Стратегия развития предприятия на основании анализа его текущего положения
Проблемы совершенствования стратегии развития фирмы ООО "АЛЬФАПАК 2000", занимающейся оптовой торговлей непродовольственными упаковочными товарами. Анализ маркетинговой деятельности предприятия. Разработка перспективных направлений развития предприятия.
| Рубрика | Менеджмент и трудовые отношения |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 25.07.2011 |
| Размер файла | 1002,6 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
- прием нового работника в отдел маркетинга для непосредственной работы с маркетинговой средой и оценкой конкурентов;
- изменение объема продаж и получение сверхприбыли за счет специализации фирмы на конкретном сегменте рынка и определенных группах товара (целевом потребителе);
- использование всех преимуществ стратегии снижения себестоимости (издержек) за счет поиска новых поставщиков и мероприятий по стимулированию сбыта;
- выработать меры по повышению платежеспособности финансовой устойчивости предприятия, составить бюджет реализуемого проекта, т.е. определить необходимые ресурсы и оценить ожидаемый эффект от его внедрения;
- создание имиджа предприятия, заботящегося о потребностях конкретных покупателей с помощью рекламной деятельности и личной работы с каждым покупателем.
Анализ показывает, что предложенные меры могут позволить существенно увеличить объемы прибыли и выручки предприятия, повышение финансовых показателей фирмы и конкурентоспособности, что, собственно говоря, и является целью любого коммерческого предприятия.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1 Теория организации [Текст] : учебник / Д. В. Олянич, Н. В. Ибрагимова, А. И. Чалов и др. - Ростов н/Д.: Феникс, 2008. - 408 с. - (Высшее образование)
2 Мильнер, Б. З. Теория организаций [Текст] : учебник / Б. З. Мильнер. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА- М, 2005. - 648 с.
3 Орчаков, О. А. Теория организации [Текст] : учеб. пособие / О. А. Орчаков. - 2-е изд. - М.: МИЭМП, 2007. - 235 с.
4 Центр дистанционного образования «Элитариум» [Электронный ресурс]: некоммерческий образовательный проект. - Электрон. дан. - СПб.: Элитариум, 2010. - Режим доступа: http://www.elitarium.ru/
5 Экономика предприятия (фирмы) [Текст]: учебник под ред. О. И. Волкова, О. В. Девяткина. - М.: ИНФРА- М, 2010. - 640 с.
6 Управление персоналом [Текст] : учебник для вузов под ред. Т. Ю. Базарова, Б. Л. Еремина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М: ЮНИТИ, 2005. - 560
7 Титов, В. И. Экономика предприятия [Текст] : учебник / В. И. Титов. -М.: Эксмо, 2008. -416 с.
8 Абрютина, М. С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия [Текст] : учебно-практ. пособие / М. С. Абрютина, А. В. Грачев. М.: Дело и Сервис, 2007. - 272 с.
9 Ковалев, В. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] : учебник / В. В. Ковалев, О. Н. Волкова. - М.: ТК Велби, 2002. - 424 с.
10 Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] учебник / Г. В.Савицкая. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 400 с.
11 Фатхутдинов, Р. А. Стратегический менеджмент [Текст] : учебник для вузов / Р. А. Фатхутдинов. - 7-е изд., испр. и доп. - М.: Дело, 2005. - 448 с.
12 Стратегический менеджмент. Основы стратегического управления [Текст] : учеб. пособие для вузов / М. А. Чернышев, И. Ю. Солдатова, Е. М. Бортник ; ред. М. А. Чернышев. - Ростов н/Д.: Феникс, 2009 . - 507 с.
13 Зуб, Т. А. Стратегический менеджмент: теория и практика [Текст] : учеб. пособие / Т. А. Зуб. - М.: Аспект Пресс, 2004. - 415 с.
14 Панов, А. И. Стратегический менеджмент [Текст] : учеб. пособие / А. И. Панов, И. О. Коробейников. - М.: ЮНИТИ-Дана, 2004. - 285 с.
15 Теория и методология разработки стратегии развития предприятия [Текст] : монография / И. В. Булава и др. - М.: РИО МАОК, 2009. - 277 с.: ил.
16 Беляевский, И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз [Текст] : учеб. пособие / И. К. Беляевский. - М.: Финансы и статистика, 2002. -320 с.: ил.
17 Григорьев, М. Н. Маркетинг [Текст] : учеб. пособие. студ. для вузов / М. Н. Григорьев. - М.: Гардарики, 2006. - 366с.
