Бизнес-план магазина одежды для беременных

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-план магазина одежды для беременных

1. Описание вида деятельности, продукции

Таблица 1. Календарный план проекта

№	Наименование мероприятия	Сроки реализации	Масштабы финансирования	За действенная сила
1.	Регистрация предприятия	01.02.2013-14.02.2013	5000	Колмакова
	- учредительные документы		500
	- постановка на налоговый учет
	- пенсионный фонд
2.	Аренда в т.ч	01.02.2013-
	- поиск помещения	08.02.2013
	- арендная плата		225000	Колмакова
	- заключение договора	15.02.2013-20.02.2013		Управл. компания «Адамант»
3.	Косметический ремонт	21.02.2013-24.02.2013	80000	Колмакова
4.	Поиск персонала	01.02.2013-24.02.2013		Колмакова
5.	Приобретение оборудования	24.02.2013-28.02.2013	269270	«Вита» «M-Grad» Мебельный континент «КиК-Софт»
	Поиск поставщиков	01.02.2013		Колмакова
	Приобретение товара	15.02.2013-28.02.2013	342250	Колмакова
	Реклама	28.02.2013-30.03.2013	123000	Колмакова
	Открытие магазина	01.03.2013
ИТОГО:		1045020

Все будущие мамы хотят вести привычный образ жизни и во время вынашивания ребенка, а также выглядеть красиво и женственно. А потому в данный момент идет активное развитие рынка товаров для будущих мам. Следует предлагать весь возможный перечень товаров, только в таком случае можно добиться стабильного дохода и обеспечить себе клиентов, которые смогут покупать всё необходимое в одном месте.

Буквально еще в недалеком прошлом был недостаток в хорошей обычной одежде, в основном вся она была таким себе подобием балахона. Сегодня же много женщин могут позволить себе потратить приличную сумму денег на хорошие вещи, в которых можно сходить и на деловой ужин и посетить ресторан. Даже не особо богатые мамы хотят приобрести небольшое количество вещей для беременных, но зато качественной и красивой на вид. Ткань для пошива одежды для беременных берут только самого высшего качества. Но не стоит предлагать покупателю только зарубежных производителей, отечественная продукция обязана присутствовать тоже для разнообразия выбора.

В магазине будет представлена высококачественная одежда марки «Русмар», «40 недель», «NewForm», для активного отдыха, дома и офиса, а также косметика, белье и колготки для беременных женщин. Главным условием формирования коллекции является использование натуральных материалов: хлопок, шерсть, лен и т.д. При изготовлении платья их выбор важен как для здоровья будущей мамы, так и для ребенка. Материалы, из которых сшита представленная одежда, имеют сертификаты качества, и прошли все необходимые испытания. MARY MEA «to be mom collection» - линия одежды для беременных premium класса, созданная по лицензии и под строгим контролем английской торговой марки «MARY MEA». Модели одежды разрабатываются интернациональной группой молодых талантливых дизайнеров из Великобритании. Mary Mea использует только высококачественные ткани и фурнитуру. Все лекала строго выверены. Качество отшива абсолютно соответствует международным требованиям к высококлассной одежде.

В магазине представлен следующий ассортимент товаров:

- Одежда:

Джемперы

Блузки / Рубашки / Топы

Водолазки

Свитеры / Туники

Жакеты и жилеты

Брюки

Леггинсы / Капри / Шорты

Юбки

Джинсы

Комбинезоны

Сарафаны и платья

Праздничные платья

Спортивная и домашняя одежда

Куртки и пальто

Одежда для кормления

Модные аксессуары

- Белье:

Бюстгальтеры дородовые

Бюстгальтеры для кормления

Бандажи дородовые

Бандажи универсальные

Бандажи послеродовые

Трусики для беременных

Трусики послеродовые утягивающие

Майки

- Дополнительный ассортимент:

Колготки

Компрессионные колготки

Купальники

- Косметика для беременных

Основными видами деятельности торгового предприятия является:

Организация торговли одеждой и аксессуарами;

Закупка и продажа товара;

Бесплатная услуга покупателям подгонка изделий по фигуре.

Рынок продукции для беременных женщин, казалось бы, заполнен в меру. Но среди клиентов часто слышны жалобы на недостаточный выбор товаров.

Главное - выяснить, что хочется беременной женщине.

Первый шаг при построении бизнес-концепции - определение нужд и желаний клиентов. Прибыль от бизнеса будет ощутимой только в том случае, если будущие мамы найдут в нашем магазине товары, выделяющиеся своей уникальностью и универсальностью. Спектр предлагаемых товаров должен быть разнообразен по ассортименту и стоимости, чтобы женщина не тратила время и деньги в магазинах-конкурентах.

