Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Описание и история бренда Fornarina

2. Рекламная стратегия на российском рынке

3. Анализ конкурентов бренда Fornarina

4. Портрет потребителя

5. Ценовая политика бренда Fornarina

6. Позиционирование бренда Fornarina

Заключение

креативный рекламный стратегия торговый

Введение

Великий художник Рафаэль своими бессмертными картинами прославил свою возлюбленную - прекрасную Форнарину. Уже несколько веков образ этой юной девушки - поразительно красивой, кокетливой, непостоянной, соблазнительной - пленяет сердца людей.

Итальянская марка Fornarina (Форнарина) создает одежду и обувь для таких девушек - свободных, открытых, немного дерзких, кокетливых, слегка ироничных, и, несомненно, пленительных.

Fornarina - итальянский бренд креативной одежды для молодых девушек. В основу коллекций Fornarina положен принцип смешения стилей, культур и традиций разных стран. Благодаря такому подходу к созданию модных изделий, марка выпускает уникальные вещи, пользующиеся популярностью во всем мире. Соблазнительность и женственность являются главными чертами бренда Fornarina, будь то туфли или рубашка, куртка или джинсы. Каждая деталь, каждый аксессуар позволяет девушке чувствовать себя неотразимой где бы она не была - на улице, на работе, на вечеринке или дома.

1. История и описание бренда Fornarina

FORNARINA - необычная торговая марка, по стилистике не на кого непохожая, вмещающая в себя новизну и смелость без границ. Компания была основана в1947 году в живописном городке на берегу Адриатики Civitanova Marche, благодаря страсти Gianfranco Fornari к женской обуви. Используя сильную стратегию и связи, а также определенную осторожность в развитии продукта, компания добилась значительного развития за эти годы. Балансируя между традициями и инновацией, компания начинает выпускать туфли на платформе, которые впоследствии преобразовались в популярные во всём мире балетки. Разработки в области спортивной женской обуви полностью изменили представления об этом сегменте. Последние интерпретации спортивного стиля, с неизменно высоким показателем продаж, представлены в Fornarina Sport Inspired.

В началах 90-ых годов Lino Fornari стал возглавлять компанию и сформировал внутреннюю творческую команду. Ярко выраженный стиль, грамотный маркетинг и безупречная PR-компания привели продукцию к быстрому успеху. В1998 году Fornarina выпускает коллекцию одежды. Основные акценты в бизнесе были поставлены на новшествах и активному поиску собственного, неповторимого места в мире моды.

Магазины Fornarina ежесезонно пополняются новыми моделями, ассортимент представленной продукции постоянно расширяется. Компания Fornarina работает в трех ключевых направлениях - производство одежды, обуви и аксессуаров. Целевая аудитория FORNARINA - девушки от 18 до 30 лет. Коллекции марки отличает смешение цветов и стилей, удачное сочетание не сочетаемого, отдельные вещи "на грани фола". Уровень цен в FORNARINA -в среднем 3000-5000 рублей.

Каждая новая коллекция Fornarina передаёт дух марки, где на творческом контрасте смешены: голливудский шик и яркий поп-арт, Дикий Запад и диско 1980-х, рок-н-ролл и анимэ, фолк и ретро-образы. Джинсы и изделия из денима от Fornarina полностью соответствуют и поддерживают имидж марки. Разработке моделей джинс компания уделяет особое внимание и неслучайно является лидером и законодателем в этой области. Более чем за десять лет марка добилась международного признания, что привело к открытию новых флагманских и концептуальных магазинов во всём мире, задуманных в сотрудничестве с архитектурным стилем Giorgio Borruso. Повышенное внимание к передовым технологиям и современным материалам принесли фантастические результаты с визуальной точки зрения: виниловые этажи, хромовые элементы и необычные поверхности, созданные непосредственно по эскизам архитектора. Открытость к экспериментированию сегодня находит место в творческой лаборатории Fornarina, где молодые, но уже достаточно известные художники реализовывают свой потенциал и находятся в непрерывном творческом диалоге. Именно поэтому лицом марки Форнарина стала скандально известная актриса и певица Lindsay Lohan. Компания уверена, что именно очаровательная Линдси способна передать дух коллекций бренда Форнарина - юность, бунтарство, эклектику и мягкий юмор.