18 Годин, А. М. Маркетинг [Текст] : учебно-метод. пособие / А. М. Годин. - 2-е изд. - М.: ИТК «Дашков и К°»,2008.-756 с.
19 Маслова, Т. Д. Маркетинг [Текст] : учебник для вузов / Т. Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. - 2-е изд., доп. - СПб.: Питер, 2006. - 400 с.
20 Буровцева, С. Н. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия [Текст] : метод. указания / С. Н. Буровцева, О.И. Воронова. - Новосибирск: СГГА, 2006. - 38 с.
21 Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Текст] : учебн. пособие/ А. И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В. Малеева, Л. И. Ушвицкий. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 672с.
22 Анализ финансового состояния предприятия [Электронный ресурс]: статьи, литература и программы по финансовому, операционному анализу. - Электрон. дан. - [Б. м.] - Режим доступа: http://afdanalyse.ru/
23 Арустамов, Э.А. Охрана труда [Текст] : справочник Э. А. Арустамов. - М.: ИТК «Дашков и К°», 2008. - 588 с.
24 Охрана труда [Текст] : учеб. пособие Т. С. Сокол; под ред. Н. В. Овчинниковой. - 2-е изд. - Минск.: Дизайн ПРО, 2006. - 304 с.
ПРИЛОЖЕНИЕ А
(обязательное)
Цели и стратегии маркетинга ООО «АЛЬФАПАК 2000»
|
Цели маркетинга |
Стратегии маркетинга |
Сроки реализации |
Ответственное лицо |
|
|
1. Расширение ассортимента |
1. Поиск новых поставщиков;2. Поиск новых товаров;3. Формирование новых ассортиментных групп. |
В течение 2011 года |
Ген. директор |
|
|
2. Ценовая политика |
1. Дальнейшее развитие кредитной политики с клиентами;2.Поиск новых источников снижения себестоимости товара.3. Расширение системы скидок4. Максимизация прибыли |
Март 2011 года |
Главный бухгалтер |
|
|
3. Сбытовая политика |
1. Поиск новых каналов сбыта.2. Расширение географии сбыта;3. Расширение существующего канала сбыта. |
В течение 2011 года |
Исполнительный директор |
|
|
4. Стимулиро-вание сбыта |
1.Рекламные мероприятия;2.Бонусные системы;3.Предоставление возможности отсрочки оплаты и скидок постоянным клиентам; |
С марта 2011 года |
Ген. директор |
|
|
5. Коммуника- ционная политика |
1. Дальнейшее развитие интернет сайта, в том числе создание форума;2. Публикация в периодических изданиях и интернет порталах;3. Проведение опросов. |
Второе полугодие 2011 года |
Менеджер по рекламе |
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
(обязательное)
Матрица положительного и отрицательного влияния внешней и внутренней среды
|
Положительное влияние |
Отрицательное влияние |
||
|
Внутренние факторы |
Сильные стороны:- успешная кредитная история;- 11 лет на рынке;- безупречная репутация на рынке;- в результате больших объемов закупок у производителей возможность получения у них существенных скидок на товар;- более низкая стоимость доставки грузов железнодорожным транспортом из Москвы и Санкт-Петербурга в результате получения скидок в транспортных компаниях на условиях постоянной работы.- наличие отдела продаж и возможность индивидуального подхода к каждому покупателю- возможность предоставления отсрочки платежа- гибкая ценовая политика- отсутствие требований к минимальной партии покупки- удобное месторасположение офиса и склада. |
Слабые стороны:- трудности в управлении ценой;- нехватка рабочих кадров;- недостатки в рекламной политике;- плохая маркетинговая осведомленность;- неучастие персонала в принятии управленческих решений |
|
|
Внешние факторы |
