Правовое обеспечение внешнеэкономических сделок

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Оглавление

Введение

Глава I. Теоретические основы регулирования внешнеэкономических сделок

1.1 Понятие, форма и порядок заключения внешнеэкономических сделок

1.2 Особенности регулирования внешнеэкономических сделок

1.3 Понятие и значение ИНКОТЕРМС при регулировании внешнеэкономических сделок

Глава II. Типичные ошибки внешнеэкономических контрактов

2.1 Проблемы применения ИНКОТЕРМС 2010 и их значение для международной торговли

2.2 Роль арбитражного соглашения при возникновении спора сторон международного коммерческого контракта

2.3 Специальные оговорки внешнеторговых контрактов

Заключение

Библиографический список

Введение

сделка внешнеэкономический арбитражный контракт

Актуальность темы выпускной квалификационной работы. Гражданское законодательство РФ осуществляет правовое регулирование широкого спектра имущественных отношений. Участниками данных отношений выступают как физические, так и юридические лица. С каждым годом все больше и больше организаций, зарегистрированных на территории Российской Федерации и осуществляющих торгово-экономическую деятельность, стремятся выйти на международный уровень. Закон предоставляет им возможность заключения договоров на равных началах с иностранными организациями, основываясь на принципах международного права. Кроме того, залогом успешной внешнеэкономической деятельности выступает применение сторонами сделки правил ИНКОТЕРМС, которые способствуют ускорению товара оборота в целом и упорядочиванию вопросов ответственности партнеров.

Вследствие того, что интерес к международной торговле значительно вырос еще в прошлом веке, появилась необходимость принятия международного нормативно-правового акта, который бы осуществлял правовое регулирование международной купли-продажи. Таким актом и является Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи (далее - Венская конвенция), которая была принята в Вене в апреле 1980 года. Среди различных коммерческих соглашений именно договор международной купли-продажи является наиболее распространенным. Содержание данного договора, а также условия его заключения становятся более сложными, что требует комплексного правового регулирования. Само заключение внешнеэкономических сделок породило ряд спорных вопросов, так как в данном процессе совершается немало ошибок. От их успешного разрешения зависит эффективность и законность применения законодательных норм на практике, а также выработка рекомендаций по дальнейшему совершенствованию правовой базы института внешнеэкономических сделок. К сожалению, единые материально-правовые правила существуют лишь в отдельных областях торговых отношений на международном уровне.

Отсутствие комплексного правового регулирования внешнеэкономических сделок - серьезная проблема современной международной торговли.

Цель исследования выпускной квалификационной работы. Цель настоящего исследования - комплексный анализ инструментов правового обеспечения внешнеэкономических сделок, характеристика правил ИНКОТЕРМС, изучение особенностей международного коммерческого контракта.

Задачи исследования выпускной квалификационной работы. Для достижения цели исследования необходимо выполнить следующие задачи:

1) охарактеризовать основные подходы к определению понятия внешнеэкономической сделки;

2) выявить достоинства и недостатки Венской Конвенции;

3) раскрыть особенности международных коммерческих контрактов и порядок их заключения;

4) охарактеризовать правила ИНКОТЕРМС 2010 и отразить их историческое развитие;

5) выявить проблемы практики применения ИНКОТЕРМС 2010 и проанализировать их значение для развития международной торговли;

6) обрисовать роль арбитражного соглашения для сторон внешнеэкономической сделки;

7) охарактеризовать оговорки в связи с изменившимися обстоятельствами, инкорпорируемые в контракт.

Объектом исследования выпускной квалификационной работы являются общественные отношения в сфере правового обеспечения внешнеэкономических сделок.

Предметом исследования выпускной квалификационной работы охвачены: ИНКОТЕРМС как регуляторы внешнеэкономических сделок; нормы российского права в сфере международной купли-продажи, основные международные договоры, регулирующие внешнеэкономические сделки.

Методологическая основа исследования выпускной квалификационной работы определена исходными принципами познания и способами исследования. В работе использованы основополагающие идеи диалектического материализма, всеобщие и общенаучные методы исследования; частнонаучные методы - формально-логический, системный, сравнительный, статистический.

Теоретическую базу исследования составили научные работы Н.В. Александровой, Л.В. Величко, А.В. Диденко, О.И. Гусевой, Г.В. Кочетова, Н.С. Крайденко, А.В. Мухтаровой и других авторов.

Нормативно-правовая база выпускной квалификационной работы Гражданским Кодексом Российской Федерацией, Законом РФ "О международном коммерческом арбитраже, Федеральным закон "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности".

Эмпирическую основу исследования выпускной квалификационной работы составляют материалы судебной практики и периодической печати.

Выпускная квалифицированная работа может претендовать на научную новизну, так как сформулировано авторское видение данной проблемы, а также предложены пути ее решения, в именно: создание комплексного материально-правового документа, регулирующего внешнеэкономические сделки, конкретизация правил ИНКОТЕРМС сокращение количества аббревиатур.

В соответствии с обозначенными целью и задачами намечена структура выпускной квалификационной работы, состоящая из введения, двух глав, включающих шесть параграфов, заключения, библиографического списка.

