Позиционирование на рынке предприятия ОАО "Новокузнецкий Хладокомбинат"

В 2003 году основные инвестиции ОАО «Новокузнецкий Хладокомбинат» были направленные на модернизацию производства, и составили более $3млн. Поэтому в настоящий момент компания выпускает 110 наименований мороженого, и владеет 49-ю собственными торговыми марками:

Основные торговые марки: «Снежный городок», «Сибирский Факел», «49 ложек», «98 ложек», «Кайф», «Так держать», «ВаниллаДжаз», «Льдинка», «Свежесть», «Золотая серия», «Мега Айс», «Ягодное лето», «Стакатто», «Полярник», «Презент», «Гостинец», «Рождественские кружева».

Объем произведенного в 2006 году мороженого - около 8,5 тыс. тонн, в 2007 году - 12,5 тыс. тонн.

В настоящее время партнерами компании являются более шестисот торгующих предприятий и организаций общественного питания Новокузнецка. Услугами компании пользуются в близь расположенных городах и регионах: Осинники, Калтан, Мыски, Междуреченск, Прокопьевск, Белово, Гурьевск, Киселевск, а также прочие города России (от Москвы до Владивостока) (см. таблицу 1).

Филиалы и склады компании расположены в городах Омск, Екатеринбург, Бийск, Улан-Удэ, Москва, Юрга, Кемерово, Белово, Красноярский край. В основном работа с прочими регионами ведется через местные оптовые компании-дистрибьюторы. На местном рынке основным каналом сбыта является торговая сеть киосков ООО «Холдинг Снежный городок» (более 350 киосков).

Таблица 1- Наиболее перспективные рынки сбыта Внутренние данные ОАО «Новокузнецкий Хладокомбинат».

Общая стратегия фирмы на настоящий момент - на местном рынке (ММР) удержание завоеванных позиций, вытеснение конкурентов; на региональном рынке (МРР) - расширение рынка сбыта (привлечение новых клиентов, разработка новых городов, поселков, деревень), увеличение рыночной доли, завоевание лидерских позиций. Однако по сей день темп роста продаж не превышает 3-5% в год.

На сегодняшний день предприятие находится на стадии зрелости, а бренд «Снежный городок» воспринимается как консервативная торговая марка. Торговая марка, под которой производится в основном классическое и традиционное мороженое, нежели чем оригинальное и новаторское. «Снежный городок» хранитель старых добрых традиций в производстве мороженого, того мороженого, которое было любимым 50 лет назад и остается любимым по сей день. Следование этим традициям и устоям полностью подкрепляется ранее выбранной миссией бренда «Снежный городок»: «Мороженое «Снежный городок» пробуждает в каждом человеке лучшие чувства, любовь и нежность к близким, делает людей добрее».

Однако в связи с изменениями тенденций рынка, компанией было принято решение о модернизации бренда в направлении «молодежности», ухода от традиционализма, в том числе:

2.1 Рынок мороженого в России

Мороженое - сладкое замороженное десертное лакомство, обычно на основе молока, сливок, масла или фруктов. Существуют различные виды мороженого, например крем-брюле и пломбир. Лакомство, представляющее собой ледообразную массу, используется более для развлечения, чем для питания. Мороженое [Электронный ресурс] / Прохоров А.М. - Большой энциклопедический словарь (БЭС). - М.: Норинт, 2004. - Режим доступа: http://ihtik.da.ru, свободный. - Поиск. с экрана. В России по-настоящему массовое производство мороженого началось 75 лет назад, в 1932 году

На сегодня объем производства мороженого в России по итогам 2007 года в натуральном выражении увеличился на 2,6 % по сравнению с 2006 годом и составил 412221 т. В 2006 году объем производства мороженого равнялся 401851 т. Стоит отметить, что вплоть до 2004 года в отрасли наблюдалось стабильное снижение объемов производства. В Союзе мороженщиков стагнацию рынка объясняли в основном тем, что в «потребительской корзине» мороженое вытеснили другие продукты, прежде всего пиво, газированные напитки и кондитерские изделия, производители которых проявляют высокую рекламную и маркетинговую активность. Рекламные бюджеты производителей пива, безалкогольных напитков и шоколадных батончиков на пару порядков превосходят соответствующие затраты мороженщиков. В итоге при примерно равных ценах одной рука потребителя тянется к упаковке с раскрученной торговой маркой.

