Перед всеми коммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена остается важным показателем, несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга.

Установление цены на товар - это процесс, состоящий из шести этапов.

1. Фирма тщательно определяет цели.

2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой.

3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма издержек при различных уровнях производства.

4. Фирма изучает цены конкурентов.

5. Фирма выбирает для себя один из методов ценообразования.

6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар.

Решая вопрос об инициативном изменении цен, фирма должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов.

В своей политике ценообразования ОАО «Химволокно» исходит из географических и законодательно-политических соображений. При экспорте в дальнее зарубежье фирма обращает внимание на уровень конкуренции, текущую ситуацию на рынке и действующие на данный момент на этом рынке цены.

Группа маркетинга концерна ОАО «Химволокно» занимается изучением деятельности конкурентов и систематизацией сведений о них для выработки успешной стратегии борьбы за долю на рынке.

Исследование деятельности конкурентов на рынке предполагает, как правило, получение ответа на следующие вопросы:

§ какую долю на рынке занимают конкуренты?

§ каков объем товарооборота конкурентов?

§ насколько широкой известностью пользуется продукция конкурентов?

§ располагают ли конкуренты собственной системой сбыта или используют чужую?

§ какова политика цен конкурентов?

§ какие виды и средства рекламы используют конкуренты?

§ как поставлено обслуживание клиентов у конкурентов?

Исследование рынка охватывает собой анализ всех условий имеющих значение для успешной реализации товаров. При этом анализируются не только способ производства, потребление продукции, упаковка изделия, но и такие аспекты, как объем оборота, прибыль от продажи, конкурентоспособность.

Одной из важнейших областей в концепции маркетинга является анализ факторов, влияющих на сбыт продукции. В основе лежат три группы факторов: сам товар, положение предприятия, рынок.

Составляющие анализа рынка основных средств производства:

§ общая емкость рынка;

§ рациональное распределение спроса;

§ собственная доля рынка;

§ число конкурентов;

§ рекламные средства;

§ сопоставление собственной продукции с товарами конкурентов.

По мере более широкого признания концепции маркетинга все больше внимания со стороны фирм привлекает к себе и концепция товародвижения. Товародвижение - это сфера потенциально высокой экономии издержек и обеспечение более полной удовлетворенности клиентов. Концепция товародвижения требует координации всех решений в рамках единой структуры. Встает задача создания системы управления товародвижением, которая позволяла бы обеспечивать желаемый уровень обслуживания клиентов с минимальными общими затратами. Продвижение товаров на рынок сотрудниками торгового аппарата фирмы требует налаживания эффективного процесса управления сбытом, состоящего из шести этапов: постановка задач торговому аппарату фирмы, выбор основных принципов работы торгового аппарата, его организационной структуры, размеров и системы оплаты труда торгового персонала, привлечение и отбор торговых агентов, их обучение, контроль за их работой, оценка эффективности их работы.

В соответствии с концепцией маркетинга работники торгового аппарата должны обладать навыками маркетингового анализа и планирования. После принятия решения о задачах торгового аппарата выбор основных принципов его деятельности дает ответ на вопросы о том, какой вид продаж более эффективен, какая организационная структура торгового аппарата обеспечит наилучшие результаты, каким должны быть размеры этого аппарата и какой должна быть система оплаты торгового персонала.

В отличие от группы маркетинга, поставляющей информацию о рынках, продуктах, ценах и т.д., реальным, осязаемым сбытом продукции ОАО «Химволокно» занимается отдел сбыта, где менеджер по сбыту отвечает за конкретный продукт и ведает его сбытом в дальнее зарубежье, отслеживая отгрузку товара, получение платежей, переговоры с потенциальными клиентами.

При осуществлении сбыта продукции ОАО «Химволокно» много внимания уделяется выбору каналов распределения и методов стимулирования сбыта.

Решение о выборе каналов распределения - один из самых сложных и ответственных, которые необходимо принять фирме. Выбрав конкретный маркетинговый канал, фирма должна пользоваться им в течение достаточно длительного периода времени.

Каждой фирме необходимо разработать несколько вариантов достижения рынка. В отличие от прямой продажи эти пути к рынку представляют собой каналы с одним, двумя, тремя и более уровнями посредников. Для каналов распределения характерны постоянные, нередко драматические перемены. Самая существенная из них: распространение многоканальных маркетинговых систем. Тенденции эти имеют важные последствия с точки зрения сотрудничества, конфликтов и конкуренции каналов распределения.

Формирование канала требует изучения основных вариантов его возможной структуры с точки зрения типа и числа посредников.

Стимулирование остается одним из четырех основных элементов, входящих в состав комплекса маркетинга фирмы. Основные средства стимулирования - реклама, стимулирование сбыта, пропаганда и личная продажа - обладают как разными, так и дублирующими друг друга функциями, и для их эффективной координации требуется тщательное определение целей фирмы. Фирме нужно будет распределить свой бюджет стимулирования, фирма обращает основное внимание на характеристики каждого отдельного средства стимулирования, на тип товара или рынка, степень готовности покупателя и этап жизненного цикла товара. Тремя основными средствами воздействия в комплексе стимулирования являются реклама, стимулирование сбыта и пропаганда. Это орудия массового маркетинга в отличие от методов личной продажи, которая нацелена на конкретных покупателей.

