Пути повышения эффективности экспортной деятельности ОАО "Химволокно"

ОАО «Химволокно» сотрудничает с такими компаниями, как «Нижнекамскшина», Московский, Ярославский, Омский, Барнаульский, Кировский шинные заводы, ОАО «Днепрошина»; Витебский ковровый комбинат, Бобруйская фабрика нетканых материалов, компании «Ковртекс» г. Димитровград, «Амонтан» г. Москва, «Передовая текстильщица» г. Королев, Щелковская шелкоткацкая фабрика, ООО «Ортон» г. Кемерово.

География поставок предприятия постоянно расширяется и охватывает рынки высокоразвитых стран Европы и Азии. Потребители его продукции находятся в таких странах, как Китай, Турция, Греция, Голландия, Германия, Южная Корея, США, Япония и др.

Миссия ОАО «Химволокно» - успешная интеграция в мировую экономику, сохранение традиций и социальной роли в обществе, потому в основе программы развития предприятия - оптимизация производства, рост его рентабельности, дальнейшее развитие партнерских взаимоотношений как в России, так и за рубежом, реализация программы технического развития существующих производств, освоение новых продуктов для создания устойчивого конкурентного преимущества выпускаемой продукции и повышения инвестиционной привлекательности предприятия.

В целом Общество занимает на рынке химической продукции устойчивые позиции, имеет устоявшуюся репутацию на внешнем рынке, для укрепления своих позиций на рынке Общество предпринимает усилия по модернизации производства в соответствии с тенденциями развития отрасли, внедрения новых методов управления производством.

Причины, обосновывающие полученные результаты деятельности: устойчивая репутация Общества на рынке, уникальность и стабильное качество производимой продукции, производственный потенциал, высокий уровень производственного и финансового менеджмента.

Факторы и условия, влияющие на деятельность Общества и результаты такой деятельности: нестабильное финансовое состояние рынка, рост стоимости сырья и энергоресурсов. В ближайшей перспективе они будут оказывать влияние на деятельность Общества, последствия действия данных факторов Общество учитывает в своей деятельности и совершенствует методы минимизации последствий указанных факторов - совершенствуя производство и методы управления. Действия, предпринимаемые Обществом, и действия, которые Общество планирует предпринять в будущем для снижения негативного эффекта данных факторов: модернизация производства, повышение качества выпускаемой продукции, снижение издержек и снижение себестоимости выпускаемой продукции, как следствие повышение конкурентно способности продукции, введение новых методов управления производством.

Сегодня информационная система управления Группы предприятий «Щекиноазот» обеспечивает единое информационное пространство для следующих производственных и торговых территориально-распределенных структур: ОАО «Щекиноазот» - головная организация, Первомайский филиал ОАО «Щекиноазот», Щекинское ОАО «Химволокно», ООО Торговый дом «Щекиноазот». На предприятии создана отдельная структура - ТД "Щекиноазот", которая формирует политику продаж и занимается маркетинговыми исследованиями.

В едином информационном пространстве работают функциональные и управленческие службы: юристы, финансисты, экономисты, цеховые мастера, кладовщики, снабженцы, сбытовики, бухгалтерия, налоговики, администрация, служба безопасности.

Щекинское ОАО "Химволокно" и ОАО "Щекиноазот" находится в совместной технологической связи (капролактам является основным сырьем для производства полиамида 6) и имеют смежные производственные площадки.

2.2 Анализ экспортной деятельности предприятия ОАО «Химволокно»: продажи ОАО «Химволокно» химических волокон и полиамида на внешнем рынке

При продаже продукции Щекинского ОАО «Химволокно» на внешний рынок можно выделить следующие основные конкурентные преимущества:

· Оперативность поставки.

· Географическое положение в Центральном районе России.

· Большой опыт продаж на экспорт и на внутреннем рынке. Использование различных логистических схем.

· Стабильная работа производства.

· Конкурентная цена.

· Собственная сырьевая база по капролактаму.

· Система менеджмента ISO 9001:2000. Годовой отчет ОАО «Химволокно» за 2009 год

Основными рынками сбыта при реализации полиамида на экспорт являются страны Европы (Германия, Италия, Великобритания, Франция, Испания) и Азии (Китай, Корея, Индия). Основными потребителями полиамида являются предприятия по производству инженерных пластиков, текстильных и технических нитей.

Основными рынками сбыта при реализации полиамидных волокон и нитей на экспорт являются станы Европы (Германия, Чехия, Великобритания, Испания) и Азии (Корея). Основными потребителями полиамидных нитей являются предприятия сетеснастной промышленности и по изготовлению тросов, канатов.

Основными факторами, которые могут негативно повлиять на сбыт продукции, являются:

· Увеличение себестоимости производства за счет повышения цен на сырье, электроэнергию, удорожания трудовых ресурсов, повышение транспортных тарифов и т.д.

· Появление товаров-заменителей

· Повышение экспортно-импортных пошлин

· Появление новых технологий производства

· Ухудшение макроэкономической ситуации - падение платежеспособного спроса, рост инфляцииГодовой отчет ОАО «Химволокно» за 2009 год

Как потенциальные рынки можно рассматривать рынки стран Южной Америки.

Приоритетными направлениями производственной деятельности Общества является увеличение доли продаваемой продукции на внутреннем и мировом рынке, создание устойчивого конкурентного преимущества выпускаемой продукции, повышение инвестиционной привлекательности предприятия.

Анализ продаж химических волокон на внешнем рынке за 2008 год. В 2009 году ОАО «Химволокно» было реализовано 5 887,41 тонн химических волокон на внешнем рынке на общую сумму 13 163 675,97 долл. США в сопоставимых ценах (цены на доставленный товар). Причем, более половины этого объема было реализовано на рынке Азии (57,66 %).

В соответствии с данными рисунка 1, более 41 % реализованного объема было продано по ценам на уровне или выше котировок ISIS за тот же период, причем для рынка Европы этот объем составляет около 50 % от общей реализации, а для рынка Азии - около 33 %. Такой сдвиг обусловлен, в первую очередь, более развитым и стабильным рынком Европы, слабо реагирующем на незначительные изменения внешних условий, а также более широкой номенклатурой реализуемой нити на внешнем рынке (крашенная, крученая нить). Годовой отчет ОАО «Химволокно» за 2009 год



Рис. 1. Структура продаж нити на внешнем рынке за 2009 г.