В магазине «Mamoy style!» будет продаваться продукция как средней и низкой ценовой категории, так и одежда «премиум-класса». Для такого магазина самым удачным местом будет торговый центр. Тут и приток покупателей большой и инфраструктура подходящая. Выбор пал на ТЦ «Континент», находящийся по адресу пр. Стачек д. 99 метро «Автово», Кировский район. В данном торговом центре нет магазина ни для беременных, ни для дам больших размеров, поэтому конкуренция минимальная.

Время для открытия магазина выбрано в марте, это один из самых выгодных месяцев для данного вида бизнеса, так как именно в это время будущие мамы проводят обновления своего гардероба. В магазине будет огромный выбор одежда от эксклюзивно маленьких размеров до колоссально огромных, а так же будут предложены и сопутствующие товары для беременных.

Конечно, большинство предпринимателей уверено, что такой магазин не может привлечь постоянных клиентов. Но это не совсем так. Те семьи, которые приняли решение завести второго или третьего ребенка, будут приходить, если сервис и предложение придутся им по душе при первом посещении. Так же не стоит забывать о так называемом «сарафанном радио».

Женщины любят общаться между собой и делиться опытом, так что вполне вероятно что удовлетворенная покупками в магазине будущая мама посоветует и своей подруге заглянуть к вам. Не стоит забывать, что в городе разная покупательская способность у клиентов. Это стоит учитывать при формировании ассортимента предлагаемого товара. В основном продукция будет востребована для женщин, которые находятся на третьем и более месяце беременности и быть нашими клиентами они могут не более полу года. Но не стоит этого бояться, так как в связи с наметившейся тенденцией роста рождаемости в стране, спрос на данный вид продукции будет только повышаться.

2. Маркетинговый план

Целевыми сегментами рынка для магазина «Mamoy style!» являются две категории. Первый сегмент - беременные женщины, приобретающие товары и аксессуары для себя. Во вторую группу покупателей входят дамы, которые будут покупать одежду больших размеров.

Магазин «Mamoy style!» выбрал пышных дам и беременных женщин как два самых привлекательных сегмента рынка. Эти два сегмента наиболее выгодны, так как они располагают высоким уровнем дохода и доступными средствами. Родители, привыкшие носить модную и качественную одежду не оставят свои покупательские привычки и в течение беременности. Большинству людей с достатком нравится баловать себя разнообразными подарками, когда они ждут ребенка.

Сегодня средний возраст будущих мам составляет от 25 до 35 лет. Так что одежду и аксессуары они будут подбирать под свой возраст, пропорции характер, который может изменяться на время беременности.

Все более популярной стает одежда для активного образа жизни. Эта тенденция является результатом двух факторов:

1. Новые исследования доказывают, что такая одежда подходит для упражнений во время и после беременности;

2. Женщины стают более атлетичными.

Магазин «Mamoy style!» будет конкурировать с несколькими соперниками:

- Он-лайн магазины. Многие розничные торговцы продают свои товары по Интернету и почте. Как правило, они предоставляют большой выбор продукции. Однако, у покупателей часто возникают проблемы из-за того, что одежду приходиться возвращать. Ведь размер одежды беременных быстро меняется.

- Местные розничные магазины. К ним относятся 3 магазина в радиусе 20 км от магазина «Mamoy style!». Первый из них ориентируется на покупателя со средним достатком, второй-это премеум-класс, а последний магазин претендует на ту же клиентуру, что и «Mamoy style!», однако сам магазин не выглядит, как бутик. Вообще, у магазина несколько серый вид. Они не предлагают косметику для будущих мамочек. Главным конкурентом станет магазин премиум-класса. Следовательно, в дальнейшем, на стадии внедрения продукта на рынок показатели магазина «Mamoy style!» будут ориентированы на аналогичные показатели.

Таблица 2 - Конкуренты магазина «Mamoy style!»

Наименование конкурента	Классификация конкурента	Размер торговой площади, кв м.	Сильные места	Слабые места
1) Магазин «Буду мамой!»	Активный конкурент	100	- большой ассортимент; - местоположение в торговом центре; - проводит маркетинговые мероприятия	- высокие цены; - низкий уровень сервиса; - качество одежды (Китай)
2) Магазин «Mothercare»	Активный конкурент	300	- большой ассортимент; - предоставление кредита - квалифицированные продавцы - высокое качество одежды - давно на рынке - большой товарооборот - бесплатная доставка	- высокая цена;
4) Магазин «Одежда для беременных»	Пассивный конкурент	80	- наличие одежды больших размеров.	- низкий уровень сервиса; - низкая проходимость; - неудобное местоположение; - высокая цена.

Магазин «Mamoy style!» собирается использовать ассортимент товаров для мамы как конкурентное преимущество. Этот магазин будет почти единственным, где будущие мамы смогут купить одежду для себя больших размеров.

