Успешная деятельность торговой организации не возможна без разумного управления финансовыми ресурсами. Нетрудно сформулировать цели для достижения, которых необходимо рациональное управление финансовыми ресурсами:

выживание фирмы в условиях конкурентной борьбы;

избежание банкротства и крупных финансовых неудач;

лидерство в борьбе с конкурентами;

максимизация рыночной стоимости фирмы;

приемлемые темпы роста экономического потенциала фирмы;

рост объемов производства и реализации;

максимизация прибыли;

минимизация расходов;

обеспечение рентабельной деятельности и т.д.

Приоритетность той или иной цели может выбираться организацией в зависимости от отрасли, положения на данном сегменте рынка и от многого другого, но удачное продвижение к выбранной цели во многом зависит от совершенства управления финансовыми ресурсами предприятия.

Произведенный анализ в торговой организации ЧТУП «Чистяков и компания» выявил практическое отсутствие системы управления финансовыми ресурсами. Следствием этого является плохие показатели финансовой устойчивости, ликвидности и наличие у ЧТУП «Чистяков и компания» неудовлетворительной структуры баланса. За весь анализируемый период ЧТУП «Чистяков и компания» отработало с убытком.

Финансовая работа ЧТУП «Чистяков и компания» в целом сводится к чисто оперативным задачам - оформлению расчетных и платежных документов, организации расчетов с другими организациями, бюджетом, банками, работниками. Известно, что в сегодняшних условиях для большинства организаций характерна реактивная форма управления финансами, то есть принятие управленческих решений как реакции на текущие проблемы, или так называемое «латание дыр» (ЧТУП «Чистяков и компания» не стала исключением из большинства). Одной из задач реформы предприятия является переход к управлению финансами на основе анализа финансово-экономического.

Сегодня предприятие при организации финансовой работы сталкивается с большими трудностями. Опыт успешно работающих торговых организаций показал, что кратчайший путь разрешения этой проблемы находится в руках руководителя. Сегодня признание получили два подхода к организации финансовой работы в организации:

если руководитель - профессиональный финансист, он сам координирует работу финансовой службы. Это оптимальный вариант.

Руководитель, не будучи профессиональным финансистом и не знающий тонкостей этой профессии, но, который понимает всю необходимость и важность организации работы современной финансовой службы торговой организации, привлекает стороннюю организацию для постановки и внедрения на практике необходимой модели организации финансовой работы.

В нашем случае, в интересах самого предприятия необходимо чтобы директор, который имеет два высших образования (экономическое и юридическое) повысил бы свой профессиональный уровень, получив дополнительное финансовое образование, что позволит ЧТУП «Чистяков и компания» использовать первый метод, т.к. организация небольшая и нет необходимости вводить дополнительную единицу в штатное расписание, а функции данной должности распределить между директором и главным бухгалтером.

Методы финансового управления многообразны. Основными из них являются: прогнозирование и планирование, самофинансирование, кредитование, система расчетов, система стимулирования, принципы ценообразования и другие.

В обязанности главного бухгалтера, помимо стандартных функций должны входить:

1.Общий финансовый анализ и планирование, где осуществляется:

- общая оценка активов предприятия и источников их финансирования;

- общая оценка величины и состава ресурсов.

- общая оценка источников дополнительного финансирования;

- общая оценка системы контроля над состоянием и эффективностью использования финансовых ресурсов.

Выполняемые функции директора необходимо дополнить:

1. Обеспечение предприятия финансовыми ресурсами (управление источниками средств) предполагает:

- детальную оценку объема требуемых финансовых ресурсов;

- детальную оценку формы представления финансовых ресурсов (долгосрочный или краткосрочный кредит, денежная наличность);

- детальную оценку степени доступности и времени представления финансовых ресурсов, которую можно определять условиями кредитного договора. Финансовые ресурсы должны быть доступны в нужном объеме и в нужное время;

- детальную оценку стоимости обладания данным видом ресурсов (процентные ставки, прочие условия предоставления данного источника средств);

- детальную оценку риска, ассоциируемого с данным источником средств (так, капитал собственника как источник средств гораздо менее рискован, чем срочная ссуда банка).

2. Распределение финансовых ресурсов (предусматривает анализ и оценку долгосрочных и краткосрочных решений инвестиционного характера), а именно:

- оптимальность трансформации финансовых ресурсов;

- эффективность финансовых вложений.

