Система менеджмента ООО "Бизнес Ай Ти"
Общая характеристика предприятия ООО "Бизнес Ай Ти" - ведущего поставщика программного обеспечения и компьютерной техники на российском рынке. Бизнес-процессы производства. Организационная структура управляющей компании, финансово-бухгалтерская служба.
Рубрика | Менеджмент и трудовые отношения |
Вид | отчет по практике |
Язык | русский |
Дата добавления | 28.11.2014 |
Размер файла | 946,0 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru
Размещено на http://www.allbest.ru
Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное агентство по образованию
Ростовский Государственный Экономический Университет
Азовский институт экономики, управления и права
ОТЧЁТ ПО ОЗНАКОМИТЕЛЬНОЙ ПРАКТИКЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ
ООО«Бизнес Ай Ти».
Выполнил: Соколов В.В.,
Гр. 121
Проверила: Аксёнов В.В.
г.Азов
2011г
Содержание
1. Общая характеристика предприятия OOO «Бизнес Ай Ти»
2. Характеристика бизнес-процессов предприятия
3. Характеристика управляющей системы и её отдельных подсистем
4. Финансово-бухгалтерская служба предприятия
Выводы
Список используемой литературы
1. Общая характеристика предприятия ООО «Бизнес Ай Ти»
Компания «Бизнес Ай Ти» - ведущий поставщик программного обеспечения и компьютерной техники на Российском рынке. Компания существует на рынке уже более 7 лет и ведет свою историю от научно-производственного предприятия «ЮСК», созданного в 2000 году, в настоящее время действует под торговой маркой «INSTANTA Distribution» .
INSTANTA Distribution основана в 2004 году, и на сегодняшний день компания является надежным поставщиком и стабильным партнером в секторе IT-продуктов и компьютерной техники.
Местонахождение головного офиса компании ООО «Бизнес Ай ТИ» - Россия, 344004, г. Ростов-на-Дону, ул. 2-ая Володарского, 76/23а.
С компанией сотрудничают более 1500 дилеров, и их количество постоянно растет. Филиалы INSTANTA Distribution работают в 5 федеральных округах РФ, что способствует расширению территориальных границ её деятельности. бизнес менеджмент организационная компания
Суть бизнеса INSTANTA Distribution состоит в оказании услуг IT-компаниям в поставке программных продуктов и компьютерной техники, так же в оказании востребованных сопутствующих услуг.
Идея рыночной миссии компании:
Создавая качественные и эффективные цепочки поставок ПО и компьютерной техники, мы снимаем барьеры доступности товара на региональных рынках страны, и тем самым развиваем IT-продажи и предоставление сопутствующих услуг.
INSTANTA Distribution предоставляет партнерам полную и оперативную информацию о деятельности компаний-производителей, о новых продуктах на рынке программного обеспечения и компьютерной техники, а также о проходящих тендерах по продажам ПП на всей территории РФ.
Еженедельно компания информирует партнеров о новостях на региональных и мировых IT-рынках и оказываем рекламную и маркетинговую поддержку своим дилерам.
В INSTANTA Distribution работает команда настоящих профессионалов - активных и увлеченных людей, делающих сотрудничество с компанией максимально эффективным и комфортным. Компания стремится внедрять новаторские и технологичные решения бизнес-задач на протяжении всего сотрудничества. Дважды в год все сотрудники компании проходят профессиональную аттестацию, что позволяет поддерживать высокий уровень квалификации персонала компании.
Конкурентные преимущества компании:
Надежность поставок товаров
Ассортимент товаров и услуг
Качество обслуживания
Маркетинговая и рекламная поддержка
Обучение и помощь в предоставлении статусов
Дистрибьютор и издатель программного обеспечения для делового и личного применения компания INSTANTA Distribution сегодня является стратегическим партнером ведущих производителей программного обеспечения, таких как Microsoft, Edimax, Symantec, Acronis, Corel, Adobe, Panda, Eset, Смарт-Софт, ASPLinux, ПРОМТ, Доктор Веб, Aladdin, RitLabs, АСКОН, VentaFax, Entensys, Русские информационные технологии, Kerio, GFI, Bricscad и др.
Компания осуществляет продажи в дилерской сети, таким образом, поставки осуществляются корпоративным заказчикам, в сети розничных магазинов, индивидуальным предпринимателям и т.п..
