Управление экспортно-импортной деятельностью предприятия

- платежное поручение за таможенное оформление.

4 данный пакет документов подается для таможенного оформления на ПТО станции Витебск;

5 ПТО станции Витебск предоставляет один из дубликатов железнодоржной накладной (в которой проставлены таможенные отметки и в графе 78 указан ж/д тариф до границы Республики Беларусь, который удерживается из суммы предоплаты) и оригинал грузовой таможенной декларации.

6 так как ОАО “Витебский МЭЗ” работает на экспорт при нулевой ставке НДС на Витебскую региональную центральную таможню делается подтверждение вывоза.

Организация вывозки автотранспортом имеет следующие отличия:

1 ОАО “Витебский МЭЗ” выписывает до Витебской региональной центральной таможни товарно-транспортную накладную;

2 предоставляет пакет документов: копия приказа на отгрузку, - сертификат происхождения, удостоверение о качестве;

3 Витебская региональная центральная таможня производит таможенное оформление и выписывает международную товарно-транспортную накладную;

4 Витебская региональная центральная таможня предоставляет один из дубликатов международной товарно-транспортной накладной;

5 на Витебскую региональную центральную таможню делается подтверждение вывоза.

Выводы: ОАО “Витебский МЭЗ” имеет определенные перспективы в области наращивание экспортного потенциала;

нынешняя ситуация в области внешней торговли является неудовлетворительной;

требуются определенные изменения в области управления качеством продукции ;

требуются определенные изменения в области снижения себестоимости продукции.

За 2013 г. предприятие поставило на экспорт 4,0 тыс. тонн масла рапсового технического на сумму 4,7 млн.долларов США или 50,8 % к уровню 2012 г. при годовом задании 10,5 млн. долл. США. ОАО «Витебский МЭЗ» осуществляет экспорт масла рапсового в соответствии с постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 27.09.2006 года № 1267 “О лицензировании внешней торговли отдельными видами товаров” через Белорусскую универсальную товарную биржу.

Запасы готовой продукции на 01.01.2014г. составили 59,0% от среднемесячного объема производства (норматив 17,0 %).

Отпускная цена на продукцию устанавливается концерном Белгоспищепром согласно уведомлений № 4,5 от 05.082008 года (Приложение 3) и составляет 2 415 (без НДС) за 1 тонну - пищевое, 2 700 (без НДС) за 1 тонну на условиях FCA - техническое масло.

глава 3. мероприятия по повышению эффективности экспортно-импортной деятельности на примере ОАО “Витебский маслоэкстракционный завод”

Реализация продукции ОАО “Витебский МЭЗ” на экспорт через Белорусскую универсальную товарную биржу с разрешения Комиссии при Совете Министров Республики Беларусь, оставляет практически только два критерия, через которые предприятие имеет возможность влиять на иностранного потребителя и учитывать его предпочтения.

Первый критерий - качество продукции.

По имеющейся информации все реализуемое предприятием масло используется для производства биотоплива. То есть обладая до июля 2013 года уровнем цен на продукцию ниже среднеевропейского, все масло реализуемое в Европу, независимо от того пищевое оно или техническое использовалось для технических целей. Вместе с тем следует отметить, качество нашего масла пищевого не соответствует уровню европейских запросов. Причем, перед глазами пример одного из предприятий масложировой отрасли - СЗАО “ГродноБиопродукт”, которое при продаже масла на экспорт производит его дезодарирование, что позволяет достичь более высокого уровня качества и реализовать по более высокой цене в Европу для пищевых целей. Предложение ОАО “Витебский МЭЗ” по продаже масла рафинирофанного и дезодарированного на пищевые цели иностранными покупателями постоянно отклоняются концерном “Белгоспищепром”. Следовательно, для предприятия остается потерянной довольно значительная ниша европейского рынка.

Высокая степень износа оборудования показывает, что предприятие не имело резервов для повышения качества продукции, вместе с тем введение в строй 22.09.2013 года нового цеха, оснащенного современным оборудованием, позволит увеличить объем переработки и получать продукцию более высокого качества.

Необходимо также провести тендер и заключить договора по приобретению технологического оборудования для реконструкции завода согласно плану технического перевооружения:

- линии непрерывной рафинации и винтеризации жиров производительностью 100-120 т/сутки;

- линии непрерывной дезодорации и винтеризации жиров производительностью 50(100) т/сутки;

- вакуумной установки для приготовления вязких продуктов производительностью 1 т/час;

- вакуумной установки для приготовления вязких продуктов производительностью 2 т/час;

- вакуумного расфасовочно-упорочного автомата с этикетировкой, фасовкой в банки (бутылки) «твист-офф» производительностью 2 т/час;

- автоматов для фасовки вязких продуктов, фасовки в полиэтиленовые пакеты с трехсторонней запайкой производительностью от 25 пак./мин. при дозе 250 мл.