Принятие решения о рекламе - это пятиступенчатый процесс, состоящий из постановки задач, принятия решений о бюджете, обращении и средствах распространения информации, а также из последующей оценки результатов рекламной программы. Рекламодатели должны четко определить цели своей рекламы, будь то информирование, увещевание или напоминание.

В понятие реклама входят различные виды деятельности предприятия:

§ реклама на изготавливаемую продукцию;

§ реклама самого предприятия;

§ открытая (прямая) реклама - печатные издания местного и государственного масштаба;

§ скрытая (косвенная) реклама;

§ реклама, направленная на расширение сбыта товаров.

Отличие рекламы на основные средства производства заключается прежде всего в том, что она обращена к другим предприятиям-производителям, в то время, как реклама на товары широкого потребления направлена прямо на потребителя.

Рассмотрим рекламу в двух аспектах:

§ реклама в целях создания престижа предприятия в обществе;

§ реклама в целях расширения сбыта.

Реклама в целях создания престижа предприятия в обществе. Этот вид рекламной деятельности использует следующие средства:

§ контакты с представителями прессы. Каждая статья, в которой упоминается фирма, является рекламой. Одновременно следят за тем, чтобы деятельность предприятия освещалась в прессе в выгодном свете.

§ объявления в прессе, рекламирующие не прямо товар, а достижения предприятия, скажем, в деле охраны окружающей среды, дотации предприятия на культурные или спортивные мероприятия;

Реклама в целях расширения сбыта. Это основная сфера рекламной деятельности. Она тесно связана с понятием "маркетинг-микс", или координацией всех взаимозависимых факторов, влияющих на продажу. Вся рекламная деятельность базируется на глубоком изучении рынка. Реклама позволяет увидеть, насколько гибким является предприятие, как быстро оно в состоянии реагировать на изменения конъюнктуры рынка. Основной принцип рекламной деятельности - это запуск в постоянное обращение рекламы, которую покупатель запоминает и отождествляет с конкретным товаром. При введении нового товара на рынок реклама знакомит клиентов с самой сутью этого товара.

Решение о средствах распространения информации предполагает установление широты охвата, частоты появления, силы воздействия рекламы. И наконец, оценка результатов рекламной кампании предполагает замеры коммуникативной и торговой эффективности рекламы до, в ходе и после этой кампании.

Одним из видов рекламы, применяемых концерном, является участие в международных выставках. Помимо реальной, сиюминутной пользы, участие в таких выставках приносит выгоду и с точки зрения рекламы как самого концерна, так и его продукции.

Глава 3. Пути повышения эффективности экспортной деятельности ОАО «Химволокно»

3.1 Факторы, определяющие эффективность экспортной деятельности производственного предприятия

Для систематизации и анализа экспортной деятельности производственно-экономических систем целесообразно выделить определяющие составляющие (доминанты), оказывающие влияние на систему экспортной деятельности предприятий.

Доминанты экспортной деятельности предприятия определяются прежде всего стратегическими и тактическими целями функционирования предприятия, которые в отдельно взятые периоды времени чаще всего не совпадают. Так как стратегическая цель создания и поддержания конкурентного преимущества, роста прибыли и обеспечения необходимых доходов для тех, кто приобретает акции предприятия, как правило, далеко не совпадает, например, с тактической целью обеспечения требуемого уровня продаж на определенном рынке или завоевания определенной ниши рынка, то и доминанты системы экспортной деятельности предприятия, требуют разделения на стратегические и тактические.

Стратегические доминанты - это составляющие, которые определяют влияние на систему экспортной деятельности предприятия при реализации стратегических целей его функционирования, а тактические доминанты - это основные составляющие, которые определяют влияние на систему экспортной деятельности предприятия при реализации тактических целей его функционирования. Таким образом, стратегические доминанты влияют на достижение долгосрочных целей экспортной деятельности предприятия, а тактические - краткосрочных целей. В свою очередь, стратегические и тактические доминанты экспортной деятельности определяются влиянием как внешних, так и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование предприятия.

К внешним факторам, определяющим стратегические и тактические доминанты экспортной деятельности предприятия, относятся:

§ внешнеэкономическая политика государства-экспортера;

§ мировая хозяйственная ситуация;

§ политическая, экономическая и маркетинговая ситуация в странах, входящих в зоны экспортной деятельности предприятия. Александрова О.А. Факторы экспортной деятельности промышленных предприятий. Саратов, Изд-во «Научная книга», 2007

Основной особенностью внешних факторов является их инвариантность по отношению к стратегической и тактической деятельности предприятия. Нарушение инвариантности, т.е. оказание воздействия на структуру и степень влияния внешних факторов связаны с огромными затратами предприятия и под силу только мощнейшим производственно-экономическим системам, поддерживаемым протекционистской политикой государства. Поэтому при построении системы управления экспортной деятельностью предприятия, внешние факторы будем считать условно инвариантными по отношению к деятельности предприятия, предполагая, что их необходимо знать, анализировать и учитывать при принятии решений.