В настоящее время ЧТУП «Чистяков и компания» не осуществляется работа по данным направлениям. Отсутствует система контроля над состоянием и эффективностью использования финансовых ресурсов. В области управления источниками оборотных средств на ЧТУП «Чистяков и компания» не проводятся такие необходимые мероприятия, как оценка объема требуемых финансовых ресурсов, формы их представления (долгосрочный или краткосрочный кредит, денежная наличность), степени доступности и времени представления заемных финансовых ресурсов, стоимости обладания данным видом ресурсов, риска ассоциируемого с данным источником средств.

Так же на ЧТУП «Чистяков и компания» не производится анализ долгосрочных и краткосрочных решений инвестиционного характера. Так не оценивается оптимальность трансформации финансовых ресурсов в другие виды ресурсов (материальные, трудовые, денежные), целесообразность и эффективность вложений в основные фонды и их структура, оптимальность оборотных средств, эффективность финансовых вложений.

Также необходимо ввести новые функциональные обязанности для менеджеров и специалиста по закупкам, если раньше в функции менеджера входило лишь контроль и наличие товара, анализ цен конкурентов, то сейчас необходимо ввести анализ рентабельности по каждой группе товаров и позициям в отдельности. Т.е. позиции, которые являются низкорентабельнными, и требуют большого вовлечения финансовых ресурсов необходимо исключать из оборота, и включать новые высокорентабельные позиции, которые требуют минимальных вложений, т.е. оптимизация ассортимента таким образом, чтобы при минимальных вложениях была максимальная отдача (возложить на менеджера по продажам).

Также необходимо разделить менеджеров по направлениям (ассортименту), т.е. каждый менеджер будет анализировать свою группу товаров. Один менеджер занимается всеми сыпучими строительными смесями, лаками, красками, строительным инструментом, обоями, а второй занимается паркетной доской, ламинатом, линолеумом, плинтусами, алюминиевыми порогами, наличниками, межкомнатными дверями. Это позволит отследить работу каждого менеджера по продажам в разрезе выполнения ими плана продаж, т.е. повысит их материальную заинтересованность, а также облегчит и систематизирует работу менеджера по продажам.

Введение новых функций для специалиста по закупкам. Если раньше он следил за тем, чтобы на складе был необходимый ассортимент товаров и занимался работой по осуществлению закупок и всего раз в год проводил анализ существующих поставщиков, то сейчас его обязанности будут дополнены тем, что он будет обязан проводить ежеквартальный анализ поставщиков по всем основным условиям поставок (цена, отсрочка платежа, возможность доставки, скидка, минимальная партия поставки и т.д.) и предоставлять эту информацию менеджерам по направлениям для анализа и оценки рентабельности по новому товару.

Для заинтересованности работы продавцов ввести сдельно-премиальную форму оплаты. Если раньше продавец имел только оклад за отработанное время, то сейчас руководителю необходимо разработать такую систему оплаты труда, при которой уменьшится постоянная часть заработной платы, а переменная часть заработной платы (сдельная) будет зависеть от выполнения плановых показателей, т.е. таким образом, чтобы общая сумма заработной платы при выполнении плановых показателей увеличится на 10%, что соответствует темпу роста заработной платы в Республике Беларусь, а при перевыполнении (недовыполнения) показателей процент может изменяться (увеличиваться или уменьшатся).

Совершенствование системы управления финансовым состоянием ЧТУП «Чистяков и компания» должно обеспечиваться в процессе финансового планирования. Финансовое планирование представляет собой процесс разработки системы мероприятий по обеспечению торговой организации необходимыми финансовыми ресурсами, сбалансированности их источников и повышению эффективности финансовой деятельности в предстоящем периоде.

Исходными предпосылками финансового планирования на ЧТУП «Чистяков и компания» должны быть:

1. Основные направления развития предприятия в соответствии со стратегией торгового менеджмента.

2. Планируемые показатели экономического развития, в первую очередь, объемы торговой и инвестиционной деятельности, сумма доходов, расходов на реализацию и прибыли.

3. Избранная торговым предприятием политика финансирования его активов.

4. Целевые финансовые нормативы, установленные на торговом предприятии.

5. Прогноз конъюнктуры финансового рынка на предстоящий период.

6. Результаты оценки финансового состояния торгового предприятия в предплановом периоде.