Главная цель INSTANTA Distribution - успешное продвижение программного обеспечения и компьютерной техники на Российском рынке через обширную партнерскую сеть и повышение заинтересованности конечных пользователей в приобретении современных лицензионных программных продуктов.
Главными принципами работы компании являются:
высокое качество обслуживания клиентов;
оперативность выполнения заказа;
индивидуальный подход;
полное соблюдение конфиденциальности в отношениях с Заказчиками
порядочность.
2. Характеристика бизнес-процессов производства
3.Характеристика управляющей системы и её отдельных подсистем
Структуры управления на многих современных предприятиях были построены в соответствии с принципами управления, сформулированными еще в начале ХХ века. Наиболее полную формулировку этих принципов дал немецкий социолог Макс Вебер (концепция рациональной бюрократии):
принцип иерархичности уровней управления, при котором каждый нижестоящий уровень контролируется вышестоящим и подчиняется ему;
вытекающий из него принцип соответствия полномочий и ответственности работников управления месту в иерархии;
принцип разделения труда на отдельные функции и специализации работников по выполняемым функциям; принцип формализации и стандартизации деятельности, обеспечивающий однородность выполнения работниками своих обязанностей и скоординированность различных задач;
вытекающий из него принцип обезличенности выполнения работниками своих функций;
принцип квалификационного отбора, в соответствии с которым найм и увольнение с работы производится в строгом соответствии с квалификационными требованиями.
Организационная структура, построенная в соответствии с этими принципами, получила название иерархической или бюрократической структуры. Наиболее распространенным типом такой структуры является линейно - функциональная (линейная структура).
Наглядно структура управляющей компании представлена на рисунке 3.1
Управление фирмы состоит из директора управляющей компании-учредителя, которому подчиняется коммерческий директор каждой компании холдинга и структурные подразделения, занятые в деятельности предприятия: отдел маркетинга; отдел закупок; техническая служба, отдел финансово-бухгалтерского обслуживания, отдел хранения и транспортировок. В свою очередь, коммерческому директору подчинены : руководитель отдела продаж, тендерный отдел и интернет магазин, структурные подразделения в регионах.
Характеристика основных отделов:
Функции отдела продаж:
Продвижение товаров.
Прием и оформление заказов от клиентов.
Консультирование по продаваемому ассортименту и любым вопросам, связанным с деятельностью организации в рамках компетенции.
мониторинг электронных торговых площадок.
составление коммерческой документации.
мониторинг отгрузки товара клиентам.
Контроль дебиторской задолженности.
Взаимодействие с региоанальными представителями.
Функции отдела закупок.
Управление закупочной деятельностью предприятия.
Логистика.
Управление складами.
Взаимодействие с поставщиками и производителями.
Функции отдела ХИТ:
Прием материальных ценностей.
Учет и хранение принятых товаров.
Отгрузка принятых товаров.
Функции отдела доставки:
Сборка товаров для доставки.
Осуществление доставки товаров клиентам.
Функции отдела маркетинга:
Разработка стратегии рекламы по каждому виду товара и плана проведения рекламных мероприятий.
Организация рекламы при помощи средств массовой информации; организация и подготовка статей для журналов, газет, телевидения.
Осуществление прямой рекламы : плановых и разовых рассылок писем, посылок с информационными материалами.
Функции отдела технической службы:
обеспечение разработки, внедрения, контроля за эксплуатацией автоматизированных информационных систем.
обслуживание и ремонт технических средств.
внедрение и сопровождение информационно-телекоммуникационных средств.
исполнение требований по защите информации.
Создание единой информационной системы.
Организационная структура ООО «Бизнес Ай Ти» относится к линейной структуре. Основы линейных структур составляет так называемый «шахтный» принцип построения и специализация управленческого процесса по функциональным подсистемам организации (маркетинг, производство, исследования и разработки, финансы, персонал и т. Д. ). По каждой подсистеме формируется иерархия служб («шахта»), пронизывающая всю организацию сверху донизу. Результаты работы каждой службы оцениваются показателями, характеризующими выполнение ими своих целей и задач. Соответственно строится и система мотивации и поощрения работников. При этом конечный результат (эффективность и качество работы организации в целом) становится как бы второстепенным, так как считается, что все службы в той или иной мере работают на его получение.
Преимущества линейной структуры:
четкая система взаимных связей функций и подразделений;
четкая система единоначалия - один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;
ясно выраженная ответственность;
быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих.
