Доходы торгового предприятия

5. Предметом ценовой политики торгового предприятия выступает не цена товара в целом, а лишь один из ее элементов - торговая надбавка. Именно этот элемент цены товара характеризует цену торговых услуг, предлагаемых покупателю при его реализации торговым предприятием. И только этот элемент цены с учетом конъюнктуры потребительского рынка, условий своей хозяйственной деятельности, уровня цены производителя и других факторов торговое предприятие формирует самостоятельно. Несмотря на высокую степень связи с ценой производителя, уровень торговой надбавки далеко не всегда определяется уровнем цены на товар. Так, при низком уровне цены на товар, предложенном его производителем, может быть сформирован высокий уровень торговой надбавки, и наоборот - при высоком уровне цены производителя торговые предприятия часто ограничиваются низким уровнем торговой надбавки.

Эта специфика торговой деятельности определяет особенности формирования ценовой политики предприятия торговли. Под формированием ценовой политики торгового предприятия понимается обоснование системы дифференцированных уровней торговой надбавки на реализуемые товары и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на потребительском рынке и условий хозяйствования.

Существуют следующие методы ценообразования:

1. Единообразная наценка (метод, ориентированный на стоимость). Одно время многие розничные предприятия предпочитали использовать политику «единообразной наценки», когда каждая единица товара имела один и тот же валовой доход (в процентах). Однако, несмотря на простоту в применении, это не давало продавцу возможности устанавливать высокий коэффициент прибыли там, где рынок мог бы это выдержать, а в условиях конкуренции использовать более низкий. Кроме того, такой подход не учитывал влияния объема продаж на итоговый доход.

Позже магазины начали корректировать коэффициент в соответствии с отделами или категориями, в результате чего добились повышения дохода на реже покупаемые товары и снижения коэффициента на изделия, обеспечивающие объемы продаж. На сегодняшний день большинство торговых предприятий способны провести анализ коэффициента прибыли на уровне SKU (товаров различных торговых марок) Это дает возможность определять вклад в обеспечение прибыли каждой единицы товара и устанавливать цены индивидуально на каждую единицу.

2. Ценообразование ориентированное на спрос. При этом подходе цена рассматривается с точки зрения рынка товара (то есть это цена, которую рынок готов заплатить). Она устанавливается в зависимости от спроса, наличия взаимозаменяемых вариантов и цен, назначаемых конкурентами. Подобный подход позволяет продавцам реагировать на экономическую обстановку и максимизировать продажи. Однако он также может привести к продаже в убыток. Это может быть вполне приемлемо, если наряду с товарами, продающимися в убыток, покупатель приобретает и другие; в противном случае такая стратегия абсолютно неприемлема.

В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества торговых предприятий на рынке. Выживание предприятия все чаще обуславливается действием факторов более досрочного порядка, нежели просто экономия на каких-либо видах издержек. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как увеличение доходов, снижение издержек. Так как нужды и запросы потребителей быстро распространяются по всему свету, то они становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре руководство предприятия, если оно стремится к преуспеванию на рынке, должно неукоснительно следовать правилу: делать прежде всего ставку на увеличение доходов, а не на снижение издержек (хотя они и взаимосвязаны).

Основными направлениями повышения доходов от торговой деятельности и повышения доходности организации могут быть следующие:

- сокращение числа посредников при закупке товаров, особенно тех, которые не требуют подсортировки и длительного хранения;

- использование системы ценовых скидок; закупка отдельных товаров за рубежом при снижении курсов иностранных валют;

- осуществление товарообменных операций при благоприятных условиях обмена товаров на различных региональных рынках; закупка товаров на распродажах по существенно низким ценам при условии их быстрой реализации.

- Основными резервами повышения валового дохода от реализации товаров, продукции и услуг за счет роста уровня цен реализации являются:

- эффективная реализация разработанной ценовой политики на предприятии, ее своевременная корректировка в связи с изменяющимися условиями рынка;

- использование благоприятной торговой конъюнктуры, складывающейся на рынке потребительских товаров и услуг;

- повышение уровня торгового обслуживания, создающего условия для повышения цен на отдельные товары, виды продукции.

Основными резервами увеличения валового дохода за счет роста объема реализации товаров являются:

- осуществление эффективной маркетинговой политики;

- расширение ассортимента товаров, способствующее повышению комплексности покупок за счет включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, предлагаемых покупателям;

- предоставление потребительского кредита для реализации дорогостоящих товаров;

- более эффективное использование всех видов ресурсов, способствующих росту объема товарооборота, а соответственно, и валового дохода.

