Квп- коэффициент выполнения плана по выпуску продукции (-0,6 %).

ФЗПотн= 17770 -(11878,624*0,994 +6857,376)=17770-18664,7= -894,7тыс. руб.

При расчете относительного отклонения по фонду зарплаты можно использовать так называемый поправочный коэффициент (Кп), который отражает удельный вес переменой зарплаты в общем фонде. Он показывает, на какую долю процента следует увеличить плановый фонд зарплаты за каждый процент перевыполнения плана по выпуску продукции (ВП%).

ФЗПотн=ФЗПф-ФЗПск=ФЗПф- ((ФЗПпл *(100+ ВП% *Кп)/100), (2.13)

где Кп - поправочный коэффициент;

ВП% - процент перевыполнения плана по выпуску продукции.

ФЗПотн= 17770 -((18736*(100%-0,6 % *0,634))/100) = -894,7 тыс. руб.

Следовательно, на нашем заводе имеется относительная экономия в использовании фонда зарплаты в размере 894,7 тыс. руб.

Расход снижения расхода фонда заработной платы произошел по следующим причинам:

-уменьшение отработанного времени в результате увеличения целодневных простоев оборудования;

- значительно уменьшены размеры выплаты премий стимулирующего характера;

В отчетном году заработная плата начислялась по тарифным ставкам и окладам, введенным с 1 апреля 2009 года.

В корпусе основного производства применяется бригадная форма оплаты труда. Премия рабочим выплачивалась за выполнение основных производственных показателей работы цеха, участка, смены с корректировкой на выполнение плана по производству по цеху, заводу и с учетом качественных показателей работы. Служащие премировались за выполнение производственного плана по заводу с корректировкой на процент выполнения плана, с учетом качества работы цеха, а также личного труда. Действовала на заводе система надбавок к тарифным ставкам и окладам за условия труда, расширение зон обслуживания, совмещение профессий, достижения в труде, высокое профессиональное мастерство.

Следует также установить соответствие между темпами роста заработной платы и производительностью труда. Изменение среднего заработка работающих характеризуется индексом (Iсз), который определяется отношением фонда заработной платы за отчетный период (СЗ1) к фонду заработной зарплате в базисном периоде (СЗо). Аналогичным образом рассчитывается индекс производительности труда (Iгв):

Iсз= 17770/18736= 0,95

Iгв= 311,23/312,30= 0,99

Отсюда мы можем сделать вывод, что темпы роста производительности труда опережают темпы роста оплаты труда. Коэффициент опережения (Коп) равен:

Коп = 0,99/0,95=1,04

Для определения суммы экономии (-Э) или перерасхода (+Э) фонда зарплаты в связи с изменением соотношений между темпами роста производительности труда и его оплаты можно использовать формулу:

Э= ФЗПф* ((Iсз -Iгв)/Iсз) (2.14)

Э= 17770*((0,95-0,99)/0,95)= -748,2 тыс. руб.

Темп роста производительности труда способствовал экономии фонда зарплаты на 748,2 тыс. руб. В условиях инфляции при анализе индекса роста средней заработной платы необходимо учитывать индекс роста цен на потребительские товары и услуги (Iц) за анализируемый период:

Iзп= СЗ1/(СЗо *Iц), (2.15)

где Iзп - индекса роста средней заработной платы;

СЗ1 - среднегодовая зарплата работников в отчетном году, тыс. руб.;

СЗо - среднегодовая зарплата работников в прошлом году, тыс. руб.;

Iц - индекс роста цен на потребительские товары и услуги.

Например, среднегодовая зарплата работников в отчетном году - 45388,8тыс. руб., в прошлом году - 42494,4 тыс. руб., индекс инфляции за тот период составляет 1,12:

Iзп= 45388,8/(42494,4*1,12)=45388,8/47593,73 =0,95.

Следовательно, реальная заработная плата работников предприятия не увеличилась, а уменьшилась за анализируемый период на 5 %.

2.4 Анализ себестоимости продукции

Важным показателем, характеризующим работу предприятия, является себестоимость продукции. От ее уровня зависят финансовые результаты деятельности предприятий, темпы расширенного воспроизводства, финансовое состояние субъектов хозяйствования. Анализ себестоимости продукции позволяет выяснить тенденции изменения данного показателя, выполнения плана по его уровню, определить влияния факторов на его прирост, установить резервы и дать оценку работы цеха по использованию возможностей снижения себестоимости продукции. Объектами анализа себестоимости продукции являются следующие показатели: - полная себестоимость товарной продукции в целом и по элементам затрат; - затраты на рубль товарной продукции; - себестоимость отдельных изделий; - отдельные статьи затрат. В зависимости от объема производства все затраты можно разделить на постоянные и переменные.

Таблица 2.8 Затраты на производство продукции в 2009 г.