Недостатки линейной структуры:
отсутствие звеньев, занимающихся вопросами стратегического планирования; в работе руководителей практически всех уровней оперативные проблемы («текучка») доминирует над стратегическими;
тенденция к волоките и перекладыванию ответственности при решении проблем, требующих участия нескольких подразделений;
малая гибкость и приспособляемость к изменению ситуации;
критерии эффективности и качества работы подразделений и организации в целом - разные;
тенденция к формализации оценки эффективности и качества работы подразделений приводит обычно к возникновению атмосферы страха и разобщенности;
большое число «этажей управления» между работниками, выпускающими продукцию, и лицом, принимающим решение;
перегрузка управленцев верхнего уровня;
повышенная зависимость результатов работы организации от квалификации, личных и деловых качеств высших управленцев.
Вывод: в современных условиях недостатки структуры перевешивают ее достоинства. Такая структура плохо совместима с современной философией качества.
4. Финансово-бухгалтерская служба предприятия
В ООО «Бизнес Ай Ти» всю бухгалтерию ведет бухгалтерия холдинга ЮСК.
В настоящее время организация представляет в обязательном порядке промежуточную и годовую бухгалтерскую отчетность.
Промежуточная отчетность включает в себя:
Бухгалтерский баланс;
Отчет о прибылях и убытках.
Годовая отчетность состоит из:
бухгалтерский баланс;
отчет о прибылях и убытках;
отчет об изменениях капитала;
отчет о движении денежных средств;
приложение к бухгалтерскому балансу;
пояснительная записка.
Бухгалтерская отчетность направляется в следующие органы государственного управления:
в налоговые органы по месту регистрации юридического лица;
в органы государственной статистики;
во внебюджетные фонды;
в другие адреса, предусмотренные действующим законодательством.
Наибольший интерес для характеристики финансово-экономического положения фирмы представляет «Отчет о прибылях и убытках», т.к. в нем представляются данные о доходах, расходах, уплаченных налогах и финансовых результатах в сумме нарастающим итогом с начала года до отчетной даты. Финансовые показатели ООО «Бизнес Ай Ти» указаны в таб. 4.1.
Таблица 4.1 - Финансовые показатели ООО «Бизнес Ай Ти»
показатель |
2008 |
2009 |
2010 |
Отклонение 2010 от 2008 гг (+,-) |
|
Доходы и расходы по обычным видам деятельности. Выручка (нетто) от продажи товаров , продукции, работ, услуг(за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) |
873429 |
959430 |
1367096 |
493667 |
|
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг. |
750276 |
834272 |
1239565 |
489289 |
|
Валовая прибыль |
123153 |
125158 |
127531 |
4378 |
|
Коммерческие расходы |
77254 |
80605 |
71951 |
-5303 |
|
Управленческие расходы |
(-) |
(-) |
(-) |
(-) |
|
Прибыль (убыток) от продаж |
45899 |
44553 |
55580 |
9681 |
|
Прочие доходы и расходы Проценты к получению |
350 |
399 |
493 |
143 |
|
Проценты к уплате |
21458 |
23248 |
25517 |
4059 |
|
Доходы от участия в других организациях |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
Прочие доходы |
2455 |
1527 |
3976 |
1521 |
|
Прочие расходы |
5134 |
15461 |
5537 |
403 |
|
Прибыль (убыток) до налогообложения |
22112 |
7770 |
28995 |
6883 |
|
Отложенные налоговые активы |
(-) |
(-) |
(-) |
(-) |
|
Отложенные налоговые обязательства |
(-) |
(-) |
(-) |
(-) |
|
Текущий налог на прибыль |
4467 |
1905 |
5857 |
1390 |
|
Дополнительные показатели |
798 |
853 |
524 |
-274 |
|
Прочие расходы за счет чистой прибыли |
798 |
853 |
524 |
-274 |
|
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода |
17645 |
5012 |
22614 |
4969 |
|
СПРАВОЧНО Постоянные налоговые обязательства (активы) |
324 |
351 |
135 |
-189 |
Итак, анализ финансовых результатов деятельности ООО «Бизнес Ай Ти» показал, в целом оборот реализуемой продукции от года к году растет, но рентабельность продаж - снижается, это связано в первую очередь с ужесточающейся конкуренцией на IT рынке.
Динамика прибыли и расходов показывает - в 2009 году наблюдалось значительное снижение прибыли, по отношении к 2008 году. Это произошло за счет повышения расходов компании - было открыто 2 новых региональных представительства.