Глава I. Теоретические основы регулирования внешнеэкономических сделок

1.1 Понятие, форма и порядок заключения внешнеэкономических сделок

Развитие международных коммерческих отношений в современном мире обусловлено тесным экономическим сотрудничеством большинства стран. Следовательно, ввиду такого развития происходит изменения как экономического, так и юридического характера договорных отношений. В условиях глобализации мировой экономики стабильное развитие и функционирование рынка товаров и услуг приобретают всю большую актуальность. Участники таких отношений не всегда в полной мере осознают правовые проблемы, которые возникают в процессе осуществлениями ими внешнеэкономической деятельности. На практике можно встретить различные понятия: внешнеэкономическая сделка, внешнеторговая сделка, международный коммерческий контракт и ряд других терминов. Доцент кафедры международного права Санкт-Петербургского государственного университета А.В. Циммерман определяет, что «внешнеэкономическая сделка представляет собой комплексное понятие, связанное с предпринимательской (коммерческой) деятельностью в области международного обмена товарами, работами, результатами интеллектуальной деятельности, различного рода услугами, направленной на установление, изменение и прекращение гражданских прав и обязанностей» Циммерман А.В. Особенности правового регулирования внешнеэкономических сделок // Петербургский экономический журнал. - 2014. - № 3. - С. 38.. Обращаясь к российскому законодательству, стоит отметить, что оно не содержит дефиниции понятия внешнеэкономическая сделка. Существует несколько подходов к определению понятия внешнеэкономической сделки, однако наиболее целесообразным следует считать то направление, которое принимает за основу внешнеэкономической сделки нахождение коммерческих предприятий сторон в разных государствах, выраженное И.С. Зыкиным См.: там же.. Согласно ст. 1 Венской Конвенции 1980 г. коммерческое предприятие определяется как постоянное место осуществления деловых операций Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г.// Вестник ВАС РФ. - 1994. -№ I. - С. 64-88.. Также о коммерческом предприятии упоминается в ст. 3 Конвенции УНИДРУА о международном финансовом лизинге Конвенция УНИДРУА о международном финансовом лизинге (Оттава, 28 мая 1988 г.) // ЭПС «Система ГАРАНТ».. К сожалению, из-за множества подходов существует некоторая неопределенность в терминологии. Например, в Информационном письме Президиума ВАС РФ отражено, что "контракт был заключен между сторонами, предприятия которых находятся в разных государствах. Это позволяет характеризовать данную сделку как внешнеэкономическую" Информационное письмо Президиума ВАС РФ от 16.02.1998 N 29 "Обзор судебно-арбитражной практики разрешения споров по делам с участием иностранных лиц" // СПС «КонсультантПлюс».. В данном примере не ясно, что именно понимается под предприятием и под внешнеэкономической сделкой в целом. Отличительной чертой такой сделки следует считать то, что она заключается между субъектами разных государств, соответственно и ее правовое регулирование отличается от сделок, заключаемых на национальном уровне, то есть в пределах одного государства. Можно сделать вывод о том, что понятие внешнеэкономической сделки не получило должно определения как в международных договорах, так и в российском законодательстве. Ранее термин внешнеэкономическая сделка содержался в п. 2 ст. 1209 ГК РФ, однако также не содержал дефиниции. Актуальная редакция вовсе не содержит такого понятия. В Федеральном законе № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» закреплено понятие внешнеторговой сделки, а именно это сделка, совершаемая при осуществлении внешнеторговой деятельности. Внешнеторговая деятельность, согласно ст. 2 Федерального закона «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности», представляет собой «деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью» Федеральный закон от 08.12.2003 N 164-ФЗ (ред. от 13.07.2015) "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности" // СПС «Консультант Плюс».. Несмотря на кажущееся сходство данных понятий, они отличаются друг от друга и предусматривают различное правовое регулирование. Следует отметить, что понятие внешнеэкономическая сделка шире чем понятие внешнеторговая сделка.

Подмена понятий приводит к возникновению споров на практике и ошибок в процессе договорной работы. В качестве примера следует привести Республику Казахстан, Кыргызскую Республику, Республику Беларусь и Республику Таджикистан, где также присутствует неопределенность понятий. Закон Республики Узбекистан «О внешнеэкономической деятельности» помимо термина «внешнеторговая деятельность» употребляет термин «внешнеэкономическая деятельность», а Гражданский кодекс только внешнеэкономическая сделка Иванова Т.А. Правовое регулирование внешнеэкономических сделок // Экономика. Образование. Право. - 2016. - № 1. - С. 478.. Таким образом, необходимо закрепление единого понятия внешнеэкономической сделки с целью избежать путаницы в отношениях с ней связанных. Как правило, наряду с термином внешнеэкономическая сделка используется термин международный коммерческий контракт.

Центральным звеном всех внешнеэкономических сделок являются договоры международной купли-продажи, которые чаще всего встречаются при осуществлении торговой деятельности на международном уровне. Договор международной купли-продажи является наиболее распространенной юридической формой внешнеэкономической сделки. Так, и правовед В.А. Канашеский полагает, что «среди различных видов внешнеэкономических сделок лидирующая роль принадлежит договору международной купли-продажи товаров, свидетельством чему является практика международных коммерческих арбитражей» Канашевский В.А. Внешнеэкономические сделки: материально-правовое и коллизионное регулирование («Волтерс-Кулвер»,2008) // СПС «Консультант Плюс»..