Динамику изменения этого показателя по месяцам иллюстрирует рисунок 2.

Рис. 2. Динамика объема продаж нити на внешнем рынке выше котировок ISIS за 2009 г.

Однако, несмотря на объем реализации на уровне 41 % по ценам выше котировок ISIS, в 2009 году общий объем реализации составляет 95,54 % от нормального объема, за который принят объем продаж по ценам котировок ISIS, т.е. можно говорить об эффективности продаж на уровне 95,54 % (рисунок 3). Причем, средства, полученные сверх нормального уровня на рынке Европы, в данном случае покрывают их недостаток на рынке Азии. Годовой отчет ОАО «Химволокно» за 2009 год

Рис. 3. Динамика объема реализации нити на внешнем рынке за 2009 г.

Анализ продаж полиамида на внешнем рынке за 2009 год. В 2009 году ОАО «Химволокно» было реализовано 9 120,40 тонн полиамида на внешнем рынке на общую сумму 17 806 467,03 долл. США в сопоставимых ценах (цены для Европы даны на условиях DDP т.е. включают фрахт и оплату таможенных пошлин в стране контрагента; цены для рынка Азии даны на доставленный товар). Причем, реализованный объем распределился фактически поровну между рынками Европы и Азии.

В соответствии с данными рисунка 4, более 22 % реализованного объема было продано по ценам на уровне или выше котировок Tecnon за тот же период, причем для рынка Европы этот объем составляет около 44 % от общей реализации, а на рынке Азии таких продаж не было. Годовой отчет ОАО «Химволокно» за 2009 год

Рис. 4. Структура продаж полиамида на внешнем рынке за 2009 г.

Динамику изменения этого показателя по месяцам иллюстрирует Рисунок 5.

Рис. 5. Динамика объема продаж полиамида на внешнем рынке выше котировок Tecnon за 2009 г.

2.3 Выпуск продукции, себестоимость, финансовое положение

Выпуск продукции. Выпуск основных видов продукции в 2009 году по сравнению с предыдущими периодами работы предприятия проиллюстрирован таблицей 3.

Таблица 3

Выпуск основных видов товарной продукции за период с 2007 по 2009 год.

№ П/П	наименование	Ед. изм.	2007	2008	2009	Откл 2009-2008	Откл %
1.	Химические волокна в т.ч.	Тн.	12170	9750	6433	-3317	-34%
1.1	Нити текстильные	Тн.	1583	1250	651	-599	-48%
1.2	Нити технические в т.ч.	Тн.	10309	8130	5652	-2478	-30%
1.3	штапель	Тн.	278	369	130	-239	-655
2.	Кордная ткань	Тм2	1203	4	-	-4	-100%
3.	Ткань техническая	Тм2	407	157	-	-157	-100%
4.	линолеум	Тм2	553	-	-	-	0%
5	Материал волокнистый	Тм2	-	-	-	-	0%
6.	Полиамид первичный	Тн.	13323	12948	23189	10241	79%
7.	Полиамид вторичный	Тн.	905	731	678	-53	-7%
8.	Композицилнные материалы	Тн.	368	1049	1123	74	7%

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 6. Выпуск основных видов продукции в 2002-2009 гг., тн

Как показывает таблица 3, в период с 2007 по 2009 год наблюдается снижение производства химических волокон и нитей с 12170 тонн в 2007 году до 6433 тонн в 2009 году. Это обстоятельство объясняется тем, что за рассматриваемый период значительно сократился объем наработки кордных и технических тканей, а соответственно и сократился объем потребления нити технической на собственные нужды.

При этом, также наработка нити текстильной и нити технической товарной за рассматриваемый период имеет значительную тенденцию к снижению. (см. рисунок 7).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 7. Выпуск текстильных и технических нитей 2002-2009 гг., тн

Рисунок показывает резкое сокращение производства нити для обеспечения производства ткани, а также значительное снижение наработки текстильной и технической товарной нити.

Предприятием с сентября 2009 года было принято решение об останове производства нитей по причине убыточности данного производства. Причина убыточности производства нитей на ОАО Щекинское «Химволокно» связана с вытеснением с внутреннего рынка украинским производителем отечественного товара и переориентацией реализации нити на экспорт, где согласно существующей конъюнктуре, цены предложения традиционно ниже, чем внутри страны.

Производство полиамида первичного товарного возросло с 13323 тонн в 2007 году до 23189 тонн в 2009 году.

Увеличение производства полиамида связано с модернизацией линии DSM № 1 и увеличением среднемесячного производства полиамида в период с марта по июнь 2009 года почти в два раза по сравнению с предыдущими периодами. Однако к концу 2009 года наметилась тенденция к снижению наработки полиамида. Причиной этому послужили негативные макроэкономические процессы, происходящие в мировой экономике и повлекшие за собой резкое сокращение платежеспособного спроса на полиамид, производимый предприятием. Предприятие, из за высокого уровня складских остатков было вынуждено снизить загрузку по полимеру до минимально допустимой и работало до конца года, преимущественно наращивая остатки на складах, имея очень незначительную реализацию.

С 2005 года предприятием освоено производство композиционных материалов. Объем наработки данной товарной группы имеет положительную динамику. Суммарно за 2005 год было произведено композитов 393 тонны, в 2009 году объем наработки уже составил 1123 тонны. Однако следует отметить, что к концу 2009 года производство композитных материалов практически остановилось, из за отсутствия спроса на производимую продукцию.

Можно отметить, что, производство линолеума с 2002 года по 2006 год имело ярко-выраженную тенденцию к увеличению, но на фоне этого роста можно наблюдать сокращение объемов наработки материала волокнистого. Это вызвано тем, что применение в производстве линолеума материала волокнистого собственного производства предприятию было не выгодно, учитывая это обстоятельство, сокращались объемы наработки собственного материала волокнистого, и больше данного материала приобреталось со стороны. С середины 2007 года производство линолеума выделено в самостоятельную бизнес единицу.

Динамику по показателям реализованной продукции в ценах реализации можно проследить в таблице 4.