Но по итогам 2010 года, прибыль удалось увеличить. В целом динамика прибыльности положительная. Наглядно это можно посмотреть на рисунке 4.2.
Рисунок 4.2- динамика прибыли и издержек
Для того чтобы оценить дальнейшие возможности роста компании ООО «Бизнес Ай Ти» необходимо в первую очередь проанализировать рынок информационных технологий и тенденции его развития.
По данным Минэкономразвития (на 4.02.2011 г.) в сопоставимых ценах, т.е. принимающих во внимание покупательную способность рубля, по сравнению с 2009 г. объем ИТ-рынка России в 2010 г. вырос на 3,7% и составил 565,8 млрд руб. против 496,5 млрд руб. в 2009 г. Большая часть этого объема приходится на аппаратные средства - 51,4%, ИТ-услуги - 28,4%, а доля программного обеспечения составила 20,2%. (см. Рис - 2.3)
Рисунок 4.3 - динамика рынка информационных технологий.
Российский рынок информационных технологий пережил тяжелый период связанный с мировым кризисом, начала 2008 года.
Наиболее сильно спад затронул производство, торговлю, строительство и финансы. Бюджеты IT-департаментов существенно сократились, и основная часть средств направляется на поддержку текущего состояния. Компании сильно урезали расходы на закупку серверов, внедрение автоматизированных систем управления, модернизацию сетей и оборудования. Кризис заставил многие компании более взвешенно и осознанно подходить к затратам на IT. Если до кризиса компании достаточно легко начинали проекты продолжительностью в 7-10 лет, то теперь топ-менеджмент планирует в основном краткосрочные проекты, от одного года до трех лет с очень четкими критериями возврата вложенных инвестиций. Все большее число руководителей компаний понимают, что нужно не экономить на IT, а экономить с помощью IT.
Изменилась структура затрат - компании все чаще внедряют отдельные модули систем управления ресурсами предприятия. Рынок развивается нестабильно, и преимущество получают поставщики, предлагающие широкий выбор IT-решений и техники.
Общие тенденции, которые породил кризис для ИТ-компаний, мало отличаются от тех процессов, которые происходят в бизнесе области в целом. Руководители предприятий ищут пути снижения затрат, сокращая неэффективных сотрудников, переходят на прямой маркетинг. Главным трендом в развитии ростовского IT-рынка стал поиск новых источников дохода: классические сегменты рынка IT достигли насыщения, и бизнес стал терять рентабельность.
В целом рынок Ростовской области можно назвать весьма перспективным в области развития информационных технологий. С давних времен Ростов был логистическим центром для всего Южного федерального округа. На рынке Ростова представлено очень много компаний, среди них мощные федеральные сети и холдинги.
Для того чтоб предприятие могло успешно развиваться на рынке, необходимо понимать какую долю компания занимает среди конкурентов и выявить конкурентные силы (Рис.4.4) услуг и продуктов которые она производит и продает.
Рисунок 4.4 - конкурентные силы
Очевидно, что конкурентов (конкурентных сил) может быть много и для разных ситуаций одни будут иметь более важное значение, чем другие. Отсюда актуальна проблема их размещения в порядке важности. Выявить, правильно идентифицировать всех своих конкурентов и ранжировать их по важности первостепенная задача конкурентного менеджмента. Для идентификации конкурентов и одновременного их ранжирования в упрощенном варианте можно использовать Матрицу «Заинтересованность - Влияние» (Рис. 4.5) После того, как мы выявили и разместили конкурентов по степени их важности, для нас актуальной станет проблема определения направлений дальнейшей с ними работы. Для работы с конкурентами, для которых одновременно характерно и высокая заинтересованность и высокая возможность влияния нужно разработать план конкретных действий. Тем же, где при высокой возможности влияния присутствует низкая заинтересованность, достаточно будет определить бдительное внимание.