К внутренним факторам, определяющим стратегические и тактические доминанты экспортной деятельности предприятия, относятся:

§ организационная структура предприятия;

§ информационное обеспечение экспортной деятельности предприятия (качество информации, быстрота получения информации);

§ качество макроэкономического анализа ситуации в стране-экспортере;

§ способность к качественному анализу конъюнктуры рынков товаров, позволяющая своевременно и эффективно удовлетворять обнаруженные потребности в продукции, услугах;

§ способность к эффективной производственной диверсификации;

§ необходимый уровень адаптивных качеств, позволяющих гибко реагировать на изменения внешнего рынка (технологическая, ресурсная, организационная гибкость предприятия, как производственно-экономической системы);

§ обеспечение необходимого уровня конкурентоспособности товара, требуемого для существующих и перспективных сегментов рынка;

§ способность производственно-экономической системы в наиболее полном и эффективном использовании имеющихся в распоряжении и приобретаемых для будущего производства всех видов ресурсов;

§ способность обеспечения высокоэффективного функционирования предприятия посредством наиболее рационального использования его инвестиционного потенциала;

§ организация четкой синхронизации работы организационных, производственных и транспортных звеньев предприятия при выполнении экспортных заказов;

§ принципы и формы работы специалистов в сфере экспортной деятельности. Александрова О.А. Факторы экспортной деятельности промышленных предприятий. Саратов, Изд-во «Научная книга», 2007

Современная экономическая ситуация характеризуется высокой степенью неопределенности. Несмотря на то, что в развитии отечественной химической промышленности наблюдаются позитивные тенденции, многие предприятия имеют ограниченные возможности эффективного развития внешнеторговой деятельности.

Основные факторы внешней и внутренней среды, которые необходимо учитывать в обосновании приоритетных направлений развития деятельности предприятий химической промышленности, систематизированы в табл. 9.

Таблица 9

Основные факторы, влияющие на эффективность экспортной деятельности предприятий химической промышленности

	Отрицательные	Положительные
Внешние факторы	- опережающий по сравнению с производством рост внутреннего потребления приводит к сокращению экспортного потенциала химической промышленности и способствует экспансии зарубежных поставщиков товаров; - несовершенство национальной государственной системы регулирования внешнеторговой деятельности (сложность процедуры оформления нулевой ставки НДС, отсутствие реальных стимулирующих программ развития экспортного производства и др.); - жесткая конкуренция на мировом рынке химических волокон вследствие увеличения на нем числа компаний, в особенности за счет производителей Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока; - дифференцированность мирового спроса, сокращение наиболее экономически выгодных этапов жизненных циклов продукции; - недостаточное отечественное предложение основного сырья для производства химических волокон; - непрерывный рост внутренних цен на сырье, энергию и транспортные услуги, что существенно повышает издержки производства и сбыта экспортных товаров, снижает их ценовую конкурентоспособность; - ужесточение экологических требований к ввозимой продукции в отдельных странах (например, программа REACH в ЕС); - применение в странах-импортерах дискриминационных мер в отношении российских предприятий-поставщиков химических волокон	- наличие крупных компаний на российском рынке пластмасс и синтетических смол, обладающих собственной сырьевой базой и аккумулирующих финансовые средства на модернизацию существующих и создание новых конкурентоспособных производств, что способствует повышению экспортного потенциала отрасли; - высокий спрос на внутреннем рынке как на инновационные, так и на базовые пластмассы и синтетические смолы создает предпосылки для импортозамещения; - возможность выхода предприятий на мировой рынок; - дифференциация предложения со стороны поставщиков оборудования, возможность выбора технологии по ценовому параметру.
Внутренние факторы	- снижение экспортного потенциала производства химических волокон; - недостаточность финансовых ресурсов, низкая капитализация; - высокие производственные издержки на старых предприятиях; - наличие устаревших технологий, морально и физически изношенного оборудования со сроком службы более 20 лет; - ограниченность номенклатуры, низкая конкурентоспособность большей части выпускаемой продукции; - недостаток квалифицированных кадров трудоспособного возраста; - низкая квалификация менеджмента и устаревшие организационные структуры на бывших госпредприятиях; - слабое представление или незнание рыночной ситуации из-за неэффективной работы маркетинговых служб; - нежелание собственников инвестировать в долгосрочное развитие предприятий из-за неспособности использовать инновационные возможности.	- малая капиталоемкость продукции, произведенной на современном оборудовании, высокая рентабельность производства; - наличие предприятий с новыми совершенными технологиями; - хорошая система контроля качества продукции и процессов на предприятиях, работающих по новым технологиям и международным стандартам; - наличие персонала со значительным опытом работы; - наличие хорошей научно-исследовательской базы на традиционных предприятиях; - возможность обучения специалистов у производителей оборудования; - наличие положительного опыта удачных проектов; - использование отечественными предприятиями маркетингового подхода в экспортной деятельности.

Внешние и внутренние факторы формируют доминанты экспортной деятельности предприятия. Анализ вышеперечисленных факторов позволяет определить общую структуру для стратегических и тактических доминант экспортной деятельности предприятия, которая включает следующие составляющие:

1. Потенциал зарубежного рынка. Эта составляющая прежде всего характеризуется объемами возможных продаж предприятиями-экспортерами, а также показателями темпа изменения емкости зарубежного рынка.