В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества торговых предприятий на рынке. Выживание предприятия все чаще обуславливается действием факторов более досрочного порядка, нежели просто экономия на каких-либо видах издержек. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как увеличение доходов, снижение издержек. Так как нужды и запросы потребителей быстро распространяются по всему свету, то они становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре руководство предприятия, если оно стремится к преуспеванию на рынке, должно неукоснительно следовать правилу: делать прежде всего ставку на увеличение доходов, а не на снижение издержек (хотя они и взаимосвязаны).

Для повышения доходности организации необходимо провести ряд мероприятий по следующим направлениям:

1. Снижение закупочных цен на товары. Это позволит не повышать размер торговой надбавки, формировать эффективную ценовую политику, что соответственно увеличит размер оборота торговли. Это потребует:

сокращения числа посредников при закупке товаров, не требующих длительного периода хранения. Наиболее низкий уровень цены может быть обеспечен при закупке товаров у непосредственных производителей;

использования системы ценовых скидок в процессе предоставления услуг, в первую очередь, скидок постоянным клиентам;

- закупки партий товаров на сезонных и предпраздничных распродажах по существенно сниженным ценам.

2. Умеренное увеличение уровня цен на некоторые товары, позволит сформировать рациональный ассортимент и увеличить размер получаемых доходов. Для этого необходимо:

- осуществление эффективно разработанной ценовой политики организации на рынке сбыта;

- обеспечение своевременной корректировки цен в необходимых случаях;

- использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реализации товаров сезонного потребления. Таким образом, можно корректировать цены на продукцию по периодам сезонности;

- повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением цен на отдельные товары.

3. Проведение эффективной маркетинговой политики. Это потребует:

- создания маркетинговой службы и условий ее эффективной деятельности.

- интенсификация рекламной и информационной деятельности. Необходимо использовать не только пассивную рекламу на рекламных щитах, но и более активную - в средствах массовой информации, распространения листовок и буклетов.

4. Разработка политики управления издержками обращения.

В составе резервов, связанных с совершенствованием управление предприятием, эффект в экономии издержек обращения дают следующие мероприятия:

- проведение рациональной политики ускорения оборачиваемости товарных запасов и соблюдение условий хранения продукции. Это позволит сократить затраты по хранению и потерям продукции.

- своевременный возврат тары поставщикам и др.

5. Разработка организационных мероприятий по совершенствованию деятельности торгового предприятия. Это предполагает:

- увеличение числа работников, обучающихся в высших учебных заведениях;

- подготовку специалистов по маркетингу.

- для повышения производительности труда можно создать фонд единовременного поощрения по результатам текущей работы.

обеспечить высокую культуру обслуживания потребителей.

Таким образом, в настоящее время необходимо, чтобы руководство предприятием было не столько направлено на получение максимальной прибыли, сколько на получение максимального дохода. Как же поминалось, максимальное получение прибыли в основном связывается со снижением издержек. Поэтому, здесь возникает необходимость переоценки других качественных характеристик, влияющих на увеличение доходов предприятия.

Заключение

Изучение доходов в сфере торговли в современных условиях хозяйствования имеет большое практическое значение. Эта проблема приобретает особую актуальность, так как результаты работы каждого предприятия, его конкурентоспособность находятся во все большей зависимости от уровня доходов.

Доходы выступают основным фактором конкурентоспособности торгового предприятия, а значит - условием его выживания и роста. Поэтому увеличение доходов, в условиях рыночной экономики, является одной из важнейших задач системы управления торговым предприятием.

К сожалению, в настоящее время доходам в торговле посвящено достаточно мало теоретических работ. Вот почему в основу данного исследования положена актуальная тема «Доходы предприятия торговли: состояние и пути увеличения».

Большая практическая значимость проблемы, а также недостаточная теоретическая разработанность ряда важных вопросов, сдерживающих ее решение, предопределили основные направления исследования.

Валовой доход от реализации товаров представляет собой сумму выручки от реализации товаров, работ, услуг, определяемую как разницу между продажной и покупной стоимостью товаров. Формирование валовых доходов связано с обоснованием: величины торговой надбавки, которая, является составной частью розничной цены.

Доходами торгового предприятия является торговая надбавка. Она выступает как разность между розничной ценой, по которой товар реализуется в магазине, и ценой, по которой товар был закуплен у поставщика.

Анализ доходов Павловского райпо показал, что валовой доход райпо за отчетный год составил 30525 тыс. руб., увеличившись на 4458 тыс. руб. или 17,1%. Это обусловлено ростом суммы доходов от продажи товаров на 5233 тыс. руб. Данный рост доходов от продажи товаров вероятнее всего обусловлен гибкой ценовой политикой, конкурентоспособным размером торговой надбавки и др.