Мониторингу, то есть постоянному слежению за состоянием и действиями конкурентов, подлежат конкуренты, для которых есть высокая заинтересованность, но низкая возможность влияния. Такие показатели конкурентов как цена, доля рынка, маркетинговые ходы, рекламные мероприятия, назначения и перемещения ключевых лиц и т.п. должны находиться под пристальным вниманием служб конкурентной разведки или служб бизнес-мониторинга. Для остальных конкурентов можно ограничиться периодическими оценками их деятельности.
|
|
Агрессивные конкуренты |
Конкуренты |
|
заинтересованность |
высокая |
ЮСК Софтлайн R stile Иманго |
Ай ти центр рыбасова Гендальф Проф айти |
|
|
Вероятные конкуренты |
Не конкуренты |
||
низкая |
АйтиПРО ПСвейр Айстек |
Новые технологии Интерсофт |
||
|
высокая |
низкая |
||
|
возможность влияния |
Рисунок 4.5 - Матрица «Заинтересованность - Влияние» Идентификация конкурентов
После проведенного анализа конкурентов возникает необходимость в сравнении собственных показателей, бизнес-процессов и операций с аналогичными операциями конкурентов. Для этой цели целесообразно использовать Матрицу сравнения конкурентов (Таб. 4.2), или для лучшего визуального анализа Профиль Конкурентов (Рис. 4.6).
Таблица 4.2 - сравнения конкурентов.
|
Монт |
Аксофт |
ОсиЭС |
Инстанта |
Гендальф |
|
Широта ассортимента |
5 |
4 |
3 |
3 |
3 |
|
Цена на товары и услуги |
4 |
2 |
5 |
4 |
5 |
|
Скорость поставки |
5 |
4 |
3 |
4 |
2 |
|
Известность компании |
5 |
4 |
5 |
4 |
4 |
|
Количество специалистов |
3 |
4 |
5 |
5 |
2 |
|
Качество обслуживания |
3 |
4 |
5 |
4 |
2 |
Рисунок 4.6 - профиль конкурентов.
На настоящий момент клиентская база компании «БИЗНЕС Ай Ти» содержит более 15000 дилеров, 35% из которых являются постоянными клиентами. Ежегодно количество предприятий обратившихся в компанию увеличивается. Структура компаний по отраслям различна, среди конечных клиентов большое количество государственных организаций, торговых организаций, транспортных компаний, рекламных агентств, издательств, строительных и проектных организаций и т.д. Клиенты компании определяют стратегию работы организации. Компания стремится обеспечить клиента полным спектром услуг, дабы получить его лояльность и расположить к плодотворным долгосрочным деловым отношениям.
Поставщики компании прямым образом влияют на деятельность организации, так как от качества их работы и от быстроты логистики зависит - насколько эффективно «Бизнес Ай Ти» будет выполнять свои обязательства перед дилерами. Потому компания ООО «Бизнес Ай Ти», работает преимущественно по прямым контрактам с производителями, являясь дистрибутором широкого спектра товаров, постоянно проводит мониторинг предлагаемых условий между дополнительными поставщиками. Дабы иметь возможность поставлять качественный товар, по самым низким ценам и в короткие сроки.
Косвенным образом на деятельность организации влияет политика и законодательство руководства страны. Так после принятия закона ужесточающего наказания за нарушение авторских прав производителей программного обеспечения, многие компании стали относиться более серьезно к этому вопросу.
SWOT- анализ позволяет провести совместное изучение внешней и внутренней среды.(см.Таб. 4.3)Применяя метод swot-анализа, удается установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации, и внешними угрозами и возможностями. Данный метод предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, и после этого установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации.