Элемент затрат	Сумма, тыс. руб.	Структура затрат, %
	план	факт	+, -	план	факт	+, -
Сырье и материалы Покупные и комп- лектующие изд-ия	18054 29622	17944 29400	-110 -222	17,6 28,8	17,8 29,2	+0,2 +0,4
Заработная плата	18736	17770	-966	18,2	17,6	-0,6
Отчисления в фонд соц. защиты (35,6 %)	6857,4	6503,82	-353,58	6,7	6,5	-0,2
Амортизация осн. средств	420,0	420,0	-	0,4	0,4	-
Аренда осн. средств	600,0	600,0	-	0,6	0,6	-
Прочие расходы	28445,6	28145	-300,6	27,7	27,9	+0,2
Полная себестоимость, в т.ч. переменные расходы постоянные расходы	102735 71914,5 30820,5	100782,8 69439,3 31343,5	-1952,2 -2475,2 +523	100,0 70 30	100,0 68,9 31,1	--1,1 +1,1

Как видно из таблицы, фактические затраты предприятия ниже плановых на 1952,2 тыс. руб. или 1,9 %. Изменения произошли по всем видам затрат, особенно по заработной плате на 966 тыс. руб. Изменилась несколько структура затрат: увеличилась доля материальных затрат и прочих расходов в связи с инфляцией. Рассчитаем общую сумму затрат:

Зобщ = (VВПобщ* УДi*Вi)+А, (2.16)

где Зобщ - общая сумма затрат;

VВПобщ - объема выпуска продукции в целом по цеху;

Удi - структура выпуска продукции в целом по цеху;

Вi - уровень переменных затрат;

А - сумма постоянных расходов на весь выпуск продукции.

Данные для расчета влияния этих факторов приведены в табл. 2.9.

Таблица 2.9 Исходные данные для факторного анализа общей суммы издержек на производство и реализацию продукции

Затраты	Сумма, тыс. руб.
По плану на плановый выпуск продукции: (VВПiпл* Вiпл)+А	102735
По плану, пересчитанному на фактический объем производства продукции при сохранении плановой структуры: (VВПiпл *Вiпл)*Ктп +Апл	102303,5
По плановому уровню на фактический выпуск продукции при фактической ее структуре: (VВПiф *Вiпл) +Апл	102108,5
Фактические при плановом уровне постоянных затрат: (VВПiф *Вiф) +Апл	100259,8
Фактические: (VВПiф *Вiф) +Аф	100782,8

Из таблицы видно, что в связи с недовыполнением плана по выпуску товарной продукции в условно-натуральном выражении на 0,6 % (Ктп =0,994) сумма затрат уменьшилась на 431,5 тыс. руб. (102303,5-102735).

За счет изменения структуры выпуска продукции сумма затрат также уменьшилась на 195 тыс. руб.(102108,5-102303,5).

Из-за уменьшения уровня переменных затрат уменьшения издержек на производство продукции составило 1848,7 тыс. руб. (100259,8-102108,5).

Постоянные расходы возросли по сравнению с планом на 523 тыс. руб.

Таким образом, общая сумма затрат ниже плановой на 1952,2 тыс. руб., в том числе за счет недовыполнения плана по объему производства продукции и изменения ее структуры она уменьшилась на 626,5 (102108,5-102735). И за счет снижения себестоимости продукции (в основном за счет уменьшения фонда заработной платы) на 1325,7 тыс. руб. (100782,8-102108,5).

Основным комплектующим материалом для производства прицепов является чугунное литье (ступица, барабан, рычаг, прижим, колодка), основным поставщиком является Саранский литейный завод ГУП РМ, такое же чугунное литье, во всем ассортименте, который нам необходим, стали выпускать на Курганском сталечугуннолитейном заводе года три назад. Поэтому мы можем перейти к другому поставщику, при этом будет происходить экономия транспортных издержек, и отпускные цены на продукцию в г. Кургане немного ниже (около 5-10 %), чем в г. Саранске. Это приведет к снижению себестоимости нашей продукции.

Важный обобщающий показатель себестоимости продукции- затраты на рубль товарной продукции, который выгоден тем, что наглядно показывает связь между себестоимостью и прибылью. Определяется он отношением общей суммы затрат на производство и реализацию продукции к стоимости произведенной продукции в действующих ценах. На общую сумму затрат оказывают влияние объем производства продукции, ее структура, изменение переменных и постоянных затрат.

Для более глубокого изучения причин изменения себестоимости проанализируем калькуляцию по отдельному изделию.

Таблица 2.10 Исходные данные для факторного анализа себестоимости прицепа-роспуска модели 9383-011

Показатели	По плану	Фактически	Отклонение от плана
Объем производства	225	225	-
Сумма постоянных затрат, в тыс. руб.	31,4	32,0	+0,6
Сумма переменных затрат на единицу продукции, тыс. руб.	132,52	132,86	+0,34
Себестоимость 1 шт. руб.	132659,5	133002,2	+342,7

Влияние факторов первого порядка на изменение уровня себестоимости единицы продукции изучают с помощью факторной модели:

Сi= Ai/VBПi +Bi (2/17)

Используя эту модель и данные табл. 2.10, произведем расчет влияния факторов на изменение себестоимости изделия А методом цепной подстановки:

Спл = Апл/VВПпл +Впл =31400/225 +132,52 =132659,5 руб.

Сусл.1=Апл/VВПф +Впл= 31400/225 +132,52 =132659,5 руб.

Сусл.2=Аф/VВПф +Впл= 32000/225 +132,52= 132662,2 руб.

Сф= Аф/VВПф +Вф= 32000/225 +132,86 = 133002,2 руб.

Общее изменение себестоимости единицы продукции составляет 342,7 руб., за счет изменения суммы постоянных затрат на 2,7 руб. и суммы удельных переменных затрат на 340 руб. Переменные затраты увеличились в связи с ростом инфляции. Далее детально изучим себестоимость изделия А по каждой статье затрат, для чего сравним плановые и фактические данные.

Перерасход допущен только по первой статье «Материалы» на 0,2 %, по остальным статьям мы наблюдаем стабильность. Фактическая себестоимость прицепа-роспуска марки 9383-011 выше плановой на 0,2 %.

В целом по заводу себестоимость ниже плановой на 2 %, это связано с уменьшением объема выпуска продукции и уменьшением доли заработной платы на 5,2 %.