Гаагская конвенция о праве, применимом к международной купле-продаже 1955 г. является первым шагом к определению понятия. Она не содержит дефиницию, однако исходя из анализа ст. 3, следует сделать вывод о том, что международным договором купли-продажи выступает тот договор, когда его стороны (продавец и покупатель) находятся на территории разных государств Конвенция о праве, применимом к международной купле-продаже товаров (Гаага, 15 июня 1955 г.) // ЭПС «Система ГАРАНТ».. Следующий этап - это принятие Гаагской конвенции 1964 г. о едино образном законе о международной купле-продаже товаров и Гаагской конвенции 1964 г. о единообразном законе о заключении договоров международной купли-продажи товаров. Несмотря на то, что данные конвенции утратили силу после вступления в силу Венской конвенции 1980 г., они сыграли важную роль в определении понятия международной купли-продажи товаров, а именно дали дефиницию международного коммерческого контракта. Так, коммерческий контракт должен обладать рядом признаков. Правовед Н.Ю. Ерпылева «основным признаком является то, что на территории различных государств располагаются главные коммерческие предприятия контрагентов - продавца и покупателя» Ерпылева Н.Ю. Международное частное право. Учебник. - М.: ВШЭ, 2015. - 655 с..

Обращаясь к российскому законодательству, согласно ст. 454 ГК по договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязан принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену) Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая: Федеральный закон Российской Федерации от 26. 01. 1996 г. № 14-ФЗ (ред. от 01.09.2015) // Собрание законодательства Российской Федерации. - 2015. - №2, ч.4.. Что же касается договора международной купли-продажи, то его понятие определяется с помощью некоторых критериев, закрепленных в Венской конвенции. Во-первых, одним из условий заключения международного коммерческого контракта является то, что одна из сторон должна являться иностранной организацией. Во-вторых, стороны договора международной купли-продажи имеют разную государственную принадлежность. Кроме того, коммерческие предприятия данных сторон находятся в разных государствах. Это является обязательным условием для признания контракта именно договором международной купли-продажи, что закреплено в нормах Венской конвенции. Несмотря на то, что договор международной купли-продажи имеет достаточную распространенность, в российском законодательстве отсутствует дефиниция «договора международной купли-продажи». Таким образом, именно исходя из положений Венской конвенции следует сделать вывод о том, что международный коммерческий контракт характеризуется двумя элементами: коммерческая природа и иностранный элемент.

Обращаясь к характеристике договора, стоит сказать, что договор международной купли-продажи является возмездным и взаимным. Более того, договор является консенсуальным, поэтому действия, которые стороны должны совершить после заключения контракта, являются действиями по исполнению возникшего между сторонами договорного обязательства, а не способами совершения сделки. Исполнение договора международной купли-продажи подчиняется не только нормам международного торгового права, но и обычаям коммерческого оборота.

Форма международного коммерческого контракта может быть как устной, так и письменной. Устная форма - это наличие устной договоренности у сторон о заключении контракта. Соответственно, письменная форма является фиксацией волеизъявления сторон на материальном носителе. В ст. 11 Венской конвенции закреплено, что не требуется, чтобы договор купли-продажи заключался или подтверждался в письменной форме или подчинялся иному требованию в отношении формы. Он может доказываться любыми средствами, включая свидетельские показания Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г.// Вестник ВАС РФ. - 1994. -№ I. - С. 64-88.. Однако существуют некоторые исключения: национальное законодательство государства, участника конвенции, может предусматривать обязательность письменной формы международного коммерческого контракта. Соответственно, согласно ст. 12 Венской конвенции, если государство сделает об этом заявление, то в данном случае устная форма применяться не будет. Ввиду реформирования гражданского законодательства, правило о том, что несоблюдение простой письменной формы внешнеэкономической сделки влечет ее недействительность было отменено. Так, внешнеэкономические сделки по российскому законодательству могут заключаться в любой форме как письменной, так и устной.

Несомненно, развитие информационных технологий и научно-технический прогресс повлияли и на форму, а также порядок заключения международных коммерческих контрактов. В рамках ЮНСИТРАЛ в 2005 г. была принята Нью-Йоркская конвенция ООН об использовании электронных сообщений в международных договорах. Данная конвенция направлена на облегчение использования электронных сообщений в международной торговле. Кроме того, ее целью является «повышение степени унификации норм, касающихся электронной торговли, и поощрение единообразия при включении типовых законодательных положений ЮНСИТРАЛ, касающихся электронной торговли, во внутреннее право, а также на обновление и дополнение отдельных типовых законодательных положений в свете новейшей практики» Конвенция Организации Объединенных Наций об использовании электронных сообщений в международных договорах (Нью-Йорк, 23 ноября 2005 г.) // ЭПС «Система ГАРАНТ».. Согласно ст. 1 данной конвенции, она применяется ко всем электронным сообщениям, являющимся предметом обмена между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах, если коммерческое предприятие хотя бы одной стороны находится в договаривающемся государстве Там же.. Исходя из положений ст. 3. Нью-Йоркской конвенции 2005 г., она носит диспозитивный характер. В ст.8 Конвенции закреплен важный принцип, на основании которого сообщения не могут быть лишены юридической силы на том лишь основании, что они были составлены в электронной форме Там же..

Очевидно, что еще одной характеристикой договора международной купли-продажи является наличие такого существенного условия как его цена. Так, Л.В. Величко полагает, что «вопрос о цене контракта имеет важное практическое значение, так как именно с ней участники правоотношения соотносят величину экономических санкций, предусматриваемых на случай нарушения денежного обязательства». Следует отметить, что существует некоторое противоречие между ст. 55 и п.1 ст. 14 Венской конвенции по вопросу о цене договора. В п.1 ст.14 закреплено, что цена является существенным условием внешнеторгового контракта, а в ст. 55 имеется исключение из данного правила. Стоит сделать вывод о том, что Венская конвенция учитывает различные подходы в национальных нормативно-правовых актах к вопросу о цене. Преимуществом Венской конвенции является ее компромиссное начало, позволяющее присоединяться к Конвенции странам, которые признают цену, как существенное условие, а также тем, кто придерживается противоположной точки зрения.