Стратегия маркетинга будет состоять из двух направлений: мы попытаемся увеличить информированность покупателя о магазине «Mamoy style!»; мы проведем рекламную кампанию. Стратегия продаж будет заключаться в сервисе наивысшего уровня. Наши покупатели - это люди, которые привыкли к высококачественному обслуживанию, и мы намереваемся впечатлять нашу клиентуру с помощью эталонного сервиса.

Конкурентное преимущество магазина «Mamoy style!» обуславливается двумя факторами:

1. Удобством. Очень удобно, когда и товары, и аксессуары, и косметика для мамы расположены в одном магазине.

2. Выгодными предложениями при покупке товаров.

Стратегия маркетинга будет состоять из двух направлений: мы попытаемся увеличить информированность покупателя о магазине и проведем рекламную кампанию. Основной рекламой может служить яркая, красивая и понятная вывеска, удобное местоположение магазина, а также интернет, где можно активно рекламировать свой товар на всевозможных специализированных форумах и сайтах, и флаеры, которые можно раздавать в женских консультациях. Но лучшей рекламой в данном случае могут стать удовлетворенные клиенты, которые расскажут о вашем магазине своим знакомым и друзьям.

Таблица 3. Размещение рекламы

Вид рекламы:	Кол-во	Цена за мес., руб.:	Стоимость за год, руб.:
Вывеску на здании торгового центра с нашим логотипом, а так же над входом в магазин.	2	80 000	80 000
Реклама в бесплатных газетах.	3	0	0
Реклама в социальных сетях, на специализированных сайтах.	5	5000	60 000
Создание собственного сайта	1	25 000	25 000
Поддержание сайта	1	10 000	120 000
Распространение брошюрок.	1000	3000	36 000
ИТОГО:		123 000	321 000

Среди множества инструментов анализа рыночной позиции предприятия одним из наиболее наглядных является разработка SWOT-матрицы. Сущность такого анализа заключается в оценке перспектив финансово-хозяйственной деятельности предприятия в двух аспектах. Говоря о сегодняшнем положении предприятия, определяют его достоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возможности продолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов. Результаты сводятся в таблицу, которая дает наглядный материал для планирования дальнейшей деятельности по преодолению недостатков и реализации рыночных преимуществ предприятия с учетом выявленных возможностей и угроз.

Таблица 4. SWOT-анализ магазина «Mamoy style!»

	Возможности	Угрозы
	1. В случае улучшения экономического положения ожидается рост доходов и повышение уровня жизни населения, как следствие увеличение спроса на одежду.	1. Снижение спроса на одежду для беременных в связи с демографической политикой.
	2. С каждым годом меняется тенденция моды, что ведет к обновлению гардероба.	2. Недостаток денежных средств у потребителей.
	3. Благоприятные для бизнеса тенденции: стабилизация курса национальной валюты.	3. Возрастающая активность конкурентов выражается в снижение цен, увеличении ассортимента.
	4. Развитие инвестиционных возможностей банков и коммерческих структур, благодаря чему можно продавать одежду в кредит.	4. Повышение уровня безработицы может повлечь за собой снижение уровня доходов населения.
		5. Недостаток квалифицированных кадров на рынке рабочей силы.
Сильные стороны	Возможности	Угрозы
1. Предприятие финансово-стабильное, ликвидное.	1. Проведение маркетингового исследования рынка одежды для беременных.	1. Повысить конкурентоспособность за счет введения гибких цен.
2. Владелец магазина вкладывает деньги в развитие бизнеса.	2. Увеличение прибыли и объема продаж одежды.	2. Повышение квалификации продавцов.
3. Имеется круг постоянных покупателей.	3. Открытие новой торговой точки (магазина).	3. Удержание на рынке своих позиций
4. Продукция конкурентоспособна на рынке.		4. Поиск новых рынков.
Слабые стороны
1. Низкие расходы на рекламу и на продвижение товара.	1. Проведение крупной рекламной кампании.	1. Налаживание функций маркетинга.
2. Уязвимость по отношению к возможному конкурентному давлению.	2. Заключение договоров с банками по кредитованию покупателей.	2. Использование стратегии дифференцированного маркетинга.
3. Отсутствие кредитования клиентов.	3. Расширение ассортимента.	3. Повышение конкурентоспособности магазина за счет сегментирования рынка
4. Неширокий ассортимент
5. Отсутствие автоматизированной системы управления продажами.

Исходя из возможностей магазина и его сильных сторон, при эффективном менеджменте, возможно, свести до минимума угрозы которые могут встать на пути развития магазина «Mamoy style!». Необходимо тщательно следить за изменениями и нововведениями своих конкурентов, постоянно совершенствуя ассортимент и качество продукции, а также самим внедрять новые тенденции. Также необходимо проводить специальные акции для клиентов.