Таблица показывает, что товарная продукция предприятия возросла за период 2002-2009 год в два раза. При этом, сравнивая показатели 2009 года с 2008 годом, можно отметить, что в 2009 году несмотря на увеличение товарной продукции в суммарном выражении, происходит резкое падение товарной продукции на тонну капролактама товарного. В 2009 году переработка капролактама товарного увеличилась по сравнению с предыдущим годом на 40 %, а темп прироста товарной продукции на тонну капролактама товарного снизился на 21%. Это объясняется резким падением цен реализации начиная со второго полугодия 2008 года на производимую предприятием продукцию из последствий мирового финансово-экономического кризиса.

Таблица 4

Динамика реализованной продукции в ценах реализации

Таблица 5

Основные хозяйственные показатели ОАО «Химволокно» в 2008-2009 году

Рисунок 8. Товарная продукция ОАО "Химволокно" 2002-2009 гг, тыс. руб.

Рисунок 8 показывает, что доля экспорта в общем объеме товарной продукции в 2009 году увеличилась по сравнению с 2008 годом на 12% и составила 70%.

Основные хозяйственные показатели ОАО «Химволокно» сложились в 2009 году следующим образом (см.таблицу 5):

Как показывает таблица производственные затраты на рубль выпущенной продукции по ОАО «Химволокно» составили в 2009 году 0,96 рубля, что больше чем в 2008 году на 1 копейку. Данное обстоятельство обусловило снижение уровня рентабельности производства на 1%. Снижение рентабельности производства продукции обусловлено снижением цен реализации продукции к концу 2009 года на фоне глобального макроэкономического кризиса. Снижение цен реализации продукции можно проследить на рисунке 9.



Рисунок 9 Динамика отгрузки и цен реализации ОАО ХВ в 2009 г.

Как показывает рисунок, начиная с сентября 2009 года, наблюдается резкое снижение как объемов отгрузки в натуральном выражении, так и средней цены реализации продукции. Так в сентябре 2009 года средняя цена реализации продукции ОАО «Химволокно» составляла 82 руб/кг, а в декабре 2009 года средняя цена реализации продукции составила 41,7 руб/кг снижение составило 50%, что и явилось причиной снижения рентабельности производства в целом за 2009 год по сравнению с 2008 годом.

Структура себестоимости изготовления продукции ОАО «Химволокно» в 2007-2009 году. Структура производственной себестоимости ОАО «Химволокно» полностью изменилась по отношению к 2006 году, в связи с тем, что услуги по первичной обработке сырья предприятию предоставляет ОАО «Щекиноазот» Первомайский филиал. На фоне всего выше сказанного сравнительная характеристика структуры производственных затрат предприятия выглядит следующим образом:



Рисунок 10. Структура производственной себестоимости в 2007 г.

Рисунок 11. Структура производственной себестоимости в 2008-2009 гг.

Структура себестоимости изменилась согласно рисункам, приведенным выше. Изменения в затратной части связаны с тем, что по субконтрактному договору производство продукции для ОАО «Химволокно» осуществляет ОАО «Щекиноазот» Первомайский филиал. В соответствии с этим, в структуре себестоимости ОАО «Химволокно» основную долю составляют оплата услуг по изготовлению продукции.

Оплата услуг по изготовлению продукции является прямыми переменными затратами по отношению к ОАО «Химволокно» и составляет 98,1%. Соответственно доля накладных расходов в производственной себестоимости предприятия сведена к минимуму и составляет 1,9%.

Рисунок показывает, что принципиальных изменений в структуре производственной себестоимости продукции в 2009 году по сравнению с 2008 годов не произошло. По-прежнему, в структуре производственной себестоимости более 98 % занимает оплата услуг Первомайского филиала и 1,6 % составляют общехозяйственные затраты.

Для более эффективной работы предприятия и снижения уровня затрат на рубль выпускаемой продукции и повышения рентабельности производства на ОАО «Химволокно» реализуются два крупных инвестиционных проекта по производству высокопрочных нитей FDY из высоковязкого полиамида 6,6 и производство нетканого материала типа Спанбонд. После реализации данных проектов и выхода на проектные мощности при сохранении благоприятной ценовой конъюнктуры рентабельность производства увеличится.

Прибыль предприятия. В 2008 году прибыль от продаж ОАО «Химволокно» составила 71 105 тыс.руб., против 62025 тыс.руб. в 2007 году, разница составила + 9 080 тыс.руб. При этом, стоит отметить, что прибыль до налогообложения в 2008 году сложилась на уровне 36 150 тыс.руб.. против 14 385 тыс.руб. в 2007 году, разница уже составила 21 765 тыс.руб. Увеличение разрыва межу 2007 и 2008 годом на уровне прибыли до налогообложения, по сравнению с прибылью от продаж объясняется снижением в 2008 году выплаченных процентов за пользование заемными средствами на 10231 тыс.руб. и снижением отрицательного сальдо прочих расходов и доходов на 2309 тыс.руб.

Чистая прибыль предприятия в 2008 году составила 19 485 тыс.руб., что больше аналогичного показателя 2007 года на 16 353 тыс.руб.

В 2009 году прибыль от продаж ОАО «Химволокно» составила 56,1 млн.руб., против 71,1 млн.руб. в 2008 году, разница составила - 15 млн.руб. или -21 %. При этом, стоит отметить, что прибыль до налогообложения в 2009 году сложилась на уровне -20,5 млн.руб. против +36,1 млн.руб. в 2008 году, разница уже составила - 56,6 млн.руб. Увеличение разрыва межу 2008 и 2009 годом на уровне прибыли до налогообложения, по сравнению с прибылью от продаж объясняется в основном увеличением в 2009 году выплаченных процентов за пользование заемными средствами на 33,4 млн.руб. или на 219%

Чистая прибыль предприятия в 2009 году составила -21,2 млн.руб., что меньше аналогичного показателя 2008 года на 40,7 млн.руб.

Финансовое положение. В течение 2007 года ОАО «Химволокно» пользовалось кредитами банков для финансирования основной деятельности предприятия, а также для финансирования приобретения оборудования для модернизации производства в соответствии с утвержденной программой. В 2007 году:

привлечено кредитов на общую сумму 1 826 842 тыс. руб.

в том числе:

- на пополнение оборотных средств 1 821 263,7 тыс. руб.