2. Внешнеэкономическая политика стран-импортеров. Эта составляющая характеризуется параметрами импортных барьеров, законодательной средой, политическими факторами.

3. Конкурентное преимущество предприятия, которое определяется факторами, сформировавшимися в стране базирования предприятия и отражает продуктивность использования всех видов ресурсов. Продуктивность использования ресурсов прямо связана со снижением издержек производства, с одной стороны, и с увеличением адаптивных качеств функционирования предприятия, с другой стороны.

4. Система, обеспечивающая возможность своевременного и адекватного отражения ситуаций, складывающихся на внешнем рынке. Эта система включает сканирование и мониторинг внешнего рынка, а также прогноз вкладывающихся ситуаций.

5. Система синхронизации работы всех звеньев предприятия по обеспечению эффективности исполнения экспортных функций. Эта составляющая является специфической и характерна для производителей-экспортеров, являющихся крупными промышленными комплексами. Исполнение экспортного заказа, как правило, связано с четким выполнением и согласованием графиков производства, формирования, транспортировки и доставки точно в срок экспортной поставки продукции. Александрова О.А. Факторы экспортной деятельности промышленных предприятий. Саратов, Изд-во «Научная книга», 2007

3.2 Мероприятия по повышению эффективности экспортной деятельности ОАО «Химволокно»

Организации и предприятия все больше осознают необходимость разработки новых товаров и связанные с этим выгоды. Залогом успешной новаторской деятельности служит создание добротной организационной структуры для работы с идеями новых товаров, проведения серьезных исследований и принятия решений.

В соответствии с рассмотренными выше факторами, определяющими эффективность экспортной деятельности производственного предприятия, необходимо осуществление проекта «Производство наполненных полимеров (полиамидных композиционных материалов)»

Производственный план. Для реализации проекта «Производство наполненных полимеров на основе полиамида 6» требуется выполнить ряд предпроизводственных мероприятий. При условии их выполнения предприятие будет полностью готово к производству указанных ниже видов продукции.

Таблица 11

Наименование мероприятий

Мероприятие	Стоимость
Покупка оборудования	20 212 423,4
Покупка запчастей	580 261,0
Поставка	508 800,0
Шеф-монтаж	2 289 600,0
ИТОГО	23 591 084,4

На подготовку к производству проектом предусматривается срок 3 месяца.

У ОАО «Химволокно» имеется предварительная договоренность с компанией «Werner & Pfleiderer» (Германия) на создание и поставку специализированного оборудования, необходимого для производства композиционных материалов на основе первичного и вторичного полиамида ПА6.

Это оборудование (установка для загрузки и дозирования, экструзионная установка, шкаф управления и силовой шкаф, гранулятор, классификатор и станция затарки) позволит добавлять в первичное сырье (полиамид) на этапах полимеризации и экстрагирования специальные наполнители (минеральные добавки - для минералонаполненных композиций, стеклоровинг - для стеклонаполненных, антипирирующие добавки - для трудногорючих, красители - для ПКК), улучшающие свойства полиамида, его потребительские качества и сферы использования.

Ожидаемая мощность производства - до 350 кг/час.

Исходя из среднечасового объема выпуска продукции принят среднемесячный объем производства в сумме всех видов продукции: около 210 тонн в месяц.

На протяжении реализации проекта предполагается следующим образом распределить общий выпуск по видам продукции:

Трудногорючие композиции на основе ПА6: 10%;

Трудногорючие минералонаполненные: 5%;

Минералонаполненные: 30%;

Стеклонаполненные: 50%;

ПКК: 5%.

Соответственно объемы выпуска в натуральном выражении, с учетом 1 (одного) месяца для выхода на плановую мощность, представлены в Приложении 2, табл. 1.

В качестве основного сырья для производства наполненных композиций будет использоваться первичный (полученный путем переработки капролактама) и вторичный (получаемый после переработки отходов) полиамид собственного производства. Использование вторичного полиамида способствует снижению себестоимости готовой продукции и снижению затрат на отходы. Ориентировочная стоимость видов сырья составляет:

Таблица 12

Наименование	Ед. изм.	Цена(руб.)
полиамид первичный	кг	41,280
полиамид вторичный	кг	14,532
минеральная добавка	кг	17,460
антипирирующая добавка	кг	87,300
Краситель	кг	454,080
Стеклоровинг	кг	47,844

С учетом норм расхода сырья на производство единицы продукта, прямые издержки по видам продукции будут составлять (на тонну продукта):

Таблица 13

Трудногорючие композиции

Наименование	Расход	Потери	(руб.)
Материалы и комплектующие			46 251,66
антипирирующая добавка	158,000	0,054	13 800,85
полиамид вторичный	170,240	0,054	2 475,26
полиамид первичный	725,760	0,054	29 975,55
Другие издержки			336,69
Энергетика			336,69
Всего			46 588,35