Возможности:- улучшение уровня жизни населения;- улучшение сервиса и сокращение времени на обслуживание;- появление новых поставщиков;- плотная интеграция с заводами и получение больших скидок;- создание информационного портала, сайта с форумом обсуждений по улучшению качества обслуживания;- расширение географии продаж;- снижение цен на сырье и готовую продукцию;- неудачное поведение конкурентов.- разорение и уход фирм-конкурентов; |
Угрозы:- снижение уровня жизни населения в связи с экономическим кризисом;- сбои в поставках продукции;- появление принципиально нового товара;- рост темпов инфляции;- изменение уровня цен;- скачки курсов валют;- появление сильных конкурентов,- например, открытие филиалов московских или питерских фирм;- увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов;- усиление конкуренции;- ухудшение политической обстановки;- проблемы в банковской системе кредитования. |
ПРИЛОЖЕНИЕ В
(обязательное)
Вертикальный и горизонтальный анализ агрегированного баланса
Таблица В.1 - Вертикальный анализ агрегированного баланса ООО «АЛЬФАПАК 2000»
|
№ п/п |
АКТИВ |
Формула расчета |
Значения показателей |
Вертикальный анализ |
|||||||||
|
01.01.07 |
01.01.08 |
01.01.09 |
01.01.10 |
01.01.11 |
01.01.07 |
01.01.08 |
01.01.09 |
01.01.10 |
01.01.11 |
||||
|
1. |
Внеоборотные активы |
стр.№190+№230 ф.1 |
0 |
21 |
186 |
149 |
352 |
0% |
0,6% |
3,4% |
3,1% |
6% |
|
|
2. |
Оборотные активы |
стр.№290 - №230 ф.1 |
4 086 |
3 514 |
5 241 |
4 702 |
5 506 |
84,2% |
99,4% |
96,6% |
96,9% |
94% |
|
|
Запасы и затраты |
стр.№210 ф.1 + №220 - товары отгруженные |
3 016 |
2 411 |
3 148 |
2 658 |
2 881 |
62,2% |
68,2% |
58% |
54,8% |
49,2% |
||
|
Краткосрочная дебиторская задолженность |
стр.№240 ф.1 + товары отгруженные |
955 |
1 092 |
1 936 |
2 044 |
2 536 |
19,7% |
30,9% |
35,7% |
42,1% |
43,3% |
||
|
Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения |
стр.№250 ф.1 + стр.№260 ф.1 |
115 |
11 |
157 |
0 |
89 |
2,4% |
0,3% |
2,9% |
0% |
1,5% |
||
|
Баланс |
п.1 + п.2 |
4 086 |
3 535 |
5 427 |
4 851 |
5 858 |
100% |
100% |
100% |
100% |
100% |
||
|
ПАССИВ |
|||||||||||||
|
1. |
Собственный капитал |
стр.№490 + №640 + с№650 ф.1 |
464 |
839 |
1 238 |
1 655 |
2 156 |
11,4% |
17,3% |
25,5% |
34,1% |
36,8% |
|
|
2. |
Долгосрочные пассивы |
стр.№590 ф.1 |
1 667 |
417 |
2 667 |
1 267 |
250 |
40,8% |
8,6% |
55% |
26,1% |
4,3% |
|
|
Займы и кредиты |
стр.№510 ф.1 |
1 667 |
417 |
2 667 |
1 267 |
250 |
40,8% |
8,6% |
55% |
26,1% |
4,3% |
||
|
Прочие долгосрочные пассивы |
стр.№520 ф.1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0% |
0% |
0% |
0% |
0% |
||
|
3. |
Краткосрочные пассивы |
стр.№690 - №640 - №650 ф.1 |
1 955 |
2 279 |
1 522 |
1 929 |
3 452 |
47,8% |
47% |
31,4% |
39,8% |
58,9% |
|
|
Займы и кредиты |
стр.№610 ф.1 |
54 |
996 |
0 |
990 |
1 417 |
1,3% |
20,5% |
0% |
20,4% |
24,2% |
||
|
Кредиторская задолженность |
стр.№620 ф.1 |
1 901 |
1 283 |
1 522 |
939 |
2 035 |
46,5% |
26,4% |
31,4% |
19,4% |
34,7% |
||
|
Баланс |
п.1 + п.2 +п.3 |
4 086 |
3 535 |
5 427 |
4 851 |
5 858 |
100% |
100% |
100% |
100% |
100% |
Таблица В.2 - Горизонтальный анализ агрегированного баланса ООО «АЛЬФАПАК 2000»
|
№ п/п |
АКТИВ |
Горизонтальный анализ |
||||||||
|
Абсолютное изменение |
Относительное изменение |
|||||||||
|
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
|||
|
1. |
Внеоборотные активы |
21 |
165 |
-37 |
203 |
- |
785,71% |
-19,89% |
136,24% |
|
|
2. |
Оборотные активы |
-572 |
1727 |
-539 |
804 |
-14,00% |
49,15% |
-10,28% |
17,10% |
|
|
Запасы и затраты |
-605 |
737 |
-490 |
223 |
-20,06% |
30,57% |
-15,57% |
8,39% |
||
|
Краткосрочная дебиторская задолженность |
137 |
844 |
108 |
