Алгоритм разработки бизнес-плана субъектами малого предпринимательства

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Алгоритм разработки бизнес-плана субъектами малого предпринимательства

Важнейшим условием предпринимательской деятельности является получение прибыли, без которой невозможно выжить в условиях рынка. Но не она является главным и единственным побудительным мотивом предпринимателя. Немаловажное значение имеют заинтересованность и творческий подход, стремление к обладанию прочными позициями на рынке. Это обуславливает необходимость предвидеть развитие будущих процессов в предпринимательском деле и возможность учитывать все аспекты, отражая это в соответствующих плановых документах.

Сам процесс разработки бизнес-плана представляет собой детальный анализ, который должен предшествовать его написанию.

Бизнес-план выполняет следующие функции:

- является конкретным планом действий для разработки концепции, стратегии бизнеса;

- позволяет оценить перспективы развития нового направления деятельности, а также контролировать процессы;

- способствует привлечению дополнительных денежных средств;

- позволяет привлечь к реализации планов потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал.

Алгоритм разработки бизнес-плана субъектами малого предпринимательства в самом общем виде включает в себя следующие этапы.

Этап 1. Характеристика товара.

Всякий бизнес предполагает занятие несколькими видами деятельности, поэтому необходимо:

1) описать основные контуры бизнеса, т.е. определиться с тем, какой вид деятельности будет организован - производство или коммерческая деятельность;

2) составить предполагаемый ассортиментный перечень предлагаемых товаров или оказываемых услуг;

3) описать основную группу продуктов, которая будет предложена, или один из товаров, который будет занимать наибольший удельный вес.

Здесь должны быть предельно изложены ответы на следующие вопросы:

- какие потребности призван удовлетворять предлагаемый продукт;

- характеристика предлагаемого продукта и его отличие от продуктов конкурентов;

- назначение, основные потребительские свойства, технико-эксплуатационные показатели, преимущества и недостатки, пути устранения последних.

Этап 2. Оценка рынка сбыта.

Для достижения устойчивого роста объема продаж предприниматель должен досконально изучить свой рынок, т.е. тех потребителей, которые будут покупать производимый им товар или пользоваться его услугами. Для каждого товара необходимо найти свой рынок, потребителей, т.е. определить некоторую часть общего рынка предлагаемого товара. Поэтому в этом разделе необходимо:

- описать рынок и будущих покупателей (ближайшие окрестности, центр города, район или область);

- описать местоположение бизнеса.

Правильный выбор рынка сбыта во многом определяет успех предпринимательского дела, и поэтому его оценке следует уделить особое внимание. Необходимо проанализировать рынок с точки зрения:

- удовлетворения потребностей в данном товаре;

- основных групп потребителей.

Этап 3. Оценка конкурентоспособности товара.

В этом разделе производится анализ конкурентоспособности товара по сравнению с аналогичным товаром наиболее сильных конкурентов. Дается описание наиболее значимого конкурента среди выявленных (местоположение, опыт работы, наличие постоянных покупателей и др.). Для сравнения конкурентоспособности своего товара с товаром конкурента выделяются сильные и слабые стороны. Делается вывод о сильных и слабых сторонах своей деятельности с указанием мероприятий по преодолению своих слабых сторон.

Этап 4. Составление коммерческого плана.

В нем отражается процедура закупки товара и доставки его на склад хранения.

Затем субъектом малого предпринимательства рассчитывается оптимистический объем продаж товара (Вопт, шт.) по формуле:

Вопт = Вmax x Др, (1)

где Вmax - максимально возможный ежедневный объем продаж, штук;

Др - количество рабочих дней в году (не более утвержденных законодательством. В соответствии с Постановлением Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь от 21.09.2011 №90 «Об установлении расчетной нормы рабочего времени на 2012 год» при пятидневной рабочей неделе в 2012 году - 254 рабочих дня, а при шестидневной рабочей неделе - 305).