Таблица 14

Минералонаполненные трудногорючие

Наименование	Расход	Потери	(руб.)
Материалы и комплектующие			44 925,63
антипирирующая добавка	190,000	0,054	16 595,96
минеральная добавка	158,000	0,054	2 760,17
полиамид вторичный	134,140	0,054	1 950,38
полиамид первичный	571,860	0,054	23 619,13
Другие издержки			336,69
Энергетика			336,69
Всего			45 262,32

Таблица 15

Минералонаполненные

Наименование	Расход	Потери	(руб.)
Материалы и комплектующие			32 248,80
минеральная добавка	316,000	0,054	5 520,34
полиамид вторичный	140,220	0,054	2 038,78
полиамид первичный	597,780	0,054	24 689,68
Другие издержки			336,69
Энергетика			336,69
Всего			32 585,49

Таблица 16

Стеклонаполненные

Наименование	Расход	Потери	(руб.)
Материалы и комплектующие			43 704,55
полиамид вторичный	146,300	0,100	2 128,16
полиамид первичный	623,700	0,100	25 772,08
стеклоровинг	330,000	0,100	15 804,31
Другие издержки			336,69
энергетика			336,69
Всего			44 041,24

Таблица 17

Полимерные концентраты красителей

Наименование	Расход	Потери	(руб.)
Материалы и комплектующие			130 267,43
Краситель	210,000	0,054	95 408,29
полиамид первичный	844,000	0,054	34 859,13
Другие издержки			336,69
Энергетика			336,69
Всего			130 604,12

Помимо прямых затрат, на себестоимость готовой продукции ложатся затраты на персонал и часть косвенных затрат (общехозяйственных и общецеховых).

Для обслуживания оборудования необходимо в каждую смену наличие двух операторов 5 разряда. При трехсменном четырехбригадном режиме производства численность работников составит 8 человек. Помимо этого, требуется наличие 2 подменных человек, т.е. всего необходимо 10 человек.

Таблица 18

Численность работников

Должность	Кол-во	Зарплата (руб.)	Платежи
рабочие	10	10 500,00	Ежемесячно, весь период пр-ва

Всего : 10 чел.

105 000,00 руб.

Размер косвенных затрат принят исходя из анализа себестоимости продукции ОАО «Химволокно» в размере около 20% от суммы прямых затрат на производство продукции.

Таблица 19

Косвенные затраты

Название	Сумма (руб.)
Общехозяйственные, общецеховые	20% от прямых затрат

Норма амортизации на приобретаемое оборудование составляет 8%.

Финансовый план. Для реализации проекта предприятию требуется 24 100 000,0 руб. Проект предусматривает получение кредита в размере 19 280 тыс. руб. на 18 месяцев (1,5 года) под 24% годовых, и использование суммы собственных средств в объеме 4 820 тыс. руб. Указанные суммы будут затрачены на выполнение предпроизводственных мероприятий, а также на пополнение оборотных средств предприятия в период организации производства наполненных полимеров, выплату процентов по кредиту в предпроизводственный период и обеспечение положительного сальдо плана денежных поступлений и выплат.

Проект рассчитан с учетом предоставления предприятию государственной поддержки инвестиционного проекта, выраженной в частичной компенсации (субсидировании) ставки банковского кредита (в размере 2/3 от ставки рефинансирования), выданного на его реализацию в соответствии с Постановлением Губернатора Тульской области от 02 апреля 2006 г. N 122.

Расчеты предусматривают получение кредита одной суммой в начале проекта, погашение его в конце проекта, выплату процентов ежемесячно, начиная с первого месяца реализации проекта.

Экономическая и бюджетная эффективность. Срок окупаемости проекта составляет 14 месяцев по недисконтированным данным и 16 месяцев - с учетом ставки дисконтирования. Ставка дисконтирования, принятая для расчетов в изложенном проекте, принята в размере 7,8% исходя из ставки рефинансирования, принятой на данный момент (8%), установленного Центральным Банком РФ с 30.04.10, темпа инфляции на текущий год (10%) и поправки на риск для проектов, предусматривающих производство и продвижение на рынок новой для предприятия продукции (0,13 - 0,15).

Таблица 20

Показатели экономической эффективности от реализации проекта

Показатель	Значение
Период окупаемости	14 мес.
Ставка дисконтирования	7,8 %
Период окупаемости с учетом ставки дисконтирования	16 мес.
Чистый дисконтированный доход	20 415 107 руб.
Индекс прибыльности	2,02
Средняя норма рентабельности	118,8 %
Внутренняя норма рентабельности	131,9 %

Как видно из табл. 20 чистый дисконтированный доход планируется в объеме 20 415 107 руб., индекс прибыльности составляет 2,02, средняя норма рентабельности - 118,8%, внутренняя норма рентабельности - 131,9%.

Рассчитанная точка безубыточности производства каждого продукта, предусмотренного в проекте, составляет:

Таблица 21

Продукт	Объем, тн/мес.
Трудногорючий	7,7
Минералонаполненный трудногорючий	3,86
Минералонаполненный	20,63
Стеклонаполненный	85,57
ПКК	4,86

При сравнении с планируемыми объемами производства (см. табл. 12) видно, что планируемый объем производства каждого продукта значительно больше, чем рассчитанный объем точки безубыточности, что обеспечивает прибыльность проекта на всех стадиях его реализации.

