Дилерські договори як новий вид підприємницьких договорів

Законодавство ЄС класифікує договори виключної закупівлі за строком дії та за видом товарів, що є предметом перепродажу.

За строком дії вони поділяються на короткострокові (до 5 років) та довгострокові (5 - 10 років).

За видом товарів, що є предметом перепродажу, розрізняють договори, за якими закуповуються для подальшого перепродажу:

а) будь-які товари;

б) пиво;

в) нафтопродукти.

Договори про виключні закупки можуть укладатися для наступного перепродажу одного або більше видів товарів. Якщо предмет договору стосується кількох видів товарів, то вони сприймаються як такі, що належать до однієї групи. Визначення, чи належать товари до однієї групи, може бути заснованим на технічних (наприклад, механізм, прилади і запасні частини до нього) чи комерційних принципах (наприклад, кілька видів товарів, що використовуються для однакових цілей) або на використанні в торгівлі (різні види товарів, які зазвичай пропонуються для продажу разом).

· Селективні дистриб'юторські угоди

Селективні дилерські відносини передбачають створення збутової мережі із дилерів оптового і роздрібного рівня на підставі певного критерію, обраного виробником (постачальником) товару, що збувається. Виробник (постачальник) складає перелік таких оптових та роздрібних дистриб'юторів. Вони вважаються уповноваженими виробником. Дилери оптового рівня, які входять до такої узгодженої виробником мережі, беруть на себе зобов'язання перепродувати договірний товар тільки роздрібним дилерам, схваленим виробником.

Селективні дилерські угоди можуть базуватися на об'єктивних і кваліфікаційних критеріях, які мають однаково застосовуватися до всіх потенційних дистриб'юторів. Такими критеріями можуть бути:

- технічна і професійна підготовка дилера (дистриб'ютора) і його персоналу;

- тип обладнання і механізмів, які має дистриб'ютор у своїх робочих приміщеннях;

- вимоги до мінімальної кількості обладнання та матеріалів, що використовуються під час обслуговування і післяпродажної підготовки товарів. Критерій не залежить від того, чи є матеріали і обладнання власністю дилера, чи надані йому виробником;

- договірні товари мають продаватися у спеціалізованому магазині або спеціалізованому відділі супермаркету, експонуватися на видному місці;

- робота в певні робочі часи;

- здійснення гарантійного і післяпродажного обслуговування;

- наявність достатніх фінансових ресурсів для проведення маркетингових досліджень договірного товару та інше.

Якщо дистриб'юторська мережа заснована на зазначених вище критеріях, то для додаткового її підтримання сторони дистриб'юторського договору можуть брати такі обмежувальні обов'язки без побоювання порушити антимонопольне законодавство:

· обов'язок дистриб'ютора надавати виробникові торгову інформацію, яка дозволяє йому зробити висновок, що продаж не здійснювався неуповноваженим дистриб'юторам, а також інформацію про торговий стан, тенденцію продажу, ринкову ситуацію, очікуваний попит і необхідну кількість товарів на складі;

· гарантія виробника надається тільки товарам, проданим через уповноважених дистриб'юторів;

· спеціальні вимоги до реклами товарів;

· одержання згоди виробника на участь дистриб'ютора на торговому ярмарку або виставці;

· обов'язок дистриб'ютора використовувати торгову марку та найменування виробника у спеціально обумовлений спосіб;

· додержання спеціальних вимог, спрямованих на розподіл функцій оптових та роздрібних дистриб'юторів, тобто заборона оптовим дистриб'юторам продавати товар кінцевим споживачам.

Сферою застосування селективних дистриб'юторських договорів є продаж професійного електронного обладнання, парфумерії, кінематографічного обладнання, високоякісних настінних та ручних годинників, персональних комп'ютерів, газет, ювелірних виробів, високоякісного фарфору, стоматологічного обладнання, транспортних засобів.

2.2 Окремі договори дилерського типу

1.Договір поставки на умовах реалізації третім особам

У правозастосовній практиці певне поширення набув різновид купівлі-продажу дилерського типу, що отримав назву договору поставки на умовах «реалізації» поставленої продукції третім особам.

У літературі і судовій практиці цей договір сприймається переважно критично як приклад неправомірного диспозитивно-ризикового договору, що є не зовсім виправданим. Особливість зазначених договорів полягає в укладенні договору на реалізацію товару -- договору поставки, до якого включено умову про те, що покупець оплачує поставлений товар в міру його реалізації (продажу третім особам) [24, с.335].

Умову про строк оплати товару сформульовано без порушень вимог статей 692, 694 і 695 ЦК України (продаж товару в кредит з відстроченням або розстроченням платежу).