Таблицы 5. «PEST - анализ»

Политические факторы	Экономические факторы
- изменение законодательства в области налогообложения и лицензирования, - государственный контроль за деятельностью бизнеса	- уровень инфляции, - покупательная способность, - колебания курса доллара и евро
Социо-культурные факторы	Технологические факторы
-общественные ценности, - демографические факторы, - уровень индивидуального дохода, - новинки в области сервиса, обслуживания	- нововведения, - достижения в области технологий оборудования

3. Организационный план

После того как мы сделали расчет емкости рынка, определились с ассортиментом, то можно идти в налоговую службу для регистрации деятельности.

При регистрации выбраны следующие параметры:

Организационно правовая форма: Индивидуальный предприниматель.

Вид деятельности: Розничная торговля одеждой.

Форма налогообложения: Упрощенная система налогообложения.

Организационная структура магазина - линейная.

Численность работников магазина составит 5 человек.

Магазин для беременных можно открыть как в торговом центре, так и в отдельно стоящем здание. При открытии магазина в торговом центре достаточно площади 30-35 квадратных метров торгового зала и 10-15 квадратных метров - подсобное помещение, при открытии в отдельно стоящем здании минимальная площадь должна быть 40 квадратных метров. Так как мы планируете отрывать магазин в торговом центре, то подойдет любой этаж, при условии, если центр оборудован эскалатором. При открытии в отдельно стоящем здание, магазин должен располагаться на первом этаже (подойдет цокольный этаж), этажи выше 1-го не подходят, так как беременным достаточно трудно подниматься пешком.

Помещение должно быть достаточно просторным, светлым и уютным. Впрочем, последнего пункта легко добиться при помощи ремонта и оформления интерьера. Собираюсь выделить некоторую сумму денег на его ремонт и покупку кондиционера. Не обязательно браться за это дело с большим размахом, просто в нашем магазине должна быть комфортная, уютная атмосфера, царить чистота и порядок. В интерьере будут использованы светлые, пастельные тона. Для создания соответствующей атмосферы можно включать ненавязчивую, тихую музыку.

Таблица 6. Смета на аренду и ремонт помещения торгового зала

Наименование	Кол-во, кв. м.	Цена за мес., руб.	Стоимость за год, руб.
Аренда	45	225 000	2 700 000
Ремонт косметический	45	80 000	80 000
Хоз. нужды		20 000	240 000
ИТОГО:		325 000	3 020 000

В магазине будет представлена высококачественная одежда марки «Русмар», «40 недель», «NewForm», «MARY MEA» и другие. А закупками товара и выбором ассортимента будет заниматься собственник магазина. Одежда и аксессуары приобретаются непосредственно напрямую у производителя.

Будет ли бизнес идея магазин для беременных реализована на все 100%, зависит от кадров, которые будут работать с покупательницами. Женщины в положении - народ ранимый и легко обидчивый, они хотят, чтобы к ним относились с максимальным вниманием и пониманием. Сотрудники должны иметь представление обо всем товаре, представленном в магазине и уметь его правильно предложить. Лучше всего в качестве продавцов нанимать женщин, которые уже рожали и имеют своих детей, также необходимо, чтобы у них было высшее образование. Поиск персонала будет происходит с помощью специальных сайтов. Кроме консультантов мы должны нанять бухгалтера, директора и менеджера по закупкам. Функцию уборщицы выполняет наемный рабочий торгового центра. Численность персонала зависит от режима работы, площади магазина. Так при режиме работы с 10.00 до 22.00 и площади магазина 45 кв. м. достаточно двух продавцов-консультантов и двух продавцов-кассиров, которые будут работать посменно, два через два. Функции директора и менеджера по закупкам будет выполнять собственник, а за бухгалтерской отчетность можно обращаться в консалтинговые агентства.

Необходимый персонал и его заработная плата указаны в таблице 3.

Таблица 7 - Потребности в персонале и заработной плате

№	Категория работников	Кол-во сотрудн.	Оклад за месяц, руб.	З/п за год, руб.
1	Бухгалтер	1	5 000	60 000
2	Продавец-кассир	2	25 000	600 000
3	Продавец-консультант	2	20 000	480 000
	ИТОГО	5	95 000	1 140 000

4. Производственный план

Для того чтобы бизнес идея магазин для беременных стала успешным начинанием, надо продумать обстановку нашей торговой точки. Имеется в виду, необходимость закупки удобной мебели, а не только прилавков, стеллажей, вешалок и прочего оборудования. Обязательно надо обустроить зону отдыха, так как беременные женщины часто устают, купить кулер с питьевой водой, поставить небольшие диванчики с креслами и журнальным столиком для мужчин. На него можно положить журналы для беременных и другую литературу.