При этом, основываясь на предположении, что российский потребительский рынок воспроизводит западные тенденции, мороженщики ожидали рост рынка, который должен был достигнуть западных пропорций потребления. Слишком высокие ожидания роста рынка привели к формированию избыточных мощностей по производству мороженого. В результате мы имеем гиперконкурентный рынок, переполненный во всех своих сегментах самыми разнообразными товарами.

По расчетам DISCOVERY Research Group, объем российского рынка мороженого в 2007 г. в стоимостном выражении составил 50,94 млрд. руб.

В стоимостном выражении иерархический порядок ключевых игроков рынка остается примерно таким же, как и в натуральном. В 2007 году доля «Инмарко» на рынке мороженого в стоимостном выражении составила 15,0 %, в натуральном выражении -- 10,9 %. Компания Талосто занимает 11,2 % рынка в стоимостном выражении и 8,1 % в натуральном выражении:

На долю ведущих 6 Субъектов Федерации приходится более 50% от общего объема произведенного в России мороженого как в 2006, так и в 2007 годах. Не во всех регионах за прошедший год наблюдался рост производства. Например, Московская область, Москва, Санкт-Петербург показали снижение объемов производства мороженого в натуральном выражении в 2007 году по сравнению с 2006 годом.

По имеющимся данным наибольший объем мороженого в 2007 году был произведен в Москве и Омской области. Следующими за ними лидирующими субъектами стали Новосибирская область, Краснодарский край и Нижегородская область.

Особенностью российского рынка мороженого является доминирование не транснациональных корпораций, а местных производителей. Иностранные компании по-прежнему не занимают ведущие позиции. Даже самая крупная из них - «Нестле» - охватывает не более 5% рынка. В настоящее время 20 крупнейших компаний контролируют более 65% рынка.

Однако, по оценкам аналитиков, наиболее важной тенденцией российского рынка мороженого в последние годы стала консолидация отрасли. При этом происходит укрупнение лидирующих компаний. Пример тому:

1. Образование единой компании «Айсберри» на базе «Рамзай», «Сервис-Холод», «Айс-Фили», покупка фабрики «Волшебный Фонарь».

2. Покупка фирмой «Талосто» молочного комбината в Озерах, компании «Метелица», «Подольского Хладокомбината»

3. Покупка компанией «Юниливер» компании «Инмарко»

В целом по России отмечен рост продаж мороженого в верхнем и среднем ценовых сегментах. По оценкам отраслевых экспертов, тенденция стала отчетливо проявляться начиная с 2005 г. В настоящее время все более заметным становится переход от биржевого мороженого (вафельный стаканчик, весовое мороженое) к марочному.

Обратная тенденция наблюдается в ряде регионов с недостаточно высоким уровнем жизни населения. Если в центральной части России все больший акцент делается на натуральности и качестве продукции, то в отдаленных регионах ключевым показателем по-прежнему остается цена.

2.2 Анализ конкурентов

Продукция ОАО «Новокузнецкий Хладокомбинат» занимает на российском рынке около 2%. При этом на рынке Кемеровской области бренд «Снежный городок» является монополистом (более 75% рынка). Наиболее развит в торговом плане рынок Новокузнецка. Здесь нет борьбы разных производителей. В этих условиях потребители делают выбор из достаточно широкого ассортимента компании на основе своих предпочтений потребителей продукта (а не марки).

Таблица 2. Доля российского рынка у различных производителей 2007 г. Статистические данные Союза мороженщиков [Электронный ресурс] / официальный сайт Союза мороженщиков - Режим доступа: http://www.morogenoe.ru, свободный. - Загл. с экрана.

На региональном рынке основными конкурентами являются местные производители, которые априори являются монополистами на собственных рынках. Однако обладают исключительно узкими ассортиментными линейками, заключенными, прежде всего в традиционных стаканах и брикетах, а также классическом эскимо.

Основными конкурентами компании на территории России являются ГК «Инмарко», ГК «Талосто», Айсберри, которые в настоящее время значительно увеличили .

1. Группа компаний «Инмарко»

Профиль компании:

Компания «Инмарко» основана в 1993 году. Является лидером на рынке мороженого в России по объемам производства и продаж. По различным данным, доля «Инмарко» на рынке составляет от 11 до 16 процентов.

Численность сотрудников компании составляет около 4500 человек.

Объем произведенного в 2006 году мороженого - около 44,5 тыс. тонн, в 2007 году - 51,7 тыс. тонн. Ассортимент мороженого насчитывает около 100 видов, выпускаемых под 15 торговыми марками.

Компания располагает 8 складами суммарной мощностью/вместительностью свыше 7 000 тонн, более 540 киосками розничной продажи и около 50 000 прилавков для мороженого.

Обладают собственной логистикой и сетью прямых продаж. По темпам развития производственный сегмент несколько отстает от торгового, поэтому в периоды пикового спроса компания размещает часть заказов на производство мороженого под своими брэндами на мощностях других производителей (около 12% от выручки).

География деятельности

Основные производственные мощности и низкотемпературные складские терминалы компании располагаются в Новосибирске и Омске. Кроме того, в 2006 году в состав Холдинга «Инмарко» вошел Тульский хладокомбинат. Также Инмарко размещает производство мороженого на других российских фабриках.

Торговые филиалы компании открыты в Москве, Екатеринбурге, Новокузнецке, Барнауле, Красноярске, Кемерово.

2. Группа компаний «Талосто»

Профиль компании

Группа компаний «Талосто» образована в 1992 году. На сегодняшний день является одним из лидеров по производству замороженных продуктов питания в РФ, а именно мороженого, замороженных полуфабрикатов и замороженного теста. На заводах компании ежедневно производится до 250 тонн продукции. (т.е. объем производства около 40 тыс.тонн)

Является лидером по дистрибуции мороженого собственного производства в европейской части России. В целом по России в 2006 году доля рынка мороженого составляла около 7,7% (данные Союза мороженщиков России).

Помимо мороженого производит блинчики, пельмени, вареники, котлеты. Также является лидером рынка по производству замороженного теста.

Общая численность сотрудников ГК «Талосто» - около 4 500 человек.

Ассортиментный ряд насчитывает более 200 наименований.

Особенностью системы продаж Талосто является использование преимущественно оптовых каналов сбыта.

География деятельности

Центральный офис компании расположен в Санкт-Петербурге. Производственные площадки компании располагаются в Ленинградской, Московской и Ростовской областях.

3. Айсберри

Профиль компании

Основана в 1993 году, лидер московского рынка по производству и продаже мороженого и один из крупнейших российских производителей мороженого. Основной производственной площадкой Айсберри является завод "Айс-Фили" - старейший в России и единственный в Москве производитель мороженого. В состав компании Айсберри также входят торговый дом Айсберри, специализирующийся на оптовой торговле мороженым, и розничная сеть Айсберри, управляющая более 800 объектами мелкорозничной торговли в Москве и Санкт-Петербурге

Потенциальная производственная мощность около 100тыс.тонн. Реальный объем находится на отметке около 45 тыс.тонн Имеет в наличии около 1000 брендованных ларей.

География деятельности

Айсберри расширяет географию продаж в приоритетных для компании Южном, Центральном и Уральском округах, по-прежнему уделяет внимание экспорту своей продукции в страны дальнего и ближнего зарубежья. Сегодня мороженое Айсберри экспортируется в Казахстан, Республику Беларусь, Туркменистан, Азербайджан, Израиль, США, эти поставки сохранятся и по возможности будут расширены.

4. Концерн «Русский Холод»

Профиль компании

1999 год - покупка фабрики «АлтайХолод». 2002 год - выход на мировой рынок. Фабрика в Подмосковье была открыта в 2006 году. Общий объем инвестиций составил более $30 млн., проектная мощность - более 4 тысяч тонн мороженого в месяц.

Около 90% всей продукции компания доставляет в магазины самостоятельно.

Объемы производства около 30-35 тыс. тонн

Сеть из 240 киосков в Москве и 9000 ларей в магазинах по всей России

География деятельности

14 филиалов по всей стране от Москвы до Владивостока (В 2001-2002гг. открылись филиалы в Ангарске, Самаре, Улан-Удэ, Нижнем Новгороде, Вологде, в 2005 - еще 7 филиалов), развитая система логистики концерна позволяет заводу в Барнауле обеспечивать продукцией Сибирскую и Дальневосточную часть России, а новой фабрике в Подмосковье - Европейскую часть. Имеет лицензию на право продажи своей продукции в США. Поставляет свое мороженое в Германию, Англию, страны Балтии, Грецию и США.

5. Компания «Альтервест»

Профиль компании

Основана в 1990году как компания-дистрибьютор, в 1998 году приобрела фабрику в Подмосковье.

Помимо производства мороженого, также занимается продажей сырков глазированных, блинчиков и твороженных изделий.

Рынок сбыта преимущественно Московская область.

Объем производства около 20 тыс.тонн

Отличительной особенностью является практически полное равенство цен конкурентов, за исключением отдельных брендов, призванных удовлетворять потребности узких сегментов сбыта (например премиум-сегмент), в остальном - цена на рынке мороженого не является основным конкурентных фактором. Рост цен на данном рынке уже несколько лет не превышает 6-8%, что значительно ниже даже уровня инфляции.

На основании проведенного анализа конкурентов предприятия по различным характеристикам производится расчет конкурентоспособности. Каждой представленной характеристике задается вес (аi), который отражает степень важности для поддержания конкурентоспособности.

Для всех компаний, с помощью опроса экспертов, определяется значение (рi - ранжированное значение параметра от 0 до 10, 0-минимальное значение, 10-максимальное), отражающее уровень соответствия характеристикам, т.е. насколько деятельность данного предприятия соответствует предложенным характеристикам. С целью оценки деятельности каждой компании находится произведение параметра аi и параметра рi по всем характеристикам. Далее находится сумма всех показателей конкурентоспособности, которые и будут показывать главных конкурентов.

Таблица 3. Сравнительный анализ конкурентов по основным показателям

Таблица 4. Расчет конкурентоспособности

На основе вычисленных коэффициентов построим диаграмму:

Рисунок 2. Графическое отображение конкурентоспособности основных игроков рынка мороженого

Из представленной схемы видны реальные силы конкурентов.

Однако следует обратить внимание на то, что компания «АльтерВест», несмотря на конкурентные преимущества, в настоящее время не является прямым конкурентом, так как рынки сбыта с ОАО «Новокузнецкий Хладокомбинат» не пересекаются (кроме Московской области, практически неразвитой у ОАО «НХК»).

2.3 SWOT-анализ

Цель SWOT-анализа - сформулировать направления развития организации через систематизацию имеющейся информации.

Задача - выявить сильные, слабые стороны, возможности и угрозы. Определить соотношение сдерживающих факторов и движущих сил и на основе их соотношения определить реальное положение компании ОАО «Новокузнецкий Хладокомбинат».

Направление работы - увеличение значения показателя - укрепление сильных сторон, реализация открывающихся возможностей, устранение угроз и перевод слабых сторон в сильные.

Сильные стороны:

1. Наличие собственной производственной площадки в двух городах Кемеровской области

2. Широкая география продаж: от ЦФО до Дальнего Востока.

3. Филиалы и склады в собственности по городам и регионам: Алтай, Новокузнецк, Кемерово, Екатеринбург, Омск, Улан-Удэ, Бийск, Красноярский край

4. Высокий уровень сервиса, наличие постоянного подрядчика по логистике

5. Широкий сбалансированный ассортимент, постоянное обновление ассортимента

6. Высокий уровень качества сырья (использование только натуральных ингредиентов)

7. Строгое соблюдение договорных обязательств

8. Устоявшиеся позиции лидера на местном рынке

9. Способность гибко реагировать на сезонные изменения потребностей рынка благодаря большому количеству ассортиментных групп

Слабые стороны:

1. Невозможность контроля периодичности выхода на заявку каналов сбыта (МРР).

2. Большая дебиторская задолженность магазинов, и как следствие, нехватка средств на расчетном счету и наличных в кассе для своевременной оплаты поставщикам и подрядчикам

3. Постоянная «текучесть» кадров, как следствие - спад продаж как по местному, так и по региональному рынкам в период обучения нового персонала.

4. Товары конкурентов и анализируемой компании абсолютно аналогичны, отсутствуют уникальные преимущества товара, за исключением эмоциональной составляющей бренда

5. Излишняя консервативность бренда компании

6. Наибольший объем сбыта составляет стакан (второй по объему) - наименее рентабельная группа товара (таблица 3)

7. Низкая рентабельность продаж вследствие высокого роста затрат на сырье и низкого роста сбытовых цен

8. Высокая долговая нагрузка

Возможности

1. Возможность изготовления новых видов мороженого на уже имеющемся оборудовании

2. Стабильность рынка мороженого

3. Рост сегмента рожков и эскимо (наиболее рентабельной группы товара, таблица 3)

4. Возможность разработки новых рынков сбыта - Западной России

5. Закупка нового оборудования для производства запатентованной нестандартной формы

Угрозы

1. Усиление конкуренции со стороны прямых конкурентов, укрупнение конкурентов, появление у них денежной массы для нововведений

2. Существование на региональных рынках конкурентов, пользующихся поддержкой местных властей

3. Финансовый кризис - проблема нехватки средств для развития компании, а также неплатежеспособность некоторых крупных клиентов

4. Произведенная месяц назад смена персонала отдела сбыта, упущение многих розничных клиентов, сложность реанимации клиентской базы.

5. Выход основных конкурентов на облигационный рынок

6. Низкие темпы развития рынка (угроза возвращения стагнации)

Таблица 5. Доли групп мороженого в выпускаемом ассортименте продукции в 2006-2007 гг. Внутренние данные ОАО «Новокузнецкий Хладокомбинат»

На основе ранжирования веса показателя выделим сильные/слабые стороны, влияющие на конкурентоспособность наибольшим образом:

Таблица 6. - ранжирование показателей для SWOT-анализа.

Используем в анализе основные показатели (имеющие в совокупности 80% веса).

Таблица 7. SWOT - анализ

Из полученных результатов видно, преобладание возможностей над угрозами достаточно (+3,32), в то же время соотношение сильных и слабых сторон отрицательно (-0,75), поэтому предприятию необходимо заняться усилением «сильных сторон», снижением «угроз» и избавлением от «слабых сторон» путем использования «возможностей».

3. ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ

Итак, для устранения слабых сторон и угроз, а так же для реализации возможностей необходимо.

1. Выпуск нового мороженого на уже имеющейся базе и новом оборудовании на основании маркетинговых исследований, занимающего пустующую нишу.

а). Мороженное традиционно считается детским продуктом и именно детям изначально адресовано большинство марок. При этом самой активной потребительской группой мороженого являются люди в возрасте от 35 до 44 лет. Менее всего мороженое потребляют молодые люди в возрасте от 16 до 19 лет. Проведенный мониторинг ассортимента конкурентов показал реальную незанятость (низкую плотность марок) ниши детской продукции. В итоге, любимыми детьми 10-15 лет марками мороженого оказываются совсем не детские бренды. Детские бренды не удовлетворяют те потребности, которые ребенок объективирует в мороженом, что создает «незанятую нишу», которая отличается своей емкостью (6,5% населения).

Б). Как известно, уровень потребления мороженого в России значительно ниже уровня потребления в других странах. Основную долю в объемах сбыта занимает «массовый сегмент» стаканчиков, эскимо, т.е. традиционного продукта. Покупатель приобретает нечто привычное. Возможно по этой причине многие производители, включая и нашу компанию, еще не решились выпустить товар премиум класса. Некоторые аналитики прогнозируют рост в отдельных сегментах рынка, в том числе и в премиум сегменте. Покупатель готов платить больше за качественную продукцию.

Более того, в структуре ассортимента обязательно должны быть позиции, максимально удовлетворяющие как широкий, «массовый» покупательский спрос (стаканчики, мороженое на палочке, эскимо), так товары, удовлетворяющие более мелкие сегменты, в том числе включающие товары, удовлетворяющие уникальные желания потребителей.

2. Активное развитие Западного Региона страны, где выше не только уровень жизни, но и средние цены на мороженое, что позволит увеличить рентабельность продаж

Спецификой рынка мороженого является низкая рентабельность продаж. В связи с чем, основным выходом видится разработка отдельных регионов сбыта, где уровень дохода населения значительно выше (Московская область, Ленинградская область, Западная Россия).

3. Попытка вывода ГК "НовокузбассХолдинг" на облигационный рынок

В последнее время привлечение финансирования посредством выпуска облигации становится все более популярным. В связи с постоянной потребностью в денежных средствах для развития, разработки и вывода на рынок новых видов товаров, компания испытывает постоянную нехватку денежных средств. Критерии оценки инвесторами привлекательности (маркетинговый аспект): оборот, прибыль, доля на рынке, узнаваемый бренд.

В свете вышеизложенного считаю целесообразным в отделе маркетинга выделить человека (группу человек) занимающихся IR-ом, с целью выстраивание эффективных отношений с инвесторами и деловым сообществом. В функции IR-специалиста будет входить:

1. Участие в создании, редактировании маркетинговых документов Компании

2. Разработка и реализация стратегии по работе с инвесторами.

3. Контроль за соблюдением требований к раскрытию информации со стороны всех уполномоченных лиц, имеющих доступ к стратегическим / существенным фактам о Компании.

4. Работа с финансовыми СМИ:

5. Составление и распространение финансовых пресс-релизов;

6. Организация встреч руководства Компании с журналистами финансовых изданий;

7. Проведение пресс-конференций, брифингов в ходе реализации публичных финансовых программ;

8. Обеспечение своевременного предоставления информации в СМИ в соответствии с требованиями Российского Законодательства.

9. Организация и проведение презентаций для представителей инвестиционного сообщества, road-shows.

10. Своевременное обеспечение инвесторов годовыми и ежеквартальными отчетами.

11. Подготовка информационно-аналитических материалов о Компании.

12. Обеспечение аналитического покрытия (работа с аналитиками инвестиционных компаний/банков).

13. Подготовка и своевременное обновление материалов для корпоративного сайта Компании:

14. Публикация годовых и ежеквартальных отчетов;

15. Размещение сообщений о существенных фактах;

16. Размещение информационно-аналитических материалов;

17. Интерактивное общение с представителями инвестиционного сообщества.

18. Анонсирование основных этапов реализации публичной финансовой программы.

4. За счет имеющихся наработок (собственные склады, дистрибьюторы, высокий уровень сервиса) удерживать занятую долю рынка, как на местном, так и на региональном рынках

В частности это касается и сетевых клиентов. Руководителем практики от компании была поставлена цель - создание ассортиментной матрицы для сетей класса премиум и средний.

Рисунок 3. Матрица для сетевых клиентов

Для реализации этого задания, был проведен АВС анализ номенклатуры товаров по сумме чистой прибыли от продажи товара. С учетом основных брендов, планируемых к продвижению, и их позиционирования была составлена наиболее рентабельная матрица 20/40/55, в зависимости от количества ларей в магазине.

Таблица 7. АВС анализ продукции (группы А и В)

5. Отказ от части проблемных клиентов (АВС анализ)

Заключение

За период прохождения производственной практики, был поставлен ряд задач, которые были решены:

1. Ознакомиться с предприятием

Проанализирована история предприятия, его позиционирование на рынке, миссия и цели. Собраны данные об объемах продаж, основных клиентах и долях рынка.

2. Проанализировать особенности рынка, на котором работает предприятие

Анализ показал, что объем производства мороженого в России по итогам 2007 года в натуральном выражении увеличился на 2,6 % по сравнению с 2006 годом и составил 412221 т. Объем российского рынка мороженого в 2007 г. в стоимостном выражении составил 50,94 млрд. руб.

В 2007 году доля «Инмарко» на рынке мороженого в стоимостном выражении составила 15,0 %, компания «Талосто» - 11,2% «Айсберри» - 9,5%, «Русский Холод» - 5,8%, «АльтерВест» - 5,2%.

Наиболее важной тенденцией российского рынка мороженого в последние годы стала консолидация отрасли. При этом происходит укрупнение лидирующих компаний.

В целом по России отмечен рост продаж мороженого в верхнем и среднем ценовых сегментах, все более заметным становится переход от биржевого мороженого к марочному.

3. Провести анализ основных конкурентов ОАО «Новокузнецкий Хладокомбинат»;

По результатам анализа основными конкурентами являются «Инмарко», «Талосто», «Русский Холод». Именно этим трем фирмам стоит уделять наибольшее внимание, так как целью компании является расширение рыночной доли и вытеснение уже имеющихся конкурентов, а вышеперечисленные компании являются лидерами рынка.

4. Провести SWOT анализ ОАО «Новокузнецкий Хладокомбинат»;

По результатам анализа выявлены сильные и слабые стороны, а также определены основные угрозы и возможности. Предложены меры по реализации возможностей и нейтрализации угроз.

5. Анализ продаж и составление на его основе ассортиментной матрицы для сетевых магазинов;

На основе АВС анализа составлена матрица для торговых представителей, которая удовлетворяет нескольким требованиям: высокая рентабельность и поддержание необходимого позиционирования клиента.

Прохождение производственной практики показало, что чтобы эффективно решить поставленные задачи, недостаточно одних теоретических знаний, необходимы практические навыки, некоторая доля которых была получена при прохождении практики.

Размещено на Allbest.ru