Традиційно строк оплати товару може визначатися календарною датою, закінченням певного періоду або вказівкою на подію, яка мас невідворотно настати. Зокрема, такий підхід нормативно відображений у ст. 190 ЦК РФ. Умови про строк оплати зазначених договорів поставки визнаються російською судовою практикою нікчемними, оскільки реалізація товару покупцям (тобто відчуження його третім особам), не є такою подією, яка невідворотно настане -- товар може бути ніколи не проданий.

Зазначений договір лише в частині умови про строк оплати визнається нікчемним (недійсним) як такий, що суперечить закону (ст. 168 ЦК РФ). Однак нікчемність окремої умови договору не зумовлює його недійсності в цілому (ст. 180 ЦК РФ). Замість цієї умови буде застосовуватися положення п. 1 ст. 486 ЦК РФ, яке визначає строк оплати товару за договором купівлі-продажу, якщо такий строк не визначено договором. Згідно з наведеною нормою покупець зобов'язаний оплатити товар безпосередньо до або після передачі йому продавцем товару. Тобто укладення договору є можливим, однак строк оплати за ним визначатиметься не умовами договору, а положеннями п. 1 ст. 486 ЦК РФ, тобто за таким договором покупець буде зобов'язаний оплатити товар при його отриманні.

З урахуванням положень російського законодавства, в літературі слушно відзначається, що «незважаючи на те, що з формальної точки зору укладення такого договору є правомірним (оскільки договір в цілому залишається дійсним), використовуване в ньому формулювання умови про оплату є нікчемним і не підлягає застосуванню. За таким договором покупець буде зобов'язаний оплатити товар в момент його отримання».

Окремі автори вважають, що включення в договір поставки зазначеної умови про оплату сформульовано певною мірою аналогічно положенням ст. 991 ЦК РФ про договір комісії, що опосередковано свідчить про намір сторін укласти договір не поставки, а комісії.

Наявність у договорі ознак удаваної угоди (що приховує відносини з договору комісії) може мати несприятливі наслідки для обох сторін. До них, зокрема, слушно відносять неоднозначну кваліфікацію договору бухгалтерією постачальника, бухгалтерією покупця і податковими органами (як договору поставки або як договору комісії). Результатом цього може бути виникнення спору про порядок обліку та оподаткування товарів, що виступають предметом такого договору, і наступне накладення податковими органами штрафів. У зв'язку з цим справедливо звертається увага на доцільність, у випадку якщо реальна воля сторін спрямована на укладання договору поставки, укладання договору поставки з тривалим відстроченням платежу.

З цим підходом щодо кваліфікації договорів поставки на умовах реалізації третім особам не можна повністю погодитися, оскільки намір сторін договору поставки спрямований на перехід права власності щодо предмета купівлі-продажу до покупця, титул якого обтяжений зобов'язанням останнього продати товар третім особам.

Договір поставки на умовах «реалізації» є купівлею-продажем дилерського (дистриб'юторського) типу, на відносини за яким мають поширюватися положення цивільного законодавства (ст. 991 ЦК РФ і ст. 1013ЦК України) про купівлю-продаж і за аналогією -- положення про договір комісії щодо комісійної винагороди (комісійної плати), своєрідним видом якої виступатиме плата за товар, що вважатиметься заробленою з моменту продажу придбаного покупцем товару третім особам. Якщо зазначений договір поставки не був виконаний з причин, що залежать від покупця, продавець зберігає за собою право на оплату відчуженого покупцю товару. Крім того, у разі розірвання або односторонньої відмови (якщо право на це прямо передбачено договором) продавець має право на оплату товару, фактично переданого покупцю.

Аналіз українського законодавства дає підстави визнавати умови про оплату за договорами поставки «на реалізацію» правомірними. ЦК України закріпив більшу міру свободи в частині розсуду сторін і надає широкі можливості сторонам цього договору щодо диспозитивного регулювання питань строку оплати товару. За змістом ч. 1 ст. 692 ЦК України покупець товару зобов'язаний оплатити товар після його прийняття або прийняття товаророзпорядчих документів на нього, якщо договором або актами цивільного законодавства не встановлений інший строк оплати товару.

Договір поставки на умовах «реалізації» є алеаторним, оскільки зустрічне надання (тобто строк оплати товару) поставлено в залежність від випадкової обставини, яка може настати або не настати взагалі.

Отже, ЦК України допускає можливість визначення строку оплати товару як календарною датою, закінченням певного періоду або вказівкою на подію, яка має невідворотно настати, так і обставинами, що можуть ймовірно настати або не настати, якщо це не суперечить сутності зобов'язання.

2. Договір андерайтингу

Ознаки дилерської угоди може мати договір андерайтингу, поняття якого закріплено в Законі України «Про банки і банківську діяльність». Відповідно до ст. 2 цього закону андерайтингом визнається купівля на первинному ринку цінних паперів з наступним їх перепродажем інвесторам; укладання договору про гарантування повного або часткового продажу цінних паперів емітента інвесторам, про повний чи частковий їх викуп за фіксованою ціною з наступним перепродажем або про накладання на покупця обов'язку робити все можливе, щоб продати якомога більше цінних паперів, не беручи зобов'язання придбати будь-які цінні папери, що не були продані [25].