Для работы магазина необходимо следующее оборудование:

· примерочные, в которых покупатели чувствуют себя защищено и, в то же время, раскованно;

· демонстрационные прилавки, стеллажи, навесные панели, кронштейны;

· накопители для всех размеров представленной модели, размещаемые под вешалками и стеллажами;

· специальные вешалки, крючки;

· манекены и экспозиторы - важнейшая составляющая торгового оборудования для магазинов белья: они представляют товары в развернутом объемном виде, привлекая внимание потенциальных покупателей и акцентируя их внимание на особенностях товаров. Объемные экспозиторы занимают меньше места, чем манекены и потому позволяют продемонстрировать больше образцов белья на ограниченной площади;

· и, конечно же, зеркала - настенные и напольные, различных размеров и форм, с подсветкой и без;

· диван для отдыха посетителей;

· журнальный столик;

· кулер;

· кассовый аппарат;

· компьютер и принтер.

Для поставки необходимого оборудования планируется работать со следующими поставщиками:

1. Оборудование будет поставлять компания «Вита» и «M-Grad».

2. Мебель: диван и журнальный столик - приобретаются в магазине «Мебельный континент».

3. Техникой обеспечит магазин «КиК-софт» («Компьютерный и кассовый софт»).

Таблица 8. Смета на оборудование

Наименование	Кол-во, шт.	Цена за ед., руб.	Всего, руб.
Прилавок-стойка	1	20 000	20 000
Примерочные	3	2500	75000
Накопители	5	2000	10000
Крючок-прищепка	100	15	1500
Вешалка для брюк	50	20	1000
Плечики с перекладиной	300	45	13500
Панели для одежды	3	1300	3900
Кронштейн прямой	8	125	1000
Кронштейн П-образный	4	380	1520
Крючки для кронштейнов	10	15	150
Манекены	4	5000	20000
Зеркала	5	2000	10000
Отпариватель для одежды	1	1500	1500
Диван	1	25000	25000
Столик журнальный	1	5000	5000
Кулер	1	9000	9000
Кассовое оборудование	1	58600	58600
Программа	1	3000	3000
Обслуживание	1	800	9600
ИТОГО:			269 270

Процесс доставки и сборки оборудования включен в стоимость самого оборудования.

Коммунальные платежи входят в стоимость аренды павильона в торговом центре.

Кассовое оборудование на сумму 58600 рублей:

- фискальный регистратор - 25000

- монитор - 5000

- клавиатура-1000

- системный блок - 20000

- денежный ящик-1000

- сканер штрих-кода-3000

- дисплей покупателя - 3600

5. Оценка и страхование рисков магазина «Mamoy style!»

Каждый новый проект неизбежно сталкивается с определенными трудностями, угрожающими его проведению и существованию.

Необходимо отметить моменты, связанные с риском проекта, а также уточнить мероприятия, позволяющие уменьшить риск и потери.

Под рисками понимается фактор угрозы потерь части своих ресурсов (или все ресурсов) дополнительных расходов, не предусмотренных проектом, либо получить доходы ниже тех, на которые рассчитывали.

Возможные риски:

· снижение спроса, что повлечет за собой снижение прибыли;

· появление конкурентов, что может привести к потере клиентов;

· повышение транспортных тарифов, что приведет к увеличению стоимости продукции;

· недостаточный анализ риска.

Финансово-экономические риски.

Риски	Отрицательное влияние на прибыль
- Неустойчивость спроса; - Появление альтернативной услуги; - Снижение цен конкурентов; - Рост налогов; - Платежеспособность потребителей; - Рост цен на сырье, материалы, перевозки; - Зависимость от поставщиков; - Недостаток оборотных средств.	- Падение спроса с ростом цен; - Снижение спроса; - Снижение цен; - Уменьшение чистой прибыли; - Падение продаж; - Снижение прибыли из-за роста цен; - Увеличение кредитов.

Способы избежания рисков и уменьшения прибыли:

· анализ рынка потребителей;

· надежные проверенные поставщики;

· разработка новых предложений, услуг;

· исследование деятельности конкурентов;

· исследование спроса на предлагаемый вид услуг.

В своей деятельности магазин может столкнуться с различными видами рисков: финансово-экономическими, социальными, техническими. Подробно эти виды рисков указаны в таблице 6.

Таблица 9 - План по рискам магазина «Mamoy style!»

