб.-58 тыс. руб.=1167 тыс. руб.

П(до н)2007=440 тыс. руб. -170 тыс. руб.-2 тыс. руб=268 тыс. руб.

Прибыль до налогообложения в период с 2005 по 2006 года возрастала из-за роста прибыли от продаж, операционных доходов и процентов к получению, а также за счет уменьшения внереализационных расходов, а в 2007 году снизилась из-за снижения прибыли от продаж.

3.3 Факторный анализ прибыли ООО «ПолиНом»

Анализ финансовых результатов деятельности предприятия включает в себя факторный анализ прибыли от продаж и чистой прибыли, анализ рентабельности предприятия и деловой активности ООО «ПолиНом».

Факторный анализ прибыли от продаж и чистой прибыли проводится на основе Отчета о прибылях и убытках (табл. 3.3.1)

Таблица 3.3.1. Отчета о прибылях и убытках ООО «ПолиНом»

Показатель	2006 г.	2007 г.	Изменение (+, -)
Выручка, т. р.	17216	4433	- 12783
Себестоимость, т. р.	(13664)	(2697)	- 10967
Коммерческие расходы, т. р.	(2059)	(1296)	- 763
Прибыль от продаж, т. р.	1493	440	- 1053
Прочие расходы, т. р.	(326)	(172)	- 154
Прибыль до налогообложения, т. р.	1167	268	- 899
Налог на прибыль, т. р.	(280)	(64)	- 216
Чистая прибыль, т. р.	887	204	- 683

Прибыль от продаж = Выр - С/с - Кр

?Пр(Выр) = Выр1 - Выр0 = 4433 - 17216 = - 12783 т. р.

?Пр(С/с) = - (С/с1 - С/с0) = - (2697 - 13664) = + 10967 т. р.

?Пр(Кр) = - (Кр1 - Кр0) = - (1296 - 2059) = + 763 т. р.

?Пр = ?Пр(Выр) + ?Пр(С/с) + ?Пр(Кр)= - 12783+10967+763 = - 1053 т.р.

Чистая прибыль = Выр - С/с - Кр - Пр - Нпр

?Прч(Выр) = Выр1 - Выр0 = 4433 - 17216 = - 12783 т. р.

?Прч(С/с) = - (С/с1 - С/с0) = - (2697 - 13664) = + 10967 т. р.

?Прч(Кр) = - (Кр1 - Кр0) = - (1296 - 2059) = + 763 т. р.

?Прч(Пр) = - (Пр1 - Пр0) = - (172 - 326) = + 154 т. р.

?Прч(Нпр) = - (Нпр1 - Нпр0) = - (64 - 280) = + 216 т. р.

?Прч = ?Прч(Выр) + ?Прч(С/с) + ?Прч(Кр) +?Прч(Пр) + ?Прч(Нпр)=

- 12783+10967+763 +154 +216 = - 683 т.р.

Чтобы определить рентабельность предприятия, необходимо рассмотреть основные коэффициенты рентабельности.

Рассмотрим основные коэффициенты рентабельности.

Анализ рентабельности и деловой активности производится при помощи расчета коэффициентов рентабельности и коэффициентов оборачиваемости (табл. 3.3.2)

Таблица 3.3.2. Расчет коэффициентов рентабельности и оборачиваемости

Показатель	Формула	2006 г.	2007 г.
Re внеоборот. активов
Re оборот. активов
Re активов
Re СК
Re ЗК
Re продукции
Re продаж
Ценовой коэффициент
Коборач-ти внеоб а.
Коб. оборот. а.
Коб. активов
Коб. ДЗ
Коб. КЗ

Так как маржинальный доход положительный, это свидетельствует о потенциальной возможности прибыльности продажи продукции.

Ценовой коэффициент характеризует соотношение цен на проданную продукцию и цен на потребленные в процессе закупок сырье и материалы. Динамика его отражает, на сколько темп роста цен на проданную продукцию отличается от темпа роста цен на сырье и материалы.

Т. о. на основе факторного анализа финансовых результатов можно сделать следующие выводы: прибыль от продаж уменьшилась на 1053 т. р., а чистая прибыль соответственно уменьшилась на 683 т. р. Прибыль от продаж и чистая прибыль уменьшились в 2007 г. по сравнению с 2006 г. за счет снижения выручки на 12783 т. р. Это произошло из-за снижения объемов продаж, т. к. в 2006 г. ООО «ПолиНом» продавало значительно больше товаров, в 2007 г. закрылись несколько магазинов, в т. ч. магазин «Знание», приносивший большую часть дохода, снизились издержки обращения и расходы на продажу. Но прибыль снизилась незначительно из-за того, что остальные факторы оказали положительное влияние. Из-за снижения себестоимости прибыль выросла на 10967 т. р., из-за снижения коммерческих расходов прибыль выросла на 763 т. р., из-за снижения прочих расходов прибыль выросла на 154 т. р., из-за соответственного снижения налога на прибыль чистая прибыль выросла на 216 т. р. Из-за снижения прибыли и выручки соответственно снизились и показатели рентабельности и деловой активности, но ненамного. Рентабельность продукции и ценовой коэффициент же выросли в 2007 г. по сравнению с 2006 г., что свидетельствует о том, что несмотря на снижение объемов продаж, положение предприятия стабильное, прибыль предприятие получает.

Основными путями повышения прибыли в дальнейшем могут быть: увеличение объемов продаж, заключение договоров с крупными оптовыми покупателями, сокращение сроков доставки товаров покупателям, а соответственно, сокращение расходов на продажу, снижение чрезвычайных расходов путем дополнительного оснащения торговых складов и баз, открытие новых точек продаж в центре города, открытие торговых точек в районах Бурятии, а соответственно сокращение расходов за посреднические услуги, сокращение расходов из-за невозврата денег за товары, отданные на реализацию в районы Бурятии. Также необходимо провести анализ финансового состояния предприятия.

Анализ финансового состояния ООО «ПолиНом» следует начать с анализа ликвидности и платежеспособности предприятия. Для этого на основании баланса можно рассчитать коэффициенты ликвидности и платежеспособности и рассмотреть их динамику.