Важнейшим показателем эффективности инвестиционного проекта является бюджетная эффективность. Она рассчитывается как сальдо поступлений и выплат бюджета в связи с реализацией проекта. К поступлениям в бюджеты всех уровней приравниваются суммы налогов, планируемых к выплате ОАО «Химволокно» в процессе реализации проекта. Выплатами бюджета считаются суммы, направляемые из бюджета на возмещение части затрат по обслуживанию кредита в соответствии с Постановлением Губернатора Тульской области от 02 апреля 2006 г. N 122.

Таблица 22

Показатели бюджетной эффективности от реализации проекта

№	Показатели	2010 г.	2011 г.	2012 г.
1	Поступление налогов в областной и местный бюджеты, тыс. руб.	0,0	5 457,6	9 735,0
2	Сумма предполагаемой государственной поддержки проекта, тыс. руб.	802,0	3 208,2	534,7
3	Бюджетная эффективность, руб/руб (п.1/п.2)	0,00	1,70	18,21
4	Сальдо потока, тыс. руб. (п.1 - п.2)	-802,0	2 249,4	9 200,3
5	Сальдо потока нарастающим итогом, тыс. руб.	-802,0	1 447,4	10 647,6
6	Ставка дисконтирования по проекту, %	24,61	24,61	24,61
7	Коэффициент дисконтирования (1+ставка дисконтирования/100)t-1	1,16	1,16	1,16
8	Бюджетный эффект от реализации проекта, (п.4/п.7), тыс. руб.	-691,4	1 939,1	7 931,3
9	Чистый дисконтированный доход области нарастающим итогом (бюджетный эффект), тыс. руб.	-691,4	1 247,7	9 179,0

Как видно из табл. 22, поступление налогов в областной и местный бюджеты планируется в 5 457,6 тыс. руб. в 2011 г. и 9 735,0 тыс. руб. в 2012 г.., рассчитанная как соотношение поступления налогов в областной и местный бюджеты к сумме предполагаемой государственной поддержки проекта составит в 2011 г. величину 1,7, а уже в 2012 г. - 18,21.

После проведенных вычислений видно, что чистый дисконтированный доход области нарастающим итогом в 2011 г. составит 1 247,7 тыс. руб., а в 2012 г. - 9 179,0 тыс. руб.

Таким образом, предложенный к осуществлению проект «Производство наполненных полимеров (полиамидных композиционных материалов)», разработанный с учетом внешних и внутренних факторов, определяющих эффективность экспортной деятельности производственного предприятия, показал значительную экономическую и бюджетную эффективность, выраженную в незначительных сроках окупаемости, высоком чистом дисконтированном доходе, высоких норме рентабельности и высокой бюджетной эффективности.

Заключение

Впервой главе рассматривались следующие вопросы: анализ состояния и перспектив мирового рынка химической промышленности; анализ состояния и перспектив российского рынка химической промышленности; Анализ текущей ситуации на рынке химических волокон.

За последние два года на мировом рынке химической и нефтехимической промышленности произошли следующие структурные изменения: на рынки химической и нефтехимической продукции вышли компании развивающихся стран (Китай, Саудовская Аравия, Мексика, Корея и другие страны Ближнего и Среднего Востока). Их высокая конкурентоспособность связана с государственной поддержкой и дешевым углеводородным сырьем; результатом высоких темпов развития химической промышленности в Китае и странах Ближнего и Среднего Востока стало формирование новых центров производства и торговли; страны Западной Европы в целях поддержки собственных производителей ужесточили требования к уровню безопасностности химической продукции

Российские производители азотных удобрений сократили производство незначительно. В целях поддержки отечественных производителей калийных и фосфорных удобрений, которые наиболее сильно пострадали от развивающегося мирового кризиса (компании «Еврохим», «Акрон», «ФосАгро», «Уралкалий», «Сильвинит»), Правительством РФ планируется обнулить экспортные пошлины на минеральное сырье и удобрения с условием гарантированных поставок на внутренний рынок.

В настоящее время на долю России приходится 7,3% мировых мощностей (0,33 млн.т.). Химические комплексы расположены в Тольятти, Кемерово и Щёкино. Россия, лидируя в добыче и экспорте сырьевых ресурсов, по совокупному выпуску химической продукции в 2009 г. занимала лишь 20-е место в мире (на уровне Канады), а российские предприятия произвели всего 1,1% мирового объема химической продукции. Крупнейшая же отечественная газонефтехимическая компания "Сибур" замыкает шестой десяток химических компаний мира.

Прогнозы и перспективы развития мирового рынка продукции химической промышленности. По прогнозам специалистов Россия будет продолжать терять традиционные рынки сбыта химической и нефтехимической промышленности по следующим причинам:

- недостаточное внимание к внедрению инновационных, наукоемких технологий в производство, вследствие чего происходит увеличение себестоимости и потеря ценовой конкурентоспособности;

- появление новых сильных конкурентов. Основными конкурентами российских экспортеров в ближайшее время станут поставщики из стран Персидского залива и Северной Африки (Саудовской Аравии, Катара, Омана, Египта), где цены на природный газ ниже, чем в России;

- наращивание собственного производства продукции химической и нефтехимической промышленности в Китае (к 2010г. планируется сократить импорт минеральных удобрений и капролактама на 16%).