#	Виды рисков	Отрицательное влияние
Финансов. Экономические риски
1	Неустойчивость спроса -	Падение спроса с ростом цен, невозможно четко спланировать объем выпускаемой продукции и объем закупаемого сырья
	неравномерное распределение спроса по месяцам, доходы населения находятся в постоянном колебании
2	Появление альтернативного товара	Снижение спроса из-за ограниченного числа потенциальных клиентов
	вероятность открытия похожего ресторана существует, т. к. ресторанный бизнес находится в стадии развития
3	Снижение цен конкурентами - если за более низкую цену конкуренты предоставляют те же услуги	Другим магазинам придется снижать цены, чтобы не потерять клиентов
4	Рост налогов	Снижение чистой прибыли, уменьшение возможностей для расширения
5	Падение денежных доходов потребителей - снижение среднего числа посетителей в день	Снижаются объемы продаж, прибыли. Появляется опасность убыточной работы предприятия
6	Рост цен на сырье, энергию, воду, материалы	Снижается прибыль из-за роста цен (повышение себестоимости)
7	Потеря поставщиков, нарушение сложившихся хозяйственных связей - потеря времени из-за поиска новых	Снижается кол-во запасов, наблюдается их нехватка (возможна даже приостановка производства)
8	Недостаток оборотных средств для производства необходимого объема продукции	Увеличение суммы кредита, и, как следствие, дополнительные расходы на его погашение
Социальные риски
9	Недостаточный уровень заработной платы	Высокая текучесть кадров, снижается производительность труда, появляются дополнительные расходы на обучение «новобранцев»
10	Низко квалифицированные кадры - трудности с выбором подходящего квалифицированного персонала	Снижается ритмичность, увеличивается кол-во брака
11	Социальная инфраструктура	Повышаются непроизводственные затраты для мотивации персонала и для создания благоприятных условий работы
Технические риски
12	Изношенность оборудования - возможен сбой, когда срок полезного действия еще не истек, а гарантийный период уже закончился	Увеличивается стоимость проекта и затрат на ремонт
13	Нестабильность качества продукции	Наблюдается снижение объемов производства, качества продукции, повышается расход материалов
14	Недостаточная надежность оборудования	Повышается аварийность технологии, возможен выход из строя какого-либо элемента технологического процесса
15	Отсутствие резерва мощности - у ресторана есть определенный пик посещаемости, более которого нет возможности обслужить	Невозможно покрыть пиковый спрос, появляются потери при авариях в случае перегрузки оборудования
Предложения по преодолению рисков
	Вид риска	Способы снижения последствий
1	Неустойчивый спрос и снижение объемов реализации продукции	Более тщательная аналитическая работа по выбору целевых рисков методом ранжирования; более ответственная работа по сегментации потребителей
2	Неудачный выход на рынок новой продукции	Предварительное проведение пробных продаж, внесение в продукцию изменений, улучшающих ее потребительское качество
3	Потеря поставщиков или неудовлетворительное исполнение ими условий договора	Более тщательный выбор партнеров путем их глубокого изучения, получение банковских и аудиторских справок о деловой порядочности партнера
4	Противодействие конкурентов - появление альтернативного товара, снижение цен конкурентами	Предвидение возможной реакции конкурентов на деловую активность предприятия; планирование контрмер в программе маркетинга предприятия
5	Циклические изменения экономики, снижение спроса, повышение налогов, снижение денежных доходов потребителей	Прогнозирование циклических колебаний конъюнктуры, их учет в инвестиционных и производственных планах, принятие других антикризисных мер на уровне предприятия:
		- повышение уровня ликвидности за счет ускоренной реализации произведенной продукции
		- снижение закупок сырья и материалов (только с учетом плана, не больше)
8	Неотъемлемое распределение финансовых ресурсов при планировании производства продукции - недостаток оборотных средств	Тщательная аналитическая работа при определении приоритетных направлений деятельности, более глубокая предварительная оценка рентабельности реализации продукции, внесение необходимых изменений в план производства и инвестиционные планы
9	Недовольство работников предприятия	Разработка сильных социально-экономических программ, понимание в процессе управления рестораном и использование мотивации персонала, создание благоприятного психологического климата в коллективе
10	Ошибка управленческого персонала	Тщательный подбор управляющих среднего и высшего звена, эффективная мотивация и стимулирование их деятельности, профподготовка и переподготовка управленческих кадров, организация контроля

Верная и своевременная оценка рисков способствует их минимизации, что позволит магазину быть более конкурентоспособным на рынке.

6. Финансовый план

Магазин «Mamoy style!» образуется в форме частного предпринимательства и в режиме реального создания данного проекта необходимо провести следующие действия:

Таблица 10. План мероприятий

№ п/п	Этап деятельности предприятия	Дата	Стоимость в руб.
		с	по
1.	Поиск и аренда помещения	1-2 дня	325 000
2.	Оформление договора аренды	1 день	200
3.	Регистрация	примерно 2 недели	5000
4.	Ремонт помещения	1 неделя	80000
5.	Закупка оборудования	2-3 дня	269 270
6.	Закупка товара	3-5 дней	342250
7.	Реклама		123000
	Итого	2 недели	1144720

Примерно через 2 недели магазин откроется.

Расчет амортизации.

Таблица 11. Амортизация

Наименование	Стоимость, руб.	Норма амортизации, %	Сумма амортизации за месяц	Сумма амортизации за год
Кассовое оборудование (5 лет)	61600	20	1027	12320
Вывеска (5 лет)	80000	20	1333	16000
Прилавок	20000	20	333	4000
Диван	25000	20	417	5000
Примерочные	7500	100	625	7500
Манекен	20000	20	333	4000
Стол журнальный	5000	100	417	5000
Кулер	9000	100	750	9000
Итого	228100		5235	62820

Амортизация рассчитывается линейным способом на основе срока полезного использования. Объекты меньше 2000 руб. списываются полностью.