Финансовое планирование на предприятии ЧТУП «Чистяков и компания» должно состоять из двух составных частей - текущего и оперативного планирования финансовой деятельности.

1. Текущее планирование финансовой деятельности заключается в разработке отдельных видов финансовых планов торгового предприятия, составляемых на предстоящий год с разбивкой по кварталам.

2. Оперативное финансовое планирование заключается в детализации разработанных текущих планов по направлениям хозяйственной деятельности торгового предприятия, по отдельным хозяйственным операциям, по отдельным инвестиционным проектам и т.п. Оно предусматривает также разработку плановых финансовых показателей в разрезе более коротких интервалов времени (дней, недель, декад, месяцев). Основными видами оперативных финансовых планов ЧТУП «Чистяков и компания» должны являться: 1) бюджет капитальных затрат и поступления средств (капитальный бюджет); 2) бюджет текущих денежных расходов и доходов (текущий бюджет); 3) график осуществления платежей (платежный календарь).

Оптимизация финансового состояния ЧТУП «Чистяков и компания» должно обеспечиваться не только путем планирования важнейших показателей его финансовой деятельности, но и в процессе постоянного контроля за ходом реализации разработанных планов. Этот внутренний финансовый контроль на торговом предприятии базируется на построении системы мониторинга текущей финансовой деятельности.

Система мониторинга финансовой деятельности представляет собой разработанный на торговом предприятии механизм осуществления постоянного наблюдения за важнейшими текущими результатами этой деятельности в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры потребительского и финансового рынков. Финансовое планирование в организации ЧТУП «Чистяков и компания» произведено в разделе 3.2 в виде прогнозирования бухгалтерского баланса на 2010 год.

Планирование и прогнозирование это очень широкий спектр, который включает в себя:

- Планирование объемов товарооборота (реализации) по каждой группе товаров при необходимости с разбитием по каждой позиции товара (эту функцию возложим на менеджеров по продажам), на основе объемов продаж предшествующего периода с учетом темпов роста рынка, а также предложения по новым позициям (группам) товара для включения его в ассортимент.

- Специалист по закупкам, на основе информации от поставщиков составляет план по изменению условий поставки на планируемый период (цена, отсрочка платежа, возможность доставки, скидка, минимальная партия поставки и т.д.), а также предоставляет информацию по условиям поставки и ценам на новые товары менеджерам, которые их продают.

- Бухгалтер обобщает всю исходную информацию, рассчитывает эффективность по введению новых позиций предлагаемых менеджерами по продаже, анализирует возможность и условия привлечения дополнительных финансовых средств.

Важным фактором для повышения эффективности финансовых ресурсов является обеспечение руководителя исчерпывающей информацией финансового характера важнейшей частью, которой является бухгалтерская отчетность. Оптимальным считается вариант, когда данные бухгалтерского учета является исходной информацией для принятия финансовых решений. Бухгалтерская отчетность на предприятии ЧТУП «Чистяков и компания» принимает завершенный вид один раз в год. Эта практика обработки финансовой информации неприемлема для принятия финансовых решений.

Автоматизация бухгалтерского учета, основанная на безбумажной технологии, обуславливает значительное ускорение получения данных для принятия финансовых решений, а также ведет к экономии ресурсов, включаемых в условно - постоянные расходы организации и, как следствие повышает прибыльность и рентабельность.

На основе информации предоставляемой всеми специалистами и главным бухгалтером ежеквартально директор составляет окончательный план-прогноз для компании на планируемый период. На основании данного плана будет строиться основная деятельность предприятия в прогнозируемом периоде, однако, в процессе деятельности план может корректироваться в соответствии с изменениями внешней и внутренней среды.

Эффективность использования финансовых ресурсов характеризуется оборачиваемостью активов и показателями рентабельности. Следовательно, эффективность управления можно повышать, уменьшая срок оборачиваемости и повышая рентабельность за счет снижения расходов и увеличения выручки.

Ускорение оборачиваемости оборотных средств не требует капитальных затрат и ведет к росту объемов реализации продукции.