Послуги з андерайтингу виконують функцію економічного посередництва і полягають в сприянні посередниками -- торговцями цінними паперами, що називаються андерайтерами, первинному розміщенню акцій, інших емісійних цінних паперів. Зазвичай до андерайтерів належать організації, які «обслуговують і гарантують розміщення цінних паперів, здійснюють їх купівлю для наступного перепродажу приватним інвесторам».

Розрізняють адерайтинг двох видів: на умовах докласти «максимальних зусиль» і на основі твердих зобов'язань.

Перший вид андерайтингу (на умовах докласти «максимальних зусиль») передбачає, що андерайтер лише надає послуги з первинного розміщення цінних паперів без зобов'язань щодо викупу нерозміщеної частини емісії. Головний обов'язок андерайтера щодо такого договору -- докласти максимальних зусиль для розміщення цінних паперів, проте юридичної відповідальності за кінцевий результат андерайтер не несе. Зазначений вид договору андерайтингу є міновим, оскільки вчинення зустрічного надання андерайтера на поставлено в залежність від випадкових обставин у вигляді розміщення чи нерозміщення емісії. Зміст такого договору не містить юридичного ризику нерозміщення емітованих цінних паперів. У разі настання негативних наслідків вони покладаються на емітента, а не на андерайтера.

Умовами договору андерайтингу другого виду (андерайтингу на основі твердих зобов'язань) передбачено, що андерайтер несе тверді зобов'язання щодо викупу всього або частини випуску за фіксованими цінами. Це означає обов'язок андерайтера, який надає послуги з первинного розміщення цінних паперів емітента, придбати невикуплену частину запропонованих на продаж цінних паперів (акцій тощо). Андерайтер приймає цим самим юридичний ризик розміщення емісійних цінних паперів.

Основу андерайтингових договорів становлять договори агентування, доручення чи комісії, які поєднані з договорами купівлі-продажу.

Перший вид андерайтингу грунтується на договорах агентування, доручення чи комісії. Для другого виду андерайтингу характерно укладення угод купівлі-продажу, але з умовою настання визначеного випадку (нерозміщення емісії цінних паперів). За таким договором андерайтер зобов'язаний придбати акції за фіксованими цінами за настання такої умови -- нерозміщення ним певної частини акцій у встановлений строк. Зазначений договір андерайтингу має ознаки дилерської і ризикової угоди, оскільки містить у собі юридичний ризик виникнення обов'язку придбати у власність майно під умову настання випадкових обставин у вигляді нерозміщення емісії серед третіх осіб-покупців.

У літературі зазначений вид андерайтингу розглядається як «сукупність договорів доручення чи комісії, які поєднані з договорами купівлі-продажу з відкладальною умовою».

Такий підхід заслуговує на увагу, однак потребує додаткового обґрунтування. За своєю природою андерайтинг на основі твердих зобов'язань є ризиковим договором дилерського типу, алеаторний характер якого ґрунтується на невизначеності загальної суми зустрічного надання на момент укладення договору андерайтинга в силу ймовірного характеру виникнення зобов'язання вчинити зустрічне надання у вигляді придбання нерозміщеної частини емісії.

ВИСНОВКИ

Важливу роль у системі угод про розміщення та відносини економічного посередництва відіграють дилерські договори.

Під дилерським договором необхідно розуміти правочин, згідно з яким одна сторона (постачальник) здійснює поставку товару (послуг) іншій стороні (дилеру) із зобов'язанням наступного перепродажу безпосереднім (роздрібним) споживачам на визначеній території за погодженими цінами, а також надання послуг, пов'язаних із розміщенням товарів на умовах цього договору.

Дослідивши дану тему необхідно виділити загальні ознаки дилерських договорів:

1. спеціальна мета договору - перепродаж цінних паперів;

2. спеціальний суб'єктний склад - однією із сторін завжди буде торговець цінними паперами;

3. укладається лише у межах організованого ринку цінних паперів - або фондового, або позабіржового. Якщо дилерський договір укладається на біржі, він повинен відповідати ознакам біржової угоди;

4. форма дилерського договору - проста письмова, проте він підлягає реєстрації у журналі внутрішнього обліку, який ведеться торговцем цінними паперами, не пізніше наступного дня після укладення. Крім цього, допускається укладення дилерських договорів в електронній формі за допомогою засобів інформаційних, телекомунікаційних, інформаційно-телекомунікаційних систем або шляхом відправлення електронних носіїв, на яких записано цей документ. Отож, оригіналом електронного документа вважатиметься електронний примірник документа з обов'язковими реквізитами, у тому числі з електронним цифровим підписом автора.