Амортизация рассчитывается для кассового аппарата, вывески, прилавка, дивана и манекена.

А_м=(ОФ_пс *Н_Ам)/100%

Н_Ам = (1/СПИ)*100%

А_м - амортизация

Н_Ам - норма амортизации

ОФ_пс - первоначальная стоимость основных фондов

СПИ - срок полезного использования

Амортизация для кассового аппарата.

норма амортизации = 1/5Ч100% = 20%

амортизация за год = 61600Ч20% = 12320

амортизация за месяц = 12320ч12 = 1027

Амортизация для вывески.

норма амортизации = 1/5Ч100% = 20%

амортизация за год = 80000Ч20% = 16000

амортизация за месяц = 16000ч12 = 1333

Амортизация для прилавка.

норма амортизации = 1/5Ч100% = 20%

амортизация за год = 20000Ч20% = 4000

амортизация за месяц = 4000ч12 = 333

Амортизация для дивана.

норма амортизации = 1/5Ч100% = 20%

амортизация за год = 25000Ч20% = 5000

амортизация за месяц = 5000ч12 =417

Амортизация для манекена.

норма амортизации = 1/5Ч100% = 20%

амортизация за год = 20000Ч20% = 4000

амортизация за месяц = 4000ч12 = 333

Для открытия магазина нам понадобится следующие виды товара.

Перечислим товар, в каком количестве будем закупать в квартал и по какой цене будем продавать.

Таблица 12. Ассортимент товаров

№	Наименование товара	Количество, шт.	Закупочная цена	Сумма закупок	Цена продаж	Сумма продаж за месяц	Выручка в год
1.	Джемперы	20	400	8000	1200	24000	288000
2.	Блузки / Рубашки	20	500	10000	1500	30000	360000
3.	Водолазки	15	200	6000	900	13500	162000
4.	Свитеры / Туники	30	600	18000	1500	45000	540000
5.	Жакеты и жилеты	10	700	7000	2000	20000	240000
6.	Брюки	20	900	18000	2500	50000	600000
7.	Леггинсы / Капри / Шорты	15	600	9000	2500	37500	450000
8.	Юбки	10	700	7000	2400	24000	288000
9.	Джинсы	20	1000	20000	3000	60000	720000
10.	Комбинезоны	10	1100	11000	4000	40000	480000
11.	Сарафаны и платья	15	700	10500	2000	30000	360000
12.	Праздничные платья	10	1200	12000	3500	35000	420000
13.	Спортивная и домашняя одежда (комплекты)	20	500	10000	1500	30000	360000
14.	Куртки и пальто	20	1500	30000	4000	80000	960000
15.	Одежда для кормления	15	550	8250	1700	25500	306000
16.	Трусики для беременных	25	200	5000	1000	25000	300000
17.	Трусики послеродовые универ.	40	600	24000	1500	60000	720000
18.	Бюстгальтеры дородовые	10	700	7000	2000	20000	240000
19.	Бюстгальтеры для кормления	25	1100	25000	3500	87500	1050000
20.	Бандажи дородовые	15	600	9000	1500	22500	270000
21.	Бандажи универсальные	20	300	6000	1200	24000	288000
22.	Бандажи послеродовые	10	7000	7000	2000	20000	240000
23.	Колготки для беременных	30	200	6000	500	15000	180000
24.	Колготки компрессионные	10	400	4000	1000	50000	600000
25.	Купальники	15	1500	22500	3000	45000	540000
26.	Косметика эконом в асс.	40	300	12000	700	28000	336000
27.	Косметика люкс в асс.	30	1000	30000	2000	60000	720000
	Итого			342250		1001500	12018000

Таблица 13. Счет прибылей и убытков

Показатель	1 месяц (руб.)	1-й год (руб.)
Объем выручки от реализации товара и услуг	1001500	12018000
Текущие расходы, в том числе:
Расходы на закупку товара	342250	4107000
Расходы на закупку оборудования	269270	269270
Расходы на оплату труда	95000	1140000
Арендные платежи	225000	2700000
Расходы на рекламу	123000	321000
Итого	1054520	8537270
Амортизация	5235	62820
Валовая прибыль	659250	7911000
Налог на прибыль	131850	1582200
Чистая прибыль	527400	6328800
Чистые денежные поступления	532635	6391620

Таблица 14. План доходов и расходов

Показатель	1-й год	2-й год	3-й год
Доходы от продаж товаров	12018000	13000000	14000000
Налог на добавленную стоимость	1833254	1983050	2135593
Валовая прибыль	7911000	8500000	9000000
Текущие издержки:
- аренда помещений	2700000	2700000	2700000
- расходы на закупку товара	4107000	4500000	5000000
- расходы на закупку оборудования	269270	50000	50000
- реклама	321000	350000	350000
- расходы на оплату труда	1140000	114000	1140000
- амортизация	62820	62820	62820
- налог на прибыль	15822000	1700000	1800000
- чистая прибыль	6328800	6700000	7200000
- чистые денежные поступления	6391620	6762820	7262820

План прибылей и убытков отражает операционную деятельность предприятия (под операционной деятельностью понимается процесс производства и сбыта продукции и услуг) в определенные периоды времени (месяц, квартал, год). Из «Плана прибылей и убытков» можно определить прибыльность предприятия, реализующего проект.