Один из способов экономии оборотного капитала, а, следовательно - повышения его оборачиваемости заключается в совершенствовании управления запасами. Поскольку предприятие вкладывает средства в образование запасов, то издержки хранения связаны не только со складскими расходами, но и с риском порчи и устаревания товаров, а также с временной стоимостью капитала, т.е. с нормой прибыли, которая могла быть получена в результате других инвестиционных возможностей с эквивалентной степенью риска. Подобным образом достаточно большой запас материалов спасает предприятие в случае неожиданной нехватки соответствующих запасов от прекращения торгового процесса или покупки более дорогостоящих материалов при резком изменении цен. Большое количество заказов на приобретение материалов, хотя и приводит к образованию больших запасов, тем не менее, имеет смысл, если организация может добиться от поставщиков снижения цен.

Второй путь ускорения оборачиваемости оборотного капитала состоит в уменьшении счетов дебиторов. Управление дебиторской задолженностью предполагает, прежде всего, контроль над оборачиваемостью средств по расчетам. Ускорение оборачиваемости в динамике рассматривается как положительная тенденция. Большое значение имеют отбор потенциальных поставщиков и определение условий поставки товаров, предусматриваемых в договорах.

Третий путь сокращения расходов оборотного капитала заключается в лучшем использовании наличных денег. Во-первых, необходим базовый запас денежных средств для выполнения текущих расчетов. Во-вторых, необходимы определенные денежные средства для покрытия непредвиденных расходов. В-третьих, целесообразно иметь определенную величину свободных денежных средств по обеспечению возможного или прогнозируемого расширения деятельности. Речь идет о том, чтобы оценить:

общий объем денежных средств и их эквивалентов;

когда и в каком объеме осуществлять взаимную трансформацию денежных средств и быстрореализуемых активов.

Успех управления финансовыми ресурсами прямо зависит от структуры капитала предприятия. Структура капитала может способствовать или препятствовать усилиям компании по увеличению ее активов.

Для улучшения финансовой устойчивости предприятия ЧТУП «Чистяков и компания» и рационализации управления его финансовыми ресурсами предлагается провести следующие мероприятия:

Разработать финансовую стратегию наращивания собственных финансовых ресурсов за счет оптимизации товарного ассортимента и повышения дохода от реализации реализуемого товара ;

Дополнить должностные инструкции отдельных специалистов ЧТУП «Чистяков и компания».

Организовать теоретическую переподготовку руководителя по управлению финансовыми ресурсами торговой организации либо любой другой программе аналогичного содержания.

Контролировать состояние расчетов с поставщиками.

Ввести в практику на постоянной основе проведение экономического анализа деятельности предприятия. Сформировать информационно-аналитическую базу.

Автоматизация ведения, хранения и передачи бухгалтерской отчетности, финансовой отчетности, аналитической информации, информации по запасам и срокам поставки;

Определить оптимальный объем товарных запасов.

Первоочередным мероприятием по совершенствованию системы управления финансовыми ресурсами в целях повышения финансовой устойчивости торговой организации ЧТУП «Чистяков и компания» должны стать оптимизация товарных запасов, совершенствование ассортимента и системы расчетов с поставщиками, а также повышения доходов от реализации проданного товара, что в свою очередь сможет обеспечить нашу организацию прибылью, которую можно будет направить на увеличение собственного капитала, что в свою очередь приведет к повышению финансовой устойчивости.

3.2 Мероприятия направленные на повышение финансовой устойчивости ЧТУП «Чистяков и компания»

Основной задачей мероприятий по улучшению финансового состояния предприятия, проводимых в целях предупреждения банкротства ЧТУП «Чистяков и компания», является восстановление и укрепление платежеспособности и ликвидности баланса, увеличение собственных средств (капитала) предприятия до величины, при которой будут выполняться экономические нормативы.

Основными мероприятиями, направленными на повышение финансовой устойчивости на ЧТУП «Чистяков и компания» являются:

Совершенствование системы расчетов с поставщиками в ЧТУП «Чистяков и компания»

Торговая организация имеет многообразные экономические связи с другими субъектами хозяйствования, непосредственно вступая с ними в расчеты. Экономические расчеты должны быть построены таким образом, чтобы все платежи проходили в сжатые сроки. Соблюдение платежной дисциплины предполагает своевременное выполнение обязательств по платежам за товары, расчетам с банком, финансовыми органами, со всеми юридическими и физическими лицами.