Кабсолютной ликвидности =

Кабсолютной ликвидности 2006 =

Кабсолютной ликвидности 2007=

Ккритической ликвидности =

Ккритической ликвидности 2006 =

Ккритической ликвидности 2007 =

Ктекущей ликвидности =

Ктекущей ликвидности 2006 =

Ктекущей ликвидности 2007 =

Кплатежеспособности =

Кплатежеспособности 2006 =

Кплатежеспособности 2007 =

Кобеспеченности оборотных активов СОС =

Кобеспеченности оборотных активов СОС 2005=

Кобеспеченности оборотных активов СОС 2006=

Данные коэффикициенты находятся в пределах норм и в 2007 г. показатели ликвидности и платежеспособности выше, чем в 2006 г. Это свидетельствует о том, что предприятие успешно развивается и сокращение объемов закупок и продаж в 2007 г. по сравнению с 2006 г. дало положительные результаты, позволив оптимизировать хозяйственную деятельность и повысить финансовую устойчивость предприятия.

Для определения финансовой устойчивости ООО «ПолиНом» рассчитаем ряд показателей.

1. Собственные оборотные средства (СОС) = Собств. капитал - Внеоборотные активы.

СОС 2006 = 2140 - 88 = 2052 т. р.

СОС 2007 = 2399 - 73= 2326 т. р.

2. Собственные и долгосрочные источники финансирования (СДИ) = Собств. капитал + Долгоср. обяз-ва - Внеоборотные активы.

Т. к. у ООО «ПолиНом» нет долгосрочных обязательств в 2006 и 2007 г.г., то СДИ = СОС.

3. Общие источники формирования запасов (ОИЗ) = Собств. капитал + Долгоср. обяз-ва + Кратк. обяз-ва - Внеоборотные активы.

ОИЗ 2006 = 5343 - 88 = 5255 т. р.

ОИЗ 2007 = 3419 - 73 = 3346 т. р.

?СОС = СОС - Запасы

?СОС 2006 = 2052 - 371 = 1681 т. р.

?СОС 2007 = 2326 - 329 = 1997 т. р.

?СДИ = СДИ - Запасы, т. к. СДИ = СОС, то

?СДИ 2006 = 1681 т. р.

?СДИ 2007 = 1997 т. р.

?ОИЗ = ОИЗ - Запасы

?ОИЗ 2006 = 5255 - 371 = 4884 т. р.

?ОИЗ 2007 = 3346 - 329 = 3017 т. р.

Т. к. ?СОС, ?СДИ, ?ОИЗ > 0, это свидетельствует о нормальной финансовой устойчивости предприятия как в 2006, так и в 2007 г.г. Нормальная финансовая устойчивость гарантирует оптимальную ликвидность и платежеспособность, когда сроки поступлений и размеры денежных средств, финансовых вложений и ожидаемых срочных поступлений примерно соответствуют срокам погашения и размерам срочных обязательств. Также можно рассчитать коэффициенты финансовой устойчивости и проследить их динамику.

Кобеспеченности запасов СОС (СДИ) =

Кобеспеченности запасов СОС (СДИ) 2006 = =5,53

Кобеспеченности запасов СОС (СДИ) 2007 = =7,07

Кобеспеченности запасов ОИЗ =

Кобеспеченности ОИЗ 2006 =

Кобеспеченности запасов ОИЗ 2007 =

Кфинансовой независимости =

Кфинансовой независимости 2006 =

Кфинансовой независимости 2007 =

Кзадолженности =Финансовый рычаг =

Кзадолженности 2006 =

Кзадолженности 2007 =

Кманевренности =

Кманевренности 2006 =

Кманевренности 2007 =

Кфинансовой напряженности =

Кфинансовой напряженности 2006 =

Кфинансовой напряженности 2007 =

Кфинансирования =

Кфинансирования 2006 =

Кфинансирования 2007 =

Кфинансовой устойчивости =

Кфинансовой устойчивости 2006 =

Кфинансовой устойчивости 2007 =

Кфинансовой зависимости =

Кфинансовой зависимости 2006 =

Кфинансовой зависимости 2007 =

Данные коэффициенты финансовой устойчивости находятся в пределах норм, причем в 2007 г. показатели лучше, чем в 2006 г. Все это свидетельствует о повышении финансовой устойчивости предприятия, об улучшении финансового состояния ООО «ПолиНом».

3.4 Анализ и оценка использования чистой прибыли ООО «ПолиНом»

Рыночные условия хозяйствования определяют приоритетные направления использования прибыли. Развитие конкуренции вызывает необходимость расширения торговли и производства, их совершенствования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудового коллектива. В соответствии с этим чистая прибыль предприятия, т. е. прибыль, оставшаяся в распоряжении организации, направляется на улучшение качества продукции, модернизацию производства, за счет чистой прибыли уплачиваются некоторые налоги и сборы, прибыль направляется на удовлетворение потребительских и социальных нужд, выплачиваются единовременные пособия и вознаграждения, материальное поощрение работников, это источник уплаты экономических санкций. По мере развития предприятия, роста его доходности часть чистой прибыли может быть направлена на расширение спонсорской деятельности, благотворительные и другие цели.

В результате остается нераспределенная прибыль. Она предназначена для капитализации, т. е. для реинвестирования в производство. По своему экономическому содержанию она является одной из форм резерва собственных ресурсов предприятия, обеспечивающих его производственное развитие. Она направляется на инвестирование производственного процесса, на формирование резервного и других страховых фондов.

Теперь можно рассчитать чистую прибыль предприятия, которая является конечной целью работы предприятия и которая используется, распределяется на нужды предприятия.

Чистая прибыль (ЧП) = П(до н) - платеж в бюджет.

В 2005 году сумма налога на прибыль составила 249 тыс. руб.; в 2006 году 280 тыс. руб.; в 2007 году 64 тыс. руб. Сумма налога на прибыль в период с 2005 по 2006 год увеличилась вследствие увеличения прибыли до налогообложения, а в 2007 году уменьшилась из-за уменьшения прибыли до налогообложения.

ЧП2005 = 1037 тыс. руб. - 249 тыс. руб. = 788 тыс. руб.