2.5 Анализ прибыли и рентабельности

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Прибыль предприятия получают главным образом от реализации продукции, а также других видов деятельности. Прибыль - это часть чистого дохода, который непосредственно получают субъекты хозяйствования после реализации продукции. Только после продажи продукции чистый доход принимает форму прибыли. Количественно она представляет собой разность между чистой выручкой (после уплаты НДС, акцизного налога и других отчислений в бюджетные и внебюджетные фонды) и полной себестоимостью реализованной продукции. Значит, чем больше предприятие реализовало рентабельной продукции, тем больше получит прибыли, тем лучше его финансовое состояние. В процессе анализа хозяйственной деятельности используются следующие показатели прибыли: балансовая прибыль; прибыль от реализации продукции, услуг и работ; прибыль от прочей реализации; финансовые результаты от вне реализационных операций; налогооблагаемая прибыль; чистая прибыль.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности, окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношения эффекта с наличными или использованными ресурсами. Их используют для оценки деятельности предприятия как инструмент инвестиционной политики и ценообразовании.

Необходимо сначала проанализировать состав балансовой прибыли, ее структуру, динамику и выполнение плана за отчетный год (табл. 2.11.).

Таблица 2.11 Анализ состава, динамики и выполнения плана балансовой прибыли за отчетный год

Состав балансовой прибыли	Прошлый год	Отчетный год	Отчетный год
	Сумма, тыс. руб.	Структура, %	План	Факт	Отклонения
			Сумма, тыс. руб.	Структура, %	Сумма, тыс. руб.	Структура, %	Сумма, тыс. руб.	Структура, %
Балансовая прибыль	6625	100	7307	100	8235	100	928	12,7
Прибыль от реализации продукции	3800	57,3	4696	64,3	5624	68,3	928	19,7
Прибыль от прочей реализации (продажа теплоэнергии)	2700	40,7	2500	34,2	2500	30,3	0	0
Внереализованные финансовые результаты	125	2,0	111	1,5	111	1,4	0	0

Как видно из табл. 2.11 план по балансовой прибыли перевыполнен на 12,7 %. Наибольшую долю в балансовой прибыли занимает прибыль от реализации продукции (68,3 %), прибыль от продажи теплоэнергии составляет 30,3 %, удельный вес внереализационных финансовых результатов составляет всего 1,4 %.

Прибыль от реализации продукции зависит от четырех факторов: объема реализации продукции; ее структуры; себестоимости; уровня среднереализационных цен.

Расчет влияния этих факторов на сумму прибыли можно определить, используя данные табл. 2.12.

Таблица 2.12 Исходные данные для факторного анализа прибыли от реализации продукции, тыс.руб.

Показатель	План	Факт	Отклонение
			Сумма	В %
Выручка от реализации продукции за вычетом НДС и других отчислений из выручки (В)	107431	106140	1291	1,2
Полная себестоимость реализованной продукции (З)	102735	100516	2219	2,1
Прибыль от реализации продукции (П)	4696	5624	928	19,7

План по сумме прибыли от реализации продукции в отчетном году перевыполнен на 928 тыс. руб. (5624-4696) или на 19,7 %. Основная причина перевыполнения суммы прибыли от плана лежит в себестоимости продукции, которая ниже плановой на 1952,2 тыс. руб. Уменьшение себестоимости по факту произошло за счет уменьшения доли заработной платы в статье затрат на 5,2 % и уменьшения реализации продукции. Как говорилось ранее у предприятий конкурентов цена автопоезда-лесовоза дешевле, поэтому чтобы снизить свою себестоимость заводу пришлось уменьшить долю заработной платы.

Показатели рентабельности можно объединить в несколько групп:

1. показатели, характеризующие прибыльность продаж;

2. показатели, характеризующие окупаемость издержек производства

Рентабельность производственной деятельности (окупаемость издержек) - отношение прибыли от реализации продукции к сумме затрат по реализованной продукции:

Rоб =Ппр/Врп, (2.18)

где Прп - прибыль от реализации продукции;

Врп - выручка от реализации продукции.

Rз= 5624/100516=0,06= 6 коп.

Предприятие имеет прибыли 6 коп. с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции.

Рентабельность продаж (оборота) - отношение прибыли от реализации продукции к сумме полученной выручки:

Rоб = 5624/106140 =0,05 = 5 коп.

Предприятие имеет прибыли 5 коп. с рубля продаж, т.е. 5%

Отсюда можно сделать вывод, что эффективность производственной и сбытовой деятельности очень низкая.

ГЛАВА 3. МЕРОПРИЯТИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ

ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА

3.1 Предложения по снижению себестоимости продукции

Основным комплектующим материалом для производства прицепов является чугунное литье (ступица, барабан, рычаг, прижим, колодка), основным поставщиком является Саранский литейный завод ГУП РМ, такое же чугунное литье, во всем ассортименте, который нам необходим, стали выпускать на Курганском сталечугуннолитейном заводе три года назад. Поэтому мы можем перейти к другому поставщику, при этом будет происходить экономия транспортных издержек, и отпускные цены на продукцию в г. Кургане немного ниже (на 5-10 %), чем в г. Саранске. Это приведет к снижению себестоимости нашей продукции.

По факту в 2009 г. завод выпустил автоприцепов 469 шт., на каждый автоприцеп требуется по 4 шт. ступицы, суппорта и барабана. Рассмотрим разницу общей стоимости комплектующих в табл. 3.1.