Стоит также обратиться к заключению международного коммерческого контракта. Преимущественно внешнеэкономическая сделка заключается путем составления одного документа. Возможен также обмен письмами, телеграммами, телефаксами и иными способами. Так, процесс заключения контракта начинается с оферты - предложением вступить в договорные отношения. Согласие стороны принять предложение о заключении контракта именуется акцептом. Однако, как известно, не любое предложение можно назвать офертой. Оферта должна включать в себя все существенные условия контракта. В разных странах, в зависимости от правовой системы, существенные условия международного контракта определяются неодинаково. Например, цена выступает необходимым условием в романо-германской системе, в англо-саксонской системе достаточно согласовать сторонами предмет контракта. Венская конвенция также предъявляет некоторые требования к оферте. В соответствии со ст. 14 Венской Конвенции, предложение будет являться офертой, если оно достаточно определенно и выражает намерение оферента считать себя связанным в случае акцепт Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г.// Вестник ВАС РФ. - 1994. -№ I. - С. 64-88.. Также указано, что именно считается определенным: обозначение товара и прямо или косвенно установление количества и цены либо порядка их определения. Вступление оферты в силу регулируется ст.15 конвенции: оферта вступает в силу, когда она получена адресатом оферты. До того момента, пока контрагент не получит оферту, оферта не влечет юридических последствий. Оферент также имеет право отозвать оферту если сообщение будет получено раньше, чем сама оферта или одновременно с ней. Контрагент при получении оферты может либо принять ее, либо отклонить. В международной практике принято различать твердые (безотзывные) и свободные (отзывные) оферты. Именно акцепт оферты выступает заключением международного коммерческого контракта. Если же стороны не смогли достигнуть договоренности по всем вопросам, контрагент вправе сопроводить принятие оферты оговорками. Так, в соответствии с п. 1 ст. 19 Венской конвенции, ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнения, ограничения или иные изменения, является отклонением оферты и представляет собой встречную оферту Там же.. Говоря о вступлении акцепта в силу, стоит отметить, что в странах романо-германской правовой системы акцепт вступает в силу в момент его прибытия к оференту. Так и в ст. 433 ГК РФ договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая: Федеральный закон Российской Федерации от 26. 01. 1996 г. № 14-ФЗ (ред. от 01.09.2015) // Собрание законодательства Российской Федерации. - 2015. - №2, ч.4, а, следовательно, возможна и отмена акцепта, пока она не поступит к оференту. Венская конвенция также придерживается подобной позиции. В ст. 22 закреплено, что акцепт может быть отменен, если сообщение об отмене получено оферентом раньше того момента или в тот же момент, когда акцепт должен был бы вступить в силу Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г.// Вестник ВАС РФ. - 1994. -№ I. - С. 64-88.. Таким образом, момент заключения международного коммерческого контракта напрямую связан с вступлением акцепта в силу.

Договор международной купли-продажи является одной из самых распространенных форм внешнеэкономических сделок. Для качественного исполнения такого договора, а также юридически грамотного его заключения требуется наличие знаний в сфере международной торговли, а также учет специфических особенностей внешнего рынка, отличающегося от внутригосударственного.

По большинству договоров возникают вопросы со стороны таможенных органов, а также со стороны органов валютного контроля в случаях сроков исполнения контракта. Кроме того, имеются наиболее распространенные ошибки при заключении договоров. Так, Н.С. Крайденко в своей работе отмечает, что «неточности в указании наименования фирмы, несоответствие учредительным документам, фиктивный адрес, отсутствие полномочий представителя на заключение контракта - влечет невозможность получить оплату за поставляемые товары или возвратить суммы за импортные товары, которые могли быть поставлены с браком, не в полном объеме или же вообще не были поставлены» Крайденко Н.С. Особенности заключения и исполнения международных договоров купли-продажи товаров // Современные проблемы экономического и социального развития. - 2012. - №8. - С. 76.. Еще одной ошибкой является неточное использование сторонами торговых терминов, что затрудняет таможенное оформление товаров. К тому же, в случае отсутствия требования к упаковке, покупатель не имеет предъявить претензии продавцу товара, если товар поврежден. К сожалению, на практике нередко возникают случаи, когда товар повреждается, как в результате транспортировки, так и по иным причинам. Кроме того, результаты приемки могут не соответствовать условиям договора, поэтому покупателю рекомендуется сохранять пломбу от контейнера или вагона в том состоянии, которое позволит проверить путем экспертизы отсутствие фальсификации и иных причин. Помимо этого следует анализировать сами акты приемки по поводу недостачи и порчи полученных продавцом товаров, так как это поможет покупателю определить места систематического возникновения хищений.

Стороны, заключающие между собой международный коммерческий контракт, должны иметь определенные юридические знания, для того чтобы грамотно составить договор. Довольно часто на практике возникает следующая проблема: выбор права, которое подлежит применению к правоотношениям по договору, так как стороны подчиняются разному правопорядку и возникают некоторые сложности при перемещении товара через таможенную границу. Таким образом, изначальное определение применимого права имеет важное практическое значение. Для того чтобы избежать использования противоположных предписаний национальных законов, правоведы рекомендует сторонам договора точно формулировать условия контракта, в том числе и определение ответственности сторон. Целесообразным является также закрепление мер ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение договора. На практике при отсутствии данных положений часто возникают спорные ситуации при предъявлении одной стороной о возмещении убытков в сумме, намного превышающей стоимости самого товара.