Союз Fornarina с современным искусством начинается с сотрудничества с французской графикой от Miss Van, которая предлагает трогательные и чувственные образы кукол в линии одежды и обуви. Большой интерес вызвали персонифицированные с живой и призрачной графикой образы исландского иллюстратора Katrin Petursdotir специально сделанные для Fornarina в Ten Art Pack. Волшебная графика Walt Disney в небольшой части коллекции одежды находилась в совершенной гармонии с настроением марки.

Последний вызов и завоевание Fornarina Art Lab - этоFORNARINA URBAN BEAUTY SHOW. Многомерное представление с сильным визуальным воздействием. Это прекрасная возможность почувствовать дух Fornarina, который полон женственности, экспериментирования и иронии. Стиль, искусство и музыка объединены в оригинальном и необычном соединении артистических языков. Зритель вовремя шоу сопричастен и очарован происходящим. Fornarina внедряет и живет новшествами. Пересекая половину столетия своей истории, Fornarina интерпретирует дух времен, поддерживая уникальный и безошибочный стиль.

Я выбрала бренд Fornarina за его демократичные цены и уникальный стиль, объединяющий в себе столько интересных стилей, таких как: голливудский шик и яркий поп-арт, Дикий Запад и диско 1980-х, рок-н-ролл и анимэ, фолк и ретро.

2. Рекламная стратегия на российском рынке

Если реклама - это способ показать имидж, то рекламная стратегия - это планирование этапов и методов, с помощью которых этот имидж будет создаваться и поддерживаться.

Рекламная стратегия это комплекс мероприятий, направленных на решение той или иной глобальной задачи. В случае планирования рекламы это комплекс методов и средств рекламы, которые предполагается использовать для достижения рекламных целей. Затраты на рекламу составляют около 7% от товарооборота.

Основные разделы, которые включает в себя разработанная рекламная стратегия:

1. Аналитическое описание целевой аудитории.

Демографическое описание. Компания Fornarina охватывает широчайший возрастной контингент от 1 года до 40 лет!

Благодаря 2 направлениям:

1) детская линия Fornarina Girl (1997), которая изначально была сфокусирована на производстве обуви для девочек. В дальнейшем создаются первые коллекции модной одежды и аксессуаров для девочек от 1 до 16 лет, которые в свою очередь включают коллекцию Baby - возрастная категория 1 годика до 4 лет, и Junior от 4 до 16 лет. Страны представляющие Fornarina Girl: Андора, Австрия, Бельгия, Франция, Германия, Ирландия, Италия, Монако, Нидерланды, Норвегия, Россия, Сан-Марино, Испания, Швеция, Швейцария, Англия.

2) вторая линия одежды рассчитана на возрастную категорию от 16 до 40 лет и включает в себя несколько коллекций: LTD - самая модная и более дорогая линия Fornarina, куда также входят верхняя, нижняя одежда и аксессуары. Shoes Fornarina - линия спортивной обуви и линия гламур. F.A.R. - джинсовая линия, где широко представлен широкий выбор джинсов, брюк, юбок, платьев, верхней одежды и аксессуаров.

Коммерческая стратегия компании нацелена на увеличение масштабов дистрибьюции (это вид деятельности по оптовой закупке и последующей реализации товаров на региональном рынке) и открытие новых магазинов моно и мульти марок по всему миру, количество которых насчитывает уже свыше чем 3000. Также создан специальный отдел, который управляет розничным каналом Fornarina, насчитывающий уже 38 магазинов мономарок и 56 корнеров* в международных универмагах, находящихся в собственности фабрики. Флагманские(центральные) магазины Fornarina в Лас-вегасе, Риме и Лондоне, являются показателями неповторимого дизайна и стиля. Они были разработаны всемирно известным архитектором Джорджио Боррузо. Благодаря его концепту, им неоднократно присуждались мировые награды и первые места в рейтингах за: Лучший магазин 2004 года (Лас-вегас), Лучший дизайн магазина и лучший проект года в 2005 (Лас-вегас, Рим), Лучший магазин 2007 года (Лондон). А в начале 2005 года, открылись магазины в Рио-де-Жанейро и Сан Пауло, что стало первым достижением на южноамериканском розничном рынке.

Основные точки продаж: магазины мультимарки, магазины мономарки, конеры, флагманы.

2. Медиапланирование.

Бренд ведет активную рекламную деятельность на территории России. Участие в таких знаменитых выставках как Moscow Fashion Expo и CPM.

Постоянное сотрудничество с модными журналами федерального значения - ELLE, Glamour, Cosmopoliten, Cosmopoliten shopping, Elle Girl, Yes, Joy и многими другими. В таких модных печатных изданиях размещаются не только рекламные имиджи, но и фешн инсъемки.

Участие в шутингах, PR - акциях и вечеринках журналов - позволяют максимально привлечь внимание целевой аудитории к бренду. Бренд энергичен и активен, ценности современной культуры являются неотъемлемой частью его жизни - знаменитых поклонниц Fornarina нельзя не заметить на страницах светской хроники модных журналов - Дарья Субботина, Аврора, Тута Ларсен, Анна Семенович, Татьяна Терешина и др.

Также каждый раз представляя новую коллекцию, компания Fornarina вовлекает молодых художников, которые воплощают свои работы в качестве принтов, вышивки и графики на одежде.

Существует проект, называющийся Fornarina Art Lab, который сочетает в себе искусство и моду, и главной целью которого является изучение новых тенденций путем совместных работ со всемирно известными художниками, такими как: Miss Van, Dominique Donois, Katrin Petursdottir, Tokidoki и Glenn Barr, Stina Person, Mari Blanko Hendrix, которые уже внесли свой неотъемлемый вклад в создание предыдущих коллекций Fornarina.

Вместе с проектом Art Lab обретает форму и жизньпроект Urban Beauty Show. Это невероятно е и грандиозное шоу , которое устраивает Fornarina в различных уголках мира, представляя свои коллекции, при участии современной музыки, театра и моды.

3. Определение основных позиций, которые являются отличительными для целевой аудитории.

Чтобы найти свое отличительное место в мире моды, Fornarina акцентирует внимание в своих коллекциях на использование тенденций различных культур, и сочетает в себе стили прошлого и настоящего, но в тоже время устанавливает свою собственную индивидуальность.

Надежность бренда сохраняется путем активной работы целой команды, состоящей из: дизайнеров, архитекторов, художественных руководителей и многих других творческих людей, которые в процессе работы с отделом маркетинга, рекламы и офисом по разработке стилей, создают новый неповторимый продукт.

*магазин-корнер - (от англ. "corner" - угол) Формат корнеров не ограничен угловым размещением данных зон, под корнерами понимаются специально отведенные зоны, отличные от общего стиля магазина своим неформатом, эффектным видом, нетривиальным техническим решением. Роль корнера различна - от чисто эстетической (в качестве акцента на больших площадях) до маркетингового хода - представить разные торговые марки на разных площадях, чтобы усилить впечатление от каждой марки и повысить продажи VIP-товара.

*шутинг - этим словом обозначают съемки вещей (одежды, обуви, косметики) для глянца. Для шутингов часто выбираются вещи от марок, которые размещают платные рекламные полосы в журналах. Шутинги - бесплатны, но их глянец использует как бонусы рекламодателям, стимулируя постоянное сотрудничество.

3. Анализ конкурентов бренда Fornarina

Для конкуренции на рынке, характерны постоянная борьба за потребителей и увеличение доли рынка. Это важнейший элемент рынка, играющий решающую роль в повышении качества товаров, снижении их себестоимости, внедрении в производство инновационных разработок.

Качество продукта, его узнаваемость на рынке, то есть марка, бренд - наиболее значительные факторы конкурентоспособности предприятий и продукции, которую они производят.

Для рассматриваемого бренда Fornarina на рынке модной индустрии, основными конкурентами являются следующие бренды: MISS SIXTY, Juicy Couture, ICEBERG.

Для получения полного анализа конкурентной среды, рассмотрим каждый из представленных фирм отдельно:

· Основанная в 1991 году марка "Miss Sixty" практически сразу стала одним из лидеров на рынке изделий из денима, предназначенных исключительно для женщин. Целевая аудитория бренда "Miss Sixty" это женщины в возрасте от 22 до 35 лет, независимые и креативные, периодически посещающие магазины "Miss Sixty" и тратящие на одежду в среднем 3000 - 5000 тыс. евро.

Сравнивая бренды Fornarina и "Miss Sixty" сразу заметны преимущества первой фирмы. Так как бренд "Miss Sixty" рассчитам только на женскую аудиторию потребителей, в отличие от линии мужской джинсовой одежды Fornarina. Так же ценовые параметры компании "Miss Sixty" выше, чем у бренда Fornarina, следовательно наш бренд охватывает большей диапазон потребителей.

· Итальянская компания Iceberg это - стильная и высококачественная одежда с элементами спортивного стиля и хорошим настроением. Сегодня Iceberg производит полный ассортимент одежды для мужчин и женщин, а также предоставляет лицензию на производство парфюмерии, очков, кожгалантереи, обуви, фарфора, галстуков и часов.

· Недавно к списку добавилась коллекция Ice Ice Iceberg - линия одежды для детей в возрасте от 4 до 12 лет.

В разнообразии выпускаемой продукции бренд Fornarina уступает ассортименту марки Iceberg. Но следует учесть, что компания Fornarina предлагает более конкурентно-способные цены, чем марка Iceberg.

· Juicy Couture представляет собой целую империю гламура и шика, включающую в себя: костюмы из велюра, плюша, кашемира шерсти и т.д.; парфюмерию, часы , сумки, украшения, купальники, различные аксессуары и даже поводки, ошейники и костюмы для собак. Так же существует линия детских костюмов.

И компания Fornarina и компания Juicy Couture обладают различными преимуществами. Например, в коллекциях Juicy Couture представлены в основном костюмы и одежда из велюра, т.е. преобладает более спортивный стиль, когда как коллекции Fornarina включают в себя как одежду из велюра, так и более элегантную и гламурную одежду. Зато бренд Juicy Couture включает в себя линию одежды и аксессуаров для собак, что очень популярно в современной модной индустрии.

Исходя из выше представленного анализа основных конкурентов, можно сделать вывод, что компания Fornarina обладает хорошей конкурентоспособностью на рынке модной индустрии.

4. Портрет потребителя

Основу любой деятельности, связанной напрямую с продажами, маркетингом и брендингом, является привлечение потенциального покупателя данного продукта.

Чтобы проделанная работа с продуктом была эффективна и оправдана, необходимо хорошо знать того человека, для которого он создаётся, знать особенности его характера, среду, в которой он рос и развивался.

Нужно провести разделение потребителей на определенные группы, основываясь на таких характеристиках как: демографические, психографические и социальные. Сегментирование рынка - это процесс распределения потребителей (покупателей, клиентов) на отдельные группы по определенным характеристикам. Покупатели, которые будут входить в определенную группу сходным образом реагируют на определенную стратегию позиционирования. Таким образом, сегментирование - это процесс определения подгрупп клиентов в общей массе потребителей.

Выделив таким образом определённую группу людей, являющихся потенциальными потребителями брендируемого продукта, товара или услуги, можно обозначить определённую рыночную нишу, в которой будет эффективно работать рекламная компания по продвижению бренда.

Потенциальные покупатели - это люди, которые могут знать о вашей фирме или о вас, но никогда ничего у вас еще не покупали. Они чрезвычайно необходимы для процветания бизнеса, для этого их необходимо привлечь как можно больше.

Известно, что самым действенным и эффективным двигателем торговли является реклама. Главная цель рекламной кампании - заставить потенциального покупателя прийти к нам впервые.

Поэтому бренд Fornarina ведет активную рекламную деятельность на территории России.

Давайте рассмотрим портрет потенциального покупателя фирмы Fornarina.

В основном это уверенные в себе девушки и женщины в возрасте от 18 до 40 лет со средним или выше среднего доходом, которые умеют и любят носить качественную и модную одежду. Они идут в ногу со временем, интересуются новинками и чаще всего бывают в центре внимания.

Данная аудитория потенциальных покупателей ориентируется на выбор публичных людей, которые олицетворяют собой достаток и успех. Звезды российского и зарубежного шоу-бизнеса приглашаются компанией на различного рода модные мероприятия и показы, такие как Moscow Fashion Expo и CPM, на которых они знакомятся с брендом и приобретают, или получают в подарок одежду из новых коллекций.

Наши потенциальные покупатели не посещают подобные мероприятия, но они с удовольствием приобретают модные печатные издания, такие как: ELLE, Glamour, Cosmopoliten, Cosmopoliten shopping, Elle Girl, Yes, Joy и многие другие.