Таблица 3.1 Исходные данные для факторного анализа

Наименование комплектующих	Количество, шт. г. Курган	Цена 1 шт., руб. г. Курган	Общая стоимость, тыс. руб.	Количество, шт. г. Саранск	Цена 1 шт., руб. г. Саранск	Общая стоимость, тыс. руб.
Ступица 5232 В-1304015-91	1876	1245,0	2335,62	1876	1332,15	2499,11
Суппорт 9383-3502015-0	1876	354,0	664,104	1876	389,4	730,52
Барабан 214 Б-350270	1876	1089,0	2042,964	1876	1143,45	2145,11
Колодка 89661 Т-3501095	1876	335,0	628,46	1876	361,8	678,74
Итого:	5628		5671,15	5628		6053,48

Как видно из таблицы, разница в стоимости комплектующих составила 382,33 тыс. руб.

На предприятиях для норм расхода топлива и смазочного материала в автотранспорте используют руководящий документ Р 3112194.0366-03. Для грузовых бортовых автомобилей и автопоездов нормируемое значение расхода топлива рассчитывается по следующему соотношению:

Qн = 0.01*(Hsan *S + Hw *W) * (1+0.01 *D), (3.1)

где Qн - нормативный расход топлива, литры;

S - пробег автомобиля или автопоезда, км;

Hsan - норма расхода топлива на пробег автомобиля в снаряженном состоянии без груза;

Hw - норма расхода топлива на транспортную работу, л/100 т. км (1,3);

W - объем транспортной работы, т. км (6т);

D - поправочный коэффициент (суммарная относительная надбавка или снижение) к норме в процентах (20 %).

Из г. Тавды до г. Кургана расстояние 725 км в оба конца, до г. Саранска 4400 км. Отправляем в командировку автомобиль КамАЗ 5410, норма расхода дизельного топлива (ДТ) -25л/100км, масла -2,8 л. Рассчитаем нормативный расход топлива до г. Кургана и г. Саранска.

г. Саранск ДТ:

Qн = 0,01*(25л * 4400км + 1,3 *6т) * (1+0,01 *(10 % + 10 %) = 1414 л.

Масло: 1414/100*2,8 = 40 л.

г. Курган ДТ:

Qн = 0,01*(25л *725км +1,3 *6т) * (1+0,01 * 20) = 311 л.

Масло: 311/100*2,8 = 9 л.

Таблица 3.2 Расчет стоимости нормы расхода топлива

Город	ДТ	Масло	Итого
	Стои-мость 1л, руб.	Норма- тивный расход, л	Общая стоимость топлива, руб.	Стои- мость 1л, руб.	Нормативный расход, л	Общая стоимость топлива, руб.
г. Курган	20	311	6220	70,0	9	630	6850,0
г.Саранск	20	1414	28280	70,0	40	2800	31080,0
Отклонение			-22060,0			-2170,0	-24230

Разница общей стоимости топлива до г. Кургана и г. Саранска составляет 24230,0 руб.

Машина идет до г. Кургана 2 дня, до г. Саранска 10 дней в оба конца, значит разница в суточных для водителя тоже будет.

г. Курган = 2дн. *(100 руб. +300 руб. +50 руб.) = 900 руб.

г. Саранск = 10дн. *(100 руб. +300 руб. +50 руб.) = 4500 руб.

Отклонение: -3600 руб.

Общая экономия на топливе и суточных для водителя составляет 27830 руб. (24230+3600). Машину в командировку завод отправляет 3 раза в месяц в течении года. Экономия транспортных издержек составит:

Э= 27830* 3* 12= 1001880 руб.

Общая экономия комплектующих с учетом транспортных расходов составит:

Э =1001880+382330 =1384210 руб.

За счет нашего мероприятия нам удалось снизить полную себестоимость продукции на 1384,2 тыс. руб. Переход на Курганский сталечугуннолитейный завод дает возможность обеспечить гибкую экономию времени по доставке. Учитывая, что г. Курган находится рядом с трассой на г. Екатеринбург, есть большая возможность комбинировать грузы (металл, комплектующие), которые закупаются на базах в г. Екатеринбурге, г. Челябинске, г. Первоуральске, г. Н. Тагиле.

3.2 Предложения по оптимизации организационной структуры

предприятия

На предприятии численность руководителей и специалистов составляет 84 чел. (25 -руководителей, 59 - специалистов), это 24,6 % от общей численности промышленно-производственного персонала.(табл. 2.8.) На основании статистики мы можем сократить их до 18 % от общей численности. Из приведенного ранее анализа, можно сказать, что темп производства продукции увеличивается (табл. 2.2.). Завод осваивает новые виды продукции, расширяет номенклатуру выпускаемых изделий, но основное содержание работы конструкторской базы не меняется. Поэтому мы можем сократить несколько человек из конструкторского отдела и отдела главного технолога, за счет возможного рационального разделения функций и объединить эти отделы в один технический отдел, а также закупить еще один компьютер. При этом сократиться один руководитель и десять специалистов.

В отделе главного бухгалтера, также можно сократить специалистов и закупить один компьютер, для повышения производительности труда (5 чел.).

Основное производство состоит их четырех участков, на каждом участке есть мастер, а на механическом участке есть еще и технолог. Предлагаю сократить одного мастера на втором участке и ввести новую должность старшего мастера на первом и втором участке.

В итоге под сокращение попадают два руководителя и пятнадцать специалистов. Рассчитаем экономию численности персонала на годовой объем работ:

ЧР = ЧР_р^б *(24,6-18)/24,6, (3.2)

где ЧР - абсолютная и относительная экономия численности работающих, чел.;

ЧР_р^б - расчетная численность работников на объем планового периода при условии сохранения выработки базисного периода, чел.

ЧР = 84*6,6/24,6 =23 чел.

Сокращение численности работников, мы будем начинать с марта, и до конца календарного года экономия численности персонала у нас составит 17 чел. (23*9/12).