Итак, стороны должны обладать определенными навыками составления внешнеторговых договоров. На практике возникает большое количество споров вследствие нечеткого закрепления в договоре его условий. В данном случае именно четкое формулирование его условий способствует эффективной торговле, а также является надежным средством избежать возникновения недоразумений, которые впоследствии будут трудно устранимыми. Ошибки при заключении контрактов характеризуются многоаспектностью, поэтому, как правило, именно юридически неграмотное составление международных договоров приводит к крупным конфликтам, а также к потере больших сумм при возмещении убытков.

Подводя итог, необходимо сказать, что правовое регулирование внешнеэкономических сделок осуществляется путем двух методов материально-правового и коллизионного. Кроме того, важную роль играют документы, которые являются обычными нормами, а именно правила Инкотермс и принципы УНИДРУА. Редакции Инкотермс, которые обновляются каждые десять лет, отвечают как требованиям сторон сделки, так и международной торговой деятельности. Международный коммерческий контракт имеет особенности его заключения, соблюдение сторонами договора которых способствует успешной торговле на международном уровне.

1.2 Особенности регулирования внешнеэкономических сделок

Международное частное право не содержит определения понятия международный коммерческий контракт. Однако на сегодняшний день имеется тенденция к универсальной унификации, соответственно и существует единообразное понимание международных коммерческих контрактов.

В международном праве, как известно, существует два метода регулирования внешнеэкономических сделок: материально-правовой и коллизионный метод. Материально-правовой метод подразумевает применение норм права к договору, предназначенных для регулирования такого рода отношений, а именно не национальной правовой системы, а конкретного правового института или нормы. Данные нормы имеют преимущественно международное происхождение. Правовед Н.Ю. Ерпылева говорит о преимуществах метода материально-правового регулирования. По ее мнению, он «создает большую определенность правового регулирования, так как применимое право заранее известно субъектам правоотношений» Ерпылева Н.Ю. Международное частное право. Учебник. - М.: ВШЭ, 2015. - 655 с.. Кроме того, данный метод осуществляет многостороннее регулирование.

Отношения, осложненные иностранным элементом, создают некоторую сложность в их регулировании. Причиной этому выступает разные правопорядки государств, участвующих в таких отношениях. Так, существует коллизионный метод, суть которого выражается в поиске применимого к отношениям национального права. Этот метод создает, напротив, неопределенность регулирования, так как с самого начала неизвестно, какое право будет выбрано юрисдикционным органом. Более того, коллизионные нормы не указывают на отдельные правовые институты или нормы, они лишь указывают, какое национальное право подлежит применению. Определение применимого права необходимо, в первую очередь, для разрешения спора между сторонами Peter W. Arbitration and Recognition of International Arbitration Agreements, Dordrecht, Martinus Nijhoff. 1986. P. 92.. Важным недостатком коллизионного метода регулирования выступает то, что происходит обращение к национальному праву, а оно, в свою очередь, направлено на регулирование отношений внутри государства, а не для международных отношений. Что касается российское законодательства, то ряд коллизионных норм содержится в разделе VI части 3 ГК РФ.

При регулировании договорных отношений большую роль играет принцип автономии воли сторон, который нашел свое отражение в Римской Конвенции о праве, применимом к контрактным обязательствам Конвенция о праве, применимом к контрактным обязательствам (Рим, 19 июня 1980 г.) [Электронный ресурс] URL: http://docs.cntd.ru/document/901889343. На сегодняшний день данный принцип закреплен в национальных правовых системах большинства стран мира и означает, что стороны сами могут определить право, которое они будут применять к контрактным отношениям. В законодательстве Российской Федерации этот принцип закреплен в ст.1210 ГК РФ: стороны договора могут при заключении договора или в последующем выбрать по соглашению между собой право, которое подлежит применению к их правам и обязанностям по этому договору Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая: Федеральный закон Российской Федерации от 26. 01. 1996 г. № 14-ФЗ (ред. от 01.09.2015) // Собрание законодательства Российской Федерации. - 2015. - №2, ч.4.. Выбор права должен либо вытекать из смысла договора, либо же в договоре прямо должно быть выражено, какое право какой страны подлежит применению.

Наиболее распространенной внешнеэкономической сделкой является договор международной купли-продажи, который также занимает одно из центральных мест в международной правовой практике. Ключевое положение договора международной купли-продажи обуславливается, во-первых, численностью, а во-вторых, популярностью, так как большинство сделок, совершающихся на международном уровне, являются именно договорами купли-продажи.

Материально-правовое регулирование контракта международной купли-продажи характеризуется единообразием, так как существует Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров, которая была принята в Вене в апреле 1980 года. В настоящее время Венскую конвенцию подписали 83 государства. Российская Федерация, как и многие другие страны, принимает активное участие в международном торговом обороте, поэтому и является участницей Венской конвенции. Конвенция была разработана ЮНСИТРАЛ - основным юридическим органом системы ООН в области права международной торговли. Текст, разработки которого начались еще в начале XX века, представляет собой некий баланс интересов продавца и покупателя. Сама Конвенция состоит из четырех частей и содержит положения о переходе риска с продавца на покупателя, вопросы ответственности сторон, положения о форме договора, порядке заключения и регулирует также иные вопросы. Венской Конвенции предшествовали две Гаагские Конвенции о международной купли-продаже, которые не нашли широкого применения ввиду того, что данные документы отражали правовые реалии лишь того региона, который активно участвовал в их разработке. Преимуществом Венской конвенции выступает, в первую очередь, то, что в процессе ее разработки учитывались интересы как континентальной, так и англо-саксонской правовых систем.