Пессимистический объем продаж (Впес, шт.), как правило, составляет 70% оптимистического и рассчитывается по формуле:

Впес = 0,7 x Вопт. (2)

Реальный объем продаж (Вр, шт.) рассчитывается по формуле:

Вопт + Впес

Вр = ------------------- (3)

2

При этом объемы ежемесячных продаж должны определяться с учетом начального этапа деятельности (когда объемы продаж незначительны и постепенно увеличиваются) и сезонных колебаний спроса.

Этап 5. Составление юридического плана.

В разделе оговариваются функции, выполняемые субъектом малого предпринимательства в ходе осуществления предпринимательской деятельности. Это может быть самостоятельное замещение всех функций (снабжение товарами, ведение бухучета, реализация товара (услуги), транспортировка и т.д.) либо привлечение наемных работников. Также в данном разделе отображается процесс документального оформления статуса субъекта малого предпринимательства.

Этап 6. Составление финансового плана.

Финансовый план представляет собой основной раздел бизнес-плана, в котором отражаются финансовые результаты предыдущих расчетов в денежном выражении.

Финансовый план включает:

6.1. расчет розничной цены товара;

6.2. прогноз объемов реализации;

6.3. расчет расходов от предпринимательской деятельности;

6.4. расчет чистой прибыли;

6.5. баланс денежных доходов и расходов;

6.6. расчет точки безубыточности (самоокупаемости).

6.1. Розничная цена - это конечная цена, т.е. цена, по которой товар реализуется населению.

Розничная цена складывается из отпускной цены производителя (импортера), торговой надбавки и налога на добавленную стоимость.

Расчет розничной цены производится по формуле:

Цроз = Цотп + ТН + НДС, (4)

где Цроз - розничная цена товара, тыс. руб.;

Цотп - отпускная цена товара, тыс. руб.;

ТН - торговая надбавка, тыс. руб.;

НДС - налог на добавленную стоимость, тыс. руб.

Торговая надбавка представляет собой плату за оказываемые предпринимателем услуги по доведению товара до потребителя. Размер торговой надбавки определяется в процентах к отпускной цене производителя (импортера) и рассчитывается по формуле:

Цотп x hТН

ТН = ------------------, (5)

100

где hТН - процент торговой надбавки, %.

Сумма налога на добавленную стоимость, включаемая в цену единицы товара, рассчитывается по следующей формуле:

hНДС x Цроз

НДС = ---------------------, (6)

100

где hНДС - ставка НДС на момент разработки бизнес-плана, %.

Планируемая цена товара сравнивается с ценами на аналогичные товары конкурентов, и делаются соответствующие выводы.

6.2. Прогноз объемов реализации призван дать представление о той доле рынка, которую предполагается завоевать своими товарами.

Одними из наиболее практичных способов прогнозирования являются методы оценок:

1) по наихудшему варианту, где указывается объем реализации при активной позиции конкурентов, которые смогут «отбить» часть рынка;

2) по наилучшему варианту, когда все сложится гораздо лучше ваших предположений и доля рынка увеличится, например, из-за эффективности рекламы;

3) по вероятному варианту.

Объем реализации по вариантам рассчитывается по формулам:

а) самый низкий объем реализации:

Вырн = Цроз x Впес, (7)

где Цроз - розничная цена;

Впес - пессимистический объем продаж (формула 2);

б) самый высокий объем реализации:

Вырв = Цроз x Вопт, (8)

где Вопт - оптимистический объем продаж (формула 1);

в) реальный объем реализации:

Вырр = Цроз x Вр, (9)

где Вр - реальный объем продаж (формула 3).

6.3. Под расходами от предпринимательской деятельности, осуществляемой субъектом малого предпринимательства, понимается выраженная в денежной форме сумма затрат по реализации товара.

Расходы от предпринимательской деятельности (Росн, тыс. руб.) рассчитываются по формуле:

Росн = ЗТ + РР, (10)

где ЗТ - затраты на закупку товара, тыс. руб.;

РР - расходы на реализацию товара, тыс. руб.