Оценка эффективности проекта.

Рентабельность продаж определяется следующим образом:

R = П / В * 100%,

П - чистая прибыль,

В-выручка от реализации продукции.

Рентабельность продаж по результатам финансовой деятельности за 1-й год составит:

6328800/12018000Ч 100% = 52,67%

NPV = 6391620/(1+0,25) +6762820/(1+0,25)²+ 7262820/(1+0,25)і= 5113296+4326820+3718801 - 1150000 = 12008917= 12,01

Индекс прибыльности проекта:

PI= 12008917+1150000 /1150 000 = 11,44

Срок окупаемости проекта = 1150000 /13158917 = 0,088*360= 32.

Проект магазина для беременных «Mamoy style!» окупиться за 32 дня.

Заключение

В данной работе рассмотрена технология создания бизнес плана на примере организации магазина одежды для беременных «Mamoy style!». При составлении бизнес-плана выявлены преимущества магазина по следующим параметрам:

1. Расположение. Так как магазин располагается в здании популярного торгового центра, его местоположение будет создавать дополнительные условия для притока клиентов.

2. Конкурентные преимущества. Так как данный магазин является специализированным и обладает широким ассортиментом товаров, он будет привлекать клиентов.

3. Рассмотрены основные рекламные приемы, позволяющие проекту раскрутиться в сжатые сроки.

4. Оценили уровень развития рынка и пришли к выводу, что магазин имеет все шансы стать одним из ведущих магазинов в данном городе.

5. Рассмотрели маркетинговую стратегию. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создание положительного имиджа магазину.

6. Рассмотрели основные экономические показатели окупаемости.

Список литературы

магазин реклама беременный бизнес

1. Абрамов В.А. Индивидуальный предприниматель. Применяем упрощенную систему налогообложения. - 3-е изд. Перераб. и доп. - М.: Ось-89, 2010. - 176 с.

2. Алексеева Г.Н. Учет и налогообложение индивидуальных предпринимателей: учебное пособие / Г.Н. Алексеева. - Тамбов: Изд-во ИП Чеснокова А.В., 2010. - 80 с.

3. Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Уч. пособие. - 3-е изд. - М.: ФОРУМ, 2009. - 256 с.

4. Бизнес-план. Составление: нормы и рекомендации. - М.: «А-Приор», 2010.

5. Бизнес-планирование: Учебник для вузов/ Под ред. В.М Попова, С.И. Ляпунова, С.Г. Млодика. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 816 с.

6. Головань, С.И. Бизнес-планирование / С.И. Головань - М.: Феникс, 2009. - 320 с.

7. Липсиц, И.А. Бизнес-план - основа успеха: Практическое пособие / И.А. Липсиц - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело, 2012. - 112 с.

8. Маркова, В.Д. Бизнес-планирование / В.Д. Маркова, Н.А. Кравченко. - М.: Проспект, 2009. - 216 с.

9. Морошкин, В.А. Бизнес-планирование: учебное пособие / В.А. Морошкин, В.П. Буров. - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2009. - 256 с. - (Профессиональное образование).

10. Морошкин, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Морошкин, В.П. Буров. - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2009. - 256 с.

11. Орлова, Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании / Е.Р. Орлова. - 2-е изд., испр. и доп. - Омега-Л, 2012. - 152 с.

12. Петухова, С.В. Бизнес - планирование / С.В. Петухова. - М.: Омега - Л, 2009. - 236 с.

13. Сборник бизнес-планов: практическое пособие / ред. Ю.Н. Лапыгин. - М.: Омега-Л, 2012. - 310 с.

14. Составление бизнес-плана: нормы и рекомендации. - М.: Книга сервис, 2012. - 346 с.

15. Уткин, Э.А. Бизнес-план компании / Э.А Уткин. - М.: Изд-во «ЭКМОС», 2012. - 102 с.

16. Черняк, В.З. Бизнес планирование: Учебник для вузов. - М. ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 470 с.

17. Шевчук, Д.А. Бизнес-планирование: учеб. пособие / Д.А. Шевчук. - Ростов н/Д.: Феникс, 2010. - 208 с.

Размещено на Allbest.ru