Моментом укладення договору буде час надходження авторові повідомлення в електронній формі від адресата про одержання цього електронного документа автора, якщо інше не передбачено законодавством чи попередньою домовленістю між суб'єктами електронного документообігу [26];

5. укладення договорів може здійснюватися торговцем цінними паперами на всій території України через своїх працівників, які здійснюють операції з цінними паперами, та обов'язково повинні бути сертифікованими в установленому порядку та діяти на підставі відповідної довіреності;

6. торговцям цінними паперами забороняється укладення торговцем договорів щодо перепродажу (міни) цінних паперів власного випуску. Оскільки торговці цінними паперами створюються у формі господарських товариств, не допускається укладення дилерських договорів з метою перепродажу власних акцій;

7. предметом дилерського договору є купівля, продаж або міна цінних паперів;

8. законодавством чітко встановлено обов'язкові реквізити дилерського договору та його істотні умови. До таких умов відносяться: предмет договору; ціна договору; умови і строк оплати цінних паперів; умови, порядок і строк здійснення переходу прав власності на цінні папери; строк дії договору (у разі укладання строкового договору); порядок зміни умов договору; умови дострокового розірвання договору.

Слід зазначити, що поняття дилерського договору охоплює широкий клас договорів як неспецифічних, які регулюють типові цивільні відносини, так і досить специфічних, наприклад, дистриб'юторський договір. Однак правовий аналіз природи таких договорів та наш практичний досвід свідчать про те, що специфіки змісту дилерських договорів недостатньо, аби виділити їх в особливий вид 27, с.13.

Лише детальне розподілення функцій, зон ризиків, заходів забезпечення виконання зобов'язань та міри відповідальності усіх сторін дилерського договору може створити належний баланс їхніх прав та обов'язків, що буде запорукою ясності щодо добросовісного виконання сторонами умов договору, дозволить уникнути спорів у ході його виконання та забезпечить стабільність договірних відносин.

ГЛОСАРІЙ

А

Андерайтинг- купівля на первинному ринку цінних паперів з наступним їх перепродажем інвесторам; укладання договору про гарантування повного або часткового продажу цінних паперів емітента інвесторам, про повний чи частковий їх викуп за фіксованою ціною з наступним перепродажем або про накладання на покупця обов'язку робити все можливе, щоб продати якомога більше цінних паперів, не беручи зобов'язання придбати будь-які цінні папери, що не були продані.

Д

Дилерський договір - це довгострокова угода, згідно з якою одна сторона -- дилер, зазвичай, суб'єкт підприємницької діяльності -- підтримує, господарський зв'язок із другою стороною - генеральним постачальником (виробником, імпортером) на підставі довгострокового договору та реалізує за погодженими цінами на певній частині території країни товари (послуги), надані виробником (імпортером) із відповідними знижками, але за умови досягнення певного обсягу товарообороту.

Дилерський (дистриб'юторський) договір виключної закупки є правочином, в якому одна сторона - дилер погоджується закупати договірні товари тільки у другої сторони - постачальника чи пов'язаної з ним особи або у іншої особи, якій постачальник доручив продаж товарів.

Договір про виключний збут є угодою, в якій одна сторона - постачальник надає іншій стороні - дистриб'ютору певну територію, на якій дистриб'ютор має сконцентрувати свої зусилля з продажу товару, а натомість постачальник бере на себе обов'язок не поставляти визначених договором товарів іншому дистриб'ютору, який діє на цій же території, або працювати на цій території самостійно.

І

Інститут торговельного посередництва - це сукупність правових норм, що регулюють діяльність уповноважених державою соціалістичних організацій та підприємств з надання учасникам цивільного обороту оплатних послуг при укладанні та виконанні цивільно-правових угод у сфері торгівлі.

Н

Непоіменовані договори - це такі договори, модель яких не передбачена у законі.

П

Поіменовані договори -- це такі договори, модель яких передбачена і закріплена законодавчо.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Сальнікова Г.І. Правове регулювання посередництва у підприємницькій діяльності: Автореф. дис... канд. юрид. наук: 12.00.03 / Г.І. Сальнікова ; Нац. юрид. акад. України ім. Я.Мудрого. -- Х., 2003. -- 16 с.

2. Свядосц Ю.И. Посредничиские операции в иностранном гражданском праве // Внешняя торговля. -2010.- №7.- С.35-39.

3. Сулейманов М.К. Хозяйственно-посредничиские договоры услуг // Советское государство и право.- 1973.- №3.

4. Сохновський А.Ф. Правоотношения торгового посредничества между социалистическими организациями // Правоведение.- 1976.- №5.- С.57.

5. Рясенцев В.А. Происхождение представительства и его сущность в буржуазном гражданском праве // Вопросы гражданского права. Уч. Записки ВЮЗИ.- Вып.10.- М.: ВЮЗИ, 2010.- С.77.