Производство и состояние рынка полиамида 6 - гранулят. Полиамид 6 предназначен для производства текстильных технических нитей и волокон, пластмассовых и технических изделий, применяемых в машиностроении, автомобилестроении и т.д.

Основная доля экспортируемого товара поступает в Китай. Ценовая ситуация на рынке ПА-6 гранулята в России и СНГ в 2009 г. оставалась относительно стабильной.

Полиамид-6 является экспортноориентированным продуктом. В 1-м полугодии 2009 г. из России было экспортировано 39564,526 т ПА-6. Во 2-м квартале 2009 года отечественными производителями было экспортировано 21887,565 т полиамидов, что на 23,8 % больше, чем в 1-ом квартале 2009 г.

Европейский рынок. С января по апрель в Европе ПА-гранулят дешевел. Это было обусловлено низким спросом из-за спада производства во всех сегментах потребления ПА.

Азиатский рынок. В начале января 2009 года азиатские котировки ПА-гранулята опустились до самого низкого диапазона за последние четыре года Однако уже в феврале снижение цен прекратилось.

Прогнозируется, что спрос на российском рынке ПА-гранулята по-прежнему останется стабильным. Однако, учитывая отмечающуюся тенденцию увеличения стоимости бензола в России, вряд ли следует ожидать, что российские производители снизят цены ПА-гранулята для отечественных потребителей.

Во второй главе рассматриваются общие сведения и организационная структура предприятия ОАО «Химволокно»; Анализ экспортной деятельности предприятия ОАО «Химволокно»: продажи ОАО «Химволокно» химических волокон и полиамида на внешнем рынке; Анализ продаж химических волокон на внешнем рынке за 2009 год; анализ продаж химических волокон на внешнем рынке за 2009 год; анализ продаж полиамида на внешнем рынке за 2009 год. Выпуск продукции, себестоимость, финансовое положение предприятии; Анализ конкурентной среды предприятия.

И в последней третей главе рассматриваются факторы, определяющие эффективность экспортной деятельности производственного предприятия, мероприятия по повышению эффективности экспортной деятельности ОАО «Химволокно», а именно, осуществление проекта «Производство наполненных полимеров (полиамидных композиционных материалов)»,а также экономическая эффективность предполагаемого и проекта.

Список литературы

Федеральный закон от 13.10.95 № 157-ФЗ "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности" // Собрание законодательства Российской Федерации. 1995. № 42. Ст. 3923.

Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: Учебник. М.: Юрист, 1999.

Александрова О.А. Факторы экспортной деятельности промышленных предприятий. Саратов, Изд-во «Научная книга», 2007.

Александрова О.А., Круглов В.С. Анализ факторов экспортной деятельности промышленных предприятий // Вестник СГСЭУ, 2007, № 16.2.

Бабин Э.П. Основы внешнеэкономической политики: Учеб. пособие для вузов. М.: ОАО «Издательство Экономика», 1997.

Белорусов А.С. Международный менеджмент. М.: Юристъ, 2000.

Буглай В.Б., Ливенцев Н.Н. Международные экономические отношения: Учеб. пособие / Под ред. Н.Н. Ливенцева. - 2-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2006.

Бурмистров В.Н., Холопов К.В. Внешняя торговля Российской Федерации. М.: Юристь, 2001.

Внешнеэкономическая деятельность. Учебник/Под ред. Б. М. Смитиенко. -- М., 2002.

Внешнеэкономический бизнес в России: Справочник/ Под ред. И.П. Фа-минского. М.: Республика, 1997.

Внешнеэкономический толковый словарь / Под ред. И.П. Фаминского. М.: Инфра-М, 2000.

Годовой отчет ОАО «Химволокно» за 2006 год

Годовой отчет ОАО «Химволокно» за 2007 год

Годовой отчет ОАО «Химволокно» за 2008 год

Дружкина М.А. Внешнеэкономическая деятельность как особая сфера хозяйственной деятельности предприятия // Проблемы переходной экономики: матер. IX Межрегион. науч.-практ. конф. студентов и аспирантов. Красноярск: Изд-во Краснояр. гос. ун-та, 2003.

Дружкина М.А. Проблемы адаптации отечественных предприятий к требованиям конкурентоспособности на мировых рынках // Экономика и бизнес: позиция молодых ученых: матер. Междунар. науч. конф. студентов и аспирантов. Барнаул: Изд-во Алт. гос. ун-та, 2006.

Дубровский В.Ж., Дружкина М.А. Функциональная модель управления развитием экспортного потенциала предприятия // Новая экономика в новой России: Юбил. сб. науч. тр. к 40-летию экономического факультета. Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2007.

Дэниэлс Д. Д. Международный бизнес. - М., 1998.

Елова М.В., Муравьева Е.К., Панферова С.М. и др. Мировая экономика: введение во внешнеэкономическую деятельность". Учебное пособие для вузов. - М.: Логос, 2005.

Киреев А. Международная экономика, - М.: Международные отношения, 2007.