В таких модных печатных изданиях фирмой размещаются фото-отчеты с данных мероприятий и фешн съемки знаменитых поклонниц бренда Fornarina, которых нельзя не заметить на страницах модных журналов - Дарья Субботина, Аврора, Тута Ларсен, Анна Семенович, Татьяна Терешина и д.р.

Участие в шутингах, PR - акциях и вечеринках журналов - позволяют максимально привлечь внимание нашей целевой аудитории к бренду. Все эти приемы способствуют привлечению как можно большей части потенциальных покупателей, часть которых, в свою очередь, становится нашей целевой аудиторией.

Наши покупатели энергичны и активны, и наш бренд старается не отставать от них, впитывая ценности современной культуры, которые являются неотъемлемой частью жизни наших покупателей, и отражая их в новых коллекциях марки Fornarina.

5. Ценовая политика бренда Fornarina

Цена - важный экономический инструмент в деятельности организации. Грамотное ценообразование - одна из основных составных частей доходности и успешности на рынке. В широком смысле цена - все объективные затраты потребителя, связанные с приобретением товара (услуги) как носителя необходимых потребительских свойств. Цены и образование цен являются важнейшими понятиями, характеризующими количественные отношения при совершении купли-продажи. Ценовая политика - исключительно важный экономический инструмент организации - товаропроизводителя; однако при неумелом с ним обращении могут быть получены отрицательные по своим экономическим последствиям результаты.

Ценовая политика бренда, определяющий ценовой сегмент, в котором будут находиться товары под данным брендом.

В дальнейшем в рамках реализации стратегии разрабатываются тактические мероприятия (для стимулирования продаж), включая системы ценовых скидок и неценовых поощрений покупателей.

Какую цену мог бы заплатить за товар покупатель?

Компания Fornarina ориентируется на потребителей с доходом средним или выше среднего, следовательно и цены должны соответствовать финансовым возможностям покупателей.

Для представителей целевой аудитории со средним доходом, ценовой сегмент составляет от 1000 до 8000 руб. Для этой части покупателей бренд Fornarina создает коллекции, в которых сочетаются качество исполнения и демократичные цены: Fornarina - основная линия, в которую включеена верхняя и нижняя одежда и аксессуары; Fornarina Girl - детская одежда; GSM - сумки и брелки, Fornarina SHOES и F.A.R.

Для покупателей с доходом выше среднего, ценовой сегмент составляет от 8000 до 15000 руб. Специально для этой группы покупателей Fornarina создает отдельную линию одежды под названием LTD Fornarina. Это самая модная и более дорогая линия Fornarina, куда так же входят верхняя и нижняя одежда аксессуары.

Каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы?

Секрет успеха рассматриваемой фирмы заключается не только в изготовлении качественной продукции. Fornarina цены старается удерживать на минимальном уровне, что не может не радовать все без исключения категории потребителей, ведь модная одежда и аксессуары по обоснованной стоимости стали достаточно редко встречаться в мире, где правят рыночные отношения. Помимо пороговой цены, которая составляет 999, в каждом магазине Fornarina представлены вещи со скидкой, минимальная цена которых составляет 350 руб.

При анализе цены конкурента основное внимание должно быть обращено на систему скидок, которые он предоставляет.

Чтобы поддерживать спрос наших постоянных клиентов, которые как раз являются теми 20%, которые в свою очередь дают 80% прибыли, компания Fornarina предоставляет скидочно-накопительные карты. Прогрессивные скидки предоставляются покупателю за количество, объем покупки, серийность. Так же предоставляются скидки для самих работников Fornarina.

В процессе определения цены на продукции, фирма должна поставить перед собой конкретные цели, которые оно хочет достичь. Чем точнее представление о них, тем легче устанавливать цены новой продукции. К целям ценовой политики относятся:

· максимизация текущей прибыли;

Благодаря грамотной ценовой политике и финансовой стратегии в компании Fornarina с 2001 года наблюдается положительная тенденция в увеличение прибыли. Рассмотрим один из ярких примеров данной тенденции: прирост 2006 по сравнению с 2001 составил 87%, оборот составил 165000000 евро, а оборот в единицах составил 3.500 000 ед.

· завоевание лидерства по показателю "качество продукции".

Бренд Fornarina давно зарекомендовал себя на мировом рынке модной индустрии, как компанию отвечающую самым высоким критериям качества пошива изделии.

6. Позиционирование бренда Fornarina

Маркетологи давно убедились в том, что "позиционирование брэнда" - сильнейшее оружие, являющееся центром любой маркетинговой программы. Но в равной степени позиционирование брэнда может стать компасом для любых коммуникационных программ. При этом выбор способа позиционирования брэнда - и его эффективная интеграция в маркетинговый план компании, - позволит быть уверенным в том, что данный продукт не потеряется в маркетинговых джунглях.

Позиционирование бренда (визуальные, рекламные образы).

Целью позиционирования бренда, является четкое закрепление в сознании потребителя данного продукта с уникальными качествами, а также выделение товара (бренда) на фоне конкурентной среды.

Позиционирование, а также платформа или стратегия позиционирования (brand positioning) - определение того, как бренд должен восприниматься покупателями и отражаться в их сознании. Позиционирование должно передавать потребителю определенные рациональные (свойства продукта, цена) и/или эмоциональные преимущества (ценности, стиль жизни, имидж, статус, менталитет и пр.)

Позиционирование служит основой для построения бренда, т.е. основная выгода, заложенная в него, должна быть донесена до целевой аудитории посредством основных атрибутов бренда и системы маркетинговых коммуникаций, включая рекламу.

Существуют два основных варианта позиционирования:

1. Рацинальное позиционирование бренда определяется по функционально значимым характеристикам, которые можно измерить. Они воздействуют на логическое мышление и убеждают потребителя в ценности бренда.

Фактически единственной составляющей этого уровня в сознании потребителей являются качество и цена. Компания Fornarina заметно преуспела в этих вопросах. Бренд с самого начала позиционировал себя в сознаниях потребителей как высококачественный товар с демократичными ценами. На это влияют не только характеристики бренда, но и некоторые стереотипы и ценности, сложившиеся среди обширных масс потребителей. Например, название бренда Fornarina(его художественное происхождение), его зарубежное происхождение (Италия) и немассовое производство придает большей солидности и эксклюзивности бренду, что означает предоставление качественной продукции. Именно такого восприятия бренда компания Fornarina и добивалась, так как ей нужно привлечь категорию потребителей с доходом средним и выше среднего уровня.

2. Эмоциональное позиционирование бренда соответственно по эмоциональным характеристикам, в основе которых не лежат рациональные выгоды, т.е. формирование эмоциональных ощущений от контакта с товаром данного бренда: покоя, доброты, радости, уверенности в себе.

Люди зачастую при выборе определенной марки руководствуются не только рациональным мышлением, но и большую роль играет и эмоциональное восприятие бренда. Каждый потребитель хочет найти что-то близкое ему и его увлечениям. Исходя из анализа основной потребительской аудитории Fornarina использует в своих коллекциях такие разные направления как: диско 80-х, фолк и рок-н-ролл. Увлечение каким-то определенным стилем в музыке находит отклик в сознании потребителей и наш бренд начинает вызывать у них положительные эмоции. Не только музыкальные стили входят в состав создания коллекции, а также стили различных значимых модных эпох, таких как: Времена Дикого Запаза, диско 80-х, ретро и голлливудский шик. Это означает что охват целевой аудитории имеет довольно большой диапазон, что позволяет привлечь еще больше потенциальных потребителей.

Чтобы донести всю эту информацию до умов потребителей, бренд Fornarina вкладывает довольно много сил и средств в рекламу, которая является самым эффективным способом знакомства потенциального потребителя с нашим брендом.

Заключение

FORNARINA - необычная торговая марка, по стилистике не на кого непохожая, вмещающая в себя новизну и смелость без границ. Коллекция Fornarina, в основе которой положен принцип смешения стилей, направлений, культур и традиций разных стран, является органичным воплощением современной молодежной моды. Интегрированные элементы рока, поп-рока и фолка, аниме и принты в современные силуэтные линии создают неповторимый стиль, которым прославились каталоги одежды Fornarina. Открытие новых магазинов моно и мульти марок Fornarina по всему миру, количество которых насчитывается уже свыше 3000 и это их количество продолжает расти.

Размещено на Allbest.ru