6. Нерсесов Н.О. Избраные труды по представительству и ценным бумагам в гражданском праве. - М.:Статут, 2009.- С.30-31 (Серия «Класика российськой цивилистики»).

7. Сохновский А.Ф. Правовое регулирование торгового посредничества в советском гражданском обороте: Автореф. дис. …канд.юрид.наук. / СЮИ им. Д.И.Курского.- Саратов: 1972.

8. Магнутова Т.Е. Правовое регулирование отношений по торговому посредничеству: Автореф.дис….канд.юрид.наук. / МГУ им. М.В. Ломоносова .- М.: 1988.

9. Майданик Р.А. Проблеми регулювання довірчих відносин у цивільному праві: Автореф. дис... д-ра юрид. наук: 12.00.03 / Р.А. Майданик ; Київ. нац. ун-т ім. Т.Шевченка. -- К., 2008. -- 28 с.

10. Покровский И.А. Основные проблемы гражданского права .- М.: Статут, (в серии «Классика российской цивилистики») 1998.- 353с.

11. Брагинский М.И. Витрянский В.В. Договорное право. Общие положения. Книга 1. 3-е изд. стереотипное. М.: Изд-во "Статут", 2001.

12. Ліловець Р.А. Змішані договори в цивільному праві України: Автореф. дис... канд. юрид. наук: 12.00.03 / Р.А. Лідовець ; Львів. нац. ун-т ім. І.Франка. -- Л., 2005. -- 19 с.

13. Цивільний кодекс України: Кодекс України від 16.01.2003 №435-ІV// Офіційний вісник України від 28.03.2003 - 2003., №11, стор.7, стаття 461, код акту24654/2003.

14. Шевченко Л.И. Регулирование отношений поставки: теория и практика. - СПб.:Изд-во «Юридический центр Пресс», 2011.

15. Договірне право України. Загальна частина : навч. посіб. / Бондар Т. В., Дзера О. В.,Кузнєцова Н. С. та ін. - К. : Юрінком Інтер, 2008. - 896 с.

16. Бервено С.М. Проблеми договірного права України: Монографія.-К.:Юрінком Інтер, 2006.-392 с.

17. Подзе С. Як укласти договір з дилером / С. Подзе // Бухгалтерія. - 2001. - № 35/2 (450). - С. 29.

18. Рішення Державної комісії з цінних паперів та фондового ринку «Про затвердження Правил (умов) здійснення діяльності з торгівлі цінними паперами: брокерської діяльності, дилерської діяльності, андеррайтингу, управління цінними паперами» від 12 грудня 2006 року.-Офіційний вісник України, 2009.- №6 .- Ст.235

19. Бервено С.М. Поняття дилерського договору (цивільно-правові аспекти) // Право і безпека.- 2005. Т.4.-№3.-212 с.

20. Шершеневич Г.Ф. Учебник русского гражданского права (по изданию 1907 г.) / Вступительная статья, Е.А. Суханов. - М.: Фирма «СПАРК», 1995. - 556 с.

21. Михайленко О.О. Речово-правові обмеження права приватної власності за стародавнім римським та сучасним цивільним правом України: Автореф. дис... канд. юрид. наук: 12.00.03 / О.О. Михайленко ; Нац. юрид. акад. України ім. Я. Мудрого. -- Х., 2003. -- 20 с.

22. Сучасні проблеми адаптації цивільного законодавства до стандартів Європейського Союзу: Матеріали 1 Міжнародної науково-методичної конференції. - Львів, 2009.-Вип.1.- 514с.

23. Постанова ЄС «Про застосування статті 85(3) Договору до деяких категорій виключних дистриб'юторських договорів» від 22 червня 1983 р. № 1983/83. // Інтернет видання «Юстиніан. Видавнича організація» Електроний ресурс.- Режим доступу: http://justinian.com.ua/article.php?id=1028)

24. Аномалії в цивільному праві України: Навч.- практ.посібник.-2-ге вид., перероб. та доп./ за заг. ред.. Р.А.Майданника.-К.: Юстиніан, 2010.- 1008 с.

25. Про банки і банківську діяльність: Закон України від 07.12.2001 № 2121-III// Відомості Верховної Ради України.- 2001, N 5-6, ст.30

26. Закон України "Про електронні документи та електронний документообіг" від 22 травня 2003 року. - Офіційний вісник України, 2003. - № 25. - Ст. 1174.

27. Дилерський договір : практика укладання, взаємовідносини сторін та порядок виконання: Юридична газета від 5 квітня 2011 р.,№14.- Електроний ресурс.- Режим доступу: http://legal-assist.com.ua/assets/files/dil_dog.pdf

ДОДАТКИ

ДИЛЕРСЬКИЙ ДОГОВІР №

м. Київ “___” _________2012 р.