Кругман П. Р., Обстфельд М. Международная экономика. Теория и политика: Учебник для вузов: Пер. с англ. М.: Экономический ф-т МГУ, ЮНИТИ, 1997.

Ломакин В.К. Мировая экономика. Изд. 3-е, перераб. и доп. М.: ЮНИТИ. 2007.

Маркелова Е.Ю., Мамон В.М., Котикова А.Б. Международные экономические отношения / Учебное пособие, СПбТЭИ, 1997, часть 2 : 1998, часть 3: 2000.

Международная торговля: финансовые операции, страховые и другие услуги / Учебное пособие. Пер. с англ. М.:1994.

Международные экономические отношения / Под ред. В.Е. Рыбалкина. М.: ЮНИТИ, 2001.

Международные экономические отношения/ Е. Ф. Жуков и др. - М., 2001.

Международные экономические отношения: Учебник / Под ред. И.П. Фаминского. -- 2-е изд., перераб. и доп. -- М.: Экономистъ, 2008.

Международные экономические отношения: учебное пособие. /Под редакцией Б.Г. Супруновича. - М.: Финансовая академия, 2005.

Мельничук А. В. Внешнеэкономическая деятельность. Международный обмен технологиями. М.: Экмос, 2003.

Новицкий В.Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг. - К.: МП « Изд-во Либра», 2007.

Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. М.: Юристь, 2008.

Свинухов В.Г. Таможенно-тарифное регулирование внешнеэкономической деятельности. М.: Экономистъ, 2004.

Семенов К.А. Международные экономические отношения. - М., 2006.

Шагалов Г., Пресняков В., Фаминский И. Регулирование внешнеэкономических связей. М.: Инфра-М, 2007.

Шевцова И. А. Конкурентоспособность как фактор повышения эффективности внешней торговли промышленного предприятия// Актуальные проблемы реформирования экономики (часть 9): Сб. научн. тр./ Изд-во БГТУ. - Белгород, 2005.

Шевцова И.А., Дорошенко Ю.А. Анализ структуры мирового рынка как сферы внешнеторговой деятельности// Вестник БГТУ им. В.Г. Шухова: Науч.-теоретич. журнал.- Белгород, 2005. - №12.

Шевцова И.А., Дорошенко Ю.А. Повышение эффективности выхода промышленного предприятия на внешний рынок// Актуальные проблемы реформирования экономики (часть 10): Сб. научн. тр./ Изд-во БГТУ. - Белгород, 2006.

Приложение 1

Таблица 1

Планируемый объём производства

Продукт/Вариант	Ед. изм.	1.2010	2.2010	3.2010	4.2010	5.2010	6.2010	7.2010	8.2010
Трудногорючий - безналичный расчет	тонн	10,19	20,37	20,37	20,37	20,37	20,37	20,37	20,37
Трудногорючий - наличный расчет	тонн	0,32	0,63	0,63	0,63	0,63	0,63	0,63	0,63
Минералонаполненный термостойкий - безналичный расчет	тонн	4,85	9,70	9,70	9,70	9,70	9,70	9,70	9,70
Минералонаполненный термостойкий - наличный расчет	тонн	0,15	0,30	0,30	0,30	0,30	0,30	0,30	0,30
минералонаполненный - безналичный расчет	тонн	30,56	61,11	61,11	61,11	61,11	61,11	61,11	61,11
минералонаполненный - наличный расчет	тонн	0,95	1,89	1,89	1,89	1,89	1,89	1,89	1,89
стеклонаполненный - безналичный расчет	тонн	50,44	100,88	100,88	100,88	100,88	100,88	100,88	100,88
стеклонаполненный - наличный расчет	тонн	1,56	3,12	3,12	3,12	3,12	3,12	3,12	3,12
ПКК - безналичный расчет	тонн	4,85	9,70	9,70	9,70	9,70	9,70	9,70	9,70
ПКК - наличный расчет	тонн	0,15	0,30	0,30	0,30	0,30	0,30	0,30	0,30

Планируемый объём производства

Продукт/Вариант	Ед. изм.	9.2010	10.2010	11.2010	12.2010	2011 год
Трудногорючий - безналичный расчет	тонн	20,37	20,37	20,37	20,37	224,4
Трудногорючий - наличный расчет	тонн	0,63	0,63	0,63	0,63	7,6
Минералонаполненный термостойкий - безналичный расчет	тонн	9,70	9,70	9,70	9,70	116,4
Минералонаполненный термостойкий - наличный расчет	тонн	0,30	0,30	0,30	0,30	3,6
минералонаполненный - безналичный расчет	тонн	61,11	61,11	61,11	61,11	733,3
минералонаполненный - наличный расчет	тонн	1,89	1,89	1,89	1,89	22,7
стеклонаполненный - безналичный расчет	тонн	100,88	100,88	100,88	100,88	1210,6
стеклонаполненный - наличный расчет	тонн	3,12	3,12	3,12	3,12	37,4
ПКК - безналичный расчет	тонн	9,70	9,70	9,70	9,70	116
ПКК - наличный расчет	тонн	0,30	0,30	0,30	0,30	3,6

Размещено на Allbest.ru