Изучая положения Конвенции, стоит уделить внимание пределам ее применения. Согласно ст. 6 Конвенции стороны могут исключить ее применение Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г.// Вестник ВАС РФ. - 1994. -№ I. - С. 64-88., но это необходимо сделать недвусмысленно, например, прямо указать об этом в контракте. Ряд судов придерживаются мнения, что косвенно исключить ее применение не представляется возможным Канашевский В.А. Внешнеэкономические сделки: материально-правовое и коллизионное регулирование («Волтерс-Кулвер»,2008) // СПС «Консультант Плюс».. Так, нормы Конвенции предоставляют сторонам договора значительную свободу выбора использования тех или иных положений.

Кроме того, Конвенция предоставила возможность исключения тех или иных положений, подлежащих применению в регулировании общественных отношений, нет уточнения, как именно и в какой форме стороны должны выразить свое намерение об исключении положений к конкретной сделке. По мнению правоведа Г.Б. Кочетова, «в настоящий момент ни в научной литературе по международному частному праву, ни в практике Международного коммерческого арбитражного суда при Торгово-промышленной палате России не сформировано единой позиции по данному вопросу» См.: Кочетов Г.В. К вопросу о пределах применения Венской Конвенции Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров // Вестник Волгоградского государственного университета. - 2013. - № 3. - С. 138.. Кроме того, в международной практике и научной литературе бытует мнение, что если стороны приняли решение о включении в договор международной купли-продажи условия, которые предусматривают применение российского законодательства, а именно норм гражданского права, то суд обязан установить содержание данного договора, основываясь на нормах российского гражданского права, так как именно его избрали стороны в качестве регулятора их договорных отношений.

Говоря о пределах применения Конвенции, стоит обратить внимание на то, что вопросы, которые прямо не разрешены в ней, но относящиеся к предмету ее регулирования, разрешаются на основании общих принципов данного правового акта, а в случае их отсутствия в соответствии с правом, применимым в силу норм международного частного права. Следовательно, основанием для отказа от применения положений Венской конвенции при разрешении конкретного спорного момента является четко сформулированное волеизъявление сторон об исключении применения норм данной конвенции к тем отношениям международной купли-продажи, которые она регулирует. Если же стороны будут придерживаться соответствующей правовой позиции в случае формулирования условий договора, то это повлияет на снижение рисков недобросовестного поведения, а также защите прав и законных интересов сторон, участвующих в заключении договоров международной купли-продажи.

Венская конвенция имеет также некоторые пробелы. Если же его нельзя восполнить на основании ее принципов, то применяется национальное право определенное в соответствии с нормами международного частного права. К вопросам, разрешаемым национальным правом следует отнести: исковая давность, правоспособность сторон, право собственности на проданный товар, действительность договора и иные вопросы.

Конвенция имеет весомое значение в регулировании международной торговли. Так, А.В. Диденко в своей работе «Роль положений Венской конвенции ООН «О договорах международной купли продажи товаров» 1980 года при решении споров по нарушению договорных обязательств» отмечает, при решении спорных вопросов существенное значение имеет «анализ степени свободы при заключении контрактов и договоров по содержанию и по форме» Диденко А.В. Роль положений Венской Конвенции ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» 1980 года при решении споров по нарушению договорных обязательств // Известия Российского государственного педагогического университета им. А.И. Герцена. - 2007. - № 33. - С. 86.. Свобода договора подлежит ограничению лишь с целью защиты интересов личности и общества от тех последствий и рисков, которые могут возникнуть вследствие злоупотребления свободой договора. Например, при заключении контракта не исключается возможность возникновение спора сторон, следовательно, порядок урегулирования таких споров осуществляется посредством арбитражного соглашения. Арбитражное соглашение является письменным документом двух сторон международной купли-продажи о передаче спора, возникшего между ними в международный коммерческий арбитраж. Таким образом, арбитражное соглашение способствует защите законных интересов продавца и покупателя.

На страны-участницы Конвенции, заключающих договоры международной купли-продажи, приходится две трети всей мировой торговли. С каждым годом число стран, желающих присоединиться к ней, возрастает. Венская конвенция обладает как весомыми преимуществами, так и некоторыми недостатками. Значительным преимуществом конвенции для российских предпринимателей, часто участвующих в международной торговле, является то, что русский язык является одним из официальных языков Венской конвенции. Следовательно, ее текст доступен для каждого российского гражданина, кроме того, исключается возможность неправильного толкования норм конвенции. Правовед Е.А. Парамошина отмечает, что Венская конвенция имеет следующее преимущество: «если Венская конвенция охватывает предмет договора и стороны данного договора намерены в случае спора применить положения Конвенции, в этой ситуации стороны имеют право не указывать дополнительно выбранное ими в данном договоре право» См.: Парамошина Е.А. Достоинства и недостатки Венской конвенции ООН о международной купли-продажи товаров 1980 г. // Ученые труды Российской академии адвокатуры и нотариата. - 2009. - № 4. - С. 124..