Наличие дебиторской задолженности, а тем более ее рост ( в ЧТУП «Чистяков и компания» в 2009 году наблюдалось не только наличие дебиторской задолженности, но и ее рост с 7 до 11 млн р.) ведут к возникновению потребности в дополнительных источниках средств, ухудшают финансовое состояние организации.

Цель анализа -- выявление путей, возможностей и резервов оптимизации расчетов, совершенствования их учета, контроля, обеспечения сохранности средств, вложенных в расчеты, и на этой основе -- предупреждение образования, а тем более роста дебиторской задолженности, особенно просроченной и безнадежной.

Динамика дебиторской задолженности и ее структуры представлена в таблице 3.1.

По данным таблицы можно сделать следующий вывод, что дебиторская задолженность на 01.01.10 г. по отношению к 01.01.09 году увеличилась на 4 млн р. или на 57,14% и составила в 2009году 11 млн р..

Увеличение дебиторской задолженности произошло в основном за счет увеличения расчетов с поставщиками и подрядчиками на 6 млн р. или в 3 раза.

Таблица 3.1 - Динамика дебиторской задолженности и ее структура по ЧТУП «Чистяков и компания» , %.

Примечание - Источник: собственная разработка.

Динамика кредиторской задолженности и ее структуры представлена в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Динамика кредиторской задолженности и ее структура по ЧТУП «Чистяков и компания», %

Примечание - Источник: собственная разработка.

По данным таблицы видно, что кредиторская задолженность увеличилась на 38 млн р. или на 165,21% и составила на 01.01.2010 года 61 млн р. Увеличение кредиторской задолженности произошло за счет увеличения расчетов с поставщиками и подрядчиками на 45 млн р. и они составили 58 млн р.; расчетов по оплате труда в 2 раза, и они составили 2 млн р. В тоже время произошло уменьшение такой кредиторской задолженности, как расчеты по налогам и сборам на 8 млн р. и на 01.01.2010 года задолженности перед бюджетом нет.

Сравнительный анализ дебиторской и кредиторской задолженностей оформляется специальной таблицей 3.3.

Таблица 3.3 - Сравнительный анализ дебиторской и кредиторской задолженностей по ЧТУП «Чистяков и компания» на 01.01.2010 года, млн р.

Примечание - Источник: собственная разработка.

Кредиторская задолженность превышает дебиторскую на 50 млн р. (61 - 11) или в 11 раз, что свидетельствует о том, что при реализации дебиторской задолженности нельзя погасить кредиторскую задолженность.

Ускорение оборачиваемости кредиторской и дебиторской задолженности является одним из важнейших моментов улучшения финансовой устойчивости организации. Оборачиваемость дебиторской задолженности характеризует ее ликвидность, т. е. скорость трансформации в денежные средства.

На ЧТУП «Чистяков и компания» к дебиторской задолженности относится задолженность поставщиков и подрядчиков по авансам выданным.

Работа с поставщиками в основном осуществляется на основе 100% предоплаты товара (за исключения поставщиков: ООО «Ралинтерстрой», ООО «Евротибос», ООО «Белоснежка»). Задолженность поставщиков составляет 9 млн р. или 81,8% от всей дебиторской задолженности.

При реализации дебиторской задолженности предприятие сможет погасить 18% кредиторской задолженности. Таким образом, регулирование отношений ЧТУП «Чистяков и компания» с дебиторами и кредиторами выражается в выявлении основных источников, путей и возможностей совершенствования договорной дисциплины, расчетов и их учета.

Поскольку ЧТУП «Чистяков и компания» уже долгое время работает с поставщиками (ООО «Ралинтерстрой», ООО «Евротибос», ООО «Белоснежка») на условиях оплаты в течении 3-ех дней после получения товара и зарекомендовало себя наилучшим образом (т.к оплата производилась всегда вовремя), она в 2010 году может рассчитывать на предоставлении с их стороны отсрочки платежа на 20 дней (беспроцентного товарного кредита).

Но основными причинами предоставления отсрочки платежа на 20 дней являются:

- рост объемов закупок у данных поставщиков в 2009 году в два раза;

-отказ от мелких поставщиков и переключение их объема на комплексных крупных поставщиков в 2010 году;

- прогнозное увеличение у этих поставщиков объемов закупок в 2010 году;

-заключение дополнительного соглашения о предварительном акцепте (при не выполнения нами условия оплаты в срок по договору, организация-поставщик имеет право списать с нашего расчетного счета сумму незакрытой задолженности без нашего согласия на основании отгрузочных документов, договора и соглашения о предварительном акцепте, подписанного поставщиком и ЧТУП «Чистяков и компания» и банком в котором мы обслуживаемся).