Уменьшение доходов от прочей операционной деятельности на 343 тыс. руб. и внереализационных операций на 432 тыс. руб. является негативным моментом для деятельности райпо.

В отчетном году по сравнению с предшествующим годом доходы от реализации товаров райпо за счет изменения оборота в текущих ценах возросли на 4692 тыс. руб. За счет роста цен в отчетном году по сравнению с предшествующим годом райпо получило дополнительные доходы от реализации товаров в сумме 3016,3 тыс. руб.

Изменения в структуре оборота розничной торговли повлияли на доходность следующим образом. За счет увеличения оборота розничной торговли по продовольственным товарам доходы от продажи увеличились на 5413,8 тыс. руб. Уровень доходов увеличился на 0,8 процентных пункта и составил 26%.

Увеличение доли непродовольственных товаров привели к уменьшению уровня доходности на 0,2 процентных пункта. Снижение уровня доходов по непродовольственным товарам могло произойти за счет заключения неэффективных коммерческих сделок, усложнения звенности товародвижения, изменения конъюнктуры рынка.

Основными направлениями повышения доходов от торговой деятельности могут быть следующие:

Ш увеличение объема закупок непосредственно у предприятий - производителей товаров и уменьшение числа посредников;

Ш использование системы скидок по договоренности с
поставщиками за счет закупки больших партий товаров, при сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам, в связи с установлением постоянных связей и в других случаях;

Ш приведение уровня торгового обслуживания в соответствие с требованиями покупателей и повышение в связи с этим цен;

Ш использование эффективной маркетинговой политики на предприятии;

Ш расширение и обновление ассортимента товаров в соответствии с запросами покупателей и отражение этих требований в ассортиментных перечнях магазинов различных типов;

Ш осуществление рекламной и информационной деятельности торгового предприятия с учетом итогов маркетингового исследования.

Библиографический список

доход торговля надбавка розничный

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. - М.: Издательство Проспект, 2011. - 448 с.

2. Налоговый Кодекс Российской Федерации. - М.: ИНФРА - М, 2011. - 640 с.

3. Александров Ю.Л. Экономика торгового предприятия. - Красноярск: Красноярский государственный университет, 2002. - 258 с.

4. Алексеева А.И., Васильев Ю.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. - М.: КНОРУС, 2007. - 672 с.

5. Баскакова О.В. Экономика организаций (предприятий). - М.: «Дашков и Ко», 2004. - 269 с.

6. Гиляровская Л.Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. - М.: Проспект, 2006. - 360 с.

7. Денисова И.И. Управление издержками. - М.: ИНФРА - М, 2005. - 79 с.

8. Ионова А.Ф., Селезнева Н.Н. Анализ финансово - хозяйственной деятельности организации. - М.: Бухгалтерский учет, 2005. - 312 с.

9. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Проспект Велби, 2008. - 421 с.

10. Комплексный анализ финансово - хозяйственной деятельности районной кооперативной организации / Авт. колл. под рук. З.А. Капелюк. - Новосибирск: СибУПК, 2001. - 212 с.

11. Котляров С.А. Издержки производства и обращения. - СПб.: Питер, 2002. - 167 с.

12. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - Мн.: Новое знание, 2007. - 508 с.

13. Малахов Е.В. Управление издержками обращения в потребительской кооперации. - Новосибирск, 2002. - 16 с.

14. Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П., Маркарьян С.Э. Финансовый анализ. - М.: Проспект, КноРус, 2009. - 264 с.

15. Меньшова В.Н. Издержки производства и ценообразование. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2003. - 147 с.

16. Петров П.В., Соломатин А.Н. Экономика товарного обращения. - М.: ИНФРА - М, 2003. - 220 с.

17. Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия). - М.: «Дашков и Ко», 2003. - 1012 с.

18. Торговые операции: учет и налогообложение / Под общ. ред. В.И. Макарьевой. - М.: Налоговый вестник, 2000. - 383 с.

19. Фридман А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2008. - 624 с.

20. Экономика и организация деятельности торгового предприятия / Под ред. А.Н. Соломатина - СПб.: Питер - М, 2009. - 560 с.

21. Экономика предприятий торговли и общественного питания / Под ред. Т.И. Николаевой и Н.Р. Егоровой. - М.: КНОРУС, 2008. - 400 с.

22. Экономика и организация деятельности торгового предприятия / Под ред. А.Н. Соломатина. - М.: ИНФРА - М, 2004. - 295 с.

23. Экономика торгового предприятия / Под ред. С.Н. Лебедевой. - Мн.: Новое знание, 2007. - 240 с.

24. Экономика торгового предприятия: Торговое дело / Под ред. Л.А. Брагина. - М.: ИНФРА - М, 2006. - 314 с.

Размещено на Allbest.ru