При этом должен произойти рост производительности труда.

ПТ = ЧР*100/ (ЧР_р^б - ЧР), (3.3)

где ПТ - рост производительности труда, %.

ПТ = 17*100/(342-17) =1700/325 =5,2 %

Рост производительности труда работников приводит к высвобождению некоторой их численности и снижению себестоимости продукции в связи с уменьшением затрат на заработную плату и отчислений в единый социальный фонд.

Эзп = ЧР *ЗПср *Кс, (3.4)

где Эзп - снижение себестоимости продукции при абсолютном или относительном уменьшении численности работающих, руб.;

ЧР - абсолютная и относительная экономия численности работающих, чел.;

ЗПср - среднегодовая заработная плата одного работника, руб. (табл. 2.14.);

Кс - коэффициент, учитывающий отчисления в единый социальный фонд, Кс = 1,366.

Для руководителей: Эзп = 2*56040 *1,366 =153101,28 руб.

Для специалистов: Эзп = 15*46188 *1,366=946392,12 руб.

За счет нашего мероприятия снижение себестоимости до конца года составит 1099,49 тыс. руб.

Рассчитаем годовой экономический эффект (табл. 3.3.).

Эг = С₁ - (К₂*Е_н + С₂), (3.5)

где С₁ - базовая стоимость проекта, руб.;

К₂ - капитальные вложения для второго варианта;

Е_н - нормативный коэффициент эффективности (0,33);

С₂ -стоимость проекта после проведения мероприятий, руб.

Таблица 3.3 Расчет годового экономического эффекта

	Базовая стоимость, руб.	Конечная стоимость, руб.
1.Среднегодовая заработная плата, руб. -руководителей (4670 *25 *12) - специалистов (3849 *59 *12)	1401000,0 2725092,0
2. Капитальные вложения (приобретение 2-х компьютеров, обучение работе на компьютере)		65000,0
3. Среднегодовая заработная плата, после сокращения работников, руб. - руководителей (4670 *23 *12) - специалистов (3849 *44 *12)		1288920,0 2032272,0

Эг = 4126092 - (65000*0,33 + 3321192) =783450,0 руб.

Годовой экономический эффект составит 783,45 тыс. руб.

Схема новой организационной структуры.

Как видим, что на предприятии введена новая должность старшего мастера, который контролирует работу на первом и втором участке. Кроме этого, создан новый технический отдел, который образован путем объединения и рационального использования специалистов конструкторского отдела и отдела главного технолога.

3.3 Разработка мер стимулирования для увеличения объемов продаж,

освоение новых видов продукции

Для повышения эффективности производства, необходимо увеличить объем продаж. Анализ структуры отгрузки показывает, что наиболее востребованной продукцией на рынке по-прежнему остаются прицепы-роспуски (доля 57 %) рис. 3.2.

Таблица 3.4 Данные об отгрузке прицепов-роспусков за 2009 г.

Партия, шт.	Отгрузка, раз.	Доля, %
14 7 6 5 4 3 2 1	1 25 3 5 9 2 20 18	4,2 52,7 5,4 7,5 10,9 1,8 12,0 5,5
Всего прицепов-роспусков: 332	100

Из табл. 3.4. видно, что более половины всех прицепов-роспусков продается большими партиями (4-7 шт.), крупным потребителям, а доля единичных заказов составляет порядка 19 %. Следовательно, в первую очередь надо стимулировать сегмент рынка занимаемый крупными лесопромышленными хозяйствами (ЛПХ).

Мерами стимулирования будут являться: система скидок, поощряющая заказы большими партиями, развитие дилерской сети, а также экономия железнодорожного тарифа за счет уплотненной схемы погрузки.

Стимулированием единичных заказов будет являться разработка новых видов продукции (одноосного прицепа-роспуска, ценой до 100 тыс. руб.).

Предлагается ввести приведенную ниже систему скидок, которая призвана стимулировать 100 % предоплату за продукции, в целях более раннего выпуска и поставок продукции со скидками по шкале нарастания, и будет стимулировать потребителя делать закупки у одного продавца.

Таблица 3.5 Скидки на готовую продукцию ООО «ТМЗ», Прицепы-роспуски

Условия оплаты	Объем приобретаемой прицепной техники, шт.
	от 7	от 14	от 20
100 % предоплата за 30 дней до отгрузки	1,5 %	3,0 %	5,0 %
50 % предоплата за 30 дней, 50 % после уведомления о готовности	1,0 %	2,0 %	4,0 %

Построим график зависимости реализации прицепов-роспусков от скидок. При соответствии линий предложения и спроса устанавливается равновесная скидка равная 3 % и объем предлагаемой продукции при этой скидки равен 14 шт.

Рис.3.2 График зависимости реализации прицепов-роспусков от скидок

Из данного графика видно, что при увеличении количества продаваемых прицепов и ставки скидок, стоимость данных прицепов будет уменьшаться, в то же время при снижение количества продаваемых прицепов и ставки скидок, стоимость одного прицепа будет увеличиваться.

Таблица 3.6 Спецтехника (тралы, сортиментовозы, плетевозы, щеповозы)

Условия оплаты	Количество приобретаемой спецтехники, тыс. руб.
	от 1000	от 1500	от 2000
100 % предоплата за 30 дней до отгрузки	2,0 %	3,0 %	4,0 %
60 % предоплата за 30 дней, 40 % после уведомления о готовности	1,0 %	2,0 %	3,0 %

Таблица 3.7 Трубовозы (модель 6019)

Условия оплаты	Количество приобретаемой спецтехники, шт.
	от 2	от 5	от 10
100 % предоплата за 30 дней до отгрузки	2,0 %	3,0 %	4,0 %
60 % предоплата за 30 дней, 40 % после уведомления о готовности	1,0 %	2,0 %	3,0 %

Развитие дилерской сети:

Дилерская сеть ООО «ТМЗ»

Рис. 3.3

Для выхода на новые рынки сбыта заводу необходимо освоение новых видов продукции (расширения номенклатуры изделий), для этого ни каких капитальных вложений не требуется. На предприятии есть свой конструкторский отдел, который разрабатывает новые изделия под заказ, производственные площади завода позволяют расширять номенклатуру выпускаемых изделий. В 2006 г. для предприятий нефтегазодобывающей отрасли разрабатывались автопоезда -трубовозы 6000 и плетевозы 6021. Контракт на поставку заключен на два года, 2008-2009г.г. Рассчитаем фактическую прибыль предприятия.

Объем реализованной продукции определяется как произведение цены изделия на объем реализованных изделий.

Ор = Ц *Nр, (3.6)

где Ц - цена 1-го изделия;

Nр -объем реализованных изделий.

Себестоимость товарного выпуска рассчитывается:

С/Стов.вып. =С/Сед.изд. *N, (3.7)

где С/Сед.изд - себестоимость единицы изделия;

N - годовая программа выпуска изделий.

Таблица 3.8 Исходные данные для факторного анализа за 2009 г.

Наименование изделия	Годовая программа выпуска, шт.	Себестоимость единицы изделия, руб.	Себестоимость товарного выпуска, тыс. руб.	Цена 1-го изделия, руб.	Объем реализованной продукции, тыс. руб.
Автопоезд - трубовоз 6000	15	352000	5280,0	400000	6000,0
Прицеп -Плетевоз 6021	10	340000	3400,0	396072	3960,72

Таблица 3.9 Расчет фактической прибыли предприятия, тыс. руб.

Показатели	Годы
	2008 в тыс.руб.	2009в тыс.руб.
1. Объем реализованной продукции	9960,72	5980,36
2. Себестоимость товарного выпуска	8680,0	5220,0
3. Прибыль от реализации продукции (балансовая прибыль)	1280,72	760,36
4. Налог на прибыль (20 %)	256,14	152,06

Как видно из таблицы в 2009г. объемы производства этой продукции уменьшаются. За два года предприятие получит чистой прибыли 1632,88 тыс. руб. Рентабельность производственной деятельности составила 14,6 %, завод имеет 14,6 коп. с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Продукция завода совершенно новая, т.е. новый товар на рынке, поэтому высокая цена на товар. Отсюда можно сделать вывод, что разработка новых видов продукции, которых нет на рынке, позволяет предприятию завышать цену на товар и из этого извлекать прибыль.

Таблица 3.10 Эффективность от внедрения мероприятий

Мероприятия	Экономический результат, тыс. руб.	Прочие результаты
1. Мероприятие, направленное на снижение себестоимости продукции. Основным комплектующим материалом для производства прицепов является чугунное литье (ступица, барабан, рычаг, прижим, колодка), основным поставщиком является Саранский литейный завод ГУП РМ, такое же чугунное литье, во всем ассортименте, который нам необходим, стали выпускать на Курганском сталечугуннолитейном заводе три года назад. Поэтому мы можем перейти к другому поставщику, при этом будет происходить экономия транспортных издержек, и отпускные цены на продукцию в г. Кургане немного ниже (на 5-10 %), чем в г. Саранске. Это приведет к снижению себестоимости нашей продукции.	Общая экономия комплектующих с учетом транспортных расходов составит: Э =1001880+382330 =1384210 руб. Полная себестоимость была 100782,8 тыс. руб., за счет мероприятия удалось ее снизить на 1384,2 тыс. руб.	Переход на комплектующие Курганского сталечугуннолитейного завода дает гибкую возможность экономии времени по доставке. Учитывая, что г. Курган находится рядом от трассы на г. Екатеринбург, есть большая возможность комбинировать грузы (металл, комплектующие), которые закупаются на базах в г. Екатеринбурге, г. Челябинске, г. Первоуральске, г. Н. Тагиле
2. Мероприятие, связанное с сокращением руководителей и специалистов, за счет рациональной организационной структуры. На предприятии численность руководителей и специалистов составляет 84 чел. (25 -руководителей, 59 - специалистов), это 24,6 % от общей численности промышленно-производственного персонала.(табл. 2.8.). Мы можем сократить их до 18 % от общей численности. Из приведенного выше анализа, мы можем сказать, что темп производства продукции увеличивается (табл. 2.2.). Завод осваивает новые виды продукции, расширяет номенклатуру выпускаемых изделий, но основная конструкторская база уже есть. Поэтому мы может сократить несколько человек из конструкторского отдела и отдела главного технолога, объединить эти отделы в один технический отдел и закупить еще один компьютер. При этом сократиться один руководитель и десять специалистов.	Рассчитаем годовой экономический эффект. Эг = С1 - (К2*Ен + С2), где С1 - базовая стоимость проекта, руб.; К2 - капитальные вложения для второго варианта; Ен - нормативный коэффициент эффективности; С2 -стоимость проекта после проведения мероприятий, руб. Эг = 4126092 - (65000*0,33 + 3321192) =783450,0 руб. Годовой экономический эффект составит 783,45 тыс. руб. Схема новой организационной структуры (Прилож. 3 рис. 3.1.).
В отделе главного бухгалтера, также можно сократить специалистов и закупить один компьютер, для увеличения производительности труда (5 чел.). Основное производство состоит их четырех участков, на каждом участке есть мастер, а на механическом участке есть еще и технолог. Предлагаю сократить одного мастера на втором участке и ввести новую должность старшего мастера на первом и втором участке. В итоге мы сокращаем двух руководителей и пятнадцать специалистов.
3. Разработка мер стимулирования для увеличения объемов продаж, освоение новых видов продукции. Предлагается ввести систему скидок, которая призвана стимулировать 100 % предоплату за продукцию, и стимулирует потребителя делать закупки у одного продавца. См. табл. 3.5.,3.6.,3.7.	За два года предприятие получит чистой прибыли 1632,88 тыс. руб. Рентабельность производственной деятельности составила 14,6 %, завод имеет 14,6 коп. с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции.	Продукция завода совершенно новая, т.е. новый товар на рынке, поэтому высокая цена на товар. Отсюда можно сделать вывод, что разработка новых видов продукции, которых нет на рынке, позволяет предприятию
Для выхода на новые рынки сбыта заводу необходимо освоение новых видов продукции (расширения номенклатуры изделий), для этого ни каких капитальных вложений не требуется. На предприятии есть свой конструкторский отдел, который разрабатывает новые изделия под заказ, производственные площади завода позволяют расширять номенклатуру выпускаемых изделий. В 2007 г. для предприятий нефтегазодобывающей отрасли разрабатывались автопоезда -трубовозы 6000 и плетевозы 6021. Контракт на поставку заключен на два года, 2008-2009г.г.		завышать цену на товар и из этого извлекать прибыль.
Рекомендации: 1.Внедрить микроплазменную установку для фигурной резки листового материала; 2. Перевезти производство на модульную сборку машинокомплектов с применением унифицированной рессорной подвески; 3. Обеспечить сбор и реализацию отходов твердого сплава быстрорежущей стали (Продажа фирме «Стеллит» г. Екатеринбург).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Основной целью данной работы было анализирование показателей эффективности производственной деятельности завода и разработка мероприятий по повышению эффективности производства. В теоретической главе были рассмотрены принципы организации производственного процесса, показатели эффективности - характеризующие темпы развития предприятия и уровень доходности бизнеса, также были раскрыты факторы и резервы повышения эффективности производства. В процессе анализа технико-экономических показателей предприятия были проанализированы динамика производства и реализации продукции. За последние три года наблюдается рост производства на 1,9 %.

Темпы объема производства и объема реализации практически совпадают, т.к. предприятие работает со 100 % предоплатой, и остатков нереализованной продукции практически нет.

Анализ структуры выпуска показывает, что наиболее востребованной продукцией на рынке остаются прицепы-роспуски - 57 %. Работа предприятия была ритмична на 88,3 %, выпуск продукции по декадам отклоняется от графика на 24,9%. Причина неритмичной работы в основном является то, что продукция завода используется для лесовывозки, сейчас лес в основном остался в тех местах, куда путь лежит через болота, т.е. его могут вывозить только зимой, когда болота замерзнут, начиная с октября-ноября и заканчивая мартом-апрелем. Поэтому основной упор в работе завода делается на первые и последние месяцы в году.

Проведен анализ состава численности работников по категориям, численность работающих уменьшилась по сравнению с прошлым годом на 2,3 %, за счет сокращения вспомогательных рабочих, инженерно-технических работников и служащих, но в целом завод обеспечен кадрами. Среднегодовая выработка работника предприятия ниже плановой на 1,07 тыс. руб. Она возросла на 10,98 тыс. руб. за счет повышения среднечасовой выработки рабочих. Отрицательно на ее уровень повлияло уменьшение доли рабочих в общей численности промышленно- производственного персонала и сверхплановые целодневные потери рабочего времени. Средняя заработная плата за отчетный период увеличилась по сравнению с прошлым годом на 6,8 % и составила 3782,4 руб. Фонд заработной платы и выплат социального характера расходовался в соответствии со сметой. Были проанализированы затраты на производство продукции, общая сумма затрат ниже плановой на 1,9 %, в том числе за счет недовыполнения плана по объему производства продукции и изменения ее структуры.

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. План по балансовой прибыли перевыполнен на 12,7 %. Наибольшую долю в балансовой прибыли занимает прибыль от реализации продукции (68,3 %), прибыль от продажи теплоэнергии составляет 30,3 %, удельный вес внереализационных финансовых результатов составляет всего 1,4 %.

Рентабельность производственной деятельности равна 6 %, рентабельность продаж (оборота) 5 %. Отсюда можно сделать вывод, что эффективность производственной и сбытовой деятельности очень низкая.

По результатам проведенной работы можно сделать вывод, что предприятие работает стабильно. Одна из главных причин, которая оказывает отрицательное влияние на объем продаж это наличие конкурентов, у которых цены на аналогичную продукцию немного ниже. Поэтому в третье главе все рекомендуемые мероприятия направлены на снижение себестоимости продукции, на расширение номенклатуры выпуска изделий, для выхода на новые рынки сбыта и увеличения объемов продаж.

В первом мероприятии завод переходит к другому поставщику, у которого цены на комплектующие ниже и он располагается значительно ближе к предприятию. Общая экономия комплектующих с учетом транспортных расходов составляет 1384,2 тыс. руб.

Второе мероприятие связано с сокращением численности руководителей и специалистов, за счет рациональной организационной структуры. Годовой экономический эффект составляет 783,45 тыс. руб. Третье мероприятие направленно на разработку мер стимулирования для увеличения объемов продаж и освоения новых видов изделий. Предлагается ввести систему скидок, которая призвана стимулировать 100 % предоплату за продукции, в целях более раннего выпуска и поставок продукции со скидками по шкале нарастания, и будет стимулировать потребителя делать закупки у одного продавца. Разработка новых видов продукции, которых нет на рынке, позволяет предприятию завышать цену на товар и из этого извлекать прибыль.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Конституция РФ. Принята всенародным голосованием 12.12.1993, с изменениями на 21.07. 2007г.

2. Налоговый Кодекс РФ. Принят 16 июля 1998 года, с изменениями от 19.07.2009

3. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая.

4. Федеральный закон о бухгалтерском учете.

5. Налоговое право. / Под ред. С.Г. Пепеляева. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2006.

6. Комментарий к Налоговому кодексу Российской Федерации (части первой) / Отв. ред. к. ю. н. Г.В. Петрова. - М.: НОРМА, 2007.

7. Л.А. Саполгина, Бухгалтерский учет и налогообложение, Москва, 2007.

8. Д.Г. Черника, Налоги, Москва, 2003.

9. В.В. Коровкин, Г.В. Кузнецова. Налоговая проверка предприятий, Москва, 2004г.

10. В.Г. Пансюков, Налоги и налогообложение в РФ, Москва, 2006.

11. В.В. Брызгунова, Малые предприятия: налогообложение, Москва, 2003.

12. Н.Г. Дмитриева, Налоги и налогообложение, Ростов-на-Дону, 2006.

13. С. Баруглин, Налоги и налогообложение, Москва, 2006.

14. И.А. Авпрова, Организация бухгалтерского и налогового учета, СПб, 2004.

15. Н.Л. Вещунова, Бухгалтерский учет и налогообложение, М., 2004

16. С.А. Харитонов, Упрощенная система налогообложения, М., 2005.

17. Д.А. Ендовицкий, Бухгалтерский и налоговый учет на малом предприятии, М., 2006.

18. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Табурчак П.П., Викуленко А.Е. и др.; /Под ред. П.П. Табурчака, В.М. Тумина и М.С. Сапрыкина. - СПб: Химиздат, 2001. 288 с.: ил.

19. Аукуционек С. Производственные мощности Российских предприятий //Вопросы экономики. 2003. № 5. С. 121-135.

20. Безопасность жизнедеятельности/ Под ред. проф. Э.А. Арустамова. М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2000. 678 с.

21. Безопасность жизнедеятельности. Сборник нормативных документов по подготовке учащейся молодежи в области защиты от чрезвычайных ситуаций. М.: Издательство ДиК, М.: Издательство АСТ-ЛТД, 2001. 704 с.

22. Безопасность жизнедеятельности в машиностроении/ Под ред. Ю.М. Соломенцева. М.: Высш. шк., 2002. 310 с.: ил.

23. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия. М.: ИНФРА-М, 2006. 336 с.

24. Методика анализа показателей эффективности производства/ Под ред. проф. Э.А. Маркарьяна. Серия «Экономика и управление». Ростов-на-Дону: издательский центр «МарТ», 2001. 208 с.

25. Организация производства и управление предприятием: Туровец О.Г., Бухалков М.И. и др.; /Под ред. О.Г. Туровца. - М.: ИНФРА-М, 2002. 528 с.

26. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Минск: ООО «Новое знание», 2001. 688 с.

27. Савицкая Г.В. Анализ эффективности деятельности предприятия: методологические аспекты. М.: Новое знание, 2004. 160 с.

28. Третников Н.И. Научно-методический комментарий по дипломному проектированию: методическое пособие. г. Лесной, 2002. 46 с.

29. Шафронов А. Новый подход к эффективности производства //Экономист. 2003. № 4. С. 82-87.

30. Экономика предприятия / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. 718с.

31. Афитов, Э.А. Планирование на предприятии: учеб. пособие / Э.А. Афитов. - 2-е изд., перераб. и доп. - Мн.: Вышэйшая школа, 2005

32. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.: ИНФРА - М, 2002.- 336с

33. Федоровский В.А. «Предотвращение или уменьшение потерь предприятия» - Николаев: «ЭОЛИС», 2008.- 144с.

34. Экономика предприятия: Учебник/Под ред. проф. О.И.Волкова.- 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М, 2001.- 520 с.-(Серия «Высшее образование»).

35. Волков О.И «Экономика предприятия», Москва. Инфра - М 2001г.

36. Карлик А.Е., Шухгальтер М.А. «Экономика предприятия» 2002г. Москва, Инфра-М.

37. Манедов О.Ю « Современная экономика», учбник Ростов-на-дону, 2005г.

38. Пелих А.С. «Экономика предприятия и отросли промышленности». «Феникс». Ростов-на-дону 2002г.

39. Савинский Л.И. «Рынок, маркетинг, менеджмент». Учебное пособие. Москва 2004г.

40. “Анализ хозяйственной деятельности предприятия” Г.В. Савицкая 5-е изд., - Минск: ООО «Новое знание», 2001.

41. ”Экономика предприятия” Под. ред.проф. В.Я. Горфинкеля, М.,2001.

42. Ковалев В.В. Волкова О.Н. «Анализ хозяйственной деятельности»-- Москва: ПБОЮЛ, 2000.

43. «Анализ хозяйственной деятельности в промышленности» Под. общ. ред. В.И. Стражева. - 4-е изд.,- Мн.: Выш. шк., 2003.

44. Т.Б. Бердникова. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. М.: ИНФРА-М, 2002 г.

45. Акбердин Р.З., Кибанов А.Я. «Совершенствование структуры, функций и экономических взаимоотношений управленческих подразделений предприятий при формах хозяйствования». Учебное пособие. - М.: ГАУ, 2003г