Расчет затрат на закупку основного товара осуществляется по формуле:

ЗТ = SUM Цотп x Вр. (11)

Расходы на реализацию - это затраты по доведению товаров от производства до потребителей, выраженные в стоимостной форме. К ним относятся:

а) материальные затраты, тыс. руб.;

б) расходы на оплату труда работников, тыс. руб.;

в) отчисления на социальные нужды работников, тыс. руб.;

г) амортизация основных средств и нематериальных активов;

д) прочие расходы.

А. Материальные затраты (МЗ, тыс. руб.) включают транспортные расходы, расходы на приобретение оборотных средств, а также затраты на приобретение горюче-смазочных материалов.

К транспортным расходам (ТР, тыс. руб.) относится оплата услуг по погрузке, выгрузке и перевозке товаров наемным транспортом. Расчет расходов осуществляется по формуле:

ТР = ТР1 x nезд x 12, (12)

где ТР1 - расходы на транспортировку одной партии товара, тыс. руб.;

nезд - количество поездок за товаром в месяц.

Расходы на приобретение оборотных средств (РОПОБ, тыс. руб.) включают затраты на приобретение предметов и инвентаря стоимостью менее 30 базовых величин или служащих менее одного года.

Годовые расходы на приобретение горюче-смазочных материалов (РГСМ, тыс. руб.) рассчитываются с помощью Норм расхода топлива на механические транспортные средства, суда, машины, механизмы и оборудование, установленных Постановлением Министерства транспорта и коммуникаций Республики Беларусь от 06.01.2012 №3, в табл. 1.

Таблица 1. Расчет расходов на ГСМ

Вид ГСМ	Норма расхода	Годовой пробег автомобиля	Цена 1 л ГСМ, тыс. руб.	Затраты на приобретение ГСМ, тыс. руб.
Итого	-	-	-	Sum

Б. Расходы на оплату труда работников (ФОТг, тыс. руб.) должны устанавливаться в размере не менее минимальной заработной платы в Республике Беларусь (1104640 руб. в сентябре 2012 г.).

В. Отчисления на социальные нужды работников составляют 34% (в Фонд социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь) и 0,6% (в Белгосстрах на страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний) от годового фонда оплаты труда (Осн, тыс. руб.) и рассчитываются по формуле:

ФОТ x 34,6

Осн = ----------------- (13)

100

Г. Амортизационные отчисления (АО, тыс. руб.) рассчитываются по формуле:

ОС

АО = --------, (14)

Тн

где ОС - стоимость основных средств, тыс. руб.;

Тн - Нормативный срок службы основных средств, установленный

Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 30.09.2011 №161, (лет).

Д. К прочим затратам относятся:

- расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря;

- затраты на ремонт основных средств;

- затраты на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров;

- затраты на рекламу;

- затраты на освещение;

- налоги, сборы и отчисления, относимые на себестоимость продукции (земельный, экологический налог).

Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря включают плату за текущую аренду зданий, помещений, оборудования и инвентаря, причитающуюся арендодателю; расходы на содержание в чистоте помещений и прилегающих территорий, оплату коммунальных услуг, пожарной и сторожевой охраны.

Затраты на ремонт основных средств (Зо.с., тыс. руб.) включают затраты на проведение всех видов ремонтов (текущих, средних, капитальных) основных производственных средств. Годовые расходы на ремонт основных средств рассчитываются по формуле:

ОС x hр

Зо.с. = ----------------, (15)

100

где ОС - стоимость основных средств, тыс. руб.;

hр - норматив расходов на ремонт основных средств, % (в зависимости от срока службы ОС составляет от 2% до 10%).

Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров включают стоимость материалов, израсходованных на фасовку и упаковку товаров, плату за услуги сторонних организаций по фасовке, упаковке, хранению товаров, другие расходы на создание условий для хранения товаров.

Расходы на рекламу включают стоимость печатных рекламных изданий, рекламных мероприятий через средства массовой информации, расходы на наружную рекламу, на оформление витрин, выставок-продаж.