492 |
14,35% |
77,29% |
5,58% |
24,07% |
||
|
Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения |
-104 |
146 |
-157 |
89 |
-90,43% |
1327,27% |
-100,00% |
- |
||
|
Баланс |
-551 |
1892 |
-576 |
1007 |
-13,49% |
53,52% |
-10,61% |
20,76% |
||
|
ПАССИВ |
||||||||||
|
1. |
Собственный капитал |
375 |
399 |
417 |
501 |
80,8% |
47,6% |
33,7% |
30,3% |
|
|
2. |
Долгосрочные пассивы |
-1250 |
2250 |
-1400 |
-1017 |
-75,0% |
539,6% |
-52,5% |
-80,3% |
|
|
Займы и кредиты |
-1250 |
2250 |
-1400 |
-1017 |
-75,0% |
539,6% |
-52,5% |
-80,3% |
||
|
3. |
Краткосрочные пассивы |
324 |
-757 |
407 |
1523 |
16,6% |
-33,2% |
26,7% |
79,0% |
|
|
Займы и кредиты |
942 |
-996 |
990 |
427 |
1744,4% |
-100,0% |
- |
43,1% |
||
|
Кредиторская задолженность |
-618 |
239 |
-583 |
1096 |
-32,5% |
18,6% |
-38,3% |
116,7% |
||
|
Баланс |
-551 |
1892 |
-576 |
1007 |
-13,49% |
53,52% |
-10,61% |
20,76% |
ПРИЛОЖЕНИЕ Г
(обязательное)
Расчет показателей финансового состояния предприятия
Таблица Г.1 - Расчет показателей рентабельности
|
Показатель рентабельности |
Обозначение |
Формула расчета |
Отчетная дата |
||||
|
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
||||
|
Рентабельность продаж |
К1 |
стр. 050 / стр. 010 ф.2 х 100% |
1,40 |
1,53 |
1,37 |
1,83 |
|
|
Рентабельность основной деятельности |
К2 |
стр. 050 / (стр. 020 + стр. 030 + стр. 040 ф.2) х 100% |
1,42 |
1,55 |
1,39 |
1,86 |
|
|
Коэффициент рентабельности продаж |
К3 |
стр. 190 / стр. 010 ф.2 х 100% |
0,48 |
0,70 |
0,66 |
0,69 |
|
|
Коэффициент рентабельности собственного каптала |
К5 |
стр. 190 ф.2/ (стр. 490 ф.1н.г. + стр. 490 ф.1 к.г.) х 100% |
40,37 |
38,42 |
28,24 |
26,29 |
|
|
Период окупаемости собственного капитала |
К6 |
(стр. 490 ф.1н.г. + стр. 490 ф.1 к.г.) / стр. 190 ф.2 |
2,48 |
2,60 |
3,54 |
3,80 |
Таблица Г.2 - Сравнение групп актива и пассива
|
АКТИВ/ПАССИВ |
Наиболее ликвидные активы (А1) |
Наиболее срочные обязательства (П1) |
Быстро реалиизуемые активы (А2) |
Краткосрочные пассивы (П2) |
Медленно реалиизуемые активы (А3) |
Долгосрочные пассивы (П3) |
Трудно реалиизуемые активы (А4) |
Постоянные устойчивые пассивы (П4) |
|
|
01.01.2007 |
115 |
1901 |
955 |
54 |
3016 |
1667 |
0 |
464 |
|
|
01.01.2008 |
11 |
1283 |
1092 |
996 |
2411 |
417 |
120 |
839 |
|
|
01.01.2009 |
157 |
1522 |
1936 |
0 |
3148 |
2667 |
186 |
1238 |
|
|
01.01.2010 |
0 |
939 |
2044 |
990 |
2658 |
1267 |
149 |
1655 |
|
|
01.01.2011 |
89 |
2035 |
2536 |
1417 |
2881 |
250 |
352 |
2156 |
|
|
Излишки или недостатки |
2007 |
-1786 |
901 |
1349 |
-464 |
||||
|
2008 |
-1272 |
96 |
1994 |
-719 |
|||||
|
2009 |
-1365 |
1936 |
481 |
-1052 |
|||||
|
2010 |
-939 |
1054 |
1391 |
-1506 |
|||||
|
2011 |
-1946 |
1119 |
2631 |
-1804 |
Таблица Г.3 - Расчет показателей платежеспособности ООО «АЛЬФАПАК 2000» с 2007 по 2011 гг
|
Показатель платежеспособности |
Обозначение |
Формула расчета |
Отчетная дата |
|||||
|
01.01.2007 |
01.01.2008 |
01.01.2009 |
01.01.2010 |
01.01.2011 |
||||
|
Коэффициент абсолютной ликвидности |
L2 |
A1/(П1+П2) |
0,06 |
0,00 |
0,10 |
0,00 |
0,03 |
|
|
Коэффициент критической оценки |
L3 |
(А1+А2)/(П1+П2) |
0,55 |
0,48 |
1,38 |
1,06 |
0,76 |
|
|
Коэффициент текущей ликвидности |
L4 |
(А1+А2+А3)/(П1+П2) |
2,09 |
1,54 |
3,44 |
2,44 |
1,60 |
Таблица Г.4- Расчет показателей финансовой устойчивости ООО «АЛЬФАПАК 2000» с 2007 по 2011 гг
|
Показатель финансовой устойчивости |
Обозначение |
Формула расчета |
Отчетная дата |
|||||
|
01.01.2007 |
01.01.2008 |
01.01.2009 |
01.01.2010 |
01.01.2011 |
||||
|
Коэффициент капитализации |