ТОВ “Київська Кріпильна Компанія”, в подальшому - КОМПАНІЯ, в особі директора Дмитрука Б.М., що діє на підставі Статуту, з одного боку, ______________________, в подальшому - ДИЛЕР, в особі ________________________, що діє на підставі _______________________________ з іншого боку, що разом іменуються як СТОРОНИ, уклали даний Договір про наступне

1. Предмет Договору

1.1. Предметом Договору є визнання КОМПАНІЄЮ ___________________ своїм ДИЛЕРОМ в сфері продажу Товарів КОМПАНІЇ на Території та визначення принципів взаємодії СТОРІН.

1.2. ДИЛЕР купує Товар за свій рахунок та здійснює продаж від свого імені, діючи на правах незалежного торговця як по відношенню до КОМПАНІЇ, так і по відношенню до третіх осіб.

2. Терміни та визначення, що використовуються в даному Договорі

2.1. ДИЛЕР - клієнт (фізична чи юридична особа, яка купує товар КОМПАНІЇ з метою його реалізації), що уклав даний Договір, отримав сертифікат Дилера, здійснює реалізацію не менше 50% товарних груп Товару з асортименту КОМПАНІЇ, та є офіційним представником з розповсюдження Товару КОМПАНІЇ.

2.2. Торгова марка - зареєстрований товарний знак КОМПАНІЇ - “Mayster Fix” ТМ.

2.3. Фірмовий стиль КОМПАНІЇ - затверджене КОМПАНІЄЮ положення, що визначає стандарти оформлення зовнішньої та внутрішньої реклами.

2.4. Сертифікат ДИЛЕРА - документ офіційного представника КОМПАНІЇ, наданий КОМПАНІЄЮ клієнту в підтвердження закріплення за ним статусу ДИЛЕРА.

2.5. Територія - географічний об'єкт, в межах якого ДИЛЕР здійснює свою діяльність відповідно до даної Угоди. За даною Угодою Територією визнається ________________________________ .

2.6. Ексклюзивне право - виключне право ДИЛЕРА на продаж та просування Товару КОМПАНІЇ на Території.

3. Базові принципи співпраці

КОМПАНІЯ підтверджує взаємозалежність СТОРІН у справі досягнення їх спільних цілей в сфері продажу Товару.

Ціль КОМПАНІЇ - затвердити себе в якості провідного постачальника якісних засобів кріплення на вітчизняному ринку та створити бренд лідера з постачання кріпильних виробів.

КОМПАНІЯ визнає, що успіх її та ДИЛЕРА в значній мірі залежить від конкурентоспроможності її Товару, а також від того, наскільки добре СТОРОНИ даного Договору виконують взяті на себе обов'язки.

Оскільки ДИЛЕР представляє Товар КОМПАНІЇ перед споживачами, даною угодою СТОРОНИ стверджують важливість розуміння ДИЛЕРОМ довгострокових задач КОМПАНІЇ, їх підтримку та просування з метою надання Клієнтам Товарів та послуг найвищого рівня.

Невиконання ДИЛЕРОМ будь-якого з наведених обов'язків наносить збиток КОМПАНІЇ, її торговій марці, самому ДИЛЕРУ та іншим Дилерам КОМПАНІЇ.

Обидві сторони, приймаючи на себе обов'язки щодо співпраці, розуміють, що якщо КОМПАНІЯ чи ДИЛЕР не досягнуть задовільних об'ємів продажу та прибутків, - вони постраждають, а відповідно, - кінцевий успіх однієї з СТОРІН буде залежати від успіху іншої.

Обидві СТОРОНИ очікують, що шляхом укладення даного Договору, повного та чесного виконання взятих на себе обов'язків згідно Договору, вони зможуть налагодити і підтримувати взаємовигідні відносини на довгостроковий період.

4. Права та обов'язки ДИЛЕРА

4.1. ДИЛЕР має право на отримання Товару КОМПАНІЇ за дилерськими цінами.

4.2. ДИЛЕР має ексклюзивне право продавати Товари КОМПАНІЇ та представляти торгову марку КОМПАНІЇ в межах території, як незалежний продавець.

4.3. ДИЛЕР має право на допомогу КОМПАНІЇ на початку своєї діяльності - допомогу при складанні бізнес-плану, отримання рекомендацій з формування асортименту, навчанні персоналу.

4.4. ДИЛЕР має право на безоплатне отримання рекламної та поліграфічної продукції на суму в ______% від першого замовлення.

4.5. ДИЛЕР має право, за умов виконання своїх обов'язків, на регулярне забезпечення рекламною продукцією за рахунок КОМПАНІЇ на суму в ______% від обсягу продаж за період.

4.6. ДИЛЕР має право на систематичну консультативну підтримку з боку КОМПАНІЇ.