- на финансирование приобретения оборудования 5 578,3 тыс. руб.

погашено кредитов на общую сумму 1 890 175,6 тыс. руб.

в том числе :

- полученных на пополнение оборотных средств 1 884 597,3 тыс. руб. - полученных на финансирование приобретения оборудования 5 578,3 тыс. руб.

Таблица 6

Динамика задолженности по кредитам и займам в 2007г. (тыс. руб.)

Сальдо на 01.01.2007г	Сальдо на 01.01.2008г	увеличение кредитного портфеля
253 652	265 465	11 813

Кредитование осуществлялось под залог товаров в обороте и производственного оборудования на срок от 14 до 360 дней. Возврат кредитов, уплата процентов за пользование кредитами, а также банковских комиссий и расходов осуществлялись строго в соответствии с условиями заключенных договоров.

Всего в 2007 году было уплачено процентов за пользование кредитными ресурсами 25 622 тыс. руб. В течение отчетного года было выдано краткосрочных займов на сумму 20 340 тыс. руб. и получено краткосрочных займов на сумму 95 485 тыс. руб. По состоянию на 01.01.08г. все полученные и выданные займы были погашены.

В течение 2008 года ОАО «Химволокно» пользовалось кредитами банков для финансирования основной деятельности предприятия, а также для финансирования приобретения оборудования для модернизации производства в соответствии с утвержденной программой.

Таблица 7

Динамика задолженности по кредитам и займам в 2008г. (тыс. руб.)

	сальдо на 01.01.2008г	Сальдо на 01.01.2009г	увеличение кредитного портфеля
ВСЕГО	265 465	524 760	+ 259 295
в том числе
краткосрочные кредиты	265 465	226 677	- 38 788
долгосрочные кредиты		298 083	+ 298 083

В течение 2008 года сумма задолженности по кредитам банков увеличилась на 259 295 тыс. руб., при этом краткосрочные кредиты, используемые для финансирования текущей деятельности предприятия, сократились на 38 788 тыс. руб., а долгосрочные кредиты, используемые на финансирование инвестиционной деятельности, возросли на 298 083 тыс. руб.

Кредитование текущей деятельности осуществлялось на срок от 14 до 360 дней под залог товаров в обороте и производственного оборудования, под поручительство третьих лиц, а также без залога и поручительства (бланковый кредит). Возврат кредитов, уплата процентов за пользование кредитами, а также банковских комиссий и расходов осуществлялись строго в соответствии с условиями заключенных договоров. Ставки кредитования в течение 2007 года были ниже установленной Центральным банком России ставки рефинансирования.

Всего в 2008г. было привлечено кредитов на общую сумму 1 183 732,7 тыс. руб., в том числе:

- на пополнение оборотных средств 1 171 960,0 тыс. руб.

- на приобретение оборудования 11 772,7 тыс. руб.

погашено кредитов на общую сумму 1 222 520,1 тыс. руб., в том числе :

- полученных на пополнение оборотных средств 1 210 747,4 тыс. руб.

- полученных на приобретение оборудования 11 772,7 тыс. руб.

Всего в 2008 году за пользование кредитными ресурсами на финансирование текущей деятельности было уплачено процентов 15 768,8 тыс. руб.

В 2008г. с АКБ Сбербанк России (Тульское отделение № 8604) были подписаны кредитные договора на финансирование импортных контрактов, заключенных для реализации инвестиционной программы ОАО «Химволокно». Общая сумма кредитов на эти цели составила 298 083 тыс. руб., срок окончательного погашения - 2012 год. Кредиты получены для формирования покрытия по импортным аккредитивам в валюте контрактов.

Всего в 2008 году за пользование кредитными ресурсами на финансирование инвестиционной деятельности было уплачено процентов 2 942,3 тыс. руб.

В течение отчетного года было выдано краткосрочных займов на сумму 58 528 тыс. руб., погашено займов на сумму 41 528 тыс. руб. Остаток задолженности по выданным займам на конец отчетного периода составил 17 000 тыс. руб. Все выданные займы погашались в сроки, установленные договорами. За 2008г. за пользование займами получено 353,4 тыс. руб. ОАО «Химволокно» в 2008г. займами сторонних организаций не пользовалось.

Таблица 8

Динамика задолженности по кредитам в 2009г. (тыс. руб.)

	сальдо на 01.01.2009г	Сальдо на 01.01.20010г	увеличение кредитного портфеля
ВСЕГО	524 760	572 535	+ 47 775
в том числе
краткосрочные кредиты	226 677	274 452	+ 47 775
долгосрочные кредиты	298 083	298 083	0

В течение 2009 года сумма задолженности по кредитам банков увеличилась на 47 775 тыс. руб. Данное изменение произошло за счет роста краткосрочных кредитов, в то время как сумма долгосрочных кредитов, используемых на финансирование инвестиционной деятельности, осталась без изменения.

Кредитование текущей деятельности осуществлялось на срок от 4 до 360 дней под поручительство третьих лиц, а также без залога и поручительства (бланковый кредит). Возврат кредитов, уплата процентов за пользование кредитами, а также банковских комиссий и расходов осуществлялись строго в соответствии с условиями заключенных договоров.

Всего в 2009 г. было привлечено кредитов на общую сумму 3 260 315,8 тыс. руб.

в том числе:

- на пополнение оборотных средств 3 222 985,9 тыс. руб.

- на формирование покрытия аккредитивов по импортным контрактам на приобретение оборудования (по курсу на дату получения) 37 329,9 тыс. руб.

- погашено кредитов на общую сумму 3 212 540,9 тыс. руб.

в том числе:

- полученных на пополнение оборотных средств 3 205 749,5 тыс. руб.

- полученных на приобретение оборудования (по курсу на дату погашения) 6 791,4 тыс. руб.

Всего в 2009 году за пользование кредитными ресурсами на финансирование текущей деятельности было уплачено процентов 37 108,4 тыс. руб.

Помимо кредитов на текущую деятельность в кредитном портфеле ОАО «Химволокно» в 2009г. также продолжали присутствовать и долгосрочные кредиты, полученные на финансирование инвестиционной программы ОАО «Химволокно». Общая сумма таких кредитов составила 298 083 тыс. руб., срок окончательного погашения - 2012 год. Кредиты получены в 2008г. для формирования покрытия по импортным аккредитивам в валюте контрактов.