U1 |
(П1+П2+П3)/П4 |
7,81 |
3,21 |
3,38 |
1,93 |
1,72 |
|
|
Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования |
U2 |
(П4-А4)/(А1+А2+А3) |
0,11 |
0,20 |
0,20 |
0,32 |
0,33 |
|
|
Коэффициент финансовой независимости |
U3 |
П4/(П1+П2+П3+П4) |
0,11 |
0,24 |
0,23 |
0,34 |
0,37 |
|
|
Коэффициент финансирования |
U4 |
П4/(П1+П2+П3) |
0,13 |
0,31 |
0,30 |
0,52 |
0,58 |
|
|
Коэффициент финансовой устойчивости |
U5 |
(П3+П4)/(А1+А2+А3+А4) |
0,52 |
0,35 |
0,72 |
0,60 |
0,41 |
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Классификация стратегий развития предприятия. Дифференциация как стратегия развития. Ключевые факторы успеха. Анализ финансовой деятельности фирмы, окружения предприятия (внешнего и внутреннего). Выбор стратегии дальнейшего функционирования предприятия.
курсовая работа [251,4 K], добавлен 12.05.2015Общие принципы формирования стратегии развития предприятия и осуществления стратегического управления. Краткая характеристика деятельности предприятия ТЦ "АвтоРим", анализ финансового состояния. Выбор стратегии развития фирмы, стадии её выполнения.
курсовая работа [42,9 K], добавлен 11.06.2014Теоретические аспекты разработки стратегии развития предприятия. Анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия ООО "Стройтрест". Оценка существующей стратегии развития данного предприятия, предложение путей оптимизации его работы.
дипломная работа [302,0 K], добавлен 26.07.2011Стратегические подходы к развитию организации. Анализ деятельности ООО "Лоджистик". Оценка перспектив развития предприятия. Определение привлекательности стратегических направлений деятельности и их обоснование. План по реализации стратегии развития.
дипломная работа [157,9 K], добавлен 05.01.2015Понятие стратегии и тактики развития предприятия. Процесс выбора стратегии развития коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров. Анализ конкурентной среды и SWOT-анализ деятельности предприятия. Выбор стратегии развития и ее реализация.
курсовая работа [110,9 K], добавлен 20.02.2012Формирования направлений развития предприятия и осуществления стратегического планирования. Анализ деятельности ЗАО "ТВ Дарьял": текущего положения дел и финансового состояния. Формирование мероприятий по совершенствованию и их экономическое обоснование.
дипломная работа [316,6 K], добавлен 18.08.2015Теоретико-методологические аспекты разработки стратегических управленческих решений развития предприятия. Анализ внешней и внутренней среды предприятия. Разработка направлений реализации стратегии развития предприятия и оценка ее эффективности.
курсовая работа [266,2 K], добавлен 23.04.2020Классификация стратегий развития, характеристика и их процесс разработки. Анализ внутренней и внешней среды предприятия ГК UNIS. Оценка стратегии инвестиционной активности фирмы. Разработка и обоснование направлений стратегического развития предприятия.
курсовая работа [652,2 K], добавлен 29.02.2016Сущность и виды стратегий развития предприятия, алгоритм выбора стратегии развития. SWOT-анализ, характеристика макро- и микроокружения фирмы. Цели предприятия при выборе новой стратегии развития. Анализ конкурентной ситуации по методике М. Портера.
курсовая работа [85,4 K], добавлен 15.11.2010Роль стратегического менеджмента в системе управления организации. Теоретические аспекты и принципы стратегии развития, анализ внешней и внутренней среды предприятия, экономическая эффективность предложенных направлений по выбору стратегии развития.
дипломная работа [780,0 K], добавлен 06.10.2012
