Оцінка витрат на виробництво продукції проводиться на підставі собівартості.

Собівартість - це витрати на виробництво і реалізацію товару, продукції в грошовій формі.

На прикладі візьмемо планову калькуляцію собівартості на такий експортований вид продукції як засіб для миття посуду «СВ» 500 мл. (табл. 3.1)

Розрізняють виробничу собівартість, що включає витрати на виробництво, і повну собівартість, включаючи такі витрати як витрати на виробництво продукції і збут.

Таблиця 3.1 - Калькуляція собівартості

Стаття «Сировина й матеріали». Входять сировина і матеріали, які дає лабораторія (рецептура). Ціни на сировину беруться в бухгалтерії, де групуються за прибутковими документами від постачальників. Протягом місяця сировину можуть отримати за різними цінами. Тоді береться середня ціна.

Стаття «Заробітна плата». За цією статтею планується і враховується заробітна плата виробничих робітників, безпосередньо пов'язаних з виробленням продукції. Сюди включається оплата робіт за відрядними нормами і розцінками, а також ставками погодинної оплати праці, премії за положенням за виконання норм виробітку.

Стаття «Відрахування на соціальні заходи». У цю статтю включаються відрахування на соціальне страхування за встановленими відсотками.

Стаття «Транспортно - заготівельні витрати». У цю статтю включаються витрати, які пов'язані з перевезенням, прийомо - здачею сировини. Сюди також входить заробітна плата комірника і вантажників.

Стаття «Загальновиробничі витрати». У цю статтю входять такі витрати: амортизація обладнання, транспортних засобів, витрати на експлуатацію обладнання, витрати на поточний ремонт обладнання і транспортних засобів, знос малоцінних і швидкозношуваних інструментів, заробітна плата механічної групи, премії.

Стаття «Загальногосподарські витрати». У цю статтю відносять витрати з управління підприємством: заробітна плата апарату управління, відрядження, утримання пожежної, позавідомчої охорони, амортизація основних засобів, утримання та поточний ремонт будівель, споруд, охорони праці, підготовка кадрів з метою підвищення їх кваліфікації, оплата учнівських відпусток та інші витрати.

Всі ці витрати і складають виробничу собівартість.

Стаття «Позавиробничі витрати». Ця стаття включає в себе такі витрати: витрати на збут, а саме входять витрати на рекламу, навантаження, транспортування, страхування, ліцензування, податки, митні збори, обслуговування контракту. Але ця сума залежить від умов поставки та місцезнаходження контрагента, при укладанні договору з ним [37, с.57].

Експортна контрактна ціна дається із зазначенням пропонованих умов поставки. Для всіх покупців за кордоном компанії ТОВ «СВ» використовуються умови поставки FCA. Термін Франко перевізник або умови FCA постачання означає, що продавець доставить товар, який пройшов експортне митне очищення, призначеному покупцем перевізнику у названому місці (рис. 3.1). Під словом «перевізник» розуміється будь-яка особа, яка на підставі договору перевезення зобов'язується здійснити або забезпечити перевезення товару залізницею, автомобільним, повітряним, морським і внутрішнім водним транспортом або комбінацією цих видів транспорту [38, с.32].

Рисунок 3.1 - Умови поставки FCA

Експортна контрактна ціна на базі витрат виробництва (собівартості) виробника продукції на підприємстві ТОВ «СВ» розраховується за формулою:

Ц = К(дол / грн) ·(С + П + Взт) ·Кпл (3.1)

де С - повна собівартість в грн.;

П - прибуток, в грн.;

Взт - зовнішньоторговельні витрати (на завантаження, транспортування, страхування, ліцензування, податки, митні збори, обслуговування контракту та ін.), в грн.;

Кпл - коефіцієнт, що враховує умови платежу (передоплата - 0,97, в розстрочку - 1,2);

К(дол / грн) - коефіцієнт перерахунку гривень у валюту платежу.

Таким чином, розглянемо експортні контрактні ціни на одиницю продукції ТОВ «СВ» представлену в табл. 3.2 в залежності від країни, в яку експортується дана продукція.

Таблиця 3.2 - Експортні контрактні ціни на продукцію «СВ» в залежності країни експорту

Таким чином, ми бачимо, що ціни на одну й ту саму продукцію в різних країнах експорту відрізняються в залежності від зовнішньоторговельних витрат і коефіцієнта, що враховує умови платежу. Також при розрахунку контрактної ціни враховується курс валюти. У залежності від часу укладення договору і часу поставки курс валюти відрізняється.