Всего в 2009 году за пользование кредитными ресурсами на финансирование инвестиционной деятельности было уплачено процентов 8 803,9 тыс. руб.

В течение отчетного года в качестве источника финансирования деятельности предприятия, кроме кредитных ресурсов, были использованы займы. Всего за 2009 год на счет ОАО «Химволокно» были возвращены ранее выданные займы на общую сумму 17 000 тыс. руб. Привлечено краткосрочных займов на общую сумму 554 400 тыс. руб., погашено - 209 700 тыс. руб. За 2009г. начислено и уплачено процентов по выданным займам 141,8 тыс. руб., по займам, полученным от сторонних организаций, начислено 11 496,1 тыс. руб., уплачено 3 705,3 тыс. руб. Остальная сумма начисленных процентов по условиям договоров подлежит перечислению при погашении займа.

2.4 Анализ конкурентной среды предприятия

Основные конкуренты - отечественные производители полиамидов Центрального региона России.

Все отечественные конкуренты ОАО «Химволокно» находятся приблизительно на одном уровне по качеству и по цене. Конкуренты дальнего зарубежья имеют чуть более высокое качество производимых товаров и очень высокую цену. Это главный наш козырь на сегодняшний день. Российские покупатели не в состоянии покупать дорогой качественный полиамид за границей, а наше предприятие готово предложить на российский рынок полиамид практически не уступающий по качеству иностранному, но по более низкой цене, сопоставимой по стоимости с сегодняшними ценами на полиамид российских производителей.

Соответственно конкурентные позиции действующих российских производителей полиамидов на рынке неустойчивы, так как используемые ими технологии первого поколения не позволяют получать конкурентоспособные материалы прогрессивного ассортимента. Производство полиамидных материалов в России требует перехода к новому поколению технологий и оборудования и обновленному ассортименту продукции, что позволит укрепить позиции производителей полиамидов на внутреннем рынке.

Сейчас на российском рынке товарного ПА-6 работают 6 компаний: ЗАО «Куйбышевазот», ОАО «Курскхимволокно», ОАО «Метафракс», ОАО «Сибур-Волжский», ОАО «Химволокно Амтел-Кузбасс» и ОАО «Щекинское Химволокно», а также белорусский производитель ОАО «Гродно Химволокно».

Таблица 10

Цена ПА-6 на российском рынке в 2009 г.

Производитель/поставщик	1-й квартал 2009 г., руб. /тн с учетом НДС	2-й квартал 2009 г., руб. /тн с учетом НДС
ЗАО «Куйбышевазот»	78000*	75500*
ООО ТД «Щекиноазот»	69500**	70000**
ОАО «Метафракс»	82000-94000	82000-94000
Российские трейдеры	88000-90500	88000-90500

Примечание: * - прайсовая цена, ** - фактическая цена продаж.

Основным поставщиком полиамидов на внешний рынок остается ОАО «КуйбышевАзот», на долю которого приходится 74,7 % общего объёма российского экспорта полиамидов. Доля ОАО «Щекиноазот» - 24,9 %.

Слабые и сильные стороны производителей полиамида-6.

1. ОАО «Химволокно»

Сильные стороны:

- Высокотехнологичное современное оборудование;

- Высокое качество продукции.

- Стабильная работа производства.

- Высокая загрузка мощностей

Слабые стороны:

- Неудобное географическое положение (так как большая часть идет на экспорт на восток)

- Длительный срок отгрузки товара

2. ЗАО «Куйбышевазот»

Сильные стороны:

- Постоянное расширение и модернизация производства.

- Стабильная работа на рынке

- Высокое качество продукции

- Расширение и модернизация производства.

3. ООО «Химволокно Амтел-Кузбасс»

Сильные стороны:

- Постоянное расширение и модернизация производства.

- Высокое качество продукции.

4. ОАО «Гродно химволокно»

Сильные стороны:

- Высокотехнологичное современное оборудование;

- Высокое качество товара.

- Стабильная работа производства.

- Высокая загрузка мощностей

Слабые стороны:

- Неудобное географическое положение.

Слабые и сильные стороны производителей полиамидных нитей и волокон.

1. ОАО «Щекинское Химволокно»

Сильные стороны:

- Высокое качество товара;

- Стабильная работа производства;

- Высокая загрузка мощностей.

Слабые стороны:

- Высокий износ оборудования;

- Неудобное географическое положение.

2. ОАО «Куйбышевазот»

Сильные стороны:

- Новое современное оборудование (Barmag)

- Стабильная работа на рынке

- Высокое качество продукции.

3. ОАО «Сибур Волжский»

Сильные стороны:

- Постоянное расширение и модернизация производства.

- Стабильная работа на рынке

- Высокое качество продукции.

4. ООО «Химволокно АМТЕЛ-КУЗБАСС»

Сильные стороны:

- Постоянное расширение и модернизация производства.

- Стабильная работа на рынке

- Высокое качество продукции.

5. ОАО «Гродно химволокно»

Сильные стороны:

- Высокотехнологичное современное оборудование (фирм "Циммер" и "Бармаг", Германия);

-широкий ассортимент: термостабилизированные, светотермостабилизированные, "отбеленные"-с низким значением индекса желтизны, высокопрочная светотермостабилизированная; диапазон линейной плотности нити от 935 до 2100 дтекс.

- Стабильная работа производства.

- Высокая загрузка мощностей

Слабые стороны:

- Неудобное географическое положение.

6. ОАО «Черниговское химволокно»

Объем производства полиамидных волокон и нитей порядка 5 тыс. тонн.

Сильные стороны:

- Постоянное расширение и модернизация производства.

- Стабильная работа на рынке

Слабые стороны:

- Неудобное географическое положение.