Затраты на освещение (Зосв, тыс. руб.) рассчитываются по формуле:

Зосв = Тэл x nл x Wл x Тч x Др, (16)

где Тэл - тариф за электроэнергию на момент разработки бизнес-плана,

тыс. руб./кВт·ч;

nл - количество лампочек, шт.;

Wл - мощность лампочки, кВт;

Тч - среднее количество часов горения ламп в сутки, часов;

Др - количество рабочих дней в году, дней.

Итого прочие затраты (Рпр, тыс. руб.) рассчитываются как сумма всех статей прочих затрат.

Расходы на реализацию определяются по формуле:

РР = МЗ + ФОТг + Осн + Ао + Рпр. (17)

На основании рассчитанных данных с помощью формулы 10 рассчитываем расходы от предпринимательской деятельности по основному товару (Росн).

6.4. Расчет чистой прибыли субъекта малого предпринимательства отличается при применении общей и упрощенной системы налогообложения. Если субъект малого предпринимательства применяет общую систему налогообложения, то чистая прибыль представляет собой разницу между прибылью до налогообложения и налогами, исчисляемыми из прибыли. Прибыль до налогообложения (Пнал) представляет собой сумму прибыли от текущей, инвестиционной, финансовой и иной деятельности. При этом основной составляющей прибыли от текущей деятельности является прибыль от реализации товаров, работ, услуг.

Прибыль от реализации товара (Просн, тыс. руб.) рассчитывается по формуле:

Просн = Выросн - Росн - НДС (18)

Выросн = Цроз x Вр (19)

Выросн x СНДС

НДС = -------------------------, (20)

100 + СНДС

где Выросн - выручка от реализации товара;

НДС - налог на добавленную стоимость, включаемый в стоимость товара;

СНДС - ставка налога на добавленную стоимость, установленная налоговым законодательством, %.

Налог на прибыль рассчитывается по формуле:

Пнал x СНпр

Нпр = ---------------------, (21)

100

где СНпр - ставка налога на прибыль, %.

Уплата налога при упрощенной системе налогообложения заменяет уплату налогов, сборов, исчисляемых из прибыли. В этом случае чистая прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход от предпринимательской деятельности, который представляет собой разницу между доходами и расходами от предпринимательской деятельности.

6.5. Баланс денежных доходов и расходов - это документ, позволяющий оценить, сколько денежных средств нужно вложить до начала реализации цели и в процессе ее реализации.

Главная задача баланса денежных средств - проверить синхронность поступления и расходования денежных средств, а значит, будущую ликвидность при реализации данного бизнеса. Баланс денежных доходов и расходов представлен в табл. 2.

Таблица 2. Баланс денежных доходов и расходов

Показатель	По месяцам	Всего за год, тыс. руб.
	1	2	3	…	12
1. Выручка от реализации продукции - всего	X	X	X	X	X
2. Налог на добавленную стоимость
3. Расходы от предпринимательской деятельности - всего	X	X	X	X	X
в том числе: 3.1. Расходы от основной деятельности, всего из них: (п. 3.1 = п. 3.1.1+… + п. 3.1.6)
3.1.1. Затраты на закупку основного товара
3.1.2. Материальные затраты: - транспортные расходы; - горюче-смазочные материалы; - стоимость ОПОБ
3.1.3. Расходы на оплату труда работников
3.1.4. Отчисления на социальные нужды работников
3.1.5. Амортизация основных средств и нематериальных активов
3.1.6. Прочие затраты
3.2. Расходы от прочей деятельности	X	X	X	X	X
4. Предполагаемая общая прибыль
5. Чистая прибыль

6.6. Точка безубыточности (самоокупаемости) определяет объем продаж за год в натуральных показателях, за счет которого покрываются издержки. Под точкой безубыточности в современном бизнесе понимается такое состояние организации, когда разность между расходами и доходами оказывается равной нулю, т.е. предприятие еще не получает прибыли, но не несет убытков. Наибольшая трудность при расчете точки безубыточности состоит в установлении величины постоянных и переменных затрат.

Постоянными считаются затраты, которые не изменяются или изменяются незначительно при изменении объема производства (реализации).