Так, одним из резервов повышения эффективности использования основных производственных фондов является фондоотдача, она может рассчитываться как по отношению ко всей стоимости производственных основных фондов, так и к стоимости машин и оборудования. Это дает возможность проследить эффективность использования наиболее подвижной и решающей части основных фондов -- оборудования.

Таблица 3.1 - Резерв увеличения фондоотдачи по плану на 2014 год

Фактор	Ед. измер.	Уровень показателя	Коэффициент регрессии	Резерв увеличения фондоотдачи
		факт	план
Доля активной части фонда	%	37	39	0,26	+0,52
Стоимость машин на рубль силовых	коп.	2,7	3	8,00	+2,40
Сумма оборотных фондов на рубль основных	коп.	60	65	0,35	+1,75
Степень износа основных средств	%	64	60	-0,30	+1,20
Степень обновления основных средств	%	18	20	0,75	+1,50
Итого	х	х	х	х	+7,37

Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

За счет выполнения вышеуказанных факторов фондоотдача повысится на 7,37 рубля.

Вместе с тем не стоит забывать и о качестве сырья: слабая материально - техническая база в хозяйствах, невозможность доведения сырья до показателей, необходимых для стойкого хранения, длительность транспортировки приводят к тому, что завод заготавливает сырье не лучшего качества - соответственно получает такую же продукцию, которая уже не в состоянии на равных конкурировать на внешних рынках. Соответственно необходима более тщательная работа с поставщиками по организации качественной доработки и отгрузки сырья.

Следует помнить, что европейский рынок не заинтересован в поставке не качественного сырья даже по низким ценам. Следовательно, необходимо выработать целенаправленную политику предприятия в области качества направленную на:

- целенаправленное изучение текущих и перспективных требований потребителей с целью расширение рынков сбыта;

- проведение постоянного мониторинга и оценки удовлетворенности потребителей;

- выбор надежных поставщиков качественного сырья, материалов;

- развитие творческого сотрудничества с основными поставщиками по совершенствованию их производств на взаимовыгодной основе;

- модернизацию и обновление оборудования с целью совершенствования технологических процессов производства продукции, высокий уровень производственного контроля;

- повышение квалификации и профессионализма специалистов всех уровней и рабочих;

- укрепление позиции и авторитета предприятия путем поддержания в рабочем состоянии и постоянного совершенствования системы менеджмента качества.

На данный момент на мировом рынке рапсового масла наблюдается всплеск активности. Такой всплеск активности спровоцировал естественный рост цен. Цены на рапсовое масло за последние восемь лет выросли втрое: с 272 долларов США в 2000/2001 г до 900 долларов США в первой половине сезона 2007/2008, и до 1300 долларов в 2012/2013 годов. В перспективе ожидается, что цены на рапсовое масло будут выше, чем на соевое масло, и это приведет к тому, что конечный потребитель откажется от рапсового масла в пользу более дешевой продукции. В то же время сокращение объемов потребления не затронет страны с высоким уровнем доходов, а также страны, где использование рапсового масла является традиционным и регламентировано санитарными нормами.

На данный момент установленая концерном “Белгоспищепром” цена на 1 тонну масла рапсового 1140 долларов (без НДС). Между тем российские и украинские производители предлагают подсолнечное масло по 900 долларов на условиях DAF до границы Республики Беларусь. Соответственно продукция ОАО “Витебский МЭЗ” является не конкурентоспособной даже на внутреннем рынке.

Необходима целенаправленная разработка политики предприятия направленная на снижение себестоимости продукции.

1 снижение себестоимости будет возможным после выхода на полную мощность нового экстракционного цеха за счет “эффекта масштаба”.

2 в определенном смысле данная ситуация сложилась из-за высокого уровня транспортных издержек, закладываемых в отпускную цену. Предприятие имеет высокий уровень транспортных издержек из-за того, что необходимо закупать продукцию по всей республике - например Брестская, Гомельская область, где необходимо перевезти сырье автотранспортом до хлебоприемного предприятия, с хлебоприемного предприятия - ж/д транспортом до ОАО “Витебский МЭЗ”. Вместе с тем элеватор для хранения маслосемян имеет объем 15 000 тонн, при ежегодной потребности после запуска нового цеха до 150 000 тонн. ОАО “Витебский МЭЗ” вынужден арендовать складские помещения у РУП “Лиозненская хлебная база” и ОАО “Толочинский элеватор” и делать еще одну перевалку сырья. Все это - расходы по транспортировке, приемке и хранению занимают 12 % в себестоимости тонны сырья.

Проводить дальнейшую работу по присоединению второй законсервированной очереди РУП “Лиозненская хлебная база” на 72 000 тонн - снижение затрат по хранению.

Еще одним вопросом в этой области является то, что в стоимость сырья закладывается сумма по уплате процентов по кредиту и суммы по просроченным авансам - 5 % . Предприятие обязывают брать банковские кредиты и авансировать всех сельхозпроизводителей под 50 % от суммы госконтракта. Необходимо уйти от данной схемы авансирования - выделять аванс только надежным производителям и в том размере, котором посчитают специалисты предприятия. Например, в России предприятия данной отрасли работают по факту поставки сырья, что при стоимости 1 тонны сырья выше чем в Беларуси 800 тыс.рублей и 700 тыс.рублей, позволяют реализовывать продукцию по более низким ценам.