Слабые и сильные стороны производителей ПКМ

1. ОАО «Щекинское Химволокно»

Сильные стороны:

- Географическое положение предприятия

- Наличие производственной площадки для расширения ассортимента

- Собственная сырьевая база

Слабые стороны:

- Недостаточный ассортимент

- Отсутствие опыта продаж ПКМ

- Слабая научная подготовка

- Нестабильное качество продукции

2. ОАО «Полипластик Технопол»

Сильные стороны:

- Новое современное оборудование

- Научные разработки в данной области

- Разнообразие марок

- Большой объем производства

- Выгодное географическое положение

- Известность марки

- Рекламная активность

3. ОАО «Гродно химволокно»

Сильные стороны:

- Научные разработки в данной области

- Разнообразие марок

- Наличие собственной сырьевой базы

Все российские производители занимают практически одинаковые позиции в стратегической группе конкурентов. Также многие из них ориентированы на производство полиамидов определенных марок, для конкретных предприятий.

Перспективным направлением экспортной деятельности является внедрение в производство и последующая реализация композиционных материалов.

В 2008 году на российском рынке представлен большой ассортимент различных марок ПКМ (полиамидных композиционных материалов), используемых для изготовления изделий различного назначения. Всё более доступными становятся материалы, производимые за рубежом. Литьевые марки полимеров используются в производстве деталей для бытовых товаров и в автомобилестроении, причем автомобилестроение считается наиболее ёмким сегментом рынком.

Как и ранее в 2008 году на российском рынке основные доли поделены между предприятиями «Полипластик-Технопол» (Москва) и «Гродно химволокно». На ОК «Полиластик-Технопол» функционируют 8 производственных линий для компаундирования ПМ общей мощностью более 20 тыс. т/год. Также в Тольятти создано совместное предприятие «Волгапласт», нацеленное на поставки материалов в средневолжский регион. «Волгапласт» специализируется на ПКМ только из вторичного сырья. Поставщиками полиамида являются Щёкинское «Химволокно» и «Куйбышевазот».

ПКМ выпускаются под марками: Армлен (на основе ПП), Армамид (на основе ПА6), Армолак (на основе АБС), Технамид (на основе ПА66), Технотер (на основе ПБТ), Технасет (на основе ПФ).

На предприятии «Гродно Химволокно» работает экструдер фирмы «Вернер+Пфдейдерер» ZSK-40 с производительностью 80-100 кг/ч. Материал «Гроднамид ПА6-Л-СВ-30» и «Гроднамид ПА6-ЛТЧ-СВ30» внесён в проектно-консрукторскую документацию многих потребителей, в т.ч. «АвтоВАЗа», Минского, Харьковского, Саратовского подшипниковых заводов. Основные марки ПКМ: Гроднамид, Этамид.

Анализируя численные показатели продаж ПКМ в России, статистические данные производства пластмассовых изделий, емкость российского рынка ПКМ равна 40 000 тонн, в том числе на основе ПА 6 составляет 21-22 тыс.т, на основе ПП - 12-13 тыс.т., прочие (ПОМ, ПБТ, ПЭТ, ПА66) - 5-7 тыс.тонн.

При реализации 120 тонн на экспорт, 60 тонн в России, то доля ОАО «Химволокно» составит 6% в сегменте Электродетали или 3 % всего российского рынка.

Таким образом, перспективность развития промышленности полимеров в Российской Федерации обусловлена наличием сырьевых, энергетических и трудовых ресурсов и важностью решения задач по обеспечению необходимого уровня экономической безопасности страны, повышению объемов продукции высокой степени переработки нефтегазового сырья, занятости трудоспособного населения. Для развития и повышения эффективности экспортной деятельности предприятиям необходимо наличие экспортных ресурсов, валютных средств, а также развитие внешнеторговой инфраструктуры. А постоянное повышение качества и расширение ассортимента товаров, разумная стоимость, сжатые сроки исполнения заказа и индивидуальный подход к потребителю составляют основу плодотворной деятельности компании и позволяют российским промышленным предприятиям достойно конкурировать на рынке с крупнейшими мировыми производителями.

Рост технической и коммуникационной оснащенности производства, увеличение объемов производимых товаров и услуг, усиление внешнеэкономической составляющей в деятельности предприятий приводит к обострению конкуренции за место на рынке сбыта и за доступ ко всем видам ресурсов.

Выявлены и систематизированы критерии и показатели осуществления экспортной деятельности предприятия, способствующие повышению эффективности этого вида деятельности и достижению конкурентных преимуществ. Очевидной является необходимость производить продукцию в соответствии с мировыми стандартами, гибко реагировать на рыночный спрос и предложение со стороны конкурентов.

2.5 Организация международного маркетинга в ОАО «Химволокно»

экспортная деятельность стратегия

Чтобы успешно вести дела на международной арене, предугадывать тенденции развития рынков и принимать правильные решения о дальнейшем продвижении концерна, необходимо заниматься маркетингом на более высоком уровне, т.е. международным маркетингом. Фирмы занимаются международным маркетингом в силу самых разных причин. Некоторых подталкивают к этому скудные возможности отечественного рынка, других привлекают заманчивые возможности, открывающиеся за границей.

Во-первых, необходимо разобраться в международной маркетинговой среде, и в частности в особенностях системы международной торговли. При рассмотрении конкретного зарубежного рынка нужно обязательно исходить из оценки его экономических, политико-правовых, культурных особенностей. Во-вторых, фирма должна решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках, будет ли она действовать в нескольких или сразу во многих странах и в странах какого типа она хочет работать. В-третьих, ей предстоит решить, на какие конкретные рынки следует выйти. В-четвертых, необходимо решить, как именно выходить на каждый привлекательный для нее рынок - с помощью экспорта, совместной предпринимательской деятельности или прямого инвестирования. И, наконец, фирме необходимо создать эффективную организационную структуру, специализированную на деятельности по международному маркетингу.

Для успешной работы в сфере маркетинга ответственные за данный вид деятельности лица должны иметь концепцию маркетинга для управления маркетинговой деятельностью предприятия.

Управление маркетингом может осуществляться с позиций пяти разных подходов.

1. Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут склонны скупать товары вследствие их низкой цены.

2. Концепция совершенствования товара заключается в том, что потребители оказывают предпочтение товарам высокого качества и, следовательно, больших усилий по стимулированию сбыта не требуется.

3. Концепция интенсификации коммерческих усилий базируется на том, что товары не будут покупать в достаточных количествах, если не побуждать потребителей к этому.

4. Концепция маркетинга базируется на том, что фирма должна выявить с помощью исследований нужды и запросы рынка.