ЧП2006 = 1167 тыс. руб. - 280 тыс. руб. = 887 тыс. руб.

ЧП2007 = 268 тыс. руб. - 64 тыс. руб. = 204 тыс. руб.

Таким образом, чистая прибыль в период с 2005 по 2006 год возрастает, что свидетельствует о рентабельности, прибыльности предприятия. Можно определить темпы роста чистой прибыли:

В 2005 году по сравнению с 2004 рост ЧП составил 116%, это 423 тыс. руб.; в 2006 году по сравнению с 2005 рост ЧП составил 13%, это 99 тыс. руб.; в 2007 году по сравнению с 2006 снижение прибыли составило 77%, это 683 тыс. руб.

Чистая прибыль значительно возрастает за счет увеличения доходов предприятия и уменьшения расходов в 2005-2006 г.

Из чистой прибыли ООО «ПолиНом» выплачивает различные налоги и сборы, материальные поощрения работников, единовременные пособия и вознаграждения, оказывает спонсорскую и благотворительную помощь. Сотрудники предприятия каждый год выезжают на отдых летом на Байкал, в Аршан, в оздоровительный центр Сотниково, каждый год после сезона июль-август, когда спрос на канцелярскую продукцию и книги самый большой, работникам предприятия выплачиваются вознаграждения, проводится конкурс «Лучший отдел» и победители получают награды. ООО «ПолиНом» спонсирует различные мероприятия, оказывает благотворительную помощь детским организациям, проводит ярмарки, праздничные мероприятия, конкурсы. В результате остается нераспределенная прибыль, которая направляется на улучшение качества продукции, на инвестирование производственного процесса, на формирование резервного фонда.

Нераспределенная прибыль составила в 2005 году составила 778 тыс. руб.; в 2006 году 807 тыс. руб.; в 2007 году 194 тыс. руб.

Произошел рост нераспределенной прибыли из-за увеличения чистой прибыли. Таким образом, предприятие является прибыльным, не имеет убытков.

Чистая прибыль направляется на отчисления на оплату различных налогов и сборов, благотворительные цели, оплату штрафных санкций, погашение целевого кредита, в фонды специального назначения:

Фонды накопления;

Фонды потребления (фонды социальной сферы и фонды материального поощрения). Нераспределенная прибыль направляется на формирование и использование резервного фонда.

Отчисления из чистой прибыли на благотворительные цели, оплату штрафных санкций, погашение целевого кредита, оплату налогов и сборов составили

в 2005 году отчисления=58 тыс. руб.

в 2006 году отчисления=78 тыс. руб.

в 2007 году отчисления=56тыс. руб.

Отчисления в период с 2005 по 2007 года растут за счет увеличения чистой прибыли, спонсорской помощи, погашения целевого кредита. В 2007 году отчисления снизились за счет того, что целевой кредит был полностью погашен.

Фонд накопления составил

в 2005 году фонд накопления=170 тыс. руб.

в 2006 году фонд накопления=450 тыс. руб.

в 2007 году фонд накопления=200 тыс. руб.

Фонд накопления увеличивается за счет возрастания чистой прибыли , он используется на развитие производства, на покупку внеоборотных активов и оборотных активов.

Фонд социальной сферы

в 2005 году составил 30 тыс. руб.

в 2006 году составил 50 тыс. руб.

в 2007 году составил 75 тыс. руб.

Фонд материального поощрения

в 2005 году составил 23 тыс. руб.

в 2006 году составил 33 тыс. руб.

в 2007 году составил 50 тыс. руб.

Таким образом, фонд потребления возрастает с каждым годом за счет увеличения чистой прибыли и численности работающих.

Т. о. на основе факторного анализа финансовых результатов можно сделать следующие выводы: прибыль от продаж уменьшилась на 1053 т. р., а чистая прибыль соответственно уменьшилась на 683 т. р. Прибыль от продаж и чистая прибыль уменьшились в 2007 г. по сравнению с 2006 г. за счет снижения выручки на 12783 т. р. Это произошло из-за снижения объемов продаж, т. к. в 2006 г. ООО «ПолиНом» продавало значительно больше товаров, в 2007 г. закрылись несколько магазинов, в т. ч. магазин «Знание», приносивший большую часть дохода, снизились издержки обращения и расходы на продажу.

Основными путями повышения прибыли в дальнейшем могут быть: увеличение объемов продаж, заключение договоров с крупными оптовыми покупателями, сокращение сроков доставки товаров покупателям, а соответственно, сокращение расходов на продажу, снижение чрезвычайных расходов путем дополнительного оснащения торговых складов и баз, открытие новых точек продаж в центре города, открытие торговых точек в районах Бурятии, а соответственно сокращение расходов за посреднические услуги, сокращение расходов из-за невозврата денег за товары, отданные на реализацию в районы Бурятии.

Также необходимо провести анализ взаимосвязи «Затраты - объем - прибыль».

3.5 Анализ безубыточности

Проанализировать взаимосвязь «Затраты - объем - прибыль» позволяет анализ безубыточности. Особенностью данного анализа является то, что с его помощью можно изучать взаимосвязи и взаимозависимости между объемом производства, затратами (себестоимостью) и прибылью, что является очень важным для экономики в условиях высокого уровня инфляции. Анализ безубыточности дает возможность установить связи и пропорции между затратами и объемами производства, получить информацию о прибыльности и убыточности производства в зависимости от его объема, прогнозировать поведение себестоимости в зависимости от объема или мощностей. Выделение суммы постоянных затрат в этой системе калькулирования позволяет показать влияние их величины на сумму прибыли, а изменение маржинального дохода дает возможность выявить более рентабельные изделия и соответственно внести изменения в ассортимент продаваемой продукции. В соответствии с концепцией анализа безубыточности схема построения отчетов о доходах многоступенчатая и содержит два основных финансовых показателя: маржинальная прибыль (доход) или сумма покрытия и прибыль. (табл. 3.5.1). Переменные затраты включают в себя материальные затраты, затраты на оплату труда, затраты на отчисления на социальные нужды и прочие расходы, зависящие от объема закупок и продаж. Постоянные расходы включают в себя коммерческие, управленческие, административные расходы. Т. к. эти расходы в соответствии с учетной политикой в полном объеме относятся на уменьшение доходов от реализации продукции, то соответственно в себестоимость включаться они не будут. Поэтому сумма переменных затрат в 2006 г. =13664 т. р., в 2007 г. = 2697 т. р.; сумма постоянных затрат в 2006 г. = 2059 т. р., в 2007 г. = 1296 т. р.

Таблица 3.5.1. Отчет о прибылях и убытках ООО «ПолиНом» , тыс.руб.

Показатель	2006 г.	2007 г.
Выручка	17216	4433
Переменные затраты	(13664)	(2697)
Маржинальный доход	3552	1736
Постоянные затраты	(2059)	(1296)
Операционная прибыль (убыток)	1493	440
Проценты к выплате	(326)	(172)
Налогооблагаемая прибыль	1167	268
Налог на прибыль	(280)	(64)
Чистая прибыль	887	204

Простым и весьма точным способом определения взаимосвязи и взаимозависимости между этими категориями является установление и анализ точки безубыточности -- определение момента, начиная с которого доходы предприятия полностью покрывают его расходы. В соответствии с концепцией анализа соотношения «затраты - объем - прибыль» ключевыми элементами выступают маржинальный доход, норма маржинального дохода, порог рентабельности (точка безубыточности), производственный левередж и маржинальный запас прочности.

Qкр =

МДед =

МДед 2006 =

МДед 2007 =

Qкр 2006 = т. р.

Qкр 2007 = т. р.

Т. о. при объеме продаж в 2006 г. свыше 10559 т. р. и свыше 3323 т. р. в 2007 г. ООО «ПолиНом» будет получать прибыль.

Запас финансовой прочности =

ЗФП 2006 =

ЗФП 2007 =

Это означает, если в силу изменения рыночной ситуации выручка предприятия сократится менее чем на 38,67% в 2005 г. и менее чем на 25% в 2007 г., то предприятие будет получать прибыль, если же более чем на 38,67% и 25% соответственно, то будут убытки.

Производственный левередж (leverage в дословном переводе - рычаг) - это механизм управления прибылью предприятия, основанный на оптимизации соотношения постоянных и переменных затрат. С его помощью можно прогнозировать изменение прибыли предприятия в зависимости от изменения объема продаж, а также определить точку безубыточной деятельности. Необходимым условием применения механизма производственного левереджа является использование маржинального метода, основанного на подразделении затрат предприятия на постоянные и переменные. Чем ниже удельный вес постоянных затрат в общей сумме затрат предприятия, тем в большей степени изменяется величина прибыли по отношению к темпам изменения выручки предприятия.

Сила воздействия операционного рычага или уровень производственного левереджа (Упрл) показывает, на сколько чувствителен МД к изменению объема продаж.

Упрл =

Упрл 2006 =

Упрл 2007 =

Уровень финансового левереджа (Уфл) =

Уфл 2006 =

Уфл 2007 =

Уровень производственно-финансового левереджа Упрфл= Упрл*Уфл

Упрфл 2006= 2,38*1,28=3,0464

Упрфл 2007 = 3,94*1,64=6,46

Упрфл характеризует взаимосвязь трех факторов: выручки, расходов производственного и финансового характера и чистой прибыли. С его помощью можно прогнозировать изменение прибыли предприятия в зависимости от изменения объема продаж, т. е. чем выше объем продаж, тем выше прибыль, а также чем ниже удельный вес постоянных затрат в общей сумме затрат предприятия, тем в большей степени изменяется величина прибыли по отношению к темпам изменения выручки предприятия. Таким образом, можно увидеть, что в 2007 г. Упрфл выше, чем в 2006 г., что благоприятно для предприятия. Это означает, что удельный вес постоянных затрат в 2007 г. снизился, и прибыль в большей степени увеличивается при увеличении выручки предприятия, чем в 2006 г. Также можно рассчитать экономическую рентабельность Эк re, эффект финансового рычага ЭФР.

Эк re =

Эк re 2006 =

Эк re 2007 =

Rск (ЭФР) =

Rск 2006 =

Rск 2007 =

ЭФР = (1-Н)х(Эк re - СРСП)*ЗК/СК

СРСП - среднерасчетная ставка процента = все финансовые издержки по всем кредитам/общая сумма заемных средств

СРСП 2006 =

СРСП 2007 =

ЭФР 2006 = (1-0,24)(0,28 - 0,27)*1,5=1,14

ЭФР 2007 = (1-0,24)(0,23 - 0,22)*0,425=0,323

ЭФР характеризует, на сколько изменится Rск при изменении структуры капитала, т .о. видно, что в 2007 г. по сравнению с 2006 г. ЭФР снизился, т. е. при изменении структуры капитала Rск изменится на 0,323. А соответственно и изменится чистая прибыль предприятия. Т. е. при изменении рентабельности собственного капитала на 0,323 чистая прибыль соответственно снизится на 32,3 %.

Таким образом на основании отчета о прибылях и убытках можно сказать, что на ООО «ПолиНом» значительно снизилась выручка за 2007 год по сравнению с 2006 годом, более чем в 3 раза. Это произошло за счет снижения себестоимости и коммерческих расходов. Все это повлекло снижение валовой прибыли, прибыли до налогообложения, налога на прибыль и чистой прибыли. В результате деятельности за 2007 год ООО «ПолиНом» получило чистую прибыль, но намного ниже, чем в 2006 году. Но данное снижение повлекло оптимизацию взаимосвязи затрат, прибыли и объемов продаж, повысился маржинальный доход на единицу, снизился порог рентабельности до 3323 т. р., снизился запас финансовой прочности до 25%, увеличился показатель производственно-финансового левереджа, улучшилась финансовая устойчивость предприятия, т. о. финансовое состояние ООО «ПолиНом» в 2007 г. лучше, чем в 2006 г.

3.6 Основные пути увеличения прибыли на ООО «ПолиНом»

Повышение эффективности деятельности ООО «ПолиНом»

Важными факторами роста прибыли, зависящими от деятельности предприятия, являются рост объема производимой продукции в соответствии с договорными условиями, снижение ее себестоимости, повышение качества, улучшение ассортимента, повышение эффективности использования основного капитала, рост производительности труда.

ООО «ПолиНом» является прибыльным предприятием, происходит устойчивый рост товарооборота, объема реализованной продукции, снижение ее себестоимости, увеличение валового дохода, рост чистой прибыли, повышение качества обслуживания, повышение эффективности использования основного капитала, увеличение фондоотдачи, расширение ассортимента продукции. Но есть и некоторые проблемы.

Прежде всего, повышаются запасы готовой продукции на складах, повышается товарооборачиваемость, что невыгодно для предприятия, так как чем быстрее реализуется продукция, тем больше будет получено прибыли. Повышение запасов происходит из-за расширения объемов производства, торговой сети.

Кроме того, увеличивается дебиторская задолженность. Это также невыгодно для предприятия, так как уменьшаются его денежные средства, которые можно было использовать на собственные нужды.

На ООО «ПолиНом» должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли и решению данных проблем. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

увеличение выпуска продукции;

улучшение качества продукции;

продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных фондов, рабочей силы и рабочего времени;

расширение торговой сети;

увеличение товарооборачиваемости путем снижения запасов готовой продукции, товаров на складах за счет расширения торговой сети, открытия новых магазинов в районах Бурятии, в райцентрах и г. Закаменске, где спрос на канцелярские товары и литературу очень высок и где еще нет крупных магазинов и оптовых центров по продаже канцтоваров;

заключение выгодных договоров с надежными поставщиками, известными патрнерами, такими как «Просвещение»;

уменьшение дебиторской и кредиторской задолженности.

Пути снижения издержек

Уровень издержек производства является главным образом итогом результативности организации производственной деятельности. И действительно, он непосредственно зависит от прогрессивности производственного процесса, технологии выпуска продукции.

Издержки ООО «ПолиНом» в период с 2000 по 2002 снижались, но в 2003 году они повысились из-за расширения торговой сети, открытия новых магазинов и оптовых баз, приема на работу персонала. Приобретение новых площадей, основных средств, нематериальных активов также повысило издержки предприятия.

Чтобы снизить издержки предприятия, необходимо более эффективно использовать основные средства и нематериальные активы, а также увеличить товарооборот, снизив себестоимость продукции. Этого можно достичь при помощи повышения квалификации труда, заключения новых более выгодных контрактов с поставщиками, партнерами, покупателями и заказчиками.

Также важную роль играет регулирование постоянных и переменных издержек, а через них и прибыли посредством изменения учетной политики, а именно посредством выбора метода оценки производственных запасов, метода распределения накладных расходов, создания ремонтного фонда.

На ООО «ПолиНом» в соответствии с учетной политикой производственные запасы оцениваются по средней стоимости.

Порядок финансирования ремонта основных средств проводится путем включения расходов в себестоимость продукции и услуг.

Накладные расходы сразу включаются в себестоимость, т. е. применяется метод полной себестоимости.

Можно рассмотреть структуру и динамику расходов в соответствии с учетной политикой ООО «ПолиНом» в таблице 3.6.2.1.

Таблица 3.6.2.1 Структура расходов в соответствии с учетной политикой

Показатель	2005 г.	2006 г.	2007 г.
	т. р.	%	т. р.	%	т. р.	%
Переменные расходы	12540	84	13664	80	2697	68
Постоянные расходы	2316	16	2059	20	1296	32
Прибыль от продаж	1261		1493		440

Таким образом можно увидеть, что соотношение постоянных и переменных расходов меняется в сторону увеличения доли постоянных расходов и снижения доли переменных расходов, прибыль в 2006 году выросла на 232 т. р., переменные расходы выросли на 1124 т. р., а постоянные снизились на 257 т. р., а в 2007 году прибыль снизилась на 1053 т. р., переменные расходы снизились на 10967 т. р., а постоянные на 763 т. р.

Теперь рассмотрим соотношение постоянных и переменных расходов при изменении учетной политики в области создания ремонтного фонда на 96 счете. На ООО «ПолиНом» порядок финансирования ремонта основных средств проводится путем включения расходов в себестоимость продукции и услуг, но при создании ремонтного фонда предприятие каждый год будет увеличивать постоянные расходы на сумму отчислений в ремонтный фонд.

Тогда структура и динамика расходов в соответствии с изменением учетной политики ООО «ПолиНом» будет следующая (таблица 3.6.2.2)

Таблица 3.6.2.2 Структура расходов при создании ремонтного фонда

Показатель	2005 г.	2006 г.	2007 г.
	т. р.	%	Т. р.	%	т. р.	%
Переменные расходы	12500	83	13650	86	2660	64
Постоянные расходы	2516	17	2259	14	1496	36
Прибыль от продаж	1102		1307		277

Таким образом можно увидеть, что соотношение постоянных и переменных расходов меняется в сторону снижения доли постоянных расходов и увеличения переменных расходов в 2006 году, и увеличения доли постоянных расходов и снижения доли переменных расходов в 2007 году, прибыль в 2006 году выросла на 205 т. р., переменные расходы выросли на 1150 т. р., а постоянные снизились на 257 т. р., а в 2007 году прибыль снизилась на 1030 т. р., переменные расходы снизились на 10990 т. р., а постоянные на 763 т. р.

Теперь рассмотрим соотношение постоянных и переменных расходов при изменении учетной политики в области изменения метода распределения накладных расходов. На ООО «ПолиНом» накладные расходы сразу включаются в себестоимость, т. е. применяется метод полной себестоимости.

При применении метода усеченной стоимости накладные расходы будут списываться сразу на финансовые результаты, соответственно переменные расходы сократятся.

Тогда структура и динамика расходов в соответствии с изменением учетной политики ООО «ПолиНом» будет следующая (таблица 3.6.2.3.)

Таблица 3.6.2.3 Структура расходов при изменении метода распределения накладных расходов

Показатель	2005 г.	2006 г.	2007 г.
	т. р.	%	Т. р.	%	т. р.	%
Переменные расходы	11540	83	12700	86	2120	62
Постоянные расходы	2316	17	2059	14	1296	38
Прибыль от продаж	2262		2457		1017

Таким образом можно увидеть, что соотношение постоянных и переменных расходов меняется в сторону снижения доли постоянных расходов и увеличения переменных расходов в 2006 году, и увеличения доли постоянных расходов и снижения доли переменных расходов в 2007 году, прибыль в 2006 году выросла на 195 т. р., переменные расходы выросли на 1160 т. р., а постоянные снизились на 257 т. р., а в 2007 году прибыль снизилась на 1440 т. р., переменные расходы снизились на 10580 т. р., а постоянные на 763 т. р.

Таким образом при изменении учетной политики можно регулировать прибыль, регулировать постоянные и переменные издержки для определения наиболее оптимального соотношения издержек для максимизации прибыли.

В результате проведенного сравнительного анализа можно сделать вывод о том, что посредством изменения учетной политики, а именно посредством выбора метода распределения накладных расходов, создания ремонтного фонда можно варьировать прибыль. Максимальную прибыль мы получаем при использовании метода усеченной стоимости, а минимальную при создании ремонтного фонда. Значит, при изменении учетной политики можно как увеличить, так и снизить прибыль. Таким образом еще одним путем оптимизации прибыли и расходов на ООО «ПолиНом» является изменение учетной политики в области распределения накладных расходов.

Распределение и использование прибыли

Распределение и использование прибыли является важным процессом, обеспечивающим как потребности развития предприятия, так и формирование доходов государственного бюджета. Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности производства, стимулировать развитие новых форм хозяйствования.

Экономически обоснованная система распределения прибыли в первую очередь должна гарантировать выполнение финансовых обязательств перед государством и максимально обеспечивать финансовыми ресурсами потребности предприятия.

Для повышения эффективности деятельности организации очень важно, чтобы при распределении прибыли была достигнута оптимальность в удовлетворении интересов государства, предприятия и работников. Государство заинтересовано получить как можно больше прибыли в бюджет. Руководство предприятия стремится направить большую сумму прибыли на расширенное воспроизводство. Работники заинтересованы в повышении их доли в использовании прибыли.

В процессе анализа были выявлены некоторые проблемы в использовании чистой прибыли. Чистая прибыль с каждым годом возрастает, увеличиваются и отчисления на благотворительные цели, оплату штрафных санкций, погашение целевого кредита, оплату налогов и сборов, фонды накопления и потребления. Но наряду с этим производительность труда колеблется, то уменьшаясь, то немного увеличиваясь. Это связано с тем, что повышается численность работников предприятия, увеличиваются внеоборотные и оборотные активы, но уровень квалификации и образования работников снижается, так как на работу принимают большое количество молодых специалистов, и необходимо повышать их квалификацию, также в связи с развитием новых технологий, приобретением нематериальных активов необходимо работникам-специалистам повышать знания, квалификацию, проходить курсы повышения квалификации, учебу, подготовку и переподготовку кадров.

Верхнюю границу потенциального развития предприятия определяет коэффициент рентабельности собственного капитала. Так как данный коэффициент на предприятии возрастает, то и граница потенциального развития тоже возрастает. Необходимо найти оптимальное соотношение между использованием средств на потребление и процентом увеличения собственных средств. Для достижения высоких темпов роста товарооборота нужно повышать возможности увеличения рентабельности собственных средств предприятия. Также необходимо повышать уровень квалификации работников для увеличения производительности труда.

Среди множества инструментов анализа рыночной позиции одним из наиболее наглядных является разработка SWOT-матрицы. Сущность такого анализа заключается в оценке перспектив финансово-хозяйственной деятельности предприятия в двух аспектах. Говоря о сегодняшнем положении предприятия, определяют его достоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возможности продолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов. Результаты сводятся в таблицу, которая дает наглядный материал для планирования дальнейшей деятельности по преодолению недостатков и реализации рыночных преимуществ с учетом выявленных возможностей и угроз. (табл. 3.6.1)

Таблица 3.6.1.SWOT-анализ ООО «ПолиНом»

Сильные стороны: 1. Комплексное развитие и диверсификация бизнеса. 2. Взаимвыгодные партнерские отношения с поставщиками и клиентами, система скидок и кредитов. 3. Профессиональная команда управленцев. 4. Надежная логистика. 5. Разработка новых технологий продаж. 6. Наличие собственных складских помещений, баз, автотранспорта, оснащенных рабочих мест. 7. Невысокие цены на продукцию. 8. Широта ассортимента. 9.Открытие новых магазинов с открытым доступом к товарам в системе cash and carry 10. Вся продукция проходит обязательную сертификацию. 11. Эффективная политика по работе с населением: школьные и новогодние ярмарки, акции с подарками и призами, лотереи. 12.Выдача товаров на реализацию в районы Бурятии. 13. Большая сеть магазинов и оптовых баз. 14. Крупные оптовые покупатели. 15. Многолетний опыт и безупречная репутация.	Возможности: 1. Отсутствие сильных конкурентов на рынке Бурятии. 2. Выход и успешная работа на российском рынке, в Забайкальском округе, в АБАО. 3. Возможность выхода на внутренний бурятский рынок, связь и продвижение в регионы Бурятии. 4. Освоение новых отраслей и рынков сбыта (продажа офисной мебели, школьной одежды, хозяйственных товаров и т. д.) 5. Сотрудничество со всеми основными крупными российскими и иностранными издательствами и поставщиками, такими как «Баласс», «Дрофа», «Мнемозина», «ВентанаГраф», «Просвещение», «Erich Krause» и т. д. 6. «ПолиНом» поставляет учебно-методические пособия по федеральному заказу для Министерства образования и науки Республики Бурятия. 7. Около 6000 оптовых и корпоративных покупателей.
Слабые стороны: 1. Риск невозврата кредитов. 2. Риск невозврата денег от отданных на реализацию товаров, высокие посреднические цены. 3. Убытки по оптовой торговле (покрываются за счет прибыли по розничной торговле). 4. Много мелких фирм-конкурентов конкурентов на рынке Бурятии. 5. Несовершенная система логистики. 6. Большие затраты на открытие новых магазинов. 7. Сезонность продаж. 8. Убытки от чрезвычайных ситуаций: затопление складов, расположенных в затопляемой зоне и т. д.	Угрозы: 1. Конкуренция со стороны федеральных сетей, таких как «Топ-книга» и некоторых книготорговых предприятий. 2. Угроза появления бурятских конкурентов. 3. Большая конкуренция в новых осваиваемых отраслях деятельности (продажа офисной мебели, школьной одежды, хозяйственных товаров и т. д.) 4. Снижение объемов продаж по сравнению со среднеотраслевыми в 2006 г. (в «ПолиНоме» выручка 4433 т. р., среднеотраслевой оборот 7083 т. р.)

Необходимо более детально рассмотреть поле СИВ (сильные стороны и возможности). Одной из сильных сторон ООО «ПолиНом» являются новые технологии продаж. В мировой практике к новым технологиям продаж относится в первую очередь CRM - новая технология продаж. Серьезные коммерческие компании, которые планируют свое развитие и рост прибыли, должны иметь серьезную программу по развитию клиентской базы. В условиях повышенной конкуренции необходимо применять специальные технологии для удержания клиентов. Если постоянно не пополнять свою клиентскую базу, не оттачивать мастерство по привлечению и удержанию клиента, в том числе с помощью подарков, можно потерять в качестве своей работы, в имидже фирмы и, наконец, в прибыли. Сегодня работа с клиентами не может обойтись без компьютерного учёта деятельности всех менеджеров. Руководителям предприятий необходимо учитывать статистику встреч менеджеров с существующими и потенциальными клиентами, анализ прибыльности каждого клиента, вопросы сегментации клиентской базы. Все это, а также методика оценки эффективности менеджеров по продажам, и называется CRM - технологиями. Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) персонифицируют отношения компании со своими покупателями. Использование CRM - технологий практически переводит клиентов в ранг партнеров. В последние годы такие системы приобретают в России всё большую популярность, поскольку позволяют компаниям эффективно строить свою маркетинговую и сбытовую политику в условиях ужесточения конкуренции. Особенно полезны системы класса CRM компаниям, для которых послепродажное обслуживание и длительное сотрудничество с заказчиками являются условием успеха на рынке. ООО «ПолиНом» относится к таким компаниям, поэтому внедрение CRM технологий относится к приоритетным задачам дальнейшего развития. На ООО «ПолиНом» внедряется CRM-система, которая позволяет выделять группы условно-перспективных клиентов, переводя их со временем в ранг потенциальных клиентов. Была создана единая клиентская база с возможностью поиска полной истории отношений и построения персонального подхода к каждому клиенту, выстроены технологические цепочки по обеспечению перекрестных продаж рекламы в различных изданиях. Также построена система анализа работы менеджеров по продаже рекламы.

Также к технологиям продаж относятся продажи корпоративным клиентам. Этапы и процессы продаж включают в себя виды контакта с корпоративным клиентом, установление эффективного контакта с корпоративным клиентом, правила установления контакта, определение потребностей клиента, разработку презентации коммерческого предложения: техника, структура, приемы, работу с возражениями, а также такие особенности как особенности заключения контракта: когда переходить к заключению контракта, как назвать цену, кто отвечает за клиента в момент подписания и выполнения контракта, обслуживание контракта, цели и этапы работы с клиентами после заключения контракта. Такие технологии продаж, как магазины системы cash and cerry, проведение различных выставок, презентаций, розыгрыша подарков, призов в Улан-Удэ уже давно практикуют многие торговые предприятия, например, «Абсолют», «Гевс-Ленд» и т. д. «ПолиНом» также применяет данные технологии продаж, такие как осенние ярмарки, магазины системы cash and cerry, розыгрыши призов, смс-викторины, открытие школьных ярмарок и палаток, система скидок, активная реклама в СМИ.

Таким образом еще одна сильная сторона ООО «ПолиНом» - профессиональная команда управленцев. Менеджеры должны обладать знаниями в области планирования работы с клиентом: цели, тактика, политика, нормативов по работе с клиентами, эффективного контроля работы с клиентом, должны принимать правильные управленческие решения по результатам контроля. Менеджеры должны обладать следующими качествами: ответственность, умение максимально доходчиво разъяснять цели, задачи и вопросы, стоящие перед конкретным работником и заданием, какие конкретные шаги необходимо сделать для решения той или иной задачи, профессионализм и умение находить самый оптимальный вариант решения задачи.

Администрация фирмы постоянно заботится о повышении квалификации своих сотрудников и предоставляет им возможность бесплатно посещать всевозможные тренинги, семинары, курсы. Главный бухгалтер, менеджеры и управленцы ежегодно ездят на курсы повышения квалификации в Москву, главный бухгалтер Сазонова И. П. в 2005 г. получила международный сертификат высшей квалификации бухгалтера. Все это говорит о профессионализме работников ООО «ПолиНом».

Широта ассортимента также является одной из сильных сторон ООО «ПолиНом». Среди всего множества продаваемых канцтоваров в ООО «ПолиНом» упор делается на продажу канцелярских товаров (офисная, школьная канцелярия, продукция ErichKrause, бумага, чековая лента и т. д.); книжной продукции (детская, справочная, художественная, учебная, методическая литература); школьной одежды и принадлежностей (школьная форма, рюкзаки, портфели, папки и т. д.). Так как по статистике наиболее популярными видами канцтоваров являются рюкзаки, школьные сумки, тетради, пеналы, то в ООО «ПолиНом» данные категории товаров представлены в большом ассортименте. Одними из новинок сезона 2007 г. являются ученические тетради на тканевой основе, где используется материал флок, широко распространенные на Западе, при данной технологии изображения на обложке становятся объемными и одушевленными. Также широкий выбор тетрадей с изображениями любимых мульт. героев, героев сериалов и кино, музыки и радио. Еще один партнер «ПолиНома» - немецкая фирма Tiger - представила в 2007 г. новые усовершенствованные модели рюкзаков со специально сконструированной спинкой, защищающей позвоночник, регулируемые плечевые ремни, множество ярких и модных сумок. Все эти товары пользуются большим спросом. Кроме того, весь перечень изделий прошел предусмотренную законом РФ сертификацию.