Вопрос себестоимости продукции является одним из наиболее существенных при формировании отпускной цены. Требуется работать в области снижения себестоимости, так как нынешняя ситуация, когда европейский уровень цен на рапсовое масло на Роттердамской товарной бирже составляет в эквиваленте 900 долларов за тонну, а себестоимость 1 тонны продукции ОАО “Витебский МЭЗ” составляет 944 доллара, является неприемлемой.

Кроме того, выставки и ярмарки являются эффективной формой коммуникации, поскольку дают возможность производителю реализовать следующие цели:

- укрепить позиции своих товаров в глазах потенциальных клиентов с помощью разъяснения их качественных особенностей;

- улучшить имидж предприятия;

- найти новых клиентов, стимулировать спрос со стороны постоянных покупателей;

- установить полезные контакты в деловом мире, в том числе и с конкурентами;

- подобрать объективную информацию о рынке (о потребителях, конкурентах, конъюнктуре);.

В связи с этим ОАО «Витебский МЭЗ» необходимо постоянное участие в проводимых в Беларуси и за ее пределами, тематических выставок. Наиболее подходящие для этих целей выставки и ярмарки, проводимые в Беларуси, это:

«Белагро» - международная специализированная выставка;

«Белпродукт» - международная специализированная выставка;

«Продторгэкспо» - международная специализированная выставка-ярмарка.

В связи с большими перспективами интернет-маркетинга, ОАО «Витебский МЭЗ» разработал свой сайт в Интернете. Наличие собственного сайта позволяет рекламировать продукцию в Интернете. При этом возникла необходимость популяризовать и сам сайт. Для этого адрес сайта будет написан на упаковке продукции, фирменных бланках, визитных карточках и исходящих письмах.

Д?я того, что иметь возможность пред?р?я??ю сегодня конкурирп?ать на рынке, необход?мо соответствп?ать ожиданиям по?ребите?я. По каждому ??ду планируемой к про??водству продукции должен прп?од?ться тщательный анал?? ее положения на целевых сегментах с учетом этапа ж??не??ого цикла и последующих перспек??в. Поэтому будет целесообразным устано??ть дополнительно к 1С: Пред?р?я??е 8» инфор?ационно-анали??ческий комплекс, в который входят программы Marketing Analytic, Marketing GEO и Marketing Expert, поддерживающие широкий обмен данными между собой, а также с учетной с??темой пред?р?я??я.

Рассчитаем экономический эффект от ?недрения на пред?р?я??и програм??ого продукта «Marketing Analytic».

Д?я оценки эффек???нос?? необход?мо рассчитать капитальные за?раты, эксплуатационные за?раты, определить ?р?рост ?р?были (экономию) и рассчитать эффек???ность.

Расчет капитальных за?рат.

В капитальные за?раты по ?недрению «Marketing Analytic» входят следующие статьи за?рат:

- расчет за?рат на ?р?обретение програм??ого продукта;

- расчет за?рат на устанп?ку и нас?ройку програм??ого продукта;

- расчет за?рат на обучение работникп?;

- расчет за?рат на устанп?ку и наладку се??.

Расчет за?рат на ?р?обретение «Marketing Analytic».

На пред?р?я??и необход?мо автомат??ирп?ать 10 рабочих мест. Исходя ?? этого, необход?мо закупить 10 программ «Marketing Analytic» д?я каждого компьютера стоимостью 4,5 млн. руб. каждый.

За?раты на закупку составят:

4,5 Ч 10 = 45 млн. руб.

Устанп?ка програм??ого продукта будет про??вод?ться на компьютерах, которые уже устанп?лены и ??пользуются на пред?р?я??и, будет про??ведена закупка одного сервера с уже устанп?ле??ым клиент-сервером програм??ого продукта «Marketing Analytic». Стоимость сервера состав?яет 7,8 млн. руб. Рассмо?рим оснп?ные статьи за?рат по его ?недрению.

Расчет за?рат на устанп?ку и нас?ройку програм??ого продукта.

Д?я расчета по нас?ройке се?? д?я работы с??темы и нас?ройки програм??ого продукта «Marketing Analytic» д?я 10 пользп?ателей ??пользп?ал??ь следующие данные: 1 час работы наладчика програм??ого продукта состав?яет 20 тыс. руб., в среднем на нас?ройку с??темы на одном компьютере необход?мо 1,5 часа. Исходя ?? этого на нас?ройку с??темы необход?мо:

20 Ч (1,5 Ч 10) = 300 тыс. руб.

Д?я устанп?ки и наладки сервера необход?мо за?ра??ть 25 часп? времени. Соответстве??о за?раты составят:

20 Ч 25 = 500 тыс. руб.

Расчет за?рат на обучение работникп?.

Работе с програм??ым продуктом необход?мо обучить 10 работникп?. Стоимость обучающих курсп? состав?яет 15,0 млн. руб., курсы будут прп?од?ться со?рудниками компании-поставщика в течение 1 недели на пред?р?я??и, однп?реме??о могут обучаться 10 челп?ек.

Расчет за?рат на устанп?ку и наладку се??. На пред?р?я??и сеть между компьютерами уже устанп?лена и функционирует.

В таблице 3.2 предста??м итогп?ые данные по расчету капитальных за?рат на ?недрение програм??ого продукта «Marketing Analytic» в течение 2015 года.

Таблица 3.2 - Сводная итоговая таблица капитальных затрат, млн. руб.

Статьи затрат	Сумма
Стоимость программного продукта «Marketing Analytic» для 10 пользователей	45,0
Настройка сети и программного продукта для 10 пользователей	0,3
Установка и наладка сервера	0,5
Стоимость сервера	7,8
Стоимость обучающих курсов	15,0
Всего	68,6

Примечание. Источник: собственная разработка

Следовательно, общая капитальных затрат составляет итого 68,6 млн. руб.

Теперь произведем расчет эксплуатационных затрат.

В эксплуатационные затраты по обслуживанию программного продукта входят следующие статьи затрат:

- расчет затрат на оплату труда администратора;

- расчет затрат на электроэнергию;

- расчет амортизационных отчислений;

- расчет затрат на обслуживание программного комплекса компанией разработчиком;

- расчет затрат на приобретение аксессуаров.

Расчет затрат на оплату труда администратора.

Затраты на оплату труда администратора определяем исходя из данных в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Исходные данные для расчета оплаты труда администратора

Показатель	Обозначение	Единица измерения	Значение
Количество работников	Ч	чел.	1
З/п одного работника	з/п	млн. руб.	3,5
Норма доплаты к з/п	Нд	%	20

Тогда затраты на оплату труда определим по следующим формулам:

Зот = (з/п + з/п Ч Нд) Ч 12 Ч Ч

Итого затраты на оплату труда составляют:

Зот = (3,5 + 3,5 Ч 0,1) Ч 12 Ч 1 = 46,2 млн. руб.

Определим начисления на заработную плату:

Нфсзн - отчисления в фонд социальной защиты населения ? 34 %:

Нфсзн = 46,2 Ч 0,34= 15,7 млн. руб.;

Ндр - отчисления страховых платежей от несчастных случаев - 0,9%:

Ндр = 46,2 Ч 0,9/100 = 0,4 млн. руб.

Итого сумма отчислений из заработной платы составляет:

Нзп = 15,7 + 0,4 = 16,1 млн. руб.

Итого затраты на оплату труда (включая налоги):

Зт = 46,2 + 16,1 = 62,3 млн. руб.

Расчет затрат на электроэнергию.

Затраты на потребляемую электроэнергию определим по формуле:

Зэл = С Ч М Ч t Ч Фэ Ч N,

где С - стоимость электроэнергии,

t - время работы в день,

Фэ - годовой фонд времени

N - количество компьютеров (включая сервер).

Зэл = 0,0003 Ч 8 Ч 249 Ч 11 = 6,6 млн. руб.

Расчет амортизационных отчислений.

Расчет амортизационных отчислений производится только на приобретение сервера, стоимость которого составляет 7,8 млн. руб.

За = Кп Ч На,

где За - сумма амортизационных отчислений,

Кп - затраты на приобретение оборудования,

На - норма амортизации.

Норму амортизации возьмем в размере 20% в год, сумма амортизационных отчислений составит:

За = 7,8 Ч 0,2 = 1,6 млн. руб.

Расчет затрат на обслуживание программного комплекса компанией разработчиком.

Дополнительные текущие затраты представим в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Расчет текущих затрат на обслуживание программного комплекса компании разработчика, млн. руб.

Статьи затрат	Сумма
Обслуживание программы (обновление)	2,9
Обслуживание сети	0,8
Абонентское обслуживание	2,1
Настройка и доработка типовых конфигураций	2,5
Всего	8,3

Примечание. Источник: собственная разработка

Расчет затрат на приобретение аксессуаров.

Затраты на аксессуары (Зак) рассчитываются по формуле:

Зак = Зб + Зк + Зд + Зпр,

где Зб - затраты на приобретение бумаги;

Зк - затраты на приобретение картриджа;

Зд - затраты на приобретение CD-дисков;

Зпр - прочие затраты на аксессуары.

Зак (год) = 63000 + 420000 + 37000 + 100000 = 6,2 млн. руб.

Сведем эксплуатационные затраты по функционированию и обслуживанию сети и внедренного программного обеспечения в таблицу 3.5.

Таблица 3.5 - Эксплуатационные затраты по функционированию и обслуживанию сети и внедренного программного обеспечения, млн. руб.

Статьи затрат	Сумма
затраты на оплату труда администратора	62,3
затраты на электроэнергию	6,6
амортизационные отчисления	1,6
затраты на обслуживание программного комплекса компанией разработчиком	8,3
затраты на приобретение аксессуаров	6,2
Всего	85,0

Примечание - Источник: собственная разработка

Итого общие эксплуатационные затраты по функционированию и обслуживанию сети и внедренного программного обеспечения составят 85,0 млн. руб.

Расчет выгоды от внедрения программного продукта и локальной сети.

Основные выгоды от использования (внедрения) программного продукта и локальной сети:

- автоматизация работы работников (единая система);

- снижение затрат на канцелярские принадлежности;

- повышение скорости обработки документов;

- снижение вероятности ошибок при оформлении документов;

- экономия времени при заполнении и печати документов;

- повышение эффективности принятия управленческих решений.

В таблице 3.6 представим выгоды от внедрения программного продукта. Стоимость сэкономленного 1 часа работы составляет 40 тыс. руб.

Таблица 3.6 - Выгоды от внедрения программного продукта, млн. руб.

Наименование	Единица измерения	Экономия	Сумма
Автоматизация работы работников (единая система)	час/чел	1400	56
Снижение затрат на канцелярские принадлежности	млн. руб.	7	7
Повышение скорости обработки документов	час/чел	1200	48
Снижение вероятности ошибок при оформлении документов	час/чел	1100	44
Повышение эффективности принятия управленческих решений	час/чел	800	32
Итого экономии			187

Таким образом, выгоды от внедрения программного продукта составят 187 млн. руб.

Чистая прибыль (ЧП) от внедрения программного продукта представляет собой разность между выгодами от внедрения программного продукта и эксплуатационными затратами: 187 - 85 = 102 млн. руб.

Далее для расчета эффективности внедрения данной информационной системы управления на предприятии составим проект. При расчете экономического эффекта от внедрения предложенных мероприятий используются показатели ЧДД, срока окупаемости.

Проект рассчитываем на 2 года, разбивая по кварталам. Денежные средства будут привлечены из собственных фондов.

Рассчитаем срок окупаемости капитальных вложений. Капитальные вложения окупаются за счет притока прибыли и амортизационных отчислений. Сумма этих двух показателей даст чистый финансовый поток ЧФП, млн. руб.

Далее рассчитаем чистый финансовый поток от реализации проекта по формуле:

ЧФП = ЧП + Зо,

где ЧФП - чистый финансовый поток,

Зо - амортизационные отчисления.

ЧФП = 102 + 1,6 = 103,6 млн. руб.

Статический срок окупаемости находим по формуле:

Т = КЗ / ЧФП,

где КЗ - это капитальные затраты,

ЧФП - чистый финансовый поток.

Т = 68,6 / 103,6 0,7 года.

0,7 Ч 12 = 8,4 месяцев.

Коэффициент дисконтирования определяется следующим образом по формуле:

Lt = 1 / (1 + i)t,

где i - годовая ставка дисконтирования, равная 30%;

t - номер года, результаты и затраты которого приводятся к расчетному.

Для расчета дисконтирования по кварталам ставку дисконтирования (0,3) и чистый финансовый поток разделим на 4 (число кварталов в году).

Квартальная ставка будет составлять: 30/4 = 7,5%.

Lt = 1 / (1 + 0,075)0 = 1; Lt = 1 / (1 + 0,075)1 = 0,93;

Lt = 1 / (1 + 0,075)2 = 0,87; Lt = 1 / (1 + 0,075)3 = 0,80;

Lt = 1 / (1 + 0,075)4 = 0,75; Lt = 1 / (1 + 0,075)5 = 0,70;

Lt = 1 / (1 + 0,075)6 = 0,65; Lt = 1 / (1 + 0,075)7 = 0,60.

Чистый финансовый поток в квартал = 103,6 / 4 = 25,9 млн. руб.

В таблице 3.7 представим расчет эффективности внедрения программного продукта.

Таблица 3.7 - Расчет эффективности внедрения проекта, млн. руб.

Наименование показателя	Значение показателя по годам
	2015	2016	2017
	4 кв.	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 кв.	2 кв.	3 кв.
Сумма капвложений	68,6	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Чистый финансовый поток	-	25,9	25,9	25,9	25,9	25,9	25,9	25,9
Расчетный квартал	0,00	1,00	2,00	3,00	4,00	5,00	6,00	7,00
Динамическое сальдо	-68,6	25,9	25,9	25,9	25,9	25,9	25,9	25,9
Коэффициент дисконтирования	1,00	0,93	0,87	0,80	0,75	0,70	0,65	0,60
Чистый дисконтированный финансовый поток	-68,6	24,1	22,5	20,7	19,4	18,1	16,8	15,5
Экономический эффект нарастающим итогом	-68,6	-44,5	-22,0	-1,3	18,2	36,3	53,1	68,7
Итого ЧДД	68,7
Срок окупаемости (кварталы)	4,1

Чистый дисконтированный доход (ЧДД) как правило, рассчитывается при постоянной ставке дисконтирования на время реализации проекта.

ЧДД = ?(Sn - Cn) Ч 1 / (1 + i),

где Sn - результаты (доходы) на n-ом шаге расчета;

Cn - затраты на n-ом шаге расчета;

i - ставка (норма) дисконта.

Таким образом, ЧДД проекта составит 68,7 млн. руб., что является высоким показателем для этого вида проекта. Поскольку ЧДД больше нуля - проект внедрения программного обеспечения эффективен. Затраты на внедрение программного продукта окупятся в четвертом квартале 2016 г.

Выводы: Высокая степень износа оборудования показывает, что предприятие не имело резервов для повышения качества продукции, вместе с тем введение в строй 22.09.2013 года нового цеха, оснащенного современным оборудованием, позволит увеличить объем переработки и получать продукцию более высокого качества.

Вместе с тем не стоит забывать и о качестве сырья: слабая материально - техническая база в хозяйствах, невозможность доведения сырья до показателей, необходимых для стойкого хранения, длительность транспортировки приводят к тому, что завод заготавливает сырье не лучшего качества - соответственно получает такую же продукцию, которая уже не в состоянии на равных конкурировать на внешних рынках. Соответственно необходима более тщательная работа с поставщиками по организации качественной доработки и отгрузки сырья.

Для создания и поддержания благоприятного имиджа предприятия, необходимо использовать спонсорство - деятельность по предоставлению финансовых средств отдельным лицам или организациям, занятым в сфере спорта, культуры, здравоохранения, образования и т.д., для достижения поставленных целей в области маркетинга.

Выставки и ярмарки являются эффективной формой коммуникации, поскольку дают возможность производителю реализовать следующие цели:

- укрепить позиции своих товаров в глазах потенциальных клиентов с помощью разъяснения их качественных особенностей;

- улучшить имидж предприятия;

- найти новых клиентов, стимулировать спрос со стороны постоянных покупателей;

- установить полезные контакты в деловом мире, в том числе и с конкурентами;

- подобрать объективную информацию о рынке (о потребителях, конкурентах, конъюнктуре);.

В связи с этим ОАО «Витебский МЭЗ» необходимо постоянное участие в проводимых в Беларуси и за ее пределами, тематических выставок. Наиболее подходящие для этих целей выставки и ярмарки, проводимые в Беларуси, это:

«Белагро» - международная специализированная выставка;

«Белпродукт» - международная специализированная выставка;

«Продторгэкспо» - международная специализированная выставка-ярмарка.

В связи с большими перспективами интернет-маркетинга, ОАО «Витебский МЭЗ» разработал свой сайт в Интернете. Наличие собственного сайта позволяет рекламировать продукцию в Интернете. При этом возникла необходимость популяризовать и сам сайт. Для этого адрес сайта будет написан на упаковке продукции, фирменных бланках, визитных карточках и исходящих письмах.

В целях совершенствования экспортной деятельности будет целесообразным установить дополнительно к 1С: Предприятие 8» информационно-аналитический комплекс, в который входят программы Marketing Analytic, Marketing GEO и Marketing Expert, поддерживающие широкий обмен данными между собой, а также с учетной системой предприятия. ЧДД проекта составит 68,7 млн. руб., что является высоким показателем для этого вида проекта. Поскольку ЧДД больше нуля - проект внедрения программного обеспечения эффективен. Затраты на внедрение программного продукта окупятся в четвертом квартале 2016 г.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По результатам исследования можно отметить следующее:

Внешнеэкономическая деятельность - это хозяйственная деятельность белорусских субъектов, юридически связанная с иностранным субъектом (субъектами), осуществляемая за пределами Республики Беларусь либо на территории Республики Беларусь, но результаты которой предназначены для реализации на зарубежном рынке.

Отличия внешнеэкономической деятельности перерабатывающего предприятия аграрного комплекса от внутрихозяйственной заключаются в том, что внешнеэкономическая деятельность осуществляется на валютной основе, регулируется специальными мерами государства. На внешнеэкономическую деятельность предприятия оказывает влияние уровень развития и стабильность национальной экономики, система мировых цен, а также правовая система собственной страны и правовые системы стран, в которых предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность.

ОАО “Витебский МЭЗ” имеет определенные перспективы в области наращивание экспортного потенциала;

нынешняя ситуация в области внешней торговли является неудовлетворительной;

требуются определенные изменения в области управления качеством продукции ;

требуются определенные изменения в области снижения себестоимости продукции .

За 2013 г. предприятие поставило на экспорт 4,0 тыс. тонн масла рапсового технического на сумму 4,7 млн.долларов США или 50,8 % к уровню 2012 г. при годовом задании 10,5 млн. долл. США. ОАО «Витебский МЭЗ» осуществляет экспорт масла рапсового в соответствии с постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 27.09.2006 года № 1267 “О лицензировании внешней торговли отдельными видами товаров” через Белорусскую универсальную товарную биржу.

Запасы готовой продукции на 01.01.2014г. составили 59,0% от среднемесячного объема производства (норматив 17,0 %).

Отпускная цена на продукцию устанавливается концерном Белгоспищепром согласно уведомлений № 4,5 от 05.082008 года (Приложение 3) и составляет 2 415 (без НДС) за 1 тонну - пищевое, 2 700 (без НДС) за 1 тонну на условиях FCA - техническое масло.

Импорт (нефрас, оборудование для МЭЦ) составил 1,1 млн.долл. США, или 20,3 % к уровню 2013 г. при годовом задании 1,5 млн.долл. США.

Высокая степень износа оборудования показывает, что предприятие не имело резервов для повышения качества продукции, вместе с тем введение в строй 22.09.2013 года нового цеха, оснащенного современным оборудованием, позволит увеличить объем переработки и получать продукцию более высокого качества.

Вместе с тем не стоит забывать и о качестве сырья: слабая материально - техническая база в хозяйствах, невозможность доведения сырья до показателей, необходимых для стойкого хранения, длительность транспортировки приводят к тому, что завод заготавливает сырье не лучшего качества - соответственно получает такую же продукцию, которая уже не в состоянии на равных конкурировать на внешних рынках. Соответственно необходима более тщательная работа с поставщиками по организации качественной доработки и отгрузки сырья.

Для создания и поддержания благоприятного имиджа предприятия, необходимо использовать спонсорство - деятельность по предоставлению финансовых средств отдельным лицам или организациям, занятым в сфере спорта, культуры, здравоохранения, образования и т.д., для достижения поставленных целей в области маркетинга.

Выставки и ярмарки являются эффективной формой коммуникации, поскольку дают возможность производителю реализовать следующие цели:

- укрепить позиции своих товаров в глазах потенциальных клиентов с помощью разъяснения их качественных особенностей;

- улучшить имидж предприятия;

- найти новых клиентов, стимулировать спрос со стороны постоянных покупателей;

- установить полезные контакты в деловом мире, в том числе и с конкурентами;

- подобрать объективную информацию о рынке (о потребителях, конкурентах, конъюнктуре);.

В связи с этим ОАО «Витебский МЭЗ» необходимо постоянное участие в проводимых в Беларуси и за ее пределами, тематических выставок. Наиболее подходящие для этих целей выставки и ярмарки, проводимые в Беларуси, это:

«Белагро» - международная специализированная выставка;

«Белпродукт» - международная специализированная выставка;

«Продторгэкспо» - международная специализированная выставка-ярмарка.

В связи с большими перспективами интернет-маркетинга, ОАО «Витебский МЭЗ» разработал свой сайт в Интернете. Наличие собственного сайта позволяет рекламировать продукцию в Интернете. При этом возникла необходимость популяризовать и сам сайт.

В целях совершенствования экспортной деятельности будет целесообразным установить дополнительно к 1С: Предприятие 8» информационно-аналитический комплекс, в который входят программы Marketing Analytic, Marketing GEO и Marketing Expert, поддерживающие широкий обмен данными между собой, а также с учетной системой предприятия. ЧДД проекта составит 68,7 млн. руб., что является высоким показателем для этого вида проекта. Поскольку ЧДД больше нуля - проект внедрения программного обеспечения эффективен. Затраты на внедрение программного продукта окупятся в четвертом квартале 2016 г.

Список использованных источников

1. Алехнович, А.В. Управление внешнеэкономической деятельностью Республики Беларусь: практ. пособие / А.В. Алехнович. - Минск: Амалфея, 2009. - 416 с.

2. Бизнес-план развития ОАО «Витебский МЭЗ» на 2014 год / ОАО «Витебский МЭЗ» - Минск, 2014. - 69 с.

3. Бухгалтерский баланс ОАО «Витебский МЭЗ» на 01.01.2014 г. / ОАО «Витебский МЭЗ» - Минск, 2014. - 12 с.

4. Вабищевич, С.С. Внешнеэкономическая деятельность в Республике Беларусь: правовые перспективы: монография / С.С. Вабищевич. - Минск: Молодежн. науч. Об-во, 2009. - 232 с.

5. Вершинин, А.П. Внешнеэкономическое право / А.П. Вершинин. - М.: НОРМА, 2009. - 256 с.

6. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник для вузов / Р.И. Хазбулатов, В.М. Попов, А.Н. Тарнаев [и др.]; под ред. Р.И. Хазбулатова. - М.: Проспект, 2011. - 544 с.

7. Внешняя торговля [Электронный ресурс] / Официальный сайт Министерства статистики и анализа Республики Беларусь.- Режим доступа: http://belstat.gov.by/homep/ru/indicators/doclad/2013_10/9.pdf. - Дата доступа: 26.01.2015

8. Гофман, Н.Ф. Основы внешнеэкономической деятельности: учеб.пособие / Н.Ф. Гофман, Г.А. Маховикова. - СПб.: Питер, 2011. - 208 с.

9. Гражданский кодекс Республики Беларусь: принят Палатой представителей 28 окт. 1998 г.: одобр. Советом Респ. 19 нояб. 1998 г.: в ред. Закона Респ. Беларусь от 28.12.2009 г. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.tamby.info/kodeks/gk.htm. - Дата доступа: 26.01.2015.

10. Зыкин, И.С. Внешнеэкономические операции: право и практика / И.С. Зыкин. - М.: Междунар. отношения, 2009. - 304 с.

11. Илясов Г.Г. Как улучшить финансовое состояние предприятия //Финансы. - 2011. - №10. - С. 70 - 73.

12. Инструкция о порядке расчета коэффициентов платежеспособности и проведения анализа финансового состояния и платежеспособности субъектов хозяйствования: постановлением Министерства финансовРесп. Беларусь, Министерства экономики Респ. Беларусь, 27 дек. 2011г., № 140/206/ [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.pravo.by/pdf/2012-19/2012-19(033-048).pdf. - Дата доступа: 26.01.2015

13. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг. - 9-е изд. - пер. с англ. - М.: Вильямс, 2008. - 1200 с.

14. Международное частное право: учебник / Л.П. Ануфриева [и др.] ; под ред. Г.К. Дмитриевой. - М.: Спарк, 2011. - 680 с.

15. Мусин, В.А. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности: в 2 ч. / В.А. Мусин [и др.]; под ред. В.Ф. Попондопуло, В.Ф. Яковлевой. - СПб.: Юристъ, 2008. - Ч. 1. - 622 с.

16. О валютном регулировании и валютном контроле: ЗаконРесп. Беларусь от 22 июля 2003 г. № 226-З: текст по состоянию на 29 июня 2006 г. № 137-З // Нац. реестр правовых актов Республики Беларусь. - 2006. - № 107, 2/1235. - С. 18-24.

17. О внесении дополнения и изменений в Закон Республики Беларусь «О таможенном тарифе»: ЗаконРесп. Беларусь от 03.08.2004 № 308-З // Нац. реестр правовых актов Республики Беларусь. - 2004. - № 2/1057. - С. 38-45.

18. О международном арбитражном (третейском) суде: Закон Респ. Беларусь от 9 июля 1999 г. № 279-3: в ред. Закона Респ. Беларусь от 27.12.1999 г. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.pravo.by/main.aspx?guid=3871&p0=H19900279. - Дата доступа: 26.01.2015

19. О получении и использовании иностранной безвозмездной помощи: Декрет Президента Респ. Беларусь, 28 ноя. 2003 г., № 24 [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.pravo.by/main.aspx?guid=3871&p0=Pd0300024. - Дата доступа: 26.01.2015

20. О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций: Указ Президента Респ. Беларусь, 27 марта 2008 г., № 178: в ред. Указа Президента Респ. Беларусь от 23 июля 2012 г. № 323[Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.pravo.by/main.aspx?guid=3871&p0=P30800178. - Дата доступа: 26.01.2015

21. Официальный сайт Министерства иностранных дел [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.maf.gov.by. - Дата доступа: 26.01.2015

22. Пояснительная записка ОАО «Витебский МЭЗ» за 2013 год / ОАО «Витебский МЭЗ» - Минск, 2014. - 7 с.

23. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности: учеб. пособие / Е.Ф. Ерофеев [и др.]; под ред. М.Г. Прониной. - Минск: БГЭУ, 2009. - 190 с.

24. Результаты аудиторской проверки ОАО «Витебский МЭЗ» за 2013 год / ОАО «Витебский МЭЗ» - Минск, 2014. - 5 с.

25. Соркин, С.Л. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: экономика и управление: учеб.пособие / С.Л. Соркин. - Минск: Соврем.шк., 2006. - 283 с.

26. Толкачева Е.Г. Текущий анализ финансовой устойчивости предприятия: методики и перспективы развития //Бухгалтерский учет и анализ. - 2010. - № 3. - С. 37 - 49.

27. Толочко, О.Н. Введение в теорию правового регулирования внешнеэкономических отношений / О.Н. Толочко. - Гродно: ГрГУ, 2009. - 183с.

28. Толочко, О.Н. Внешнеэкономические сделки: учеб.пособие / О.Н. Толочко. - Гродно: ГрГУ, 2009. - 123 с.

29. Устав ОАО «Витебский МЭЗ» [от 26 мая 2009 №53]. - Минск, 2009. - 24 с.

30. Хозяйственный процессуальный кодекс Республики Беларусь: принят Палатой представителей 11 нояб. 1998 г.: одобр. Советом Респ. 26 нояб. 1998 г.: в ред. Закона Респ. Беларусь от 15.06.2009 г. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.tamby.info/kodeks/hpk.htm. - Дата доступа: 26.01.2015.

31. Шинова, Р.А. Оценка экономической эффективности маркетинговых исследований / Р.А. Шинова[Электронный ресурс]. - Режим доступа:http://www.m-economy.ru/art.php?nArtId=3479. - Дата доступа: 26.01.2015

Размещено на Allbest.ru