5. Концепция социально-этичного маркетинга означает способность обеспечить потребительскую удовлетворенность. Каждая фирма заинтересована в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. Ей нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга. Все это и составляет процесс управления маркетингом.

ОАО «Химволокно» использует комбинацию всех этих подходов с упором на один из них в зависимости от конкретной ситуации.

Концепция маркетинга включает в себя комплекс следующих понятий:

- что надо продавать

- где продавать

- каким путем продавать

- определение потенциальных покупателей, иначе говоря, ненацеленный сбыт, когда продукция адресована всем потенциальным покупателям, или нацеленный сбыт, т.е. ограничение круга покупателей.

Что надо продавать? ОАО «Химволокно» производит полиамид-6, синтетические волокна и нити.

Где продавать? Продукция ОАО «Химволокно» продается в республиках бывшего Советского Союза, в Европе и Азии. В Европу и Азию продукция ОАО «Химволокно» попадает при помощи международных торговцев-посредников и через иностранные фирмы, заинтересованные в продуктах ОАО «Химволокно».

Каким путем продавать? Для обеспечения продаж продукции, ОАО «Химволокно» использует комплекс маркетинга, включающий каналы товародвижения, стимулирование, рекламу, пропаганду.

Определение покупателей Покупателями полиамида-6, синтетических волокон и нитей, производимых ОАО «Химволокно», являются фирмы, работающие в сфере производства пленок и сетеснастной промышленности и по изготовлению тросов, канатов. Концерн работает только с оптовыми покупателями из-за больших объемов выпускаемой продукции. ОАО «Химволокно» продает товары промышленного назначения на рынке предприятий.

Рынок предприятий - это совокупность лиц и организаций, закупающих товары для использования их в дальнейшем производстве, для перепродажи или перераспределения. Предприятие - это рынок сырья, изделий, устройств, вспомогательного оборудования, предметов снабжения и услуг.

Рынок товаров промышленного назначения состоит из лиц и организаций, закупающих товары и услуги с целью увеличения сбыта. По сравнению с рынком товаров широкого потребления на рынке товаров промышленного назначения меньше покупателей, эти немногочисленные покупатели крупнее и более тесно сконцентрированы географически. Спрос на товары промышленного назначения определяются спросом на товары широкого потребления, неэластичен и резко меняется.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы помогают производителям эффективно доставлять товары множеству розничных торговых предприятий и промышленным потребителям в любой части страны. Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту, стимулированию, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование, транспортировку, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке и услуг по управлению и консультационных услуг.

Всех оптовиков можно разделить на 4 группы. Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар. Их можно дополнительно подразделить на оптовых торговцев с полным циклом обслуживания и оптовых торговцев с ограниченным циклом обслуживания. Агенты и брокеры не приобретают право собственности на товар, а получают комиссионное вознаграждение за содействие купле-продаже. Оптовые отделения и конторы производителей - это подразделения фирм, не являющихся предприятиями оптовой торговли, подразделения, созданные для того, чтобы обходиться без привлечения услуг профессиональных оптовиков. К числу разных специализированных оптовиков относятся оптовики-скупщики с/х продуктов, оптовые нефтебазы и оптовики-аукционисты. Оптовая торговля - самостоятельная отрасль экономики.

ОАО «Химволокно» продает свои продукты в основном оптовикам-купцам, которые приобретают право собственности на товар обычно при пересечении товаром российской границы.

ОАО «Химволокно» вырабатывает представление о желательном уровне спроса на свои товары. В любой момент времени уровень реального спроса может быть ниже желаемого, соответствовать ему или превышать его. Со всеми этими состояниями и приходиться иметь дело управлению маркетингом.

В ходе выполнения своих обязанностей группа маркетинга нуждается в огромном количестве информации. Необходимые ей сведения часто отсутствуют, поступают слишком поздно или не заслуживают доверия, поэтому постоянно происходит отбор источников информации и перекрестная проверка поступающих из различных источников сведений маркетингового характера.

Отправная точка маркетинговой деятельности - анализ рыночных возможностей. Каждую возможность необходимо оценить с точки зрения ее соответствия целям и ресурсам фирмы. Анализ должен вскрыть ряд привлекательных рыночных возможностей. А чтобы убедиться в этом, фирме нужно будет провести более тщательную оценку текущего и будущего спроса. При положительном результате на следующем этапе производят сегментирование рынка для выявления групп потребителей и нужд, которые фирма может удовлетворить наилучшим образом. Сегмент рынка состоит из потребителей. Фирма может остановиться на обслуживании одного или нескольких сегментов рынка. Ей следует решить, какую именно позицию она хочет в нем занять, следует оценить объем спроса на возможное сочетание свойств товара. Затем предстоит решить, что именно создавать: марку, рассчитанную на удовлетворение оставшейся еще неудовлетворенной нужды, или марку, аналогичную одной из уже существующих.

ОАО «Химволокно» продвигает на рынок марки своих товаров, аналогичных уже существующим товарам в этой отрасли. Приняв решение о рыночном позиционировании своих товаров, ОАО «Химволокно» разработало для их поддержания комплекс маркетинга.

Комплекс маркетинга - это сочетание четырех составляющих: цены, товара, методов распространения и методов стимулирования. Для выполнения всей этой маркетинговой работы, ОАО «Химволокно» необходимо было создать четыре системы маркетинговой информации, планирование маркетинга, организацию службы маркетинга и маркетингового контроля.

В состав хорошо спланированной системы маркетинговой информации входят четыре вспомогательные системы.

1. Система внутренней отчетности, отражающая показатели текущего сбыта, движение денежной наличности, данные о дебиторской и кредиторской задолженности.

2. Система сбора внешней текущей маркетинговой информации. Это повседневная информация о событиях, происходящих в коммерческой среде.

3. Внешнюю текущую маркетинговую информацию о рынках химических продуктов группа маркетинга получает от специализированных информационных фирм - "ICIS-LOR"/Лондон, "Fertecon"/Лондон и "Fertilizer Market Bulletin"/Лондон, Москва. Информация еженедельно поступает как по факсу, электронной почте через Internet, так и по почте и содержит сведения по интересующим ОАО «Химволокно» продуктам химической промышленности. Поступающая информация переводится на русский язык, обрабатывается и предоставляется Совету директоров ОАО «Химволокно», Генеральному директору ОАО «Химволокно», а также брокерам конторы, работающим с этими продуктами.