Доли всех поставщиков в общем объеме закупок ЧТУП «Чистяков и компания» за 2008-2010 гг. оформляется специальной таблицей 3.4.

Таблица 3.4 - Доли всех поставщиков в общем объеме закупок ЧТУП «Чистяков и компания» за 2008-2010 гг.

Примечание - Источник: собственная разработка.

Доли всех поставщиков в общем объеме закупок ЧТУП «Чистяков и компания» за 2008г. представлен на рисунке 3.

Рисунок 3 - Доли всех поставщиков в общем объеме закупок ЧТУП «Чистяков и компания» за 2008г

Примечание - Источник: собственная разработка.

Доли всех поставщиков в общем объеме закупок ЧТУП «Чистяков и компания» за 2009г. представлены на рисунке 4.

Рисунок 4 - Доли всех поставщиков в общем объеме закупок ЧТУП «Чистяков и компания» за 2009г

Примечание - Источник: собственная разработка.

Доли всех поставщиков в общем объеме закупок ЧТУП «Чистяков и компания» на 2010 г. представлены на рисунке 5.

Рисунок 5 - Доли всех поставщиков в общем объеме закупок ЧТУП «Чистяков и компания» на 2010г

Примечание - Источник: собственная разработка.

Из таблицы и диаграмм видно, что объем закупок поставщиков (ООО «Ралинтерстрой», ООО «Евротибос», ООО «Белоснежка») в 2009 году увеличился в 2 раза. В 2010 году ЧТУП «Чистяков и компания» необходимо переключить объем закупок организации ООО «Капарол» на объем организации ООО «Белоснежка» и отказаться от работы с компанией ООО СП «КТМ-2000» и перейти на работу с организацией ООО «Евротибос», что позволит нам получить в прогнозируемом году отсрочку платежа и сократить транспортные расходы.

Данный вариант расчетов позволит, во-первых, уменьшит просроченную дебиторскую задолженность по авансам выданным, во-вторых, дает возможность реализовать поставленный товар до его оплаты поставщику. Доля поставщиков, с которыми достигнута договоренность об отсрочке оплаты за поставляемую продукцию на прогнозируемый период в общем объеме поставок составляет 65%, что в сумме равно 27,95 млн р. (43*65% :100%). Значит ЧТУП «Чистяков и компания» сможет на эту сумму увеличить товарные запасы за счет получения беспроцентного товарного кредита от поставщиков в виде отсрочки платежа за поставленную продукцию, а также сократить долгосрочные кредиты и займы. Что в свою очередь позволит получить дополнительную прибыль.

В связи с отсрочкой платежа ЧТУП «Чистяков и компания» сможет увеличить как товарооборот на 24,6%, так и ассортимент реализуемой продукции, что, в конечном счете, отразится на увеличении прибыли. Эффект от данного предложения рассчитан в 3 предложении - рост прибыли за счет роста товарооборота и введение новых товарных позиций.

Регулирование товарных запасов на ЧТУП «Чистяков и компания» и ускорение оборачиваемости оборотных средств

Обеспечение ритмичной работы торговой организации и удовлетворение спроса покупателей зависят от наличия товарных запасов. Основным видом товарных запасов являются текущие товарные запасы, величина которых должна быть рациональной.

На предприятиях резервы и пути ускорения оборачиваемости оборотных средств в обобщенном виде зависят от двух факторов: объема выручки от реализации и размера оборотных средств. Чтобы ускорить оборачиваемость, необходимо:

- совершенствовать товародвижение и нормализовать размещение оборотных средств;

- полностью и ритмично выполнять планы хозяйственной деятельности;

- совершенствовать расчеты с поставщиками и покупателями;

- свести к минимуму запасы хозяйственных материалов, малоценных и быстроизнашивающихся предметов, инвентаря, спец. одежды, сократить подотчетные суммы;

- не допускать дебиторской задолженности.

- комплекс мер по экономическому, в том числе материальному стимулированию повышения эффективности использования оборотных фондов и оборотных средств.

Главным фактором успешного развития товарооборота и улучшения финансовой устойчивости организации - является обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. Товарооборот зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса: