На конкурентоспроможність товару впливають наступні чинники:

- конкурентоспроможність засобів;

- конкурентоспроможність праці;

- конкурентоспроможність предметів праці.

Ці чинники в комплексі визначають здатність ефективно функціонувати підприємство.

2. Аналіз фінансово-економічної діяльності підприємства та конкурентоспроможності його продукції

2.1 Загальна характеристика ТОВ «Атлант-М Лепсе»

Компанія ТОВ «Атлант-М Лепсе» є офіційним дилером Volkswagen AG в Києві і Київській області. Працює на українському ринку з 10 листопада 2000 р. на приватній власності його власника з правом найму працівників.

Підприємство створене з метою одержання прибутку від господарської діяльності, що спрямована на поповнення ринку товарами і послугами для максимального задоволення потреб населення і реалізації на базі одержання прибутку соціальних і економічних інтересів засновників і членів колективу.

ТОВ «Атлант-М Лепсе» має право займатися господарською діяльністю, виходячи з цілей і завдань, укладати угоди, нести відповідальність стосовно до власних обов'язків. Підприємство діє на принципах повного господарського розрахунку, самофінансування і самооплатності, забезпечує соціальний розвиток і стимулювання працівників за рахунок накопичених засобів, несе повну відповідальність за результати власної господарської діяльності і виконання покладених на себе зобов'язань перед постачальниками і споживачами, бюджетом, банками, а також перед трудовим колективом відповідно до діючого законодавства.

Майно підприємства складають основні фонди й оборотні кошти, а також інші цінності, вартість яких відображається в балансі підприємства. Майно підприємства, включаючи внески засновників, вироблену продукцію, отриманий дохід є виключною власністю засновників, що мають право розпоряджатися їм самостійно, продавати чи передавати третім обличчям. Серед основних джерел формування майна є: грошові та матеріальні внески засновника, доходи, отримані від усіх видів діяльності, доходи від продажу, обслуговування, кредити тощо.

Основним видом діяльності компанії являється продаж нових автомобілів Volkswagen, їх гарантійне та технічне обслуговування, продаж оригінальних запасних частин, аксесуарів для автомобілів, автокосметики. На сьогоднішній день ТОВ «Атлант-М Лепсе» є найбільшим дилером Volkswagen в Україні (17% від всіх продажів по Україні). По підсумкам рейтингу Української Інвестиційної газети в 2008 році компанія «Атлант-М Лепсе» було присвоєно звання «Кращої компанії України». По результатам ТОП-100 кращих українських компаній, холдинг «Атлант-М» займає 4 місце у рейтингу автодилерів України.

За весь час роботи на автомобільному ринку холдингом «Атлант-М» накопичено унікальний досвід побудови збутових напрямків та ефективного управління підприємством.

Успіх компанії заснований на високій якості рівня наданих послуг на придбання і обслуговування автомобілів марки Volkswagen. Автоцентр пропонує весь модельний ряд легкових автомобілів зазначеного бренду зі складу та під замовлення. Завдяки багатолітньому партнерству з банками-лідерами ринку споживчого кредитування і провідними лізинговими компаніями, клієнти можуть отримати нижчий відсоток по позиці і оформити операцію в максимальний період часу. Сервісний центр ТОВ «Атлант-М Лепсе» відкритий 10 листопада 2000 р., в 2008 р. була проведена його повна реконструкція, із заміною устаткування і із значним розширенням території станції. На сьогоднішній день автоцентр «Атлант-М Лепсе» - найкрупніший сервісний центр Volkswagen в Східній Європі. Площа салону (можна розмістити 14 автомобілів VW) - 700 кв. м. Склад запасних частин «Атлант-М Лепсе» - найбільший в Україні серед дилерів Volkswagen. На території СТО знаходиться 70 робочих місць на ділянках: СТО і ремонту, кузовних і лакофарбних робіт, додаткового устаткування і миття автомобілів. Фірмовий сервіс Volkswagen надає повний перелік послуг з обслуговування і діагностики автомобілів Volkswagen Group. Гарантійне і гарантійне для поста обслуговування автомобілів Volkswagen, гарантійне для поста обслуговування інших марок Volkswagen Group - Audi, Skoda, Seat, Porsche; - діагностика і ремонт двигуна і ходової частини; - перевірка паливної системи; - ремонт механічних коробок передач; - регулювання кутів розвалу і сходження коліс; - шиномонтаж, балансування коліс. Компанія «Атлант-М Лепсе» надає весь комплекс послуг, консультації з купівлі, вибору автомобіля, забезпечення гарантійного і пост гарантійного обслуговування.

В автоцентрі розроблена спеціальна програма лояльності і гнучка система знижок для постійних клієнтів, власників автомобілів старше за 2 роки і авто інших марок, що входять в Volkswagen Group. У своїй діяльності ТОВ «Атлант-М Лепсе» використовує наступні маркетингові заходи по стимулюванню збуту:

- політика обслуговування;

- політика ціноутворення;

- система знижок.

Трудовий колектив підприємства складається з 100 чоловік, які зайняті в діяльності на основі трудового договору. Керівництво підприємства схильне до підтримки стабільного штату працівників. В зв'язку з цим, на підприємстві велика увага приділяється своєчасній виплаті заробітної платні, мотивації, матеріальному заохоченню, сприянню позитивному соціально-психологічному клімату в колективі. Підприємство володіє значним інтелектуальним потенціалом, має дружні, тісні стосунки з партнерами, оснащене сучасними інформаційними засобами діяльності і управління, облік і управління діяльністю здійснюються при допомозі комп'ютерної мережі. ТОВ «Атлант-М Лепсе» засноване на приватній власності його власника. Діяльністю підприємства управляє його засновник генеральний директор та його заступники: комерційний директор, фінансовий директор, менеджер по збуту.

Організаційна структура підприємства є лінійно-функціональною.
Лінійному керівнику в розробці відповідних рішень, програм, планів допомагають його функціональні замісники. Вони проводять свої рішення через вище керівництво ї доводять їх до виконавців нижчого рівня, їх роль на підприємстві дуже значна, оскільки вони здійснюють технічну підготовку діяльності, розробляють варіанти рішень питань, пов'язаних з керівництвом діяльності, звільняють генерального директора від планування, фінансових розрахунків, матеріально-технічного забезпечення.

Організаційна структура ТОВ «Атлант-М Лепсе» представлена у вигляді схеми на рис. 2.1.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2.1. Схема організаційної структури ТОВ «Атлант-М Лепсе»

Управління фінансовою діяльністю здійснює фінансовий директор. Разом з генеральним директором він несе відповідальність за фінансовий стан підприємства. Збутово-маркетингова діяльність належить менеджеру по збуту. Облік діяльності фірми здійснює головний бухгалтер.

Комерційний директор здійснює оперативне планування, реалізацію поставлених завдань, вносить відповідні корективи та здійснює контроль за процесом виконання плану. Взагалі, економічна служба побудована на принципі максимального врахування динаміки навколишнього середовища. Виходячи з цього, комерційний директор здійснює ціноутворення, прогнозування, економічний аналіз та управління персоналом. Свою діяльність, виходячи з стратегії розвитку підприємства, що визначає генеральний директор, він будує на основі інформації, отриманої від фінансового директора, менеджера по збуту та головного бухгалтера.

Організаційна структура постійно вдосконалюється, все більше пристосовується до ринкових умов господарювання, але головним напрямком вдосконалення є перехід до стратегічного менеджменту. В зв'язку з цим в перспективі все більше приділятиметься уваги управлінню маркетингом, що включає в себе не тільки прогноз розвитку ринку, але і можливість впливати на майбутнє.

Основною проблемою підприємства у відносинах з контрагентами є криза неплатежів та зниження обсягів виробництва в різних галузях господарства. Але, незважаючи на всілякі негаразди, підприємство користується високим авторитетом у партнерів, оскільки за роки існування довело, що здатне ефективно працювати, бути надійним партнером по бізнесу.

Маркетингова діяльність на підприємстві являє собою систему з 3-х елементів: організаційно-управлінського, дослідницького та контрольного.
Завдання організаційно-управлінського елементу забезпечення необхідною інформацією та координування роботи з орієнтацією на вимоги ринку. Функції: збір, обробка та зберігання інформації, підготовка даних для прийняття управлінських рішень, формування попиту і стимулювання збуту продукції.

Маркетингові функції на підприємстві виконує менеджер по збуту, комерційний директор та сам генеральний директор. Основні функції маркетингу можна виділити як:

- аналіз та прогнозування ринку збуту;

- аналіз конкуренції, попиту, цінової політики в галузі;

- оцінка конкурентоспроможності продукції;

- обґрунтування та проведення рекламних заходів.

Управління діяльністю на підприємстві розділяється на 3 рівні: стратегічний, тактичний та оперативний. Вид стратегії, тактики та оперативні рішення розробляються менеджером по збуту і затверджуються генеральним директором. Стратегією маркетингової діяльності ТОВ «Атлант-М Лепсе» є завоювання лідируючих позицій на ринку, довіри споживачів.

Оперативне вивчення ринку та прогноз розвитку його потреб здійснюється систематично, взаємопов'язане і узгоджено, щоб одна інформація доповнювала іншу. Тільки це сприяє ефективній діяльності, швидкому обігу та повному споживанню.

Планування виробничо-господарської та фінансової діяльності, підприємство здійснює самостійно. Визначення перспектив свого розвитку відбувається виходячи з попиту на продукцію, роботи, послуги і необхідності забезпечення виробничого і соціального розвитку, підвищення особистих прибутків працівників. Постачання продукції, надання послуг, виконання робіт відбувається на бартерній та кредитній основі. Плануючи обсяг і структуру реалізації, підприємство виходить з досягнення таких показників товарообігу, що максимально забезпечили б ефективність використання наявного ресурсного потенціалу підприємства, максимально забезпечили б раніше обумовлений обсяг прибутку, достатнього для реалізації цілей розвитку в плановому періоді. Напруженість плану реалізації оцінюється при його орієнтації на можливості споживчого ринку чи досягнення цільової суми прибутку і визначає рівень ефективності використання ресурсного потенціалу підприємства. Розробка заходів по здійсненню плану реалізації товарів включає заходи організаційного, економічного та фінансового характеру.

Фінансову діяльність на підприємстві здійснює фінансовий директор. До його завдань належить:

1. Створення фінансових ресурсів для виробничого і соціального розвитку, забезпечення зростання прибутку і збільшення рентабельності;

2. Виконання фінансових зобов'язань перед бюджетом, банками, постачальниками, по виплаті заробітної плати та інші, які випливають з фінансового плану, організація розрахунків;

3. Сприяння найбільш ефективному використанню виробничих фондів;

4. Розробка та реалізація фінансового, кредитного та касового планів;

5. Здійснення заходів щодо забезпечення зберігання і прискорення обертання оборотних коштів до встановлених нормативів, контроль за правильним використанням фінансових ресурсів.

Слід відмітити, що умови праці на підприємстві ТОВ «Атлант-М Лепсе» відповідають вимогам психофізіології, психоестетики, охорони праці та навколишнього середовища. Робочі приміщення добре оформлені і сприяють трудовій діяльності. Трудові відносини в колективі сповнені взаємоповаги, взаєморозуміння, тісних дружніх стосунків. Конфліктні ситуації трапляються дуже рідко і швидко вирішуються. Оформлення і облік кадрів веде виконавчий директор. Керівництво підприємства схильне до стабільності чисельності працівників. В зв'язку з цим, на підприємстві велика увага приділяється своєчасній виплаті заробітної платні, мотивації, матеріальному заохоченню, сприянню позитивному психологічному клімату в колективі. Відповідно до обсягів отриманого прибутку нараховуються премії. Велика робота проводиться у перепідготовці та підвищенні кваліфікації кадрів, їх пристосуванню до нових умов господарювання. В разі необхідності, кожен працівник може звернутися до генерального директора з проханням про фінансову чи матеріальну допомогу.

2.2 Аналіз фінансового стану підприємства

Аналіз фінансово-економічного стану підприємства і управління його фінансовими ресурсами проводиться на основі офіційних фінансових звітів. Метою фінансових звітів є структурована економічна інформація про фінансовий стан, результати діяльності і зміни у фінансовому стані підприємства, що є корисної для менеджменту підприємства у прийнятті ними економічних рішень.

Стійкий фінансовий стан підприємства формується в процесі всієї його виробничо-господарської діяльності. Тому оцінку фінансового стану можна об'єктивно здійснити не через один, навіть найважливіший, показник, а тільки за допомогою комплексу, системи показників, що детально й усебічно характеризують господарське становище підприємства.

Показники оцінки фінансового стану підприємства мають бути такими, щоб усі ті, хто пов'язаний із підприємством економічними відносинами, могли одержати відповідь на запитання, наскільки надійне підприємство як партнер у фінансовому відношенні, а отже, прийняти рішення про економічну доцільність продовження або встановлення таких відносин з підприємством. У кожного з партнерів підприємства - акціонерів, банків, податкових адміністрацій є свій критерій економічної доцільності. Тому й показники оцінки фінансового стану мають бути такими, щоб кожний партнер зміг зробити вибір, виходячи з власних інтересів.

Варто наголосити, що в доброму фінансовому стані зацікавлене передовсім саме підприємство. Однак добрий фінансовий стан будь-якого підприємства формується в процесі його взаємовідносин із постачальниками, покупцями, акціонерами, банками та іншими юридичними і фізичними особами. З іншого боку, безпосередньо від підприємства залежить міра його економічної привабливості для всіх цих юридичних осіб, що завжди мають можливість вибору між багатьма підприємствами, спроможними задовольнити той самий економічний інтерес [11 c. 287].

Відтак необхідно систематично, детально і в динаміці аналізувати фінанси підприємства, оскільки від поліпшення фінансового стану підприємства залежить його економічна перспектива.

Отже, фінансовий стан підприємства - це сутнісна характеристика діяльності підприємства у певний період, що визначає реальну та потенційну можливість підприємства забезпечувати достатній рівень фінансування фінансово-господарської діяльності та здатності ефективно здійснювати цю діяльність у майбутньому [25].

Таким чином, слід відзначити, що фінансовий стан підприємства є результатом всіх форм його діяльності як суб'єкта господарювання з одного боку та як результат такої діяльності справляє ключовий вплив у майбутній зміні проявів діяльності підприємства, що формує його «подальший поточний стан».

Найкраще фінансовий стан підприємства визначається елементами його економічної діяльності: прибутковістю (рентабельністю) роботи підприємства; оптимальністю розподілу прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства після сплати податків і обов'язкових відрахувань; наявністю власних фінансових ресурсів (основних і оборотних засобів) не нижче мінімально необхідного рівня для організації виробничого процесу і процесу реалізації продукції; раціональним розміщенням основних і оборотних засобів (власних і позикових); платоспроможністю; ліквідністю.

Для комплексного аналізу фінансового стану підприємства необхідно оцінити тенденції найбільш загальних показників, які з різних сторін характеризують фінансовий стан підприємства. Показниками та факторами доброго фінансового стану підприємства можуть бути: стійка платоспроможність, ефективне використання капіталу, своєчасна організація розрахунків, наявність стабільних фінансових ресурсів.

Якщо провести економічний аналіз фінансово-господарської діяльності підприємства ТОВ «Атлант-М Лепсе» за даними балансу за 2009-2010 рр. то охарактеризувати майновий стан підприємства можна так:

актив балансу містить відомості про розміщення капіталу, наявного в розпорядженні підприємства, тобто про вкладення його в конкретне майно і матеріальні цінності, про залишки вільної грошової готівки тощо.

До таких показників належать:

а) загальна вартість майна підприємства, що дорівнює підсумку активу балансу;

Таблиця 2.1. Загальна вартість майна підприємства

Загальна вартість майна підприємства (тис. грн.)	Приріст, %
2009 р.	2010 р.
44610	61569	138

З табл. 2.1 бачимо, що за 2010 р. загальна вартість майна підприємства зросла на 38%.

Приріст:

2010 р.= 61569: 44610 Х 100% - 100%=38%.

Це може свідчити про збільшення підприємством господарського обороту та в цілому є позитивною характеристикою.

б) вартість необоротних засобів (активів);

Таблиця 2.2. Необоротні активи підприємства

Загальна вартість майна підприємства (тис. грн.)	Необоротні активи підприємства (тис. грн.)	Питома вага необоротних активів підприємства в загальній вартості майна, %	Зміна питомої ваги, %
2009 р.	2010 р.	2009 р.	2010 р.	2009 р.	2010 р.	2010 р.
44610	61569	3399	2982	7,62	4,84	-2,78

Динаміку необоротних активів підприємства більш наглядно можна дослідити за допомогою рис. 2.2.



Рис. 2.2. Динаміка необоротних активів підприємства за 2009-2010 рр.

У структурі сукупних активів підприємства (загальна вартість майна в табл. 2.2) необоротні активи займають найменшу питому вагу.

Питома вага необоротних активів розраховується як необоротні активи поділено на загальну вартість майна підприємства і помножено на 100%.

Питома вага необоротних активів:

2009 р.= (3399: 44610) х 100% =7,62%.

Питома вага необоротних активів:

2010 р.= (2982: 61569) х 100% =4,84%.

Аналізоване підприємство ТОВ «Атлант-М Лепсе» має «легку» структуру активів, тому що частка необоротних активів становить менше 40%. Це свідчить про незначні витрати і невисоку вразливість до зміни виручки. Проте слід зауважити, що у порівнянні з попереднім звітним періодом частка необоротних активів у майні підприємства зменшилась на 2,78 відсоткових пунктів. Такі зміни сприяють прискоренню оборотності.

в) вартість оборотних активів - сума підсумків другого і третього розділів активу балансу;

Питома вага оборотних активів розраховуються як оборотні активи поділено на загальну вартість майна) підприємства і помножено на 100%.

Питома вага оборотних активів:

2009 р.= (41211: 44610) х 100% =92,38%.

Питома вага оборотних активів:

2010 р.= (58585: 61569) х 100% =95,16%.

Таблиця 2.3. Оборотні активи підприємства

Загальна вартість майна підприємства (тис. грн.)	Оборотні активи підприємства (тис. грн.)	Питома вага оборотних активів підприємства в загальній вартості майна, %	Зміна питомої ваги, %
2009 р.	2010 р.	2009 р.	2010 р.	2009 р.	2010 р.	2010 р.
44610	61569	41211	58585	92,38	95,16	2,78

На основі даних табл. 2.3, побудуємо діаграму зміни динаміки оборотних активів (рис. 2.3).

Рис. 2.3. Динаміка зміни оборотних активів підприємства за 2009-2010 рр.

Вартість оборотних активів підприємства зросла на:

ОА = 58585 - 41211 = 17374 тис. грн.

Їх частка у структурі активів підприємства підвищилась на:

ОА = 95,16 - 92,38 = 2,78%.

Це є позитивною тенденцією для підприємства.

Аналіз пасиву балансу дозволяє визначити звідки взялися кошти, спрямовані на формування майна підприємства. І на початок і на кінець звітного періоду зобов'язання підприємства на 100% складалися з поточних, що свідчить про ризик втрати фінансової стійкості. Проаналізуємо динаміку структури власного капіталу підприємства, який у нашому випадку складається з: статутного капіталу; нерозподіленого прибутку.

Таблиця 2.4. Статутний капітал підприємства

Власний капітал підприємства (тис. грн.)	Статутний капітал підприємства (тис. грн.)	Питома вага статутного капіталу підприємства у власному капіталі, %	Зміна питомої ваги, %
2009 р.	2010 р.	2009 р.	2010 р.	2009 р.	2010 р.
1495	9753	63	63	4,21	0,65	-3,56

Дані, наведені в цих таблицях, показують зміни у структурі власного капіталу. Так, можна зробити висновок, що власний капітал значно збільшився у 2010 році, проте частка статутного капіталу залишилася не змінною протягом 2009-2010 рр. і складає 63 тис.грн. Більш наглядно зміну даних показників ілюструє рис. 2.4.

Рис. 2.4. Динаміка зміни статутного капіталу підприємства за 2009-2010 рр.

На наступному етапі аналізу проведемо оцінку нерозподіленого прибутку за допомогою табл. 2.5.

Таблиця 2.5. Нерозподілений прибуток підприємства

Власний капітал підприємства (тис. грн.)	Нерозподілений прибуток підприємства (тис. грн.)	Питома вага нерозподіленого капіталу підприємства у власному капіталі, %	Зміна питомої ваги, %
2009 р.	2010 р.	2009 р.	2010 р.	2009 р.	2010 р.
1495	9753	1558	9816	104,21	100,65	-3,56

У той же час збільшилась частка нерозподіленого прибутку з 1558 тис. грн. до 9816 тис. грн. але питома вага зменшилась на 3,56 відсоткових пунктів. Це може свідчити про підвищення ділової активності підприємства.

Мета складання звіту про фінансові результати - надання інформації про доходи, витрати, прибутки та збитки за звітний період.

Цей звіт вважається найбільш інформативним, оскільки містить інформацію про динаміку прибутку підприємства.

Прибуток - узагальнюючий показник, що характеризує кінцевий результат діяльності підприємства, від розміру якого залежать формування оборотних коштів, виконання зобов'язань перед бюджетом, платоспроможність. За його допомогою визначається рівень рентабельності, тобто прибутковості, а також ефективність функціонування підприємства [27 c. 152]. Прибуток формується, як різниця між виручкою від реалізації продукції і витратами на виробництво та її продаж.

Рентабельність - показник, що характеризує економічну ефективність. Економічна ефективність - відносний показник, який порівнює отриманий ефект з витратами або ресурсами, виконаними для досягнення цього ефекту.

Чиста рентабельність реалізованої продукції:

Чистий прибуток

R = *100%. (2.1)

Виручка від реалізації

Рентабельність:

R 2009 р. = (1558: 57494) х 100% = 2,7%.

Рентабельність:

R 2010 р. = (6470: 302931) х 100% = 2,1%.

Спостерігається збільшення чистої рентабельності продажу.

У широкому розумінні ділова активність означає весь спектр зусиль, спрямованих на просування фірми на ринках праці, продукції, капіталу.

Для оцінки рівня ефективності використання ресурсів підприємства, як правило розраховують різні показники оборотності.

Фондовіддача - це відношення кількості виробленої за певний період продукції (в грошовому виразі) до середньорічної вартості основних фондів.

Собівартість реалізованої продукції

Кф = ---------- (2.2)

Середньорічна вартість основних засобів

Фондовіддача:

Кф 2009 р.= 39605: 2715 =203,3: 21,55 = 14,58 (тис. грн.).

Фондовіддача:

Кф 2010 р. =220467: 0,5 (2715+2196) = 89,78 (тис. грн.).

Високий рівень фондовіддачі свідчить або про високий рівень реалізації продукції, або про низький рівень вкладень у ці активи.

Фондоозброєність - це відношення середньорічної вартості основних фондів до чисельності виробничого персоналу. Вона є важливим фактором підвищення продуктивності праці та ефективності використання основних фондів.

Середньорічна вартість основних засобів

Фондоозброєність = (2.3)

Середньоспискова чисельність

На підприємстві фондоозброєність складає:

Ф 2009 р.= 2715: 84 = 32,32 (тис. грн.).

Ф 2010 р.= [0,5 (2715+2196)]: 100 = 24,55 (тис. грн.).

Підприємство збільшило кількість працівників, що суттєво вплинуло на фондоозброєність підприємства.

Продуктивність праці (Пп) підприємства - це об'єм доходу від реалізації на одну середньоспискову особу на рік.

Дохід від реалізації

Пп = (2.4)

Кількість працівників

Таблиця 2.6. Продуктивність праці (Пп) підприємства за 2009 та 2010 рр.

Дохід від реалізація продукції підприємства, тис. грн	Чисельність працівників, чол.	Продуктивність праці на одного працюючого, тис. грн.
2009 р.	2010 р.	2009 р.	2010 р.	2009 р.	2010 р.
47369	249407	84	100	46,99	207,84

Продуктивність праці:

Пп 2009 р.= 47369: 84 = 46,99 (тис. грн.).

Продуктивність праці:

Пп 2010 р.= 249407: 100 = 207,84 (тис. грн.).

Дохід від реалізації продукції в 2009 р. склав 47369 тис. грн., а в 2010 р. склав 249407 тис. грн., що значно підвищує фінансові ресурси підприємства. Відбулося збільшення чисельності працюючого персоналу. На підприємство підбираються кваліфіковані спеціалісти з вищою освітою. Спостерігається також підвищення продуктивності праці, дивлячись на дані табл. 2.6 можна сказати, що 2010 р. покращив фінансовий стан підприємства.

На наступному етапі аналізу проведемо розрахунки показників прибутку та рентабельності (табл. 2.7).

Таблиця 2.7. Показники прибутку і рентабельності ТОВ «Атлант-М Лепсе»

Показник/роки	2009 рік	2010 рік	Абсол. від. +/-
Чистий прибуток, тис. грн.	5027	1558	3469
Прибуток від реалізації продукції (товарів, послуг), тис. грн.	57393	165490	108097
Інші операційні доходи, тис. грн.	495	1612	1117
Чистий дохід від реалізації продукції, тис. грн.	47369	200825	153456
Рентабельність підприємства загальна, %	0,67	1,21	0,54
Рентабельність продукції, %	0,75	1,44	0,69

Таким чином, виходячи з даних табл. 2.7, можна зробити висновок, що чистий прибуток підприємства у 2010 році збільшився на 3469 тис.грн., що вплинуло на рівень рентабельності який у 2009 році складав 0,54%, а у 2010 році збільшився до 0,69%. Проаналізувавши показники прибутку і рентабельності, бачимо, що з кожним роком доходи збільшуються, а це означає, що підприємство прогресує на ринку.

Динаміку показників прибутку і рентабельності ТОВ «Атлант-М Лепсе» більш наглядно можна дослідити за допомогою рис. 2.5.

Рис. 2.5. Динаміка показників прибутку і рентабельності

Аналіз рентабельності продукції підприємства 2009-2010 рр. можна провести за допомогою табл. 2.8.

Таблиця 2.8. Аналіз рентабельності продукції

	Один.	2009	2010	Абсолютне
Показники	вим.	рік	рік	відхилення, (+/-)
1. Обсяг реалізованої продукції	шт.	165	786	621
2. Повна собівартість продукції	тис. грн.	39605	220467	180862
3. Прибуток від реалізації продукції	тис. грн.	7764	28940	21176
4. Рентабельність продукції	%	13,1	19,6	6,5

З табл. 2.8 видно збільшення рентабельності продукції на 6,5% сталося за рахунок збільшення прибутку на 21176 тис. грн. при збільшенні собівартості на 180862 тис. грн.

2.3 Дослідження рівня конкурентоспроможності продукції підприємства

Найсуттєвішою базою для оцінювання конкурентоспроможності має бути дослідження потреб покупців, вимог ринку. Остаточний вибір покупця зумовлюється співвідношенням між перевагами, набутими внаслідок використання товару, і витратами на його придбання, тобто споживчою цінністю товару (послуги). Отже, конкурентоспроможність можна визначити як міру привабливості для споживача. Ця привабливість об'єктивно пов'язана рівнем задоволення сукупності різноманітних, інколи дуже суперечливих вимог, які залежать не тільки від виду продукції, але й від типу її споживача. Тому конкурентоспроможності властивий динамічний характер, що реагує на конкретний період часу, стан ринкової кон'юнктури, етап життєвого циклу товарів. Бажаючи щось придбати, споживач натрапляє на велику кількість аналогічних товарів, але вибирає лише той, що найбільше задовольняє його потреби. Однією із умов вибору товару споживачем є збіг основних параметрів виробу з умовними характеристиками потреби що прогнозується. Тому для створення конкурентоспроможної продукції продавець повинен максимально точно передбачити властивості й головні показники товару, які й визначатимуть вибір споживача [42]. Такими показниками найчастіше є нормативні й технічні параметри, а також ціна споживання товару.

Для оцінки конкурентоспроможності продукції ТОВ «Атлант-М Лепсе» використаємо наступний метод розрахунків.

Під конкурентоспроможністю (КС) продукту можна розуміти порівняльну характеристику споживчих і вартісних властивостей продукту, тобто:

К

КС = ---, (2.1)

Ц

де К - загальний рівень споживчого ефекту з урахуванням різних його показників;

Ц - ціна споживання або володіння, що включає ціну покупки і вартість експлуатації і утилізації.

Показники якості, якими оцінюється рівень споживчого ефекту, вибираються експертами. Основними етапами алгоритму розрахунку конкурентоспроможності будуть наступні:

- розробка на основі знання ринку і вимог до товару сукупність показників його якості;

- вибір з цієї сукупності декількох найважливіших, назвемо їх параметрами якості;

- кількісні характеристики значущості (а) кожного з параметрів шляхом опиту експертів при дотриманні умови i=1, m;

m

ai = 1 (2.2)

1

- формулювання моделі еталона - зразка товару в розрізі вибраних параметрів з позиції покупців, задавши його кількісні оцінки (ni^э);

- розробка кількісної оцінки тих же самих параметрів якості по своєму виробу (ni) і по виробу-конкуренту (ni^k).

1. Якщо свій товар планується експортувати, то необхідно перевірити вибрані параметри якості на відповідність інтернаціональним або національним стандартам передбачуваного імпортера. Якщо хоча б один з нормативних параметрів не відповідає порівнюваному стандарту, необхідно таку невідповідність усунути.

2. Якщо хоча б один з параметрів якості буде дорівнювати 0, то КС не матиме сенсу.

Вважається, що якщо КС < 1, то фірма пропонує на ринок явно не конкурентоздатний товар і необхідно змінити його споживчі (або технічні) і економічні характеристики. Більш того, вважається, що перевищення на 10-20% дуже мало, щоб бути упевненим в успіху на ринку. Проте якщо це перевищення складає 30-50%, то вважається, фірма займає на ринку достатньо стійке положення [43].

Перевищення в 50-70% по конкурентоспроможності говорить про вірність вибраного напряму дій фірми на ринку, але досягнення необхідно нарощувати і думати про те, як їх зберегти.

Вважається, що для гарантованого виводу свого виробу на будь-який новий ринок фірма повинна мати по ньому КС > 1,4.

Ще раз хочемо відзначити, що поняття «конкурентоспроможність» в даному випадку включає в себе певний запас стійкості для підприємства і висновок, що товар є неконкурентоспроможним не означає, що він не продається. В нашому випадку поняття «неконкурентоспроможний» означає що по даному товару у підприємства відсутній запас стійкості, в наслідок чого воно може втратити свою ринкову нішу.

Визначення групового показника, що характеризує відповідність технічних параметрів виробу ринковим потребам, здійснюється з допомогою одиничних показників якості з урахуванням вагомості кожного з них. Розрахунки ведуть за формулою:

n

Itp = Pi Qi, (2.4)

1

де Itp - груповий показник за технічними параметрами;

Pi - одиничний показник i-го технічного параметра (надійність, потужність, енергоємність);

Qi - вага i-го параметра в загальній сукупності;

i - кількість параметрів, що їх узято до оцінювання.

Аналогічні розрахунки здійснюються також щодо товару конкурента (товару-еталона) [45]. Порівняння двох групових показників уможливлює визначення рівня конкурентоспроможності товару щодо товару-конкурента за технічними параметрами. Такі розрахунки здійснюються за формулою:

Itn1

Kt = , (2.5)

Itn2

де Kt - показник конкурентоспроможності за технічними параметрами;

Itn1, Itn2 - відповідні групові показники технічних параметрів товарів, що порівнюються.

У такий самий спосіб обчислюється сукупність вартісних параметрів товару, що визначає його основні економічні властивості. Для покупця це витрати на придбання й використання виробу за час його експлуатації. До них відносять ціну виробу, витрати на його транспортування, монтаж, навчання персоналу, експлуатацію, ремонт, технічне обслуговування, на податки, страхові внески тощо. У сукупності ці витрати становлять ціну споживання суму коштів, що їх необхідно витратити споживачу за весь час використання товару.

Визначення сукупності економічних параметрів нового товару, їх оцінку та «зважування» треба зробити з такою самою точністю, що й технічних параметрів товару-зразка.

Груповий показник конкурентоспроможності за економічними параметрами (Іeп) обчислюється за формулою:

n

Iеп = Zi Qi, (2.6)

i=1

де Zi - економічний параметр (витрати на споживання) i-го виду;

Qi - вага i-го економічного параметра в загальній сукупності.

На підставі загальних методичних положень здійснюється порівнювання групових економічних показників товару, що оціню ється, з товаром-еталоном. Розрахунки проводяться за формулою:

Iеп1

Ke = , (2.7)

Iеп2

де Ке - показник конкурентоспроможності товару порівняно з еталоном;

Iеп1, Iеп2 - відповідно групові показники економічних параметрів товару, що оцінюється, і товару-еталона.

Інтегральний показник конкурентоспроможності товару обчислюють за формулою:

Kt

Jkt = ---, (2.8)

Ke

де Jkt - зведений індекс конкурентоспроможності товару;

Kt - показник конкурентоспроможності за технічними параметрами;

Kе - показник конкурентоспроможності за економічними параметрами.

Якщо Jkt більше за 1 виріб, що аналізується, має конкурентні переваги над товаром-еталоном, якщо навпаки - виріб, що аналізується, програє товару-конкуренту [39].

У розрахунках використаємо формулу інтегрального показника конкурентоспроможності. Інтегральний показник конкурентоспроможності це числова характеристика конкурентоспроможних товарів, що є відношенням групового показника за технічними параметрами до групового показника за економічними параметрами. Розраховуючи інтегральний показник конкурентоспроможності продукції, зробимо ще припущення, що індекс нормативних параметрів дорівнює одиниці.

Асортиментний ряд продукції Volkswagen представлений ТОВ «Атлант-М Лепсе» в табл. 2.8.

Таблиця 2.8. Асортиментний ряд продукції ТОВ «Атлант-М Лепсе»

Моделі автомобілів Volkswagen	КПП	Ціна, тис. грн.	Максимальна швидкість км/год	Колір	Витрати палива, л
Volkswagen Passat CC	6-ступ. МКП	287.000	222	Silver leaf	9.6/5.6/7.2
Polo седан Trendline	5-ступ. МКП	111.225	190	Night Blue	8.7/5.1/6.5
Golf седан Comfortline	6-ступ. АКП	145.220	187	Light Brown	9.5/5.4/7.0
Volkswagen Touareg NF	8-АКП Tiptronic	521.197	218	Cherry	9.8/6.5/7.8
VW Tiguan & Field	6-Gang 4-Motion	38111	210	Blue	11.6/6.7/8.5
Volkswagen Jetta	6-ступ. АКП	302.982	207	White	6.4/6.5/7.1
Volkswagen Plus Trendline	6 - Gang	278.138	201	Deep black	9.8/6.5/7.8
Volkswagen Phaeton	4-ступ. DSG	312.594	238	Wild red	11.9/7.4/9.1
Volkswagen Touareg NF V6	8-АКП Tiptronic	544.000	228	Silver light	13.2/8.0/9.9

Для оцінки рівня конкурентоспроможності ТОВ «Атлант-М Лепсе» порівняємо три автомобілі Volkswagen з трьома відповідними автомобілями того ж класу Toyoyta, а саме: Volkswagen Golf з Toyota Auris, VW Jetta з Toyota Corolla та Volkswagen Passat з Toyota Avensis.

Розрахуємо інтегральний показник конкурентоспроможності Volkswagen Golf, порівнюючи його з Toyota Auris.

Для цього ми використаємо експертні оцінки якості автомобіля Volkswagen та автомобіля того ж класу виробника Toyota (табл. 2.9).

Таблиця 2.9. Експертні оцінки якості автомобіля Volkswagen Golf та автомобілів того ж класу виробника Toyota Auris

Вибрані експертами параметри якості	Кількісні характеристики, бали
	VW Golf, ni	Toyota Auris, ni	Вага кожного параметра (значущість), ai
Дизайн кузова	8	7	0,075
Якість салону	9	8	0,075
Агрегат: КП	10	7	0,175
Агрегат: ДВЗ	6,5	8	0,175
Безпека	7	7,5	0,175
Обладнання	7	6	0,075
ТО	4	4	0,125
Гарантія	7	5	0,125
Ціна (min), грн.	192766	170392

Результати розрахунку групового індексу технічних параметрів продукції підприємства порівняно із продукцією його конкурента Toyota Auris подано в табл. 2.10.

Таблиця 2.10. Результати розрахунку групового індексу технічних параметрів продукції Toyota Auris

Назва показника	Toyota Auris
Дизайн кузова	0,085
Якість салону	0,084
Агрегат: КП	0,25
Агрегат: ДВЗ	0,142
Безпека	0,163
Обладнання	0,087
ТО	0,125
Гарантія	0,175
Індекс технічних параметрів	1,11

Показники у табл. 2.10 розраховано наступним чином:

Дизайн кузова: (8/7)*0,075 = 0,085.

Якість салону: (9/8)*0,075 = 0,084.

Отже, результати розрахунку групового показника економічних параметрів та інтегрального індексу конкурентоспроможності подано в табл. 2.11.

Таблиця 2.11. Результати розрахунку групового показника економічних параметрів та інтегрального індексу конкурентоспроможності Toyota Auris

Назва показника	Значення показника, ni
Індекс економічних параметрів	1,13
Індекс технічних параметрів	1,11
Інтегральний індекс	0,98

Показники у табл. 2.11 розраховано наступним чином:

Індекс економічного показника:

Ie = 192766:170392 =1,13.

Інтегральний індекс:

It = 1,11: 1,13 = 0,98.

Індекс конкурентоспроможності за технічними параметрами більше одиниці, тому Volkswagen Golf більш конкурентоспроможний за технічними параметрами ніж Toyota Auris. Але індекс економічних параметрів теж більше одиниці, тому Volkswagen Golf менш конкурентоспроможний за ціною і витратами на його споживання та експлуатацію, ніж Toyota Auris.

Індекс економічних параметрів = Ціна продукції підприємства / Ціна продукції підприємства-конкурента.

Інтегральний індекс конкурентоспроможності продукції ТОВ «Атлант-М Лепсе» менше одиниці, тому Volkswagen Golf менш конкурентоспроможний, ніж Toyota Auris.

Аналогічно розрахуємо інтегральний індекс конкурентоспроможності для пари конкурентів Volkswagen Jetta та Toyota Corolla у табл. 2.12.

Таблиця 2.12. Експертні оцінки якості автомобіля Volkswagen Jetta та автомобя того ж класу Toyota Corolla

Вибрані експертами параметри якості	Кількісні характеристики, бали
	VW Jetta, ni	Toyota Corolla, ni	Вага кожного параметра (значущість), ai
Дизайн кузова	8	7,5	0,075
Якість салону	8,5	8	0,075
Агрегат: КП	8	8	0,175
Агрегат: ДВЗ	9	8,5	0,175
Безпека	8	8,5	0,175
Обладнання	8,5	7,5	0,075
ТО	4	5	0,125
Гарантія	7	6	0,125
Ціна (min), грн.	203896	184800

Результати розрахунку групового індексу технічних параметрів продукції ТОВ «Атлант-М Лепсе» порівняно із продукцією його конкурента Toyota подано в табл. 2.13.

Таблиця 2.13. Результати розрахунку групового індексу технічних параметрів продукції Toyota Corolla

Назва показника	Значення показника
Дизайн кузова	0,08
Якість салону	0.074
Агрегат: КП	0.175
Агрегат: ДВЗ	0,185
Безпека	0,165
Обладнання	0,085
ТО	0,1
Гарантія	0,146
Індекс технічних параметрів	1,01

Отже, результати розрахунку групового показника економічних параметрів та інтегрального індексу конкурентоспроможності подано в табл. 2.14.

Таблиця 2.14. Результати розрахунку групового показника економічних параметрів та інтегрального індексу конкурентоспроможності Toyota Corolla

Назва показника	Значення показника, ni
Індекс економічних параметрів	1,13
Індекс технічних параметрів	1,1
Інтегральний індекс	0,97

Індекс конкурентоспроможності за технічними параметрами більше одиниці, тому Volkswagen Jetta більш конкурентоспроможний за технічними параметрами, ніж Toyota Corolla. Але індекс економічних параметрів теж більше одиниці, тому Volkswagen Jetta менш конкурентоспроможний за ціною і витратами на її споживання та експлуатацію, ніж Toyota Corolla.

Індекс економічних параметрів = Ціна продукції обраного підприємства / Ціна продукції підприємства-конкурента. Отже, в другому випадку інтегральний індекс конкурентоспроможності продукції менше одиниці, тому Volkswagen Jetta також менш конкурентоспроможний, ніж Toyota Corolla.

Експертні оцінки якості автомобіля Volkswagen Passat та автомобіля того ж класу Toyota Avensis подано в табл. 2.15.

Таблиця 2.15. Експертні оцінки якості автомобілів Volkswagen Passat та Toyota Avensis

Вибрані експертами параметри якості	Кількісні характеристики, бали
	VW Passat, ni	Toyota Avensis, ni	Вага кожного параметра (значущість), ai
1	2	3	4
Дизайн кузова	8,5	7,5	0,075
Якість салону	8,5	6,5	0,075
Агрегат: КП	8	6	0,175
Агрегат: ДВЗ	8	7	0,175
Безпека	9	8	0,175
Обладнання	8,5	8	0,075
ТО	4	5	0,125
Гарантія	7	6	0,125
Ціна (min), грн.	241864	214160

Результати розрахунку групового індексу технічних параметрів Volkswagen Passat порівняно із Toyota Avensis подано в табл. 2.16.

Таблиця 2.16. Результати розрахунку групового індексу технічних параметрів Volkswagen Passat та Toyota Avensis

Назва показника	Toyota Avensis
Дизайн кузова	0,085
Якість салону	0.098
Агрегат: КП	0.233
Агрегат: ДВЗ	0.2
Безпека	0.196
Обладнання	0,08
ТО	0.1
Гарантія	0.146
Індекс технічних параметрів	1.14

Результати розрахунку групового показника економічних параметрів та інтегрального індексу конкурентоспроможності подано в табл. 2.17.

Таблиця 2.17. Результати розрахунку групового показника економічних параметрів та інтегрального індексу конкурентоспроможності Volkswagen Passat

Назва показника	Значення показника, ni
Індекс економічних параметрів	1,13
Індекс технічних параметрів	1,14
Інтегральний індекс	1,01

З результатів можна побачити, що індекс конкурентоспроможності за технічними параметрами більше одиниці, тому Volkswagen Passat більш конкурентоспроможний за технічними параметрами, ніж Toyota Avensis.

Але індекс економічних параметрів теж більше одиниці, тому Volkswagen Passat менш конкурентоспроможний за ціною і витратами на її споживання та експлуатацію, ніж Toyota Avensis.

Індекс економічних параметрів = Ціна продукції обраного підприємства / Ціна продукції підприємства-конкурента. Інтегральний індекс конкурентоспроможності Volkswagen Passat більше одиниці, тому Volkswagen Passat більш конкурентоспроможний, ніж Toyota Avensis.

Автомобілі Volkswagen проведені відповідно з європейськими стандартами безпеки, а також з урахуванням дорожніх і кліматичних умов України. Компанія Volkswagen розробила для кожного регіону різні модифікації своїх автомобілів. Це зроблено для того, щоб максимально адаптувати автомобіль до місцевих умов експлуатації. Істотною перевагою ТОВ «Атлант-М-Лепсе» є повний контроль над процесом доставки автомобіля: з моменту його відвантаження із заводу до кінцевої передачі покупцеві. Офіційний дилер несе повну відповідальність за збереження автомобілів під час перевезення.

Офіційна дилерська мережа Volkswagen гарантує найвищу якість обслуговування покупця, як під час купівлі автомобіля, так і при його подальшої експлуатації. Запорукою якісного обслуговування є висококваліфікований персонал компанії, що пройшов підготовку за передовими методиками Volkswagen; наявність постійно поповнюється складу оригінальних запасних частин і витратних матеріалів; наявність спеціального обладнання і технічної літератури від виробника на дилерських СТО, що дозволяє проводити регламентні обслуговування і складні ремонтні роботи без ризику негативних наслідків для автомобіля. Якість робіт при проведенні обслуговування і ремонту автомобіля заснована на дотриманні вимог заводу-виробника.

Результати дослідження демонструють, що на сьогоднішній день ТОВ «Атлант-М Лепсе» є успішним дилером Volkswagen в Україні (17% від всіх продажів по Україні). Аналіз фінансово-економічного стану підприємства свідчить про позитивну тенденцію розвитку, зокрема:

- загальна вартість майна підприємства зросла на 38%;

- частка необоротних активів становить менше 40%, що свідчить про незначні витрати і невисоку вразливість до зміни виручки;

- частка оборотних активів підвищилася на 17374 тис. грн.

Проведене дослідження продемонструвало, що ТОВ «Атлант-М Лепсе», яке спеціалізується на реалізації автомобілів Volkswagen, у порівняні із його основним конкурентом на ринку, яким є компанія Toyota, має більш високий рівень конкурентоспроможності продукції за технічними, але менший за економічними показниками.

Це дозволяє зробити висновок про необхідність формування та реалізації комплексу заходів спрямованих на підвищення рівня конкурентоспроможності продукції підприємства ТОВ «Атлант-М Лепсе» на вітчизняному ринку.

3. Розробка заходів підвищення конкурентоспроможності продукції підприємства

конкурентоспроможність продукція підприємство

3.1 Визначення умов забезпечення конкурентоспроможності продукції підприємства

Реалізація програми підвищення конкурентоспроможності продукції має включати сукупність організаційних, науково-технічних, екологічних, інвестиційних, управлінських та інших рішень, пов'язаних між собою єдиною метою.

Для досягнення позитивного результату керівництво підприємства повинно забезпечити максимальне задоволення вимог споживачів при одночасній мінімізації витрат на її імпорт й реалізацію.

Проблема підвищення конкурентоспроможності має декілька аспектів: технічний, організаційний, економічний, соціальний, психологічний, юридичний (правовий), комерційний. I хоча всі вони утворюють єдину систему забезпечення конкурентоспроможності продукції, існує відповідна черга у вирішенні питань кожного з аспектів з урахуванням їх «вагомості»:

· цінова політика підприємства щодо забезпечення високої конкурентоспроможності продукції на ринку;

· інвестиційна політика підприємства щодо випуску конкурентоспроможної продукції;

· оподаткування підприємства, яке виготовляє і реалізує на ринку конкурентоспроможну продукцію;

· кредитна політика держави і банківських структур щодо підприємств, які випускають конкурентоспроможну експортну продукцію, і щодо самої конкурентоспроможної продукції (розробка, освоєння, виробництво);

· регулювання фінансового обліку;

· регулювання імпорту продукції;

· антимонопольна політика.

Розглянемо їх сутність:

1. Цінова політика підприємства, спрямована на підвищення конкурентоспроможності продукції на ринку, повинна ґрунтуватися на принципах державного регулювання цін на окремі види продукції, наприклад, заборона демпінгових цін, обмеження монопольних, державних, прейскурантних і деяких інших ринкових цін.

2. Інвестиційна політика підприємства щодо випуску конкурентоспроможної продукції повинна будуватися на підставі першочергового інвестування перспективних технологій та виробів, цільових програм з їх розробки та впровадження.

3. Оподаткування як засіб створення конкурентоспроможної продукції повинно носити сприятливий (більш лояльний) характер для підприємницьких структур, що випускають конкурентоспроможну продукцію або впроваджують новітні технології.

4. Кредитна політика має носити пільговий характер щодо умов і строків кредитування тих підприємств, які опановують технологію випуску і виготовляють конкурентоспроможну продукцію.

5. Регулювання імпорту продукції з метою захисту вітчизняного товаровиробника передбачає здійснення протекціоністських або обмежувальних заходів щодо продукції, яка імпортується в Україну.

6. Регулювання фінансового обліку передбачає жорстку класифікацію складу витрат і фінансових результатів підприємств, які випускають конкурентоспроможну продукцію, впроваджуючи новітні розробки системи бухгалтерського, податкового та управлінського обліку [46 c. 49].

7. Антимонопольна політика держави може бути побудована на прикладі держав з розвинутою ринковою економікою з урахуванням особливостей розвитку народного господарства України та його стану у період ринкових трансформацій. Це має сприяти створенню рівнозначних умов для ринкових конкурентів і забезпеченню високої конкурентоспроможності їх продукції. Основою ефективної діяльності підприємства в умовах ринкових відносин є розробка економічної стратегії його розвитку. Елементи стратегії ТОВ «Атлант-М Лепсе» зображено в табл. 3.1.

Таблиця 3.1

Елемент стратегії	Сутність	Цілі реалізації
1. Маркетингова політика комунікацій	Фундаментальна основа, без якої не може повноцінно існувати та розвиватися жодна компанія, чия діяльність базується на продажах своїх продуктів та послуг.	Комплекс рішень та заходів, які спрямовані на формування попиту, створення іміджу компанії, розширення та прискорення продажу товарів та послуг на ринку.
2. Фінансова стратегія	Це генеральний план дій підприємства, що охоплює формування фінансів і їх планування для забезпечення фінансової стабільності підприємства.	Забезпечує всі основні напрями розвитку фінансової діяльності та фінансових відносин підприємства шляхом формування довгострокових фінансових цілей, вибору найбільш ефективних шляхів їх досягнення. Одержання високого прибутку, загальне процвітання.
3. Стимулювання персоналу	Поєднання ефективного навчання персоналу, підвищення кваліфікації та трудової мотивації спрямованих на розвиток здібностей працівників.	Підвищення продуктивності праці на підприємстві, розв'язок цілей підприємства.
4. Технічна стратегія	Впровадження у виробництво досягнень науково-технічного прогресу, тобто його матеріалізація у новітні види продукції, сучасні методи організації виробництва, застосування нової техніки та технологій.	Удосконалення технології, продукції і послуг, що продається, й професіональних можливостей кадрів з метою інтенсифікації виробництва, підвищення його ефективності й якості продукції. Це дозволить привабити нових покупців.

3.2 Економічна стратегія розвитку підприємства

Основою ефективної діяльності підприємства в умовах ринкових відносин є розробка економічної стратегії його розвитку. Конкурентна стратегія як важлива складова загальноекономічної стратегії підприємства покликана визначити головні аспекти управління конкурентоспроможністю продукції з урахуванням якомога більшої кількості чинників, що випливають з конкурентного характеру діяльності підприємства. Конкурентна стратегія є способом отримання стійких конкурентних переваг в кожній СОБ підприємства шляхом конкурентної боротьби, задоволення різноманітних і мінливих потреб покупців краще, ніж це роблять конкуренти [48].

Формування стратегії підвищення конкурентоспроможності підприємства передбачає усвідомлену спробу конструювання майбутнього не тільки на підставі знання теперішнього і минулого, але і на підставі вивчення факторів невизначеності і урахування різноманітних ризиків, що дозволить здобувати прибуток завдяки новим можливостям.

Даний процес спрямований на розширення можливостей стратегічного управління за рахунок безпосереднього залучення всіх працівників підприємства до планування. Він дозволяє звільнити енергію підприємства, підняти планку звичних уявлень, і затвердити у розумінні того, що ці уявлення не визначають дійсного потенціалу підприємства. Розроблено і рекомендовано до впровадження блок-схему процесу стратегічного управління конкурентоспроможністю фірми.

Динаміка ринку в Україні поступово поліпшується: за підсумками січня-березня 2011 має місце зростання на рівні 29% до минулого року. Тим не менш, це всього лише 27% продажів січня-березня 2008 р.

До цього кращі показники були зафіксовані в грудні минулого року 17,8 тис. Найбільші темпи зростання більш ніж у два рази в березні показали Ford (до 736 автомобілів) і Chevrolet (до 937 автомобілів). Трійка лідерів продажів тим не менш залишилася без змін.