Таблица 4.3 - Силы/Слабости и Возможности/Угрозы
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
-Достоверный мониторинг рынка -Широкая сбытовая сеть -Большой ассортимент товаров -Прямые дистрибьюторские контракты -Высокая квалификация персонала -Достаточная известность |
-Отсутствие слаженной системы коммуникаций между структурными подразделениями -Отсутствие корпоративных стандартов обслуживания клиентов. -Неучастие персонала в принятии управленческих решений |
|
Возможности |
Угрозы |
|
-Увеличение покупательской способности клиентов -Появление новых поставщиков -Снижение налогов и пошлин -Совершенствование менеджмента -Разорение и уход фирм - конкурентов |
-Изменение правил ввоза продукции -Снижение покупательской способности клиентов -Рост налогов и пошлин -Сбои в поставках продукции -Ужесточение законодательства |
По пятибалльной системе определяют экспертные оценки парных сочетаний «сильная сторона - угроза», «слабая сторона - угроза», «сильная сторона - возможность», «слабая сторона - возможность». При большей оценке - связь более значима.(см. Таб 2.4)
Таблица 4.4 - Обобщённая матрица SWOT-анализа
|
Возможности |
Угрозы |
Итого |
||||||||||
Увеличение покупательской способности клиентов |
Появление новых поставщиков |
Снижение налогов и пошлин |
Совершенствование менеджмента |
Разорение и уход фирм - конкурентов |
Изменение правил ввоза продукции |
Снижение покупательской способности клиентов |
Рост налогов и пошлин |
Сбои в поставках продукции |
Ужесточение законодательства |
||||
Сильные стороны |
Достоверный мониторинг рынка |
1 |
4 |
2 |
2 |
2 |
1 |
2 |
1 |
5 |
1 |
21 |
|
Широкая сбытовая сеть |
2 |
4 |
3 |
1 |
5 |
4 |
1 |
4 |
2 |
3 |
29 |
||
Большой ассортимент товаров |
5 |
4 |
3 |
3 |
5 |
5 |
4 |
3 |
3 |
2 |
37 |
||
Дистрибьюторские контракты |
3 |
2 |
1 |
4 |
1 |
1 |
2 |
1 |
3 |
2 |
20 |
||
Высокая квалификация персонала |
4 |
5 |
1 |
5 |
3 |
2 |
2 |
1 |
5 |
1 |
29 |
||
Достаточная известность |
5 |
4 |
2 |
3 |
4 |
2 |
4 |
2 |
4 |
1 |
31 |
||
Слабые стороны |
Отсутствие слаженной системы коммуникаций между структурными подразделениями. |
5 |
1 |
4 |
3 |
4 |
4 |
3 |
3 |
2 |
3 |
32 |
|
Отсутствие корпоративных стандартов обслуживания клиентов |
1 |
2 |
1 |
4 |
1 |
5 |
2 |
1 |
3 |
2 |
22 |
||
Неучастие персонала в принятии управленческих решений |
1 |
4 |
2 |
5 |
2 |
2 |
2 |
1 |
5 |
2 |
26 |
||
Итого |
27 |
30 |
19 |
30 |
27 |
26 |
22 |
17 |
32 |
17 |
|
Выводы
Анализ таблицы 1.4 позволяет сделать следующие выводы:
1. Главные угрозы для предприятия - это изменение правил ввоза продукции и снижение покупательской способности клиентов.
2. Основные возможности - появление новых поставщиков и совершенствование менеджмента.
3. Основные сильные стороны - широкий ассортимент продукции и достаточная известность.
4. Основная слабая сторона - Отсутствие слаженной системы коммуникаций между структурными подразделениями.
Тенденции рынка информационных технологий в целом и положение на рынке компании ООО «Бизнес Ай Ти» на сегодняшний момент, позволяют сделать вывод, что у компании большой потенциал для роста и развития. Так как рынок будет продолжать расти и преимуществом, будут пользоваться те компании, которые смогут обеспечить своих клиентов полным спектром товаров и услуг. Но наряду с таким предложением, в условиях ужесточающейся конкуренции, важно совершенствовать подход к обслуживанию клиентов. Быть более гибкими, оперативными в решении вопросов, своих клиентов. Для этого необходимо провести ряд мероприятий по улучшению работы компании.
Предлагаю следующие проекты изменений :
1. Разработка системы грейдов для дилер -менеджеров , которая заменит премирование за «сертификацию» в 2012 году .
2. Перераспределение менеджеров согласно федеральных округов.
3. Переход на аутсорсинг полного цикла логистических услуг в регионах где нет региональных представителей ( хранение , комплектация и доставка товаров).
4. Перестроение закупочной логистики , нацеленное на обслуживание большего количества мелких (единичных ) заказов.
5. Развитие продаж новых товарных групп.
Список использованной литературы
kremlin.ru// Бюджетное послание Президента РФ Федеральному Собранию РФ «О бюджетной политике в 2011-2013 годах»
Учебники:
Актуальные проблемы укрепления региональных финансов/Под ред. д.э.н., проф. Н.Г. Сычева, д.э.н., проф. К.И. Таксира. М.: Изд-во «Финансы». 2004.
Бабич А.М., Павлова Л.Н. Государственные и муниципальные финансы: Учебник для вузов. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2008.
Брюховецкий А.М., Иванова О.Б., Малахова О.Н., Ковалева О.В., Жебровская Л.А. Инвестиционная деятельность предприятий: маркетинг, аудит, мониторинг финансовых и информационных потоков: Монография. Ростов-на-Дону: Изд-во РГЭУ «РИНХ», 2003.