Підприємство ТОВ «СВ» використовує витратний метод ціноутворення «витрати плюс» , при цьому враховуючи строки платежу покупця. Якщо відбувається передоплата за товар, надається знижка 3%. Якщо оплата в розстрочку, то сума продукції збільшується на 2%. Метод «витрати плюс» передбачає розрахунок ціни продажу шляхом додавання до ціни виробництва, ціни закупки , зберігання матеріалів і сировини спеціально визначеної доданої величини (доданої ціни) - прибутку.

Таким чином аналіз експортної цінової політики показав, що використовується:

1) витратний метод «витрати плюс»;

2) прибуток на рівні 30% для всіх країн;

3) система знижок в залежності від строків платежу.

Дана цінова політика не враховує специфіку окремих ринків збуту:

попит на товар;

ціни конкурентів;

ціни товарів субститутів і комплементів;

дохід покупця;

смаки і уявлення покупців;

споживчі очікування і т.д..

Це створює передумови для недоотримання прибутку підприємством.
Існуюча цінова політика потребує перегляду і вдосконалення, що дозволить поліпшити фінансові результати підприємства.

3.2 Удосконалення політики ціноутворення

При розрахунку ціни на продукцію компанії ТОВ «СВ» будемо використовувати метод визначення цін на основі знаходження рівноваги між витратами виробництва, попитом і конкуренцією .

Цей метод включає наступні етапи ( рис. 3.2.).

Рисунок 3.2 - Етапи методики ціноутворення на основі рівноваги між витратами виробництва, попитом і конкуренцією.

1 Аналіз ринку збуту

Для прикладу виберемо ринок Росії, тому що обсяг експорту до Росії в 2010 році склав максимальну частку - 44% з найбільшим обсягом продажів у 2577274,0 грн. і продукцію - засіб для миття посуду «СВ», тому що у 2010 році було найбільше зменшення поставок саме цієї продукції в Росії (на 16,6% по відношенню до 2009 року).

Ринок побутових засобів Росії ділять між собою інтернаціональні і російські виробники, а продукція зарубіжних компаній, що не мають інтернаціонального статусу, практично не впливає на динаміку ринку.

Ключові тенденції ринку чистячих і миючих засобів Росії:

- переорієнтація споживачів з універсальних засобів на спеціалізовані;

- зміщення споживчих переваг у бік більш дорогої продукції і продукції категорії «преміум». не дивлячись на те, що дуже часто ціни на західні марки вище, ніж на вітчизняні, споживач схильний їх купувати, оскільки з ростом доходів стає менш чутливий до цінової різниці;

- постійне розширення асортименту засобів з різними ароматами.

Після проведення дослідження ми з'ясували, що вибираючи чистячий або миючий засіб, перше, на що звертають увагу споживачі Росії - це вартість продукту (35%) і якість миття/очищення (33%). Виявилося, що такі характеристики, як вміст небезпечних для здоров'я речовин (наприклад хлору), ступінь шкоди для шкіри не дуже турбують їх: при прийнятті рішення купити той чи інший засіб на ці якості дивляться тільки 18% опитаних. А ось популярність бренду хвилює більше - на це звертають увагу близько 31% (рис. 3.3).

Рисунок 3.3 - Характеристики продукції, що цікавлять споживачів

З представлених на російському ринку миючих і чистячих засобів для догляду за будинком найбільш широко в домогосподарствах використовуються засоби для миття посуду (95%), для миття унітазу (82%) і універсальні миючі засоби (56%), (рис 3.4).

Рисунок 3.4 - Попит на чистячі і миючі засоби,%

При виборі політики ціноутворення на продукцію компанії ТОВ «СВ» також потрібно врахувати той факт, що засоби для миття посуду, представлені на російському ринку поділяється на 3 сегменти:

- низький сегмент: ціни до 21 рубля. Це такі виробники як Сінтезбитхім (торгова маркою «Glanz»), СХЗ (торгова марка «Пемосупер») і АМС Медіа (торгова марка «Золушка»);

- середній сегмент: ціни до 31 рубля. Це виробники як Нефіс (торгова марка «АОС АКВА», «Сорти-крапля», «Біолан»), Бенкізер (торгова марка «Дося»), Аіст (торгова марка «Лазуріт»);

- високий сегмент: від 32 рублів і вище. Це виробники Проктер & Гембл (торгова марка «Фейрі») і Хенкель (торгова марка «Пріл»).

Продукція ТОВ «СВ» відноситься до низького сегменту [40].

Проаналізуємо наявність на ринку Росії аналогічних товарів, які принципово не відрізняються від товарів ТОВ «СВ», табл. 3.3.