К переменным относятся затраты, находящиеся в прямой зависимости от объема производства и изменяющиеся пропорционально его изменению, - расходы на покупку сырья, материалов, товара и т.п.

В соответствии с Правилами по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов, утвержденными Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 31.08.2005 №158, уровень безубыточности (УБ) рассчитывается по формуле:

условно-постоянные издержки

УБ = -----------------------------------------------------, (22)

маржинальная (переменная) прибыль

где маржинальная (переменная) прибыль - выручка от реализации продукции за минусом условно-переменных издержек и налогов, сборов и платежей, включаемых в выручку.

Для обеспечения безубыточности деятельности организации уровень безубыточности должен быть не более 60%.

Этап 7. Выработка стратегии финансирования.

В этом разделе необходимо определить:

- средства, необходимые для реализации бизнес-проекта;

- размер недостающих средств и источники их поступления;

- срок возврата (окупаемости) заемных средств.

Сумма необходимых средств (Сн.с., тыс. руб.) для начала предпринимательской деятельности рассчитывается по формуле:

Сн.с. = Ззак1 + Зтр1 + ОПОБнед + ОСнед + Ар1, (23)

где Ззак1 - затраты на 1-ю закупку товара;

Зтр1 - затраты на 1-ю транспортировку, связанную с закупкой товара;

ОПОБнед - стоимость недостающих оборотных средств;

ОСнед - стоимость недостающих основных средств;

Ар1 - арендная плата 1-го месяца.

Сумма недостающих (заемных) средств (Сз, тыс. руб.) для начала предпринимательской деятельности рассчитывается по формуле:

Сз = Собс - Сн.с., (24)

где Собс - собственные средства, тыс. руб.

В случае недостатка собственных средств для осуществления предпринимательской деятельности субъект малого предпринимательства задействует заемные средства, по которым определяется срок возврата и указывается источник их поступления.

Расчет срока окупаемости заемных средств (Ток, в годах) определяется по формуле:

Сз

Ток = -------, (25)

Прч

где Сз - сумма заемных средств для начала предпринимательской деятельности, тыс. руб.;

Прч - чистая прибыль за год, тыс. руб.

Этап 8. Расчет показателей эффективности бизнес-плана.

8.1. Рентабельность продаж (Rпр, %) рассчитывается по формуле:

Прч

Rпр = ------------- x 100, (26)

Выросн

где Выросн - выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг).

8.2. Рентабельность реализованной продукции (Rрп, %) рассчитывается по формуле:

Прч

Rрп = --------- x 100, (27)

Росн

где Росн - сумма расходов от предпринимательской деятельности.

8.3. Затраты на 1000 руб. реализованной продукции (З1рп) рассчитываются по формуле:

бизнес прогнозирование план резюме

Росн

З1рп = ---------- x 1000. (28)

Выросн

На основании расчетов делаются выводы об эффективности бизнес-плана.

Этап 9. Составление резюме.

Фактически резюме является предельно сокращенной версией бизнес-плана. Резюме пишется в последнюю очередь, а в бизнес-плане присутствует в качестве первого раздела. Тон резюме должен быть деловым и в то же время не лишенным эмоциональности, чтобы вызвать заинтересованность, придать ощущение значимости проекта.

Список использованных источников

1. Особенная часть Налогового кодекса Республики Беларусь.

2. Правила по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов, утвержденные Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 31.08.2005 №158.

3. Постановление Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь от 21.09.2011 №90 «Об установлении расчетной нормы рабочего времени на 2012 год».

4. Постановление Министерства транспорта и коммуникаций Республики Беларусь от 06.01.2012 №3 «Об установлении норм расхода топлива в области транспортной деятельности и признании утратившими силу некоторых нормативных правовых актов Министерства транспорта и коммуникаций Республики Беларусь».

5. Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 30.09.2011 №161 «Об установлении нормативных сроков службы основных средств и признании утратившими силу некоторых постановлений Министерства экономики Республики Беларусь».

Размещено на Allbest.ru