4. Система маркетинговых исследований, призванная обеспечить сбор информации.

5. Маркетинговое исследование - процесс, состоящий из 5 этапов. На первом происходит четкое определение проблемы. Второй этап - разработка плана сбора информации. Третий этап - сбор информации с помощью лабораторных изысканий. Четвертый этап - анализ собранной информации для вывода из совокупности полученных данных. Пятый этап - представление основных результатов, которые дадут управляющим возможность принимать более взвешенные решения.

6. Система анализа маркетинговой информации, использующая современные методики статистической обработки данных, облегчающая процесс принятия оптимальных маркетинговых решений.

На деятельность ОАО «Химволокно» постоянно оказывают влияние различные не зависящие от фирмы силы и обстоятельства, которые именуются средами.

Маркетинговая среда состоит из сфер, в которых фирма должна искать для себя новые возможности и следить за возникновением потенциальных угроз. Она включает в себя все силы, сказывающиеся на способности фирмы устанавливать и поддерживать контакты с целевым рынком. Маркетинговая среда фирмы слагается из микро- и макросреды.

Первой силой, действующей в микросреде, является сама фирма.

Вторая сила - фирмы и отдельные лица, производящие необходимые компании товары и услуги, и в первую очередь ее поставщики.

Третья сила - маркетинговые посредники.

Четвертая сила - пять типов клиентурных рынков: потребительский рынок, рынок производителей, рынок промежуточных продавцов, рынок государственных учреждений, международный рынок.

Пятая сила - разнообразные конкуренты, с которыми сталкивается фирма.

Шестая сила - любые контактные аудитории, проявляющие реальный интерес к организации или оказывающие влияние на ее способность достигать поставленных целей - финансовые круги, контактные аудитории государственных учреждений, широкая публика.

Что касается первой силы, ОАО «Химволокно» также, как и другие фирмы, имеет свою микросреду и сам, в свою очередь, является субьектом действия в микросреде.

Вторая сила - это поставщики ОАО «Химволокно», доставляющие необходимое сырье и материалы. Основным сырьем для ОАО «Химволокно» является природный газ и нефтепродукты. Здесь задача группы маркетинга заключается в представлении руководству наиболее полной характеристики поставщика или потребителя - фирмы, которая оказывает влияние на деятельность ОАО «Химволокно» путем поставки необходимого сырья или закупки продукции ОАО «Химволокно».

Маркетинговых посредников ОАО «Химволокно» не привлекает при сбыте своей продукции. В своей работе ОАО «Химволокно» выходит на разные рынки. Это могут быть рынки промежуточных продавцов - оптовики-купцы, международные рынки - на которые ориентирована группа маркетинга. Способы и методы выхода на различные рынки с помощью маркетинга будут описаны ниже.

На рынках ОАО «Химволокно» постоянно сталкивается с конкуренцией в самых различных ее проявлениях. Одной из задач группы маркетинга является изучение как реальных, так и потенциальных конкурентов. При воздействии на контактные аудитории ОАО «Химволокно» создает свой имидж, в том числе и с помощью рекламы, для оказания влияния на эти аудитории с целью достижения благоприятной для себя ситуации при принятии решений представителями этих аудиторий.

Макросреда включает в себя основные силы, приходящие в столкновение с интересами фирмы: демографические, природные, экономические, научно-технические, политические факторы и факторы культурного окружения. Для демографической среды характерны: мировой демографический взрыв, снижение рождаемости, старение населения, миграция населения. Для экономической среды - это спад деловой активности, высокий уровень безработицы. Для природной среды характерны: дефицит некоторых видов сырья, подорожание энергии, рост загрязнения окружающей среды и усиление вмешательства государства в процесс рационального использования природных ресурсов. Для научно-технической среды характерны: ускорение научно-технического прогресса, появление безграничных возможностей. Для политической среды характерны: законодательное регулирование предпринимательской деятельности. Для культурной среды характерны: долговременные тенденции к обеспечению самоудовлетворения, удовлетворению желаний.

ОАО «Химволокно» использует различные маркетинговые подходы к рынку. Массовый маркетинг - решение о массовом производстве и массовом распространении одного товара и попытки привлечь к нему внимание покупателей. Товарно-дифференцированный маркетинг - решение о производстве двух или более товаров с разными свойствами, разного качества, с целью предложения рынку разнообразия товаров продавца от товаров конкурентов. Целевой маркетинг - разработка товаров и комплексов маркетинга для каждого целевого рынка.

ОАО «Химволокно» все больше переходит от методов массового рынка и товарно-дифференцированного маркетинга к методам целевого маркетинга, который в большей мере помогает выявлять рыночные возможности и создавать более эффективные товары и комплексы маркетинга. Основными мероприятиями целевого маркетинга являются сегментирование рынка, выбор целевых сегментов рынка, позиционирование товара на рынке.

Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары. Необходимо опробовать самые разные методы. Сегментирование рынков товаров можно производить по разновидностям конечных потребителей, по весомости заказчиков, по их географическому местоположению. При сегментировании рынка упор делается на конкретный товар и учитываются его свойства.

Товар - первый и самый важный элемент комплекса маркетинга. Товар - все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления. Это могут быть физические объекты, услуги, лица, места, организации, идеи. В нашем случае это полиамид-6, синтетические волокна и нити.

Материальные товары требуют принятия решений об их упаковке, которая должна обеспечить защиту товара, экономию средств, удобство пользования товаром. Кроме того, материальные товары нуждаются в маркировке. Упаковка товаров является одной из тех отраслей народного хозяйства, которые на первый взгляд кажутся не особенно важными, но которые в последнее десятилетие развивались тем не менее бурными темпами.

На Западе все продукты и товары продаются в упакованном виде. Упаковка должна:

предохранять товары от порчи и повреждений;

обеспечить создание рациональных единиц для транспортировки, погрузки и выгрузки товаров;

обеспечивать создание рациональных единиц для их складирования;

быть важным носителем рекламы.

Величина издержек на упаковку должна находится в разумной пропорции к стоимости упакованного товара.

ОАО «Химволокно» при экспорте своих товаров использует бумажные 5-ти слойные мешки, импортируемые из Сегежи/Карелия.