Грузинок В. П. Экономика предприятия и предпринимательство.- М. , 2004.
Государственные и муниципальные финансы: Учебник / Под общ. ред. Г.Н. Поляка. - М.: Изд-во Единство, 2008.
Иванова О.Б. Теоретико-методологические основы государственных финансов: Монография. Ростов-на-Дону: Изд-во РГЭУ «РИНХ», 2001.
Финансы: Учебник / Под ред. М.В. Романовского, О.В. Врублевской;. - М.: Юрайт, 2008.
Финансы рыночного хозяйства / Под ред. проф. Родионовой В.М., Бард В.С., Лаврушина О.И., Павлова Л.П., Шохин Е.И. - М.: Экономическая литература, 2003.
Христенко В.Б. Межбюджетные отношения и управление региональными финансами: опыт, проблемы, перспективы. - М.: Дело, 2002.
Экономика предприятия в условиях рынка /Под ред. А. И. Руденко.- М. : Экономическая литература, 2009г.
Экономика предприятия/Под ред. А. И. Руденко.- Санкт Петербург: 2009.
Экономика предприятия и предпринимательство В. П. Грузинов М. 1994.
Экономика предприятия в условиях рынка/ Под ред. А. И. Руденко.- М. 2008.
Журналы «Финансы», «Финансы и кредит», «Финансовые исследования», «Вопросы экономики», «Экономист».
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Понятие бизнес-моделирования. Анализ финансово-хозяйственной деятельности компании ЗАО "Ясень"; разработка бизнес-процессов производства, их оптимизация и повышение эффективности работы предприятия с внедрением программного продукта "1С:Молокозавод".
дипломная работа [6,0 M], добавлен 15.09.2012Характеристика процессного подхода к управлению. Классификация бизнес-процессов в зависимости от их места в организационной структуре компании, от степени их сложности и предназначения. Определение влияния стратегии организации на бизнес-процессы.
курсовая работа [318,8 K], добавлен 25.01.2016Управление бизнес-процессами как часть стратегии компании. Автоматизация бизнес-процесса посредством внесения дополнительных документов в информационную систему 1С: Предприятие, используемую для учета коммерческой деятельности по распределению товаров.
курсовая работа [26,8 K], добавлен 06.09.2015Составление финансово-экономических расчётов и определение основных экономических показателей деятельности предприятия. Сущность и значение планирования. Изучение содержания, структуры и назначения бизнес-плана фирмы. Организационная структура управления.
курсовая работа [833,3 K], добавлен 19.04.2016Характеристика взаимосвязи групп бизнес-процессов: основные, обеспечивающие и управления. Определение цели стратегического менеджмента как планирования поведения фирмы в отношении финансов, клиентов, бизнес-процессов, обучения и личностного роста кадров.
реферат [519,5 K], добавлен 12.09.2011Описание стратегии предприятия, его финансово-экономическая характеристика, система управления проектами. Схема организационной структуры предприятия, анализ информационной системы. Модели основных бизнес-процессов, их структура и основные элементы.
отчет по практике [251,3 K], добавлен 17.09.2014Составление резюме и общая характеристика предприятия. Анализ рынка, сильных и слабых сторон конкурентов, проект производства и формирование плана маркетинговой деятельности. Цели и этапы разработки бизнес-плана, его назначение, функции и структура.
бизнес-план [56,2 K], добавлен 24.10.2010Виды деятельности предприятия, его организационная структура. Выделение основных бизнес-процессов и их описание на основе методологии функционального моделирования. Построение карты элементарного бизнес-процесса "Осуществление технического обслуживания".
отчет по практике [1,6 M], добавлен 12.10.2012Цели, задачи изучения дисциплины "Бизнес-планирование". Система планов и отчетов предприятия, особенности составления бизнес-плана. Основные процессы планирования бизнеса. Методика финансового планирования и анализ проекта в системе Project Expert.
учебное пособие [293,6 K], добавлен 27.04.2010- Роль бизнес планирования в совершении инвестиционной политики предприятий и составление бизнес-плана
Общие положения, структура, цели составления и ценность бизнес-плана предприятия. Техника и процесс планирования бизнеса. Реквизиты титульной страницы бизнес-плана. Ключевые моменты при описании компании, его продуктов и услуг. Цели анализа отрасли.
реферат [24,3 K], добавлен 05.06.2010