В якості ціни на засоби для миття посуду ринку Росії приведені оптові ціни виробника. Тобто в цій вартості закладена собівартість, прибуток виробника і ПДВ, який складає 18% в Росії.

Таблиця 3.3 - Ціни на продукцію конкурентів

За курсом НБУ на 24.05.2011 1 російський рубль = 0,282 української гривні.

Ми можемо зробити висновок, що товар ТОВ «СВ» не індивідуалізований, а має велику кількість аналогів на ринку Росії.

Для порівняння цін продукції ТОВ «СВ» і існуючої продукції на ринку Росії наведемо відібрані ціни до єдиної порівняльної бази.

Ціна порівняна з ціною «СВ» дорівнює ціні російського виробника мінус ПДВ (18%) та плюс зовнішньоторговельні витрати (на завантаження, транспортування, страхування, ліцензування, податки, митні збори, обслуговування контракту та ін) «СВ».

«Glanz» 500 мл = 4,22 - 0,76 + 0,13 = 3,59 грн

«Пемосупер» 500 мл = 5,71 - 1,03 + 0,13 = 4,81 грн

«Золушка» 500 мл = 4,29 - 0,77 + 0,13 = 3,65 грн

2 Постановка цілі ціноутворення

Ціль, яку фірма хоче досягнути за допомогою зміни цін на товар-максимізація поточного прибутку фірми, виходячи з виробничої потужності і місткості ринку.

3 Визначення обсягу продажів товару

Для відновлення позитивної динаміки експорту з урахуванням виробничої потужності фірми пропонується продати в Росію 30000 шт. за рік.

4 Розрахунок початкової ціни на основі повних витрат виробництва

Ціна одиниці виробу, вирахувана на основі витрат виробництва дорівнює 3,86 грн.

Маржинальний прибуток є зручним засобом для наближеного прийняття рішення по цінам. Маржинальний прибуток на одиницю виробу представляє собою різницю між ціною (3,86 грн.) і змінними витратами (2,89 грн.). У свою чергу маржинальний прибуток (29100 грн.) дорівнює постійним витратам 5100 грн. плюс прибуток 24000 грн. З таблиці розрахунків випливає, що прибуток почне надходити тільки після відшкодування 5100 грн. постійних витрат.

Таблиця 3.4 - Класифікація загальних витрат на змінні і постійні

5 Опрацьовування різних можливих на реальному ринку варіантів комбінацій «ціна-обсяг продажів»

Опрацюємо різні тактики продажів і виберемо ту з них, яка забезпечить найбільшу суму маржинального прибутку. Менеджери фірми вважають, що:

- при ціні 3,07 грн буде продано 43000 од.;

- при ціні 3,50 грн буде продано 40000 од.;

- при ціні 3,86 грн буде продано 30000 од.;

- при ціні 4,66 грн буде продано 15500 од.

Маржинальний прибуток (прибуток + постійні витрати) для цих чотирьох випадків наведен в табл. 3.5.

Таблиця 3.5 - Маржинальний прибуток

З даних таблиці видно, що максимальну сумарну маржинального прибутку забезпечує обсяг продажів 30000 од. при ціні 3,86 грн. Однак цей варіант продажів треба вважати не остаточним, оскільки на цьому етапі не були взяті до уваги конкурентні фактори і реальна місткість ринку.

6 Оцінка міцності товару на ринку.

Зробимо оцінку своєї продукції. В якості товарів-конкурентів вибираємо три аналогічних засоби для миття посуду, представлених на російському ринку. Порівняння товарів відбувається за найважливішими параметрами засобів для миття посуду.

Методика оцінки конкурентоспроможності продукції в даному прикладі зводиться до наступного. Вибрані параметри порівнюються з аналогічними параметрами «уявного ідеального» засобу, які хотіли би бачити покупці в засобі для миття посуду. Кожному параметру ідеального засобу присвоюється індекс 100, кожен параметр порівнюваних засобів отримує у разі відповідності вимогам покупців індекс 100, у разі невідповідності - певну частину від 100.

Таблиця 3.6

Параметри засобу для миття посуду «СВ» і ідеального засобу

Як видно, засіб для миття посуду «СВ» ні по одному параметру не досягає рівня ідеального засобу. Далі, на основі оцінок аналізованих параметрів засобу для миття посуду надають ваговиті індекси, що характеризують міру важливості даних параметрів (табл. 3.7)

Таблиця 3.7 - Середньозважена параметрична оцінка засобу для миття посуду «СВ»

Далі засіб для миття посуду «СВ» порівнюється із засобами-конкурентами, для чого параметри засобу конкурентів порівнюються спочатку з параметрами «ідеального засобу». За результатами порівняння підраховуються по кожному засобу параметричний індекс і середньозважений параметричний індекс, а потім визначаються співвідношення середньозважених індексів товарів-конкурентів і засобу для миття посуду «СВ».