4.7. ДИЛЕР має право на допомогу при розробці та організації рекламних і маркетингових заходів.

4.8. ДИЛЕР має право на одноразове початкове отримання рекламно-інформаційних матеріалів КОМПАНІЇ у кількості _______________________________________________ загальною вартістю _____________________________________ та зобов`язується їх повернути КОМПАНІЇ за власний рахунок або відшкодувати їх ринкову вартість у разі розторгнення даного договору з ініціативи будь-якої зі Сторін протягом 5 днів з моменту розторгнення.

4.9. ДИЛЕР приймає на себе зобов'язання не підтримувати будь-які прямі чи опосередковані інтереси в розвитку торгівлі будь-яким товаром, що порівняний з товаром КОМПАНІЇ в межах території в разі, якщо КОМПАНІЯ в змозі забезпечити продаж відповідного Товару.

4.10. ДИЛЕР зобов'язується здійснювати продаж Товару Клієнтам поза територією - лише за письмовою згодою КОМПАНІЇ.

4.11. ДИЛЕР зобов'язується надавати інформацію про хід роботи співробітникам КОМПАНІЇ та не обмежувати виконання ними контрольних функцій, передбачених даним Договором.

4.12. ДИЛЕР не має права замінювати товарні знаки та логотипи на Товарах, та упаковці, які він отримує від КОМПАНІЇ.

4.13. ДИЛЕР зобов'язується виконувати план обсягу продаж та систематично працювати над ростом продаж:

4.13.1. За 3 місяці після укладення Договору не менш ______ у.о. в дилерських цінах.

4.13.2. За 6 місяців з моменту укладення Договору не менш __у.о. в дилерських цінах.

4.13.3. За 12 місяців з моменту укладення Договору не менше _у.о. в дилерських цінах.

4.14. Щоквартально надавати КОМПАНІЇ звіт про розвиток його торгової діяльності та поточну кон'юнктуру ринку за встановленою формою (Додаток №1 до даного Договору).

5.Права та обов'язки КОМПАНІЇ

5.1. КОМПАНІЯ зобов'язується здійснювати відвантаження Товару згідно умов Договору про постачання Товару.

5.2. КОМПАНІЯ зобов'язується протягом 7 днів з дня укладання Договору надати ДИЛЕРУ Сертифікат ДИЛЕРА, що підтверджує його статус на час дії даного Договору.

5.3. КОМПАНІЯ зобов'язується своєчасно інформувати ДИЛЕРА про надходження нових товарів, зміни умов роботи, проведення акцій тощо.

5.4. КОМПАНІЯ зобов'язується пріоритетно забезпечувати ДИЛЕРА Товаром для забезпечення діяльності в необхідному обсязі.

5.5. КОМПАНІЯ зобов'язується безоплатно надавати рекламну продукцію: буклети, проспекти, каталоги.

5.6. КОМПАНІЯ зобов'язується безоплатно надавати зразки товару у обсязі ___________________________________.

5.7. КОМПАНІЯ зобов'язується в рекламній продукції КОМПАНІЇ, на корпоративному веб-сайті вказувати контактні адреси ДИЛЕРА.

5.8. КОМПАНІЯ зобов'язується надавати всю необхідну документацію та сертифікати.

5.9. КОМПАНІЯ зобов'язується надавати ДИЛЕРУ прайс-лист з рекомендованими роздрібними цінами.

5.10. КОМПАНІЯ зобов'язується сповіщати ДИЛЕРА про зміну цін не пізніше ніж за 2 дні до введення їх в дію.

5.11. КОМПАНІЯ зобов'язується надавати допомогу ДИЛЕРУ в проведенні рекламних та маркетингових заходів.

5.12. КОМПАНІЯ зобов'язується не заключати дилерського договору з іншими Клієнтами КОМПАНІЇ на Території.

5.13. КОМПАНІЯ зобов'язується надавати інформацію про Клієнтів з Території ДИЛЕРА при їх безпосередньому звертанні в КОМПАНІЮ, рекомендувати таким Клієнтам ДИЛЕРА.

5.14. КОМПАНІЯ зобов'язується розмістити інформацію про ДИЛЕРА на веб-сайті підтримки Торгової марки та надати ДИЛЕРУ доступ до дилерського розділу веб-сайту.

5.15. КОМПАНІЯ має право переглянути статус ДИЛЕРА не частіше ніж раз на 3 місяці.

5.16. У випадку порушення ДИЛЕРОМ даної угоди КОМПАНІЯ залишає за собою право зменшення дилерських знижок, або розторгнення даного Договороу достроково.

5.17. КОМПАНІЯ може позбавити ДИЛЕРА його статусу в разі значних порушень Договору, а саме:

- невиконання плану обсягів продаж;

- невиконання платіжної дисципліни;

- дискредитації торгової марки;

- у випадку продажу товару конкурнетної організації

6. Продаж товару

6.1. Передача товару КОМПАНІЄЮ у власність ДИЛЕРА здійснюється на умовах Договору поставки товару.