Но, к сожалению, данный нормативно-правовой акт имеет и свои недостатки. Основным недостатком Венской конвенции является то, что она регулирует лишь ограниченный круг вопросов. Следующим недостатком выступает отсутствие общих правил толкования конвенции, а, следовательно, различное понимание смысла норм в разных государствах.

Научный деятель В.В. Рыбаков отмечает, что к недочетам Конвенции следует отнести п. 2 ст. 3, который, по его мнению, «дает возможность изменять сферу ее применения в зависимости от того, считаются ли обязанности той или другой стороны основными или не основными в данной сделке, и, соответственно, возможность либо применять, либо не применять положения Конвенции» См.: Рыбаков В.В. К вопросу о договорах международной купли-продажи // Ведомости уголовно - исполнительной системы. - 2013. - № 6. - С. 24.. Кроме того, рассматриваемый договор имеет международной характер и, следовательно, порождает ряд практических проблем. Например, определение момента заключения договора, а также момента начала его действия. Гражданский Кодекс придерживается того же принципа, что и континентально европейская система. Так, в п. 1 ст. 433 ГК РФ закреплено, что «договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта» Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая: Федеральный закон Российской Федерации от 26. 01. 1996 г. № 14-ФЗ (ред. от 01.09.2015) // Собрание законодательства Российской Федерации. - 2015. - №2, ч.4.. В.В. Рыбаков также отмечает, что «момент вступления оферты в силу имеет большое значение. Во-первых, до получения адресатом оферта не порождает правовых последствий, не связывает адресата и потому не может быть акцептована, даже если адресату становится известно от третьих лиц о ее отправлении. Во-вторых, до вступления в силу оферту можно отменить, уведомив об этом адресата до или одновременно с получением оферты. В-третьих, поскольку оферта вступает в силу только после ее получения адресатом, риск искажения ее содержания с помощью технических средств лежит на оференте» Рыбаков В.В. К вопросу о договорах международной купли-продажи // Ведомости уголовно - исполнительной системы. - 2013. - № 6. - С. 24..

Наряду с Венской Конвенцией существуют и иные международные договоры, которые регулируют внешнеэкономические сделки. К ним относятся, например, Варшавская конвенция 1929 года Варшавская конвенция об унификации правил, касающихся международных воздушных перевозок (Гамбургские правила, 1929 г.) [Электронный ресурс] URL: http://www.businesspravo.ru/Docum/DocumShow_DocumID_36041.html, Конвенция УНИДРУА о представительстве в международной купле-продаже товаров 1983 года, Гаагская конвенция о праве, применимом к международной купле-продаже товаров 1955 года, Гаагская Конвенция о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров 1986 года, Нью-Йоркская конвенция об исковой давности в международной купле-продаже товаров 1974 год.

Конвенция об исковой давности 1974 года была приняты с целью создания единообразных правил, касающихся исковой давности в договорах международной купли-продажи. СССР подписал данную Конвенцию, но так и не ратифицировал, вследствие чего Россия не является участником данной Конвенции. Кроме того, важной чертой Конвенции об исковой давности выступает то, что она устранила некоторые пробелы, существующие в Венской конвенции, в особенности разрешая практические вопросы в области международной купле-продаже товаров. Конвенция об исковой давности представляет интерес, так как в правовых системах разных государств существует различное понимание исковой давности, а данный международный договор устанавливает общий четырехлетний срок исковой давности по всем требованиям продавца и покупателя, который не может быть изменен соглашением сторон "Конвенция об исковой давности в международной купле-продаже товаров" (Заключена в г. Нью-Йорк 14.06.1974) (вместе с "Протоколом об изменении Конвенции об исковой давности в международной купле-продаже товаров (Вена, 1980 г.)" // СПС «КонсультантПлюс»..

Наряду с документами, осуществляющими материально-правовое регулирование внешнеэкономических сделок, существуют также документы, которые носят рекомендательный характер. Инкотермс, которые характеризуются гибкостью, относятся к таким документам. Однако еще одним примером адаптируемого документа выступают Принципы международных коммерческих контрактов УНИДРУА. УНИДРУА является международным институтом унификации частного права, который существует с 1926 года. Первая редакция Принципов была ободрена УНИДРУА в 1994 году, действующая редакция была подготовлена в 2010 году. Правовед Ерпылева, характеризуя данные принципы, отмечает, что «целью Принципов УНИДРУА является установление сбалансированного свода норм, предназначенных для использования во всем мире независимо от правовых традиций, а также экономических и политических условий отдельных государств, где они будут применяться» Ерпылева Н.Ю. Международное частное право. Учебник. - М.: ВШЭ, 2015. - 655 с.. Более того, Принципы УНИДРУА, в отличие от Венской конвенции, имеют более широкую сферу действия и применяются к любым международным контрактам, имеющим коммерческий характер. На сегодняшний день в международной арбитражной практике при разрешении споров между сторонами применяются lex mercatoria и общие принципы права. Так, при арбитражном разбирательстве используются зачастую УНИДРУА, так как они являются «особо авторитетным выражением аналогичных наднациональных и транснациональных принципов и норм права» Там же..

Следует сделать вывод о том, методами регулирования внешнеэкономическим сделок являются материально-правовой и коллизионный, каждый из которых обладает своими преимуществами и недостатками. Венская конвенция 1980 г. является основным международным договором, регулирующим вопросы международной купли-продажи. Численность стран, присоединившихся к ней, растет с каждым годом, несмотря на то что в ее тексте также имеются некоторые пробелы. Венская конвенция 1980 года охватывает ряд важнейших вопросов, которые возникают при заключении договора международной купли-продажи, в ней четко регламентирован перечень требований, предъявляемых к оферте и акцепту, а также четко обозначены права и обязанности сторон. Наряду с данным документом, правовое регулирование осуществляют иные международные договоры, а также Принципы УНИДРУА, которые устанавливают общие нормы для международных коммерческих договоров.