Сильные стороны и угрозы. Основную угрозу представляет конкуренция со стороны федеральных сетей, таких как «Топ-книга» и некоторых иркутских книготорговых предприятий, а также угроза появления на рынке бурятских конкурентов («Фактор»). Но сильные стороны деятельности ООО «ПолиНом, такие как многолетний опыт и безупречная репутация, взаимовыгодные партнерские отношения с поставщиками и клиентами, система скидок и кредитов, эффективная политика по работе с населением, широта ассортимента и невысокие цены могут нивелировать эту угрозу. Также происходит комплексное развитие и диверсификация бизнеса, это сильная сторона ООО «ПолиНом», но в связи с этим возникает угроза большой конкуренции в новых осваиваемых отраслях деятельности (продажа офисной мебели, школьной одежды, хозяйственных товаров и т. д.). В связи с этим можно предложить следующие пути решения: большая сеть магазинов и оптовых баз позволит охватить большой сегмент рынка. Также хозяйственные товары, офисная мебель - это сопутствующие товары к офисной продукции, а невысокие цены на эти товары, эффективная маркетинговая политика и реклама позволят данную угрозу минимизировать. Еще одной угрозой является снижение объемов продаж по сравнению со среднеотраслевыми в 2007 г. (в «ПолиНоме» выручка 4433 т. р., среднеотраслевой оборот 7083 т. р.). Путями решения данной проблемы могут быть следующие сильные стороны: разработка новых технологий продаж, профессиональная команда управленцев, надежная логистика, наличие собственных складских помещений, баз, автотранспорта, оснащенных рабочих мест, невысокие цены на продукцию, открытие новых магазинов с открытым доступом к товарам в системе cash and carry и то, что вся продукция проходит обязательную сертификацию.

Слабые стороны и возможности. К слабым сторонам деятельности ООО «ПолиНом» можно отнести в первую очередь риск невозврата кредитов и риск невозврата денег от отданных на реализацию товаров, высокие посреднические цены. Возможность выхода на внутренний бурятский рынок, связь и продвижение в регионы Бурятии позволит обходиться без посредников и снизить риски невозврата денег. Еще одной слабой стороной является то, что много мелких фирм-конкурентов конкурентов на рынке Бурятии. Но путем решения данной проблемы является возможность выхода и успешной работы на российском рынке, в Забайкальском округе, в АБАО, возможность выхода на внутренний бурятский рынок, связь и продвижение в регионы Бурятии, а также отсутствие сильных конкурентов на рынке Бурятии и сотрудничество со всеми основными крупными российскими и иностранными издательствами и поставщиками, такими как «Баласс», «Дрофа», «Мнемозина», «ВентанаГраф», «Просвещение», «Erich Krause» и т. д. Также к слабым сторонам относятся убытки по оптовой торговле (покрываются за счет прибыли по розничной торговле). Путем решения данной проблемы является увеличение сети оптовых продаж, то, что «ПолиНом» поставляет оптом учебно-методические пособия по федеральному заказу для Министерства образования и науки Республики Бурятия, около 6000 оптовых и корпоративных покупателей. Такие слабые стороны, как несовершенность системы логистики и убытки от чрезвычайных ситуаций можно усилить при помощи усовершенствования логистики, переоснащения складов, их модернизации, строительства новых, более защищенных от стихийных бедствий складских помещений. Такую слабую сторону, как сезонность продаж можно снивелировать за счет возможности освоения новых отраслей и рынков сбыта (продажа офисной мебели, школьной одежды, хозяйственных товаров и т. д.).

Таким образом на основе SWOT-матрицы можно сделать следующие выводы: ООО «ПолиНом» вследствие успешной ценовой и маркетинговой политике занимает одно из лидирующих мест в РБ, есть возможности продвижения на российский рынок, но имеются угрозы со стороны федеральных и иркутских конкурентов, осваивание новых отраслей и рынков сбыта чревато убытками, особенно на первоначальной стадии из-за большой конкуренции, в 2006 г. из-за причин, не зависящих от ООО «ПолиНом» закрылся магазин «Знание» в центре города, весной произошло затопление складов, все это повлекло снижение объемов продаж, прибыли, рентабельности.

Но несмотря на это финансовое состояние улучшилось, так как минимизировались расходы на продажу, снизилась себестоимость продукции, т. к. ООО «ПолиНом» стало официальным представителем издательства «Просвещение» в Бурятии, что позволило поддерживать единую оптовую цену на учебники, одинаковую и в Москве, и в Улан - Удэ.

Имея стабильные партнерские отношения со всеми основными крупными издательствами, такими как «Баласс», «Дрофа», «Мнемозина», «ВентанаГраф», ООО «ПолиНом» смогло представить весь спектр учебной литературы в регионе по низким ценам. Сегодня клиентами ООО «ПолиНом» являются около 6000 оптовых и корпоративных покупателей. Поставки осуществляются в город Владивосток, в Читинскую область, Агинский национальный автономный округ. «ПолиНом» поставляет учебно-методические пособия по федеральному заказу для Министерства образования и науки Республики Бурятия.

На основе SWOT-анализа и комплексного экономического анализа финансово-хозяйственной деятельности ООО «ПолиНом» можно дать следующие рекомендации по улучшению финансового состояния:

1.Необходимо наладить логистические процессы, а именно - работу в области регулирования товарных потоков и поступления продукции к потребителю. Это позволит стабилизировать процент удовлетворения заказов, так как на сегодняшний день популярность значительной части продукции обуславливает превышение спроса над возможностями по обработке всех заказов.

2. Необходимо проводить и в дальнейшем эффективную маркетинговую политику, включающую в себя проведение различных выставок, презентаций, розыгрыша подарков, призов, осенние ярмарки, магазины системы cash and cerry, розыгрыши призов, смс-викторины, открытие школьных ярмарок и палаток, система скидок, активная реклама в СМИ, активное и плодотворное сотрудничество с клиентами, взаимвыгодные партнерские отношения с поставщиками и клиентами, система скидок и кредитов.