6.2. Товар, що купується має продаватися лише під Торговою маркою КОМПАНІЇ. В технічній та комерційній документації ДИЛЕРА має бути зазначена Торгова марка КОМПАНІЇ.

7. Умови оплати та порядок здійснення розрахунків.

7.1. Умови оплати та порядок здійснення розрахунків визначаються на умовах Договору поставки Товару.

7.2. Протягом перших трьох місяців дії даного Договору, оплата за поставлений Товар здійснюється ДИЛЕРОМ на умовах передоплати.

7.3. Під час дії даного Договору умови оплати можуть бути переглянуті через 3, 6 та 9 місяців з моменту укладання. В разі виконання ДИЛЕРОМ своїх обов'язків КОМПАНІЯ має право змінити умови оплати для ДИЛЕРА з внесенням відповідних поправок в Договір постачання товару.

8. Заключні положення

8.1. Даний Договір може бути розторгнутий за згодою СТОРІН, або однієї зі СТОРІН у випадку значного порушення умов даного Договору іншою СТОРОНОЮ. Одностороннє розірвання Договору здійснюється шляхом письмового повідомлення іншої СТОРОНИ не менш ніж за 30 днів.

8.2. Письмова відповідь на повідомлення має бути надана в 10-денний строк. У випадку неотримання письмової відповіді СТОРОНА, що направила повідомлення, має право розторгнути даний Договір в односторонньому порядку.

8.3. Будь-які зміни та доповнення до даного Договору дійсні лише за умови, що вони здійснені в письмовій формі та належним чином підписані уповноваженими представниками сторін. Всі додатки до даного Договору складають невід'ємну його частину.

8.4. Договір вступає в силу з моменту його підписання і діє протягом 3-х місяців з правом наступної пролонгації на термін за взаємною згодою Сторін.

9. ЮРИДИЧНІ АДРЕСИ, БАНКІВСЬКІ ТА ВІДВАНТАЖУВАЛЬНІ РЕКВІЗИТИ СТОРІН НА МОМЕНТ ПІДПИСАННЯ ДОГОВОРУ

КОМПАНІЯ: ТОВ “Київська Кріпильна Компанія”
Поштова адреса:	03150, м.Київ, вул.Володимиро-Либідська, 22	Поштова адреса:
Юрид. Адреса:	03038, м. Київ, вул. Ямська, 28А	Юрид. Адреса:
Адреса офісу, код/тел., ел.адреса, сайт	03150, м.Київ, вул.Володимиро-Либідська, 22; (044) 201-0-200; 3k@3k.kiev.ua; www.3k.kiev.ua	Адреса офісу, код/тел., ел.адреса, сайт
Р/р	260070101416	Р/р
Банк/місто	ЗАТ «ПроКредит Банк», в м. Київ	Банк/місто
Код ЄДРПОУ	32303008	Код ЄДРПОУ
ІПН	323030026504	ІПН
№ свід-ва	37052685	№ свід-ва

Директор ______Дмитрук Б.М. Директор _________ ___

Гол.бухгалтер ____Линдрик Т.М. Гол.бухгалтер _____________

М.П. М.П.

Структура щоквартального звіту Дилера

1. Інформування про розвиток клієнтської бази.

1.1. Число активних клієнтів

	Поточний квартал	Попередній квартал	Приріст
Число клієнтів
В т.ч. юридичних осіб
Сума продаж на одного клієнта

1.2. Перелік найбільш вагомих клієнтів.

1.3. Перелік найбільш перспективних клієнтів (в тому числі і потенційних).

2. Надання інформації про ринок збуту регіону:

2.1. Оцінка ємності ринку по групам товарів

Товарна група	Артикул	Обсяг продаж, грн	Ємність ринку, грн

2.2. Інформація про конкурентів

Найменування товару	Постачальник	Ціна	Вид та розмір знижки	Рівень попиту	Рекламна підтримка	Джерело інформації
1	2	3	4	5	6	7

В п. 5. рівень попиту визначається за шкалою: високий, добрий, задовільний, низький

В п. 6. наводяться дані про рекламну підтримку товарів Конкурентів в ЗМІ регіона

В п. 7. наводиться конкретне джерело, з якого взята інформація (прайс-лист, публікація в ЗМІ, на виставці)

3. Прогноз закупки на наступний квартал

Товарна група	Артикул	Обсяг закупки
		Минулий квартал, шт.	Поточний квартал, шт.

4. Пропозиції

4.1. З асортимента продукції

4.2. З ціноутворення (реакція Клієнтів на встановлені ціни, в порівнянні з цінами конкурентів)

Товарна група	Артикул	Ціна продажу, грн	Ціна конкурента, грн

Размещено на Allbest.ru