1.3 Понятие и значение ИНКОТЕРМС при регулировании внешнеэкономических сделок

Международные обычаи и обыкновения, которые нередко применяются в международных экономических отношениях, играют немаловажную роль при регулировании внешнеэкономических контрактов. В результате анализа юридической литературы можно сделать вывод о том, что международные обычаи делятся на две группы: международные обыкновения, которые сложились в результате практики взаимоотношений между различными государствами, а также те обычаи, которые сформировались в результате международной торговли между частными лицами. Именно они именуются международными торговыми обычаями. Систематизацией и унификацией торговых обычаев и обыкновений занимается Международная торговая палата, которая осуществляет их фиксацию в письменных сборниках См: Тымчук Н.Б. Международные обычаи и обыкновения как регуляторы внешнеэкономических сделок // Вестник Российского государственного гуманитарного университета. - 2012. - № 19. - С .213.. К таким систематизированным и унифицированным письменным правилам и относятся ИНКОТЕРМС.

Под ИНКОТЕРМС понимаются «международные правила по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли» Соколова Е.А. Инкотермс 2010 // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. - 2011. - № 7. - С. 223.. ИНКОТЕРМС являются теми правилами, которые используют компании, осуществляя многочисленные внешнеторговые контракты. Международная торговая палата (далее - ICC) заявила о выпуске новой редакции в сентябре 2010 года, правила же вступили в силу с 1 января 2011 года. Характерной чертой данных торговых терминов выступает то, что они являются стандартными условиями договоров международной купли-продажи. Кроме того, наибольшее внимание в их содержании уделено обязанностям сторон, а также стоимости и рискам, которые возникают при доставке товаров.

Целью создания ИНКОТЕРМС являлось создание набор международных правил, которые часто используют в процессе международной торговли. Эти правила идут в ногу со временем и претерпели уже несколько редакций. Идея составления таких правил появилась у ICC еще в 1921 году, однако воплотилась лишь в 1936. В 1923 г. были созданы первые шесть терминов, которые и стали основой появившихся в будущем правил ИНКОТЕРМС.

Обращаясь к эволюции развития ИНКОТЕРМС, стоит отметить, что история международных унифицированных правил началась еще в XX веке, а именно в 1936 году, когда Международная торговая палата выпустила первую редакцию. Тогда она носила название «ИНКОТЕРМС - 1936». Начиная с того времени, ICC, стараясь проследить изменение торговых отношений, неоднократно переиздают ИНКОТЕРМС и вносят важнейшие поправки, отвечающие современным реалиям. Правовед Е.В. Никулина говорит о том, что «целью создания ИНКОТЕРМС является обеспечение возможности снижения или полной ликвидации неопределенности толкования вышеупомянутых терминов в различных странах, что позволит избежать недоразумений, споров и судебных разбирательств и повлечь трату времени и денег, поэтому изучение и анализ структуры ИНКОТЕРМС, а также вносимых в них изменений является актуальным вопросом» Никулина Е.В. Эволюция ИНКОТЕРМС (сравнительный анализ 1980-2010) // Новая наука: опыт, традиции, инновации. - 2016. - № 4-3. - С. 108..

Так, изменения и дополнения к редакциям ИНКОТЕРМС осуществлялись МТП в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 и 2010 годах. Соответственно, история ИНКОТЕРМС насчитывает 8 редакций, последняя из которых вступила в силу с 1 января 2011 года. Основным нововведением следует считать обращение повышенного внимания к безопасности перевозок, что является следствием событий, которые произошли в США 11 сентября 2011 года.

Разработка новой редакции в ICC проходит три основные стадии. В первую очередь, группа экспертов, которые составляют Редакционную группу, подготавливают проект правил. Данные эксперты выступают представителями из разных стран и подразумевается, что они имеют «признанный авторитет в области права международной торговли, а также устойчивые деловые связи с ICC» История правил ИНКОТЕРМС [Электронный ресурс] URL: http://incoterms.iccwbo.ru/history. На втором этапе данный проект предоставляется для обсуждения практически во все страны мира через национальные комитеты ICC. Эксперты из разных стран вправе давать комментарии по вопросу изменений. Широкое обсуждение происходит в профессиональных кругах. Далее наступает третья стадия, которая подразумевает вынесение финального проекта правил и дальнейшее утверждение Исполнительным комитетом ICC. Однако до этого проект также должен быть одобрен Комиссией ко коммерческому праву и практике ICC.

Итак, наиболее существенные изменения в правилах начались с редакции 1980 года, когда был введен термин FCA. Он означает free carrier (Франко перевозчик). Ранее пунктом передачи товара выступал «переход через поручни судна» на условиях FOB. Однако после введения данного термина пунктом стала определенная точка на суше до погрузки товара на борт судна. Ввиду развития новых технологий редакция 1990 года стала более модернизированной, так как эксперты посчитали нужным внести статьи, касающиеся обязанностей продавца по предоставлению доказательств поставки, которые заменили бумажную документацию электронной (Electronic data interchange). В редакцию 2000 года также были добавлены некоторые новшества, которые, в первую очередь, касались таможенных вопросов, а именно: осуществление таможенных платежей по терминам FAS и DEQ.