Таблиця 3.8 - Оцінка конкурентоспроможності засобу для миття посуду «СВ» і товарів-конкурентів з «ідеальним засобом»

Наразі визначаємо співвідношення середньозважених індексів товарів-конкурентів і засобу для миття посуду «СВ ». якщо середньозважений індекс засобу «СВ» прийняти рівним 100, тоді засіб «Glanz» отримає оцінку 97,21, «Пемосупер» - 100,62, «Золушка» - 97,83.

Таблиця 3.9 - Співвідношення середньозважених індексів

Ці приведені до єдиного знаменника індекси є насправді надбавками до ціни і знижками з неї за відмінність параметрів конкурентних засобів для миття посуду порівняно із засобом «СВ». Ціна на засіб для миття посуду «Glanz» встановлена на рівні 3,59 грн., на засіб «Пемосупер» - 4,81 грн., а на засіб «Золушка» - 3,65 грн. Проведемо розрахунок виправданих і невиправданих надбавок або знижок, які закладені в первинній ціні 3,86 грн. на засіб для миття посуду «СВ».

Таблиця 3.10 - Надбавки (знижки) до ціни «СВ»

Після визначення надбавок і знижок з ціни 3,86 грн. шукаємо таку ціну на засіб «СВ», при якій покупцям буде байдуже, який засіб купувати. В цьому випадку завданням є встановити такий рівень надбавки до ціни і знижок з неї, який точно відповідатиме перевищенню (заниженню) оцінки параметрів засобу «СВ» порівняно з конкурентами.

Розрахуємо надбавки (знижки) до ціни, табл. 3.11.

Таблиця 3.11 - Розрахунок «байдужих» цін на засіб «СВ»

З розрахунків виходить: щоб засіб «СВ» став так само привабливим для покупців, як «Пемосупер», «СВ» треба оцінити в 4,78 грн. При ціні 4,78 грн. і рівності інших чинників число покупців, які придбають «СВ» і «Пемосупер», буде однакове. Якщо ціна «СВ» складе 3,69 грн., покупцям байдуже купуватиме «СВ» або «Glanz». І аналогічно при ціні 3,73 грн. байдуже купуватиме «СВ» або «Золушка». Встановивши «байдужі» ціни, ми маємо досить даних, щоб скоректувати первинну ціну 3,86 грн. з врахуванням конкурентних чинників і вимог по забезпеченню заданого рівня прибутку.

7 Вибір варіанту ціни, який забезпечує їй отримання максимальної можливості суми покриття. Таким чином, при встановленні ціни на рівні 3,68 грн. споживачі продукції «Glanz», «Пемосупер» і «Золушка» віддадуть перевагу продукції «СВ», оскільки ціна 3,68 грн. нижче за «байдужі» ціни (3,69 грн., 3,73 грн. і 4,78 грн. відповідно). При ціні 3,68 грн. на думку менеджерів підприємства об'єм продажів складе 38850 од., при цьому маржинальний прибуток буде рівний: (3,68 - 2,89)·38850= 30691,50 грн., що більше маржинального прибутку при ціні 3,86 грн. ( 29100 грн.) на 1591,50 грн. Збільшення прибутку при використанні ціни 3,68 грн. досягається за рахунок збільшення об'ємів реалізації, збільшення виручки, а також за рахунок зниження постійних витрат (при розподілі їх на більший об'єм продукції). На одиницю продукції вони складуть 5100/38850=0,13 грн., а при кількості 30000 шт. - 5100/30000=0,17 грн. В результаті розрахунків по наведеній методиці визначення ціни з орієнтацією на витрати виробництва, попит і конкуренцію пропонується вихідну ціну 3,86 грн. понизити на 4% до рівня 3,68 грн. Таке зниження приведе до зростання об'єму продажів на 22% (з 30000шт. до 38850 шт.), що дозволить збільшити прибуток підприємства у свою чергу на 6% з 24000 грн. до 25591,50 грн.(при ціні 3,86 грн. прибуток дорівнює 3,86·30000-2,89·30000-5100 = 24000 грн.,а при ціні 3,68 грн. прибуток дорівнює 3,68·38850-2,89·38850-5100 = 25591,50 грн.). Отримані результати розрахунків підтверджують правильність вибраного напряму вдосконалення цінової політики підприємства.

4 ОХОРОНА ПРАЦІ ТА НОВКОЛИШНЬОГО СЕРЕДОВИЩА

4.1 Загальні питання охорони праці